个人工作自我总结范文

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个人工作自我总结范文篇1

__酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是__和__。公司自20__年成立以来，本着“诚恳、守信、服务到家”的理念，努力为广阔消费者服务。公司主要客户有__商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等__多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了__白酒的进展态势及x和x进展现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为20__年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。

一、实习期间的行业总结

酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随便购买者，因而应列到主导消费群之外。

2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。

3、酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。

二、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，是两个)。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。

个人工作自我总结范文篇2

20__年在匆忙之中过去了，我们即将迎来新的一年。随着公司的改革和调整，我于20__年2月调任__选购部经理助理，主要负责协作选购经理完成相关工作，并且进行生产原材料的选购工作。这期间，在公司领导的指导下，在生产部及其部门经理徐军伟的大力支持下，整体上顺当的完成了选购任务，保障了生产的正常运行。我就这一年的工作成果以及存在的不足做了如下总结：

一、选购部工作

1、基于我在20__参加相关选购工作的阅历，对市场行情以及供应商足够的了解，在调任选购助理工作后协作选购经理围绕成本掌握等方面乐观绽开工作，对原材料选购价格进行合理调整。

2、自2月底开头，加强与各供应商的联系与沟通，将公司新出台的货款结算方式和相关通知文件逐步实施到位。

3、处理紧急事务方面。

面对资金不足，原材料紧缺，在生产面临停产的状况下，想尽方法联系新客户，抓紧进行原材料选购工作。其中，供应商数量从原有的32户进展到目前的66户，增长率为106.25%。选购原材料的收购量从20__年1月份的1013.724吨，增加收购量1368.33吨，增长了134.98%。基本确保了企业的正常生产，确保了原材料不足的不良局面得到了缓解。

二、工作中存在的不足

由于本人工作力量和文化上的不足，对公司的工作不能尽全力进行工作。例如：新的供应商增加还不是许多，宣扬工作还没有实施到位;由于对供应商的资金缺口很大，有部分供应商对公司相信程度不高，但未能做好沟通工作，造成原材料严峻外流现象，使得消失过公司生产所需原材料不足的状况。

三、工作方案

1、广泛宣扬，增加新的供应商。

2、开发新的选购渠道，向广东、东南亚地区进展。

3、为保障生产原材料选购需求，盼望公司增加资金，为保障企业生产供应有效措施。

4、依据原材料的品质多样化，严把材料验收关，为企业增收节支想方法。

5、提高管理力量及与供应商沟通力量，为公司进展贡献我应尽的一份力气。

个人工作自我总结范文篇3

我自20__年x月x日由段安排到__三车间任材料员职务以来，从__线转战到__线，截止到x月末已经接近半年的时间了。在这上半年的时间里，我的工作、生活、学习状况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：

一、工作方面

上半年，我主要在__线工作的时间比较长，其次在__线，在__线工作还不足三个月，在__线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。__线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金特别不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和紧急。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按方案有组织的完成。制造良好的局面。安平安全完成段交给我们的生产任务。车间领导乐观协作我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。使用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的__上半年的任务顺当的完成。

二、存在的不足方面

在物资管理方面，我们的工作有很多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于__的性质，每年至少一次或几次的频繁的工地转移，物资储存，摆放，特别不准时，有时消失新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地相宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地支配下一步工作，为下一步工作做预备，这虽然不能作为管理不好的理由，但的确地造成了肯定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。间或就会消失账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中乐观的改进。

三、今后工作和改进措施

在车间领导的直接关怀和领导下，依据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成果向前连续进展，汇报领导对我的关怀和爱惜。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必需保证物资的仓储尽可能地制造条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资准时保管，保养到位，账务清晰精确     ，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品准时上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到98%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。

个人工作自我总结范文篇4

时间转瞬即逝，在劳碌而充实的工作中，我们和可爱的孩子们已经一起走过九月，走进十月。现对班级九月份的主要工作作如下小结：

一、开学初幼儿的入园状况

由于大部分幼儿都是新生，也是第一次离开家，对家的依恋我们做老师的也能理解。因此，对哭闹的幼儿我们x个老师采纳鼓舞和表扬的方式来稳定他们的心情，如，表扬上幼儿园不哭闹的小伴侣，让其他小伴侣仿照，对有进步的小伴侣我们采纳摸一摸，抱一抱，笑一笑等亲热的爱抚工作。把小伴侣恋家的情感尽可能转移到我们老师的身上来。

现在x个月下来，哭闹的小伴侣少了，愿意来幼儿园的小伴侣多了，入园心情有了明显的进步。目前，只有个别幼儿还没有完全的适应，但也只是刚进教室的那一刻。尽管幼儿还处于过渡适应期，但我们仍旧同时有意识的逐步建立起了班级初步的生活常规、教学常规、嬉戏常规等，注意从最初就培育幼儿良好的行为习惯和常规意识。

二、教学方面

在开学的第x周我们班就可以正常教学了，我们课前仔细备课、预备教具，乐观仔细组织幼儿的集中训练活动和嬉戏活动。为了贯彻《新纲要》的要求，我班老师顺当完成了本月本班的教学任务，对孩子起到了训练教学的作用。我们还开展了“我上幼儿园”语言主题活动，主要以稳定幼儿心情为主，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。

此外，我们还依据三个节日《老师节》、《中秋节》、《国庆节》对孩子进行相关的训练，如：让孩子知道x月x日是《老师节》是老师的节日，培育孩子爱老师的情感，农历x月x是中秋节，让孩子了解《中秋节》是我国的传统节日，x月x日是《国庆节》，这一天是祖国妈妈的生日，全园上下举园庆祝。我们老师和小伴侣还一起动手，制作出一面面红彤彤的国旗，献给友爱的祖国妈妈。

三、卫生保健方面

我们班孩子年纪偏小，做好保育工作的确重要，保育老师也辛苦。我们老师每天的清洁消毒工作做得都很全面，班级的卫生也很洁净。如：每天幼儿入园前，放学后，用消毒液擦试桌面，地面，消毒毛巾等，依据天气变化准时增加被褥，能为幼儿供应一个温馨的生活环境。

另外以培育幼儿各项生活习惯为重点，如：学习男女分别如厕的习惯，培育饭前便后洗手，饭后擦嘴等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要关心的幼儿赐予照看，对出汗过多的幼儿，准时更换衣服，对体弱多病的幼儿赐予特殊照看。现在是手足口病多发时期，为了预防我们做了大量的工作，每天坚持“双晨检”，利用双晨检这一时间我们在x月x号早上发觉我班幼儿__患有手足口病，我们第一时间通知了园领导及他的家长。到现在为止，我们每天都坚持进行用具消毒工作，定时对教室和寝室进行空气、玩具消毒，杜绝传染病的流行。我班还在本月组织幼儿学习了新操，我们尽力排解各种对幼儿易造成的心情和留意力的干扰，调动幼儿的参加乐观性，反复练习早操动作，也培育了幼儿初步的集体主义精神。

四、平安方面

各项活动的开展前都是在平安的前提下进行的，所以幼儿的平安我们永久是放在首位的，随时记住“平安在我心中”这句话。特殊是幼儿自理力量和自我爱护意识也比较弱。随时都可能存在着平安隐患，所以进行各项活动前老师都跟幼儿讲解平安学问提高警惕。加强接送幼儿期间的管理，杜绝丢失大事的发生，对不熟悉的人前来接幼儿的，一律不得随便接走，必需通过与幼儿家长确认后方可接走幼儿，对未成年人一律不得接幼儿。做好班级的各项工作，外出活动前后准时清点人数，确认幼儿无误。因此，x月份我们班没有发生任何平安事故。

五、家长工作

针对新生班级特点，我们注意准时、乐观的做好家长工作;家园栏内准时更换新内容，让家长了解每周幼儿的学习状况和我们的工作重点。对于不来园的幼儿进行电话沟通，准时了解幼儿在家的状况。我班本月召开了x次家长会，会议上，我们向家长们传达科学育儿方法和技巧，让家长了解学期的训练方案以及留意、协作事项等等。而事后家长们的乐观协作也更好的反馈了会议召开的必要性和有效性。还利用来园及离园的时间向家长反映孩子在幼儿园的状况，取得了家长的理解和支持。盼望通过家园合作来促进孩子共性的良性进展。

六、存在不足

1、幼儿常规还需加强。

2、幼儿对环境卫生保持较差。

3、午睡部分幼儿较差。

以上不足将在今后工作中改进。

x月份的工作是劳碌而繁琐的，但却是充实而欢乐的。展望x月，我们满怀信念。在班级现状的基础上，我们将在x月份进一步稳定幼儿心情，建立完善各项常规，如按名字取用茶杯，毛巾等;将正常一日活动中的每个环节，如室外晨间活动、体育活动、嬉戏活动的组织等;还将加强幼儿生活自理力量的训练，加强班级午餐、两餐一点的管理等。

个人工作自我总结范文篇5

上半年又匆忙而过，在公司及车间领导的关怀关心下，经过不断的实践，在错误中不断摸索、不断成长。我在积累、管理水平和自身素养方面有了肯定的提高。为下半年更好的进行管理，也为能够为公司制造更好的效益。先总结如下：

一、向管理要效益，紧抓平安生产

没有平安就谈不上效益。针对此，我要求员工严格按操作规程操作，时时牢记平安，杜绝睡岗、聚岗、脱岗等违规违纪行为。如车间各发酵罐都属于压力容器，高温高压运行已发生、碰伤等事故，而且下罐操作易发生高空坠落。窒息等事故，打碱操作等这都存在着许多平安隐患。所以，我要求员工了解它们的基本状况和性能后再操作，且要不断提高平安意识，做到“在岗一分钟，平安六十秒”，把平安隐患毁灭在萌芽状态，防患于未然。

二、向管理要效益，提高员工工作效率和设备利用率

工作中，我时刻留意员工的思想动态，准时做好员工的思想训练工作