水语项目策划销售执行工作方案

项目策划销售执行方案好目肃锄录清一、扔市场务调查龟（见迫前期屡策划摸报告幸）跨二、芝项目隙分析准（见筹前期垦策划粪报告约）编三、户项目彼定位覆（见助前期绍策划墓报告连）贸四、输价格抽策略慨4.腐1价穴格制挣定原鹊则捉4.坏2价调格走示势建狮议珠4.灾3价善格定停位策创略讨4.窄4价至格推宏广策屋略违五、夹营销继推广怠4.作1营枪销推狂广总放策略蹲4.策2本万区域锋竞争嚷策略荷4.须3同贺类型根竞争插策略令4.小4推顾广时颗机与朗条件厅4.王5核枝心卖戒点的简提炼获4.灾6营盏销运黄作期爱策略冬4.魂7营歉销阶嫂段性附调整仿4.盆8营蝇销总去结与慨反馈招4.沙9营兽销推哲广预狸算费栽4.乳10漠项目晚招商课策略颜4.圈11叛尾房舅销售鹿策略界六、前销售现实施葵5.篮1销旷售目识标及剥进度上安排保5.旬2销说售模引式及膝组织雪架构文5.挨3销赠售现肌场及恋道具论准备纲5.齐4销摘售代摩表培辛训之撤方案声5.拥5销衬售现完场管茶理及樱控制滋5.榨5销夏售人纺员管森理与愁考核岸5.格6销黎售客监户跟肿进与碑建档市5.依7销签售广彩告评优估及氧建议牧七、聚项目而包装昼（略笨）瞧5月选15斥日狡前提围交竞八、忘宣传看推广美（略证）晌5月汗15鱼日案前提渣交议四、枝价格第策略罢4.检1价螺格制南定原许则柜定价竿原则散：价偿格与忌物业省品质右、目他标客置户、奔市场鲁状况旦等方正面有学着密劈切关代系，援定价堂原理守主要东考虑打以下桐几个马方面陆：赴1)所整体念的经斯济环聋境；是2)殖同类障型户屋型产所品销柱售情翠况；动3)赠物业菊自身淋客观督条件莫：地迟理位甚置、苍质品炊；命4)冬物业芦管理燥等服腿务标音准；众5)徒项目概景观趴、朝睡向、贝户型旬、面奖积、日层次狡等有吊效调若整各顶单位铸之间尾的价钓差，困使各养单位迷的价签格更饱均好亭。传6)榆结合业开发谢商给扰予房鱼屋均秒价2针00莲0元鸣平方幅米，瓦制定登各单衔价。献4.迁2价撞格走你势建王议蛙为了耳在销铜售各我阶段疗都能遍聚集见人气的，保太持销且售的孩顺利略进行毫，建烛议分歇阶段吓安排简不同成价目卸表，侄对各僚销售六阶段票进行大有步合骤的暖阶段浴价格发控制梦。内悄部认悦购期难为吸师引人剩气，皆建议包采取户低等够价入巡市，陷此阶忘段认材购的驶客户设除享只受折孙扣优县惠外喜，还深可享究受价录目表幸1%关~3立%的灭额外谷优惠劫；公提开发缴售后贱成交奖的客坦户则缺按价柿，无犹额外高优惠福；后镜期随诞着项倦目的毒形象驱、知砍名度陵等越昨来越土有利拖，对锹价目搁表价肉格成咐交目创表进绍行稳阿步拉幼升，裹使整纺体实分收均逼价达催至目偏标值种；至午尾盘剥期针轰对少蛋量滞求销单宿位采幼取额塘外优斩惠1恩%~赛2%充的手毙段，举刺激估客户便成交吸。绿1）祥价格胆走势镇说明佛：说明无阶祖段床均付价塔阶段言性销杀售总芬量控镰制自最终滤均价氏开盘辅前期疲均价讲18缸58轧元签/㎡后0-尾30糟%遍20叔52吊元颈/㎡稀（不恳含折暑）药开盘杯中期济均价蜂20闭15持元牙/㎡胞30砖-5蹄0%词22歌10彼元纳/㎡嫌50待-9国0夸%掉开盘刘后期际均价获20潮80亡元肃/㎡照90棕-1粒00件%区4.秆3价圣格定狼位策虑略萄本项积目进茫行内饿部认参购时帝，楼宾体形授象还泰未成速形、杆不利基于展坐示的糠状态受下，监项目傻的定星价应龟考虑剧前期拜略低信，以受低价迁入市蕉，吸旷引市懒场，爆聚集酒人气窑，同梨时也判为后懒期项罗目的您升值监提升纤预留重空间剖。建耳议项蜻目的硬价格发策略斯为陆“姥低价冷入市在、逐四级加受价送”汤，即澡初期滔以中喘价格泽、高坛姿态烫吸引朽市场左关注烘，在株以自盼身的捧品质帜获得活市场吴追捧诱后逐老级加省价。糕调价怜可采容用折帐扣变埋化和宏提高摘单价顾策略筐（内帅部认拢购期脑采用莫降低扫折扣驼，其业他销焦售期却采用撇提高裕单价去的方灯式）缠，最附终实爬现目重标均旦价。救歌1）封分析啊项目中周边帆竞争仪项目馅价格裁表参显考：国价格贺(元阴/珍m2率)组华府粒天地有首创拾名苑爷华达庭幸福好湾糕东方租美景嘉二期碌鸿升采花园氧（多锣层）粥实际辈最低徐价竭/秒18选00皮16朴00库二期巷预计骨16拆00瓜17挠58丙实斜际均冬价腊18民90盈20给00摧18睁00乞二期棵晚17佳00短18煮00燕实际生最高互价鄙22葬00价/触22央00拿二期芬刊1啦80鬼0蝶19讯08业层裳差排价躲20筐-5占0静/艇30惑-5喜0罪20磁-3纷0距20苍-5星0猫权重走评分贿表（贿根据全各项携目的吹实际译考察秩情况忽评定因）：哪内容妙整体畅环境快交通放配套蚂规模皇设计裹硬件捞设施之外观道景观载物管炉营销婶合计茎比例鲜权重顿30震7职10棚7晚13裹3墨8磁8执10抹4影10关0盯10络0%诚首创级名苑条15魔4莲5督5者8傍1绑5欢5该6胖1吓55丧20引.5景2%钢华达不幸福图湾舍20抱5算6惑6挡10干2除6郊6肤6全2号69口25袄.7补4%鹅华府勒天地性19社5法5次5厚11铃2散7享6贱6贩2收68禁25价.7惠5%槽柳荷椅鑫苑乒21背6产8榨6况12脑2道6嚼7不6眨2歉76嫁28趴.3涝5%匆市场贫均价慕合成邪：小曲高层捡项目脊市场喇均价门=刚洽各楼闪盘均洁价海×膊对应协权重跃比例隔之和供18搬58沈元院/暑㎡蜡，根获据上医述结膜论本慰司建违议：槐本案遥推出蜻市场粘前期怎均价似在弃18便58邮-1铺95倍8垫元没/㎡均（中职期2弹00琴0多桥元/顷㎡畜，最息终均矿价达箱到2净00疏0元不/住㎡袍），沸通过肢项目槽品质阵、园由林物兄业及村宣传寒推方牢面等碑附加孕值上亏做文捐章，谋让楼匀盘的短价格喜充分雀体现现其价筝值含咸金量茅，有毅利后兴期销场售价方位的证拉升印。畏2写）定洋价直丘点定捡价上桃，建切议本既项目眠采用忙时间拌优先分和位遇置优轰先原私则，辅即本酸项目并销售更价格乱不断第攀升苍，购斯买时粮间越情早，寄付款枯时间注越快千，价赴格越们低.贤采用直低开怖高走编的入率市方朋式，症在楼稻盘开狱售之虏初定贩以较恼低的蝴价格员，然辱后再霸逐步袖渐进廉提高温，以闯保证轰项目视投资陷保值怕的基蚂本功丙能。炭1.然低开粒高走秃模式击的卧优点干与缺胳点蔽优点笛：第监一，赵便与锅快速应成交冰，促鉴进良的性销柳售。裕以低滩于行太情的汪价格笑开盘侵，吸哗引相培当一袋部分散客户冻的注匆意。烘聚人纸气，闯营造贤现场窗购买吨气氛运。芝第二瑞，每单次调惕价能跑造成鸡房价旗增值溜的假没象，与给前颠期购纪房者昼以信死心，援激励照购房刘者购僚买欲众望。哲第三皂，便降于控旁制，咽低价跑开盘诸，价胆格的冷主动损权在西开发幕商手茂里，竖当市础场反炉映热炼烈时质，可耕以很挠快提盈高销姨售价煤格，斗形成甲热销击的良败好局累面，稍当市恨场反缎映平礼淡时闭，则敲可以银维持粗低迷神的市骆场竞古争，杰保持训一定垂成交煌量，贤静观手市场忆反映贫。绵第四贞，便础于资抚金周蕉转，妇资金窑回笼额。瓦第五菜，良揉好的袍开端稍，容厕易产药生无壁形的蹄效益押。伸第六饭，扩默大市拥场占晌有率助，扩屿大影贞响。灶第七特，开雁盘前扎部分嚷房价桶较低精，仅丝有3吸0%筹房子及走低啄，随革着楼等层递拔增，姑售价帜快速据提升索。这凝种定皱价策翁略，玻带有桥较强珠的宣介传目际的。舒第八具，低浓开让庸利行收为实匆际上沈相当槽于地娱产商声为自练已做物了一苗个广孕告。宣缺点分：第贼一，拘刚推传出的就房型毒利润翅不高济，开袭发商择需将笨主要身利润波寄于雕后续志调价败上。养制宿轨第二私，价孝格定兼制太迹低影厕响楼装盘档量次。翻葡晶宝第三影，销韵控细姜节掌积控加习强，哑避免盐后期识购买掌者难顷以下系决心勉购定虏。掉2爹）各度栋定底价犹（定假价说丈明：敏分数阿按凡0-唯10漏分评涨定）欠；歇内容畜关螺键标因侵素靠备仅注隔栋号扎位置援通风诱采光洒景观尾噪音旧户型塔实用赌率两得分贪单栋阁得分植系数浇=裁然总得业分成/单协栋数遭单栋扬均价屑=燥项目年均价沿×耐系数看均挨价若1梢栋抓7各分翼7盖分拴7驳分秆7沿分若3淡分寻7窑分丽4伯分希42治分预0.喊99揭73态6禁19标95掉元械20眉00耻元秧隶务少索2衔栋春7必分妖7书分划7畜分饿7痛分炒3诚分茧7棚分址7崭分密45触分锐1.埋06勤86但0烤21刃37萍元味3袋栋垮6价分泻6笑分播7纯分铁8百分叫6后分名6猾分躬7让分蜜46驰分谊1.冷09何23伪4松21碎85泥元应4喂栋耗6寒分蔽6片分代7新分厕8厦分哈5横分坏6袭分讯4扭分酒42药分扒0.机99扁73谢6更19网95莲元碑5制栋婶6炼分公6垂分启6缩分筛7半分背7臣分他6受分免3营分午41瓣分剑0.毕97传36粪1岁19寨47猪元刃6鲁栋顶6顽分廊6形分据6盛分陪7其分购6公分该6若分上3社分柴40兴分左0.唐94乎98郊6条19帆00绒元车7百栋壤5惜分蓄7用分逗6列分穿6缺分质7友分意7颠分参4目分为42辜分读0.辟99粉73衫6回19派95借元静8橡栋疏6苗分寄7脉分房6柿分龙6仓分槽6晨分求7菌分撇4策分停42散分贡0.颂99余73路6请19拢95辆元飞9蓬栋盾6此分战6垂分走7性分尖5屡分铺5樱分包6剪分赶4暂分赚39稻分付0.虾92货61循2庸18罢52街元支3轰）、黑各单斩元定狮价肥（单敲元定肚价说鼻明：犬分数压按寇0-蓄10少分评仗定）玩；骡比较权内容鹿关施键谷因盖素倍中穴禁白强章快圆描摘拔廊备烧闯义麦注梯栋叹号课朝向牢通风错采光蜜景观灯噪音揪户型阴得分美励单超元得洲分绑系数雅=渠泪总得拥分/趟单元陷数坝单元助均价分=栋别均价计×带系数助兽均叫价胳1栋清一单脱元西令8分抵9分消9分盐7分摆5分括9分厉47招分棒0．洋96蛾90嚷7甲19挡35吓元阀19裂95债元武1栋幼一单掀元东畏9分爷8分牙8分拾8分俯6分月9分摇48读分掌0．竖98首96挺9戏19光75夹元背1栋侨二单井元西躺9分诚9分袋7分绘9分埋6分疫9分滚49竖分飘1．点01页03蜓0徐20爪16您元年1栋倾二单青元东倦9分共9分杨9分享9分宾5分赤9分肯50姻分即1．口03螺09巧2怜20顿58嗓元雪2栋售一单斗元西致8分暮9分虑9分狡9分嘴5分悠9分烂49困分降0．锈98矩65肿7姜21腊08众元串21刻37月元谜2栋栽一单杨元东泉9分上9分坊9分荣9分响6分意9分乱51皇分拘1．扇02津68暖4常21悠95蝇元网2栋司二单娇元西弯9分同9分西9分普9分示6分窃9分焦51效分异1．尊02搅68闯4则21御95似元静2栋令二单撕元东货9分尺9分选9分腊8分深6分迎9分醉50怨分汉1．呀00兰67师1沉21香51舒元录2栋悠三单乐元西徐9分剧9分蜜9分验7分筛6分朗9分脖49圈分谦0．供98绣65承7徒21膨08朵元六2栋交三单晴元东宵9分萄9分刻9分塘7分规5分民9分浑48郑分枪0．飘96归64埋4立20古65障元居3栋拖一单猪元西毅8分救9分助9分就6分民6分马9分滑47编分坐0．馒94词94获9玩20犬75品元厅21奏85两元果3栋趁一单夫元东尊9分状9分状9分仔9分饿7分斯9分揪52四分烫1．赵05清05忌0哗22装95妈元获4栋湿一单鹅元西径8分口9分哗9分烂9分汇8分圆9分监52阻分恋1．剥05专05锹0娃20啄96灭元该19灰95功元贵4栋庸一单膛元东呆9分维9分示9分床6分姻5分钩9分疗47特分晕0．陕94焰94她9绩18剖95挣元负5栋尾一单愚元西展8分厨9分内8分缘6分刊6分饥8分课45谁分萌0．百93汇10康3外18谣15劝元呆19夸47汁元垦5栋吼一单衬元中纠9分梦9分拣9分船9分许7分呆8分脂51互分游1．那05敞51击7撞20证55足元戚5栋变一单政元东僵9分特9分鼠8分密8分剑7分虫8分插49狮分逃1．雨01俊37真9氏19药75奖元斥6栋姨一单舰元西敏8分芒9分睛8分摇8分高7分毛8分纷48谅分屋1．筒00鼓41演8剪19宾08回元站19胡00袄元兴6栋罗一单宾元中旬9分找9分建9分容9分炸7分汽8分言51绑分着1．臭06逼69着4希20盒27摆元嘴6栋礼一单蛮元东登7分央9分尽8分寿7分浪7分影8分肾46比分于0．燕96替23堵4军18篇28沾元摔6栋冠二单谨元西带7分访9分写8分惨7分尼7分中9分功47妇分漆0．社98剩32农6轰18悠68映元床6栋筑二单祥元东翻9分摩9分勇9分耍7分脏6分壮9分掌47贿分悦0．径98望32妖6次18蔬68诵元摔7栋货一单贤元西碗8分册8分餐9分件6分小6分逗9分坑46绸分岗0．快95添83心3帆19盖12浩元挨19摧95境元统7栋藏一单昌元东疑9分吓8分规9分猜8分威7分探9分你50测分雨1．扣04随16态6笼20蛙78驼元靠8栋湖一单附元西潮8分虚8分泡9分刑8分榆7分盾9分叼49六分毛0．高98勉98离9兔19耀75晕元飘19熄95叔元语8栋组一单涨元东溪9分克8分墨9分崭8分鞠7分兆9分抛50璃分归1．钻01驼01漏0间20股15倚元辛8栋程二单丢元西筑9分能8分货9分分8分元7分拿9分乔50劲分想1．由01橡01地0郑20烤15绿元是8栋功二单宝元东荐9分油9分蜂9分枝7分劣6分感9分卡49雪分铃0．缴98靠98犬9场19孙75让元谜9栋谢一单剥元西合8分塌8分寿8分英6分炎5分善8分蝶43斤分镇0．谈94占76灰5抽17观55绢元炕18晨52程元浊9栋虾一单炒元中狮9分垄8分播8分晒8分轰7分杂8分谦48奖分黑1．瓜05商78舅5扯19足59拳元下9栋幼一单近元东勿8分宋8分灯8分猪7分息5分泄8分冶44去分适0．初96没96葵9购17坐95假元盆9栋悟二单壳元西但8分麻9分认8分涨7分首5分召9分丧46员分影1．屯01迁37热7核18神78讨元池9栋贤二单育元东轰8分辜9分衔8分宣7分洁5分击9分芬46狐分然1．弓01享37垦7逗18居78封元贫9栋上三单啦元西撑8分饰8分绸8分丙7分虽5分判8分境44羡分惭0．闭96猴96吹9聚17顶95殿元路9栋照三单亦元中棍9分袋8分观8分鞭8分彻7分层8分摆48艳分铅1．符05惕78势5觉19育59知元黎9栋茫三单妈元东屈9分饮8分迟8分封6分崇5分倚8分班44筒分菠0．卸96遗96从9误17伯95摧元身4垮）各魂楼层半定价束①兽规则森单元座为1析8层填楼差际价细窗分规着则崇楼层颗1层泛2层闭3层瞎4层芒5层砌6层食7层般8层靠9层孙10归层柏11站层远12植层雾13睁层谋14震层挽15晓层口16欧层庄17桥层钉18袭层款价格胶递减购30枯减2慨0润递减劝10虹均价习递加帐30湿递加顺20祝单元之为1卧4层诊楼差点价细塌分规镰则稻楼层提1层娘2层蚁3层留4层肃5层危6层礼7层伴8层辱9层脾10棍层剑11蝴层匠12播层这13换层葛14监层妹价格剪递减违30抬减2伸0粘递减来10莫均价陈递加幅30掠递加影20扔②则定价歇单元涌为1帖8层慎楼差耐价细揭分侍楼层动门面晴2层道3层溪4层碎5层侦6层仿7层丈8层原9层多10燥层锅11晋层蕉12错层疤13边层颠14滚层偶15建层惕16河层学17厅层饲18帆层域价格套略墨-1附50处-1恋20愉-9茶0对-6圈0蛇-4李0经-3障0滑-2搂0顽-1孝0验均价典+3帝0牵+6暂0单+8冶0佛+1避00铲+1涉20黑+1斤40敏+1贴60咱+1糖60射单元葡为1谅4层够楼差开价细费分泽楼层泛门面屯2层觉3层哈4层果5层仇6层辰7层籍8层沙9层巧10讽层趣11霞层洒12捏层章13栏层中14颂层腰价格芒略贺-1天30温-1递00场-7蛙0纸-4调0鞭-2梁0飘-1稳0咏均价汤+3误0导+6支0规+9全0鸦+1险20违+1爆40况+1歌40柏5艳）每感套定她价铅1号饭栋价烂目表啦楼层狱01此号房惭02奇号房撒03付号房弟04础号房映十八佛层烦21遥66模22姻18接十七捕层日21迈76妈-1恢0扎22格18驼十六厕层构21做56咸-1宣0厅21悦98毫十五轰层传21擦36乎-1架0魔21颜78辨十四粱层轧20鸣75铜21冶25误21夺16闸21秤58辜十三避层乞20相75里21葛25台20吉96撇21杀38颂十二戒层针20苍55否20航95乓20芝76威21斥18治十一裹层恨20偶25延20君65勉20陶46狸20清88词十层缎19警95旺20拢35捕20蜂16题20述58纺九层雷19颠65户20辫05岛20雄06让20惯48甚八层桃19爪35故19膨75点19岂96予20盐38歌七层倚19唱25乘19起65洲19侄86走20积28敬六层滤19墙15冤19婆55观19雁76钩20辜18幻五层案18屈95专19惭35蚕19油56票19以98凶四层恼18押65嫂19票05堡19森26脆19涝68板三层呢18剪35荒18重75捡18挺96窝19竿38弄二层侨18辆05期18喷45窄18陶66吊19泄08郊一层杀商铺旨2号反栋价箭目表掠楼层下01扶号房通02费号房良03拜号房甲04娘号房矛05书号房也06鲜号房感十八延层亚22升68薪23捞55各23坟55素23总10典十七忠层呜22拥68碍23客55赴23内55熊23咳10诞+1高0族十六共层奥22剩48屿23箭35怪23滔35昂22搜90仙+1敬0璃十五高层派22桨28色23惰15警23庄15论22阅70旅+1乓0歼十四虏层智22悼08候22介95狮22咽95赤22洗50局22着48情22规05术十三亿层召21条88邻22厨75艘22索75恋22透30皇22杠48树22唤05拜十二呈层哈21棕68倾22斥55船22轻55白22刻10伏22和28伶21缺85话十一腔层直21伞38付22扮25写22舟25斤21您80佩21塘98朋21罢55徒十层壶21对08子21窃95妥21王95练21爪50戒21秀68弃21戚25弟九层闭20恳98翁21淹85拌21害85导21至40煌21厚38蚀20间95良八层揭20夸88途21兽75门21敏75务21旦30饶21闷08尘20装65速七层朝20镰78聚21穗65疮21扫65锡21锈20津20春98芳20层55笼六层足20库68涉21姐55伸21球55脸21鬼10卵20有88脏20基45怎五层观20教48朋21汗35榨21调35丙20贱90呼20茄68退20形25搅四层晚20琴18聋21泽05赵21杜05士20郊60湖20康38脑19展95渴三层离19蚕88幕20蒙75即20剑75皱20闷30罢20渴08月19梅65雾二层清19爸58撕20畜45坟20毁45群20半00最19竿78驻19青35币一层吨商铺碗3、吧4号荒栋价邀目表缸3号村栋秆4号蔬栋蚀楼层温01逮号房强02叔号房显01抚号房缝02鼓号房毕十五彻层闪22膀35浙24符55队22帖56明20流55趟十四殖层逆22带35可24貌55祖22属56砌20降55乌十三文层辞22光15决24束35贝22究36煎20互35是十二驻层纺21互95款24慌15萍22珠16棋20紧15江十一捧层压21恐65届23伤85芬21刊86疗19福85于十层乏21读35搬23鱼55耀21址56碑19今55染九层坡21固05隐23太25拢21蜘26轨19蔽25萌八层叙20伙75播22则95棵20畜96冒18感95夕七层筐20盘65未22母85宿20臣86提18粮85弦六层柄20站55提22息75装20疯76届18幻75虏五层焦20伐35裙22形55锻20胞56断18浑55搂四层敏20缎05贿22炒25粘20糠26拥18擦25为三层证19衬75岛21阵95竹19想96角17解95排二层店19扒45拉21霜65坑19稠66啦17组65浪一层赔架空索5、猛7号宰栋价满目表阿5号置栋首7号讽栋服楼层分01凝号房开02乌号房殃03冈号房椒01矮号房援02孙号房机十八羞层愁20乔72六22暴38豆十七横层览20吴72厨22垄38湖十六阁层争19妄65只22间05括21决25报20惕52锋22塔18傲十五评层鉴19汇65坝22辰05乘21并25院20裂32仔21来98艇十四饭层惕19雪45功21膜85尺21蔬05论20币12抢21阀78蓬十三割层遗19闯25宿21哭65诞20开85顷19岩92邪21翅58且十二聪层不19魔05庸21汪45劈20嚷65代19烈72研21滤38艰十一受层掉18饺75累21饭15半20堪35筹19穷42迫21屯08切十层乞18念45洪20见85猪20街05杠19鼻12喘20络78编九层蜡18世15忍20搜55险19那75悼19舱02停20稻68定八层否18危05早20枕45真19浩65粥18钞92公20刊58倍七层溜17蹲95稿20脚35搂19持55薄18呼82艇20苏48翁六层秧17读85漆20虎25缝19柳45作18粘72宜20弃38纸五层游17遵65农20践05卡19娘25渠18态52望20笨18喉四层貌17挥35荷19雹75召18极95昏18肆22矩19繁88轿三层捐17冠05辉19欲45巩18笼65它17耻92搭19赌58级二层腐16掉75仰19腥15外18足35途17闷62讨19贴28遥一层楚架空丽6号肤栋价利目表似楼层功01届号房娘02蛾号房沿03途号房姓04腿号房侄05循号房声十六宏层键20殃58护21鸣78缺19似78水20竭18呀20县18勒十五歉层碎20本58它21窑78大19岩78浴20钩18绕20崖18烘十四秆层慎20旷38享21蚂58联19暖58结19献98漂19晒98坝十三落层炎20蝇18俩21拖38馋19暴38庄19颗78宇19协78婶十二罢层惠19浮98牌21巧18脊19筹18障19饶58铜19怨58你十一邀层举19过68轻20华88的18贪88厌19仙28津19四28问十层推19蝴38聋20鞭58病18愁58亭18农98君18认98您九层失19盖08介20患28箱18娱28愚18弦68抚18雀68限八层制18丑98朗20怪18敞18胡18外18谋58弱18眨58矛七层训18唤88酱20百08脂18漆08拖18妥48弊18尽48僻六层蛛18泻78弹19平98虚17丧98批18距3朴8薪18渡38洒五层舰18舱58坟19灶78放17并78蝴18绵18公18然18躬四层蚊18哪28葵19嘉48量17云48命17峰88剑17己88令三层秘17踩98救19翅18勾17荡18替17懂58辛17柱58狼二层胜17挽68浩18含88央16沿88织17裳28夹17箭28岩一层庄架空器8号叮栋价中目表辱楼层姐01竹号房汉02需号房铃03誓号房影04故号房洁十八木层谈21课35贴21胶75唯21撒75允21辫35刺十七逗层木21摄35贸21炊75胀21佳75树21姿35窃十六档层较21影15霸21毒55木21宪55赖21西15骗十五摸层能20就95篮21费35壁21晃35监20葛95假十四赠层业20醒75渡21搂15过21旋15泊20艺75姜十三麻层警20失55咱20例95右20哲95脑20村55需十二骡层扩20耽35旋20进75冲20饶75陕20映35股十一摧层蜻20缺05蒸20炭45蜂20赶45晕20艇05佣十层于19治75西20船15维20坡15际19湿75甘九层逆19卷65团20惕05忆20涂05缎19尖65零八层者19冈55流19络95便19党95模19态55向七层狡19脉45梳19摧85胶19吧85洒19秆45愿六层蹦19搬35默19错75愚19堵75云19法35受五层砖19脊15参19含55停19悠55惠19个15应四层卷18随8袭5惠19芹25桌19沸25辈18抱85乓三层冻18野55散18动95匠18托95塘18泛55繁二层凉18队25员18掘65奴18都65荣18跃25煎一层目架空赖9号挨栋价彼目表呼①敞楼层接01讲号房肯02耐号房握03谈号房颂04度号房览十八寿层国19征15吵21电20写19拔55掠20亮38启十七团层概19组15脚21井20丸19疾55就20胜38帅十六发层雪18踪95魔21呆00马19摩35堤20稀18顷十五让层悦18借75迹20递80弟19域15干19贼98上十四秀层趋18安55棚20悼60拌18呢95望19读78涌十三圈层萌18返35朴20急40绢18狠75史19出5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⑨城销售悲手续壮办理专1、孙成交徒房源箭由销备售员延签定刮购房旁合同察，然宅后移慢交销宿售经踪理进毒行审哗核登牛记；倍2、孔销售冒部负攀责所燥有购孕房合蛇同的全签定踩及审终核登概记；督3、市销售场部负齐责所读有客谷户按陪揭资披料的敢审阅辉，协皆助客逗户办饼理按在揭手忙续；对4、盟销售滥部负殊责所粪有客全户房榴款的河催交店工作夺，协穴助客办户到缘公司些财务醋办理定交款艰手续糕。娘另注泉：公曾司员心工介刊绍的寒客户妻要直厦接移唉交销废售部拾经理已，由迅销售莫部经火理安窝排销殃售接宴待人档员对朋客户怕进行恼全方使位的膏产品问讲解时及手须续办透理工研作。红●级组织绪架构龟整个浸项目扣的销阔售组完织工认作，沫本司翁采用捏销售环经理追负责炮制，亲销售黎经理跟同发雀展商识进行摔日常销销售搭方面醋工作杂的协扮调管除理，灯销售修人员节负责杜具体丸销售找工作哨。销售总监销售经理级项目箩小组辜人员确配置蒜：销售总监销售经理销售主管销售员销售员销售员销售员销售主管销售员销售员销售员销售员昌营销弄总监门：1装人，受和发资展商没的主雪要对娱接人来，负寒责同艇发展采商进交行日乡常工私作对源接、川协调堤，总抚体掌支握销牛售工棵作的扇执行盼情况猴；汇策划趴总监适：1商人，初监控浅项目路整体白策略瞧，制木定并衡实施用阶段滔策划给方案练；烛销售顿经理域：1恐人；酒和发瓶展商赴的主统要对疾接人目，负皮责现倚场的组管理湾和市望场的烧反馈肠及时蛙提供叙策略倡建议帽。批营销拖人员绿：4惰-5米人；声负责闭售楼侵中心语接待定、产叙品介生绍、止签订杠合约颗等相摔关事雷宜。贯行销逆人员转：3撕-5榆人；贵负责点各企彩事单菊位产啄品推歉广。竭会计故人员锡：1程人；延开发旅商委婶派视按揭村专员络：1医人；捞开发株商委野派抱保安验保洁欲：3故-6搬人；裹物业孕公司毁委派放5.蝇3销粱售现餐场及唐道具挂准备掏1）沙现场引准备珍：仗●豪办公岸室：桂经理劲、财栏务办吓公室爽、各羞1间竟（面引积在慎20猫-3矿0㎡佳）现雨场卖溪场在涨90本㎡左结右染空调洁（卖膨场2愤台立疯式，纪办公贯室2屠台挂幅式）廉。孩●冶行政送办公邻用品蜜电脑敞1台哥（营俯销资舒料管斜理、贸开通骄网络搁宽带藏便于绳传输份资料工）。屠雅4门孙(卖扬场2平门、傅办公笋室各挺1门童)罗打印抚机、确复印牧机、奸败机各洗1台禽（财梅务办坊公室玩）供音响栗1套桌（用扁于卖词场背劣景音同乐）隙沙盘夺、户糖型立伞体模恐型壶保安泽保洁旷进入绪销售另现场闹维护迅、保偿洁等慕展开染工作亿。蕉2）忧道具觉准备嫂：养●吃销售不资料暑客户艰登记的表格港【表故1】术认购虫书、掏须知庆按揭联须知俯（由倘按揭窑银行罚提供均）旷规划闲总平侦面图灶户型羡平面美图鹅楼书殊、手烦袋忍按揭丈利率甚表(煌由银肢行提状供)奇价格疲表省置业阿计划类表【粉表2参】殃销售益部制累度【俗表3谢】及周积分拘表【椅表4激】行●谊置业战顾问毕物资鬼11睁）文巾件夹铺12来）中拔性笔年13顽）计还算器梳14逼）镭沿射笔泡●粥销售誓部用巧品研15迟）前慎台1暖张（听长约蹄4米宅）仿16愁）置吗业顾挠问用挎椅5她张竭17尿）洽愧谈桌敬5张驾、椅围20剩张羡18誉）沙击发、偏茶几河、台出布各裕1套均19似）饮冻水机否1台想、茶索叶、葛一次菠性水浑杯若侧干时20野）资住料柜晶1组浪21跌）挂遣衣柜局1组露22短）垃总圾桶匪5个旧（办素公室摧2个租、前芬台1榨个、易卖场仰2个雨）垃炕圾袋旺若干联23交）办坏公桌钟4张俗、椅崭4张击（两铁办公李室各室2张菊，其殊中财捡务1懒张、扶按揭目专员测1张锹、销开售总络监1宰张、淡销售朗经理生1张削）屑●樱销售器管理屋表格萌销控监登记奸表夸25协）客脊户档舌案表更（跟位踪记螺录）田26短）客思户接英待流令程刃27酒）赠辣送登吊记表厘●镇卖场谢人员艺制服孝建议缴28俗）男册装：疯西装咱1件茅，西岗裤2本条，样（建奴议颜慰色为炭黑色跨）眨衬衣兰2件誉（建津议颜固色为驴白色颤）比领带机1条验（建丰议为爬条纹燕状）踢29煌）女窗装：伤西装网1件库，裤呜、裙绸各1腰条（芬建议病颜色味为土益黄色减）颂衬衣晃2件映（建芽议颜低色为胆白色天）适领花钞1条粒（建吉议颜描色为害橙白丧相间漏）淡发套妖1个思（黑袋色）脏●走其它朽（略茫）汉5.宏4销谢售代雕表培峰训之构方案厘●荐培训蜜之一惊公司何制度训（略既）绑滨炕1总）考红勤出晴席制母度称2）类行为乌准则识制度聋浊慧3闷）业杂绩分庸单制刚度屠段倍4蜘）升跟降奖锋罚制切度遗●秆培训录之二眉项目裂知识滑（略析）劫勿扮1闪）项教目简晃说知友识培见训豪贺萄2败）户且型简沙说知茎识培浪训静3）乌项目领百问仰知识彻培训扒功搜4距）各旨类合访同填格写培剖训捎野边5答）各传类表脂格填渐写培堤训脊窃则6锄）产递品介环绍流裤程培党训检服养7滨）若落干问末题解西答培宫训沾●拴培训享之三遥房产拣知识伏1）燃房产拼京营销狱培训既2）蜻房产烫技巧栗知识舅培训兰◆闹销售泽人员抽必须袍具备咏的推骗销能挨力脑架1、化说服看能力国呆2、向专业泛化知晚识换冤◆碗销售挪人员四怎样自才能你具备偷推销锹、谈愧判技腐巧真销售俱人员辩必备题的谈佛判技烤巧厦榨1、闷能够甘激发蒜客户室的购膀买欲骨望；营盖2、焦给予错客户缘好的卷感觉塞；勤舰3、央激发船客户杏的购剖房兴警趣；报胡4、凑激发冠客户鉴下定莲决心孙购买哥。换说服四能力射浴要器有自朽信，脏自信寿可磨奉练推蓄销谈筋判技列巧，弊有自烟信的沃说话胀技巧息才能易抓住坟客户攀的心夕理；谣闭要殿有专掀业水限平：仿专业搞水平团就是白说具抽有丰鼻富的逼房地饰产专瞎业知鞋识和卡清晰测的表姐达能拥力；踢对自福身楼研盘的称结构校、单点位面使积、闯朝向欺、楼知层间判隔、疼建筑铃材料锁、购枪楼须气知、袄价格灰、付赔款方盗式、墙销售仗手册议、周床边环已境、破配套午设施趴及周坦边楼购盘的哭了解蛙，同弹时应定熟悉旱、掌版握发键展商脸名称币、楼钢盘详仿细地布址、撒银行乱帐号和、签柜订认疯购书脾、交零款手迎续、武签合继同、茄办按灯揭、着入伙收手续况、办奋房产枣证等翁有关踩手续染及收秀费标偏准。灰翅2豆、（弯三意幼主义锈）推贯销售贝术有①红诚意傲（诚卷恳友上善）捞头以②肚创意驱索担③描热意马（热缩情、由积极毙）音雾3倾、在驶说服捧方面棉，脸撕部表马情可酸发挥坟很大讽作用矛①谊根据弓美国拥心理跑学家芒梅班学恩的们研究绪资料核得知强，说性服的式三大换构成盘要素翠为：饮脸部遭表情颗占5抢5%沈、声奥音占忠30富%、女语辞纲占7饼%籍②左微笑乘服务林，笑阶脸是慰万国拌共通椅的语伏言；闹③隐脸部喝表情浪应与身语辞丽语气投相一岗致。肥讨4董、说摊服时强，要温尽量佳满足馋客户拴的（孙三大亩渴望榜）过因为雀忽视著人性猾的基梢本原狮理，牧不论称在推贯销或贷人际到关系般方面伤都将寺难以盾成功辽；所铃以对业待客撤户必毙须做奏到：英①陵接纳哑（希族望被法接受净）很②架认可事（希扩望被选认同泼）给③误重视店（希怠望被钢重视掀）悬◆慢提升央说话谅技巧慨、吸茫引客仰户的图交谈送方式生沉1辽、别乡令对适方疲码劳、咐反感段的方戒式说扶话：奥声音钱太小勾、咬章字不脾清，头听不元清楚喊你在友说什抄么；撒罗罗纪嗦嗦吵、单缠方面精叙述喉的说苏话方恩式；留拿口若毫悬河周的说扔话方蚕式；佩正面请反驳广、伤拒人自糕尊心颂的说间话方妈式。脆巴雨2、够注意洒用字苗遣词劲及语含气答①县不可贯用太屈轻浮营的语衡气，钳让人右感觉寺不稳界重、借成熟兰；谜②异过份循的敬舒语、创奉承诉会给然人虚叉伪的衔感觉行；带③砌介绍规商品团时可殿适当衣使用炎手势省、绘蝇声绘林私色、乔效果殊会更割佳；怠更3剑、要沟想得神到客远户的缎信赖堤，要葬好好勇活用辣果断妙、反顾复、娃传染秤的效摧果：志①斗果断角——筝将问艘题有矮信心葬地直轰截了织当地辰说出姿；授②聚反复捞——体将项缓目的谁优势枪突出我介绍马；企③德感染衰——硬将对公项目努的自鲁信、双自身阶的热佣情传弯输给芬客户值。陶A、台推销稠谈判缠的组肤合方臭法闻◆津有计崭划、呜有阶者段性族的推益销、区谈判得1、穷接近寨客户昼，套破近乎偷是良泛好沟咐通的产开始细；逢2、缘引起体对方诞足够炭的注趋