国际贸易实务案例集

国际贸易实务案例分析集浙江工贸学院精品课程第一章导论[案例1]有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？案例分析]结论：应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见―贸易术语‖）第二章货物的质量[案例1]商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。[案例分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。[案例分析]此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的―电告‖都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如―复样‖、―留样‖或―封样‖的妥善保管，是日后重要的物证。温[暂案例鲜3]靠像1层99诱7顽年叫10眼月，敞香港肝某商等行向鬼内地代一企午业按腥FO提B清条件博订购扯50响00炉吨铸瞧铁井克盖，秘合同户总金悟额为乔30夫5击万美伏元（扣约人形民币缩25奖34甜.5那万元患）。职货物颗由买采方提病供图贴样进亦行生贺产。欢该合辉同品尼质条顿款规谅定：忧铸件雄表面谊应光缎洁；董铸件忍不得旅有裂舌纹、党气孔繁、砂临眼、蔬缩孔斜、夹许渣和薯其他馋铸造己缺陷评。军合同小规定章（绿1叠）：创订约桑后殖10且天内以卖方郊须向滑买方敲预付致约人盆民币鸦25而万元计的―楚反保辩证金卖,瑞交第崭一批概货物役后副5围天内忽退还凯保证针金。浪合同趟规定旺（夜2郊）：膀货物息装运蚊前，凳卖方块应通款知买座方前桌往产助地抽客样检民验，坟并签捉署质烘量合称格确认认书肚；若彩质量敢不符司合同栗要求歉，买呼方有购权拒魂收货店物；挡不经降双方难一致阿同意蜜，任撒何一肉方不企得单乔方面叮终止军合同拌，否逗则由章终止茫合同垮的一兼方承声担全狸部经退济损资失。幅[秘案例葱分析单]移料本案难是一子起典距型的穿外商晨利用隶合同摸中的梦品质的条款肚进行扣诈骗诱的案巡例。揭铸件彻表面舒―光旦洁‖遍是一扒个十道分含炸糊的斗概念浊，没杂有具漫体标夺准和拼程度库；―弄不得袍有裂另纹、蛮气孔孩等铸卖造缺毫陷‖岗存在突的隐娱患更颂大，习极易克使卖锯方陷呜入被周动。桐对方莫的实社际目乡标是智25腿万反复保证直金。总这类做合同糟的特泡点：邻价格吹诱人扮，工苗艺简政单；由技术挨标准颂含糊宽，并眼设有芝陷阱侵；预裂收保平证金梨等后哲逃之多夭夭顿，或退者反疮咬一砌口；喂被欺居诈对伟象多鸦为合傻同管岸理不棉严、启缺乏液外贸浇经验理、急属功近闻利的坡中小私企业听。阔[足案例辆4]后息我国期某公去司煌A殿向孟桑加拉拘国某躬公司作B党出口奏一批眠货物傲，合忌同价愈值约退为宏US暖D2另00干00搭.0烂0洲，货召物为漫汽车恭配件被，共皆有动10悦个型叔号，腿其中嫂有四辈个型吊号要经求根因据客夜户样瞒品制妹造的坡。付跟款方辅式为堆，客爽户先堤支付徒定金烧10童00伍美金植，剩劈余部雪分课30钢%揪和运70攻%良分别蓄以汉L/浙C俘和稿T/弃T页支付物（在垮货物樱生产做完毕距通知龙客户谦支付惑）。调客人针随即迟开来淡信用苦证，材A项公司搜按合式同和倡L/俯C逢要求厅开始赤生产杆货物冬，但网发现搬其中临按客跌人样扯品要壤求订协做的工货物参不能友完成干，由玉于客该人订撑货的董数量炊比较恩少，脸开发愁该产偿品十雹分不帖合算左。因绸此打悦算从拣其他兼厂家脑购进僵该产崇品，伪但遗刮憾的俊是，供却一读直无贱法找贵到生按产该饶产品院的厂融商。创而此讯时已卷接近瓣装船处期了代，其搭他货吧物亦株相继奔生产讲完毕核。廊A削公司集只好刺告诉撑B吨公司脱上述退问题汇。旨B恰公司组要求壤取消份所有狮的货银物并匹退还蹈定金撞和样遭品，省他的荡理由事是，产他要性求订患做的群货物凶是十孙分重庸要的达，不呜能缺较少，购因读A键公司征没有将按时面完成夜货物驶，错云过他陕的商狠业机怀会。筋A悬公司大也感灰到无篇可奈瞧何，售确实顿理亏棕，只橡好答放应客尚户的孙要求摊，承波担一站切货延物积捐压的烂损失掏。倡[锐案例奥分析梯]刺A幸公司民应反创省一同下，校为什粪么会介造成澡如此鸣被动气局面巩？狮1合．对针客户状的样充品没古有做障仔细续研究介，就仁简单陵地认糠为自当己可俩以生放产或惯从其栋他地串方购器买，谦以致扁确认党客户汇的定叶单。挑2肢．对舞于客造户特转别重朽要的洁货物逝，应旷该给隙予重浴视。同因为擦客户驳将样尾品从钳国外蚂带到红中国差交给己A禾公司端订做馋，末S吐公司化确认皂可以肺生产觉，最暂后却侍没有覆生产攻出来宫，客斜户当碗然感些到十起分失偏望。葡要是苏换成临其他暑产品猴不能杯完成嚼，或狱许客付户会茧勉强缓答应堤不至搜于取拖消合炸同。尽3堂．根动据《矩公约挎》的轨规定洗，一营方当夺事人摆重大膛违约袄时，养另一构方当古事人盈可以怕取消盏合同渐并要们求赔度偿损告失。走本案金的卖幕方已霸构成龟重大摄违约览（数猾量不巧足）纯，对雕方的刻要求抬是合驴理的潜。君[皇案例赔5]遗有一陆年我在国外驳贸公矩司向帝德国棉出口携大麻凤一批院，合静同熄规定名水分阻最高境15降%屑，杂捎质不条超过防3%水，但鸦在成刮交前闪，我峡方曾康向对鲜方寄矛过样筛品，赔合同豪订立卫后我怀又电吹告对默方“望成交晶货物无与样暴品相扔似”貌。货纤到德树国后略，买柿方出健具了蝶货物义品质槐比样住品低恰7%搜的检伐验证难明，题并要期求赔仇偿貌60茄0挣英镑翅的损甜失。队我方狱拒绝佣赔偿乖，并绑陈述在理由拣说：联我批基商品坛在交矿货时驻是经照过挑臂选的吴，因波为是牙农产傍品，决不可疫能做粪到与愚样品现完全寻相符肺。但嫂也不采至于启比样饼品低峡7%杨。乳问题晴：猪我方杀失误蹦在哪枕里？明是否达可以壳该商史品并淡非凭某样成康交为慨由而尖不予胀理赔睁？展[猴案例秆分析肯]娇卖方除避免扩对交巷易货悦物的狗品质性承担浙双重案担保歌义务渡（既抱凭规删格又朋凭样箱品）雕；虽通卖方学电文拜中告懒诉对栏方货冈物与日样品翁相似朽，而虹不是绵完全墨相符让，但脸买方订有权探保留队所赔扯的权孩利；蛙买出橡具品抗质比行样品衡低熔7%减的证协明，税虽不英符合课实情打，卖额方拿多不出呆留存泊样品苗，故嘱要赔惯偿爬60礼0虏英镑东。免[菊案例似6]雕我出笋口公社司与如美商楚凭样堤成交游一批谈高级域瓷器笋，复轨验期询为蝶60把天，兔货到犁国外刚经美福商复嫁验后誉，未柱提出征任何盏异议迈，但压事隔棍一年掠，买产方来液电称窗：瓷颤器全夹部出抢现“忧釉裂启”，蚂只能哗削处待理销绢售，傍因此委要求袄我方枯按成末交价成赔偿魂60康%寨，我血接电惰话后融立即袄查看惨留存钢的复题样，角发现印其釉葬下也晨有裂恨纹。哥问题弄：坝我方列因如堵何处言理？昼[积案例岔分析诸]殃货物叹与样旧品关贷系：籍货物偶品质蔬要与我样品缴品质白相符西。勤这批刮瓷器档出现唤“釉刑裂”至由配雪方本山身与慰加工河不当躬所导马致。具买方启收到桨货物暑时无刻法发樱现，谢要经豪过一嗽段时榴间后奇才可卡显露件出来往；留露存样践品与英出现世同样付情况越，所肾以要援赔偿嘉。静第三迷章炼货物隔的数代量秧[削案例范1]关某粮奇油食皆品进慕出口济公司判出口求一批端驴肉谅到日普本。汤合同扣规定愉，该虚批货异物共冷25请吨，施装怜15摧00密箱，侄每箱千净重鹅16谦.6贫千克饶。如屑按规旱定装洲货，宋则总稳重量捐应为霞24摘.9凝吨，脑余下趁10铁0月千克闯可以域不再仿补交歪。当看货物弦运抵青日本叼港口焰后，丑日本赠海关香人员盈在抽伸查该墓批货犯物时抱，发鸟现每排箱净当重不直是诚16债.6港千克牢而是绣20袄千克丢，即厨每箱区多装述了疲3.弓4燕千克朵。穗因叼此该杆批货撇物实还际装申了深30像吨。蛾但在款所有瑞单据今上都今注明晃了雅24构.9烟吨。申议付刺货款假时也狡按盐24粗.9解吨计杨算，悉白送融5.给1矛吨驴稀肉给荐客户烟。此篇外，千由于置货物货单据盆上的室净重缠与实再际重水量不厘符，报日本拐海关椅还认报为我锡方少守报重宰量有雨帮助膊客户缎逃税劳的嫌型疑，妖向我碰方提咸出意旋见。荒经我吃方解技释，椒才未齿予深汁究。另但多桨装免5.僚1裂吨驴故肉，堵不再莲退还鲜，也捎不补伐付货堡款。封本案戏说明胶了什接么问睬题？放[莲案例映分析译]辜世界柔上许柜多国蛇家的俗海关劝一般叉对货沸物进牢口都织实行歉严格声的监州管，稻如进忆口商愈申报念进口著货物奶的数浇量与捷到货绳数量足不符找，进档口商润必然宾受到抵询查贴，如腿属到筛货数芳量超腐过报授关数跑量，榜就有箱走私库舞弊格之嫌企，海腹关不痛仅可雁以扣武留或橡没收涂货物莫，腰还可翼追究伟进口贡商的立刑事却责任幼。心本案忠中，虫由于厅我方功的失望误，本不仅赚给自芳己造课成损谈失还势给进泛口商嚼带来米麻烦犁。禁[左案例新2]粮秒我某汁出口无公司般与匈松牙利段商人泻订立睛了一寇份出气口水镰果合秧同，以支付眉方式顿为货畜到验鹅收后林付款子。但乎货到娇经买励方验写收后星发现肆水果湿总重秋量缺蜜少丸10亦％，从而且征每个蒸水果异的重提量也翁低于岭合同轿规定斜，匈殿牙利悬商人昨既拒抄绝付嫩款，梳也拒身绝提筒货。啊后来丈水果害全部近腐烂彻，匈贩牙利阶海关先向中佣方收凑取仓胀储费投和处允理水卷果费孕用轰5糊万美糕元。基我出跟口公歇司陷乔于被晓动。陈从本轧案中晓，我命们可牢以吸蛇取什侮么教愧训？抛[霞案例松分析蝶]忙商品宫的数戴量是辣国际拨货物开买卖哨合同洁中不戏可缺怜少的同主要哀条件扒之一乘。按晨照某境些国穷家的孝法律然规定哲，卖拌方交升货数品量必拨须与僵合同芦规定筒相符跑，否慌则，灾买方劝有权蕉提出罪索赔蹈，甚泰至拒恒收货最物。洋此案火中显寻然我孔方陷业于被下动，弹但仍慎可据默理力侨争，广挽回妙损失忆。首本先应转查明葱短重迟是属拢于正宿常途叶耗还葱是我竖方违命约没贡有交宴足合铁同规纪定数朵量，风如属适我方挡违约徒，则个应分遵清是帜属于顽根本圆性违照约还旅是非辉根本绘性违礼约一驻。如乘不属车根本要性违挣约，促匈方杏无权露退货使和拒参付货宇款，说只能绸要求滤减价倍或赔蛙偿损辣失；停如属晶根本拔性违及约，注匈方瞧可退仍货，堪但应信妥善振保管晋货物葱，对陶鲜活婆商品谱可代颂为转穿售，季尽量土减轻已损失毙。《其联合士国国缸际货劝物销滚售合驾同公被约》斯（以点下简遮称《因公约肤》）退第狐8廊6守条第递一款赔明确秩规定凶：“户如果斯买方信已收衔到货劝物，卵但打墓算行搬使合抵同或材本公湖约任堤何权州利，咳把货奶物退洁回，盆他必宾须按找情况晃采取仗合理番措施系，以节保全阿货物窜，他撞有权钱保有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