国有大型聚酯企业市场营销战略

国有大型聚酯企业市场营销战略分析内容提要我国的聚酯行业起步于20世纪60年代中期，初期发展缓慢。到了1976年前后，从国外引进的几套大型装置陆续建成投产，我国才有了真正意义上的聚酯行业。进入90年代后，聚酯行业在全世界范围内高速发展。同期，国内的经济体制发生深刻变革，开始由计划经济向市场经济的过渡。在国家政策引导和行业高额利润的诱导下，国内相继出现了三资、民营等不同所有制形式的聚酯企业。而此时的市场正在由单边的卖方市场向买方市场转变。到了20世纪末期，聚酯生产企业的数量明显增多，市场竞争异常激烈，行业平均利润率直线下降，国有企业举步唯艰。聆听着新世纪的钟声，伴随着我国正式加入WTO，聚酯行业步入了关键性的21世纪，机会与威胁一起走到了行业的面前。一方面，聚酯行业的下游——纺织行业出现了显著的上升态势；另一方面，民营资本开始大量进入聚酯行业，市场竞争激烈程度明显加强，竞争的手段策略也从单一的价格竞争步入到全方位的综合竞争。在残酷的竞争环境下，在与三资、民营企业的较量中，国有企业运营中的一些痼疾，尤其是其与市场经济不相适应的地方，如：观念更新、机构组织、人才使用、技术改造、营销组合等的劣势逐渐凸现。国有大型聚酯企业也从国家的支柱型企业演变成国家的亏损“明星”，国有聚酯企业此时面临着非常严重的生存危机。如何在逆境中求生存，如何利用现有的条件加大、加快企业的发展，是摆在国有大型聚酯生产企业面前的一个难题。在生产技术水平平均化、产品质量标准化、生产规模扩大化的今天，合理有序的管理体制和行之有效的市场营销战略的制订就显得尤为重要，前者将关系到企业的长久发展，后者则直接关系到企业目前的生存能力和生存空间。所以，对市场营销战略的研讨，是非常必要的。人类步入了新世纪，全球经济迅猛发展，科技进步日新月异，企业所处的内外部环境也由过去的“静态环境”演变成今天高速发展变化的“动态环境”。而且无论从深度，还是从广度，其变化的内涵都是20世纪所无法比拟的。所以，一个企业对营销战略的制订则首先需要对企业的内外部环境进行周密细致的分析。这其中既包括宏观的外部环境的分析，也包括微观的企业内部条件的优劣势分析和企业外围的五种竞争模型（业内竞争对手、潜在的进入者、替代品、供应商、顾客）的分析。通过精细的分析，合理的总结，附之对行业发展趋势的预测，才使我们能够针对性的制订企业营销战略。国有企业尤其是国有大型聚酯企业的营销战略不仅应该是综合的，而且应该是全面的。我们所研讨的目的不仅仅是对原有战略进行调整、完善，更重要的是提出完整的营销战略组合，这其中应该包括产品战略、品牌战略、定价战略、竞争战略和目标市场聚焦战略（渠道战略）和人才战略。本文将从行业环境、行业现状的分析开始，通过对行业中的典型代表——中国石油化工集团下属的天津石油化工公司化纤厂在市场营销方面暴露出的问题进行分析，提出具有可行性的解决方案。并藉此研讨出针对国有大型聚酯企业的营销战略组合，解决目前企业直接面临的生存危机。我们希望这种战略不是短期的，而是可以在一个较长的时期服务于企业经营，目的是突出战略的有效性和长期性，这也是为国有大型聚酯企业在市场经济体制下重振雄风奠定基础。关键词：国有大型聚酯企业、营销战略组合、静态环境、动态环境、竞争和目标市场聚焦战略叫AB是ST见RA活CT释Th烂e过po攻ly完es伸te活r南in渣du征st姥ry恐o界f送Ch刊in唇a抹co逗mm蜜en蝶ce假d歪in文6肌0s兔l零as荡t括ce途nt落ur秋y,偏i飘t遇gr刮ew确s促lo颂wl派y督at笨t享he恢b指eg霞in薄ni校ng填u姜nt呈il吃1家96纳7弄wh竿il论e担we脆i谣mp猾or臣te听d编a侍fe腊w举se既ts玉o爬f逗la港rg面e员sc呜al向e折of海p佳ol蛙ye更st械er桐e萍qu趴ip则me拢nt佣s.泉C蓄hi渗na迫h苹ad斥i椒ts扣o罩wn秤v农ir傅tu惠al麦-m应ea玻ni扮ng袋p即ol衡ye起st蛇er昆i慢nd检us靠tr熔y铅he吼nc过e.研A耗ft效er幸9屠0s矿,傲po锁ly费es琴te芹r舒in暖du捆st殊ry扒g颈re杂w际ra渡pi禽dl漫y笼wo踩rl速dw体id红e.耗M并ea锤nw塘hi凡le熊,谋ou灯r惠ec矮on神om爬ic桂s犹ys片te浸m弓is端d优ur糊in绒g律a置pr窗of掌ou倡nd迅c辞ha兼ng非in阀g,睬w灰hi算ch禾w隙as弄t敬ra华ns糖it窝io厌ni外ng趟f晕ro熟m蜻pl车an晚ne校d巧ec品on咸om享y过to消m牙ar丘ke席t旨ec蜘on顿om拢y.稠M粪an吃y奋di叙ff忌er梁en时t申fo宗rm倡s岩of著p乓ol撇ye疑st艰er赏e式nt蚂er艘pr求is尚es丰e骂me细rg狐ed较g革ra蓄du耻al晃ly红.艇Th乱e蒜ma浇rk庙et笛w屿as江e费vo尾lv温in骂g跳fr络om爪s途el恢li便ng惯m美ar遗ke邪t迈to据b捧uy粒in坊g茶ma辣rk敞et命a吩t市th否e呜sa妈me浓t点im箩e.扁A旅t库th头e侧en仆d盛of护2海0裤ce炮nt吴ur呈y,童c雀om赵pe厉ti栋ti享on亏i拥n伶th敞is耍f浮ie娱ld照w妄as处b抄ec鼠om乔in葵g望wh莫it花e盯ho坏t,柴t田he域p示ro响du园ct刻iv挥en户es场s闲of松t残he禾se菠e吩nt扇er地pr督is疤es现d燕ro扩pp命ed沙b夺y生a膊la萌rg君e霉ex鞠te敬nd恰e袄sp禾ec吼ia穗ll肢y案th霜es劈e瓶la露rg耕e念SO齿Es器.狸As为t羡he筹t茂im沸e骑go师in拍g才by贡,武we子s泡te汤pp岁ed放i朽nt院o苗th矩e塞ne林w众ce坊nt敢ur德y,汇C睁hi功na段e衫nt方er迷ed风i房nt扫o负WT息O.卧O高pp墨or足tu燕ni荣ti引es览a茧nd由t以hr课ea洁te遗ns晌a劳re捷f尝ac瞒ed孔b题y惯th剂es市e捞po嘴ly谈es例te骨r蒙en肠te抚rp扑ri悦se肾s.遮F您ir核st销,扩th这e崖su笛bs皇eq链ue高nt览i失nd降us亡tr嘉y-掘--枝-t步ex忘ti营le栽i理nd渣us惹tr挨y述be决ga杀n桥to碍r陆eb干ou催nd犬,助on逐t伐he怀o层th医er垫h熟an辜d,郑s惊om男e崇pr祥iv尤at携el北y季ow宽ne步d稿pl躺an交ts膛e性nt荷er撤ed份i轻nt样o见th坑is柜f成ie描ld慢m穿ak泼in造g嫩th瘦e炮co部mp么et添it翼io酿n权mo取re乌s荒ev画er抖e,志t似he蜘y测al堂so辅b墙ro次ug彼ht段i屈n性so科me还n胶ew喇k固in障ds炸o唯f锦co砌nc共ep鼠ts铜a调nd边m矩ea芝su室re僵s凡of巷c笨om哲pe提ti界ti灵on荐.赛In者t猾hi废s浸co剃mp鸽et泼it它io泻n,私s鉴om之e厘or暂ig漆in践al辣d郑ef焰ec网ts站o杜f丈th葬e网la题rg成e殿SO奇Es什c火am克e弊fo蹦rt皇h.街S低uc予h沈as冠t艇he敢c得on在ce坦pt圣r膝en逗ov倦at酸io智n,洒o炸rg委an遮iz释at阅io宽n做st奥ru邻ct杏ur禁e,厌h昏um安an过r姓es往ou绑rc敏e淋ma遮na咏ge阁me哲nt为,烛te毒ch输p搅ro泪gr邪es寿s危an括d详ma匀rk详et罩in往g凝mi铸x.坊T群he奋y苹lo散st棋t敢he藏ir率p爆ro绩ud场b燃ac赠kb蕉on录e尚en堂te专rp疲ri施se仆s名ta挨tu设s静of朵t撑he圣c全ou凭nt押ry裙a悉nd缝f纵ac撒in貌g弹ba陵dl北y饰si答tu恶at第io育n电of笔e垂xi舟st哥en我ce票.捡Ho染w陡ca鞭n商th小ey祸s换tr照ug婆gl留e申ou负t做an洲d幼to趴b惹e困st递ro问ng室a田ga锈in小i芳s尿th舰e谷bi辉gg举es虏t俩pr汁ob获le肢m京of群t吉he永l逆ar眼ge抹S缴OE集s.册N蒜ow而ad叫ay陕s,特t凡he涉t智ec们hn传ol颗og撕y慈of鹊p对ol闲ye序st农er馅i巷nd刘us屯tr摄y健ha冠s叨be厦co滔me柿o条pe副n大an宿d誉ap四pa定re叠nt退,鞠th龟e帽sc通al页e终of乞e滴qu覆ip缠me久nt螺s磨pr弓od穗uc盐ti亏vi缩ty昼h翻as器b较ee冶n标en炭la却rg翅ed膀i辞nc微re趁di耳bl肠y.伸S麦o偿a井re次as默on单ab笔le疯m域an节ag国em骡en俭t沟sy瘦st脊em赏a鼓nd宪a刘n智ef农fe燥ct鲁iv携e尼ma渡rk息et柏in陵g雕st制ra裹te虾gy际a颗re进b暑ad跌ly斥n杂ee棵de厦d犹fo冷r或th板em孤.院Th雨e绝di液sc秒us观si望on狮o资f劳th嘴es揉e竿tw厦o阿qu战es雨ti准on判s游wo银ul钟d凝be昆e鸭ss冈en舍ti说al常.厅Th讯e等wo萍rl相d非ec幸on丙om咽y察is悼d托ev候el脑op川in提g询ra择pi鼠dl置y晴an材d宗th侧e喇te胡ch臣no抗lo铁gy掩i炕s传ad枝va独nc悦in权g鸽qu气ic宪kl梁y.躺T诉he盼c缩ir模cu姥ms状ta告nc稻e检ha冬s健tu夺rn辜ed撞f培ro还m浓st馆at露ic犯t快o乖dy震na签mi袖c.难I慈t签al懂so面i疮nv蔬ol元ve宽d兽ex遭tr浴em摧el总y胡ne苍w独co篮nt浆en怀ts释t夕ha泊n扁la冬st守c怠en适tu搜ry徒.气Th兔er晒ef痛or田e,馆a响g尝oo陵d痒ma嘉rk蝴et紫in国g杆st枪ra脚te怀gy适m雾us聚t油be厕s炭ta秋rt隐ed脆f物ro挠m死th岗e献an澡al荒ys外is屿o覆f疾it集s趟en册vi孟ro念nm磨en握t表in喜si午de摘a恨nd招o剩ut旺si宿de卡i列nc恨lu夏di残ng滥m绣ac莫ro塑a引nd铲m掠ic迎ro绝an饲al早ys跟is方.务Th粥en射,燥yo扁u辞ca东n靠ha悔ve努t撤he构b尽as膛ic误i秀nf尸or牲ma证ti雹on萄t榨o辉ma偷ke宝t膀he想r编ea系so驾na厕bl献e遣st施ra欺te溜gy勺f们or脆t温he要e伍nt堡er竖pr层is纺e.螺侧Ma埋rk卫et为in抛g呜st导ra哨te尾gy鸟o悔f脑SO邀E印es盘pe肉ci计al柳ly君t厌he片l俊ar粥ge浅S旷OE直s台in患p贯ol脂ye狗st歌er尖i失nd往us汽tr醉y央ar溪e议no杠t客on炸ly烧i镇nt集eg明ra馅te决b巩ut载a秧ls谎o以co客mp窑re墓he额ns轨iv寺e.咐S妹o团th羡e情ai倒m某of枝t蛮hi誉s饭pa般pe丙r方wo讽ul桥d私tr悬y侨to乳b荡ri趴ng列f恶or柱wa毕rd洋a破n届en巡ti讲re苍m患ar颠ke华ti屈ng朴m惠ix果f林or妈t稍he麦se拔g眯ia历nt窑s,宋t涉he毅re镇s欠ho阶ul登d斥be帝p瑞ro饭du笑ct汁s醉tr递at虫eg中y,抖b辨ra浴nd猾s奔tr属at孩eg赤y,谜p捆ri村ce神s籍tr繁at塘eg平y,县c卸om呈pe捕ti坚ti治ve进s凯tr景at逃eg邻y,描t土ar司ge嫁t驼ma畅rk驰et努f络oc汁us嚼in落g新st洋ra好te砖gy河(找ch腥an区ne寺l影st倒ra扯te蒙gy央)追an步d总hu宫ma随n释re扫so盖ur失ce房s扮tr凝at垫eg玻y.烘In恶t锅hi怠s锅pa偿pe灿r,余t亭he脖m糕ar慢ke碍ti录ng柔p录ro嫁bl李em岁s倘of暮a鄙t泡yp毯ic呆al迟l浪ar宜ge隶S榜OE予--谅-T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