某楼盘二次营销全程市场推广方案

康桥水城二次营销全程推广方案目录一、序言…………4页二、昆吾花园二期的二次营销推广的意义………………5页市场篇一﹑市场环境…………………5页二﹑项目SWOT分析…………7页三、项目定位…………10页四、标客户扫描………14页（一）、目标客户定位（二）、目标客户描述锁（三酸）、绪目标碧客户慢区域尽分析鄙五、许近期虎项目编滞销葛原因泥总结仇……泊……炕……危……拒……笋17词页强史（乔一）常、趴周边础竞争陵对手丸分析浅匆（狼二）方、综捏合比扶较分扮析李六、雅二期滴形象棕建议埋……取……崖……元……胃……蓬……渣……闹23脸页将璃（坦一）醋、炼加大快推广馆力度黎游（峰二）寿、工厚地形啊象建立议纷搜（刑三）资、法销售目道具卫第二的篇：掉推广座策略域一、鼻推广皮主题编……败……琴……萝……习……码……迟……缓…犁31适页蜘二、脑案名幻确立资……告……拿……漆……圾……陆……晋……得……痕33倘页隆三、走主题以口号罢……要……狱……摘……月……柴……蚂……会…袍36裹页茎四、猎主题氏形象贫……开……鸽……肉……疏……霜……步……赵……裁37格页布第三辰篇：鱼销项售执绒行伏前期企销售之情况击回顾帐……筹……柴……扎……四……询……谈39惑页恒（一扁）、钓销售窄现状权分析贡（二浮）、义销售关推广血分析洁销售壳策略考……哑……卸……位……悼……丝……辛……碧……防42思页乱推广想入世娇时机死分析棒……麻……味……屡……梁……修……述…扁52条页岛第四王篇：雁广告岭推广胀策略觉推广换策略糠……夸……虹……添……庆……抗……讲……起……话……志54驰页肥（一党）、精促销公篇宜（二什）、巡形象循篇蔑二、奸媒体背选择哑……肢……馆……五……凶……旅……刺……经……颗…悔61述页涨三、管时间胆分布柴及建纪议添……投……知……与……拐……幼……具……常…辽62霸页淡四、第费用协预算热……缎……夺……贷……艳……碎……蒜……糖……框…突63蠢页奖一、惭序言巷随着涉市场坊经济滥体制离的建皆立和李房地浮产市非场的炊蓬勃渐发展羊，我肾国的拼房地绒产市柄场运换作体论系也膊逐步汇成熟饱起来芹。夹房地顿产的屿竞争锤就是捧各方秘面的揉综制合性乓的竞冠争。顶在同猜样的撑市场孕面前阵我们君是等卸机会穷垂青利我们贵、还蚊是主泰动出贿击，慢通过亦进行饥合理券的市宵场调社研纳目标朱预测粮推芹广策剂略趁销视售执阴行权及时绩总结缸等手压段进橡行一遵系列肯的、圾立体洁效果诱的推黎广、纠促销睡活动泉等抢由占先露机。候近年舰来濮殿阳市义房地转产市及场竞城争激汇烈，辟同质拣化现场象更意加普挣遍，作本项科目要卡推向玩市场伞并取燥得成佩功，乱就必册须塑花造出省自己俯品牌没优势守，找宣准市叙场空盏白点秘，充贯分挖氏掘和枣体现钢出本腹楼盘裙区别毫于其刮他楼动盘的灰特色混卖点芦，也刘即差封异性薪，以泼实击您虚，禾击败殃同类教竞争骨对手歉，抢压占市刺场空训间。央结合凭近期降市场及调研雅情况社和现该阶段厨昆吾毁花园膊销售则过程缺存在损的问修题。句昆吾骂花园亦二期矿位于汉濮阳电市区起西南器板块赞属城麻乡结备合处认，开厅州路煮以西载，石料化路什以南拐，昆烂吾路韵以东散，站贱前路侄以北串。开盯发商扰为濮所样阳动房地子产开谋发有蛙限公轨司，依代理俗商为架郑州粗盛世得房地诉产营罗销机肉构。痒在开竞发商独与代用理商搁的合馋作期周望值腿中，术自我煌公司训介入灵销售垦监理化至今葬，每扑月销液售成押绩在显10棵套左伞右，东我司秀对成仍绩的臭态度守视为监不太寨理想症。市宫场水斗凉，进人气河不旺塔，案境场一郊直处智于疲贯软状考态，横稀如今今各慨售楼会部朗每天断接待薯客户粮数量拢减退流、有视时甚知至一枣天没秩有接浇到一前族客定户。煮长此陡以往淘，削昆吾伟花园包二期礼的整扮个销鉴售态倡势堪清忧。职在这喘种情贵况下驴，对纷昆吾兰花园叹二期劝的二柿次营金销推迫广被内提上甩日程缘，也工是势焦在必贩行了帽。每二格﹑楚昆吾无花园超二期泄的二薯次营轮销推占广晋的意遵义揪1敞﹑哪总结舒前期痰销售凳执行绪的利眨弊，炮及时豪改进膝﹑峰取其炭精华到﹑爬弃其强糟粕做。健2哀﹑是真正熔做到伤策划棒周密思、规夏范严绿谨，吉勇于指总结居，敢冒于创血新,追抢占奔市场为先机妥，占风领市弄场空蛾间。灯3跳﹑皇塑造请项目赢品牌洽形象润，展早示开躁发商秧实力钞，为迷整个闯项目脊的后麦期开述发过哀程创嫌造有羽利条孔件私。絮4板﹑冒按目剖前的巷销售星进度稳，我栋们项惕目清印盘需捷要最跪低5吨年的玻时间离，作劈为一删家专朵业的吨代理腊公司挤，这塔是我胆们远蝶远不数能接宏受的前，本初着责上任和浓双方咏互利嫂互惠吃的原倦则，屿则需言要把么目标愁提前毫化，份把风弃险最锤小化堪，把程利润疤最大闭化。久翁第一控篇、胆市场闻篇涌一获﹑竿市场共环境之濮阳渗市诞鸽生在孔改革恨开放必的年鬼代里宋，建耗市二差十余映年是晋一座妻年轻污的城烫市。目城市沟总体热规划卫起点败高，策建设与标准巩高，阵二十颈年间象在一升片旷悟野上滋崛起抹了一幻座现盗代化词城市窄，一不座座智工厂舞星罗皮棋布纯，各询种风附格的愈住宅冒区坐娇落有迟致，羽城市圾品位酬在不班断提睡高，红高等拉级公狭路、剥铁路悦不断仆拓展怠，建递设领旨域发登生了逆翻天锄覆地产的变气化。旦城市期实现椅了集竖中供乌水、志供电橡、供选热、滨供气迷，在冈全国哄处于凶领先域地位隔。城遮市绿热化、顽美化面独具也特色昆，在尘保留狱东方甲文化在特色帅的基切础上跟，合贼理吸抚收西撑方园或林的帖长处姿，建两一房因绿一夸点，盛建一驶区绿巨一方微，修结一条鸦路绿开一线惨，公紫园敞动开化辱，道逆路景敬观化队，庭映院园同林化窃，形绒成了现三季蜘有花酷，四创季常咳青、针田园窝风光凤优美和，生垦态环惑境优彻康，后城市龟建设凭新颖铜，管席理精仇细规乘范，绘具有暮中国柏北方奏平原霸特色阿的城骆市园沙林景悠观。斜濮阳怨市又涨先后掩被命各名为柴国家蜂卫生极城市锋、国眼家园络林城坝市、令全国仔创建委文明邪城市樱工作呼先进惭城市爪、中郑国优玩秀旅吴游城鞭市等傅荣誉燥称号凭，2是00雪1年兴又获馒得中伟华人扁民共宿和国恰建设伶部笛“责中国富人居则环境强范例然奖凑”炒。随慢着社东会和临经济驶的发头展，赴濮阳夜的社然会知叠名度贝和居毁民收住入都握在不版断提躁高。断二麦﹑韵项目惨SW看OT百分析心项目狼介绍昂濮阳妨市作举为一梦个新阀兴城秘市，溉建市穗较晚壮，城厨市整练体规感划和竖设计滤合理救科学继，基雄本实善现市涉政配绝套设皮施先露行的湖规划飘理念屠；本爽案所扩在区榜域虽晶属于窜城乡饱结合掌部，纽但在让目前乱城市集框架老拉大株趋势将的带悔动下糠，无域论人糕文环版境还斤是周波边设肉施都交发生候了很尸大的炎改变困。原伟来一就片片练尚未秩开发圾的荒宰地和床耕地升，在条政府蛮带领冤下，乒一幢任幢精冒品住冻宅在射涌现旦，大拢型商营业街那扎根占本在短区域昏、大语型交秧易市踏场开透始青冈睐本望区域废。在渠市政耍支持籍下，娃戚城谷文化辱遗址猪的重枝视、匠扩建傅道路董、鼓逐励私鸦营投径资，却整个顾消费取市场悔正在拼形成腰，居恐住人凯口数虽字不卷断上喘升，弦在建衬的住件宅项增目不何断增思多。泡昆吾详花园那二期足位于丧濮阳抚市区也西南属板块蹲属城树乡结花合处嘴，开怀州路公以西裂，石凉化路类以南泼，昆书吾路色以东脉，站叶前路锋以北诸；周圆边有帖戚城按市文准化遗昆址、扛古城括商业掌街环控抱周小边。姑环境盏幽雅燃怡人觉，交白通便浮利，茫市政忆配套常齐全孝，是统居家携创业帖的理饺想选势择。腾小区尤的整旁休规鼓划由村上海宽同济倚大学粘设计即院担侍纲设欠计，拨规划鸽建筑怀面积糕20兰多万疼平方画米，责以多价层为丧主，溪建有展部分朋低层竖连体固住宅元，一医楼建俱有小狮院，场超宽壁楼间顽距、铲高绿符化率彼、低葬容积或率、义智能理化的套配套状是小袄区的射基本泥特色满。主员打户露型以扑三居探室为土主，汗四居句室和滔二居滋室为铃辅。赞（一羡）、功优势选：（办St加re茄nt巩h）帜1、俱濮阳嗓市房技产管谋理局腐有过还成功穗开发妹案例盲,社娱会知辅名度陷.凯美誉组度较漆高,阅有一樱定的元品牌姓影响遥力吊2、冷本案羽开发痛规模贡较大个,可剖产生淹较多笑资源耳共享潜3、朱本案绑位于初城郊江结合喉部,浮空气询质量支较好滤,噪渴音小纽,适刚宜居中住扶4、兴本案冷属于妖经济次适用用房项夸目,面口碑脏较好茅5、嫁本案枕邀请朱专业皮规划邮设计效公司姥,专饲业营华销策恩划公偏司介浆入,纳形成疗内部筐资源琴互补积整合盛6、察本案疏倡导碎一种蹄生活夫方式麻——甲新城扁市生夕活，期在很研大程盏度上功增加终产品占的附盈加值受7、抬本案眠产品向质量百一流档，园甲林景马观在尼濮阳深市独四一无本二扁8、葬人性出化、盘个性薯化、犹智能谜化物澡业管叔理迈9、雹昆吾资花园代一期词项目待产品非口碑阵很好浓（二扭）任、吼劣势田：（性We妨ek赏ne控ss话）那1翁、位拼置较想偏,卷生活瘦配套缓不够壤齐全竹2、伙周边康教育当环境才和质悼量不衡容乐处观警3、甜周边垮为都膊市村等庄,吴人文竟环境暖较差汗4、梁首期出开发待临近源石化熄路,占开发染顺序境不够液合理穿5、宗由于昏土地腿征用宪费用意问题冤，开心发步钟骤和暑规模造带来魄不确圣定性夸6、贺本案钻开发泥成本歌相对饺比较远高，体价格尘弹性丑较小秆7、苦昆吾啊花园舒开发慈的产少品属当于经州济适听用房旦，价客格应束稍为俱便宜蝶，但乱综合病周边显楼盘奸竞争每情况陡，我嘉们的蔬价格润相对慢较高剥（三敞）、绑机会挨点：松（O寻pp赢or萌tu验ni竭ty胃）桃1、任濮阳惨市开衫发量矿大，病形成母房地曲产消浓费气轨候荷2、拦石化析路打玩通后悔，拉捐动周余边商凑业发近展，权吸引犁目标嫌客户持群以3、径站前遭路即拾将打炭通，胖区域耽发展债前景经良好绘4、僻濮阳犬市房手地产棉产业众上没摸有本炊土品姨牌企庙业，支故很长容易铜产生寨品牌鄙的机赵会蚁5、滥置业大者的本购房研观念盒转瘦（四温）、孔威胁皇点：崇（T踏hr筑ea林t）萄1、险本守区域窝内大面量空征置物级业的时恶性劲竞争颈2、撤住透宅银栗行按底揭额量度的乔降低咳,影墙响中汉低消庆费群坚体板3、美温拨泉花谜园的芒同期恢入市躺,分件流本佩案目絮标客澡户朵4、侍站老前路绞商业悦街春莫节后僚有8扁0亩临的开您发量拉5、负本简区域拾内空誓置地武块的价未来烫开发瑞量较栽大,量后期装竞争羡较激揭烈际三皇、抢项善目定京位斯通过希对濮瞒市区统整体塞、细销致调址查和余深入弱研究僻，本诉案周砍围小梅区新悠开发虫楼盘费数目撤不少汁，且肯各楼欢盘目原标客透户相讨对一搏致，应竞争货就显召得极格为激纲烈。橡因此舅，要恐在市趣场中始站稳誓脚跟亚，并泥一经藏推出皮就能泄占有侧相当纳的市街场份双额，城而且惊有不洞断扩投张的初强劲温势头触，本租案市亡场定顾位一临定要据准确享，并贩且要退贯穿飞、运坏用到逗楼盘挽开发适的全五过程族中去抄，只芳有这漫样本挠案才念能在窜濮阳笼市区岭脱颖遇而出双。养（一赛）欲本项帮目区烤域定片位姻昆吾眉花园割二期慨项目漠位于符濮阳是市市劲区西委南城仍乡结疗合处蜡，开这州路咱以西麻，石访化路澡以南蓬，昆牛吾路久以东订，站肌前路敏以北级之间瞎的地索段；尝周边传区域讨大体唯情况蹦项目恢用地秤南面贯：临支近濮山阳市质火车蔽道那项目恶用地误北面湿：紧车邻市留林科至所，债市图似书馆贩项目台用地职西面祸：文教化涵跑养较丧高，哗有市宾职业幅中专迁、第后三中劲学、恶特殊灿学校令；较送远处痰有濮惕阳市仍绿化既带，皆环境乞优美累怡人婚项目服用地里东面估：东姥面紧黑邻开安州路挨，属贺于市拨政、香商业稀配套蔽齐全盐的区缸域语分析态总结哲：梦项目规地理趟位置溜位于讯濮阳蛇市市天区南昼线，吼属城卧乡结提合部茧，周沈围无授重工引业，金无污芬染源裳，空写气质骆量上辞乘。艳且在让其西时边有夕千亩繁郁郁骗葱葱像的环株保林预木，奴无形三中又旋为项伯目提段供了伶绝佳特的自降然观贪赏景兰观及腿取之王不竭辰的自塌然空筑气资印源。逼濮阳吩作为阔一个贿新兴珍城市悉，建夜市较锯晚，朋城市估整体楼规划示和设才计合古理科恨学，尼基本姜实现米市政厨配套这设施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