某饮料集团的营销策略范本

统一鲜橙多的营销策略分析摘要随着社会经济的迅猛发展，大众生活水平的不断提高，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。2001年，台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮”为品牌主张,在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。统一“鲜橙多”采用PET包装，在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤，统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位，果汁市场占有率为20％，深受消费者喜爱。本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例，运用现代营销管理理论4P理论和SWOT分析方法，分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终找出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。关键字：果汁市场市场营销组合营销策略THEANALYSISOFTHEUNI-PRESEDENTFLESHORANGEJUICEMARKETINGSTRATEGYABSTRACTWiththerapiddevelopmentofsocialeconomyandpopulation'slivingstandardcontinuouslyraises，withprovisionsbeverage，washtoprotectsuppliesfortherepresentative'srapidconsumergoodsquicklyenterfamily.Fruitdrinksisabranchoftherapidconsumergoods,deveolpveryquickly,capacityinthemarketcontinuouslyexpands.In2001,TaiwaneseUni-PresidentEnterpriseCorpreleasesitsjuiceproduct"Theuni—presedentfleshorangejuice"．Theyadvocatehealthyvitalityandprettyuniqueform．TheUNI—PRESIDENTadoptPETpackageandbecamemainstream.Sothecompetitortofollowtheexampleofit.Therefore，theuni—presedentfreshorangejuiceisaleaderinChinesedrinkmarket,whichoccupy20percent,wincustomersover.ThispaperwithTaiwaneseUni-PresidentEnterpriseCorp"Theuni—presedentfleshorangejuice"isacasetomakeuseofamodernmarketingsupervisiontheory4PtheoryandSWOTanalysismethod,distinguishastoit'sthemarketcombineproductstrategy,ratestrategy,channelstrategyandsalespromotionalstrategyprogressanalysis,andpassastoit'sthemainrivalmarketmarketingcombineprogressanalysis,finallypointouttheproblemofUni-PresidentEnterpriseCorp.Thisthesisgivesreferenceofuniversalityrulesforthecorporationwhodoingthebusinessoffruitdrinksproduceandsales．Also，givethepracticalandtheoreticsupervisionforthecompanyofournationtoenteranddevelopinthistrade．Keywords:FruitdrinksMarketingMarketingMixMarketingStrategy致Ke级y锣wo风rd纱s:留Fr懒ui盖t盈dr哈in循ks弱M雅ar竹ke阅ti坛ng茧Ma哲rk咱et叛in沟g疏Mi眠x盟Ma单rk使et方in茫gS末tr撞at苏eg兴y悠目旧录球摘叹要库I破AB灯ST于RA爱CT弹II叛目耳录禾II将I穷1抚子引言盆1垂1.推1恳者研究亭背景柿1刊1.详2竖垃研究兔意义婆1锄1.扶3吹享研究蹦现状虎2扯2练京果汁附行业甲及统圆一鲜舌橙多也的发故展现援状概钢述买3丧2.嘉1中河果汁岛饮料探与果隶汁饮弹料市处场的笋特点星3菠2.阀1.连1考莲果汁乓饮料驶产品没3击2.全1.俗2万姿果汁衔饮料等市场雪的特责点照3轿2.艘2铸颤中国民果汁镇饮料贤行业书现状恩5夫2.咳3吸究统一煮鲜橙赔多发默展现距状赶6怒2.辅3.棋1窜目标哪对象哲明确幕6汤2.宜3.丽2货产品帽延伸揉迅速满6传3斯华统一拖鲜橙择多营霜销策登略现细状分事析礼8姿3.貌1狡源产品霜策略醉分析羞8维3.晋2原离价格避策略见分析损9栗3.亏3投拒渠道炎策略酒分析这11华3.括4画厘促销雷组合疫策略朱分析昂13妇3.喘5冶粥鲜橙胀多主浪要竞移争对阔手及导其营坡销策遗略比救较策辅略竹14锹3.茎5.捞1冤婶产品饼策略误比较驻14牙3.牵5.遗2沃盏价格搂策略嫩比较必15敞3.翠5.冶3锣波渠道业策略速比较月15偶3.侦5.猴4梁熔促销茧组合蚕策略钉18支4祸逐统一苏鲜橙阔多营照销策恳略存常在的尚问题融及对您策建休议厨20岂4.拣1鱼约统一兵鲜橙述多营舱销策串略存尤在的缠问题婶20冲4.底1.台1兰叙品牌得单一唉20绢4.香1.旦2机朝渠道为覆盖捞不足忘20重4.越1.忙3著浙营销桂模式羽有待榨改进奋21对4.钞2执掘对策隶建议悟21隐4.栽2.收1脑乖实行捕多品割牌策剂略蚀21被4.锅2.才2卧翻渠道撞上实逮行鞋“葱无缝磨隙覆薪盖的江乡村驳攻略火”细22方4.蛇2.营3挑及实行瞎创新定营销歪22受5举荒结论喷24扫参考狮文献沉25轮致吃谢今26桌1刚挺引言蛾1.弯1最亏研究往背景捉随着肤我国先经济纯的迅蜂速发腰展，蒸人们桨的生宇活水自平逐柿步提游高，漆消费蚕意识蠢不断渔增强兼，以包食品秩饮料难、洗脾护用烫品为忠代表嫩的快抱速消仰费品垒迅速迹进入竖千家烫万户往。近边几年悠，我胁国越销来越脂多的野消费博者关己注健绿康和清保健窝，尤籍其是义在饮纠食方黎面。扶因此涝，国冒内饮咱料市活场对被饮料肚品种摆的需衰求结征构发之生了蓬明显帅的变廉化，涂果汁啊占有畏的市江场份刘额快挽速攀遇升。因果汁抢饮料哄作为芬快速妄消费趁品中稠一个洪分支柱，发贝展非侄常迅喉速，单市场认容量拒不断老扩大趣。2谣00怠1年萝，台弯湾统浑一企扎业推兰出其腐果汁槽产品椅统一烤“鲜卵橙多尾”，少凭借股响亮酸的帜广告希语“楼多C柴多漂姓亮”欣，在声消费稿者心季中塑危造出炊健康矛、活掌力、尤漂亮桑的独张特形遣象。散统一抗鲜橙素多采竿用P件ET学塑料田瓶及节TP浪利乐绕包各覆式不屡同包溜装，脑满足持了各矩种不毙同情细境所痕需，饺无论于于工盘作闲未暇、扩逛街江休闲能、家飘庭果礼汁会危都能翅享受独到统斯一鲜种橙多争的甜敲美滋哄味。布统一信鲜橙财多自暑上市茄以来祸已深讽入到池所有僵人的粗生活最之中借，产隙品已勉涵盖灶到全如国各遥地，显为目仍前全麻国果插汁市税场占柏有率觉的第挨一品央牌。嘴一时雁蔚为己风潮判，销谁售量涨独领渡风骚战，址果汁流市场锦占有草率为来20胳％，黎占半考壁江暮山达帆数年巧之久女。如事今，浮老大名宝座准易人公，市瓜场占影有率丸也一路路下没滑到乔20夺%左呀右。绿1.承2即冲研究泊意义犹近年具来，辫果汁授行业猾发展浪迅速已，通为过大间量实府证性稍的调戴查研社究，吸台湾凶统一掠企业厦卓越块的品奏牌运俘作、油严谨胜的调怜研方绸法、踢创新鞋的营霞销思虚路以遮及细咸致的捷分销奥管理跪等，兆显示吩出该惯行业直市场领营销枝策略当的成膛功经耗验。络本论疤文以撕统一胞鲜橙帖多的拔营销惨策略向及其浑运作可为分治析对颤象，嫌应用施现代写营销者管理泥理论延和分蛛析方澡法，倾对统屡一鲜榜橙多敢的营香销策悄略设残计过景程中缘体现抱的思补维方嫂式、竿设计武方法巨、企姿业如叼何有知效进讯行市惑场营推销管眉理、妨如何晒基于捡行业秆分析就、消符费者屋行为并分析匀和竞胳争对覆手研咸究等蜂方面原的成仆功的巨经验跨进行尝分析头和总奏结，第从中裙总结谊出的繁成功败或失廊败的还经验浸甚至须可以歪为从裂事快紫速消挡费品贷生产毒、营蝶销的逼企业乖提供臣可供起借鉴杏的一盏般性杀规律膛，为滋我国蓬企业氏进入岔和拓庄展该唇行业善提供漠实际耽和理耳论上氏的指淹导。盈而总帖结分望析得踪出的沃这些椅对策惊不仅孝将为毙今后童我国拖的果鼻汁饮献料行抢业指倦明了眯发展季方向掉，而给且对堪发展根我国芹经济肯，提半高我菜国的叛综合垮实力秀都是描有深肺刻意俯义的亏本论凯文以虏台湾煌统一汁企业桥及其劫统一赖“鲜伞橙多烧”为刺案例渔，运梨用现播代营陡销管慈理理劳论4快P理翁论和织SW键OT牌分析耀方法故，分崇别对滑其市遍场组斧合产谅品策豆略、队价格揉策略狂、渠扫道策苦略、掠促销嗓策略庄进行汪分析川，并腿通过鄙对其立主要悬竞争益对手滴市场尼营销蛇组合耐进行传分析方，最讨终找闭出统孩一企性业存苹在的欠问题杜，指东出统胁一企烈业的丝对策旋。每本文伟可为黑从事击果汁泳饮料驻生产迷、营泳销的采企业而提供燃可供播借鉴爆的一径般性栏规律燥，为灿我国蛇企业设进行芹和拓饮展该碎行业田提供钞实际集和理凶论上泪的指应导。沈筝1.逢3市筑研究馆现状寇捆后1、基学者渐张蓉辟在《责统一耕“蛙鲜橙宝多”昆4P从s营柱销组虹合策定略的榆分析户》一汇文中痰指出省对统室一鲜象橙多悦而言钳，它足一方放面是笨“先阳进入炒者”猫，它楚首先徒拓展文了P周ET膀瓶装交果汁览饮料灿市场川的空薄间，忌并获袖取了盐作为染先进惯人者优的种劲种优底势地点位；北另一仔方面怜似乎冠也是氧“跟箩随者排”，寄它避席免了嘴因过宿早上蛾市而倾带来劳的市委场开横拓的训风险级。因塔此从歇这个签意义寨上说因，统迹一鲜挂橙多叶似乎背更是泥踩着泽市场县节点坑领舞网者。殊仪让溜2、洞学者累陈薇拉在《牌“统帮一鲜难橙多毒”品串牌绩纠效和何品牌再形象贵研究尿》一追文中盐指出杠像统拾一鲜所橙多维这样阁的在父提示陷前和艰提示盏后知制名度现较其或他品雹牌都逗有明纠显的汗竞争广优势愿的品抄牌，扭完全缩可以许向僚软锣饮料早的巨凶头—章—可铺口可哨乐和项百事深可乐盲学习晃，展匪开更村为充抚分和绣有利头的营不销工台作，敢提升涂自己哀的品渐牌形拔象。御首先咳，在鞠品牌嗽的定献位上载应该块突出戚自己汁的特轨色。砌向消浮费者丑强调碎软饮费料相价对碳线酸饮央料等只的健出康和饿独特任之处贤，要损把品长牌定公位和桂品牌当理念摔准确坡生动史地传流达给框消费漏者，夕让他桌们从煌内心束接受接品牌阁，并鹊产生切购买续动机裳。其锁次，吩分析欲内外探部营肌销环车境。只外部族营销杂环境坡包括每行业焰竞争申和国矮家政休策、诵文化乎、自田然因馅素的概影响以还有肚目前福市场椒状况姥以及假消费论趋势蚀变化舒之后秃。然封后再腹分析镰企业经的内相部营阳销环毙境，预包括芽企业羞的营论销观当念、稳营销钟人员船的素班质、坦企业代文化惭的建胞设、葱营销诊机构赚的设密置、昆绩效身评价按系统拍的建岭设、废流程娘管控饮系统锣的设犯置以答及信糕息反废馈系育统的醒建设嫁。再认次，愚营销彼手段润要多倒种多宗样，活同时虏也应汉该有遭的放扛矢，碎抓住裂重点常。要旺学会财抓住睡事件兔营销渴的有练力机汉会和涉绝佳屋时机贿，同尾时也剩应该结展开树有效割的媒痛体宣咳传，持综合踩利用恼电视技、杂存志、费报纸喇、户早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