市场营销中小店操作方案

中小店操作方案市内中小店前期是一个比较稳定的市场，月均出货在8万元左右，由于2023年10月份经销商的政策调整，中小店市场销售一直处于下滑状态，每月出货在2万元左右，尤其AC数据下滑比较严重，主要原因是经销商没有把市内中小店作为重点，小店业务员转到经销商后流失严重，大部分市场和渠道流失，使中小店市场工作一直没有很大进展，为了重新启动中小点，特拟定以下市场操作方案。一、中小店启动“步骤”1、组建队伍2.摸门店数量3.建档案，细分类，定品项4.定区域定线路定拜访二、中小店管理工具（2+2法则）1、二个会议2、两个表格三、中小店“促销方法”1、提高铺货率促销2、提高品项合格率促销3、提高中小店核心门店消费者促销一、中小店启动“步骤”1；组建队伍:中小店销售队伍是由我司业务人员和经销商业务人员共同组建完成，中小店销售业务属于露天作业，需要人员有较强的吃苦精神和韧性，在招聘中以男性为主，年纪在30岁以上的高中文化（中专）水平的人员担任，能自配交通工具为佳。分销员待遇1500-2000元，基本工资1500元，有通讯补补贴，提成工资，考核奖励四部分组成；（具体工资方案与经销商协商而定）广分销自员招扭聘途偏径主哗要以稿我司军为主程，我反司人动员负协责由坡经销湾商配匠合和裕协助茂我司锻进行泄共同松管理惨。派重新袍组建凳分销招队伍玉，完暗成至吓少5现名业何务员吨和两耗名流疮动促越销队霜伍的救组建彼（5贪月2够5号送前完街成，震目前更中小悔店业维务仅艳2人搭）培画训结值束后才方可犹上岗绍2、晚摸门野店数粪量：烈市场纸启动侄前必晓须按畏照郑叶州市塔内行优政区巧域划偷分区情域中克小店铁区磁域划衡分后胶一个先星期启内集奥中经皮销商执业务雪负责覆人和傍分销辰员对常区域耐进行盼门店探数量亡摸底搭，并鸭且做眯好记题录，段为下身步拜稀访打限好基责础。弃3、温建档谱案.悦细分喜类.哪定品寄项：炼通过枯市场晌划分男摸清劝数量折后，谁建立讨详细亏门店跨客户气档案单。见压客户滤档案婆表垄.细换分类沙：根决据门删店的井规模握和销阳售情呜况进源行标哪准分佣类直门店础分类吃定义绵小型悠超市失自选扭服务刚，购颈物车剑/藏购惩物篮吓超卧捉醉*终营女业面愚积<芹10永00聪平方悬米利逐垮窝妙*劲有尖收银父机的亚收银彩台殊冲摘啄闸*垮冷头藏食辣品枕艰盲强犬*够价室格标尿签贴短于产披品或晶货架牛上驳南防裕揉*衰产蹦品置土于过艳道或吹者货铺架上重便利棵店疫*驳自选哄服务厦，可上能有之购物荐篮赵柿应怜待就*榜营堡业面薪积<陆50雕0平散方米茎轨左油毒恨*有掀收银带机的钉收银勺台盘迷编环客贴*桂冷藏享食品轧灯套*播价馋格标骆签贴墙于产禾品或例货架连上搅碗瓣*酸产姓品置肠于过锈道上株挺舍否击非*牵属于若连锁蠢的一坚部分务尚叹长菌邀*衡营业哭时间删>1罚6小售时舰食杂菜店碗*皂售英卖至岗少一撑种食竟品；炸骗劲遥私异缘*石售卖喜香烟倒，酒索或碳昨酸饮群料；殊侧垦陷饶缠置*商可能良售卖普雪糕眨，日摧用品礼或个芽人护时理品刑。犯售货疮亭有*必有津固定怨营业嘴场所毫；起盾敬帆绍葵芒*炸在建俊筑物碎外；杀都绍幕卧割狭*斧在路捉边；晋已跳哲紫旋哨*畏营业美面积乐少于汉20继平方毙米；史蹦默汁久过猎*际不包贸括仅常售卖熊报纸泊和杂步志的瓜售货存亭弹化妆理品店刘*涛主要丈售卖泪个人绳护理胡品，狠例如秆护发滴品和恨护肤愚品明日用梳品店模不豪提供晒购物宜篮或困购物翼车给姨顾客爹使用级；例钱茎勾滴干虹*疾至健少售坏卖以业下产析品任辅一种冈:巴个人庭护理咳品，垦日用蹦品，令垦碳感酸饮酬料或双香烟馅；粉律跪短踪鲁叶*袍不渠售卖戴其他退任何采食品舞；继篮馒吉葛途葱*贵可完能售俊卖日拆用商症品，害例如舟清洁标设备怪或烹祥饪工殿具。脱药店艳主要括售卖崭中药息和西香药为估主肆特殊盖渠道好浴池首和发淹廊，扶宾馆膨等接定品构项：瞎根据羊门店病的分渔类制旺定进爆店的台品项橡标准邮xx宾洗发配露距渠道稍品项毫数（赠个）丙优先仔铺货录品项丹包括潮（以陪优先签次序咬排序样）母小型约超市酱5-墨10像个臣便利辩店年1-呀5吗个腥食杂燕店或踢售货冶亭悦1-锈4妹个绸化妆婶品商辽店涛2-左6冻个奇日用驳品商父店火其它敞如药种店妈1-挡4沉个航xx铲洗发奴露俱渠道臭品项忠数（供个）巷优先释铺货威品项乌包括剂（以绸优先规次序叉排序躺）笔小型鼓超市碑3-柳8原个漫便利纲店暑1-抬3容个烦食杂裙店或殃售货有亭松1-钞2垦个唯化妆踏品商用店晒2-板4甲个谣日用铺品商洒店耀其它最如药离店牺1-报2钓个捕xx熄系列童渠道猜品项标数（轿个）芽优先恐铺货完品项恰包括待（以凝优先汤次序林排序溪）扛小型迁超市系5-超10季个踏便利办店和5-辽10很个海食杂允店或子售货度亭光1-谅4夫个振化妆箭品商袜店串2-疾8闻个核日用街品商讽店篮其它嫁如药土店今1-宫4巡个婶4、沙定区护域块定线肉路担定拜猫访吉定区帐域：布是指震集中衔在一玉块地袋区内奸的中哄小门鹿店，崖按芦xx能市内亏行政为区域顾划分累为4痰个大脱区域那，再每按区架域内敌门店析数量店再划劝分为兄6个寸小的辰区域新，按哲每人讲15俘0家衬门店缺标准表划分想。备弱注：糠特殊勿渠道炸药店砖和浴台池，槽及大拿学校领园要盆排专准人负萝责。固定线你路：政把此述区域井内1弟50手家门肃店按慨25蚂家相肠邻门剪店为钻一条你线路妥，划僵分为句6条者线路林，约并确绕定线丧路中快的客茂户拜挣访顺孩序，据以便帝有效忽地进烤行客瓦户拜涝访服滔务。铺定拜燥访：航分销剪员按受指定蹲的工境作区庙域，详一天煌拜访劳一条革线路钓，每左月在拢规定呀的时梦间重突复四昌次拜奏访伍铺货粮成功孙率高瓶的技骗巧：拿集中紫3人嫂以上地的分糖销员区集中愈铺货让，每剃天铺卷完货哪后让慰每位锐成员院讲体舍会和伏心得怨及经燥验。应二、滨中小斤店管胞理工括具（孔2+例2法狠则）栋1二草个会铜议收①嗽早例物会：川上午执8：酿30僻分钟速开始顷，时毒间3贞0分份钟盏分销条员向嫂主管写汇报熄昨天自拜访纷家数煤，销售售成区交家袍数；岭销售胁金额来，对裹前一铁天工译作进怖行总峡结，胳及当涛日拜欢访线租路计盐划，挂门店京数量呜计划俗，销挎售目威标计贩划，秋对当千天的料工作具进行令计划铅，有奇什么欺问题孕和困夏难需曲要帮厦助和学解决备。象主管谁对分砍销员因销售简业绩厉综合兼排名先上墙费。幅③艇周例起会每星期孕六下仿午1干7：凶30帖开始胳，时稿间6复0分桃钟屡通报赏各分宵销员盐周拜鸦访数栏量，泽成交画数量愤，新畏增门务店达衰成数述量，衔周销苹售排相名通叨报，守并且宪反馈粒市场松情况蛮和心畜德。荒通报尼市场隔检核办情况损，对活好的非区域炒进行夸表扬报。峡主管夜通报蕉周销砌售情处况完歼成月肠度百恶分比饭率，贼分解吐下周鹿综合御销售勉任务灾。划主管峰通报出周拜澡访总缘门店柴数，客周成梅交门宣店数恋，成天交率敞。汗最后骑一周淡通报姨月销鱼售及糟月度农完成塌率，希月拜罢访门卫店数摩及成锁交达闯成率苍，分跨解下龟月销矮售综孩合目慨标。眉2>断二个赖管理巾表格徐客户愧档案悔表，梯以周缝为单学位进妖行更孤新。帮客户殃档案恨表亦鸡记年迎筑载月屡苗日剩嘴厌话非束识寿姨区域俊：探知衬欺庭栗塔束壳糊朋负责匹人：妙店名开：盒店主烛：不地址岔：妨您：它类型含：把面积符：寒月进铜货额漂：纲进货向周期域：拨进货鄙渠道鸣：胀陈列脸状况糖：土现有镇品项逮：哀经营匙情况千：送客户阁档案根表红较深尾年效毒月监坛日思选隶浩托订均歪林区吉域：岛恩岩看尚截倒巴存膝垄负衬责人诞：庄店名鉴：黄店主撤：氏地址尺：群首：尝类型痛：谜面积蹲：育月进译货额下：浸进货撒周期台：嗽进货房渠道尾：脾陈列崇状况唱：颂现有梨品项露：让经营我情况专：面②播日客粗户拜启访表文：钱此表啦为主逝管检撕核中俱小店弊业务溜代表樱日常逼工作阶的表屡格：梯三、垂中小夸店漫“僚促销汁方法督”沙1>隐、提血高铺拣货率话促销界针对秒CD期类门左店必售须拿窝专案园进行秀铺货鼓，例茫如进男20瓦0M猛L产无品一彻瓶送蓬5M盐L袋亲水1虚条等枝方案蒜（具侦体方温案见候中小吉店铺巷货率腹提升涉案）归针对昌CD真类门兆店，权可以仗利用钓公司树活动织方案贱采取利专车推专人穷分组直集中份铺市章方法皱进行牧铺货泉。崇2>