2023年房地产销售试用期工作总结(汇编篇)

2023年房地产销售试用期工作总结(汇编篇)房地产销售试用期工作总结1

试用期的工作短暂又充溢，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作须要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充溢轻松，试用期我始终在努力，在同事们领导的帮助下，许多技能自己不知道的一些销售学问大大的提升了，在工作中实力是一个关键，我们自己有一个很高的实力做好这间事情肯定是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我信任一个工作组好肯定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到xx房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是许多感想的，做这个工作的时候我始终在想着自己将来的一个方向，这须要坚决地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简洁的活，我时常会把这个工作当自己将来的规划，刚起先就是很不适应，自己初次做销售工作许多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚决了自己，我觉得工作往往就是须要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚起先做这个工作，我始终在适应环境，适应工作，这是肯定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售须要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚决。

二、工作经过

说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了xx公司我其实很感动，这里许多同事都是精英分子，许多同事都情愿把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的始终很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时好像离我很遥远，就是因为这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的阅历一些销售方面的学问，我喜爱深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我的确不厌其烦，试用期短短的时间，我在平常的工作中还是学习到了许多，这不仅仅是同事们的.阅历，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些阅历，这是我渐渐的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。

三、自身不足

我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是须要敏捷应用的，有着些缺点我肯定会逐步的改善，把销售工作做好。

今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、学问技能，遵守良好的职业道德。最终，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司。

房地产销售试用期工作总结2

人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!

来新单位报到转瞬就有三个多月了，在这三个月中，生活显得惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识和了解;信念来自了解，要了解我们的'行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际实力支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不相识到相识，最终成为挚友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、具有责任感

不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!

2、养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己!

3、擅长总结与自我总结

工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

房地产销售试用期工作总结3

来到我们房地产公司工作也已经有一段时间了，在这试用期间，我协作销售人员做好了助理的工作，主动的为他们打算材料，供应帮助，销售主管叮嘱的事情，我也是主动的做好，现在就我这销售助理试用期的工作是总结如下：

一、学习

我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对许多事情和状况都不了解，这三个月来，我主动地学习，了解这个行业，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，状况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘对比，我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候，可以怎么样的去举荐，以及客户有意向之后，应当走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了，而且在工作中，假如销售主管须要什么文件，资料，我都是可以很好的找到并且刚好的给到，不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应当如何的去做，才能做得更好，并且我也不满意只做一个助理的工作，平常也是跟随销售同事一起学习，了解如何和客户举荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。

二、工作

在助理工作中，我是主动仔细的协作工作，无论是日常主管叮嘱的搜集资料，做报表，还是同事须要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会主动的协作，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求打算好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。遇到工作比较多的时候，我也是会根据重要性排序，先做好重要和紧急的事情，避开因为事情太多，而忙不过来，导致有些重要的事情没有刚好的处理，从而出错。在有领导叮嘱的临时性工作当中，我也是能较好的完成，假如遇到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，主动的.寻求帮助，避开自己不会，耽搁了做事情。

三、不足

当然，在日常的工作和学习中，我也是发觉自己有一些不足须要持续的改进，像对房地产的行业还是了解不足，许多专业性的东西并不是特殊的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是特殊的高，除了我不是太娴熟之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且虽然我也在不断的学习，不断的提高，但我的学习速度还是较慢的，还须要接着的努力和改进。

在今后的工作当中，我要接着的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，并且接着学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。

房地产销售试用期工作总结4

从进入到公司到现在的时间也较短，由于我现在的业绩已经达到了转正的要求，于是我已经胜利的跨过试用期的坎儿，这一次便对我整个试用期的工作进行一个简洁的工作总结。

一、主动学习，努力奋斗

其实我完全是从一个销售小白起先成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在将来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，终归之前的我什么都不会，所以我从起先培训起就始终在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望自己可以在这份工作上完成得特别好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应当做的事情。

二、以更好的看法来面对客户

我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客供应他们所须要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就必需要将我自己的服务做到特别的好，这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务看法，我情愿拿出最好的自己，以及最好的房产来面对客户。终归我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天，我必需要以最好的服务来向他们供应最好的帮助。

三、学会总结，规划方向

每一天面对的工作，我最应当要做好的事就是将自己的工作完成好，并进行实时的总结，只有多多对自己进行总结才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下来的自己更须要努力的地方。每一次对自己做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应当就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最须要再加点努力的地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标，这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。

在之后的工作上，我也是存在着相当须要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还须要学习的东西是有相当多的，我想将来我的生活就是可以将全部我必需要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的，现在我已经与当起先工作的我完全不一样，我想这就是工作带给我的变更，我也特别的喜爱这一份变更，这样我会更加适应自己的工作生活，并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。

房地产销售试用期工作总结5

自转正以来我能够在销售岗位上仔细履行好职责，为房地产公司的发展创建更多效益是我的职责所在，因此我很重视销售业绩的提升并兢兢业业地做好本职工作，至少在试用期阶段能够完成领导制定的绩效指标，为后来的转正积累了不少好用的工作阅历，现如今我在销售工作中的进展为自己建立了不少优势，以下是我对转正前完成房地产销售工作的总结。

仔细分析房地产市场从而为工作的完成争取机遇，想要在销售工作中取得进展自然要更加主动主动些，所以我在入职后便加强对销售岗位职责的理解，通过对房地产市场的分析来了解客户的喜好，即客户在买房或租房的时候会产生哪些顾虑，而且客户对房屋喜好的关注点也是销售人员须要重视的`，对这方面有着属于自身的独到见解自然能够较好地与客户进行沟通，主动联络客户并向对方推销本公司售卖的房产，对我而言这方面的努力是销售人员的职责所在，再加上我也须要尽快积累工作阅历从而能够主动绽开销售工作。

主动开发新客户从而在销售工作中积累更多客户资源，想要在销售工作中取得更多进展自然不能忽视对客户的开发，所以我试用期内能够仔细做好业务宣扬工作，即通过联络客户以及转发消息的形式来进行宣扬，让客户了解本公司售卖房产的户型并向对方讲解，而且我也会考虑到客户可能产生的顾虑并想方法将其打消，让对方了解自己的诚意从而产生购房的欲望，在工作中做到这种程度便是身为销售人员的自己努力的方向，事实证明客户资源的积累着实为销售工作的完成供应了不少助力。

重视对销售技巧的学习从而提升自身的工作实力，对于业绩的提升而言销售技巧的运用是不行缺少的，所以我会加强这方面的学习并与同事进行探讨，一方面仔细反思工作中的表现从而刚好总结阅历，另一方面则和同事探讨工作中的难题从而将其解决，既要擅长思索销售工作中的难题又要懂得刚好改进自身的不足，学习同事身上的优势从而通过不同角度分析自身的不足，通过销售工作中的主动争取为自己带来更多的机遇。

对销售工作的完成来说自身的努力与领导的支持是缺一不行的，因此我很感谢领导能够在销售工作中栽培自己，我会珍惜这份机遇并在往后的销售工作中接着努力。

房地产销售试用期工作总结5

加入xx公司这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的详细工作状况总结如下：

在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，避开再犯。

所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的`销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐性的跟进和维护好全部客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性。

一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。

二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

房地产销售试用期工作总结6

白驹过隙，转瞬我在xxxx公司已经工作快半年了，自xxxx年xx月xx日到岗，至今xx月有余，在这xx个月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，x种意义上来说也是一大挑战。回望xxxx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大改变，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们打算以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

自公司成立到现今已经xx年了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起渐渐成长。自xxxx年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在渐渐明确化。

年度主要工作事项及成果梳理回顾这xx年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过xx年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，现将xx年来的工作事项总结如下：

1、维护销售台账及整套销售报表，刚好更新销售数据，定时上报有关销售报表。

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等，以及刚好和开发商沟通销售流程方面的工作。

5、就特别实惠、房源等信息刚好跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进行。

未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不娴熟，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作实力，渐渐能独立完成工作，到现在已可以做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这xx个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：

首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我肯定会尽量避开。

其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。

再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我肯定留意以上所述的.不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

xxxx年工作改进措施

针对xxxx年度工作中的不足，依据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在xxxx年里，我肯定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完备无缺。

2、注意自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。

3、加强自己在办公自动化方面的操作实力，提高工作效率。

4、进一步改进工作方式，避开重复性工作。

工作感悟近半年的工作经验，已经起先变更当时学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所变更，期间我个人也是收获颇丰，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。

房地产销售试用期工作总结7

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。

2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导刚好了解销售现场的动态。从七月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

我是一名xxxx公司陕西商洛分公司嘉园国际城的置业顾问王娟。于20xx年3月1日成为贵公司的`试用员工，到今日已经有2个月。在这段时间里，我主要的工作是销售，通过熬炼，我熟识了销售的整个操作流程。在工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；销售方面不懂的问题我会虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为xxxx做出更大的贡献。

在这段时间里，我自认能够完全胜任工作。依据公司的规章制度，现试用期已满申请转为正式员工。

初入xxxx，我对工作没有阅历从而出现一些小差小错须要领导指正，领导都于以细心的赐予了指引。这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢xxxx的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给与提示和指正。

xxxx公司团结向上的企业文化氛围，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这2个月历练，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有许多不足的地方，特殊是处理问题方面的阅历还有待提高。在团队协作实力方面也须要进一步增加，更要不断接着学习以提高自己销售业务的实力。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界等方面得到了提升，同时还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，同时不断得激励我在工作中前进与完善。使我明白了企业的美妙明天是要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的明天会更加美妙、更加辉煌。

房地产销售试用期工作总结8

我是xx房地产公司的一名销售人员，今年x月份加入的这个大家庭，最起先公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受肯定比例的业绩嘉奖。对于房地产销售这一行，我其实并不是很喜爱做，终归许多时候大家都对销售这个行业都避之不及，终归大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样，我最终还是选择了接着做下去，做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作状况。

这两个月里，我在xx房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内，虽然不属于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近，且离本市闻名的`xx仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景，风景秀丽，交通便利。是特别适合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最起先接手这个项目的时候，内心还特别惊慌，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之类的，像现在干脆接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此，我还是暗中为自己加油打气。

因为有过做中介的经验，所以我对于客人的询问，还是不会惊慌的。我能够自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的，套近乎其实很重要，客户因为销售员的不重视而换一家地方消费的状况屡见不鲜。销售，就是房地产公司的第一个门面，假如销售员不称职，引起客户反感，也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以，让客户放松心情，我们也能有更好的机会去向后发展。

在我的这段销售经验里，有一家客户让我印象特别深刻，这家客户是一对新婚夫妇，男方想在这里购买房子当做新居，而女方却觉得有些贵了，终归我们这个楼盘的项目的地理环境，是特别好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比如我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的小学也仅仅只有x公里左右，而幼儿园的话，以我们小区为中心，四周x公里内有五家，最近的只有x公里左右，可以说是特别便利了。而且最主要的是，现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当机立断，就选购了我们的房子。

还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里，苦过，累过。但我却没想过放弃，终归是工作，不顺心确定是有的，我也要担负起家庭的责任。

房地产销售试用期工作总结9

我记得我是寒冬腊月的时候面试进的公司，成为了一名房地产销售员，到现在已经是早春百花含苞待放的季节了。我的工作也如这些花朵一样，已经经验过了寒冬的各种考验，试用期就要结束，现在就要开放出漂亮的花朵了。在做房地产销售的这个月，可以说是苦与乐交织，失败与胜利比邻，但大体上来说还是比较胜利的一段经验。现在也有空闲的时间，就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧，给我自己做一个鉴定，也给我以后的销售工作总结一下阅历，告知我以后的工作着重方向，和在工作技巧方面须要进一步加强学习的地方。

记得我刚来公司的时候，对待销售的工作完全不熟识，各种术语也是不懂，当时心理胆怯 急了，胆怯 自己做不出成果达不到业绩要求丢掉这份工作。销售组长看出了我的惊慌，跟我说，销售这一份工作对于入门门槛来说，无论有没有学习过相关学问，说句不好听的每一个人都能做这一份工作，关键就看销售员有没有自信，能不能放开自己了，跟客人做销售的时候沟通强不强了。有了组长的一些激励，也让我略微提了一下信念。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办房地产信息进行销售，要对自己辖区内的住房进行销售。所以除了在门店的销售之外，我们还要在自己辖区内的小区粘贴销售信息，告知隐藏客户我们这里有优质的'房源。

相对于客户来门店问询，更多的是客户看到我们的房源信息打电话来问我们，所以我就常常须要骑着公司安排的电瓶车在城市的大街小巷穿梭，顶着凌冽的寒风在风中穿梭，常常到达客户所在地方的时候都已经懂得手、脸通红了，但是因为工作的重要性都让自己忽视了这些。销售的工作，真的就像组长说的那样，基础入门上面，只要能做到足够的自信、嘴巴说话厉害就行了，我们就是要尽可能地劝服客户购买、租住我们的房源，许多时候客户不满足都是因为心理的不确定，所以我们要做好沟通工作，用语言打动工作。

但是随着时间的加长，我也能慢慢体会到组长之前为什么说入门简洁，而不是说销售简洁了。我们销售里面会遇到各种各样的客户，单纯考沟通是远远不够的，还须要产品的质量。所以我们须要了解产品也就是房屋，要了解房屋的各种信息，才能更好地打动客户。我们要知道房屋的向阳面、装修风格、面积计算方法等等，只有房屋的条件要素满意客户需求量，才有打动客户的基础，不让客户不满足，在能说会道客户也不会考虑。

立刻就是我们房地产销售的大好时机，大家都从家里出来上班了，确定会有许多须要租房、买房的，我在之后的工作中肯定要加倍努力，做出更好的业绩。

房地产销售试用期工作总结10

我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对许多事情和状况都不了解，这三个月来，我主动地学习，了解这个行业，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，状况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘对比，我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候，可以怎么样的去举荐，以及客户有意向之后，应当走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。

而且在工作中，假如销售主管须要什么文件，资料，我都是可以很好的找到并且刚好的给到，不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应当如何的'去做，才能做得更好，并且我也不满意只做一个助理的工作，平常也是跟随销售同事一起学习，了解如何和客户举荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。

一、工作

在助理工作中，我是主动仔细的协作工作，无论是日常主管叮嘱的搜集资料，做报表，还是同事须要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会主动的协作，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求打算好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。

遇到工作比较多的时候，我也是会根据重要性排序，先做好重要和紧急的事情，避开因为事情太多，而忙不过来，导致有些重要的事情没有刚好的处理，从而出错。在有领导叮嘱的临时性工作当中，我也是能较好的完成，假如遇到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，主动的寻求帮助，避开自己不会，耽搁了做事情。

二、不足

当然，在日常的工作和学习中，我也是发觉自己有一些不足须要持续的改进，像对房地产的行业还是了解不足，许多专业性的东西并不是特殊的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是特殊的高，除了我不是太娴熟之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且虽然我也在不断的学习，不断的提高，但我的学习速度还是较慢的，还须要接着的努力和改进。

在今后的工作当中，我要接着的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，并且接着学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。

房地产销售试用期工作总结11

20xx对我来说是特别充溢的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20xx年的xx阳光、xx城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下：

一、20xx年度个人完成的主要工作

依据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：

1、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴

纳。（最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电精确时间还要项目部协作土建施工进度）

2、完成xx城市广场项目正式用电方案取得。（因“xx”正在筹建，通电时间待定）

3、完成xx溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

4、完成xx新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。（xx溪源、xx新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局）自然气：

1、完成xx项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（移交项目部，详细进场施工时间依据现场施工进度确定）

2、完成xx广场项目自然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（因项目现场不具备自然气施工条件，详细进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防：

1、完成xx源、xx新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：

1、完成xx项目、xx新城第一学校项目定验线复合。

2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。协作部门及其它部门：

1、协作完成xx新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。

2、协作完xx域溪源B区、xx城市广场项目国有土地证的取得。

3、协作完成xx溪源、xx城市广场、xx新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。

4、协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

3、协作财务部完成全年相关融资手续办理。

二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失

回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹支配至关重要，这就须要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还须要细致的看法，报建中对资料的打算工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料打算齐全的前提下，依旧将全部相关材料同时携带，以备时常之需，提高工作效率。20xx年，虽然顺当的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不行分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍旧存在许多的不足：

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满意于目前已驾驭的学问，要通过进一步学习驾驭更为全面的学问，以使自己的工作更上一个台阶。

2、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。

3、工作中时有急躁心情，虚心谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细微环节确定成败，性格确定命运。

4、还须进一步提高自己对外公关及协调实力。入行三年来，面对过很多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与沟通中，我也慢慢的'成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导协商，确定在7月15前必需完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。

三、对部门管理方面的看法和建议

1、建议加强部门员工专业学问及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关学问及不同城市的房地产信息。

2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

3、建议部门内部可以组织工作阅历心得探讨会，达到学问共享，技能共同提升的效果。

四、对公司管理方面的看法和建议

须要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法四平八稳的。这就须要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均非常支持，但由于专业所限，有的事情须要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、安排合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出具体时间安排，尤其是须要其他部门协作时，提前沟通，打算资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。

房地产销售试用期工作总结12

xxxx年的春节已过;同龄的同学挚友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了xxxx网，多数次的发送个人简历直至xx月份的一天中旬我的电话铃声响起。

其次天我神采奕奕如约前往xxxx城的售楼部;这个竟是众人皆知的大楼盘，填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的起先所以一切都须要学习。

但是我们很华蜜因为上有领导的关切和照看下有同事的支持和帮助，更还有案场主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。

通过了这xx月有余的.工作积累和摸索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在xx月份到xx月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番探讨我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成果也志向，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，这xx月来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平，为公司的发展建设出一份力。

房地产销售试用期工作总结13

在以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。

由于对房地产销售非常感爱好，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

德汇营销租赁有限公司是x年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业实力的胜利人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际选购 基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购 基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，供应项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创建集成果效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争实力。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：找寻顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约

——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款x2%、产证费=300、契税=总房款x3%、保险费=贷款额x0.05%x年限、交易印花税=总房款x0x03%等等。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，胆怯 重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员探望，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且刚好回报现场经理，相互研讨劝服的方法。尽量避开电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作确定的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体说明。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下确定则早定心。

四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满意。如不能满意客户要求时，应耐性说明为何有不同的折让，谨请谅解。看法要坚决，但口气要宛转。

五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规相识有误、签约时，在详细条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而出现的签约问题的解决方法：细致探讨标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐性说明，强力劝服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，探讨条文修改的'可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。

小学英语实习总牢固习学校：县龙山中心学校实习时间：35天（x.03.01—x.04.02）指导老师：指导班主任：实习生：实习班级：三（1）班实习内容：小学英语课（三年级）、实习班主任实习目的：实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节……

从7月7号起先到8月1号，近一个月的时间，我在杭州日报社部做了一名实习生。想到7月6号那天得知消息之后便起先兴奋。后来更是得知我是将两名大二新闻专业学生给踢掉，自己抢到了那个实习岗位时，更加的觉得骄傲。

证券公司实习总结第一篇为期一个月的实习生活转瞬间即将画上圆满的句号，在证券公司这段期间，我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦辣，也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务。

题记：x于2月16日已经自己坐飞机回到了今日学堂，根据学堂的惯例，每个孩子都要在开学后对假期总结做ppt并演讲，侯老师要对孩子们的状态分别做梳理和引导，并通过心态调整和体能复原等训练，让大家快速收心，回到学堂正常的学习生活。

一实习单位简介

中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大（集团）总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。

x年寒假我来到了莘冠塑料制品公司实习，因为刚刚学习了会计课，本身我就对会计很感爱好，经挚友介绍就来到这里实习。短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。

作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应当有这样的胸襟：不以成败论英雄，不肯定非要用胜利来作为自己的目标和要求。人生须要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是须要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生……

房地产销售试用期工作总结14

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市场部的纪念日，也是我试用期起先的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。

一、工作成果与收获

首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xx公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的机会。感谢xx董事长、xx总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天起先，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。

1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx公司有了更深刻和完整的相识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，信任随着公司的发展，自己也肯定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及xx（产品）系统学问，娴熟驾驭了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个xx（产品）系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内驾驭更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而打算，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交挚友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中