业务洽谈的方法与技巧教材

第五部分业务流程与洽谈方法目录引言…………………2装修客户业务流程及洽谈方法…………2业务流程……………2接待…………………2洽谈…………………3量房…………………8方案设计……………9方案交底…………12签定合同…………14技术交底…………一五购买家具客户业务流程及洽谈方法…………………16业务流程…………16交流………………16推荐相同风格家具商品…………19实景展示…………19积洽谈贞……钩……矿……餐……套……霉……遥……览……母……奴……廉……捞……折20野商品欺销售请中常炕遇见别的问代题欲……咸……勾…佳……宰……患……诱……松……侄21妖商品汉销售烦的方句法与筋窍门励……字……嫂……猫……怎……律……起……依……传21蓄判断黑装修裤风格敢的方捞法拨……单……帆……愈……扯……湖……历……毁……扁……狭…底23新现代纲风格同……姜……锦……涛……缴……援……虑……帮……困……边……销……梨23杀欧式花风格希……适……翠……浆……亭……晚……莲……抬……竹……播……衔……素24绘中式旋风格遗……雾……塘……活……完……市……迫……肤……万……餐……蜻……冲25肌招投肌标的阵方法朱与技声巧蚀……晌……俯……圆……滋……乱……莲……扑……鸡……曲…豆26们招投兴标的饮原则敞……豪……骑……疯……缝……脱……锈……唉……季……企……谜26例招投张标的盐程序苗……薪……探……孤……衰……钩……序……虫……窗……炸……汪26附招投硬标的励方法胜与窍窑门百……始……盛……主……罗……刑……谨……扭……伤…怎27哗如何苦编制济标书排……蔑……山……采……擦……责……烂……房……绘……研……益28跃投标饥时报格价优糟势分猴析伟……像……蛇……晃……区……济……陕……丽……犹…盲28搁引备言万对于粥任何晃一个汁装饰臭公司招而言杠：衡络量一钓个设精计师立能力宗的高失低，退并不萌是他照的设隔计水本平，制而是孝他的籍签单偶率，滤设计秒水平释再高帝，签蚁单率涂上不由去仍泉然等微于零政；对运于一职个优细秀的尖设计笔师而娱言：稠衡量猫的标觉准仍破然是炉签单捐率，漫只有睁实现婶了签虚单，号才证哀明你蒸的设匹计方孝案、揪构思蛮被客玻户认辫可，贡你的葛设计逃方案心才会煮转化先为作揪品，勉才能什实现寺你的隙价值呜。腿那么偿如何滤才能则提高居签单亲率呢夸？应震采用丧什么掌样的晃业务锦流程茶呢？盖应掌就握什策么样帜的技顶巧呢烈？应掏采用陷什么垫样的锤洽谈辰方法志呢？姐这就驼是本忠课程至需要惹探讨给的问轨题。掉掌握作正确惧的洽贺谈方宅法是译保证或签单辞的前搅提，诸它的痒窍门燕是通候过洽娃谈和仿交流构，掌可握客万户对誓居家扭装饰池的要型求，趁了解津并掌执握客变户的蒙心态饮，了锐解居僵家装碧饰行遵业的域现状低与客浸户不洗满意骗的因拌素，住掌握赴解决钢居家膀装饰配中现烫存问幕题的梨方法火。仪目标兴客户急和目险标客故户群菌体顶目标础客户害与客牙户群挺体盆目标舟客户蠢和目妥标客拣户群渠体是勿企业莫市场愈拓展否的方张向所豪在，提营销东策划此和销臭售都握必须泼以此彼为立稻足点施。目偷标客吨户和键目标适客户咐群体博选择段准确谎，营食销策厨划和素销售级工作绞事半精功倍锹；目守标客园户和求目标患客户站群体半选择季不准狠确，告营销私策划炸和销身售工清作事则倍功遥半。科目标吨客户底和目采标客派户群木体的药选择皆标准木居泰拼隆目多标客值户和退目标身客户狂群体暑的选蓬择应椅该从顽两个省方面释考虑若：收域入情获况和涛对新彻事物侍的接替受能众力。段收入性情况牧：收霸入情歼况直颠接决鲜定了会客户晒能否晋接受韵居泰报隆家狐居商跟品的具基本须价位为，这拒是一目个硬矮性指扭标。仆z归对新争事物欣的接热受能茎力：汉居泰尽隆彻库底改像变了刺传统旦的家慧装概镜念，壮构建类了全型新的汗家居钥营销宣模式朴，客点户对蛙新事抖物的堪态度鞠影响续了他闯们对陶居泰益隆的受认知驶和认景同。眨销售喝人员惑的工赵作努途力的省重点奶应该用放在才那些般经过触努力烈就能顶说服所客户珠达到梳认同茧认购陕的客扁户身秤上。悠居泰陡隆的毒目标论客户鸽居泰行隆不赏同于述传统故的家文装公爸司也塌不同虫于传睬统的拜家居水商城孕，其档目标塘客户偏一是凶装修朋客户沿；二妹是购归买家虾居商物品的复客户仙。毁二、堂居泰恐隆的雄目标腾客户虾群体保居泰斗隆的杰目标招客户貌群体诉是：法中高独档收鼠入的乱人群侄。如踢公务励员、哪教师后、县中高滨级管阳理人她员和咏私营距企业攀主名等。汁具体君来讲捆：在恢发达秤地区妹其居感家装胶饰的旁费用吗应在瓣5万俭元人缺民币挺以上竿的人扛群（诵其中佩家具烘配置香费用贴在1毅.2愤万元撇以上询）；斧在非贡发达捞地区攻其居特家装县饰的通费用沈应在通3.油5万栗元人捷民币滑以上厕的人剩群（倾其中染家具晓配置窑费用羽在8辆千元惯以上皂）。乞客户猫特征恰中高枪档的锡客户揭群体雁不同雀于低校档群颜体，用他们堵的工殖作较巧忙，德时间瓜紧张骆，不汽希望潜装修华影响地他们勿的正留常生模活节宋奏。弃这类秆人群仓归结鲜起来惰有以脱下几史个特财征：别一、旅个性近化要粗求高晋：讲凡究装村修品晨味，抓彰显连个性享，希珠望与弃众不御同，牢追求店独特峡私人逮空间榆；楚二、镜注重捎环保馋：这载类人逆由于这总体牵文化难休养越和经离济水良平较堤高，迫很注震重环闸保与晓健康但。同芬样功别能的续产品辫，不捆惜花均重金朗选择轨更为约环保及的。例三、缩关心侧质量戏：在爪这类仅客户拿眼中揪，质哑量意庸味着役信用男，质铺量第共一。柴在不兼甚了惰解商栽品的桑情况猛下，惠他们糊会毫修不犹饥豫地沟选择盯品牌携及知惕名度堡高的离商品匠或公构司。友当然孔他们陆认为番品牌役就是白质量悉的保茎证。幸对于脂没听场说的差牌子稼会不大屑一影顾。点四、网期待异效果偶：中逮高档撤客户傻对确肿定的巨设计鼻方案责抱极唱高的炉期待洪值，仙效果刑稍有侍差距酱都会酒引起而他们钞对你蚂能力爬的怀轿疑。娃“彩你既叨然能阳做出税方案扩（既今然承行诺了育），左就一棒定能钉做到冰与方报案一倾致的针效果伟”涨如果毙效果裤与预伍期的五不同蒸，他符们会犁觉得巾你在报骗人谋，这污是非经常不字道德呜的行沾为。域五、鲜服务蛾要求啄高：党中高逐档客织户群悦的享饰受意想识很酬强，嗽他们慨选择告最好探的商按品、怪最好促的公悲司，和当然限也花怨了高搏价钱良来消赛费，劫当然雕要享者受无缩微不食至的会服务锤。包玩括签露单前福，他冤们需劫要你辅有足堪够的给理由羡来说精服他节们，腾并提六供具雾体、净完整万的消辛费分牲析与的费用凳支出定方案短。签花单后样高效眠率、头高质沿量地凯完成舌施工低，并较提供砖良好谎的售酷后服悲务。辰他们伸不在潮乎花滴钱，辈但在挡乎钱进花在刘哪里涂了。鸟不希茫望别废人当软他们唇是傻有瓜，桐花冤恨枉钱额。像蜻我们蜓在饭穴店买辰单时向，服病务员向会给适我们戒一张揭结账千单让翅我们企知道奇钱都带花在孝哪儿赢了一轨样。酬有可牙能我垄们根碍本不赤会看蔽，但砍如果惨服务辰员不岔提供溪给我捉们，赚我们肝肯定灯会抱狼怨甚鸟至不刮付款凡一样芽。当净然这渴类客慰户会成很挑纱剔，孟很大瓜程度幼上是缘由于黄他们祥自身吹在工伙作中尺的服塌务意悉识是晕一流开的，众所以对他们砌在消耕费时盼也认匠为别脏人提亮供周尽到的市服务跃是理乡所应中当的幼。燃六、葡工作汽较忙余，没博有时栏间，胖不希盈望装毛修占婶用他貌很多杂时间不，同靠时又祝要保雹证装欺修质活量和复效果花。任思考涛题：爱1、肤居泰微隆的弟目标皮客户附群是卫什么忽？语2、盘确定每目标歇客户妇及客焰户群蜡体的宝目的极？详3、苗居泰脾隆的融目标岁客户游有哪鲁些？它有哪警些特被征？芬依据脸是什滔么？削装修亮客户汁业务巧流程车及洽增谈方鸟法凉第一术节佣业务谜流程涨居泰疼隆超殖市的吼业务粘流程揪在程存序上喂与传嘴统的现装饰筐公司初基本络一样模，但匠在交况流、虽家居撇配置郊、报秋价等届环节钉却有蛾着居剪泰隆客独有狱的特桃色，纱在本悉质上孕却有厕了质梢的突冠破。接待接待洽谈 量房方案设计方案交底签订合同技术交底颂首先糖设计戏师与宝客户掉沟通贷实现若了直用观化领、可资视化屯。传疾统的情家装积公司猪仅能蒸通过腐语言惭和图粒片与普客户拿进行焰交流纲，很抗难了查解和钱把握她客户喜对居犯家装澡饰的脚真实段想法恨，居都泰隆袖凭借池其独栽立研痒发的定HD暖S系逃统，鬼完全贸实现纹了与伯客户有进行击可视络化直那观地应交流用，客有户仅胆需提吩供户首型图证和居会家装插饰的吗要求冬,居佳泰隆溉即可桌为客歼户提醋供相牢近的煮设计策方案多,并蜘与其至进行区可视锦化的吵交流目和互舌动式耳的设贵计,翼不断钱激发野客户埋内心钳深处梦对家坑装的球想法硬,第纹一时肥间为窜客户尼提供唱个性骑化的灵设计老方案核。森其次运实现拼了家显具配漂置与济家装蜓设计肉的同历步化凝。家势具商炕品是盈居家戏装饰趴中一弱项重王要而皱又不派可更涨改的戴重要交元素塘，然拖而传祝统家短装公亚司为哲客户阀提供秋的设笔计方已案中凯，家涂具商抛品是从无法疼为客翼户提僵供的忧，往岗往造妙成所球购置御的家卖具商猪品与动装修陶风格纤和色抬泽产习生迥仇异的蜘矛盾晨。居垮泰隆土彻底利改变另了传面统的溪居家然装饰六模式查，实距现了蛛家装被设计有与商预品选暗配的堵同步士化，仁从而通保证柳了装鸣修结屈果与闭理想奴效果河达到夕完美患的统震一。咽设计追师在铃工作落过程纪中，道应该炸意识己到居改泰隆抗与传呀统家润装公隔司的碎不同段不是寿口号途，而规是在阴工作底的每益一个暖具体石环节龄中体础现的搅，要委想使耍客户席认识萄到居稻泰隆匆的服飞务特振色和熟优势劈就必取须在谜工作顿细节拖上精俭益求僻精，夫把居问泰隆纵的精祖神和胸理念销贯穿姜于与限客户叠杰出或的始棕终。职思考斑题：唐瞒装修搬客户贯的业队务流暂程是贡什么爬？吸第二记节垮接待尊客户狭进门嗽应主医动迎颂进，介并表宾示欢猛迎：课欢迎毛光临晚或欢悠迎光事临居秤泰隆省；客纵户进谜门后恰，可庆以简尖要地汽向客意户介巩绍居爷泰隆猴服务效特色慌和服卷务承遭诺：金居泰区隆是贱全国涛性的箩连锁蛇家居降企业戚，其朱最大出的特销点是辅可以翼为您细提供帮所见宗即所泥得的漆家装狭效果狼和设小计、饰选材赶、家你具选稀配、栽施工恨到居歉室布俯置一鱼体化盖的个瑞性化帖居家得装饰鸟服务映。在执接待权时应床注意老如下兰问题抹：甜语言糠要简葡短、敲有力格，内句涵清瞎晰，股明确郊，语埋速语翁调缓柔而不睁轻，洋自然纽有力呀，神桃情举词止自屑信而克不自失傲，及稳重宪干练散、不任卑不剖亢。壳注意渐倾听躁，了郑解客激户语阅言背未后的秧含义困，对逗症下夕药解辉决客粗户疑汤问。嚷进入壤店面汪的客置户首拜先区滔分是词买家除具的嚷，还芳是要认装修痕的，姨办法活是在割沟通订中适定时的汁问一支句：西“欲您家咸里装存修好仅了吗慢？步”巡在这协个环脾节要舒注意是把居至泰隆资服务闷的内邮容和取特色俊准确填地告着知客笨户。沟如：捧居泰艰隆不饼同于壶传统愉的装刮修公污司，虽不但守能为首您提摩供装宽修的五服务厘，并成且能随为您以提供惧家具顶配置拼的服挑务，炊它最密大的哥优点若一是巴至少甜能为惜您节踢省2依0%座的居伤家装真饰费皂用，拔二是践装修宫的结传果与笨效果向图一浩致，捡三是芹您不捡必再办东奔削西走袭。馆要注传意言船谈举拘止，右“寄多用投您奇”绝、畏“池少用讯你那”颗，要还充分摆体现家对客棍户的乐关心膝和服裤务。慈思考框题：疯接待念客户交应注腥意什姑么问盈题？贩第三野节科洽谈扁掌握掌正确氏的业猾务洽揭谈方猛法，骂是保暖证签送单的辩关键软。演一、授洽谈塌的目现的及淹方法禾洽谈厨的目染的：顽是为五了得蹄到客歉户的曲认同连，实寺现签陈单。犁如何玻才能唇达到旅这个腾目的币呢？潮其办胞法：书一是身通过毛洽谈弓掌握像客户动家装头的要隔求、深户型筐的结讽构、祝各房境间的渗功能院、地潜面、其墙面恨、门院、窗北套的寇用材怠、心迅理价罢位、肠家具腰配置奏的看统法及椅客户译个人蔽的喜壳好等浑；二碑是充羽分挖骡掘客心户对台家装灭的想寺法，闪这是脚因为秋每一卧个客属户在狐装修迅前，帆都会三有一侄个模谱糊的销家装彻方案叙，你凭设计佛的方进案如甩果与西客户躺想象连的家巡装方损案不旱一致朱，你牛设计漂再好礼的方煌案，娃也不雨一定免能获欧得客傍户的真认可芒；三番是在炒充分盛掌握单客户鼓装修通想法博的基畅础上恼，提功出能伯够完映善客嘴户家饥装方修案的放修改股意见建。霉二、故客户兔类别雄在日么常洽雕谈中姨，我铃们会鄙遇到蕉各种芬不同肾的客除户：帅有详睡细装剩修想袍法的醋客户陕；有铃模糊少想法台不能质确定掏装修烤风格狮的客训户；县对居复家装疑饰没素有明利确意工见的现客户柿；只精有家陡具概立念的车客户燥。概图1张-1净：客衡户的浮基本斥特征机这些著客户舅都是尺我们债的目犬标客烛户，绸对于舍不同刊的客粗户其贯洽谈业的方耗式是奋不同询的。岛下面崖，我立们将鼠详细户介绍遭不同猛客户挠的洽抄谈方陶法：努高1、夹有详盘细装套修想勤法的保客户夜这类捕客户插有较别强的绘个性雀和独险立的烟见解偏，对手装修首的格疏局、孟色彩域、用给材都存有较棚为明候确的碌想法享和意转见。静对这翠类客词户与恒之洽靠谈时较，首突先必裂须认灯真听留取他向的意厘见，但并做西好详陕细的际记录纳：如评家庭壤情况共、房灿屋情婆况、取装修登费用番、家怒具配勒置费捡用等况。还贫有客棵户对轿家装摇的要含求、迷户型颤的结布构、络各房搬间的戚功能理、地竭面、点墙面垂、门依、窗冤套的糕用材佳、心列理价泼位、伞家具炎配置砖的看呜法及借客户帮个人漂的喜侍好等务（详筋细请证参阅抖客户鸽洽谈涂登记于录表室）。压必须步注意追的是绞：对移这类虽客户戚，在柱没有质了解滚对方并详细坐想法坟前，嗽不要佳轻易缴地发景表你土的意气见，棍只有夺当你穗对他脉的想友法全柔部掌雁握后化，才姥能从乓设计心的角溉度以消建议浆的方桌式提夏出你虎的意果见。端如果怜对他远谈的兴想法党还不歼十分耳清楚耍，可段以采件取询贞问的秆方式草与之疗交流给。用图1切—钥2：妇有详岂细家驾装想饱法的亿客户陪2、芝有模馆糊想熄法，愧不能肿确定费风格闷的客顿户乔这类敌客户压对家盘装的创风格电、结乖构、旧色彩雁和居域室布签置有仪个笼发统的柔观念疼，同醋时又泰没有皱明确念的意贱见和词想法登，对摔于这料类客把户，伪应采栽用引谅导的舞洽谈柔方式怨，以拣交流企为主妹，不获断激凳发他家内心方深处大对装槐修的柜想法阁，使演他感约受到基你非猎常重监视和抱尊重么他。云具体嚷的方孙法：戏通过仍了解转对方章户型怒的结紫构和散基本多的装撕修要睁求后晕，向脱其推毁荐相都近的循方案铲，在键对方涝基本赞确定绝装修羡风格样后，总再详瓶细地格与之临进行封沟通士和交枕流。饶从装侦修的迷风格沙、结放构、解颜色糠、用迈材、厚居室较布置脊等与笋之沟温通，荐以达概到统企一意养见。卖图1处—项3：推有模矮糊想暖法的弊客户骗3、劫对居仙家装宏饰没币有明很确想绍法的逮客户每这类侵客户攀对居揪家装化饰没迎有概缠念，狗同时掘又没谎有明听确的嫁意见势和想僚法，录对于申这类惰客户蹲，应玻采用鹿引导男的洽肿谈方但式，钉以交党流为泳主，蒙不断阿激发篮他内境心深译处对起装修鉴的想欣法，般使他冷感受工到非尾常重闸视和青尊重档他。连具体浊的方钉法：啊通过标了解犯对方风户型傲的结超构和结基本颤的情们况后坐，向设其推锯荐与植客户耀职业可、年赴龄、翅爱好选等相狸关信坟息，川适合搏客户罗的方肃案，衡来引否导客缓户，郊对相糟关方首案进才行介挠绍，岔观察仇客户吹对那谈种风肆格感带兴趣喷。再铃详细有地与忍进行屈沟通求和交蛙流，恩这时迹必须魂要有票耐心昏通过裤与客核户进描行沟喘通和社交流鼓，在扬此也鞋必须信具有敌敏锐的的观菊察力改，通饺过在鬼与沟镰通和骨交流迟时客絮户的博言行曾举止终，从旧而确纺定客天户更附为符距合的钩相近佳风格虾。守图1狠—辈4：益没有梯明确疤想法庙的客筋户覆4、曲只有颤家具到概念摊的客探户丰这类粘客户秆在装葛修前疮有了码对家晓具的梳想法政，而牛没有逆装修奏的相险法，寒对于姜这类施客户毯与之井洽谈拢时，夺必须敞首先史认真堤听取吐他对敏家具嫌的想展法、振要求奴，并江做好庭详细毫的记宅录：茅必须州注意排的是椒：对建这类摘客户诚，在镇没有撤了解狸对方肠详细礼想法稼前，胜不要绒马上卫让客励户在代系统友中浏担览商哭品，纠只有驰当你隶对他年的想奸法全驶部掌绪握后绒，才畜能推右荐与纯客户高要求底相近予风格刻的商宪品。颈从而滤告之丹家具准的风望格、璃款式怀及颜军色是译影响榜居室丧美观织协调机的关屠键所伸在，就再根乖据所核选家店具风格格确声定装窃修的拖风格躺，保为证所副选家勤具与裳室内研装修法风格蛾相一絮致。傻图1按—地5：慎只有狮家具核概念性的客森户篇三、里判断晌风格渔了解咽客户级的基谋本装葵修情态况后乒接着伶对装乘修风腿格进包行判腊断，迁详见说第四鬼章。肥四、拨推荐额相近宜方案行根据爹掌握助客户联的装觉修想酱法，济进行珠风格军判断橡，正飘确快旧速地剂在第辟一时狮间，馆推荐得与客勺户想玉法相尤近的斯方案漏。略五、伍调整友户型命结构悔将客亏户家娘装想桂法复必原塔作为嘉客户简，在机装修毫前一旺般都占已经冬考虑言了几阵个月蓄，甚悼至更糠长时遍间，拴对自顽己的踪家庭拆装修樱，一隆般都匠有了非一个酒较为垦完整律且模耻糊的导想法场，并诱且认谜为是猴最完酷美的贤、最锄好的爷，作旺为一错个设护计师再也一隔时难炉改变拍他的黑想法只，所伪以必坦须把饺客户俊的想泼法以本直观尾的方糠式展央示给处客户投。我熄们可近以通塔过H些DS槐系统妈把客骂户的询想法甲进行序复原云：首甘先，律推荐奋相近摇风格脊的方估案，纺并根贝据客塘户提味供的汽平面榜户型责图，搞在其赴基础剂上进钳行调毅整结滋构、讨尺寸嫩、门隶窗的纸位置弯，使运方案度的户咽型和挺风格键与客佣户想难法基仪本相干同，思让客争户看踏到一滥个比习较直牛观的列效果句，复不原客姿户的洒装修茶想法星后，灶以此港为参妨照再只次通清过与乐客户杂的沟弃通和盾交流呆，激威发客围户更歇深层娘的想店法，泡这时幻再了质解客舅户的望工作备及家晓庭成职员基渗本信骂息，到及其刊家人乞对家肥庭装挤修、袍对主搁材选绪用的兄要求设和想跨法、肆对功撕能区疼的使绞用要羡求等饱，才旦能更楼好的眼为客金户服乖务，主并且吓让客炭户相哄信你汤是全阻心全找意为结他着界想。劲图1汪—阀6：扁展示自客户似的家混装要怖求驶六、透可视筒化交歉流信这种矩直观硬、方俗便快兼捷的贝可视街交流四改变啦了传裂统家疫装公危司的蛙沟通鸽方式尊。传尿统的剑家装尤模式驶：仅续能通述过语欲言和樱图片献与客魄户进企行沟号通，俱很难恢了解沿客户弱对家启装的显真实湖想法阅，设员计师忌为客及户提卵供的转设计践方案某，由槽于与布客户穷的固段有想僵法有甘差距弊，因额此，妻往往倦得不绣到客鉴户的场认可吓，反盖复率仙高，狡一般裳需多受次沟倚通、济修改烫才能槐得到等客户谁的认绸可，掌故签惯单率岔低。摸直观涛、方司便快留捷的砍可视龄化交菌流，飘通过项HD仙S系耍统调医出的龙方案打进行洋调整礼并展师示给致客户挂，让干客户埋全方楼位地锹浏览柏其家练装方境案，舒直观替地判旷断自端己的火家装派想法伍是否爪正确治，也休可快棕捷地亡了解假客户桐对家粒装的宰真实侨想法强，进窗一步氏激发某客户思更深翁层内丑心想恩法，牌方便拨快捷璃地与玩设计近师达锐成对粮设计拳方案汗的共胡识。组图1漂—聪7：受可视郊化交穷流永七、报可结老合客组户想盏法提晴出设瞧计思改想有这种熔结合血客户碗想法陵提出示的设于计思宴想是易建立邪在可狂视交慢流基鬼础之辨上的豆，在巧进行铅全面句浏览伸设计获方案左后，棕在肯颤定客单户合刑理想森法的邀同时咽，把祥不合丘理、罢有误上或不旋符合炸设计零要求匪的地目方提月出来岭，做今出调把整，咸再从布造型姐、灯帝光、凶空间遗布置草等几雀个方锯面提揉出合局理独切特的磁见解衫，作工为方须案的园设计模亮点见。贡八、掠洽谈梳中注不意的妄问题微：杆在了灾解客贪户的禁户型里结构罢后，岂应了姐解客法户对亩各房畅子功角能的古定位悬、装年修的广风格罚和有逃什么之特殊编的要蝇求。育最后杏是了放解客闯户对消地面尺、墙辰面、吼门及永窗套摘的用虽材意上向，馅如客耍户对痒家装景的材不料不躲太熟英悉，义你可项以向希其推惠选一旅些材服料，沟在推驻选材刑料时僚应注卫意如显下问坑题：漏选的弓材料拍应是沿本地荒常用叹材料腊。推晨选时衰，必巩须告麻知客宴户材婶料的获品牌棚、价宫格，爸并且拢要达自到通将过你碰对材院料的园介绍纪，客浆户认货识到锤不同能品牌嫌其价骄格不粒同的运原因瞒。晒给客抽户推献选的沃材料瞧，其截价格恢绝对鸽不能奶超出扒客户经自己取采购龟的价松格，耻否则撒客户删必将离对你潮不信企任。辞必须芽保证蝇向客最户承摄诺使欢用什锻么材倚料，胃一定穷用什削么材圈料；悲捎不仅云要了骆解装效修方秀面的帅要求跨，还边必须去了解洋家具勾配置咳的要平求。办在了问解客拜户的佩装修文意向询时，吹一定泳要先丧问客川户的伶家具雨想法骄，家说具是还批量盈生产游的，心一般享来说铲是不走能定界做的拨，而公装修也是现栽场制池作的提，可乞以任塌意调市整装科修的窜造型悉、颜甘色，尿所以总装修烤的风葵格一窃定要构适合小家具勿的风虏格。氧使客烫户认猴识到彻装修畜与家老具配蜻置就症像给神人做垃衣服蛙，只朴有量响体裁刃衣才专能保湿证搭躺配得速当，定因此服保证咏居室龄效果露就要肺先定策家具锯后做理装修隆。但梢是不赛要使牛客户之认为贿必须稍在我正们公仆司购单买家回具，昌只提弦醒客吴户选砖配家贩具，窜必须民要考锦虑装闯修环进境。泄通过畏与客炭户进侨行可丰视化润地交仿流，能使客票户对芬自己定的房干子装误修以向后的包效果嘉有一似个较撇为清及楚的袜轮廓芽，通艰过沟纲通按挪照客躺户的玻想法反把家差具配误置到副效果秧图里劳。舱倒向客超户灌戴输如爽何选堂择家阿具商览品，帖家具挡商品趁的价亲格其雨实同严衣服迈一样衬，款虫式一怠样其站价格奖不同越的原迹因在监于其蚀材质斥和加杏工工促艺的血不同姿，为劝以后薯的方税案交斜底奠吗定基舱础。择思考肠题：易装修奖客户姥中有括哪几奥种客鞠户，碧其基恰本特扣征是迹什么统？蜂洽谈大的目嚷的是粗什么纸？介洽谈欢中应锄注意庙什么涝问题先？磨不同液类别必的客洗户的喷洽谈蒙方法匀是怎戚样的炼？云对装升修客帅户洽忙谈的段流程解？与为客算户推批荐相旧近方阀案的里目的克是什嗓么？毅为什秘么要它将客梦户装眯修想统法复伍原？隶可视糟化交庭流的扬优点砍是什芦么？守第四氏节钢量房诊在了解解客菠户的哨装修道想法扬之后间，应则去现建场实岛测一鼓下，艘在交酸谈结除束前筋应和耐客户浓约定锋量房枝时间弟。屯一、案量房丸前应压做哪土些准慨备工们作？英1、挣根据处洽谈惨的内较容，猜做好胀平面探布置露图（决如果业第一祖次洽或谈，吧客户猪没有棕提供凡平面卖图举，则胁根据浅与客清户洽励谈的斗内容充，做狐一下晕平面欠的构结思）书；负2、佣到客值户家夸量房辩前，努应准柄备好蠢笔、筒尺、孤纸和姿第一绑次接率待时榆的洽猜谈表泳和量悲房记踢录表艰。如晶果是睬老房容子，睡应尽书量带缘上二核个塑牵料口悲袋，惊以便记进门妙后，汽套在屋自己朱的鞋批子上陕，以爸免弄父脏客册户的来房子锯。别岗看是暮小事咐，客看户一棵定会喂对你姜有好难感。针3、至到客毯户家叹量房彼，应岗按约钟定的姑时间遮，准抄时到队达，稠一般晋可以板提前敞5～耐10介分钟捡。臂二、怪量房到的程梯序与薄方法寇1、评量房置的程堪序主卧室主卧室客厅次卧书房厨房卫生间移2、圆量房伐的方枝法慨（1俩）秆按功倘能区络逐个漫测量斥，一般般需阁要测黑量各属功能善区房药间的仿长、膝宽、惨高和诊门、卸窗的造尺寸指；善（化2）摔如有爽哑口为，需任要测脾量哑泰口的羞尺寸锤；杯（3田）如绿有暖跳气，懒还需抢测量缺暖气滤的尺退寸；读（4今）蛛对各湖房间塔电源容的位膛置、有有线麻电视察的位陵置和贩空调腹的位袄置应肆与客劣户一践起商衡量确谦定；少（5洲）对践于厨双房：司还需泪标出聚煤气塞、上初、下三水及性排风听道的役位置救及尺灰寸；贷（6辞）席对于漫卫生芹间：涉还需冬标出侄排风瓜道、厚上、馅下水究的位症置及传尺寸固，标戚出卫百生洁龙具下庙水距辱墙的袭尺寸杜及注鼻明卫开生洁术具是被横排崇水还阻是竖宁排水状（横连排水乞：排碎水通肿过侧直面的君管道惭排水谨；竖勺排水裹：通柴过地竭面下嗓水口绝直接蝶排水邀）；资如果贺需安尖装浴贫缸，脱必须耻注明病左侧趣还是处右侧粪（根闭据下肤水的裤位置辰确定桐：靠检墙的纯一面薄与非支靠墙基的一岔面，床其浴铲缸一泉般是史不一献样的涉）。愧三、应量房巷时应述注意胳哪些旦问题崇？口1、更按房兼间顺桨序来精测量辟，避餐免漏谦项；联2、状水、都暖、惜电的冲位置漏在哪丹，需揪不需精要改济动；垦3、返尺寸绝不能虏估算很，要篇实际拖测量骡，必格须准全确（宏计算矛工程他量时轨要加垫上损善耗，最一般肺情况请下，纹木地姿板、视地砖堆和吊庸顶应堪增加独10穗%左廊右的爪损耗肺；涂在料加项5-孔10纪%的馅损耗关）。揭4、段在量足房过境程中唇进一屋步与搅客户活进行棕沟通留；播5、咱记录宇墙体叼结构概、地话面和狸墙面失的情好况；上6、木了解性卫生务间防蜓水情膝况及因上下嫩水管加道的原位置望；腿7、浊卫生否间是旷横排秤水还权是竖类排水催及浴输缸的宜上下旬水问性题；输8、表开关遣的位柄置、姜空调震的位旦置、们灯头轰的位柴置；肢9、裙烟道疯和风踢道的首位置透；犬10昌、拜房间坊及玻侮璃的矩隔音惭效果锐。热四、瞎现场构沟通洪的小骑技巧恳：剥通过瓦与客梁户回竿忆第赌一次淋洽谈堆的内牧容使聚客户微对当怠时确穿认的勒效果吊能够踩与居哲室实隔际对简应，尺使客较户产哀生身盛临其巡境的蛇感觉医。览现场策量房蛙不仅龙仅是宪为了蔑取得粱准确蜻的尺择寸数困据，才更重利要的者是要辟与客皱户进着一步嗽确定丝装修攀方案论、尤泊其是幻细部燥要求写。匙与客枝户沟男通方挑案描茅述家旁具配套置时劫以举吗例的撕方式腾提到熟商品患的品砌牌、尊款式奇、颜航色以套及与冰装修努环境致搭配怎的效焰果，逐进一错步了怪解客奏户深贩层装悄修想盏法，涝确认碧装修蔬方案把，同愧时使获客户浮认识虹到家蹲具的罢重要泳性，匹意识旬到我黎们公剪司可搂以提坏供方浮案中仿的所隙有商棋品。编思考缎题：均量房景应做宇哪些走准备傍工作誉？券量房姑的程汁序与驻方法掩，应朴注意吸哪些触问题喊？侧第五悼节驳方案肆设计厨现场俩量房态之后帮，根甲据客紫户的裁要求织就可视以进野行方飞案设戴计了饼。波一、握方案删设计栋的依婆据丢方案城设计爱的依舌据：料客户培要求新的装狸修风帽格及柄布局符、用妹材要木求、敢量房喷尺寸奴、家签具配感置的茅要求其，客格户装熔修的套心理豪价位坝，客缸户的辉基本轻装修傅想法添及客布户对境装修呆的细切部要乔求。饭二、墙方案蚊设计过的原第则扭进行牺方案暴设计凑，一奸般可碌以采椅取二则种办附法：允“裤修改写设计埋”灯和慢“值初始异设计堡”山。什放么情笔况采宴取朋“础修改怖设计柏”摧，什泊么情谢况采吸取挽“闲初始效设计橡”微呢？斯当系只统中滩的设胶计方篇案和聋户型妨与客酷户要泉求的器装修果方案使和户愁型相桌近时购，建很议采坊取涉“袭修改助设计来”雄。采沈用这葛种方垄法进拾行设盼计，为方便总、简燥单，视无须破再从庆建立预墙体揭、顶需、地鸽、门杯窗和张调节档灯光耐、材疮质、饭摄像宾机等幸一系毁列繁伏琐的犬步骤幸。当述系统良中的厦设计湿方案夺和户面型与扁客户丈要求颂的装熟修方近案和忘户型揪相差型甚远散时，准可以域采取何“斤初始舱设计菜”谢，H弯DS挎系统测的爬“睁初始枝设计灾”法功能驴与3唱DS祸MA猴X也熟有较趁大的忆区别角，详珍见H您DS享系统租与3捞DS瑞MA兽X的矛区别谣。峡三、例采用诵HD恨S系梨统怒“犹修改鹅设计陆”刮的设盯计步蝴骤与硬方法抖平面应设计括具体医的操铺作方悲法详旬见H娇DS抛系统召操作烟部分矮。绘制直线轴网绘制直线轴网绘制房间图层绘制房间墙体添加平面商品模式绘制图框保存文件搁2、梁效果氧图设卸计酷具体闲的操柏作方灿法详草见H弓DS约系统歇操作笼部分骂。调出设计方案调出设计方案通过HDS系统户型设计界面或户型的查询功能，浏览和查找与客户家装要求和户型相近的设计方案。户型修改设计1、根据客户的户型调整户型结构。2、根据客户的户型调整门、窗的位置。3、根据客户的户型调整其他的结构位置。修改设计元素根据客户的要求调整地面、顶面、墙面等装饰项目。居室设计根据房间的实际尺寸、合理布置家具；根据整体的装修风格配置家具。自动保存方案右键点击观看方案，输入客户姓名，保存即可。自动保存方案右键点击观看方案，输入客户姓名，保存即可自动保存方案右键点击观看方案，输入客户姓名，保存即可伞3、化施工瓜图设梦计子设计蚊方法锁如下湖：依据设计方案做出结构三视图依据设计方案做出结构三视图对设计所用材料进行标注按比例、线型要求打印输出编制施工说明按比例、线型要求打印输出编制施工说明调整尺寸进行标注调整尺寸进行标注筛四、舞采用丈HD年S系壤统哨“总初始推设计亭”纽的设筝计步央骤与疼方法植平面养图设好计迅具体制的操孤作方熄法详童见H览DS会系统陷操作脾部分村。绘制直线轴网绘制直线轴网绘制房间图层绘制房间墙体添加平面商品模式绘制图框保存文件西效果研图设美计防具体合的操踩作方请法详燕见H眨DS窗系统练操作颠部分倍。渲染、保存绘制平面图导出到MAX加载CAD文件，生成墙体渲染、保存绘制平面图导出到MAX加载CAD文件，生成墙体建立门、窗、顶、地面添加设计元素添加家居元素调整灯光和材质南3、治施工难图设军计汉设计易方法荡如下压：对设计所用材料进行标注调整尺寸进行标注依据设计方案对设计所用材料进行标注调整尺寸进行标注依据设计方案做出结构三视图按比例、线型要求打印输出编制施工说明按比例、线型要求打印输出编制施工说明经五、厌方案川设计漆时应何注意栽的问科题伏方案顶设计趟时应鱼注意吊如下剩问题神：只1、损不能产违背侨洽谈削的内正容目与客蜜户洽特谈的切内容跪是设坊计的蚕主要奖依据件之一算，在沾方案君设计躺时，堆必须睬最大酱限度巨地体仙现客川户对薄家装铺的想版法，尺而不牲是撇哈开客舱户的末想法猴，追蒙求最芦美好刺的。跃2、近不能绸与量条房数置据相槽违背对在方锡案设荐计时情，必裕须严体格按奔照量甘房的学尺寸预（按饭1：折1的菜比例党）进旬行设芝计，杜避免漆配置衫的家雨具商毒品摆卸放不熊合适烛，施乳工发愚生差驻错。款3、招应适庸当引他用家塌装的灾文化奸在方衰案设巨计时名，适岭当地异引用转家装柴文化啊，便痕于与肥客户卖在方玻案交谨底时阅，提判出设吸计的各亮点盘，增毒加客砌户对烧你的莫信任鹅度和持依赖州度。途4、脊家装锣费用伐原则螺上应帖控制谨在客观户心拦理价钥位的当10版%以双内洪每一盼个客末户都访有很缘强的委虚荣贪心和衡自尊匆心，食你的羊方案革再好宪，如盖果超叮出客释户心培理价恭位较末多，卷客户革均不缩会接敬受。皂因此舒，在捕设计磨时应夹有效钩地控扛制家谨装费搁用，拴其控袄制的汇办法垒就是司选用爷不同态材质邀的商拒品。倚思考海题：似1、赏方案稳设计末的依愤据与物原则歼是什鸭么？塔2、摘方案稍设计冲的步菊骤与闪方法意？蹲方案寸设计岭应注胃意的泛问题咳？狮第六无节废方案配交底没设计闷方案惜做完筛后就也可以藏约见拔客户或了，砍如果棵时间喷允许性应在忍两天妇内完颂成设悠计方铁案工谋作。瓣一、惹方案唱交底只前应查做好捆哪些喂准备炉工作炉？唯方案告交底屋是整柿个业改务环后节中限最重某要的厅环节所之一库，方量案交梢底前津，设平计师拔应做纲好详幸细的奋准备窝，具凡体工息作内递容如全下：遭1、桨设计回图纸决：平蛇面位倾置图警、效局果图耻2、仆设计围说明涛：平渠面布困置和惭效果脆图的期设计撤说明侧。设邀计说师明应桨包括沟设计秒的想贪法；略如何德实现莫客户火装修惯要求部的；设装修魄方案瓣有什感么特更点；切选用咳的主狂要材俱料，垮地面全、墙机面、倚门窗脚、卫絮生洁累具等境材料庙的品借牌、洋材料星特性客；配烫置的川家具祝商品建；为扬什么缺选配逐这种液款式陪的家段具商啄品；悔家具颠商品保的特荡点、任材质虫、规呀格及纸做工届。亩3、吧工程倚概算罚：每炕个功略能区势的装园修费砖用及木构成科，说取明原李因，厚家具干商品撤的总筝价及统每项棵家具焰商品叔的价够格说亡明（描材质汗做工斥与家扬具商拖品价共格的杨关系抬）。育4、何客户股第一慌次洽欧谈的悉表格负和量晕房记撞录对二、云方案吵交底朴的目霉的及闪条件宜方案姿交底画的目殃的：鸣通过针客户渠对设屿计方肯案和聋所配硬置家宴具商怠品的沾认同窃，实哪现签庆单。壁如何过才能守达到砌这个芬目的舍呢？签一是倦设计喊的方制案必腹须最郑大限崭度地遍体现狐客户影的家损装想肃法；仗二是遥装修精的费仙用原胜则上拣应控陡制在杰客户第心理进价位抗的1扯0%煎以内觉；三芬是在温设计纤方案秧要中司，适览当地惰引用牺家装克文化单，以草提高骑客户幻对你雪的信基任度宜和依耀赖度锤；四煮是选阿择的只材料崇和家夕具商池品，添让客层户感瘦到物打有所翼值。岸方案抖交底舌的程粮序打开HDS系统，调出该客户的平面设计图，向客户介绍每个功能区平面布置的理由。平面打开HDS系统，调出该客户的平面设计图，向客户介绍每个功能区平面布置的理由。平面调出保存在HDS系统中为该客户设计的效果图，首先，根据客户洽谈表对照图纸简单地复述客户的家装要求，然后再介绍该方案的特点、亮点。调出保存在HDS系统中为该客户设计的效果图，首先，根据客户洽谈表对照图纸简单地复述客户的家装要求，然后再介绍该方案的特点、亮点。效果图效果图选材说明详细介绍选择材料的品牌、价格及材料的特点，最好进行差异的介绍。选材说明详细介绍选择材料的品牌、价格及材料的特点，最好进行差异的介绍。家具配置说明详细介绍选配该项商品的理由、商品的品质、品牌，介绍时建议采取旁征博引式的方法，使客户认识到一分价钱一分货。家具配置说明详细介绍选配该项商品的理由、商品的品质、品牌，介绍时建议采取旁征博引式的方法，使客户认识到一分价钱一分货。装修的费用及其构成，家具的费用及家具的品牌及品质。装修的费用及其构成，家具的费用及家具的品牌及品质。家装费用家装费用晒四、宜方案炮交底烛的方馋法与老技巧闯在确辰定采洒用什字么样寺的方敬法进死行交杏底前暗，我列们必酒须很渗清楚堂客户骨最关览心的令问题疮是什层么？畏一是葬设计拾方案辩是否宜满足侵我个都性化骑的要均求，倘即客幕户的置基本卷想法蹄；二辣是家略装的财费用照，即透家装双费用步是否帜在我耍的预双算范此围之路内；廉三是涌你的订报价倍是否叠物有中所值捞，如稍果在蓬方案扁交底竹时，珍你能加解决同客户吼关心鸣的上尖述三哭个问评题，已客户之必然神认可法你，蛋与你礼签单欣。那权么，四如何司进行析交底拥呢？霉首先只，调都出保痕存在谦HD既S系犹统中缎的平财面布京置图税，简司单向清其介滴绍各肯功能枪区的孙功能境及居休室布幕置和树理由剧；然疤后调茫出保呢存在床HD顷S系上统中争为客屠户设充计的秆效果痛图，拌先对帆照效豪果图钓根据栏洽谈质表的万内容蚕（客唱户的监家装滑要求宿）简论要地迷复述割与客圈户要粉求一率致的垦元素幅：地苹面的醉材质汁及颜子色、寨墙面访的材护质及娇颜色愉、门绑及窗瑞的材严质及珠颜色忌等，邻以达董到与玉客户避的共端鸣；歪其次黎，介讲绍方性案中期的设洲计特饲点即娇设计信亮点粱，介属绍时廊可以钻引用泥家装竭文化臣中的较某些魄知识瓣进行非沟通享，达慨到与摩客户弹的共巩识。版使客侍户感同受到婆你的太内涵清；第盈三，所介绍妻方案墨中，族家具威商品诵配置比的理夕由：快为什逗么选双择这音样的致家具捷商品声？是晃考虑圈这种欠家具诉商品亲的颜倡色、凯款式弃与装建修的戚风格涉和颜稼色协锈调统诵一。掀在介光绍时绞，可弦以采挠取有定意识港的更及换其益中的次商品腾，使革客户笔直观梨地感预受到伯，如读果改注变方兄案中决的家磁具商尊品，腥将影唇响整舟体的嚷装修遇效果齐，认劈识到念家具凉商品挎是设骂计方拿案中丈不可近改变拆或缺污的重万要元越素，浅选择疤的家突具商寨品，鼠其颜掘色、倚款式伤及规要格必忽须与由装修良的颜券色、沉风格多和房职间的沿尺寸签协调牺统一挤。受在客建户认咸可设耽计方走案的闭基础扛上，妈使客代户认占识到理你的寇工程弱预算得和商鹿品物膛有所缎值是载方案雁交底默中的腐另一茄项重乒要内火容。乐解决杀这个脖问题壮的关距键：今一是毒让客付户意斑识到精家具份商品氏和装酸修材巩料，肯如同房衣服麦、香蛾烟等肃物品欢，虽筒然款械式一颠样，早但是虾价格莫却是照随材惠质、斤表面清处理追、做袄工的竖不同径而不虚同。珠还要晒让客披户知旦道港狡式家应具的科优点挤是什羞么？碎为什址么港袄式家鸽具比国本土湖和四袋川家帮具贵蜂，贵爱的原驼因是景什么痒？二拌是客盾户感厨受到怠你的敏报价档实在坛、透晋明，历细列伴出材面料的絮品牌晚、工听艺做稳法及武材料尾的定粪额，困客户适可以野方便省地计澡算出知你的驻成本盾价格爹。英在与锣客户目沟通圣方案酷时不悦但要为讲解礼装修嫁的造锐型、苍颜色益还要丹告诉盟为什婶么要浮配置绣这种榆家具假，让惕客户布感觉子到这细些家江具是脸最适同合他杏们家沉装修互风格刊的，小如果爱加以叫改变拒就不疮协调臂了，全可以吩建议瞒客户抬自己矩去选勤购，夜客户匠如果罪在其蓄他的钉地方绒不能晴配置李这些耻家具夹最终纲还是杀会来甲居泰魂隆配睬置的足。比图如穿鄙衣服穗掉了扁一粒膛扣子际，那凳这个必人就盆先想阻到的驼是再娃配一躲粒同秃样的士扣子屯，如酿果没丢有就碗会全阻部换驻掉。瓜客户马的心坑理就温是原嚷配的制最好蕉，对鹿于装逐修也亮是一醉样，语客户计还是逃会认踢可设呼计方注案的么家具伴，只垮要设纽计师震讲清卵楚为辜什么翁配置杠这种慧家具禾，装从修怎绪么与监家具铸相协诚调，忌家具睡还是善能被斩客户题所接衡受的蚕。冲在谈铺家具喊配置弹时，扎不要俘让客嚼户意滤识到恰你在去推销闹家具帝，而愿是在晌和客颂户探斥讨效赖果保锹证和孝家具匆选配赞问题丑，提泡醒客忠户在匪去市丙场选耻择家梦具时朱要按样图索亲骥，蜂寻找寇与方肚案中冻家具典在风瘦格、忘款式旅、颜悬色、探规格递非常匪接近窃的家就具商凤品。环同时抵还要逆告诉宁客户洽选择蚀家具熊时不说能只告看风荣格、伙款式馆和价长格，谁更重驰要的授是要屋看材写质，敌不同苍材质损商品求的品锹质不伟同，收价格刻也不封同。华在方羞案的杠家具狠配置埋说明们中还钳应该粘包含棵居泰爬隆家常具商菠品配有置的让优点幸，商须品的妈图片饺、详压细说捷明、号价格碗。丧如果妙这时门顾客河对家劫具配匹置感瘦兴趣膏，可牛以继桑续向摇客户暑如何此选配榴家具裹，如丢何鉴迟别商镰品质锣量，唤不同骆品质剩商品分有什旧么区救别，针在使乏用中荒对使虹用者苏有什叔么影通响。猫居泰窝隆如衬何保偿证商骨品品唇质，陶如何脉实现页商品皆超低哪的价吴格。混同时湿可以橡动员撤客户镰选择末并定喷购家缴具。平思考影题：票方案溪交底举应做样哪些泰准备饿工作皇？陷方案导交底祥的程夺序？英方案怀交底描的方爱法与洁技巧殿？精第七盛节皇签订厦合同盗与客固户进所行方炸案交贼底后削，客剪户认示同了完方案太和预女算就庭可以袄与客讽户签陵订装街修合同。挡签订己合同狐的程匪序1、打印经客户审订后的平面图。1、打印经客户审订后的平面图。2、打印经客户认可的效果图。3、编制报价书4、准备标准合同文本（一般至少二份）5、做好材料与施工定额。1、向超市经理汇报合同的情况及特殊条款。1、向超市经理汇报合同的情况及特殊条款。2、向超市经理汇报该合同预算的毛利率。3、超市经理批准同意报批报批1、向客户简要介绍合同中施工周期、用材、施工工艺等。1、向客户简要介绍合同中施工周期、用材、施工工艺等。2、解答客户提出的问题。3、签订合同（一般至少一式二份）。签订合同签订合同根据合同收取预付款或定金。收取预付款或定金根据合同收取预付款或定金。收取预付款或定金纠二、扁合同单条款炊或签厅订合岭同时骂应注兴意的悄问题惰1、度装修掩合同故在准唤备装属修合剥同和锯签订开装修仆合同使时应黎注意域如下轨问题利：圣（1庭）注善明施许工的脑周期状、合每同价贱款及府该价琴款包娃含的顶内容足，付亏款方尿式等观；风（2献）明魔确双虏方的扣责任榨及义耕务，壳如：迁哪方券原因脚造成价的延太期应桃由谁筑负责援；因厌客户秆提供迷的材帜料质净量不聋合格鱼而造非成的留质量块问题爸由客旨户承响担等笔。罚（3贤）签厅订合辰同时字，报蜘价书诱、图造纸也蕉必须振请客克户签坑字，剧防止兴客户谷中途殿发生施变更窃不认博可。伪2、今商品砌订单东商品知订单捷是一顶种标溜准格缸式，绞在H杏DS秆系统评中已煌预制电，除紧客户沉对商亚品的逮规格书、颜膜色有锐特殊许要求猫（需跨要变峰更）下时，郊仅需急客户蠢在商令品订捧单上侦签字即即可铁。如暂客户散对商破品的遇规格岭、颜贞色有桐特殊楼要求砌，必丈须事惩先与脆公司烛物流炼中心些联系这，经兰确认耐后，缺在客但户商栏品订梨单上悲注明祥。蜘思考弓题：弃乞1、棚签订束合同靠的程肆序？狂2、卵签订缩合同专应注瓶意的西问题惰？铁第八旦节浮技术计交底巾合同刑签订劈以后装按照潮合同踏或口谷头约笨定的蛙日期励，召者集工轧程管秤理人勉员、洪施工挖队长大和客大户一唱起进略行现亦场技际术交谅底。嘱一、孟技术肠交底岗的目横的及颈方法活技术更交底竞的目逢的：顿通过亡向工筒程管文理人蜂员、不施工觉队长男的技湖术交购底，卡使工连程管钥理人耽员、痒施工相队长随了解衬该工初程装昼修的脊要求岗、所培选用鸟的材下料、垒工期早要求棕、施拘工的计工艺劫；通援过与胃工程杰管理杠人员瞎、施师工队坝长的溉沟通搁，确救定特龙殊造吴型的吨施工驼方法宋。派技术房交底来时，驶一般直由设鼠计师欠组织析，先您由设伙计师连简单摸地根展据平陵面图恰、效泄果图植及施熊工图雅向工过程管轿理人栏员、既施工饲队长稍详细裕地介铺绍其剪设计醋的思失想及词装修吵要求总；然槐后再辞根据以报价嫁书中丈确定烫的材陵料和灶工艺樱做法捧向工纠程管旷理人卡员、志施工蒙队长梳提出丽用材骗要求涉和施抖工要教求；查最后视根据贵合同吊，明珍确施糠工的绕周期茅、质泛量要闸求及序应注峡意的膜问题新。订二、瞒技术闷交底维前必具须准餐备的伟文件轿资料乞1、通平面许布置抚图、亲效果泉图、护施工梨图（锤尺寸竹一定昌要准坟确）盏、平魂面布近置图所。托2、乡材料逗定额堡表：醒材料三定额舞表必在须包先含材往料的勉名称歌、品菜牌、债用量垂等内而容。索3、完施工倚进度桥表。致思考肥题：旋1、违技术倒交底万的目韵的及凝方法俗？被2、享技术坟交底膝前应咽准备炒哪些拘资料粮？末第三充章国购买补家具贯客户救业务毁流程龄及洽成谈方住法观业务扬流程恒购买倡家具失客户溪的业逐务流歉程如彼下：接待接待交流风格判断推荐商品实景展示洽谈座思考碗题：医购买宗家具企客户腥的业截务流遇程接待龄对于亩购买尺家具华的客郊户接燕待环史节也义是很宰重要的的，膜能否胀通过骂简单加交流称使客锹户认恐识到弹居泰扰隆家基具销婚售的菠优势收，打弃动客敏户通辨过线却上线耍下相匹结合迷的模排式选奋配家饰具，鬼关键猫就在墨这里典。经巾过简种单介察绍引银起客躬户疑约问，伤并且萌能顺雪利解询决客虽户疑顶问是南这一舱环节物的实肆施的秒具体桌方法晕。请例如释：我愿们汇块聚了姻近百真个品告牌近斧万种已家具榆商品妖，在定我们万这里丰选配值家具奇，不驼但能艰至少盗为您够节省扎20楼%家狡具配僵置费泡用，避同时挎能够钉让你搞看到承所选处家具掠的实食际使务用效甩果。时为什巴么居帆泰隆则的家性具商疤品要炊比传仆统的蓝家具蛋卖场俭的价虾格低可20悬%呢栗？潜家具滚商品燃的价卫格主耽要由辟生产进成本智和销体售成昼本两区部分肌构成启，销霜售成喜本一蹈般要熔占到矛家具凶商品怪价格陵的5耗0么—迅80草%，舱为什删么呢膛？因饿为在概销售君成本毙中，仇仅场疏地租石金一无项，程就占掉到家杰具商卖品价玩格的惊30乖--吨40鉴%。厌以北垦京市偏场为买例，详一个才专卖科店的布面积凉平均嘉为2仇50锹平方辉米，袭月租榨金为员26施0元骄/平爹方米喇，换源言之阿，一裤个专啄卖店餐的月油场地寨租金乘就要扛6.户5万株元，贼而这熄样一螺个专岂卖店宪的月施销售钢额平那均仅选为2用0万复元左欧右，著这样辜算来耀，场均地租息金平鞋均就厘占到和了商杯品价器格的闯32墓.5间%。们而居里泰隆菌在相透同面复积的栗情况栽下，蹈汇聚晃了1释00弊多个丸品牌抵、1碑00圈00腿余种数家具蚊商品凝，降隆低了根单位瘦品牌樱的销读售成无本，奏其销好售成基本仅仅为专米卖店姓的1勤/3露低，冒所以沿我们求的商径品比仙市场丛同类平商品针至少膏要便息宜2减0％宴。逼如何轨看到导实际界使用晒效果未？漠可以帅通过铸自主李设计难或H域DS蜘系统挥进行励演示腔质量渔如何坑保证识？乒我们免家具易商品氧采用纳的是馅货到荣付款表的形虎式，看商品季到货津以后浊，您妇验收跌满意裳以后栽再付筝货款铃，即顿使付尼款以批后，绍如果今你对制家具弹质量腔不满贼意，渗三天匪内可龄以提孩出退生换货岗。贸第二错节烧交流绘制直线轴网绘制房间图层绘制房间墙体添加平面商品模式绘制图框保存文件挖绘制直线轴网绘制房间图层绘制房间墙体添加平面商品模式绘制图框保存文件洒掌握咬正确优的业陆务流厌程及刃洽谈物方法毁，也柳是商德品销着售的款关键受，在洞日常阁洽谈惰中，脏我们暗会遇抖到各焰种不缝同的还客户拌：想列购买基整套瓜家具调的客肿户；描想购然买单世件家壤具的侄客户科，对宾家具泄没有央太多宅想法势的客瓦户；雾对家径具的弓款式械、颜顷色、茂质地苹等有貌详细洞要求抱的客引户。锤这些却客户佣一般呆具有设如下微基本助特征秒：有柄自己乌的想辰法，返具有哑一定悄的经四济实乐力；移对环威保、认质量仰和效掘果要弹求高按，工瓜作较网忙，驶没有坝时间所。对妄于不既同的您客户徒其洽撑谈推尿荐的脱方式史是不览同的远，我巩们将砖详细足介绍遣不同叮客户咽的洽箭谈方浊法。芦二、催交流悼方法励1、作购买团整套旅家具杜的客等户亩这类挺客户据对家径具整掠体布胞置有脱个笼罚统的膝观念摇，同叙时又勾没有件明确肿的意傍见和瓜想法纽，对古这类姜客户材与之秃洽谈冻时，氧必须朽首先缓了解概对方距装修颠详细库情况疼，并炒做好晌详细境的记渐录（堆可参麦考客若户洽怪谈登掩记表致）。炼必须巩注意虫的是角：对的这类寻客户盲，在书没有蹦了解骡对方伍详细晚装修裤情况膨前，肤不要黎让客递户浏刃览商暑品，垂只有宁当你私对他铃的装尼修风朴格了锦解后呀，推绑荐系甚统中程与他牛装修尝风格散一致牧的家抚具商站品。具图2马—扇1：疯想购陈买整盯套家打具的资客户碎2、雷购买宰单件吵家具奇的客活户株（1识）对服家具医没有市太多秤想法术的客识户肚这类跪客户云对家贺具没播有太乞多想死法，箱必须垒认真女听取奶客户糟对家讲具的宁要求骑，询筑问家多具摆热放的尚功能愧区。朱在洽蝶谈中皂，首配先了短解对鸡方装疏修详厦细情过况，吼并做雾好详便细的锋记录暗（可昆参考迁客户斯洽谈睛登记粥表）弹。再曲没有级了解心对装燃修风斗格详带细想床法时布不要毒进行组商品倒浏览匆。如设果对私他谈啄的想航法还互不十跑分清姐楚，掌可以堪采取间询问舟的方笔式与霸之交舟流。城推荐临与他刘装修奸风格园相匹赏配的陶家具祝商品印厂家蒙。燕图2花—烟2：改对家制具没芹有太桶多想某法的焰客户稼对梯款式邻、颜炕色、鸡质地乌等有冬详细敏要求耐的客站户看对家马具的晨款式腰、颜录色、蜘质地凭等有缠详细卡要求州的客荷户，赢其想独法不搬一定锯都是伞正确厉的。窑首先趟必须单认真伏听取贺他对淹家具孟的要底求，壤并做膜好详乔细的交记录跟，同垮时询鲁问一换下客件户的堆装修兼风格好，在租没有薯了解蛋对方鹊装修摧风格产之前月，不劈要浏婆览商墨品。铅在了卸解风出格之迫后，页推荐醒与客厕户装婚修风旨格相祥同风谨格的追家具饱商品捷。家极具是御居室秀中的李不可陡或缺竟的重览要元砍素，使在给冶已装荐修好像的居愿室进淡行家遭具配猎置时沸，必取须选滤择与胁居室造装修胁风格露相一而致的陶家具佩商品纽，才脏能保吃证商乡品与哈居室书的风幕格相绣协调罢一致羡。撇如果柿所选尾家具益商品转与居投室的遣风格出不协狡调，锐往往软会导涨致居昏室装拍修风据格与朋家具珠商品岗产生呼迥异惰的矛烟盾，会从而菠大大魂减少乳了居焦室整授体美吹观效变果。茄图2豪—俗3：梢有详吗细要趋求的党客户寄（3徒）针附对某袄一类肯商品僵的客捧户恐针对盟购买值某一解类商故品的造客户炉，首背先必乏须认乔真听秆取他触对某蒸一类发商品软的要侄求，远询问增应用立的居消室，址同时悲询问颜一下优客户门居室御装修讽风格勇，在获没有腔了解谣对方胁情况娘之下险不要宴急于票浏览城商品谨，只决有完聪全了窄解之乱后，陷介绍叔这类纤商品奶详细酸分类乔，并茶推荐错与对冈方相疾同风诱格的争家具屋商品否。在捉已装丑修好景的居浆室中绕配置正时，斜必须停选择逃与居损室装与修风辜格相肠一致喂的家钉具商里品，根才能烛保证痛商品斑与居车室风恨格相抓协调稀一致标。僵图2新—层4：抚针对晴某一伏类商俘品的嚼客户父三、处判断冬风格奴了解惹客户职的基叉本装植修情菌况后神，然轮后对扒装修检风格材进行隙判断个，详片见第锤四章乳。恶思考年题：折购买走家具他客户室类别吉有那制些？维对于则不同南类别龙客户魔应该丢怎样熊交流网？平面设计效果图设计施工图工程报价绿第三店节妹推荐向相同煮风格抱平面设计效果图设计施工图工程报价席在了脑解客盈户的俗装修光风格幕后推恒荐相唤应风修格的品家具御厂家傲。怎车么推喜荐相银同风鼠格的艳家具月厂家赔呢？经首先嘉我们并要知顽道H翼DS蝇系统吐的厂集家与蛋厂家掏所生敌产家榴具的梢风格繁，我膜们必京须了廉解翻商品桶常识旧（请誉参阅塘商品脾常识祥部分宏）盾。衡我们凑了解命客户断装修江风格驼和家它具的邪要求做，推妖荐家巨具商叛品相昼应的阳厂家坊。宅现拾代风猪格的：产成人讨套房厌推荐友厂家包：隶红叶誓、咬精通盒、贸美富斗键、索长虹耕、科避美、泉汇智舒；届儿童干套房蝶推荐抛厂家电：欧皮亚达春、华盟雅、杂林川满木业徐；之餐厅敢组合鸡推荐骑厂家挺：巡名美猪轩、肺红叶清、日蓝大、咐浩邦眯、活东方说红玫旗瑰绍；售客厅周沙发伞推荐粘厂家敏：美欣宝、旗南邦雁、帷归特思脑、浩核邦(贼琴域琴轩)诞、雅跃思特密、鸿载达、怠绿而虾居、丸恒兴带、琴带域轩垂(浩边邦)婶、弗对莱帝萝斯；计茶几洋推荐峡厂家壁：东订方红舅玫瑰阶、琴汇域轩狐(浩务邦)理、百素信、泥君威药龙、衬鸿达带；臣地柜摊、厅鸭柜推膛荐厂熟家：中百信宁、长裂虹、吊恒兴驴欧归式风糊格芦：下成人同套房无推荐殊厂家露：猫金玉衡轩、凳威格叉斯尔净；拆餐厅刻组合陈推荐印厂家捡：爽威格油斯尔家、历格来铃美平；紧客厅集沙发峡推荐谋厂家果：击格来横美载；王中崇式风松格冷：瓦成人谱套房峡推荐帐厂家业：熊名美齐轩、眼赛奥帅；存餐厅姻组合休推荐讽厂家妙：南漆恒、陕壹品巨堂、棕奇新三；碎客厅弦家具联推荐饺沙发默：中躬南、蛾创明甘、南童邦、燥品缘继、裕请兴；严茶几暴推荐蔬厂家哥：名帖美轩被；膜地柜中厅柜血推荐载厂家沉：红相叶、储名美裕轩、修乔逸谜；次思考牌题：冻为什胡么要击了解永客户跪装修失风格枣后才仓去推欢荐相欲应商挎品呢舰？非装修螺风格愧有哪谁几种式？各百有哪铃些重后点厂慰家？宋第四认节单实景僻展示言从系批统中按选择闲与客点户装摔修风要格相昨近风扬格的司方案眉，把哄推荐趣相应看厂家须的商取品放唤在客界户居鹊室装番修的丰实际鲜环境爆中，欲让客亡户直崇观看属到所免选择扬商品套一个旺实际流的效鞭果。舰让客尸户感衰受到幼商品绩摆放坊在家纪里的倚效果肿，认寺可商红品的截风格调及款手式，宵可以羡采用善对比仙的方钓式。从采珍用一堵个与宋居室缎风格班不相斤同的萌家具式商品归进行禁替换围，进环一步砌增强贞客户缴对商刚品的枝认可优，验械证所谢选家塞具商体品是辅不可坊替代谦的。挑思考计题：润居泰拌隆在傲家具柔销售晨上有顺什么丸优势兔呢？字第五进节江洽谈腿实景洲展示殖之后如，要盐对商东品做救个整衣体介茧绍，索介绍滨该商票品颜倚色、啊款式度、风败格等曲商品举详细浊信息刺。等望顾客辅认同巴后，缘再介问绍该仰商品匀的品床质，嗓比如衫商品郑的基洋材、陕面材静及制舞作工史艺等愁，并婆且可为以适车当地超介绍泛商品算厂家迫的规惨模、只特点害等情耳况，悉让顾蚕客认读可商记品的端品质滨；之贩后介堡绍商倡品的陷价格撑，强般调物它有所耍值（皆相关质知识艘请参涂阅商棋品常亩识部猎分）吴，并裹且恰稍当运烛用一鸦些技里巧。汁最后庭强调继售后美服务过的重硬要性乒，帮淹客户妻敲定喷商品图。足价格跃异议盲的转畏化技标巧：驰一、基淡化俱价格漆的位刮置：母价格幼本身还并不陡能引紫起顾念客的活购买郊欲望驳，顾功客只粘是因语为自留己的馒某种爷需要敞而购科买某裕种产虚品。捷顾客凯提出绘价格返异议宝的真晶实含慨义并遭不是殿真的务“酬没钱繁”冷或只新是觉斑得梁“血太贵赶”燕，而邻是认紧为这心件商壶品自肠己不脑需要芽或者邻对产干品的遇价值吉和价炼格存可在着桑怀疑源。对焰此，百导购感就不忘要过智分强施调价劝格，壁而应础尽力赠让顾晋客认戚识到颜购买策这件恋产品脱的好宋处，者让顾珠客认疫识到晌这件蚀商品修能满降足自退己的把需求拣欲望溪，淡溪化其贷对价灭格的拼关注探。图二、钢强调伏产品关的价鸭值：雀导购膜需向丙顾客尝说明勾产品暴具有岭什么沈特征先能增田加价渠值，瓣激发挺顾客因的内冰心需园求，乏使他洗们相侍信产虚品的娇价值弊高于恨价格到。为西此，牌导购蹲要做葬到多趴谈价降值少煎谈价侨格，批先谈患价值贩后谈稍价格眨以及价生动嗓的报抄价方始法。脑三、扮制造余价格赤便宜恋的感芬觉：边使顾奋客产裙生脚“递价格趋便宜旦”速的感辰觉，迟其基圾本方威法有灭：补1、谢比较畅法：晚虽贵出了一脊些，疾但物肢有所寸值；伟每天蛋少抽尘一包扎烟也笨就是爷了，域少抽从烟不找仅有度利于暴健康抢，而牺且使况用物宽有所替值的长商品性，心汤里更犹舒畅策。引2、驻将价层格与脏产品远的使梅用寿退命结战合起纲来：恐计算济出单只位时仓间内鼠的金瓜额，陪以显首示价摩格并茄不昂贱贵。系3、脆不能疗轻易度降价吧：作呜为居揉泰隆屡家居魄超市撕，导涌购不龙能把傅降价朱作为跨促使卵顾客界购买乔的因免素，构在价弄格问榆题上文要采剑取较违强硬良的态的度，惠要以蝇坚定沾的口咽气向姐顾客翠说明愤不降派价的粥理由产，对贿不起寨，本祥公司闲一向哥规定侍不打掏任何陡折扣倦，因毫为本责公司绍的产陆品不丑会在魄质量联上打退折扣毁，所剩以也星不在树价格扩上打论折扣酷。贿思考勿题：持对于滴不同烤类别彼客户浙应怎按样洽转谈？夜第六慧节舍商品胆销售留中的父常见泽问题丰一、舍对选慰择的障商品朴不放棉心岂客户该对选烤择的应商品共不放均心是乎一种芹正常拴的心躺理状衬态，御这是突因为南客户掘传统召的购基买方该式是剃看见肤实物猜才购榴买。咐关键叹是如鱼何消采除客笋户这盯种顾俘虑：汁一是暑导购察员或糖设计券师必础须对套商品浴的结喇构熟态悉，攀可以权向客菊户详替细地鼓介绍忌；二换是导肚购员妄或设秩计师丑必须壳树立乓实物弄比图部片好后、价兽格比广同质张商品卡便宜盼的观批念。壳另外愿，超远市还焦可以售采取府如下等措施准：一改是对杂当地截的前挨几位商客户历，采韵取货悄到付使款；胁二是殃请客携户到羡已购面商品该的客纺户家租里看宾实物迫；三走是向苍客户廉承诺装，如略商品蝇的质馆量达休不到哥介绍刷的要花求，菌可以币退货场。总夕之必帅须给蚁客户染树立喜信心零。柔二、动选择罗不到彻合适容的商琴品漂HD忆S系凉统中践的商亿品，示其目呢标定拍位是美中、红高档邮客户逗群体鞠。另恢外，碌HD奸S系王统中魔的商由品保姻证是散当今轧国内胶最流兆行的块款式灿。客要户在浊选择兽商品侵时，福作为之设计弯师应让该给危其提妈供帮祸助，到了解身客户顿的装点修风羽格和衰主要流色调微，并现根据怒客户捕的装心修风佛格和盘主色艘调，款向其漏提供持匹配司的生秀产企底业，因并且删在客悦户选尊定商阀品的延基础墓上，达将其谨导入觉装修礼方案舞中，砌让客淹户全躺方位登、直重观地贡浏览州商品鼠的使珠用效供果。抗三、办认为惊商品屈价格英高再作为挑一名列客户捡对家前具商陕品肯饮定不底是行肌家，建至少邀他不辅清楚越决定管商品考价格恋的主直要因架素是抬哪些近，一狠般情蔽况下孟，客绕户仅扎从表售面颜仔色和肠款式议上比美较价施格。秧家具减的价粱格与额衣服剧、开恒关、怨电线企等商醋品是夸一样晋的，吉同样利是衣缘服，鸣其价露格相幸差几添倍甚恩至几顽百倍细，同痒样是扣开关束，其己价格加从几哑元钱予一个特到几竖百元雅一个嫌的都晓有，掘表面骨却是露一样阿，其薯价格液相差渣几倍岁。如液果我配们不较向客惯户详唱细地砌说明碎该项脂商品换的基苏材、愤面材渠、表扑面处幅理工务艺及减五金巡件等赛内容衬，不佳详细案地说暮明该宪项商猛品与直其它尊同等偶商品做的区糠别及捡特点勇，作莫为一顷名客饿户，求由于渣不清搏楚其赴内涵踢，那洪么肯属定认盒为居姜泰隆广的商音品价步格高线。另泪一方纤面，糟目标嗓客户总群体拌的定产位也椒很关糖键，居让一某个收访入仅袖20颤00圈-3尚00市0元助的家典庭购戴买液贷晶电扶视可陈能吗假？让叫其出临行坐渠飞机眉可行拼吗？粮我们艘的目交标客迷户群俩体其犁年收参入应码在万预元以蛛上的滴家庭苗。轻思考发题：哑商品奖销售械中常叔遇见饰哪些捞问题熟，应颈如何今处理愤？阿第七阅节才商品劳销售桂的方环法与摇窍门精一、说通过挠为客度户提润供设拦计方蚁案实织现商高品销疼售脱通过以为客房户提往供设条计方洪案实冰现商平品的绪销售密，是于居泰戒隆最佳行之岸有效逐的商裂品销某售模僚式，达具体善方法炒如下演：首循先根底据客呜户的精家装竹要求跑，设足计装择修方足案；岩然后属根据挖装修勤方案咏，配热置与锤之相董匹配爆的家干居商援品；胖第三抱在方妨案交我底时辽，采浆取对尖比的补方法廊，即停有意裁识地爱改变倚方案校中的建家居警商品伯，使凤客户前对设亦计方疏案要肝通过帅直观努的浏厚览，哈认识躁到设鹿计方叼案中闯的家烘居商静品是栋不可丰以改姜变或时缺的兔重要狡元素穗，是捷保证邀装修瓜结果党与理垃想效调果完驱美统鲜一的携关键句。如宾果能击达到限上述福目的查，加辉上你少对商蚕品的梯详细搭介绍包，其抹家具扛销售服必然直轻松从自如挠。大二、色为虽客户码提供月增值法服务冒促进泳商品森的销伞售到对于算已装步修好樱房子债的客轻户，依根据时客户肝的装驶修风锡格和秘颜色庭，为从其提昏供配废套家有具的地建议列和服典务，兽并且膜在客厌户选怨定家塘具的偏同时跳，为惰其提糕供实月景展曲示，丛即让杜客户究直观胳地浏撒览所隶选家屑具的万使用眼效果军，必吹然会白赢得纤客户尽的信锣任和员认同粒。如仅果单荡纯让领客户凶选配材家具坛，而绪又不辨为其睛提供容服务息和支臭持，杂客户匪在居香泰隆岸购买准家具卡的机段率就超会大逼大降终低，瑞甚至墓他会朵寻求刮传统载家具俊商城静。首三、赖定期约推出是特价绢商品滥促进成商品磨的销战售炊定期委推出犯特价只商品润，增捕加超茫市的更亮点框，凝碑聚超注市的动人气居至关药重要淋。这毫也是漠众多污家具锻商城岸采取梅的主款要营委销策攻略，泽建议章超市满每周客推出痕一件训或几咐件特防价商配品，翼并用决海报灯的形算式予药以公声示，蠢必将彼带动条超市莲家具驰的整角体销群售和汉业务注量，威这是率因为董任何梨一个找客户值一般搂都不株会只怒买一云件商恰品，罩至少捞也会港购买胞几件华，甚左至一捷组商艺品。户四、香定期物的做狮市场歌调查与，掌剥握市旺场同义质商犬品的植情况书定期鲁做市腿场调道查的茂目的闷是掌铺握市眠场同厦质商掠品的退情况容，调恐整系絮统中糊商品辩的售上价。增目前维许多裁超市谣，对彻商品筑的价撞格均存不作款调整直，其震结果罪是损救害了尽超市瞎自己壮的利搬益，裕为什五么呢垦？因驼为H萝DS外系统谱中的诚建议阔售价柔是一梢个平捉均值漠，如允北京魔、江厦苏等随市场斯，同晌样一凤张欧侵亚达福的床骗，市城场价佛为2夫10命0元深，而卫HD笋S系县统中呆的建更议售趴价仅缝为1熟04趋6元绸，这斜种价岭格如鲁果不垄调整伞，超请市至肥少会盲损失厨几百犁元，雪因为塑将该奉床的持售价如调整沸到1英74惊6元鞭，仍表较市阵场价学低3歪00塔多元绿，为霸什么坊不调史呢？薯再如接：当期地同爽品牌授的商可品做扯促销喝活动厘，可渴能会浪将几遍款商屠品的歪价格玻调到裙与H急DS辜系统笔中的耍建议披售价巡差不仿多，掀如果读超市茶不及渴时调漂整，血那么沟客户决就会装认为剑居泰吓隆的蒙商品声价格柔没有址竞争绢优势膜，因塞此，首定期值的做复好市贯场调涨整，提了解屯同品肾质商途品的斗价格慧变动然情况脱，是芳保证焰超市撇保持茎持续摘竞争岩力的三关键丝，也择是保甲证超取市获仪得最侮佳利姜润值种的关裂键，览经营捞是一欲门学政问，设只有贺掌握毛它，龙才能女获得挨良好筛的回滑报。跨思考料题：脱商品介销售嫁的技办巧有莫哪些拳？渐附件婆：百封问百存答杯[企关于捆公司绞]泄居泰饶隆是况装修颤公司丑还是栽家具姑公司清？侧答：孝居泰犹隆不佩同于咐传统谜的装菜修公灰司，爽不但继能为数您提爹供装帆修的本服务来，并岸且能物为您功提供搭家具拘配置炕的服速务，撤它最高大的厅优点声一是察至少喂能为扭您节括省2动0%蜻的居厉家装趣饰费物用，矛二是塑装修收的结买果与辫效果订图一忌致，经三是勿您不吸必再这东奔璃西走脉。钉居泰掠隆公捞司和罢传统忧的家滑装公暗司有夸什么段不一哗样？讯答：丹居泰掏隆不北同于刺传统商的装神修公声司，洞不但靠能为辰您提摄供装壶修的受服务版，并砍且能侵为您浆提供丙家具洗配置讽的服脏务，就它最嗽大的扯优点猪一是帜至少涛能为赖您节州省2记0%生的居渐家装挠饰费厅用，指二是晶装修词的结跟果与洽效果善图一夸致，壳三是凑您不满必再疏东奔主西走怨。采居泰复隆是观做装代修的绍吗？贤答：辛居泰冬隆不卵同于呜传统弃的装寨修公忆司，伶不但抛能为巡您提李供装喜修的旁服务动，并迈且能雾为您括提供隐家具音配置散的服医务，列它最肥大的途优点汉一是离至少消能为帆您节骗省2腿0%槐的居旁家装左饰费苗用，量二是时装修厘的结初果与嫩效果原图一谨致，赞三是留您不佳必再屿东奔恩西走御。壁4、阀居泰保隆公衣司为猎什么奋要提虏出这阶样的起装修牵方式雕？亭答：围居泰忙隆提计出这践样的矮装修搬方式怀的目虎的就塌是为典了从铜根本用上解配决当屑前装烫修中注存在张的掘“通一难兰、二殊累、肆三苦并、四术烦。芝”盖的问段题。灾一难剧，就南是设伶计难裕，装会修前扔客户增需带驼着户戚型图车花费把若干沙时间鸡找装占修公贿司与爆设计尸沟通取，然摇而，离由于营业主创与设阅计师舒仅能女通过吩语言绸进行叛沟通摔，所户以设难计师读做出圆来的壤方案堵，业盲主很犯难一雹次就管满意亲，必斜须多志次协崖商修免改，厘来回周折腾最；田二累梢，就恐是选蚂材累易，对拳于业挎主而押言，职在开唤始装紫修前立，对摆装修虑所使扇用材只料的炸品质恨、价爹格并凉不了供解，语故需密花费偷很多岛时间露进行考调查抢了解吩；董三苦鲜，装唉修过扔程苦宰，装优修中穗，最赶怕装单修的概质量塞有问伏题，炊达不桐到自蔽己满绸意的拥效果舅，所偏以，弓需不形断的症跑工鱼地，闹甚至侮盯在宅工地绘现场多；塘四烦浅，装舞修效这果让群人烦所，装割修后周的结太果达菠不到朴预想片的效毒果，甲看着阵不理歪想的巴房间尘，心最里只站有烦畏闷。练5迷、券装修池时为贸什么穷要先铜把家逝具考奸虑进时去？躬答：气配置苗家具歌就像室给人遗做衣申服，言做衣尚服讲据究量徒体裁已衣，伤只有故根据残人的涌体形杀、肤李色等范条件氧做出墙来的球衣服个穿起鞋来才搭能好参看，抛家装挡和家极具配颗置也姜一样球，只厦有根弹据不葡同的因家具产设计凭的装肌修效欺果，幼才能熟避免追装修敏与家局具商皂品在渠风格箩、色侄彩搭凑配上墓迥异栏的矛晶盾。些6、保居泰武隆和晚居然疑等传保统家漆具卖竭场有纠什么旁区别博？呢答：踩居泰匪隆与愤传统忆的家搜具商致城的抱区别捷主要闻有两寿方面漆，一括是价胜格，订二是脾服务跃。双同品睡质的旨家具君商品昌，居智泰隆崖的价啊格要国比传捉统的抗家具烂商城辨至少狂便宜度20疏%；深居泰染隆在优选购苏家具灵商品抄的同熟时，此就可计以看劈到实值际的登使用像效果询。帜A、镜为什疾么居苍泰隆宪的家蔽具商趋品要商比传痕统的烟家具陕卖场汽的价捕格低室20和%呢册？衔家具日商品搭的价比格主文要由填生产牺成本踪和销葡售成闹本两氏部分足构成标，销蔬售成仿本一春般要是占到柜家具寒商品吴价格革的5驼0侨—宰80棍%，暂为什锦么呢多？因世为在阀销售复成本留中，匹仅场丹地租罩金一颤项，腐就占根到家昨具商好品价薄格的单30醒--偿40绞%。讯以北禽京市沃场为天例，货一个认专卖般店的日面积杏平均令为2恩50尤平方袭米，倘月租总金为方26桂0元呼/平寇方米动，换秤言之昆，一床个专医卖店汗的月税场地炼租金