大闸蟹全年营销策划方案

×××全年营销策划方案2022日期：汇报人：大闸蟹营销策划方案PPTCONTENTS01020304目录策划目的市场前景市场诊断营销战略PARTONE策划目的品牌价值客户提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度市场占有率规模推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率开发战略发展分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动风控监管评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展策划目的●国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对生活品质的意识逐步增强●人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大●政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，利于行业发展●不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体12345市场前景市场高速增长市场潜力巨大消费结构复杂市场日趋规范品牌逐步集中●知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。PARTTWO市场前景市场诊断A、产品定位公司目前产品种类单一，大闸蟹为季节性产品，toB和toC产品未做划分，相互影响。应逐步增加全年性产品、且线上线下产品体系做明确划分，带动销量服务质量品牌传播渠道运作产品定位质量控制存在问题E、渠道运作深耕现有市场，争取在每一个市场上稳扎稳打，发现问题，积累经验B、质量控制完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故迅速并彻底处理C、服务质量完善服务体系，增加服务内容，提高服务水平D、品牌传播完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建设力PARTTHREE营销战略产品定位×××礼品为中秋高端礼品属性，秉承“每一只蟹都是一个承诺”的品牌宗旨，以礼品的方式帮助人们传递情感产品现状公司目前产品种类单一，×××为季节性产品产品现状toB和toC产品未做划分，相互影响产品现状行业内价格整体偏高，且品牌口碑待提高我们产品现状321010203产品策略产品定位中秋高档礼品属性，高中低档全面发展,价格体系相对完善，产品体系有待提升产品服务A完善的退换货制度

B良好的产品质量

C为经销商提供各种便利条件价格定位市场各种品牌众多,所以价格定位以市场为主,灵活变化产品策略具体定位充分挖掘目标客户中秋送礼需求品牌内涵高端、体面、便捷、品质、安心品牌认知度重点城市季度型广告宣传，易于识别记忆品牌美誉度优质的产品，完善的服务体系，放心首选品牌公众形象参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立正面公众形象品牌定位ABDEC2022年中秋节时间偏早，未到螃蟹成熟期，建议增加六月黄，以满足中秋有吃蟹需求的客户群体中秋节时间早文创礼盒文创跨界营销，联名文化类IP打造文创产品礼盒，增加品牌高度，同时强调品牌文化属性月饼礼盒联名高档月饼品牌，借力打力，着重针对中秋送礼需求的客户群体增加产品体系打造联名礼盒加强中秋属性产品策略传播规划策略类产品的传承主题中秋节传播方案传承主题传播传承的味道主题传播品牌定位梳理娱乐内容营销传播建议创意类品牌形象类电商类活动及节日促销类包装类视频类品牌影响力品质取胜、生态养殖理念、优选蟹苗三管齐下品牌增益为品牌注入文化内涵，增加品牌权益资产渠道通畅细化销售形式，拓展新的分销渠道，提升消费者忠诚度213创新营销战略线上宣传策略近年来，“国潮”悄然兴起，并刮起强烈风暴。根据导购平台返利网发布的相关数据，2019年1月到7月，“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%；“国潮”已经成为一种时尚，不仅是年轻人追逐的潮流，也是商家营销的卖点。“国潮”热背后不仅是中国制造、中国品牌的崛起，更是中国情怀、中国自信的彰显。中国制造升级是“国潮”热形成的基础，国人消费能力不断提高是“国潮”热形成的重要原因，文化自信提升是“国潮”热形成的驱动力，政府、媒体、企业共同行动是“国潮”热形成的强大助力。可以联名“国家博物馆”少量定制主题蟹卡，线上出售，针对C端客户人群，且可对线上线下产品做区分。线上宣传策略线上宣传策略品牌动漫IP形象，将品牌拟人化，个性化，最大化的从视觉上增强品牌印象，拟人化，卡通形象更能拉近与终端消费者的联系，尤其是B2C，更在意消费者感受定制洗脑品牌专属声音（如英特尔、蜜雪冰城）做优质短视频素材、动画类、拍摄类，内容包含（常识、冷知识、历史、含义、做菜、IP故事、热点结合）与垂直领域KOL合作，带动大闸蟹热度，

KOL营销形成了稳定的商业模式和行业秩序短时间内形成浩大声势朋友圈宣传重新整合（海报+视频），占据日常社交媒介，九宫格、飞机稿、文案、H5等多种宣传方式，不断曝光，趣味&干货输出公众号品牌内容规划（文字+设计+视频）新闻宣传配合（百度资讯收录需要增加），社会化营销，提供消费者更乐于接受的创意营销传播方式种草文案整理，找大量素人铺种草视频、图片。以内容和社交为主体的短视频传播载体，使得营销场景更丰富，也更具趣味性流量明星种草合集，好物分享为种草内容，利用自身流量带动能力和影响力为品牌背书和带货注重舆情处理，提高舆情危机意识与创新治理能力1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.植入中秋节档优质影视剧，使品牌更具话题性及传播性线上宣传策略—做优质短视频素材2、定制洗脑品牌专属声音可为螃蟹泡泡的声音，螃蟹爬行的声音专属品牌声音，加深用户印象做优质短视频素材、动画类、拍摄类，内容包含（常识、冷知识、历史、含义、做菜、IP故事、热点结合）线上宣传策略—与垂直领域KOL合作与垂直领域KOL合作，带动大闸蟹热度

KOL营销形成了稳定的商业模式和行业秩序短时间内形成浩大声势‘’品牌与在特定领域具备专业知识的人合作某种程度上与品牌的产品相关吸引对品牌产品感兴趣的人群的目光线上宣传策略—朋友圈宣传重新整合朋友圈宣传重新整合（海报+视频）占据日常社交媒介不断曝光趣味&干货输出九宫格、飞机稿文案、H5走心文案干货输出趣味分享线上宣传策略—公众号品牌内容规划公众号品牌内容规划（文字+设计+视频）规划运营目的——服务号、公众号包装运营策略——用户、内容、推广线上宣传策略—新闻宣传配合新闻宣传配合（百度资讯收录需要增加），社会化营销，提供消费者更乐于接受的创意营销传播方式线上宣传策略—种草文案整理种草文案整理，找大量素人铺种草视频、图片，以内容和社交为主体的短视频传播载体，使得营销场景更丰富，也更具趣味性干货类好物推荐类种草类demodemodemo线上宣传策略—流量明星种草流量明星种草合集，好物分享为种草内容，利用自身流量带动能力和影响力为品牌背书和带货线上宣传策略—注重舆情处理注重舆情处理提高舆情危机意识与创新治理能力分析舆情发展态势，加强与网络的沟通，以面对面的方式和媒体的语言风格，确保新闻和信息的权威性和一致性=线上宣传策略—优质影视植入影视植入在影视剧情、游戏中插入×××产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多线上宣传策略—抖音短视频好的内容能为用户带来情景响应和消费期待，短视频有的沉浸式、体验式表达，缩短品牌主和用户的距离，形成具有视觉、听觉空间感的场景内容形式上，比“图文”更具有表现力，更具趣味性和互动性如通过短视频，从美食、环境、情景等多维度表现品牌特色，同步抖音线上话题，团购活动、营销卡券、线上预约、门店打卡、邀请返佣等功能引发用户互动参与记录美好生活线上宣传策略—抖音短视频什么内容在抖音容易火创意特效知识技能搞笑有趣潮流文化美食才艺高颜值线上宣传策略—高德开屏广告高德广告开屏广告是在App启动时展示的、展示时间短暂的全屏化广告形式，一般可以手动跳过。很多App都会有开屏广告。这种广告展示在应用刚刚开启时，用户的注意力非常集中，特别适合广告主进行品牌曝光宣传。广告宣传活动的两个最重要因素分别是品牌自身（即广告所宣传的产品或服务）和潜在购买者（即目标市场），两者紧密联系在一起。线上宣传策略—喜马拉雅开屏数据来源：艾瑞咨询数据喜马拉雅FM是一款知识付费类型的综合类音频平台（集电台、音乐、有声书、英语、资讯等娱乐和教育知识内容为一体），以PUGC音频内容生态为核心，粉丝基础庞大且年龄层次年轻化，消费能力强蟹玩偶&二次元：快闪，宅舞，鬼畜视频蟹舞自创舞蹈，并制作视频在A，B站进行传播快闪联合舞团，编排街头快闪舞蹈活动，并制作视频在A，B站和微博等平台进行创意传播鬼畜视频将蟹玩偶趣味剪辑制作为一则视频，并植入×××相关内容，风格可以是常规动漫风格/趣味恶搞/鬼畜全线视频01线上线下联动，引导客户进门店，增加品牌认知，从视觉、听觉、体验度全方位增加品牌记忆点，增加客户粘性，沉淀忠实客户群体02重点城市可在人流量大的商场做快闪店，增加品牌露出03开启城市社区团购，带动销量04入住高端酒店、餐厅、和黑珍珠餐厅合作联名线下宣传策略社区团购社区团购“鲜”到先得依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式，打造社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式社区团购地铁、电梯线下广告投放

增加品牌露出地铁广告社区广告商圈及办公楼广告高端品鉴高端品鉴会私享会邀请VIP客户、垂直领域kol，品鉴美味，植入品牌信息线下宣传策略—文化IP定制自带热点属性，产品、场景植入，丰富且有趣，内容形式及传播方式上的新颖性与独特性与重点城市的线下文化IP合作，线下脱口秀、舞台剧等，粉丝属性匹配度高网红门店打造一个网红门店，网红店长or网红店员，围绕专业、科技、趣味、时尚，让门店具有互动、传播属性制造市场爆点快闪店重点城市可在人流量大的商场做快闪店

增加品牌露出联合异业入住高端酒店、餐厅、和×××餐厅合作联名强强联手打造高端定位跨界营销寻找突破口‘’‘’跨界营销美食俨然已经成为现代人的放松身心、消遣娱乐的方式之一，打卡、拍照更是成为了一种聚餐文化，由×××微信或者微博大号发起#美丽食堂#话题，引导网友热议记忆中的美食就餐食客可免费领取蟹玩偶一只并带上吉祥物拍照上传并发步食客语录@×××与相应餐饮店官微，待活动结束后由×××官微抽奖×××与网红餐