世博十大营销案例

世博十大营销案例来源：《东方企业家》杂志莫震宇正如“一切始于世博会”的名言所说，历届世博会向世界展示了新的发明创造、新的技术和世界各国比较独特的产品。1889年巴黎世博会使埃菲尔铁塔成为最具吸引力的世界奇迹；1915年的世博会见证了中国茅台酒“一摔成名”的传奇；魔方在1982年世博会上引发了人们的“头脑风暴”，在全球累计销量超过1亿只；2005年日本爱知世博会使“丰田机器人”吸引了全世界的眼球……时至今日，世博会已经变成一个展示人类文明的大型盛会和平台，也成为企业塑造国际形象的营销平台。实际上，世博会可以说是世界第一品牌。1851年的英国伦敦万国工业产品博览会被公认为是世界上第一个现代意义上的世界博览会，比1896年希腊雅典第一届现代奥运会还早。2023年北京奥运会商机价值3万亿元，对于上海世博会，价值又是多少呢？1：世博–伊利伊利打造“世博标准”对于企业来说，怎么将“世博”的价值最大化，使一个考验。除了把产品外包装改换之外，还能做些什么？如何将自身的品牌与“世博”自然地相结合，达到营销的目的？这一切问题的回答，对于中国企业来说，既是机会，同时也是考验。国际营销大师菲利普•科特勒指出：“企业有两种营销：一种是下游的营销，发现并满足消费者需求，达成产品的销售；另一种是上游的营销，研究和思考未来市场，树立人们心中的品牌，发展一个核心竞争力，使企业也获得不断创新的能力。”2023年5月25日，伊利携手世博签约仪式上，上海世博局即宣布伊利集团全产品线都将成为世博专供产品。作为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业，伊利集团旗下液态奶、冷饮、奶粉、酸奶四大产品事业部，共1000多种品相产品，全部成为“世博牛奶”，将在世博园区中所有的售卖点内销售，为7000万国内外游客提供优质、丰富的乳品服务。牵手世博后，伊利完成了所有产品的换装，每一包伊利产品都印上了世博会LOGO。这仅仅是个开始，伊利在随后的一系列动作当中，为我们展示了一出经典的“世博营销案例”。作为唯一一家曾服务过奥运会的乳品企业，伊利对像奥运会和世博这样的国际顶级盛事对于企业的价值深有体会。正如上海世博局副局长陈先进谈到世博选择伊利时曾表示，“只有伊利的产品质量完全符合世博会的高标准，只有伊利丰富的产品线能满足7000万游客的需求，只有伊利才具备成功服务奥运会的成熟经验。”而伊利也知道，借助世博对企业的高标准和严要求，伊利给自己赢得世界尊重和开辟更为广阔市场争取到了最佳契机。世博助力品质跨越式提升上海世博会“18亿的餐饮蛋糕”，对每一个入园企业来讲，都是非常大的诱惑，但要想将市场营销份额最大化，除了过硬的产品品质外，企业的管理，打的同样也是一场硬仗。因为这世博营销不仅是一场中外企业的形象秀，同时也是企业品牌提升的绝佳通道。自牵手世博后，伊利即推出“世博标准”工程，对通过奥运所形成的最高产品和服务标准全面升级，由内而外地对伊利的品质、渠道、科研及公益形象进行全方位的锻造，全面升级伊利的精确管理体系，全面提升伊利的产品品质和服务，实现标准的固定化、持续化、系统化，并将这一标准运用于“全公司、全环节、全产品”。“什么才是核心竞争力，什么才能够永续创新？唯有一套与时俱进的系统管理方法，才能满足企业持续发展的需求。”伊利集团张剑秋表示。因为有了强大的系统管理能力，伊利很自信地在世界范围内，为乳业树立了一个“世博标准”工程。首先，升级品质标准，提升产品的安全性和营销质量；同时，全面深化产品的产销渠道，确保产品销售的及时性及精确性。伊利依靠科研创新的突破，刷新“国人饮奶”的生产标准；用公益路线的营销方式达成企业和社会多方的共赢。内外兼修使伊利的品牌影响力和品牌价值得到长足的提升。伊利开创世博营销新媒体时代作为中国历史上唯一一家符合奥运标准、为北京奥运会提供乳制品的企业，早在奥运期间就开历史先河首创了新媒体营销。此次，伊利集团再次以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切入点、在新浪网上倾力打造的绿色公益微博——“绿社会”。这是首个由企业打造、以“低碳环保、绿色发展”为主题的绿色公益微博平台。一经上线，短短十天，粉丝数量就超过8000名，成为当前最火爆的公益微博之一。依托“绿社会”平台，伊利发起了“带你看世博发现世博之绿”的公益活动，线上线下的活动互动和分享，多种营销手段相结合，其倡导的“绿色”、“低碳”的理念也得到越来越多的认同和支持：世博园内，伊利免费派送冰品，在世博园区内刮起了一阵清凉、冰爽的“绿色旋风”。广大志愿者们和游客们，纷纷加入。世博园外，更是精彩纷呈，9月22日世界无车日，伊利“绿社会”又发起了“发现世博之绿——绿色出行接力”活动。李小冉、董洁、刘孜等诸多明星们也纷纷在“绿社会”风尚墙上写下“绿色宣言”。“绿社会”更是成为新的潮流和时尚。在活动以及明星们的带动下，目前粉丝已近两万人。呆孙北京苦大学敞新闻玉与传友播学酷院副留院长余、现勾代广疫告研炉究所末所长译陈刚桌表示窃，微赤博营落销要爽想达摩到预徒期的润效果心，必联须找成到能毒够激好发粉旬丝兴既趣、贼产生退互动瑞的“王沟通丑元”影，与判消费储者进筛行直销接有挠效的成沟通甘。婆挣伊利更巧营睛销怜小细较节塑锤大品禽牌汇央“绿蜓色、沸低碳蒙”是挣本届奋世博侧会的创明显告主题榴，但丧除了贷这一苹主题债外，攀伊利涌又赋控于了饭本届桌世博支另一剪新的朵主题指，那诞就是椒“人过文、迷关爱司”。握性在育朗乐湾街内由应废旧言的伊育利牛援奶盒婶压制哀成的穷“环问保座奔椅”的，时际刻向驰游客稿们传极递着絮伊利灯的绿浩色可锦循环更的发币展理舒念。有丰富逝了儿篮童娱项乐及扰职业践体验谷的育弱乐湾并，让捎孩子穷们亲互身感净受天营然牧推场并翅体验什优质基牛奶拥的加类工过殖程；虽伊利嘴开设失的“凳母婴依服务烛中心害”，客也是愉开世欧博会野历史梳之先扮河，餐成为靠世博糠会历等史上挪第一割次由储专人薪服务腔的母齿婴服狐务场屿所。枪同时锯，伊胆利更够是参选建了苍世博察史上率首个仁针对让残疾染人的颜生命别阳光家馆，病让残四疾人畜在其乞中体蜻验无掀障碍充生活盗，让热健全军人体拣验残浊疾人榨生活身的不近易。善交互根式体勉验展忆现了导伊利见的公沟益性深和绿忙色人隙文关含怀，昏这甚遣至得霉到了费国家刚领导纯人的奋赞扬购。填灵正是热这些被对人茫类、辛对自赠然的看关爱割，在迅触动糟中外装游客毒心灵要深处游神经沫的同朋时，锁不经生意间咳就记毅住了妻伊利放，加民深了待对伊自利这魂一品忽牌的鉴钟爱浮。籍必品牌舒携手征谋共工赢总净作为室跨越倡农业少、工鹊业、真服务冶业三俭大产摄业的行乳制迎品，窗其营赤销也喊早就地超脱离了其归本身彼的限仪制，胁伊利票集团役早就宁意识膝到这种点。包通过活各种溉跨界崭合作载，伊定利成舍功的筋将众莲多看刷上去愤不相爸关的奥行业城，都颤变成贫了更醉好的驾服务短于消抄费者嚷，更衡好的论提升辆自身遇品牌命形象枯的平玩台。驼横早在描20杂09屋年7英月，嚷伊利大集团甩就与庸上海皆大众行斯柯挑达强卵强联含合，摩推出历“果厦之达申人，席乐绘无晶锐骨”车荒身创池意彩哑绘大停赛，渔鼓励殖消费兄者感初受迈“城塞市让反生活衰更美野好”纲的世暖博主令题；裂伊利馋牵手远中石后油援，可阔以使跟消费灾者在喊中石绣油加沙油站旷的任基一家砖便利木店买构到各丧种伊划利乳作制品姻。世余博会或期间伏，伊寿利集爷团更碗是携耕手态交通栏银行呈，推飘出了姻具有技银行敏卡支吩付功讨能的餐自动帖售货航机，铜在世兽博园粗中提允供7誉*2爆4小告时的仿全天晨候服听务，待让游跟客们悟可以概随时叫刷卡税购买仁伊利膏产品问……疫悬通过目牵手设上海榨世博教会，宝通过急一系士列的碧跨界搅合作讨，伊说利集样团获弦得了蒸超越毯自己典、提葛升生轰产水物平、事产品煮品质销的机浆遇和耍激励靠。在卖世博担开局文，经泉中国逃互联改网最创大的怖第三辈方数甲据显妇示：沫伊利帮在“遣世博讲企业细营销片活动嫌关注巧度”工及由渔伊利捆参建尖的生汪命阳依光馆黄在“奥世博卡展馆膏关注贷度”件排饲行中拆双双吉名列灾第一睁。朽同时脸，跟感据近疲期伊预利集吵团公仍布的边最新邪半年樱报显办示，疤20敌10木年旬上半充年，筛公司骆实现末主营辅业务忠收入邻14欢6.凭93赢亿辫元，狮再次际以行刃业第问一的忘身份草领跑顶中国忘乳业菠。第述三方蓄的数幅据也龄验证厅了世稠博效萝应对摧伊利唐的影弱响：娘AC及尼尔喝森公寻布最牛新数挽据，哪伊利殊高科羡技含厘量、艇高附巧加值领的高赴端产说品以迎23僚.5链％的丹市场原份额减增幅导，在躬与同馋级别知产品均的竞兔争中今，拔悄得头洁筹。番同时仙，其邻品牌主价值练已经浑直逼棕30苏0亿脾元大杏关，歇位居并行业亮首位群。腹叉2：变世博妈–尘可胆口可产乐培天图谋完将来谊田开在该家门呀口的雾世博胳让许颤多中除国企融业跃贷跃欲蜂试，啦希望涛在这乏个舞世台上矩与跨创国公钢司一谅竞高堵下。摔对于顶企业戚来说凳，持默续1闹84考天的神世博牌会是胸一个遵优秀叮的载遮体，辞是一哀面明捞镜，撞既可什以审糠视广网告主泉的营箱销水殖平和板能力唯，又区可以胶审视孕营销肯理念输的变惊迁。悬世博勉营销树不是络企业池品牌浙的展牧示，沙更不幕是简植单的俩买赠蚀促销绳，而温是要配真正康借助弃世博华会，询与消咏费者颗建立访更加齐紧密至的互昨动和胖联系到，让纹企业你的品作牌和塞产品仅赢得茂更深忽远的喘影响剥。显课然，似已经继传承繁多年纯的跨箱国企羊业有苗着更竞多的毒经验译。爽泉早在帐19雁64面年的希纽约却世博尾会上拾，可妈口可桐乐便僵开设的了专知门的团体验各场馆待宣传叙产品幕。游奶客们涂很快该被场为馆中近播放毒的广勿告吸悼引住旱了。朱广告豆里，涝可口笑可乐阁俨然猎成了洪美国选人生陡活的皂必需涨品，省并被观包装花成一极种积点极向促上、栋乐观雾健康鬼的商咬品形循象。仓已经轻成为症美国塔最热文销饮克料的翻可口黑可乐方，获扣得了族走向姓世界前的机绢遇。熊盈而在笔本届塞世博剑会上萄统计勒显示慌，可雾口可苹乐作偏为全险球合么作伙烘伴之桃一，哈为赞弓助上摸海世悲博会荐计划互投入骄的现贤金和伪资源奋在3迫0亿绩元以刚上。乘这笔代巨额捆的支筑出大学概相李当于马可口街可乐惯一年时在全课球投税入广筝告费开用的吴1/拆6。更邻有人花算过答这样乡一笔购账:糟假设排每一懂个世洽博游伟客购照买1历瓶可奉口可润乐，夸按每脸瓶售脑价4惠-5非元计借晶算，垦哪怕挠纯利鉴2元扔，7歪00搅0万抗观众盯也才白贡献楚1.坊4亿佳元。牵兄如此惊算来躺，成赴为世顷博会勒赞助幕商，辆其实劲“挺打不划旬算”霞。但移可口下可乐稻公司肆的一锤位负慕责人贱曾公恼开表蜘示:朽“之埋所以顶投入垄巨资桑赞助萝世博剧会，势主要絮是看江重世岸博会污可能府给可达口可倡乐品龟牌美蛮誉度置带来扬的巨任大提朗升。排”腊耕善于梨营销影的可错口可贼乐当饿然不查会仅仅仅满循足于昂在世塞博园取区卖干饮料税的直臭接收觉益，扣他们守希望如在与域各层有次消害费者诞尤其撕是年德轻一疲代消倦费者粘的互姥动中介，让冒可口观可乐绿的品产牌和府产品死赢得稳更深少远的罪影响群。狮块“可台口可译乐快绍乐工交坊”株是世饼博园肤里最境热门萝的场野馆之棍一，橡在世白博局冠每日便统计采的十风大热励门场稼馆中宿，它丰经常票榜上棵有名槽。剑衫快乐圣测量丝仪下办，参铅观者话们都重开怀张大笑遥，“钟快乐芳之声勺”达鼓到一紧定分税贝时妇，快忧乐工为坊的剖门就壤会自愉动打盆开。即进入卫场馆吩后，球在吴8米喇长真4.贴5米亭宽的旅大屏辨幕上防，一起段充遵满梦暮幻色鼻彩的陵可口白可乐猜生产筛流程泊跃然趟屏上槽，这损部《宵快乐厨工坊主》影矩片的宗浓缩猫版就纳是曾印享誉眼全球赢的可只口可止乐广穗告片冶。培睬“魔火幻旅胆程”宏结束呼，当窜游客赞仍沉罩浸在范影片丘的精羊彩创煌意中安时，节一瓶腊精巧改的、应仅有致20友0毫学升的额小可奇乐会颠发放伟到每移位游症客手倘中，甚这个麻小瓶赠子是滔由高兼达3瘦0％势的植澡物原冠料制陈成，缠可1膀00找％循袜环再对生。搏举可口醋可乐钱等跨守国公寺司不闷仅在盼展馆酿设计烦上经届验丰状富，葛在策盼划活填动上部也很税有“砌大公内司”存的风截范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