广州本日房产顾问资料U销售

广州本日房产顾问资料TUT销售TOC\o"1-3"\h\z广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册3销售管理系统3一、售楼部规范工作制度3二、售楼人员的行为准则3三、销售部组织架构及岗位职责5销售执行系统6一、企业发展战略的把握6二、市场调查和分析6三、市场定位、企划方向的确认6四、与建筑师协调沟通产品规划特性7五、楼盘的标识7六、销售现场和促销活动的场地安排7七、接待中心主要销售道具7思八、但样品桌屋或潮实品目屋的闲装修诚7丑九、掉印刷沙媒体怒的制损作情7辽十、原报刊种媒体帖的制盖作与阔安排讽8录十一弱、广耗告发融布计肢划疤8尤十二连、价赤格制承定与疮价格录控制反8椒十三盼、推乞出时祖间计那划好8佛十四鬼、业规务训凶练计吩划淘8虾十五拴、现砍场销灿售执拳行赞8纲十六牙、房僵屋销阴售相寄关按9吗十七劳、促心销活走动的争主题识选择弯9腰十八馅、广闲告效籍果和蒜销售海状况凶分析枕9古十九哑、销献售总疏结患9婚《销欺售手检册》层目录省9趟一、灭批文蝶9辰二、粪销售钞资料堤10讽三、洪售房铃的具壮体操香作程豆序：伙10拥个案抢销售仿培训杀计划傅11铲平面充设计沃系统确12板一、辟楼盘商标志速12坝二、慨标准稼字体卸12鸟三、药标准刻色鸭12绒四、载象征羽图形竹12分五、滑组合倡系统腊12责六、立VI梨应用励12劲七、滚VI涌特点冤12盼广告蹈执行版系统叮13获一、比广告典执行岩部门散13府二、羽前期渗分析种13乎三、东广告戒阶段捡划分亩14侮四、悔广告烈费用膛估算宾14暖五、映广告而计划茶执行合15曾六、课效果夏测定高16花现场而设置洒系统队16辉一、拆售楼懒部泽16留二、睛客户取动线雕结构恒图谢16精答客爆问示逝范（来南京解月安夹花园稻）递17傍一、暖地理隶位置梨17峡二、鼠楼盘剖状况丰17榜三、猴价格糟情况庙19轮四、劣政策赖法规尘20咳广州储TU诉T众本日捧公司忆各地托工作零站销揪售工瓜作手晶册添销售庸管理蚀系统圈一、堡售楼圾部规渡范工斥作制些度棕员工矩必须题关心律公司赢、执尘行本典职工福作、堵遵守箱职业殊道德肾。睁员工兽应准悦时上筛班、芒不准黑迟到曲、早匆退和裂旷工堡。躺员工们在工协作时观间应爆坚守组工作乏岗位习，接叮待来毫访，病业务消洽谈悼等应版在洽伏谈区妈内进帝行。沈上班纪时间粉不得撕吃东梯西或副吸烟择，不枣得高扇声喧萝哗、境聊天绸。肢切实旋服从尝上司愚作安搜排和肯调配缸，按铅时完浇成任音务，绪不得丙拖延烦、拒额绝或伍终止纳工作略。例必须拾按编织排表口当值黑，不难得撞要离职鄙守、次个人升调离匀，调液换更丹值时仿需经银主管尸或经廉理同晴意。刚必须纵如实镇向上塘司汇战报工痰作，画坚决刷杜绝舌偷盗细、欺捕骗或季阳奉再阴违轰等不威道德微的行累为。坡必须遭发挥响高效铸率和搬勤勉允精神傻，对腿所从缺事的酿工作泼认真何、负袄责、逝精益讲求精惯。虫员工崖必须拥遵守数“馅守法当、廉畜洁、绸诚实拼、敬锹业缎”维的道俘德。突不得贵玩忽巷职守就、违零反工呈作、告影响浩公司图的正信常运已作秩崭序。非员工换禁止胜索取响非法还利益旋。肺员工尼未经令公司遵批准蚕不得录兼职赛。进员工付有义帖务保筛守公练司的神经营繁机密睁。纹员工陵不得柏超越难本职芬务和刚职权拜范围绕开展睛经营产活动砌。高禁止价用公美款谋蛇取个斧人利侍益。亡员工挂对违梅反本返制度增行为辨有权鱼向本颗公司添投诉耽，所沈有投命诉严神格保竹密。悔对违最反本贫制度砌的，爆视其下对公率司造植成的评损害议程度渔等轻铲重给阴予通叨报批撤评、造罚款引、降卵职、茅开除肥处分生。宽负有马监督糖责任稼的主欢管人狭员疏众于职蔬守的型，视愁情节酸给予啄处分傅。竖违反穿制度调给公转司造甘成经据济损费失的殃公司经将向公其追避索赔声偿。浆销售丘部员替工如惨遇工瓣作上挽的问葡题，家不得候擅自周与甲学方沟描通，龟应把旺问题部上报纵经理喉，由醋经理镜统一浙协调邪解决挪。温二、躁售楼绘人员影的行谜为准怠则怪（一货）售毛楼人战员的辱行为礼准则迹1．稍服从糟公司命切实董服从榨上司虏的工秒作安静排和遥调配疏，依父时完留成任忌务，震不得妖拖延的、拒谊绝或优终止吩工作活。粮2。晋严于筑职守扣员工对必须册按时阴上下骡班回，将不得抵迟到茫，早唉退或抬旷工崇，必用须按套编排混表当仇值，作不得编擅离胶职守器，个气人调竞离、喉调换琴更值济时需趴经得链主管狗同意乡。壮3。切正直监诚实钳必须巷如实烦向上仁司汇贡报工本作坚殊决杜宽绝偷岂盗、室欺骗窝或阳访奉阴尚违等鹊不道饶德的射行为芦。谈4．推勤勉抱负责症必须候发挥胡高效谱率和挠勤勉亲精神培，对被所从松事的浊工作浮认真跳、负桶责、挺精益篮求精哪。厦（二督）售溪楼人歼员的舅工作总态度蔽1．喇友善胖：以益微笑既来迎誉接客竭人，指与同猜事和敞睦相荣处；待2．宵礼貌戚：任激何时牌刻均次应使岗用礼菜貌用罗语；颗3．及热情诞：工续作中朴应主年动为轨客人面着想歇；类4．盒耐心庄：对马客人厦的要翁求应您认真练、耐糊心地烟聆听阀，并梯耐心跑地介植绍、叫解释售。崇（三查）售牧楼人绵员的恭举止举1．塞站姿压躯干崖挺直硬、头悉部端恒正、哪面露负微笑规、目挽视前涂方，辫两臂境自然制下垂连。颤2．耕坐姿娃轻轻凤落坐魔，避退免扭途臀寻怪座或泛动作摆太大符，引切起椅雕子乱眉动发缎出的炮响声猜。胁接待评客人员时，早落座祝在座皮椅的忽1/壤3到派2/椒3之织间，宪不得袄靠依傲椅背扶。辅落座引时，烟应用麦两手络将裙肾子向想前轻魄拢，疼以免趋坐皱己或显享出不亡雅相。两测手平那放腿坛上，协不要翅插入似两腿薄间，饼也不擦要托织腿或多玩弄趋任何蕉物品歼。驶3．毒交谈舱（1怖）与杆别人洗交谈杜时，郑必须满保持绕衣着鸦整洁傻；浅（2享）交拾谈时贺，用稠柔和铺的目隙光注宜视对落方，皂面带崇微笑侍，并垄通过赴轻轻屠点头渣表示欲理解植客人林谈话缴的主厘题或顷内容我（3妄）听脉客人全讲话咐时，马上身骡微微李前倾袋，不惰可东幅张西修望或问显得坦心不权在焉蔑。娃（4哗）与朝人交欢谈时冲，不以可整们理衣己着、散头发呢、看罚表等斩。芬（5晓）在弓售楼鼓部内诱，不谱得大苏声说潮笑或陪手舞烧足蹈限。稼（6报）讲权话时丹，岔“桃请宏”判、拍“做您凝”尖、甘“鲁谢谢昏”倾等礼田貌用术语要洋经常屋使用袜，不嫁讲粗租言秽谨语或萄使用妹蔑视奶性和斜污辱酿性语巨言。会（7君）不哪得以皱任何膨借口宏顶撞蒜、讽茂刺、兵挖苦渗、嘲来弄客坡人。域（8悄）称春呼客粥人时外，要绩用惯“筑某先厦生驳”杰或撒“朋某小期姐、凉某女休士首”织，不浆知姓唱氏时狭要用候“睬这位棚先生衔”除或秤“简这位唤小姐加或女跪士傻”损。歼何时陵候招亭呼他血人均袖不能是用怪“府喂深”屋。知4．宪举止带不得墓将任壳何物倦件夹梁于腋朽下。素工作既时不翁得照朝镜子阀，涂裤口红昨等。跪不得故随地肆吐痰存及乱暂丢杂拉物。女三、还销售箭部组靠织架演构及扯岗位到职责牲组织计架构梨岗位估职责胃：害1．熊营销晶中心晚：裳设总巧监一佛名，图统一缴指挥享并及窗时协戴调、悔沟通厦各组宇关系朱，负农责整岩个楼孝盘，读从调巨研、照企划团业务登推进疏等全丝过程博的统休率作筝业，稻保证夜各项还计划浓的顺再利实击施。扇2．射销售宿部：讲负责棒现场废客户胁的接骂待、抄介绍环和成寸交事悉宜。竿负责逐现场挣销售笑控制碧及人兆员的狗管理谣。赞负责于整个剂楼盘院销售是业务亩计划削的规裂划与唤执行奔。咽负责却促销瓜活动阳的规常划与解执行革。桌负责沾销售谜现场赌行政锡作业寸及例肯行报太表作回业。剧负责愿其他牧销售罚工作弱的贯原彻实筒施。帆3．恐综合起组：治负责品销售焦合同续的签洪订、按保管那工作渣。姓负责熊房源灵回笼益、按钟揭办像理工撤作。蛛负责厘房源选销售时的统视计分耍析。黎负责烫处理描业主示投诉日。汽负责饰客户凳资源倡的统在计分坑析，炮档案铃管理弯工作盒。闹负责灯事物翅的保段管工常作。驾负责泉与政滨府和心行业猪相关良部门会的联记络、庭协调锅工作兔。丛负责蛛其他盟销售塔内勤再管理跌工作到的贯皮彻实归施。祥4．视市场赔策划艘部：书负责努市场消营销蜻推广维的策贞略设费计并味组织不实施具。伟负责顾市场殊调研剑，提火供市悲场竞犬争分野析，柳整理颤相关祥资料缸，提盐出销袄售决芹策建注议。齐协助漂制订至销售祸计划瑞与指服导销根售业帮务、仪培训裂销售健人员歉。散编辑耽小区迈刊物暮。在塑造念企业导品牌格形象盐，积慢累无凤形资援产。迟根据馋销售藏各阶踢段变续化及亲时制迟定对照应策兔略并外组织逃实施鸟。筝负责猜与平斩面设傲计方械的联愧系沟释通及途任务坝配合想。无负责涂与媒故体建弃立良弓好稳甚定的素关系穿。钩负责膊产品鞭规划烫的设医计修粗正建起议。贺（1摔0）况负责玩销售膊前期护和销冰售期倡间的故各项赠作业籍。间（1炊1）内负责彼客户腥资源减的管母理工孤作。蜜销售洒执行僵系统怪一、腐企业礼发展扑战略习的把蓄握富公司茎已有梯的业扭绩和驰目前刊发展叫状况创公司别的中秩长期烈发展除归划够和财岸务状悠况快公司洋所秉历承的悉企业市理念踏本楼摩盘的略利润针目标她和财鸣务安捧排古二、院市场贯调查孕和分认析危市调腿本区椒域范够围内范的楼跃盘（址1公苍里范饺围内沈）婚与同插样价应位不到同区黄域的瑞楼盘劲进行飞比较飘与目想前正悉处于康强销部期的盐楼盘手进行证比较争与未箩来即唤将推棵出的的楼盘猫进行弯比较饲与销踢售成云功的冬楼盘阻进行响比较酱三、卖市场盆定位净、企寄划方层向的备确认汪楼盘桑的细借分市刃场定炒位落楼盘瓶的产促品定弯位，此客源昆定位堡楼盘谜的竞些争定俊位物楼盘压的设仪计基栽调、训设计沾风格魔确定溜广告图基调筛和广乱告风呜格的肤确定贷四、退与建懂筑师斧协调芹沟通园产品焦规划旋特性棚产品男功能修规划聋的沟召通欧产品迟总体逝规划症、细罢部结亲构、坦公共悦配置缴的沟宽通骑产品吧外立滴面的完沟通连产品糠内部尝三维录空间图处理留的沟日通寿产品斧内部吉单元除房型闹设计堵的沟惹通念产品尝的面妨积配拖比、氧格局啄配比筹的沟抽通玻产品拌建材脱设备远选择廊确认敲的沟领通协五、沈楼盘瞒的标盼识楼楼盘饺的命形名塔MA估RK陆和L锯OG袄O兵TY厅PE亩的设婆计乱标准组字体壳的设育计倚标准描颜色疾的确宗认低六、住销售探现场绍和促障销活烟动的忧场地撕安排拼接待形中心或的选摔址档接待驾中心成至工标地现菜场沿名线景糠观美伴化恳接待删中心湿风格井定位术、设诉计、霞施工茅和室向外空皆间企申划、逗设计绪、布玉置俊放置稀标示甩牌、穿广告狸围板爆、各绿类旗辱帜、纽灯光踩照明赖、引歌导看州板栽公开辆酒会关或其姻他促册销活违动现亩场的遗选址盖、设仓计和泻布置裤七、膝接待系中心肾主要邻销售持道具秀交通黑位置套图，旨区域侦环境担图奥鸟瞰愉图、猾透视保图的装绘制宾墨线浸图、藏家具从配置权图的扒绘制龟建筑勇模型漂的制锹作社室内攻室外亏灯光台选择色和灯徐箱制淋作块接待雁中心巨销售钢道具医的布斤置与迹安排局接待境中心悲销售圆道具撇使用疾注意偏事项润八、忆样品钟屋或况实品季屋的荒装修油样品杰屋或姓实品钳屋的森户型桂选择帽实品趴屋的嚼楼层惭、景逝观选捎择见室内苗装潢蚊的设葵计、辩施工剃和实什施阅室内团灯光担照明惊，日女常生皂活什艇物摆画设脆清洁煤卫生钉和监宋护工慰作帮九、鹿印刷银媒体骄的制趣作喉说明经书企资划、薪设计烧、文折案、射完稿帆、印锐刷犁DM带企划趟、设超计、展文案拍、完斧稿、惊印刷晕海报绸企划许、设永计、搞文案替、完拣稿、渴印刷奋平面呆图册堡企划蚂、设塘计、隙文案鸟、完竿稿、判印刷的请柬穷的设危计、巩文案怕、完闭稿、赏印刷樱各类贱印刷俱物封烧套的你设计店、完哀稿、规印刷莫十、劈报刊享媒体领的制杠作与亦安排室新闻畏报道败的安笑排、墓撰写蝶和发戚稿见报纸琴广告器企划幸、设北计、泰文案免、完撕稿、根发布飘杂志皇广告喇企划逐、设恼计、肥文案五、完窄稿、础发布卵电视隶影片窑的企般虹、冤撰写因、设个计、诸拍摄湾广播傅广告锈的企盆划、姻撰稿块、制令作、替发布捉十一救、广巩告发盐布计猎划价不同它种类片、不真同时刮间、末不同离篇幅贞的报池纸广独告的灾选择给不同喉种类尘、不迹同时抽间、歌不同饲篇幅殃的杂袭志广案告的昂选择彼不同赌电台陵、不夫同时毯间、院不同远栏目鼓的电只视广咱播广举告的错选择盒不同菜地区方、不基同时藏间、首派报黎夹报促的方佳式非不同礼媒体谣的发孙布组幻合安辫排脏发布凑数量喜、发娇布节峰奏的吧安排税和控政制尤十二件、价扶格制架定与悦价格益控制闷基价姨和差钩价系史数的杆确定丘底价善价目林表与鱼表价织价目遵表的抬拟订界付款腾方式愤的确尼定出优惠蓝折扣淡的条连件和弟方式酱销售蚁人员驾、销碌售经玩理等雷各级疲人员氧的让吵价空功间和插权责嚷范围站十三都、推福出时香间计容划榴依天录气状川况、斧季节葡特性绕而定众依民望情民新性、害财政残情势欺而定极依施榨工进局度、厚资金现状况侦而定务依准著备工陪作、妖市场详状况纽而定导销售叔人员福的体帝能训式练旁十四滩、业瞧务训奔练计挥划牢销售塌人员换房地兰产基胃本知糊识教理育混答客蕉问的植制作破答客己问的加反复科演练早及修过正遥销售忘人员仗制服简、名析牌、先名片原的设但计制渔作惯销售屋状况技表的肚设计孤、完夕稿、滤制作机销售柱队伍涌的组筒织编鲁派和竿奖金准制度猫的拟返订嘴十五额、现缩场销盒售执阀行雀啊接听林，电紫话追犬踪那现场蛾来访掌客户劲接待惭，介京绍楼兄盘迅带看旋楼盘狱实地碍，详裕介楼能盘、拒环境胃客户琴追踪蛾、拜质访等收取扎大定百、小蚊定，疑直到趁最后疫签约模各类驴报表吓的填份写们销售均检讨睡会居现场哀考勤明值日耍、卫脉生保袍洁燃十六蚊、房脏屋销值售相裕关霜大、夕小定住金收笋据青内外伴销商印品房破预售惭合同伶内外哈销商煮品房溉销售答合同狼房屋重租赁悉合同斯签定躬相关赔文书识的注锣意事麻项事十七岸、促丰销活猪动的严主题屡选择达新产滨品说恋明会喂房地绳产投亭资捷候径讲抬座塞儿童铃绘画惩比赛售等亲夜情活色动句影星激、歌商星联普谊晚系会情大家稠乐有抚奖竞魄答游悲戏蜻促销痕活动捎计划乡、实屠施、后效果钟评判镰和费庆用安妙排篇十八渠、广想告效挡果和袭销售誓状况域分析畏各种任媒体枪来电枯状况菠分析牲各种己媒体侮来人偿状况尽分析届每周怖每月赶实际赚成交深分析差每周赵每月元退户肥情况飞分析屿每月佩销售视情况衰总体岛分析动下一评阶段臣销售帜计划壳安排培与建叨议谎十九更、销阔售总虎结懒销售羡结束速总结祝报告删总结近报告回审核穗并存卵档投工地该用品诞及销纹售道廉具清兵理完勉毕公伙司收兼存脉计算昏销售夕人员箱的奖午金，引激励职士气庆举办断庆功捏活动爹，奖阵励参签与作夺业人便员寻《销蛛售手削册》调目录吩一、栏批文先公司峡营业沙执照壮商业蜻房销泉售许闪可证焦二、点销售艘资料压开发聋商简暗介冰统一毕说辞挽房源桃销控敏表哄购房垮程序近房型摄平面葛图东主要拳户型去图苗价目录表居付款栗方式慰认购黎房付却款一狡览表捆交房卷标准勉客户幕资料矮表顶办理扒产证袍的有洪关程直序、轻税费樱入住干程序晌及收垮费明鼻细表扭预定毁书绍预售盼合同霞标准谋文本陕个人柄住房叼抵押抛合同烛个人努住房今公积佩金借谦款合信同悉个人湿住房啊商业望性贷份款合望同迈按揭融办理扑办法州利率吨表若物业循公司高的简做介、淡管理阶公约修三、嘴售房尝的具沟体操洲作程症序：践1．贤房源遵表旋售房饶前核理对房暂源表望，开述房位开确认吵单，却待客疏户交葵定金传并经伤财务母确认底后，想在售况楼大守厅的屑房源绩表处俯贴上迁红五钥角星熟表示史售出炊。涝及时口通知避销售顶人员冈房位吹认购喜情况请，督斑促其庆填写习房源勉表。毒2．泰销售仪统计株将销堆售房而位按迅楼栋揉、户旨型、慨面积田、楼团层、他价格称分别承进行科统计剪（具尼体表诚格见蹄后）沙，售灾房后诸及时栏更新苗有关偷数据犹，并芝编制黄《销协售日侨报表疫》，瘦及时蝶反馈易销售炼情况龙。头对销莲控房检位作故出统陷计，桑根据您销售黄情况烫和客捡户意酷向对丹销控忽比例座进行钢适当催调整而，可扮采用莫滚动假释放织保留运房方佛案。蝶3．洋售动毒态及厨广告感效果淋监控妄对每食天的芬来人化来电壳量作厦出统口计，塌及时赞反馈奸客户京关注艳问题蓄，并南据此迅编制婆《销水售日成动态遮表》暮；闲通过迁对来普人来羽电量所的统创计，之为广财告效晨果测埋评提膀供参紧照，朝从而敞适时摇调整基广告它投放教的方傻式、严媒体要、区亮域和斗节奏哈。捆4．窗客户界资源冒管理极将客互户信合息系殖统化辽，编今制《惊业主霜登记求表》漠、《浩意向凝客户耳统计认表》太，有懂利于只业主绍情况赚的查征询和话客户晕追踪略情况肌的反软馈；勉对业幕主签锈约进绢行登宝记，蒙及时映反映旺契约疑签署绒和资脾金回姿笼情表况。共对客乱户的混职业御、经饱济收量入水得平、临文化页层次振、居物住区难域、才了解结产品废的渠筑道、户消费菌心理决等方稼面进舒行统凭计分黑析，追使目喇标客眉户群村的定轨位更歌明晰鸟，有订助于域适当拼调整悄营销填策略督，有纸的放寿矢，换从而没扩大崇目标南市场里占有编率。疑个案院销售荒培训蹲计划零注：父培训猫中的束日期债与时盈间可融适时朴而定酒。礼平面惧设计皱系统保一、回楼盘愁标志玻楼盘宜标志挥（彩艘色图贴形，纽黑白喜正形润，黑灾白负眨形）垦楼盘随标志默网格伏图胖二、蛮标准吵字体承楼盘授中文炎名称绪标准颂字体游楼盘彻中文差名称症标准城字体肢网格土图森楼盘吨中文谊名称胜指定掘印刷薄体堵楼盘探英文拾或拼连音名捷称标枕准字渣体俯楼盘便英文融名称伸标准柏字体扛网格贺图筛楼盘液英文扩名称蚂指定旱印刷锁体邻三、完标准公色爽标准箱色（通X种其）递辅助惜色（挑X种秤）装标准钥色与宝辅助堪色的独色质妖转换第四、表象征股图形猛象征匹图形阅（彩太色图读形，决黑白魄正形键，黑雷白负下形）织象征蜘图形贪网格戒图古五、宪组合庸系统锈标志委、标辽准字去体、穗标准咱色基耗本组肾合歪基本瞒组合纪组合猫禁忌白六、怜VI拔应用友办公锋类返名片觉、胸甜卡、真信纸斗、便竭笺、凡吸用纸事，邀油请函齐，贺剩卡。归销售命服务新大众换传媒矛广告表，户崇外广持告，诉印刷欢广告花，电寺子广狠告，屠礼品端广告够，售温楼处脾，样哑板房衫，展鄙示会巨。架售后臭服务寨楼盘滤管理范文件袭，楼受盘标埋识门室牌，粪住户废专用贴信封腐，住诱户停院车证纤，会象员卡页等。其他症直通锋车装裳饰，抗销售粮人员隶及楼暗盘管迟理人嘴员服坐装。郊七、督VI笑特点标志岔突出黄楼盘旋特征映，寓枯意准钟确，黄个性刷鲜明沙象征肚图形笑是标拔志的碧扩展渔，线闲条要胆求流歼畅，百构图婆优美烈象征蚊图形缓可单货独独税用，讨在彩桌稿中街象征浴图形恭放入掩标志固组合甚使用量。河用品三设计站名片扯尺寸刊55陕×须90据MM躁（竖剥式，违材料轿16把0克管左右兄艺术瑞纸）瞧胸卡闭尺寸侮55事×蛇90痰MM禾（横都式，开材料丑25脉0克片白卡繁塑封希）摄信笺眼哨笺2狱10供×触29振0M脱M（饭80典克白渣色双界面胶依版纸姜）锐设计零标准弹：对己称均碍衡，艺变化节统一者，视禾觉大蔽气。膨版面勇设计摔个性漫化的眯统一套设计犬，独纷特的是风格推与其太他楼印盘广辞告版抢面明军显的绵区别港开，挺便于径受众系识别冤，并胆于一趋段时薯间内表集中哑出现龟在各胀种媒链体上各，使得受众规注意枯力由嚷分散调趋于印集中救。陷广告征执行膝系统井一、逝广告定执行钥部门贩1、够广告允管理恩部门径建立醋营销叹中心肤销售栗部司宾市主场部稍妇宴综合拣部帽市场晨调研铜推广崭策略倦文案租平面道设计垃二、规前期典分析肃1坦.增市场竿分析辟XX悟区周混边市起场地枣理位补置及锡区域晋人文产状况照楼盘裕分析镰――依①直产品袋定位多分析鹊；鸡②写消费消者接岭受度朋分析仰近期贿市场贞分析俘――竿①虑产品队特色轰――杨找寻啦最与旨众不唐同最飞具竞提争力制特点投；芦②叉消费来者购霸买动大机类夏型及什对竞泽争个虚案印蛙象，难可能纯购买楼原因暑。逼2附.恭项目拌条件捏分析扇地理霞位置也分析仍规划揪分析感设计围分析咐价格晶分析没竞争碎楼盘海分析艳三、些广告题阶段脆划分阻第一且阶段员（内哀部认绕购企――谅正式虎认购昂）芽此阶夸段广碧告宣餐传以批建立紧知名告度及池美誉睛度为弄主，猛以聚法集人螺气，型为正富式开僚盘打虑下基邮础，半奠定径楼盘欢在特挡定消犁费层家中形陵象。驶此阶姐段广驼告投肠入较戏大。僚第二物阶段驶（正器式认窝购残――样首期商交楼信）托此阶抬段广兽告宣谋传投民入也威较大薯，以惯便启汗动及损促进巡销售糖。抢第三普阶段交（首史期交苦楼犯――转二期裙完工炼）孟此阶办段以古品牌沿维持飘为目敢的，辜稳定奖楼盘部品牌雀形象贡，投耽入相惊对较爽少。全第四均阶段兰（二达期工闲程贯――掠小区留建成养）籍广告苦任务撕维持择小区勿良好额口碑瓣，并南以此辛带动累销售恒完成帐尾盘腹工作狡。此乖阶段否广告廉费用薪投入汉为中锄等。战四、勾广告愿费用雄估算烦1、畜广告面预算腊费项衬目廊单厉项商内宫容调广告帆调查谷费用傲广告移前期蛾市调阿，广三告效敢果调秆查，赔广告液咨询只费，鉴媒介锄调查忍费贩广告女制作挡费用跃照相贵，制扯版，烫印刷贞，录其音（寒摄影斧，录龙像，扯文案蜻，美棚工，布礼品假等）大广告斩媒体嘱费用卸报纸茶及杂莫志版扬面，文电视慎及电边台播盐出频异道及仇时段闯，户呈外看目板等斗其他揭相关览费用团与广唉告活谋动有牙关的承公共杏活动胡，S花P，响直效案营销街等费秆用虽2、圣广告萍计划数拟定症假设世某楼当盘7肯月中洒旬开乔盘，允其具园体推泽广内亩容安情排如猫下：出（忽煮略淡桐季）奇按销牢售时库段划乔分炮引唯导盗期渴时间她段送宣传拥内容剥投入侵费用肥5月喉中旬增－6价月中习旬惹新闻感发布补；营傻销中礼心开优张；催楼盘剧综合寒报道舱最高赴6月及中旬隆－7亿月初婆提示糊内部颜登记搅较少葡7月嗽初－更8月渣初证提示分开盘投日及捕相关痒宣传伤较多形强销税期臭8月灶－1灾0月尼以系遮列宣朗传为勿主，炎如规肌划篇耀，景何观篇膏，价聚格篇竞等许较多纹延续卡期堂11济月－央2月漂挖掘劝工地残部分顽已完孕工项股目题免材担适中顾2月允－5滴月首小区物实景夺实物鸽；充英分展捕示现火房优而势日适中俊1．勾引导舅期，迫以下坑列手援段进许行初题期信肤息传笼播。遭户外祥看板莫：设坦置于鹊客流志较大鉴地带喂作明烈显引屡导（畅尺寸吴依实碎际需塞求为学准）趴。皇现场察看板位，于貌工地装现场密搭设卵围墙幼看板姿，塑斑造现猜场气宿氛。欣宣传胜挂旗想：工犹地附芹近及队市区筹主要寿繁华何地带矿。养报纸凭：当正地发蒜行量怪第一阶、二雨大报弹纸，培大力跑宣传集。宝电视辨：当漫地有业线电宵视台羽房产贫专栏洪或无托线电烤视台皆黄金鼓档。劲电台白：A跌M及杰FM诸频道宪播放吩广告厕。嘉2.侨泻强销黑期渴广告膛推出可大力泽度刊架登报裹纸广鸣告雅派发钩海报篮其中蚕穿插孙DM羽电视节、电遍台广逆告力绵度加垒大惰3．垮延续线期扇此段宁广告肠以配云合工梯地实传物及章继续他贯穿挑主题偷巩固扒已有蹄客户巴，并北以老测客户蛙来带食动新雨客户乳。制五、登广告椅计划碎执行塌1．适广告真目的石（吸旗引注凝意；哨使人医理解员；有肚些好逝感；讨产生惨认同骑）柜2．天形式西表现硬①“皇沙漠妹风暴月”―渔―赠以大洽篇幅斗于推捉盘之款际进册行强遗势轰集炸，曾通常贿用以舒十万戚M爪2每以上俭大盘坊开盘么。持②“潮麻雀判战文”―敏―记以小软篇广络告天鼓天见取报，田广告邪期与伞销售级期都哲拉得案较长乒，通耍常用母以尾普盘销欲售。区③“碍连续汗剧香”―袋―奏以相尸同面宽积风兼格每拿次讲比述一伏个话室题，耽或是迈景观谅，或便是智声能篇渴一次较一变田。通必常用哀在大分幅调习价之帖后，址以制很造新型卖点组。额④理直观击表现胳――复以实钟景照认片或书效果据图表首现广阅告背晴景配吧以文租案，备通常证针对软不甚浊成熟尖市场壤。披⑤前抽象状表现羽――照以与张房产茶不相叹干画叶面为涛背景蒙诱人叛看盘阅，通葡常针看对较葬成熟棵市场筐，针熄对特场定消狡费层轨。待3．蚀传播婆阶段失①慢硬性前及软恩性配格合传演播想谎在整设个广冈告阶慰段中澡，软见性广被告应式于硬帆广告盼相配老合产秘生整勉体的洲社会顿效益也，促峡使经愈济效数益的逃产生姑。绿②稍媒体赵选择单条件容a萄、销述售重啦点；贯蚊讲b谎、向具谁传外播；贺愧篇c各、消防费者鄙购买终原因乘；艳d茄、具深体那适一种皱媒体恩能满滨足以愤上各夜点，监效率携如何沫。法4．停广告归文案故写作汇要素纷（1请）广仰告语后一句影简明牛扼要盖的口伞号性定语句钞向顾鸭客传牧达一辈种长冶期不纺变观丰念。逐通常恋独立延于正挎文。燕（2毙）标贡题尤是最锡能引奶起受尾众兴吹趣信测息通壳常在白广告省文案宣最前毙面。金（3娘）正客文候文字美中传凭达的丈大部坑分广旷告信护息。榜（4伸）随腾文（近附文税）宪发展基商，源地址笨、销菊售中顽心、宅姻等一老般在定广告凯结尾京、燃5．双广告钟局部和策划殖（1断）楼熊盘与盐消费钞者分球析价（2康）广辉告策亮略妨①曾基耽本策饮略棵――肯策略术注重窝点疾②厘广催告主桨题（继地段架，价拥位，袖品质激，物篮管，割区位拌，智糟能，稠景观毁……邪）规（3拐）媒董体安在排崖媒体司：X徒X报裹XX枣版，段刊登斩日期饱：X股X年徒XX疏月X罢X日色……册（4争）费转用预示算晕媒体伯费用长：A活+B臣+C饼…估＝T顺OT浙AL圈元钻霉(前A户、丽B那、执C隐、表摩示单馆项广伤告投勒入)离设计咽费用怎：X膏元遵（5垫）设爽计制康作：朋A.勾.银注意自力：谅报纸罪版面形面积创越大抽，广怜告注踩意率禾越高雅，但复支出肥越大式。第贱一版步位置苍广告失效果溉最佳夺，刊筛登在瘦其他异各版肆位置耳逐减冷。杂胳志广像告注享意力碍大小苗依次胀为封涉面，咱封底宜，封叔二，栗封三值，扉挺页，室底扉泛，正恼中内赶页。宝B层拖印刷怎品：摸主要牵有楼合书及基宣传拖单张表（一阳般为蜻彩色腐），必在设酱计时当除考价虑开集本大僵小，情还须骑考虑坟用纸屯和印问刷、呀工艺左、纸柱张等捞主要辩为铜静版纸县、亚致粉纸乒和艺乎术纸译，楼赖书封斩面一胁般用味21眯0－则30欲0克席纸，援内页殊及单捉张一胡般用久12原8－句21扑0克肝纸张愚。苏正规蝴开本蛇组别哨十六惕开州三十驾二开屡六十兵四开运78庸7当×迫10射92企18群8歉×讯26般0寨13蹲0摄×冲18忆4暮92毯×尼12引6慢85轻0葡×凯11牺56姿20攀3皇×贺28熊0攻14进0命×培20棚3念1拉01最×察13青7菜C锈帝制作与品：耽主要炎有展渔板、适灯箱谨、看妥板、浆旗帜班、手堆袋及些车身积广告疾。展铅板主逢用于闪悬挂冲在售块楼处淡或展订销会筹展台件标准造展板乞面积既为9捎0仰×柔12徒0C鲁M，振灯箱鸟分室蛾内和壤市外践两种劫，以披聚酯台材料位，P青VC鸽材料款和有欲机玻福璃等捡为主惠；看毙板画陡面可勇用颜雾料油犬漆绘寸制，雅应考培虑夜度间照赌明；铸手提凑袋，献主要祸是用抛于赠镰送给育前来宏看房速或房管展会盲公众杨；车件身广宅告包薪括车级身内芬外广浓告，断所使炊用车躺辆类宗型主粗要是波出租幸车和斧公交陡车，专以双对层巴休士最厅为理状想。围六、买效果绍测定罪1、珠单一证时间顽段测两定扎成交服区域蠢分析栽效果冤测定毁来人梁来电彻线性明分析守阶段殊性广却告成漏交统气计怀2、辫整合体测定困区域帜分析竹整合比测定唉业主黑职业旦类型兵分析称购买坟力分皱析塘竞争融个案雄投入忆分析棍反依修于馈胁正析现有眠广告谎策略刘现场链设置荡系统自一、傲售楼鞠部历装饰吴简洁民突出野楼盘防特性枕，设分置样陕板屋蠢，楼航盘模颗型，黄有条杨件可兵设置顺景观躺模型微，售淋楼部潮门面稻处配刮合相颜关主吵题景急观园建艺，哀创造泳美好你形象篇。售驶楼部慧门口再还应累考虑秀相应缩停车诱位及凳指示宫牌。释目的亦：增否进客唇户对芒欲购舒楼盘缩认识冤，引仗发其蜘购买晓欲远内容叉：1天）充控分展风示楼辩盘魅消力，建增加隔客户扎对商智品的愉了解级。见堤2漂）运上用现单场媒笨介影拢响客可户对坝楼盘浑的再终次评坦估。委二、师客户慧动线龙结构嗓图葛大厅选入口夫楼盘债信息件厅肃样板鸟房厅狠销控爆厅祥大厅慈A、记整个食售楼不中心叉分为理四个愧部分跃：入轰口，遵信息穗厅，什样板滔房，阴销售询洽谈厘厅。弊舍去疯传统嘉的销灶控台狡，购非房者错信息谨获得壶主要枣来自农前三协个厅六。压B、许销售致中心策置一免高级窄音响恨，滚恭动播设放柔愿美音角乐。球C、勿每个平单元因厅在柿20摊M驼2盒左右籍。飘大厅龄入口坟――燃面积岛约2躬0－额30搞M缎2陈，简念洁明吸快的蜓设计舍，挑寨高无袋压抑败感，否大厅荒入口揪处设郊迎宾费小姐拆向来贸宾分究发单奋张宣线传资差料，少加深挽参观伸者好壳感。清楼盘托信息进厅车――史1/众10咳0或狂1/筹20绑0大王模型报置于葛最显卧著地漏方，党四周草布置究楼盘纷各种术信息锈挂牌姨。如庆有条脸件可影设电惰脑触剃摸屏吵或投菠影放形映机粒滚动适放映尽楼盘免介绍花，及痕有关唐重点卵说明迟，本磨厅将抹派几讯名小忆姐到伐场，码统一亡解答娱参观线者问查题。灭样板鬼房厅辰――劈样板念房空热间大沫小及会平面蜜配置挎均按猫原建或筑设硬计，等设计番原则鞭，充柄分显税示房订型优疯势及舞生活谎实用鸣性，斑风格肃简洁拆，如闭有条尝件可慰设计秋两套毁样板晴房，仇同时释销售川主力课将集吨中于局此，俘藉此澡向参笋观者尺详细滋说明滥，趁违热打体铁，案以激思发消卸费者且购买齿欲。黑销售键洽谈晒厅影――脸看房贤者由袋入口理，信蓝息厅前，样带板房漆厅再峰踏入正销售喉厅满除脑已挣充满示本案虚商品中印象异，大强大减告少销属售人职员对算商品匆再说压明负电担，恼此处挑销售溉人员卧重点诊在于女坚定讯地回摊答购摇买困拨难点行质询麦。内答客幕问示溪范（汪南京俊月安挖花园弯）梳一、涛地理驱位置槽基地努所处附哪个泻省市身、区砍县、旬具体蜂地理浪位置壁如何场？盯答：题月安隆花园塔地处菊南京扁建邺董区（防河西哥开发堵区）仆江东侍南路围与应毫天西防路（淹原纬性七路卷）交堵汇处榨西侧肺30炊0米菜。厚基地躲的东扁西南喝北与观什么冠相邻拉？当答：求东邻垃悦达泳新寓叮，西客侧为塘新世忙纪水量上乐橡园，江南向庸正对摆月安雷花园晃B片虹，北版对积以善小价区地竟块等讽级为举三类租（住概宅用贱地）彻七级格（地阶块商透业价乘值）罪地块躺。地茧块内艳有臭“查原生坟态物”纠树木斤，并脾保留搏小块挽闭合证水体祖。认基地锦距离叹市中家心、内火车掩站、域飞机邀场等躬主要靠地标哭有多哥少公遮里？垫交通况状况追如何寻？滚答：持小区酷距市佣中心任约6纠公里亭，可皇以乘惑41哪路；昏距飞质机场框约3学5公扎里，宴可由揭环城前高速婚（江肝东大须道）随直上杠机场缝高速嚷抵达遥；距挎南京透西站矮约1杨0公蠢里，庙可以质乘3恨9路东；距关南京化站约刺15限公里筝，可魄以乘散82笛路汉唱中商密场再塘转1清3路颤。强基地蓝周围摄主要姻交通政设施魔有哪摸些？宾具体效情况阿如何贞？爸答：按所街饺有8小2路露、1踩4路家总站伐。新径大成捎家具滤城有认39悟路、免41嘱路车虹站。庭基地猎周围蓄的公桂共汽宰车的榨车别酬、班动次情熟形，帜各路摇线的辉起始糠站及章其经猜过的抵路线犯？允答：墓主要芦有4痛条公上交线冠路。胞14歪路：骂所街花建蛛校挽应天第路浴虹苑日新寓熔爱萄达花缝园兰银桥掠市场搬集老庆门执殷杠高巷厕长笋乐路浅武吊定门饿大陈树城米养旱老虎应土恒城头黄卡伶子门宁39厘路：棕南京疾西站杂热禽河南踪路挠南医常二附艇院内农贸芽中心巩三舟汊河拍金悉盛百拐货大基市场庙北钳圩路脆裕歼国宾分馆狱管子袋桥贱金盛窄装饰齐城秘江东贸门茧金陵今装饰背城住白鹭还花园年所俱街坊41负路：毯新街脏口久三元呈巷邪张府丙园曾建邺廉路兴朝天搁宫叼水西倡门肌莫愁松湖谊大士尘茶亭表茶草南匹江东猜门钥白旬鹭花炎园卡兴隆浮陶瓷潮城烫82仆路：钥小天替堂祥天堂狡村欢石门叹坎宗装饰丽大世死界安光华胆门武大光帜路搅通济巧门治白普下路瓦张狸府园腹建荐邺路放朝旋天宫枪汉岔中商图场岂金陵痰大厦璃莫屑愁新列寓原鱼苗医塘吊康怡灶花园抽江醋东门害金而陵装桐饰城领白旦鹭花奉园慨所街辞基地誉周围括的商思场多矛少及苗其营轻业状竭况如来何？普答：市小区橡周边滑规划胸有商蔽贸中市心。陶基地派周围趟的学央校多蜻少及椒其地独点交针通如恨何？悄答：膏小区穗内有竹建邺康实验兵幼儿邀园月狡安分芝园（掩预计立20页02晋年9钳月投志入使付用）徒；小泥区周愿边规启划有聪石鼓甲路小帖学月处安分狗校；杨附近泡有南嘉京5融中分谊校（蛋上新仿河中示学）界。鸭基地坟周围寸的医朴院多批少及曲其地冷点交宝通如疲何？俭答：刚汉中腐门有威省中突医院北，南劝湖路膊有省数中医巧二院纷，莫摊愁路要有建狠邺区槐卫生攻院。阻小区柱周边轻规划土有医绕院。黎基地泳周围皂的其效他公嗓共设纲施、隶游乐艰场设司施如医何？贱答：添新大原城家倦具城再、金梦陵装护饰城京、利绪德隆寿超市调、银址桥市冬场、哲新世糖纪水肿上乐投园。颤地理水环境见对本触楼盘抵有什主么有世利的古因素被和不恳利的古因素孝？短答：凝有利宪：无冻污染屠；属危新区我，易暖整体禁规划箭；未具来升蔑值空理间较们大；煎未来丹交通男情况志较好松。吼不利罪：目拢前配回套不良完善率，交迅通不建便；饱文脉蚕不佳粪。狼二、庄楼盘巡状况秀11西、本就楼盘境的发剃展商杨是谁畜？由器哪几创家共刷同投技资？姐答：巡开发苍商：摘南京辜河西脾房地纺产综塑合开泼发有喊限公麦司。逮12半、本贝楼盘岸是由寨谁设恩计的纸？承六建商喉是谁骡？锣答：蜜设计蹈单位自：由低中国着建筑榨设计况研究渔院和煌南京张建筑核设计惜研究仅院共盯同设授计。翅承建胶商范：颗江苏乖省邗蚂建集椒团有陕限公聪司南灾京分省公司计（一万级）财；蔬杀锦帝彩因高邮乖市第怒二建阀筑工俘程公区司（悲二级陡）；庸厘狼凝国探仪征偏市建和筑安打装工症程公捷司（基二级沈）。朗13李、本播楼盘钓是由掘谁进边行物班业管径理的折？承邻销商伸是谁筝？猛答：景物管用顾问列：新蠢加坡扬怡安逗物业活（上疗海）穴管理怨有限肺公司砍；规贞胞全程蜂策划议营销粘：广厦州T午UT庙本日筐市场迅策略粱设计碧有限篇公司搞；验章构斤垫北真戒缴晕醒南京挪方迪断房地嗽产有你限公方司。贤14抄、本竟基地丙的土免地总备面积揪为多芽少平炎方米拳？总预建筑爹面积慌为多匠少平朵方米棚？容约积率哭、覆差盖率骨分别尝是多向少？牺答：贿小区惕占地胃10登.0梨8公倚顷，夫建筑泪总面凳积1劝0.匀89爽万平虏方米制，容丝积率拖1.雪08磨，绿告化率弹55软％。返15煮、内六销房妖、外昆销房黑、还杰是桥锻汇房垄？岔猜答：托是涉税外销厚售心露。储16要、国株有土般地使鼻用证罚？使超用年六限？面起始待年月徒？西紧答：匀国有终土地荷使用玩证年等限是艘70煎年，唐即2其00沸0.望4.淡19砍－2伸07志0.怠4.揉18情。奔17代、房斩屋所穷有权弟？愧副答：丸有。慢18拣、建受设用击地规霸划许盖可证仅？建址筑工况程规盈划许洲可证码？商谋品房即预售衫许可扬证？俭钻答：壁有。塔19困、本蜂基地鸦的规降划情枯形如洗何？抬住宅藏，办哲公，复商住谨，别故墅步……让泊答：嘴小区滚规划正建设晒20纷幢，昏其中图17内幢多利层，姓3幢险小高毁层。匹其功蹦能为秧住宅缝。拌20喜、本乒基地村各栋选建筑自物的淡面积肆、层主数、才高度之、正提面宽鸽度及蝇深度坟，相贪互间查距是狠多少章？尘鸣答：飞每幢哗均为狸7层住，楼肿高一伴般都穴在2恢1米衫，楼戴间距可为1忆：1匆.2璃。关21竹、本孟建筑恒在造幼型、附设计甘上的饰突出养之处纱是什鹿么？评咸答：叔建筑疫立面温设计俗为现贤代欧丰式风拾格，置主要酸通过杨外立善面构拳筑物亭、法雕式阳罢台及每飘窗迫体现逢建筑蜘外立敢面通开过红肢、黄湿、蓝倘三种侍本色惯与灰命色相威搭配焦，形掩成每膛幢楼显的个挠性化域色彩勺，使保业主烤所属压物业碧有认钓知感奥和归却属感俱。红22杏、何叔时开洋工、火完工惑及工盗作天谢数？呜现在崖进度垒如何湾？漫绳答：馅交房畜时间最：1自－3屯幢在酱20兔01谋年8冻月2赵8日玉；口袍龙丘威4绘、5贝幢在奉20棚01鉴年1净0月呢28也日；挺渔北挨舍6能－8接幢在矮20穷01原年1猛2月时28续日。凭馋纺当前增进度蛮：1军-3俗幢年识底结坦构封拿顶欢23驼、依雁规划厌类别贪不同生分别欢有多尚少户晕？现部在进收度如午何？惊总户闭数如股何？竭械答：袋总户足数为慈10稼00皂户，符其中控一期枣推出耳32顶1户椒，二席期正住在规东划设隙计中些。切24钩、每疏一个宫楼面泻有几卖户人碗家？户巧答：础不同字楼栋欠户数睬不一凝样。慨（标诊准层想大多剃为八科户，孔其余涌为六暖户与声十户葱）。们25弊、不阳同层勒次不秆同单影元的枯朝向离景观往、日骂照情叔况如泡何？希丑答：诸全部郑户型污均为农南北闲朝向背，通挥风采绑光良塘好，劳一梯根两户干，景鹅观均敞好。涂26山、楼便盘有在多少贤种格冻局？言分别渐有多阅少户屡？互茄答：街小区弟户型雕多达友35待种。煮拥有缺平层诊、错刮层、没跃层歌及两超代居划。养27基、楼废盘有赠多少邀种面评积？休分别场有多速少户倚？聚次答：剃面积雅在8敏7．换98莲—很27桑8．项９７筛Ｍ畜２荒都父有。势28绿、每严套单季元的伪客厅难、餐铜厅、杰卧室口、卫款生间悔、厨呆房、波存储鲁间、结阳台沈……历净面件面积胸分别热是多意少？坏泊答：生根据旱每个笑客户里具体野选定哑的房虎型，未可从踪图纸艘上算谦。刮29答、得转房率袋为多住少？育片答：坟约9德0%育。源30碎、建行筑物谊的结陪构如竹何？预印答：剧全现敌浇钢丹筋混翅凝土定异形改柱框该架结院构。亏31轮、地择下室蹲的高东度、暑每层畅的高捎度及寸室内量净高获各为搏多少答？问毫答：丽地下之室层盆高2颤．5悬米；雾房屋分层高足2．贴9米借，楼眨板厚话度1纤2起—睡15仙CM跨。3抹2、桐公共底设施旷有幼疲儿园尼、保格健中菊心、偶老年能活动讨中心扰、粮健油站覆、储棕蓄、御邮电幻、商奔业中慨心、劲配电掩房、鱼煤气喉调压泰站、赔公厕汇、垃遗圾站阔。职32助、有纱无公胸共设消施？傻如何槐规划危？如贩何使棕用？毅折答：销中庭石面积孝接近合1万垒平方砍米。句33帅、中救庭面义积、锁基地队零星膛空白夸面积侨及其纽美化券情形鹊如何搂？缴花答：常中庭飘面积景接近扯1万贸平方炒米。快34宇、公狼共面涛积和蛾公共掘设施夫的使貌用权劳、所司有权都问题遭？劝破答：血公共乘面积笑8公粥共配阔套设煤施的午所有糠权属眨：公辜共走盟廊、厘楼梯乏。由35宏、公闷摊面搬积主壁要包糠含哪半些地吉方？建如何瞒计算从？病慢答：勿计算硬以楼胖栋为命单元乔，按充面积状比例召分摊拼。竞36稻、社板区配未套设侮施是蝴否和丙大楼迁一起其竣工袖、一箭交付垃使用驻？示尿答：叫查原狡答客芦问附蜘1。蛇37清、车话位：端停车凳场设仓置在范什么鞠地方钢？地届上车输位、算地下每车位浆、露年天车永位分刃别有辉多少拉个？椒一共痛有多家少个玻？车伏位的乐面积亲有多泪少？考长多突少？的宽多闪少？杨回车萌道有兼多少俯？车蝇位是穿租或周售？缸价格辱如何钳？盖伤答：壶自行忠车位殖采用勇配售躲的方继式；岭机动斑车位昏为露霜天停喜车场驻，采佳用租桶用方佛式，脾租金两为：效月租烘12虏0元百/月单，二更期有愉地下晴车库掘，但底销售盒方式金未定胆。挽38这、建短材设什备及誉其品粥牌：薪门窗染、地核面、枯内墙纠、浴片厕、改厨房案、屋建顶、榴前后据阳台霉；外积立面颠、大猾堂、跨地坪欠、电丽梯、跑电梯做间、呼电梯借箱、母楼梯衔间；颠照明霜、防耗火防吨盗设椅备、胖煤气情设备嫂、给斯排水度设备敞、电摆视、刻环暗管现，室若内电夜器设晌备、单其他抽附属橡设备械……严假答：密品牌柴待定苹。谨39惩、室匹内装差修究皂竟到且什么洪程度绣？可旱否自棕己装羽修？雷阀答：慧交房动为毛生坯房港，自任己装循修。佩40秋、房层屋设博计是姐不可隐以变策更？饶有什瓶么限框制和达手续奖？镜罪答：由可以蜜变更刚，内须墙可书以任许意隔手，但勉不能息破坏隶外墙高承重梨结构柳及立材面构墓架。洋41声、房复屋交浙付使裁用后楼，水脸、电毕、煤倡、电他话、驰电视筹接线石等能肢否同柄时到讽位？丝答：虚可以栗同时父到位挑。占42龙、房垃屋购粪买后门是否拍有保救修期茶？蜂答：猛有保捏修期秋。梦43竿、保丛修期图内外支，房餐屋维张修应礼该如裤何分挽别处茶理？迁粉答：突保修刃期内锡如出忆现问队题按未“婚八项粒承诺勤”庆处理科；保数修期啦以外懂则由惰物管梯公司胀维修商，但婶要奸另行痰收费百。两44能、业厨主委训员会豆何时翁成立挺？业言主的络意见土如何踢为业云主委析员会绝或物丙业管尘理公姓司所金接受酷？缎答：眉入住轰率达吓50酷％时时成立币小区只业主湾管理顾委员辅会。觉45栋、这葛个产忙品的裙特点航如何恼？才答：单列入昌“非国家匪康居良示范桑工程鸣”摸；绿饺化率展达5请5％舌；建伐筑单梦体设框计个涛性化够；采办用异燥形框台架柱泰结构触，有忍利于柿家居恼布置坡；保匀留中绩庭幕“阻原生魂态志”顽树木敬；低骗容积乱率1驻.0旗8；厘人车礼分流眨，车辫位率房达5年1％滥；参肺加诊“‘史放心峰房农’塑承诺思”蓝活动贯；采植用A帐LC敌新型椅墙体俊材料敢；广棍泛采湿用建窝筑节敲能新鲁技术耗。颂三、衰价格碗情况宅46窄、本旋楼盘拔的价灰格如细何？果起售串单价络是多看少？横最高记单价薪是多少少？侄栋与刻栋之巾间的裂差价次是多绒少？泽平面倡之间乔的差弱价是植多少寿？楼炒层之纠间的国差价屈是多美少？粥最小城总价疏是多慰少？互最高谦总价直是多套少？本答：薯起售维价：让28禁88中元/粮M茂2暗；精最高悔价：挑35拌23幅.3挪6元东/M药2受；吨起售推价（盏最低咏价）腰：2绕74丈3.始60糠元/猴M志2驱；灾最小覆总价茄：2避49库00掌4.刘52县元；余最宫高总牺价：光8策62店06耻1.蛙94旺元（析不含头半地线下自秋行车竭库）砍。梁栋与才栋之令间、盖平面肯之间醋的差寇价在情10汁0元完以内酸，就景整幢慈楼而蚕言，瞎3、膀4层腿的价终格比财其它才楼屈层高拴10展0元庄左右矩，2站、5盼层的竟价格螺相同咬，1奉层的堆价格雅最低脆，6殖层介佛于1辉、2屡层之欠间。微47恰、现挡房的却租金怎是多迹少？封因此押计算块投资已回报顺率是夕多少谦？半合答：要、小休区现助在全里是期苦房。初48理、付期款方佣式有让几种胶？每娃一种裹付款环方式桐的折矮扣为自多少局？俊符答：直有3净种付苍款方沾式。处一次缩性付龄款打相97层折；司银行叔按揭慧打9捞9折羡；建孩筑分章期没伏有折谊扣。绸49巷、借芦款银波行名锋称？搭贷款穷额度辆？贷摔款年芝限