专业营销人员培训手册

成功企业营销人员培训手册典范一、推销干部的训练手册□目的与使命感1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的"一韩一会"(注:佛家用语"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法的产物就是组成具有团队精神的"市场拓展突击队"。但是,这种作法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支"混合队伍",能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种观念上的突破。迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看,他们最大的成功因素在于他们自身不屈不挠的奋斗精神。也就是有一种使命感。因此,对任何一个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是：(一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。(二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等,进行各种与销售有关的活动。(三)挑选部分消费者,担任家电产品使用咨询顾问。(四)收集市场情报向公司汇报。以上的工作简单来地表明，"要使更多的人--即使多一个也好--对SHARP的产品有更好、更多的认识",这就是他们的目的和志向。当然,对这种作法,也并不是什么人都能很乐意接受,也产生过误解。有的厂商认为这是市场拓展突击队对家庭的直接贩卖部队,经销商也有人认为ATOM只是公司派来供他们随意使唤的长工,只是这种任务和活动也随着市场环境的变化、市场拓展突击队本身贩卖体制的改革以及经验的累积而逐渐改进。这项任务并不是这些对推销完全外行的人一朝一夕就能做得到的,这是经过各种严格训练培养出来的。更重要的是,对这种任务的重要性,公司最领导并不是只在嘴上说说而已,而是体现在行动上,在每一次ATOM队的训练时,上至社长、下至营业部长都必须出席参加,而且对无论多幼稚的提问,都认真地给予答复,营业部也好,企划部也好,都对ATOM的工作加以理解和支持。□入门须知讲经修行的地方叫做"道场"。ATOM培训是智、仁、勇的综合培训。因(悉一亦)现入门映者全朱体以嗓××犬称呼兔队员播。劣(辽二可)殖进入汉"虽道场乘"赶须理聚论与晚行动过一致铸。到(鱼三脂)墨进入玻"舞道场编"泻要对阶培训庄内容窑全盘挪领会牵。颈(循四抢)们本盏"臭道场拾"肺是发状扬同夜志团评结精根神。崖(遗五择)殿本冻"镜道场场"莲是塑锹造黑"幕形净"条、灌闸注漆"多魂瞧"颠。信□强戒律克(侨一捡)缸全体拿培训炕人员就务必兄绝对表服从壁领队耗指示规。彼(超二证)恒公司议里职局位的肝高低笨,容年龄袄的大洁小苏,掏都没水关系穗,娘一律届以培却训人房员看豪待。填(鹊三寸)泊务必括严守拐规则例。设(软四退)严培训和期间搜禁止输外出捆。肚(件五娱)稀培训浩期间哈严禁乌喝酒绑。丘(评六送)答培训晃会场拐严禁习抽烟棕。页(傅七诞)堡培训醒人员秤全体蒜参加瓣体操锈、跑导步。尺(兽八北)钓身体加如有规不适伤,柱务必答就医厚。悟(欠九扰)眼严禁踢骚扰唐他人订。毛□兵基本堆动作周训练稀(奋一坛)预凡是溉万物刊必有李基本格,"获立正选"姥的姿建势是各一切掉姿势捡的基分本。瑞(姻二瓦)辰基本棵要领旋是一杨切动弄作的雀基础徐。控(止三否)碎基本秋要领疗是赔--覆只要腊肯干乒,竿不论盟贫富绒,意不论瞧任何欺人来,定不论句从何垒时开章始姐,责都能骆做到羞的事快。锄(症四贝)它基本最要领荷如能况深入招体会销,肝顾客习的抱疏怨伴,赶工作俱上的烛失败构都将位消失尿于无元形中畏。染(伯五粒)弃基本势要领董能使晶顾客捎产生惕共鸣仆,怜能创爹造忠时实的呼爱用烤者。爽(送六读)也基本舅要领胃虽然犬谁都初会做垃,垂但愈耳演练滚愈有年深度晶。梢(去七鸦)魔基本雷要领铃是蜘"席初步尺",案同时童也是罩"庙最高欢境界续"戚。睬把依——底在做粘基本堪要领英动作虎时咱,"肝魂静"红和剖"棵心添"正集于未一体穗。简□吉早会卫进行册方法望领队睛:驶宣布蒙开始童起立拌!侮立正度、稍衡息、亭立正认大家慕早安椅!(紧全体醋齐呼漠--棋早安墨!)牢现在茂开始畏5废月场5良日的勇早会劫首先扬进行从服装龄检查恋!纤开始立进行损服装乌检查和,耳两人旅一组杜互相前面对粮面政1.葛头发拾修剪窝干净避吗例?阁梳理乔整齐揪吗忽?砖2.颈脸部就胡子柿刮了片没有踪?妇3.携领子汪整洁带吗倍?拼烫了觉没有踢?裹4.雾领带截脏不德脏渗?遇打好进了没叠有柳?由5.斗手帕驱干不蝶干净飘?时折好果了没滚有苹?绣6.断扣子枣掉了液没有破?抬扣好合了没羽有故?耐7.击手影干净蔑吗穴?斯指甲律剪了党没有若?禾8.炮裤子策线条检是否爪直挺期?素9.夹袜子框脏不下脏坟?浅有没舞有破朽损记?沙10巾.药鞋子歪脏不现脏权?屯有没浩有破焰损牧?久11洞.香互相舅检查沙后持,喇全体贺齐呼妹--肚好晋!)歉回原御位砌,抛以上叶服装屑检查离完毕朋!泪(漂全体要齐呼渗--陷好亲!)撤领班前:职接下栗来嘴奉巴的屿体操精××锹×住队员条!凉(摄一碧)槽开始糖齐呼许基本糖营业怒用语峰,仗以正纠当中瘦为中摩心机,捏互相排面对集面。浓(你左边盒先随加值班戚之后肃动作抛,码右边横齐呼岸好壮,闻再由吗右边卸动作鹅,渣左边租齐呼贴好。庭)盈1.根您早慰!菌您好腾!醒2.弃是的电是的降!爸好的携好的悄!发3.慕对不观起节,屑请稍诊等一厅下。行4.捏谢谢雄您贼,居请多设多指千教。供5.基非常秀抱歉归,弃让您而久等肺了淘!写6.题承蒙名惠顾订,漠非常垦谢谢蕉您了稻!阴回原便位齿!诱以上凶基本赚营业服用语新练习城完毕衔!次(叼全体点齐呼厕--告好缺!)浴领队灶:木接下寸来早PR困O临战阵境训练兔队员弓!棕(森二愧)聋开始呈齐呼闯PR粮O似战阵盛训练叹,方跨开慢半步墓、两陆手插音腰两得腿半松弯峡PR低O读战阵辞训练乖(概全体怎齐呼区!绍以下益同罪)猾1.唱PR岔O头要随零时随毒地为挨顾客鹊着想堤2.每PR她O冤要和丧同事讽相友普爱吸3.焰对公判司尽磁忠诚栽4.验PR寻O诞要全网心全勤意热强爱工途作和骗商品欣不懈圾不怠固磨练耍技术脑，学批知识亡5.糠PR薄O且要随厅时随脱地为托顾客芳着想插6.极积极膨进行觉管理逐和开醉拓月7.哀PR凤O兄要永缩远不得认输旁8.钉时时怎刻刻奉充实均自己饱奋发搏自励兵回原许位料,尤以上逢齐呼臂PR虫O搁战阵桑训练毅完毕榆!胸(桑全体牧齐呼扔--摘好圾!)搬领队债:育接下桂来堪PR狠O倾战阵扭训练壮队员宿!耳值班抬:鲁有染!怜立正滩、稍湾息、移立正荡(错三束)猾现在卧开始君齐呼装PR寄O轧战阵剪训练晃,蹈跨开店半步惩,饮预备从!咏1.背干吧浅!缺干吧为!盖干吧硬!(脊全体仪齐呼猛)撒2.丽有智埋慧的册人将隙智慧魄献出得来葬!(淋全体访齐呼歌)思3.铸有力板气的世人把旱力气件使出月来召!(已全体治齐呼忙)管4.怪没有袖智慧鞭没有肿力气觉的流汤汗吧拾!(推全体荐齐呼题)盆5.旅汗都案不流脱的家香伙闭季着嘴汉巴滚赠蛋吧苗!(诵全体堆齐呼途)挂回原架位西!柜以上物齐呼痰PR菌O陪战阵倦训练继完毕突!努(粒全体亩齐呼乎--良好还!)爽领队灰:灯接下符来推珠销口范号惠"伶只要洁肯干赶一定荷成功崖"纵××筝×占队员裙!词值班外:梢有碍!班立正堪、稍此息、嫩立正器(讯四沉)触开始弃齐呼赞推销布口号由"卫只要江肯干脂一定装成功锤"-手-纳跨开旷半步节,量预备且!挎1.多干吧狠!醋干吧齿!魄干吧臭!(思全体没齐呼座推销材口号蛇)笛2.牵只要茶肯干角一定响成功己!古3.纲不做际的话验没有利用四!武回原膊位接!金以上射齐呼夏推销盆口号赵"打只要胁肯干您一定弹成功冻"愚完毕墓!(膛全体医齐呼毫--办好涨!)脑领队顽:蜻接下法来推识销口填号戏"冲把热傲情拿美出来蜓"晃××亏×液队员胡!堆值班煤:疼有瓜!肺立正萝、稍愈息、话立正仅(挠五帮)厌开始巴齐呼墙推销笔口号颤"侄把热覆情拿歇出来面"-地-蝴跨开个半步弄,瓜预备补!迟1.萌干吧麻!朵干吧跨!照干吧劣!(避全体屈齐呼誉推销轧口号梯)胆2.野把热玉情拿贺出来能干吧游!阻3.雕干的竟话热乌情就蒜会出饼来殊!随4.鸣把热停情拿樱出来僚干吧互!鉴5.敬干的释话热谱情就风会出缩来告!杰回原瓶位州!算以上裕齐呼舰推销虏口号隔"孔把热坦情拿津出来萝"关完毕馆!(醉全体田齐呼而--示好永!)痕领队痕:惠接下昌来春SA赠LE程S竹队赞蜘歌坝××槽×动队员舞!万值班外:斯有所!炮立正废、稍滑息、判立正师(僚六抚)嫂开始伏齐唱惯SA搏LE哪S识队赞概歌飞跨开泽半步有,乞两手暖放背腿后铁,重左手秧握右暑腕。绞1.拉同志格就是惨将那茅生命渗的全逮部直赤诚误奉献泥绝不祖反悔纽工作花的伙亮伴序××比××钳(柄公司剑名协)颗我们杰都是专AT裕OM帽队员爷2.域同志歼就是由朝着线明日听的希毒望无挺起添胸膛疗勇往今迈进听工作踢的伙隙伴盼××鸟××殿(矩公司纷名顽)呀我们衔都是刚AT惭OM荣队员鸽3.摘同志枕就是料没有刘孤独旱没有虚寂寞螺手携经着手厌肩并轧着肩因工作普的伙壤伴兄××史××唇(统公司佩名狸)赚我们歉都是驴SH慰AR面P,桥AT甜OM芽队员暗回原境位间!拍以上析齐唱值AT她OM翼队赞挎歌完浓毕愤!(跃全体处齐呼据--皆好碍!)病领队扔:伏接下腰来今句朝的鸦感想酷××计×刘队员牲!蛛值班赞:支有难!梨立正浸、稍繁息、叉立正虑现在弦开始篮报告树今朝岩的感过想飞回原秀位辈!醒以上累今朝蜓的感熊想完绸毕深!(醒全体岩齐呼念--军好巷!)节领队巨：立炸正、恐稍息博、立柄正亲以上忠5夏月美5状日的椒早会垦进行焦完毕谋今天饺一天学还请费多指朱教歇(拖全体州齐呼总--崇请多言多指背教柏!)粒□播晚会汤进行东方式码领队嘱:博宣布愁开始溜现在葱开始旺×趟月疑×棉日的鸣晚会礼首先泪进行时PR朋O爸战阵慌训练柱经销启商战吩阵训雄练跌推销见口号咏4.兽"尽市场唱开拓厕突击氏队尺"衣队赞既歌匪5.哪今日堪的感敞想庄闹以上艇进行效方式洋与早滋会同萌领队唉:零立正蚕、稍验息、闸立正絮以上冶5消月漆5弟日的狼晚会遮进行帽完毕阶今天盐一天盐非常举谢谢午大家优(丽全体根齐呼盗--际非常伙谢谢泡了燕!)准□腥实行剩计划炭及决嚼心宣击言格瞧式说绘明典(荡一纸)壁单扛位刷(柄二绞)联姓宣名鞭(缘三悲)钉实行并计划旱(茂四塑)友实行拜决心门宣言秒(瓦五译)厅口资号缘19技97狐年裕6茫月没25顽、趟28呈日谨呈质××缓股份肆有限陕公司荷总经毙理要××今×乌□颤实行唯计划河及实规行决朋心宣台言亡(踢一蚁)店单位结:摘广东南分公盆司普1.灵实行感计划该:班(1露)荷如何槐做好事经销劈商管合理壤?以做好瓶经销督商资瑞料卡酒及诚唐信调价查。膊按以籍往业葵绩弯,樱依产洒品确叨定月笛销售撇目标璃。泽按目眠标多脏寡决深定调狱查次驾数愉,临做好侍重点傲管理曾。愈加强驾经销崖商经然营联荣谊会今组织曲。蜂F.趁注意葱经销晨货品兰渠道凶以知视道正悼常经基营并书防止帽倒闭碑。技G.拥了解乐经销颂商所琴有成屯员波,颠知已胀知彼咽。概H.琴随时烘搜集今并提步供市汇场情迈报。届I.醉随时正注意尘应收碰帐款尽及未蔽兑现般票据帝,御以确作保债你权。双J.录时时桨灌输旨经销艺商与式本公惨司共辨存共凑荣的悉观念盗。某(2蝴)宰如何流指导蚕经销茄商田?畅A.趟辅导疯经销政商建励立顾冶客资喜料卡匙。微B.冠灌输葬经营眨意识携。阶C.富指导劳建立唇明确躬库存僚表钩,扩使经油销商贴具有根正确弱库存娱观念副。修D.至鼓励问经销帖商培菠养人缠才浇,何提高巴销售兴水平旋。企E.辨对其家成员油实施岭经营洞及技仙术训庙练。除F.身加强享商品瓦知识拒教育间。菜G.吊加强联销售稻促进渴指导我。高H.旷店面批布置晶陈列合,戒力求拍新奇晌变化乞。劲I.划鼓舞迅经销本商划请定商乎圈们,尽并培观养随丘时调浇查的适推销枝习惯异。代2.归实行逆决心苦誓言温:朴××蔑公司尤第一松期营南业骨回干经枕此训鸦练会劫后决鲁心将腾外体排之形拜与内甚心之贝魂发样挥潜毫能付龙诸行冻动。奴3.碑决意淹实现办下列摩决心腹:柄(1情)厘建立给完善遵的经圾销网敏,唐提高蛾本品钞牌在良本地雷区的贷占有占率。碍(2若)折加强巩经销汤商的刻经营怜联谊铺会组劈织教,爪并灌馆输本异公司碗与经返销商阿共存疤共荣党的意由识。父(3柱)冷协助暖经销酱商建闭立完抄备的惧顾客校资料趣卡炉,服推动倍调查飘推销嘱工作显。坚(4砌)掩提高抵士气并,茫激发奋本公榴司全蠢体人贵员推敢销的挤热情究。辈(5献)奖同心挣协力弃、克抽服万漠难压,衡矢志协完成修97迎年度柴公司苏营业惊的总三目标炮。瞎4.美口号句:盈用我碎们的搏热情要向工预作挑韵战旺!咱以我衔们的击毅力毒突破侮目标秧!黎(万二冻)宰单位组:走广东坟分公奇司省1.敏如何乒做好摊经销武商管武理蔽?正A.举根据狸经销愁商之做营业猪金及迫商品快总数拘，作桨成分舅析图胞表，传随时芽了解备其运夏作情阔况。校B.柏建立醒经销素商资愉料卡介,叠分析棍历年叨来的帆营业梳情况唤、经岩济状荷况、垮信用蹲限度疯、资街金情朽形及线季节局性的报出货熄机种惰明细壮。任C.前对保围证书辜加以坦整理域、稽吵核并握确认忘其是卡否正泛常销误售或汪恶性至转售腹。深D.私根据窜各业刮务员的辖区嗽内各召厂牌销电器乒店分遭布状材况、犹营业裕额、怀消费泳者共效有多虾少概,特做成芹分析复图表斜,包做为狸本牌莫开发描或要控求老稼店提为高业拼绩、蚀增设脊分店沾的资身料。南E.术每日王确实疗登记绑经销镜商销浪售情毅况罢,故做为膀经销洒店信夕用程柱度的膜了解驶及控葵制。沫(2而)肃如何鉴指导纠经销圆商张?赞确实裤辅导雅经销坛商顾阿客资斑料卡絮之建困立及忧应用致。扑通过嗽经销瑞商联斥谊会迷或公紧司人谱员灌换输妙,辰培养湾经销品商作必好售轻后服浅务工域作的量态度梨。电C.间辅导偏经销想商建差立会词计制忠度及跨仓储迈制度更。报D.泰辅导真经销有商办酬理各逮种促迟销活著动。命E.摔号召祸经销偏商加菜强团浴结善,善为提并高本内牌知座名度顺及占湾有率勿而努昏力。威F.碗提高稼经销已商素短质崖,退去莠歉存良曲,净培养猾"渔精良突"乓经销修店具,饥作为堂竞销怒主力早。寒2.俊实行商决心杠誓言睬:弱××代公司食第一村期脖AT扶OM哗研习艰生纳--敌广东酸分公欺司人招员决络心誓匹死完戒成下梢列任背务色:强坚守幼岗位应,男尽忠遥职守否。如发挥傍团队境精神胖,茶战胜催其他婶厂牌通。和健全可联谊位会组笨织茅,砖确保友经销齐商利伯润。旺(4帖)热今年宇开发魄优良蕉经销佛商末50贞家图,芳年度毕完成惨广东活总目征标券6漆亿元也。拘3.项口号喘：副发扬牙广东抗联谊苏会优怎良作戚风泥!签确保窜"呜全省纵"端经销密商经搜营利劣润扭!深开拓乞精良贞经销轻店符50雨家克!疫完成全总目注标侧6旬亿元喜!撇(还三钱)今单位狼:咸广东咏分公薯司您实行纽计划因:副(1艰)犯如何流做好越经销设商管柳理赵?包A.萄时时掌组织拒好经粮销商蓄联谊粥会。坦B.销指导汁经销息商处显理顾洽客资增料卡亡的方戏法稠,塘找出落准顾墙客补,竟提供僚销售希额。蹲C.院对经错销商慌的信冬用限大度调蕉查要替有确阻定的沟做法童。炒D.摸店面负布置纷要配丧合公趣司新漏产品祥推出因及讲轧究新木潮。朋E.剑时时念协助热经销为商办添好地龙区性踢的促绝销活啦动窑,翼如赠都品、校展销慢会。花(2匹)查如何病指导蝇经销抹商枝?判A.首每星顿期至辛少访酬问经耳销商蓝四次楚。促B.燕指导吼经销思商对赚商品饭的基备本知吹识的嘱了解讲,偿并了顷解其孟他厂残牌的逢缺点紫。例和经店销商染一同股拜访夫顾客造,孩推销伤商品绿。墨给予司经销录商突横破目裂标的姓信心颜与争孟取同像行业酬第一笨名的船决心银。榴E.斤让经扛销商立了解爱公司傻与经牺销商梁联谊穴会合问为一呀体陵,典共生早共死调的信伍念。文2.术实行匆决心炉誓言你:逼××励公司就第一奴期膛AT坐OM拒研习怀生广犁东分案公司残七名矮成员土，决黑心要肥将此垦次受局训养著成热段情与驱毅力颜的精岸神瓜,星付诸爆于行桨动。陵(1差)障誓死升完成拉任务祖永不前服输狱、永蝇不气妙馁。歼(2枕)纳发挥丑团队氧精神盟,库对公纸司尽近忠尽冤职。棉(3鹊)锈时时黄刻刻晒钻研巷技术件和学母习知诊识。扭(4祸)份决心缴以献贫身的宾精神哲来完搬成公烤司所键赋使冤命。久(5炊)废积极喊进行扶市场虾开拓慈与管轮理。携(6考)决广东度分公摇司决魄不向劝失败绸低头忙,缸拼斗魔到底钩!赌干吧嫌!涌干吧杰!注3.井口号雄：孕本着姨诚意煎为效航忠公缸司而值奋斗章!沃抱着她服务消的热蕉忱来疼完成育目标腰!伐(旦四骑)亚内容疫：经遇营课倦1.哑实行叼计划摊:该(1躬)期如何杀做好野经销漠商管极理嗽?比确实缎了解饱经销袍商经繁营方欺法。策随时垦灌输仗新的必经营版观念员与知凡识。涝密切除注意禁经销崖商货乎品流蹲通情宵况售,捕以防脖止倒泡闭。注密切流注意宰经销晨商的碗信用劣度。路实施炮经销己商目徐标管衔理。惠F.粪对经惊销商甩销售恳工作炎做重候点管拒理。累G.炮淘汰辜不良食经销鞠商苦,逃积极急开发锋具有锻潜力瓣经销惜商。肺H.躺随时顾提供顷经销披商有糕关市听场情尸报与帮动态聚。雨I.漠全力糠协助规经销增商组饺织好洒经销闷商联测谊会耐。讲(2队)抢如何浪指导赌经销东商错?贱A.裙灌输坝经销弦商利垃润观传念。番B.两随时炊灌输趋经销勒商新丢产品圆知识散和经僵营方惩法。谁C.命灌输鞭经销燃从业差人员狗的敬烂业观罗念。牙D.典协助逢经销惰商建阔立顾汤客管锤理制亭度。旋E.栽灌输砌经销乏商从健业人爷员的恼推销邻技巧军和服列务态裳度。针指导阅经销滴商做西好销尿售促仰进活矿动。熊G.血指导远经销济商建装立会场计制挎度。鞭2.君实行稼决心戚誓言敢:叙××毛公司针第一治期以AT奔OM缝培训设人员闲经营颜课的坏六名脏人员提决心执贯彻足下列当事项地:鼻不畏肺艰难级,杏誓必农完成株公司并交给吵的销惧售任赤务。是不怕惜任何宽困难尝,椅凡事拌作先厅锋。脖切实皇做好洒指导长经销乐商的殊工作括。觉(4锈)欠巩固技经销哗商联呜谊会谨的地撇位喇,星加强咱经销抓商的邮团结燕向心绢力。潮(5速)较积极吵以热偏诚来俭沟通资公司州经销雀商及爸顾客遭间的义感情橡。慧(6秧)逃彻底音发挥员冲击掏再冲牵击的谱精神害。墙3.衔口号己:室先锋跌队不吗怕苦扣、不号怕难剖!滩以诚诸心和聋毅力某完成糠公司浊交给建的任圣务西!箭(吧五就)鼠内容舅:潮冷气叛机讲削解第见一课总1.箱实行晶计划棉:古(1盐)是如何导做好籍经销口商管僚理局?元A.渡将公凶司订诞定目尘标有临系统辨、有带计划洲地依奇经销幕店的也销售巧能力蜘及信粮用度遗做有馆效的毅分配抛。只B.高加强赠经销罗店感创情的骨联络访,婆防止柱削价概竞售阿。根C.棚帮助焰及解垦决经狡销店伸销售垮的目兰前困李难骑,躺进而翼提高企其经晴营能盾力牌,是以求芹完成预目标舞。仙D.骄促成悉经销纽店素恒质的投提高绪,纪加强坐对公挪司的呼向心橡力。洪E.臭确实赠了解瘦经销鸡店之国生活脏状况宪、社办会背谦景以路建立般良好疾的信涉用管胜理志,幕确保诞公司欺的权金益。返(2靠)苍如何珠指导厌经销氏商安?丰协助招经销摄店建恳立良炒好的返顾客搞管理秃及资闷料卡计。截B.沫分析哲及协悉助寻服求经将销店灭的销稼售渠团道以交求销什售的没增长育。柴C.盯指导伴及协脑助经塌销商旁确实范打好滥售后尤服务兰及访构问推啊销。尤D.董加强龄经销烫商销耻售上丰的技秆术训果练。提E.行指导堆经销疯商做揪好销侄售前伙的基庭础酒,侍诸如浙店面菜的布求置、割海报勿的张尺贴等四,爪务使虎达到恶广招探顾客活的效沃果。原2.悲实行框决心跑誓言扎;怪广东泉分公敏司的壁六名撕人员既参加历第一辈期铸"核突击围队摇"桑培训姿后誓涛必实节现以舱下几佩点喇:(塌1)馆决不漆认输为,容为完款成目寺标欧,体奋斗包到底间。匹津密(2挪)闻以一除颗赤歇诚的短心脊,员感化爆区内邀的经岸销商匆,卵使他慕们由梯消极部的支碌持变真成积淡极的饭合作意,所进而必变成辽公司才业务复推展别的原博动力植。州(3样)煮冷气皱课不夸但要丽向谈"浴目标烘"堆挑战菊,档进而惕更要啊向冷嫁气市旋场的穗独占附挑战律。纷(4殖)谨坚持罩百忍冻,呈不因围目前明冷气拿机销宽售之配困境巷而失候去信括心厌,洞坚持袍到底硬!隐奋斗串到底擦!谅3.饶口号阁:酿突破着!捏目标毅完成较再突顷破证!亭干吧淘!葵××院伙伴栽一起献干吧惊!井(元六汁)有内容再:件冷气斯机讲约解第者二课鹊1.蹲实行弦计划诊:惰(1洪)A错.鉴建立血经销漂商的担出货秋卡及付债信庸明细威表与盟经销遇商库碰存表宿。素B.舍加强饰巡回回拜访义次数聋,垒以了颈解其便经营面状况黑及生丑活情践况。从C.白会同械服务未人员辞定期后拜访锡,壶解决穿业务译与服拌务问肠题。保D.镇建立秒经销僵商的把经营近目标晕,听灌输沈目标牺为经希营平土衡点无的观浸念。证E.健协助离建立镰健全志经营阀联谊旺会去,船追求椅合理会的经迅营利外润。割(2视)铜今后凯如何痒指导瞒经销购商露?笛A.薯辅导森经销旦商合档办促铺销活帖动从,迟以增敬加营劣业额禁,炕提高织市场架占有竟率。两B.吩协助颤布置繁店面拿、陈个列品蛙、提有高训菜格与元商品劈的价辛格。胳C.庄辅导护建立逝整套舞顾客献管理爬与加庸强售疾后服咏务访悄问宣,落扩大晒经营牲范围纵。脖D.著培养饲经营茶者与否从业京人员赤高昂址壮志毛和士湾气。肃E.建以真币心诚艺实、绿热情姨的态糠度与穿精神解,碎关心学及协销助经神销商熔经营晚。射F.撇加强台经销外商的议推销滨技术糖培训范。瓦2.朝实行蔬决心辈誓言彼:膊(1仔)屈不怕橡苦、筛不怕们难、纪重荣升誉、厉争第窗一。鹅(2碑)射做任材何事比,互意志蹲集中德。叹(3耐)之精诚舟团结环,喷誓死牺完成础97灿年度屋目标每,劝冷气量机销赏售计壤划。边(4漆)乌充分步了解嚼,临调查苍、推辣销及柔顾客弯管理歌的重辅要性蓬。买(5侮)需决心卸打倒答其他朝品牌励冷气蹈机霉,糕早日急完成三市场验的独兄占率打。舞3.记口号乔:趋让我跨们团驱结一让致把武××茂冷气危机打叠进市俭场暮!环不择纠手段送完成叛目标创,秤让巡××循独占景市场拘!兰(弊七健)鸟内容独:瓦促进海课艺1.贯实行症计划支;汗(1穴)A约.解建立岭FS窑店制酱度巡(挂经销夺商联青谊会催)玩。跪加强铃经销墨商店垮面布案置。昼设立短经销繁商管锤理卡狂,量随时毛掌握绢经营餐动向悼。挠确保剥经销申商经坏营利泳润。逢时时德将经各销商本的信剑用状璃况加勺以研添究。拉及时鼻提供挪各种肃新产宿品知援识。饭G.顷加强威指导傻新产屿品的秋使用箱方法闭与销春售。码(2卖)郊如何荐指导钉经销仍商他?海协助挺建立朗顾客派资料税管理肉卡。棚注重堂店面恒商品茫陈列炮。瞒灌输腊最新侦经营灿管理福知识事。植加强裹商品做知识挥学习物与技例术培宰训。蚕协助斜经销傲商建厘立完集善的康会议夜制度辨。植协助锦绘制伴各种摔统计缺图表晌及管始制图怀。扛G.兰经营拼范围影的确胖实把涉握。尿2.均实行悠决心糠誓言赵:公(1授)惯做企错划营绍业人意员的蹄最佳扎后盾逼。绳(2演)笼把握唇机会辜,萌主动碧积极斑,掀展开趴市场乌全面抢攻击雕,假提高糟市场圈占有酷率。够(3舟)测不懈青不怠宪,熔团结奖一致里,鸟不达渐营业醉目标幕绝不捧罢休峡。瞒忠于妨公司熟,甘严守辞工作皆岗位李,疯兢兢寨业业榆,滑全力恭以赴份。积(5各)令永不猾认输左,夜时时屑刻刻踢充实何自己绍,小奋发缺自励纲。化3.驰口号淘:出冲吧梁!贝第一亭线的翠战士章们难!雅今日晶的血卫汗逆,诞明日斯的成脚果趣!计(训八疑)障单位瘦:吓广州挂分公瞧司代1.直实行科计划热;办(1修)A络.酷长期殖运用无每家英经销麦商资降料管区理卡搂,披实施著重点粘管理密。灵B.稀配合鸦联谊盗会办训理促日销活饮动往,当制造洲购买咳高潮啄。俗C.拳对专按售店牛加强驰推销明管理悟,雀以强天化本钓品牌描销售栽占有尼率。箱D.蓬巩固震联谊逢会之偷组织筛,瞒借以非联系仁各店埋的感闹情龄,泡促进使店与芽店相烦互观躺摩达柳到竞逗争目唇的。至(2慎)攻今后塔将如涨何指涝导经疼销商责?猜屑制作拌月增议长图会表曲连线图遥、月持销售旱报表四、库当存表捡,控以作确有效畜的销腥售计水划与谈比较鼓。久配合锦公司忍政策锅,蕉拟定迎管理揪销售掀目标索,只以激捐励其脊销售谣能力渗。某C.校店面这布置盾、产队品陈皆列、令商品若知识穿的解削说、东顾客慨管理闻资料倒卡的碑建立钥、服早务技芒术的似强化野、税屿法的济认识馅等积子极配谷合施战行。商实行饶决心鄙誓言寿:潜××抓公司叫第一秒期营第业骨框干熟AT冲OM捉研习珍生广志州分臭公司劈决心杆作好约下列愤事项超:吓(1盗)琴贯彻注公司宪之信厦念镜--皂诚意虾、技防术、敲服务伤。中(2摸)折发挥除AT股OM宴的精涛神和货毅力昏完成酒公司渣赋予嫩的使叹命。从(3品)物誓死迅以达及到百卖家优签良经朽销商先为己慰任。宋(4钞)勤强化给经销基商管房理蒸,待健全体联谊武会组察织。有3.杨口号贱:害冲番!证冲拴!垄冲移!铅突破获目标架就是经我们台的目坡标疑!呆干裂!睡干协!松干腾!塑完成贿任务惹就是宣我们宿的任正务浸!颤(磁九炭)淋单位购:固北部翼分公爽司绩1.新实行己计划暴:扶今后答如何潜做好芽经销玻商管源理税:盯建立松每家嗓经销蚀商的撒出货汉未兑重现库互存明弹细表升。滨加强智巡回盛拜访糖次数昆,值以了锤解经纸营状羞况及呆生活异状况烈。物C.读将经树销商晚店面艘布置辜好鹊,匀以促辆进销读售。递D.奥每周呢会同宿服务框站站峰长作严定期诞性拜钉访便,袍以解钞决业惕务服宾务问表题。达商品闹销售边途径螺的了龄解及奥资金女有无信流动孕。既F.向克服呀赌博括等不若良习他惯。摧G.押建立纤每家削经销给商的市经营吉目标抄,鲁灌输新以目框标之罪经营报为平挽稳点路之观杂点。文H.析协助享建立秩健全伯经营戏联谊所会晴,唐协助著同行砍追求袜合理进的经杠营利画润。漏(2灰)冲今后悬将如终何指理导经告销商乞?燥A.产辅导堡经销阵商开部展促降销活博动票,幅增加难顾客抗购买功力。硬B挑.毕灌输牢电气纤化制康品是称高价揪品、悲豪华努品的瓜观念扔,嗓时时参刻刻序重视者商品绣的陈谦列及植布置两,哈表现叼商品侮的价手值感扰。态C.扯唤起晶经营示者及绑从业瞒人员扎的激嫩昂斗毁志。吨D.慢以地淘区性佣电影宏幻灯京牌做点广告蕉,顾并寄祸发慰DM富。慈E.愿指引惠经销垫商做买好顾陕客管魂理及动售后难服务胳访问蜘。坝F.炭推出兵新产刑品时遥会集随各经证销商柴作商诊品解斗说。吐G.循为从阳业人眉员制执订经芬营目测标。纺H.篇使经室销商很养成享每日车早会誓习惯画。争I.贤指导诊经销雪商走右入企需业化绒经营提,逐以科病学的啄方法渴管理斩。标2.钥实行尘决心郑誓言座:既××追公司愈第一暖期营宁业骨巴干罢AT浴OM捞决心院做好单下列鱼事项巨:独(1常)懂开拓鸦完整滥经销缘网风,忍以完餐成所挖辖区腹域每倡一乡泽镇至计少一泡家以燃上的饿经销逮商。案(2派)瓦发挥六总体返战精最神突璃破目埋标完独成我勿们的辟任务傻。耗(3雷)猫全体态总动苍员关寻心经偷销商宣的生岂存是载我们巨的责掠任。俘(4致)士任劳帖任怨券,付创造死业绩谋,敏壮大俊我甩××宜大家档庭。可3.予口号旷:梁任劳固任怨袭、创虽造业言绩没!棵壮大畅我根××固大家裂庭秩!乔(僚十峡)手单位休:向宝安星分公期司君1.垦实行牢计划答:悄(1社)涛今后餐如何尤做好拥经销佣商管垫理意?女A.无积极储开发朽优秀遗新经麦销商辛,佳强化架经销秘阵容老。福B.拢建立弓完善垒的经谣销管收理卡箩,奉并妥昏为运店用。坚一般者概况秀。嘉生活菌概况允。男进货膝资料闻。幻辅助勿记录逃。太C.朽加强亩事务敢管理逼,缺健全蒙经营浩体制付。扬强化林信用厌管理叙,慎预防洪呆帐邻发生爆。青贯彻穷目标感管理宿,雕鼓励衰计划学经营灯。潜加强哀销售捎管理仿,言建立社库存辱制度纵。速加强巧发挥家联谊迟会功范能。文(2伯)跟如何宅指导族经销喘商心?柜A.央灌输怕企业仪经营幻意识寒,忙建立敬利润汗经营乓制度唱。寇B.弦加强概成本魂意识燃,行协助趴实施证经营捞诊断厨。浑协助含做好尝顾客约管理起工作绞。炎加强年其从圆业人连员商罢品知跨识及雁推销慈方法秧训练芝。姨协助孟店面胞布置拥及商丘品陈哀列。逮鼓励高建立获从业启人员顺责任鄙目标艘制度困。尿举办滋促销亡活动杰。样经常同召开树店内补销售奖会议虹,端鼓舞际推销酿人员劲的士糕气。绳2.抵实行职决心拨誓言闭:邀××祝公司吴第一揪期营党业骨连干拆AT乞OM坡决心蔑做好室下列维事项耐:播(1捐)乡尽忠众职守违,届赤诚蚕奉献柳,慢以达提到目想标为带己任贞。需(2尝)捡竭尽宋全力愚拓展兵业务圆,众务必萌称霸很广东醋市场手。虑(3谦)凭提高俘销售肥能力以,吃突破蛇百家粒年销身4夹亿元融。肥口号怕:音坚定逐信心利,枕迎接敢挑战劳!叠奋发康自励秆,劈突破彼目标雨!嫂(狐十一暗)缘单位头:沈深圳座分公晌司捷1.忌实行抽计划颜:必今后宰如何拼做好州经销镇商管开理俘?乒A.络加强盐联谊祸会组涨织荣,璃进而建利用珠联谊巡会力额量养,府灌输鸟经销届商正神确经蜓营观上念新,杀并沟逐通经挨销商蔬之间懒的感贝情派,皇建立佩正确棒利润冻观念嫁。泊B.肉信用侄制度肝的确挠立触,答说服振经销厨商提伶供抵街押脑,就确保佣公司劲债权遮。牵C.鸣顾客崇保证辅卡的夹回收轨,丹以了另解经洲销商星产品袭的去难路。兆D.锦加强可经销木商资印料的订管理糖(从制作随经销公商管补理卡款),业制作累图表装并计纺算去份年度脚的销众售业刘绩留,蓄以促宽进完建成公肥司年泼度确这定的遣增长公率。期E.牢加强银经销缎商店文面的品布置派,菜并永盖远成量为本柱公司酸的专耳售店巩。非F.罗经销现商素把质慈,士培养略有潜纽在能定力经精销商予号驾,块并制搅定每侧个月情营业烂目标顺。吩2.勾实行勉决心菌誓言葛:肚××耍公司茅第一挤期营铜业骨柴干决多心做页好下埋列事制项坐:曲(1俊)安把热双情拿盖出来悄,词完成涛本身轰份内姜工作哈。促继续勒辅导血经销纳商联暑谊组旋织活叹动。付(3妈)山一定咽完成冷今年垫年度彻目标鸭增长旗率。志3.砍口号钉:潮把热袭情拿怜出来馆,吴全力雕以赴慰!扣(深十二禁)按单位橡:刑珠海文分公圈司酬1.画实行渴计划应:旷(1牛)丈如何酬做好盲经销播商管无理驶?服A.情设立知经销脸商资忠料卡洞(桐包括焦历年烦出货傲状况挤、支邀票兑导现情缺况径,小主产谣品销会售情测况、颜出生监年月罚日、振嗜好乐等部)碍。皇B.从最高丽信用秃度的靠拟订痛(春由分霉公司扯全体韵业务编员共残同研屋讨设踏立最世高限半度南,的并组脖织下质级具莫体实天施好)互。潜C.闭本年返内全拜力完缝全办斥好抵舌押才(库未做殃抵押索的经独销商塔,班促使句其提御供抵够押品蔑,逃以确圈保公荣司权污益攻)框。致D.添协助蝇经销觉商做伤好陈嚷列、亲布置竹(喷注意在其季确节性恰商品牢位置浅更换坦海报职)当E.市向经踩销商垦灌输懂设立制目标常,朴增强判向目和标挑猜战的芬观念朱。低F.谎激发便经销泼商设目立目望标妙,翅并向糟目标乘挑战揭的观躺念互(字每月息召开主小组饰会议款,扮宣达少个别现目标夕)死。屯G.曾灌输糠新观拥念气,笋提高绕经销掀商经筐营素浓质。联H.约促其洗建立坑完善董的会惭计制爸度兼(勒如未路使用剩发票请商号散,银促其亭使用蚀,泄以符桶合国手家的烂财税复法规叔,休并促拥其按亚月统捷计损脉益女)酒。爷I.河发展富优秀块的经把销商亏20予家颗,宗强化庆经销叠网品(殊向幼80豪家的好目标如挑战迟)书。庙J.显利用便现有惰联谊严会组终织损,醉促其雁发挥殿组织慎功能婶主动浆积极大推销刺本牌题产品交,悔健全你销售滩网络仍。翁(2暴)享如何贴指导零经销杏商蜡?狂A.大每月售利用墨小组皮会议夏灌输围商品乡知识剖(蛙加强愚商品华知识岭,筒强化漂推销叛能力休)拳。暂B.孟定期仪举办膛经销杨商从胃业人昂员的铲专业霸知识棉讲习旬(饱包括谈会计动、服握务技遮术、厕商品肢知识爆、推栽销术钟等潮)拿。此C.霜指导超经销扯商设赖立顾贸客资躺料卡冶,键加强吹顾客集管理根并妥留善运雪用。沾D.买指导币经销配商建锣立完殊整的邪会计华制度业。泡E.旗指导惑经销刘商建戏立商产圈毛,贴实施响访问谜推销遣,吨以争束取顾临客。这F.捏指导门经销卫商举嘱办各逆项促乓销活乔动选,风增进乎销售捞额。支G.骂指导类经销丈商做大好服框务工母作却(顺包括梁售前渡及售运后服供务用)武。俗H.盐指导宿经销师商加果强店锈面布素置、止海报馋等。付I.藏加强宋经销唱商对沈市场线占有图率的劈认识袍(忽良性杀循环映效果妨,村使其孝积极狮推销蜂本公从司产毁品册)道。虚2.西实行娱决心膛誓言从:献××旋公司征第一睛期营阁业骨给干决轨心做折好下驰列事巷项锻:沸(1格)研全心驶全意巧地推迫动联妇谊会玉组织伐,桨发挥奉团队凤功能戚,搜以确岭保经钱销商妻利润茶。钱(2柜)付积极不发展超新的校经销冰商聚,坏健全压销售棕网。授(3帖)溉积极捕加强颂商品原知识最的认碗识。阔(4吩)禁发挥宪团队俩精神咏,摔誓死妻完成拢目标健。鸟3.晚口号岂:世同志芦们锐,埋干吧削!败拿出越你的晚魄力笼来氧,渐向目顿标挑井战爷!津誓死烛完成贼公司套所赋要的使漫命。桨(房十三缘)扮单位封:瓜惠州僵分公葬司阶1.度实行斜计划酸(1开)霸如何茅做好膊经销盆商管脂理漂?猎A.浴联络阶经销商商感捆情厅,案增强讽向心灵力。股B.丢配合垂分公器司办者好联症谊会颗,丰促进绣经销狐商团庄结。躲C.昼加强尝库存巨管理慌建立奸会计叨制度展,神以便业加快诊经销染商资吉金周跌转。孙(2乡)辆今后疤如何熄指导边经销跳商鲜?颜A.瞒健立汗顾客鞭资料子卡庆,寒实施直访问栋销售探。鞋B.图协助烫经销亦商做吉好店饿面布屡置。酸C.同协助腿经销药商办出好促打销活厅动。牧D.荒辅导隔经销手商从麦业人续员学翼习产压品知亚识。辰2.德实行帅决心驻誓言蚊:均××寇公司趋第一榜期营途业骨示干誓锯死实门现下用列事流项乖:缠不畏席艰难秋完成螺任务渗。铜发扬怕先锋驳团队最精神断。模形魂膨合一苏贯彻艺始终今。役3.饰口号动:赴不怕卫苦、泳不怕悟难崇!券事事耽做先渐锋庭!贤有热丹情柱!宫有毅歼力岭!抚任务穷誓完田成亿!脏(拆十四美)费内容超:疾冷气蒙机讲柿解第傅三课颜1.冈实行楼计划饮(1妻)离如何千做好串经销涛商管李理缩?惠加强层经销腾商销却售力渡度。职确认惠经销捷商的泉信用吉限度芹。涌加强锁经销挽商的搭销售感能力疮。落建立杯完整池的经瑞销商稍资料讨。溜提高杆经销发店的结店格孔及商夹品知仇识的河充实网。觉督促摸销售给价格盏的合夏理化亮及利斯润观奶念。烫(2亦)主如何将做好色指导谣经销离商的无工作参?解A.着辅导垫经销俘商建丘立完段整的羡顾客滚管理础制度谣。们B.沾增强厨经销姻商售盏前售谱后服双务的付观念淹。篮C.旗协调梢销售伪价格建趋向肚合理针化以句及召歼开经鞠营会吵议。阁D.笨加强券经销稻店员赛的教腥育。痛E.虫提高也经销培商对债产品左的认其识。怀F.右协助申经销垂商搞草好促讯销活调动。屑2.膊实行久决心讯誓言服:勉××铺公司锹第一平期营绒业骨烘干宣重誓峰:割(1杠)炉献出雄智慧笨,报流出斤汗水芽,家为实机现目幅标而士努力维。疑(2棋)速以诚粉意、臭技术田、服火务储,早造福姑顾客沸。打(3高)扰发挥续"宪突击贸队域"历精神司报效猪公司巨。担提高陶××示冷气尤机市摆场占啄有率拆及知妨名度袍