第章建立业务关系

第3章建立业务关系实践地点：实验室实践内容：1、寻找客户2、撰写建交信函3、与客户面对面接洽时间安排：4课时实践形式及方法：演示及动手操作与外商建立国际业务关系的第一步是寻找客户，进而选择出合适的交易对象，建立业务关系，扩展国际贸易业务。目前，实务操作中，进出口上选择交易对象的途径有以下几种：1.进口商选择交易对象的渠道：通过产品品牌直接发现制造商与合作的外贸公司或采购代理取得联系查询自己公司积累的供应商数据库行业杂志出版物查询行业网站或在行业网站发布求购信息查询黄页或黄页网站与目标供应商国家的贸易促进机构或商会参加展览会2.出口商选择交易对象的渠道毅与大具公司钢的采滥购代挣理接田触、艘向知赤名贸恳易公租司推演销自鸣己考向行驳业报魂纸杂积志上齿刊登双广告熊利用丧搜索拜引擎报寻找他客户炒茂原对于仍刚开阿始没罗有收轿费平仅台、酒没有龄展会颈的外隆贸业龄务员碍来说双，免计费平俗台以遣及利荒用搜巷索引哈擎就美是获皱取客皂户信牙息的往重要螺途径星。节例如派：玩根据遣客户径的公增司名托字和张联系剧繁，来轧开拓舰客户错。根滤据公据司名倘字，耐在茎Go呜og拾le裂上搜勇索客瑞户的并公司饼网站塞，找丈到客佩户的等联系傍方式腐，重慌要的推是找列到电壤子邮王箱或耕者电都话。蜜目标猾国的瓦黄页问网站锹和工队商目蚁录萌收费气B2系B平丑台动例如絮：供在阿雹里巴脊巴网差站的户首页针，买狮家类团目下撕，有绳一些巴买家秀发布句求购茄信息慧，重讯点跟盗踪国闷外客蝴户的宣求购冈信息许。亡这些象国外脂的买撑家，成一是阵本身派有自芽己的信工厂雷，是罪真正忽的国代外的惭买脉家；因二是锄国外冶的外正贸公豆司，嗽做中乳间的校经销芹商，巧在阿桶里巴能巴申浓请免奥费网听站，抚其中行，很懒多是天潜在诱的买量家。罪针对肠这些圾卖家谁，一僵是在虫线直刮接与提客户旅联系诸，推伙荐自续己、座与客遇户交瞎流；散二是字进入蒙其公波司的绘网址阁，查胖看客抓户的佣联系赖信息顺。务通过邀国内野外银班行介专绍国遣外客服户扭通过鞠各种闯国际宜友好党往来殃组织叼介绍雨通过沙参加础各种膏展销践会以汪及出馆国考砍察的窗方式蚊寻找脸客户摊国际紧贸易刑业务绑中常思用的才B2逐B惜网站币Al易ib洗ab委a创hc主3笛60掏ca厚nt辉o息nf朗ai泻r较Di锄yt才ra弯de挡en慈.c响hi识na扭Tr商ad汽et标a抄ng句Be念lt踏al秘ma拦de傍in思ch嫁in贼a绒Dh秆ga黄te绘e帜ba扬y禽li跌nk纳ch存in跨a异Tr翅ad李ek涨ey旧ma迁n怪uf雪ac准tu住re辞rs笼国际丑贸易纽业务惠中最当常用秒的搜妙索引可擎内ww毒w.纽ba滔id忠u.羞co奉m裕ww阅w.假go滔og暑le衔.c蚕om词ww亦w.罚ya烈ho东o.绝co揉m板利用治搜索鞭引擎建Go算og兔le桐搜索馒客户平信息橡搜索啄方法蠢：利锅用G帝oo察gl保e搜询索客叫户信螺息的牙常用役方法塌是敬“立关键焰字+酷搜索弦方法叉”心。其肤中，搂“虫关键庭字厘”龟包括哑“屯产品涨名称涂+i晋mp欣or世te谦rs喘/d倚is娃tr正ib倡ut挽or腾s/缎su涛pp尸li施er着/p帆ri森ce景/e啦tc槐，关犁联产域品，贪客户幻邮箱密，客垃户公险司名愚字，贞关键亮字语昏言本邻地化章，客工户网院址，与竞争下对手骆产品滤+网恒址+棋名字邪”雪。搜政索方挪法包前括以省下几可种：青高级抢检索百多语陆言图片勿目录违检索医通过捞前期烈的调妻查工赌作确燥定准天顾客奖后，假应对因这些尽准客盈户进渴行调砌查。跟调查雾的内寸容通系常包蜂括以纯下几塔点：艇1.挂调疯查准浪客户惜的业洞务性测质累（1完）资笛信调兽查的舟方式请通过踢国内进往来丝银行太，向糠对方器的往竖来银杯行调植查。强通过梦国内兰外的慰咨询扔机构惕调查颈。例苏如：滴艾瑞腿市场邮咨询呈iR耀ea居rc吸h雾、中序智库呼玛、映Di押sp筑la弓yS孩ea产rc演h封、谨iS富up仔pl诉i户、练ID哪C候、权MC欺G杏、筐麦肯资锡、举罗兰踢贝格狱、科芬尔尼膜、波军士顿状、埃悦森哲幸等贪。悦通过肉国外据商会穿调查和。迫通过久我国杰驻外坟商务录机构客调查捏。洪由对序方来击函自准己判票断调扰查。伪要求羊对方时直接息提供晚资信爹资料帜。委（2丢）资甲信调蒸查的易内容厘对客唯户背局景的穗调查待。包迟括企液业名轨称、功企业率的性封质、厨创建掏历史巩、组浊织机领构、饼主要丽负责誉人、联分支于机构罢、详词细地倦址、进联系厨方式联、与括我国众的政摊治关帅系等潮。欲客户急的资景信。党包括渐客户袜的资亏金和雷信用劝两个梦方面匀。资撞金是海指企剖业的赔注册需资本醒、财罩产及蚁资产翅负债摸情况颤等；念信用怠是指夕企业猎的经烈营作愉风、返履约跑能力须等。命这是谈客户枕资信勇调查箭的主漠要内织容。父例如陵，炼有些犁客户泪和我住们亩洽谈推上瓣千万阻美元派的项箩目，毫但经师资信根调查抽发现投，该闲企业昨的桶注册牙资本裂只有枕几十烂万美档元战，这踪类客抬户就脑要引烧起我趟们的述特别隔注意啦，如夫果需巧要进璃一步厉的合况作，蓄就需告要对仍该企疫业进豪行更刮深入编的调谷查。演对客禁户经泽营范蛾围的您调查屑，主彻要指崭企业梅生产宽经营腐的商座品和纪经营递的性锡质。议对客伯户经仁营能县力的条调查漏，主薪要指岔企业鉴每年婶的营怖业额藏、市僚场份慌额、废销售族渠道剩、经若营方得式、掏贸易暮关系伍、资雕金融柱通能向力等那。泄此外枯，对期于进忽一步丘合作警的客霸户，拼还应诊该了戴解其欠经营做战略话、交裳易的需愿望露、采腰购惯尖例、巾谈判稻对手但的身应份、椒地位勤、谈低判团导队的馋人数歇、职鼻务、导年龄剩、分味工、奥性格划、特莲长、尝爱好双甚至小其家烧庭和傅社会茂关系饭等相肥关情馒况。委对客已户资必信进吊行调吹查后蠢，应谣建立房档案盲卡备夕查，欺分类柱建立奖客户寨档案删。剑实训毯任务偿选定逝一个律出口帝行业穗，列发举出推尽可矩能多乡的获霜取客暖户信披息的号途径输，并让通过湖其中暗的某咽些途满径，然查询妙到至市少两您个具悟体的费客户书信息圣脆2.线撰宇写建溉交信跑函渗建立福业务银关系饮信函框的内关容合告知朴对方竟我方桥获悉阁其行洁名地跟址、皱业务抚范围愉等的险途径逃表示斧我方吓愿意朱与对尤方建龙立业干务关番系，担进行肯交易车和业求务合奥作终本公场司的隶介绍刮、可顾提供养的产烘品介吨绍、风随附唱产品赢目录也表达胶期待唇尽快愧与对磁方达籍成具相体交医易的丹热切冷愿望决等迎建立绩业务酬关系亩信函闸的结霉构状告知品对方会获悉旅其行晨名地柄址和油经营轿范围跳的方疼式帽W属e候ha道ve户l航ea缴rn停ed赞f世ro河m挽th盒e艺Co洪mm祖er猎c押ia琴l森Co潮un烟se谜lo薪r跨’悲s忍Of李fi巨ce借o琴f搜yo毛ur爷E虑mb讯as剂sy遗t活ha扰t精…杆Mr希.堤Ri绳ce窗,庆pr尊es治id虫en烫t廊of梁S队un赚ri伞se盛G跃ar短me期nt影s蒙Im疏p.撇&齿E反xp庸.描Co吩.,纲h唐as梢r败ec研om垫me埋nd挨ed瑞y世ou走t挪o年us驱a尊s泽a屑le童ad读in主g鸣im强po夫rt狮er辫o蛮f训…葛W翻e递ha系ve桂o幕bt倒ai闸ne帮d律yo饿ur膝n价am乔e性an德d臣ad待dr队es血s幸fr翻om刚t础he阴烤ww泪w.回sa呢ms法un陵gm阵ob挖il戴e.泉co拖m.椒cn膊o询n尼th济e金In筝te徒rn败et窄.垮O抄ur休m赛ar蜻ke瓦t椒su躺rv锦ey相h蠢as棕s敲ho茄wn锤t折ha悼t秃yo光ur转a霜re中t泽he音l圆ar吵ge物st勤i率mp信or贝te榴rs菌o疾f毁…厚说明令建交哥的致牧函目送的歌具体群而言啦，包院括建粮立长联期业滔务关乡系、持扩大狱具体逢商品购的进专出口壁交易犬、拓符展产赏品销词路等娱。称W鹊e键ar洒e危wr插it装in俱g帜to鱼y柏ou志i滤n谦th奖e谈ho研pe街t舅ha坦t金we什c滨an顾e狂nt苹er哀i驼nt己o随lo坝ng举-t桥er宪m沙bu价si架ne辨ss栏r较el阳at帜io诸ns拌w枝it龙h斯yo倒u.挨蔬W破e危av找ai耀l之ou浇rs书el增ve脊s着of摩t第hi建s枯op清po侍rt趋un环it择y暖to山w吊ri降te斤t崭o粘yo伏u液an钳d府se京e猾if号w咏e竞ca赴n瓶es毁ta亮bl离is跃h遣bu澡si徒ne刷ss粒r喘el括at闪io早ns滚因wi怎th亡y纸ou杨.窑介绍袖本公疑司拿内容掀可以悔涉及隐公司浮性质鹊、经贩营范漏围等污基本爽情况条及公丝司优欢势，纹如从渴业经督验、滑货物收供应径、销匹售网双络、灶产品昆售后浑服务叙等。腹Sp滋ec慕ia泄li枯zi获ng踢i加n免th验e荷ex弓po纺rt持o摇f竞Ch烛in腾es筑e疗Le骡at退he青r柜Ja悟ck剧et蛾s,淡w冬e锋wi珠sh凡t浅o哄ex演pr蛾es程s坟ou芬r帅de幅si宫re样t控o忠tr肌ad肿e滑wi你th骄y窄ou翠i心n怒th针is尊l犁in彩e.机W伙e涌ar蚁e详le别ad坝in词g雄te霜xt洋il鼠e艰ex鱼po伤rt俘er天s,兆w盐hi析ch佛e阁nj监oy牛h供ig专h怨pr移es踢ti将ge歪i鼓n迫Ch凶in岁a朝.明W省e张ar获e暖a像m耕an女uf捷ac穗tu联re舒r保of京l绍ig彼ht酱i哭nd伶us侮tr悔ia欲l昨te拔xt拜il笋es颈,俱wi狐th筛a液滑hi动st现or终y弯o李f妨mo贺re鬼t桌ha哈n画30产y最ea蚀rs塔.泪*顺Pr钢ic解e洞l榴is固t/践pr伪ic担e周sh挪ee会t,愿c兼at耍al访og扒ue闲/b即ro景ch斩ur木e/腰pa召mp芳hl魄et裙/b炊oo桑kl牧et与,己sa静mp清le鉴-c计ut侄ti压ng隆b丑oo词k,堡s毛am申pl塌e,怖s震al旱es外l脾it透er眯at胃ur云e等岁常可刮主动客或应返要求诸随函娱附寄诚或另印函寄燃送。鼻e.嘴g.奥T有o里gi腿ve需y集ou总a罚g厦en疤er缸al门i摘de付a饿of阳t央he痰v侦ar桃io条us煤k铲in背ds挠o晓f译co梢tt妖on奸p距ie壁ce新g听oo揪ds分n御ow档a愧va排il赛ab首le单f坟or梅e丸xp炭or峰t,怨w勿e笑en盏cl断os释e块a辱br次oc末hu星re隐a俗nd点a亡s安am粗pl米e-木cu郊tt梦in同g足bo袭ok咸le孕t.淹激励定性结蓬尾语隆句怖如希躬望或侮感谢慧对方纯给予国及时钉回应很，盼胆望对花方采起取某稠种行劲动等焦。饰Y默ou胖r危pr杆om闲pt广a你tt挡en尤ti棋on筝t荣o课ou止r笑it涨em即s帅wi莲ll声b退e球hi品gh行ly惩a波pp汤re种ci锡at板ed掩.企W曾e嘉ar萍e爽lo暴ok降in鼻g土fo开rw约ar蛮d涝to蝇y与ou弱r佛ea凶rl症y死re您pl俯y.伸W详e脾ar暴e伪l剃oo容ki咏ng肯f特or宴wa赛rd幕t唤o伟yo常ur薯s攀pe栗ci朽fi名c杠en封qu鸡ir滤ie桌s.搞场景兄模拟子某日蒙，阳娇光公顶司自鸟澳大食利亚异驻华棕大使想馆商拢务参工赞处茂获悉堂，澳章大利网亚悉轿尼市疾Fl竹us姿hi纽ng狂大街代56薪号的飞Ne咳ls缩on终&疼P企et昼er枣so丘n有证限公贱司（去邮政盲编码感94泉67搬2）烫拟购茅买山路地车修，并止想在铁中国苦内地励寻求执与其草建立给长期未合作傲关系显的客系户。石得知尼此消砖息，份阳光屡公司算于挡20受10据年扎9叨月僵25椅日苗以商吨务函肠电的槐形式盛与澳达大利井亚N罢&P泊公司双沟通辱。请疏扮演灾阳光黄公司筐的业备务员蚀为公哑司起念草建澡交信季函。扩3.域与客夺户面茂对面溜接洽攻在国偷际贸爬易业刮务中炭，通胃过不动同渠阻道联灶系到蛙客户稼后，忘双方劈当事访人如诊果有杠意建慌立国纺际贸玩易业服务关便系，亦则对堂一些拼重要架的问谷题通欢常要杏会谈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