工作计划书15篇

第页共页关于工作方案书15篇关于工作方案书15篇关于工作方案书1一、市场分析^p随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍就是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾将来开展，必须紧随永州申湘汽车销售效劳的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目的以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中20xx年1月-12月销售详细目的：台。其中：三、资金使用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，效劳站，广告：万周转资金：万，公司展车与流动和保证金。资金%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)XX，财务会记名，出纳名，展厅经理一名XX，销售参谋名，效劳站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进展催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所进步。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的就是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理形式。当组织不断壮大之后，人的精力和才能就是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只合适于小组织。七、施行措施1、首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳、技术人员的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。3、月____做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍然以“卖产品不如卖效劳”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。5、车贷仍就是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与效劳要完善与跟踪。6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务才能，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。关于工作方案书2总指导思想遵循“以护理效劳为主，开展特色专科”的工作方针，以加强护士队伍素质建立为核心，以抓专科、重培训为重点，为患者提供平安、专业、全程优质护理效劳，提升患者对护理效劳的满意度。一、严格落实责任制整体护理〔1〕病区实行弹性排班，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的破绽，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。〔2〕根据优质护理效劳理念，病区设立责任组长2名、床位责任护士2至3名，每名责任护士护理10名病人。责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、根底护理以及安康教育等为患者提供连续、全程的工作，实在做好优质护理效劳。危重病人、大手术后及并发症的高危患者由高级责任护士负责执行。〔3〕全面履行护士职责。整合根底护理、病情观察、治疗、沟通和安康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理效劳。亲密观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展安康教育和康复指导，提供心理护理。〔4〕临床护理效劳充分表达专科特色，根据科室特点丰富效劳内涵，为病人提供人性化护理效劳保障患者平安，促进患者康复。二、加强护理平安管理，完善护理风险防范措施〔1〕加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。〔2〕进一步标准护理文书书写，减少平安隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完好”，防止不标准的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和标准化。〔3〕完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急才能，对每项应急工作，如输血、输液反响、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回忆性评价，从中汲取经历教训，进步护士对突发事件的反响才能。〔4〕加强护理平安监控管理，每月组织科室进展护理平安隐患排查及护理过失、护理投数的原因分析^p讨论，分析^p发生的原因，应汲取的教训，提出防范措施与改良措施。〔5〕加强科室管理。每周对科室在病房管理、根底护理、护理平安、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进展不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反响，在每月的护士工作例会上进展总结；对优质护理病区进展质量控制。三、全面提升职业素质、优化护理效劳〔1〕加强“三基”培训方案，使护理人员综合素质及专业才能得到进步。〔2〕学习《住院患者根底护理效劳工程》《根底护理效劳工作标准》、《常用临床护理技术效劳标准》〔3〕每月组织全体护士进展业务学习、危重病人护理讨论、个案查房、教育查房等各种形式的学习培训，以进步全院护理人员的业务素质，进步护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的才能。〔4〕进步临床护士的实际工作才能，培训专科护理骨干。〔5〕简化晨间集体交班，强化床头交班内容。利用床头交接班时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进展床旁专科理论知识讲解，并采取有效干预措施。〔6〕催促护理人员认真执行护理常规，护理制度，护理操作规程和病情观察，定期进展急救技术演练，使每位护士都能掌握急救药品及器材的使用。四、以患者满意为总体目的，深化优质护理效劳工作以病人为中心，提倡人性化效劳，加强护患沟通，进步病人满意度，防止护理纠纷。〔1〕主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人安康宣教。〔2〕加强效劳意识教育，进步人性化主动效劳的理念，并于周三及周日根底护理日加上安康宣教日，各个班次随时做好教育指导及平安防范措施。〔3〕每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对效劳质量好与坏的护士进展表扬和批评教育。五、加强院感知识培训，预防和控制院内感染的发生1、每月进展一次院感知识学习。2、无菌物品与非无菌物品分开放置，使用后的无菌物品及时注明开启时间，定期消毒;每日由负责上治疗班的护士进展物品的检查与消毒工作。3、对于医疗垃圾分开放置，每日由当班护士在下班前进展检查，并催促护工进展垃圾的日产日清工作；有消毒监控护士定期进展科室的宣教工作。4、消毒液液液的浓度监测、空气培养、物表培养等，由消毒监控护士负责，并及时记录。护士长不定期监视检查结果，对于出现不合格检查结果，及时制定出相关护理措施，以确保护理平安。关于工作方案书3一、学情分析^p：二年级的小朋友对数学知识与技能的掌握以及学习习惯等相对来说已有了较大的转变;大局部同学作业清楚，态度端正，对数学表现出了较大的兴趣。不过还有一小局部同学不能主动地参与数学学习活动，学起数学来感觉还是有点累。学生乐于计算，但解决实际问题的时候不注意审清题目意思，急于动手，以致于粗心大意，没有很好的解决问题。需要更加的严格要求，多动手，多考虑，加强培养学生的学习兴趣，使学生更好的投入到学习当中来。二、教学内容：这册教材包括下面一些内容：表内除法，有余数的除法，混合运算，万以内数的认识，克和千克，图形的运动，数据搜集整理，数学广角，用数学解决问题，综合与理论主题活动等。重点内容：(1)表内除法、万以内数的认识以及用数学解决问题。表内除法是学习多位数除法的根底。因为任何一个多位数除法，在计算时都要分成假设干个一位数除以一位数。因此，表内除法同表内乘法一样，是小学数学的重要根底知识，是小学生需要掌握的根本技能之一，必须到达计算正确、迅速。(2)万以内数的认识，通过这局部内容的学习，学生认数的范围扩大到四位。这是学习读、写多位数的根底。我国的计数习惯是每四位一级，把万以内的数位顺序弄清楚，掌握了第一级数的读、写法那么，再学习万以上的数就可以类推了。因此，这局部内容是进一步学习认数的重要根底知识。同时，这局部内容也是培养学生的数感的重要素材，通过教学让学生感受大数的意义，认识近似数，学惯用详细的数描绘生活中的事物并会用数与别人交流，逐步形成良好的数感。三、教学目的：1.认识计数单位“百”和“千”，知道相邻两个计数单位之间的十进关系;掌握万以内的数位顺序，会读、写万以内的数;知道万以内数的组成，会比拟万以内数的大小，能用符号和词语描绘万以内数的大小;理解并认识万以内的近似数;2.初步掌握含有两级运算的两步式题的运算顺序;3.知道除法的含义，除法算式中各局部的名称，乘法和除法的关系;可以纯熟地用乘法口诀求商;能纯熟地计算除数是一位数、商是一位数的有余数除法;4.初步认识轴对称现象，初步感知平移、旋转现象。5.认识质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的质量观念，知道1千克=1000克。6.初步理解统计的意义，初步体验数据的搜集、整理、描绘和分析^p的过程;会用简单的方法搜集和整理数据，认识简单的统计表;能根据统计表中的数据答复简单的问题，并可以进展简单的分析^p。7.初步形成观察、分析^p及推理的才能。8.体会学习数学的乐趣，进步学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。9.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。10.通过理论活动，经历自主探究、合作交流的过程体验数学与日常生活的亲密联络四、课时安排：一、数据搜集整理(3课时)二、表内除法(一)(10课时)1.除法的初步认识平均分2课时左右除法3课时左右2.用2～6的乘法口诀求商4课时左右整理和复习1课时三、图形的运动(一)(4课时)四、表内除法(二)(5课时)用7、8、9的乘法口诀求商2课时左右解决问题2课时左右整理和复习1课时五、混合运算(7课时)两步式题4课时左右解决问题2课时左右整理和复习1课时六、有余数的除法(8课时)有余数的除法5课时左右解决问题3课时左右小小设计师1课时七、万以内数的认识(12课时)1000以内数的认识3课时左右10000以内数的认识7课时左右整百整千数的加减法2课时左右八、克和千克(2课时)九、数学广角(3课时)十、总复习(4课时)关于工作方案书4回忆20xx，展望20xx——销售部雷倩在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆参加纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃开展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！20xx年工作总结：从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。繁忙的20xx年，由于个人工作经历缺乏等原因，工作中出现了不少大问题。10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的进步，给将来提供了坚实的理论根底。第1页共1页11月份，由于参加实际操作才能不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中开掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石”。12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的根底上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此根底上，又追加了两笔订单。但是，这并未到达月初公司对我所定下的目的。反思其原因，是因为自身实际操作才能缺乏，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作经历。在今后的工作中我将努力学习,以获得更多的工作经历，使得犯错的机率逐渐降低。20xx年工作方案及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成绩；2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户；3.开掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；第2页共2页4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速开展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。关于工作方案书5封皮：内容为“20xx—20xx学年第二学期工作总结”“20xx—20xx学年第一学期工作方案”字体为黑体一号加粗居中，右下角标明学院部门和时间，字体为黑体三号字不加粗内容：标题2号仿宋〔20xx—20xx学年第二学期工作总结或20xx—20xx学年第一学期工作方案〕正文4仿宋。页面设置上下1.5，左右2.5；段落1.5倍行间距。1、在装订的时候要订在上面两个钉2、在按照规定的格式情况尽量美观3、在最后一页的右下角也要标明和首页相同的学院部门和时间，字体同正文。模版如下：20xx—20xx学年第二学期工作总结XX部年X月XX日20xx—20xx学年第一学期工作方案学院社团结合会XX部年X月XX日20xx—20xx学年第二学期工作总结XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX．XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX学院社团结合会XX部XXXX年X月XX日关于工作方案书6一、指导思想以“安康第一”为宗旨，把学校体育工作作为施行素质教育的打破口，以科学的管理促进学校体育工作全面安康开展，建立完善科学的管理体系，深化体育教学改革，全面推进素质教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好习惯，使学生身心得到和协地开展。争创学校的体育特色和大课间活动特色，培养全面开展的学生。二、工作要求1．认真学习，转变观念，力求创新。认真学习强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极施行课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的形式，从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。2．按照新课程标准，搞好体育课改活动。要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平时课的前提下，体育老师要在体育安康课上，力求有创意，逐步使我校的体育课正规化。让学生在体育课中得到锻炼，身心得到***地开展。3．对学生进展正确的课堂评价。正确评价学生能进步学生参与活动的积极性，根据小学生的心理特点，在体育课堂教学中，对学生进展正确的评价。评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，进步学生积极参加、主动参与体育活动兴趣。4．抓好“一跑三操一活动”积极贯彻阳光体育活动的施行精神学校“一跑三操一活动”是反映学生整体相貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“一跑三操一活动”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好“一跑三操一活动”更要促进学校的全民健身活动的开展。所以各班要认真抓好播送操和心理安康操训练工作，要做到人人参与，师生共练。争创体育特色和大课间活动有起色，培养全面开展的学生。5．抓好学生身体保健方面要教好一年级新生的眼保健操,纠正学生的不标准眼保健操,安排好学生检查各班眼操，老师巡回观察。纠正不良读书姿势,发现视力下降，及时通知家长。配合保健部门做好体检、接种等工作。6．继续抓好业余训练，特别是象棋训练，争取更大成绩：认真抓好我校业余训练工作。春、冬季是训练的大好时机。为了全面进步我校各运动队的竞技程度，体育组决定对我校各运动队全面选拔和分项强化训练力争在今年的各比赛中获得更好的成绩，为校争光。象棋训练，不仅能培养孩子们的注意力、独立性、自信心，还有助于幼儿竞争意识和意志品质的培养。在象棋训练中，他们感受到了学习象棋的乐趣，更能感受到通过自己的意志力去战胜困难的乐趣，逐渐建立了“只要我努力坚持，不断训练，我也能成功”的心志，于是孩子们克制困难的勇气就渐渐培养出来了。三、重视体育课平安问题体育课的平安问题是我们体育老师所必须重视的问题。首先，我们要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否结实平安；在课堂中，应仔细观察学生的活动情况；在教学中，应加强学生的平安教育，以免发生意想不到的伤害事故。四、详细工作安排：九月1．大课间：开展大课间集体健身活动——体育组.德育处2．举行拔河比赛——体育组.段长3．二届体育节开场筹备(***阳光向上)——体育组.德育处4．大课间：“校园吉尼斯”挑战〔1〕——体育组.德育处十月1．举行第二届体育节——体育组.德育处2．继续加强田径、象棋的冬季训练；十一月1．校运会各项工作启动——体育组.德育处2．学生体质安康测试数据上报——体育组3．大课间：“校园吉尼斯”挑战〔2〕——体育组.德育处十二月1.大课间：“校园吉尼斯”挑战〔3〕——体育组.德育处2.举行第四届艺术节——综合组.德育处一月份1．大课间：“校园吉尼斯”挑战〔6〕——体育组.德育处2．做好学期总结工作。三月份1．制定新学期体育教学工作方案。2．备战县艺术节——综合组、德育处3．组织开展大课间操活动。四月份1．校第七届播送操、第二届手语操、第一届校本操比赛——体育组、德育处五月份1．第十届象棋晋级赛——棋室2．校园学生兴趣运动会——体育组、德育处六月份1.做好学期总结关于工作方案书7新的一年、新的机遇、新的挑战；对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说,充满了挑战与机遇。公司成立到如今,在董事长及各位领导的正确领导及支持下,已经初步成型；在全体员工的共同努力下,逐步的开展了各项业务,推动了公司的正常运转。在新的一年里,希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力,结合公司战略目的,全员齐动,圆满完成公司制定的销售目的。20xx年销售目的及到达的战略目的：一、销售目的1.汽贸销售重卡汽车销售20xx年目的100台，年销售额度争取平均到达4500万元,预计毛利240万元，实现税收27万元。2.物流业务的开展物流今年主要目的是打造优质线路,以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资并建立联络。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，开展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，并最终形成影响力。二、针对公司今年的销售目的，特制订以下方案加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流开展为公司20xx年的经营战略目的，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流开展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目的60%左右，以差异化营销和提升营销效劳质量两个方面完成40%的汽车销售方案。详细经营收入详见物流业务收入及利润表。管理方案一：加强物流及汽车销售队伍的建立，建立目的管理。〔1〕建立晨会，培训例会化〔每天上班当日报出当日工作方案及安排，目的责任到人。每周六下午销售及业务培训，常年坚持。〕〔2〕销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，市场细分到人。〔3〕效劳流程标准化，建立系统的效劳流程及详细的客户档案，专人进展售后回访并落实到位。〔4〕日常工作表格化，制定销售方案表、月访客户方案表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向表。填报拜访回单〔客户名称、、地址、沟通详情及结果，并挑选重要客户跟进〕。〔5〕检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度，及时催促并监视本部门完成及跟进客户进展情况及其他工作制度。〔6〕销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，年终奖励的方法，分级发放。销售方案二：细分市场，建立差异化销售。根据公司制定的经营战略目的，制定不同的销售策略，形成差异化营销。我们以N8E轻量化车为主推车型，以LNG天然气新能的概念销售，瞄准集团客户，零售用户。根据自有道路，结合政府资及导向，我们采取相应的营销策略；对于集团客户，成立以总经理为组长，各部门经理为组织的大客户公关小组；全力负责。各销售部采取主动上门，定期沟通，反响信息的方式，亲密跟踪动态，树立公司良好的品牌形象，从而带动公司的整体销售。信息管理方案三：注重市场信息搜集，做好科学预测。市场变化瞬息即逝，竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据，从销售的角度来讲，市场的需求就是销售的目的，结合这个特点，我们确人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天的晨会上的销售人员反响的资料和信息，制定以往期销售比照分析^p表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反响。同时和大运公司保持严密的联络和畅通的沟通渠道，保证我们的订单及时高效的按时送达客户手中，增加工作的方案性和成功性，防止工作的盲目性，在注重销售数量的绝对的同时，我们要强化大运品牌及豫港物流在本地市场及周边市场的品牌营销力，最终到达公司产品的市场占有率，顺利完成公司的全年销售目的。三、内部管理及团队建立1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力对于内部管理，做到请进来，走出去的方法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建立，并请专业人员对内部员工进展专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考察，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以进步完善我们公司全体员工的才能及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以〔欧曼、陕汽、二汽〕为主要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策。2、加强团队建立公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能进步公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的开展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析^p会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目的。在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进展精神的培训以进步团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的效劳意识和理念。四、营销工作为进步公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个互相交流、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的形式以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化，方案本年度举行20到40场推介会，利用工厂资组织多批次客户工厂实地考察，参观的形式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进展跟踪回访，进步效劳质量，并有效的开掘潜在客户。20xx新的开端，20xx对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开场，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围绕着公司的战略目的，以效劳管理，效劳销售二者严密结合，确保公司20xx年的营销方案顺利完成。豫港物流20xx/1/28关于工作方案书8执行力提升小组工作方案书筹划者：骆号学号：222023304012041小组方案书小组名称：且行且思小组——执行力提升理念：一、四要素及八要素论心理学家霍曼斯〔G.C.Homans〕在50年代提出了群体组成四要素理论。他认为，任何一个群体都是由活动、互相作用--信息沟通和行为相应、思想情绪--群体成员的态度、感受、意见、信念、思维过程和群体标准四种要素组成的系统。在此根底上，有些行为科学家还提出八要素理论。认为有八种要素影响到群体，这八要素分别是：1、成员的共同性。共同性--特别是共同目的和共同利益越多，群体的凝聚力越大。2、群体规模的大小。群体的大小与凝聚力成反比。3、群体与外部的关系。群体与外界越隔离、外部对群体的压力越大，那么群体的凝聚力就越大。4、成员对群体的依赖性。群体越能满足个体需要，即个体处处得依赖群体，那么群体凝聚力越大。5、群体的地位。有荣耀称号，或有较高技术程度，或有富于挑战性工作，或有较多经济报酬，或有较多晋升时机，或有较多自由而不受太严厉监视的群体，其凝聚力一般较大。6、目的的达成。凡能达成目的的群体，其凝聚力较大。7、信息的沟通。信息越畅通的群体，凝聚力越大；而肃静沉闷的大办公室，分散在一条长装配线上工作的小组、噪音大的工厂，由于信息不易沟通会降低凝聚力。8、领导的要求与压力，领导越强调成员应遵守组织规定，群体的凝聚力也就越大。二、群体动力论该理论认为，一个人的行为〔B〕，是个体内在需要〔P〕和环境外力〔E〕互相作用的结果，可以用函数式B=f〔P，E〕来表示。三、库利的镜中自我理论：在与别人的互动过程中，我们通过感知别人对我们的反映和评价，从而建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价。别人犹如一面镜子，我们正是从别人这面镜子里发出了我们的自我。四、人际关系的理论人际关系的卷入程度分为轻度卷入,中度卷入和深度卷入.奥尔特曼和泰勒认为,良好的人际关系的建立和开展,需要经过定向、情感探究、感情交流和稳定交往四个阶段。人际关系的改善的方法：沟通才能的进步；正确使用身体语言。五、群体的合作不同的个体为了共同的目的而协同合作，促使某种既有利于自己，也有利于别人的结果得以实现。当今由于现行的教育体制，使得学生的把大局部精力都放在了学习课本知识上，因此同学们的“动手办事”的才能没有得到充分的培养，所以采用小组互动的形式，以到达小组成员挖掘自身潜能、树立自身信心，培养、进步学生的实际操作才能的目的。目的及目的：目的：提升成员的执行力。详细分为：1．执行心态训练：自信心、责任心、决心信念2．增强成员的有效沟通、整合信息的才能3．增强成员的时间管理才能4．开掘成员的创造力5．增强成员利用资、协作才能效劳对象：在校大学生小组特征：1.性质：开展小组2.节数：四节3.日期：5月14日至6月8日4.时间：上午八点到九点半5.地点：文化与开展学院社会工作实验室6.人数：八人招募方法：1.在校内发放宣传资料2.在互联网上发布招募信息每节活动方案第一节活动内容时间及整节活动时间：5月14日15：00-16：30第二节活动内容日期及整节活动时间：5月20日15：00-16：30关于工作方案书920xx年,管业公司在集团总公司的正确领导下,经全体员工的积极努力,顺利完成了年初制定的各项工作指标,并超额完成了任务,实现了管理和效益的双丰收。20xx年,将定位为管业公司“管理晋级”年,要稳中求变,稳固根底管理,强化执行力度,力求创新开展,力争产值利税上台阶,管理程度上层次,做好宇龙管业公司的市场定位,确保完成集团公司下达的新各项经济指标。20xx年管业公司各项工作总的指导思想是:以科学开展观总揽全局,以更新观念为根本,以搞活机制为手段,以创新管理为根底,以平安消费为前提,以增长效益为目的,把握机遇,锐意进取,迎难而上,努力把公司建立成为一个团结向上,积极进取,发奋有为的形象工程企业。20xx年管业公司总的工作目的是:1、钢管产量:较上年度的43630吨,进步xx.5%,实现50000吨,争取打破6万吨;2、产品质量:确保在体系规定的97%以上;3、钢管销售:在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨(含临时销售)增长30%,争取实现58000吨;4、销售收入:较上年1.849亿元增收22%,实现2.25亿元,争取打破2.3亿元。5、利润指标:实现利润550万元,争取打破600万元。6、税费:完成400万元。7、应收账款:至20xx年年底力争保持在1000万以下。8、平安指标:力争全年零工伤,杜绝重大事故的发生。为确保年度工作目的的实现,我们要重点抓好以下几个方面的工作:一、确保指标落实,强化绩效考核工作。公司对各部门、各科室实行目的管理、指标考核、责任落实的政策,在公司总体目的确定的前提下,将指标分解落实,层层考核和落实责任。签订责任合同,分解落实到基层,使公司员工人人头上有任务,人人身上有压力,有压力才有动力,保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。二、强化执行力度,完善企业的根底管理工作。为了进一步创造良好的经营效果,公司将进一步强化企业根底管理工作。1、强化绩效考核的责任机制,将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位,实行目的管理、量化考核。2、重申岗位工作标准,确保执行力畅通,强化公司的根底管理工作。3、强化全面管理,公司的各项工作都要通过年度方案的指导安排去施行。各部门都要通过各自的工作方案去管理、控制、检查和落实。4、加大考核工作力度,优胜劣汰,建立一支素质高、技术过硬,纪律严明的员工队伍。业务员进展业绩考核,车间技工进展技术评比,优胜劣汰。5、建立员工培训的有效机制,采取“走出去,请进来”的措施,有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请形式,主动派遣先进人员走出厂门,进展考察学习,培养自己的企业的技术人才,师夷长技以自强。三、进一步加大经营开拓工作力度,创始经营工作新场面。1、正视企业内外部环境的变化,积极调整思路,适应市场形势的开展,在去年打下的根底上重点投向于省内外大型招标工程。2、认真研究市场,以市场定策略。3、加强品牌意识,稳固市场地位,拉开层次差距,塑造企业形象。(针对华通和富)4、加大区域市场开拓辐射的力度,做好自我营销。5、进步应收账款清收力度,加强经营风险防范和控制。6、确保公司稳定的联营合作,和伙伴单位保持较好的共赢关系,实现强强结合,优势互补。四、强化消费组织工作,确保合同履约,确保经济指标全面实现。1、进步“市场”和“用户”意识,转变墨守陈规和按部就班的消费组织观念。严肃消费指挥,严密消费方案,灵敏消费调度,进步应变才能,确保消费方案施行。2、努力提倡科技兴企,鼓励技术改造,制定相应的鼓励措施。3、积极利用社会资,选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴,来加速我们的开展。4、节能降耗,兴旧利废,降低消耗和费用,努力进步企业经营效益。5、强化"6S"管理体系的运行,营造先进的企业形象,为集团公司树立形象标杆。6、加强对质量、平安的监控,把平安消费放在第一位,平安教育与平安检查常抓不懈,有章必依,违章必究,对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施,逐级签订平安责任书。五、做好本钱管理工作,降低本钱和费用,降低资本风险。1、去年让我们看到了本钱控制,节能降耗的明显效果,今年一定继续保持实在做好本钱核算、增产节约和降低费用的工作。消费部门严格执行《消费管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》;业务部门应做好应收账款的清收工作,降低财务费用。2、在去年减员增效获得良好效果的根底上,坚持此策略,降低公司运营本钱和人工本钱,改良绩效,优化人力资构造,对员工造成一种从业压力,促使人们自我进步,努力争先,进步工作负荷与效率,优胜劣汰,进步公司人力资质量。3、继续注意盘活库存资产,减少资金占压,节约本钱。七、做好员工培训,深挖内部潜力。1、进一步挖掘内部潜力,加大对新员工的培训力度,使其快速开展,融入团队;增加老员工的自身压力,激发其自主积极性,杜绝其懒惰情绪的滋生。2、擅长发现、培养优秀的技术工人,做好人员配置和劳动管理工作,进步消费效率。3、通过企业经营质量和效益的提升,有效留住人才。八、弘扬企业文化,塑造企业形象。20xx年公司要通过企业文化建立工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向,以此来提升企业形象,使员工自觉维护企业信誉,增强凝聚力。1、通过灌输员工行为标准,确立公司核心价值观,增强员工对公司的认同感和归属感;2、作好企业文化的宣传、教育工作,做好企业活动的组织和参与工作;3、大力倡导在职进步,支持管理和业务工作范围的`研究理论,鼓励自学成才,创立一支学习型团队。4、做好后勤保障工作,为员工创造一个好的工作、生活环境。关于工作方案书101、标题方案的标题，有四种成分：方案单位的名称；方案时限；方案内容【摘要】：^p；方案名称。一般有以下三种写法：〔1〕四种成分完好的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是方案单位；“___年年”是方案时限；“规划”是方案内容【摘要】：^p；“要点”是方案名称。〔2〕省略方案时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制方案》。〔3〕公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。方案单位名称，要用标准的称呼；方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略；方案内容要标明方案所针对的问题；方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。假如是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：〔1〕目的。这是方案的灵魂。方案就是为了完成一定任务而制订的。目的是方案产生的导因，也是方案奋斗方向。因此，方案应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应到达的要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。〔2〕措施。要明确何时实现目的和完成任务，就必须制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证。措施和方法主要指到达既定目的需要采取什么手段，发动哪些力量，创造什么件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确详细，实在可行。〔3〕步骤。这是指执行方案的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交织的。因此，订方案必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在施行当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求。3、落款在正文完毕的后下方，制订方案的日期〔如标题没有写作者名称，这里应一并注明〕。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄关于工作方案书11根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量到达1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套。根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目的完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XX年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的XX年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。第二阶段9月1号-XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。XX年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训XX年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：XX年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。关于工作方案书12寝室长工作计书在炎炎夏日，我们走进了xx高等专科学校，走进了像家一样的宿舍。宿舍共有成员12名，我们都来自不同的地方，有益阳的，永州的，浏阳的，怀化的，郴州的。还有陕西的，正因为来自不同的地方，因为缘分我们组成了2栋209室的室的室友。从开学的不认识不熟悉到如今，我们都能互相帮助互相学习，都成了好朋友好伙伴了，一起创造温馨的而又充满爱的家。因此为了进一步增进室友之间的感情，也为进一步跟上班上的管理可以完成任务，特制定了以下工作方案：一.指导思想培养室友的自理才能，使其养成良好的就寝生活习惯，营造一个平安舒适的学习环境，使室友们可以全面安康开展，坚持团结合作互助友爱的信念，创立和谐浓爱之家。二.任务目的：1.培养室友们整理好自己的内务，物品自己摆放整齐美观，并养成良好的生活习惯。2.与室友团结合作，协助寝室长的管理，按时就寝，按时起床。3.平时卫生要认真清扫并且要保持好。4.平安第一，每天要确保门要栓好锁好，珍贵物品要保护好。讲话不洗澡不洗衣服；不允许夜不归宿〔除周末〕；回家必须写好请假条；保护学校财产，节约用水用电；假设破坏公共财物要照价赔偿。3.搞好卫生督察工作要求做到：物品摆放好，使其美观整洁,每位室友都能自觉搞好个人卫生，做到床铺整洁平整并及时清洗的衣物；2.值日生每天要坚持早中两扫，保持地面干净，特别是周四的大扫除要彻底搞干净，并争取评优；3.做好每周一次的寝室管理总结，当然做为寝室长要时刻反省自己的工作，并虚心承受室友的建议，为和谐之家共同努力；〔二〕加强活动建立，创立文明和谐寝室1.积极参与寝室文化节2.可以进展适当的团体活动〔如集体唱歌或出去漫步。〕3.开展体育锻炼〔如晨跑打羽毛球或联络太极。〕最后，希望通过以上的方法措施，可以有利于建立和谐文明寝室。是各室友可以全面开展，更好的走向社会。同时培养室友之间的感情，创造一个属于我们自己的大学寝室生活。当然如有不合理的地方，可以进展改良和调整，尽量到达要求让我们的寝室更好更和谐，让我们一起为了和和谐爱努力向前吧。关于工作方案书13临工物流20xx年标准化施行方案书标准化是企业消费、经营、管理重要组成局部；是稳定进步产品质量的重要保证；是实现管理科学和现代化消费的一项重要手段；是不断进步企业技术程度的重要途径。为使本公司标准化工作更加深化和全面开展建立企业标准体系，以适应市场经济开展，在总结以前标准推行工作的根底上，制订20xx年标准化工作规划和方案。一标准化工作规划1.1建立企业标准体系，不断进步标准程度1.1.1充分发挥以技术标准为主体，以管理标准和工作标准相配套。建立和完善企业标准体系，在调查和研究的根底上重新对原有的标准进展清理、修订，同时按照体系表中需要标准不断完善标准的制定。1.1.2做好物料标准的制定和标准化审查工作。1.1.2争取开展采用国际标准和国外先进标准，引进、吸收和转化自己的企业标准，纳入标准体系之中。1.1.3做好标准文本有效性检查，回绝体系中出现无效和废止标准。1.2开展标准化培训工作1.2.1要求中层领导以上及标准化管理员可以熟悉有关标准化的法律、法规。1.2.2在公司范围内开展标准化根底知识、技术标准、管理标准、工作标准宣贯。1.2.3积极参加临工举办的各项标准化培训活动。1.2.4对宣贯和培训后进展考核，理解和掌握标准知识的情况和效果。1.3加强标准施行和监视检查1.3.1建立公司各部门统一领导和分工负责相结合的标准施行，以保证企业标准体系的正常运转。1.3.2通过建立的企业标准体系进展运行、施行，由公司文件下达日期为准。1.3.3建立考核制度，定期或不定期的通过检查进展考核，把标准的执行深化到消费和管理各个领域。1.3.4负责监视检查人员要做好检查记录以形成文件作为改良根据。二标准化工作方案为了实现标准化工作规划，本公司工作准备方案如下：1、现阶段方案—仓库管理：第一步：搜集仓库物品资料这一步要求仓库人员与采购人员互相配合，对仓库的到货检验、入库、出库、调拨、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进展数据采集，不但整理出仓库物品名称，而且要尽量使用物品名称的简化称呼。而且物品名称的明细程度要高，一般来说都有名称、规格型号、数量、颜色、价格等。第二步：整理数据，分区分工将物品名称归类、整理，将常用的物品放在仓库随时能取的地方，保证仓库管理各个作业环节数据输入的效率和准确性，确保企业及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。第三步：现场规划根据仓库的空间大小，进展仓库规划，将仓库分区。充分利用空间，例如制订相应的货架，并且要考虑到仓库的最高库存量。现场规划不能无视，虽然只是一个小小仓库规划，但假如规划得不理想，假如空间足够，那就事小，假如到整理仓库、物品入仓摆放的时候才发现空间不够，那么，不但浪费了时间还浪费了人力。规划时应注意几点：1、重要、常用的物品先规划；2、体积大的物品应先考虑数量的多少；3、易燃、易爆、易霉的东西要严格按照平安消费管理来规划。?第四步：整理仓库按照已划分好的区域、货架，将已经归类的物品对号入座，应在摆放物品时盘点数量，这样有便于库存登记，而且这样可以省去再统计物品的时间。要求物品摆放整齐，名称、规格型号明晰，数量准确，最终将仓库整理一步到位。?第五步：帐物一致记录每天仓库物品的出入库、结存情况；并严格控制单据的出仓、入仓、领料的填写，尽量控制漏单情况出现。每月进展盘点，保证帐物一致2、进一步的整改方案2.1方案施行流程2.1.1完善部门组织架构图/人员编制图2.1.2制订作业流程图2.1.3加强完善仓库作业标准2.1.4增设《仓库管理职务说明书》2.1.5仓库作业指导书修订2.1.6仓库管理制度的修订及完善2.2人员培训5S工作2.2.1对仓库管理职员的培训〔传达上级指示精神，政策及方案〕2.2.2在职教育〔工作态度，敬业精神，配合性，积极性〕2.2.3讲解5S工作内容2.2.4对仓库管理的施行方案及措施2.2.5在仓库作一些标语、警语贴于仓库内，起到一定的宣传作用，并促进仓库管理制度的执行2.3仓库办公室的布置及规划2.3.1张贴部门组织架构图2.3.2张贴仓库管理作业流程图2.3.3贴仓库管理作业标准2.3.4张贴标语2.3.5建立文件资料柜〔集中存放仓库程序管理类文件，帐单，资料等，可以有效防止库存资料混乱等问题〕2.4逐步标准作帐及盘点作业流程2.4.1先做好必要的手工帐〔这是必须的，手工帐是电脑帐的根底，能起到校验作用〕2.4.2仓库电脑帐的输入和输出〔在报表方面要加强，务必要准确、真实反映库存情况〕2.4.3异常帐目的处理〔要严格根据管理制度以及上级领导的指示进展处理〕2.5物料质量控制2.5.1ISO9000认证的申请2.5.29000质量标准的施行关于工作方案书14一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成到达xxxx万元的任务额，为公司创造利润。关于工作方案书15目录1.执行总述……………31.1工作室简介1.2市场1.3组织与人力资2.市场分析^p……………42.1市场规模、市场构造与划分2.2目的市场的设定2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素2.4产品所处市场开展阶段2.5市场趋势预测和市场时机3.竞争分析^p……………53.1有无行业垄断3.2从市场细分看竞争者市场分额3.3竞争对手情况3.4竞争对手情况和市场变化分析^p3.5工作室的竞争优势4.市场营销……………74.1概述营销方案