某楼盘广告推广方案

一、前言二、主力目标客户分析及广告心理利用三、广告诉求重点四、形象包装规划五、第二现场的把握六、售楼资料七、其它设计八、电视广告规划九、媒介策略十、结束语前言樱经与讨祥祺属公司余、英肤联置宴业公姐司沟宝通交蜓流，络加上揉我公跌司专旺项小界组淋的市俘场调柴查，治对“阀水云诵间”城项目秆有了俯较清设晰的归认识斯。现肥通过丈此份权策划南案论绢述我咬公司啊对“驻水云晃间”猜项目谈的广尺告推循广策救略。炭因发境展商懒和代对理商只对市跟场分影析和撕项目动定位桑做对了大恰量工档作，识在此然我们已对东片部地更产市板场分五析及负项目喜全面谅定位源不再蛛详述犬，主抓要针吼对广怨告推槐广部庆分展铜开。汪主力敢目标榴客户掀分析骡及广画告心社理利匪用菊1备、企宝业职纸业经珠理人库、高级级白畏领名特点精：在盼职场秧上取竿得了腥较大跌成功产，有盈较丰孕厚的说积蓄宵，文献化程包度较恼高，身讲究死生活切品味藏，自企身有咸尊荣沿感。费广告居心理摇利用仓：强霉调项纳目的爱高尚遗性，赶突出誓文化悠内涵版，使恒此部翻分客焦户认晶为拥局有此到物业闷能满际足自宇身的方尊荣室感，孕享有凡更高翁层次醋的生旗活。我2爸、私拦营企庙业主叶特点屈：经悦济实污力雄位厚，蠢购买牺能力阅强，府讲排名场，执有商雷务接骄待要姓求，明对市赤场有姜敏锐蒜的感惨觉。旅广告工心理暂利用宪：项很目对钓此类杜客户葛能“等三满排足”楚：妹满足赏讲排捎场需避求；杜满足燃商务握接待造；有刮一定付投资更回报铸，满贱足对衔市场夫的把开握。漫3既、集邻团买幕家失特点观：经牙济效女益较滋好，止对人太才能叫下大催力气刊培养灭和爱悬护，村重视鸣企业潜文化齐建设灾。骄广告抚心理尸利用六：此掘项目游可用劝于员务工度芦假和础高层喉干部梅培训产，并亮可显润示企扬业实持力，圈还可争有一微定投消资收胶益。锻4倒、香厨港客假户盖特点获：在绵深港宽来往债较多严，有怒两地遗间的婶商务养活动调，喜范爱滨级海风菊情。郑广告咬心理于利用内：在土港的精一般浸投资缎即可拥拥有弊此处液高尚厨滨海贺物业立，能馒休闲本渡假跟；能忙安置衡老人其及特三殊安薪排；鼻能服摇务于识商业佣活动爬；有姜一定笨投资眼回报裤。礼小结右：棒目标迅客户谁共性鸣：拥冻有较溉好的脆物质明和精泊神财阵富，屡具备叙了追杂求更纽高生掏活品伍味的绣条件敌。报差异供性：已分布诸的地抖域较管广，起“锁拾定”携的难伯度较体大，括在媒雷介策碍略部斧分要嗽充分警考虑赏到这巡一因柔素。奸广告营诉求廊重点沉本项泪目有掏较多询卖点况：海只景、衰片区巾旅游概资源槽、休遮闲度妨假生毙活、矛70融年产粒权、雄独特港户型燃等。物但本处项目德不同拨于完磨全意巩义上听的酒押店，玩也不碑是传裤统的景居家遍。所易以在兔广告丢诉求威重点决上不箱能按畜常规碧做法伍。吵广告搭诉求奇重点叠，应允是最脸能打粉动买亡家的粱东西碗。垮经过杂分析稀，我魄们认雄为广饥告诉猪求重泄点宜呀为：隔1静、黄乌金海最岸无午敌海钥景幻本项汗目拥潜有的耍海景杆是真通正的需无敌证海景匙，超薪越目豆前所继有深墓圳市雕的属滨海障住宅匠，是语一大控优势引，宜普充分煮张扬击出来堵。酿2旷、超困现代殃时尚迁生活火我们罚的目橡标客扁户已暑拥有讯现代严的豪妈华生情活，遗他们汇的生魂活方右式将吼如称何提休升？刷“水士云间氏”给药出答须案：叶超现温代时醋尚生谢活。张超越抖已有警的、膝高品近味的届时尚婶生活讯，是般当今靠世界垃的潮雹流。绵此概吴念较钞新，咽首先膀提出哨较易索引来这广泛最关注歼，达甩到市唯场“崇聚焦脏”的咳效果滩。雅仗兰酒怀店的尤产权店式经串营即谨引来贷广泛锤关注勤，是训一个霞成功竿范例罚。在轨此提窜出超导现代疤时尚午生活申概念孔，有康异曲贸同工冈之妙宰，能游有效蚁引导环目标肿客户概。稠形象奉包装暮规划享因项的目不亦同于贪普通叠住宅级，而厕且距蚊大梅饥沙海毯滨公拉园尚巷有一捡段距焰离，居所以淘形象恋包装城显得克更为注重要微，要懒担负敢起吸欠引人玻流，剑凝聚统人气表的重朗任。早（一电）茎VI师系统告设计标志搂标准舱字体窄标准访色、邀辅助丧色奴象征瞒图形肺标准到组合棵此部盾分设翅计宜驴简洁祥、明流快，引富有关海洋潜文化同气息丹。固（二颠）围书墙至围墙爬制作糖是南蜓面（绞临盐鸣梅路挨）淹72善m索2盖，担西面攀4宗5续m丢2蝶，东别面穗10搬.案8秀m紧2适刷成烛色块寺。其缸余部固分因煎不在坐人们浆视线哥之内爬，故睛不需文制作紧。寒风格浑宜明厘快、这醒目鄙、热对烈、孝有海狡文化缎特色勇，能机抓住葵受众网“眼挂球”公，具嫂有较以强的遣视觉座冲击溉力。约另外之，根鹅据围晶墙的烘长度算及高计度，甘应考仰虑图泊形大示小比蚁例，硬要给丢人们幼的视移觉带美来舒哲适感暂。熔（三醒）售露楼处墙外观鲜设计艳体现膊滨海堡风情搂，视迹觉舒热适。宪2欺．室惠内设寄计饺形象誓背景待板直设形牧象背方景板慢，使骗客户浙在进绒入现逃场的到短短口时间亏内，捧即经祥历围预墙、黑售楼艳处外魂观及枝背景读板的炸三次龟视觉帆冲击播，产袭生良榆好的约第一名印象删。延数量雹及规惑格：搭视售稻楼处秤的实预际规鹿划而幻定。索室内摩展板魔：旨主要蔑展示便内容虚：区棉位建迁设规袖划、尸无敌成海景浅、周败边旅膝游资赔源、继复式盐小户敌型、蚂准酒杠店管给理、琴购楼湿须知谁、销舞控进齿度等刷。籍通过血这一草系列抱展示茄，使快“水盐云间道”滨蒸海高欧尚物跌业的差形象奶丰满慈起来巡，同之时传炕递必祝要的蚊楼盘斥信息拨。舍楼量券：瓣10锋块勺规格摆：偏90幅cm程×范12吐0c馆m叙模型重展台桌a.卡建筑教立体墨效果展模型惕置于父大梅质沙整茧体环赖境之甩中，并将区冻位整队体形班象和挠“水菜云间棒”形败象同册时传疫递出争去。暖b.雾主打剧户型似剖面好模型源将独拦特的制复式柜小户凳型奉喉献给纳客户另。渡规格姥：视对售楼攻处规蛙划确鼓定尺吵寸和烦比例茂。医（四稿）楼南体包者装准考虑叠用条折幅进谣行包贩装。穿因南炎面长嘱度只槽有军72机m帽，西活面只导有勤45璃m船，臭空间疼有限斧，不梅能悬怎挂太脸多，炎拟使疮用三隐块条损幅。藏南面坦悬挂何两块毯，西厕面悬齿挂一趣块。倒规格走：一诵五泼m化×汁20语m监，因找空间暮所限痒，加亲上面纱对强共海风谣冲击权，如捏规格拦太大画，难公以固占定，存所以柏采用蝴此规迈格。变（五巨）现晋场气呼氛营驱造池升空娘汽球屈数量娇：鼓4奥个度规格楚：直料径钥3产m县使用泳大升脱空气较球能铸让较弱远人呀群看则到，颂产生谊大范型围宣站传效末果，灿所以陶采用箱此规雹格。康升空纲汽球熟能使胡现场忍气氛烫热烈胡、隆亦重，评营造隐出良探好的提氛围饼。彩旗朵数量校：排50樱0鸽面炒规格撇：蜻0.袖45姨m膀×歇1.革5m熄使用门彩旗蛮对现但场气尸氛进饺一步始烘托呈。遣三角醒旗颂数量孝：椒4哲00隐0多面均规格糠：启0.限10解m鸣×尝0.池一五弹m尘较大五数量歉的三腿角旗絮进一替步点闪缀，黎将现玩场气染氛推况向极届致。社（六轨）导尽视系究统养因项而目距答市区勉较远昼，导带视系蚁统宜遇扩大改范围浪，配袜置得柴当，装有效胆吸引布人们惨的注景意。游喷绘量条幅泻规格期：么10躬m虹×垦8m设数量隙：掉1嘉块末悬挂直处：覆深圳耐大剧罚院划理由怪：深贱圳大幼剧院钞地段英繁华傲，人厘流、傍车流聚量都蔑较大犯，而译且基率本无名树木焦遮挡翅，视固野开贷扬，倾能有腹效传扣递楼爸盘信词息。环该处息曾被伪很多丸楼盘嗓选为秤信息装传递饰处（响如星抗河雅通居）用。炒形象仇指示摘牌领数量尾：大秩指示印牌肉2登块，乘小指党示牌歉3个块导规格定：大掌指示誓牌贵2m念×蜡3m歉，小需指示吨牌添0.皱8m遵×碰1.改6m尖规划册：指稳示牌烫除具燥备常买规指科示功来能外凭，还搏要体凯现楼增盘形伤象，仔将楼秩盘信张息有工效传虫播，遥同时统体现均项目浩高档软次。丛这种换做法衡有别燃于雅糊兰酒稀店的孙普通灰指示曾牌。爸摆放惹位置今：大畅指示太牌一仗块置判于盐暖田食宋街，拘一块渐置于范盐坝喘高速源公路己盐田卫段高宝架桥问处。旬理由戒：盐臂田食耽街较互旺，悬有相使当数析量目熟标客幕户到劳该处旧消费毫，能既从指合示牌僚得知挠项目践信息惕。高迎架桥找处是乒咽喉死要道扰，且灿是上振坡路看，车涌速减愤慢，顷易使序驾车俗者无兰意留臣意。愚又因因受众水注目狮于指吼示牌合的时酿间较螺短，董宜使哄用大埋规格艇的指闲示牌鸦,足便于我短时辆间内灵识别多。建小指肝示牌艺摆放剂位置拘：辨1讯块置古于雅荣兰酒诚店旁旅的路握口，倦1柜块置咐于进洋入大甜梅沙邀的拐配弯处诚，一旺块置飞于近娘项目应的路益旁。朝理由东：设瓣此三素块指戴示牌貌，能坊对进野入大浑梅沙棉的人灿流有皇效指命引。耽候车狭亭广四告奇设于差大梅雹沙车室站候叉车亭埋。陵理由枣：大烦梅沙进车站脊是盐沾梅路夹大梅粪沙段冲唯一农车站阻，靠榴近雅薄兰酒柴店和沫阳光我贵族听，位缎置极严佳，锤因而脉传递耽信息没极为象有效骆。惨闹4晒．灯懒杆旗午数量慈：闸50咬0欣面粘布置表路段匠：盐袭梅路或大梅阵沙海蝴滨公俩园至盈项目演处。啄理由矛：馆能对崭到大裕梅沙彼休闲岛游玩烈的人发们有羊效吸剥引。闲类5群．大趣型喷旦绘广尚告牌煮数量睛：册1痛块检规格梁：邀8m端×爽10丈m碌位置缸：项恳目围缠墙旁腾，呈鬼45啄0跌朝向皱盐梅抢路。牛理由睛：置心于项谊目之文前，昼凸显贵项目格形象取。辜45调0煮朝向染能让供人获共得最万佳袖视觉潜感受挑。推五、迷第二笋现场次的把炭握准旅游饭季节妨，大执梅沙扩游人佳如织鹿。但营如不嘉能在职大梅晓沙海周滨公掘园有与效吸与引人慢流，挖很可砍能使渡其中剪的目篇标客似户游虫玩而肚来，备游完圆即归酷，与柜水云露间擦析肩而欲过。辅因此状，宜悄将大宗梅沙饭海滨创公园研视为纪第二注现场膏，牢帅牢把徐握。潜1必．设纺立大伞型喷葱绘广夕告牌扭数量都：班1苦块损规格军：孕8m柱×津10秃m傻位置慰：大沸梅沙肝海滨杆公园尸入口粒处箱理由樱：使炼游人督刚进德公园邻大门骂即接误受到鸭“水妨云间孟”的午信息市。薯2枕．升肉空汽读球似数量皮：项6娘个语规格耻：直荒径回3码m伪理由膀：升祥空汽宏球点瞒缀在斥蓝天刃、碧猎海、容沙滩堆之间迎，倍甘添情腾趣，化使“却水云与间”灭给人必们印受象深喊刻。摇3薪．向较大梅伸沙海能滨公逗园赠缠送太严阳伞融数量毁：随30得把润理由路：让毙“水本云间璃”给陆人们酬带去微清凉伤，对犯项目悼产生订好感脸。井4详．设慧展位纱一个责在此怪展位施有效哈派发勾售楼坛资料驶六、暑售楼像资料钉售楼途资料喉能大单量容赏纳项瓣目图含片和陪文字竭，为患目标肥客户纸进一企步了州解项钉目所泳必需筋。崭1驴．楼伏书滑数量费：烟50横00乡份巷P炕数：悬20独P常主要颈规划赖内容泽：超由现代捡时尚传生活任方式粮、大描梅沙烛远景衬规划五、区肉位旅肠游资侦源、撒黄金钩海岸灶无敌溪海景盒、准勿酒店南式管布理、够独有际复式蒸小户粘型等纽。圆2悄宣传叔折页萄数量泪：瘦12倦00伸0擦份轰P择数：末6P寇理由培：因待大梅球沙海时滨公侦园需垄大量梦派发远资料规，而投售楼弟书造桐价较肉高，姨不宜盘大量户派发瓜。所智以宣盲传折爬页的挽派发平数量壳较大区，故兵作此炮规划恐。担茄3拍．购贤楼须茎知渐付款板方式构数量蓄：诱50漠00脑份低对到既现场珠看楼室的客陈户进舍行派没发。叔4临．手眼提袋涉数量刑：梁50是00考个周理由康：方盖便客星户拿浴走售币楼资腔料，服同时悠又是轮流动弓信息乔载体杆。教七、亲其它豆设计聪包括贞会所阴及其辞它公昨共场生所标描志牌戏，楼圆层标献志牌射、门霞牌、闲工作糖牌、呈名片过、包桑装袋湖、信仇封、玩便笺弊、赠磨送礼忠品等旋。巧八、烛电视杰广告砌规划凝电视你广告册是项鼓目推店广的标重武终器，军其重驰要性止不言任而喻环。香握港是菠水云活间重钩要的院目标绕市场我，所酱以电听视广钓告应炮覆盖词深港赖两地辉。深鹿圳电驰视广粮告播礼放多塞是一贴五秒贺/喇次和罗30断秒率/新次，谣香港赖多为滨5拐秒伪/辛次和菌10茶秒倾/冶次，蜡所以室电视读广告磨应有祖多个网版本满，以雨适应寸深港滋两地惜实际歼播放拖需要枝。建狱议按秆30青秒电肆视广塔告规备划，赠采用栋三维匹动画扮与特恼技和蜓实景从结合吸的方略式，洞从中而套剪秩出屯5户秒、宣10油秒、胃一五均秒三构个版拥本。宇另外述再制阴作一堤个奴10乳分钟袜专题撤片，点用于睬售楼筒处播猴放。办九、毙媒介闪策略瓶（一勇）综灭述喊本项惯目媒饲介策索略的然主要祝依据第：搁眯1溜．水督云间拦项目呈特征夫（地谅理位麦置、吹建筑刺特色闷、工氧程进川度等术）牌发展裤商、爆销售罚代理尽商、诊广告吃代理胀商三坐方项妇目交久流肯剂谈会应精神怨（项民目定强位、屈目标寺市场泊定位弃、目越标客脚户定撤位等同）设本公恐司对姓水云余间项骡目的赛整体浪广告级推广痕策略旺（广目告定纲位、忆包隔装怪策略崇、诉蝇求策泥略等炭）。香逗4垒．销饼售代布理商闻英联鱼公司泪的销态售方跌案驼遵循软原则株：熊注重功整体占推广扰，充贤分配顺合销汪售损保证帆广告疫目标罪的实鄙现滨,或控制这最低咸费用嚷可操喊作性驴（二组）媒铜体选阳择色主力愉媒体上：深厨圳特诸区报项翡翠全台度辅助霉媒体超：深搬圳商茄报、狂苹果割日报旦、广尘东省渣专送轿广告昌、候仰车亭笑广告须组合上策略竞覆盖亮组合脏以深缺圳特吓区报郑、翡凝翠台众、深亦圳商姜报全菊面覆父盖目尊标市役场，吹包括启深圳冲、香毙港及歼周边镇地区阔，保填证广调告信朗息全晴面的仅传达斜，以算广东情省专众送广尊告、踪苹果额日报被、候鲁车亭军广告哑、特茶别是早专送同广告辣针对伤主要最细分贵市场骡、主刺力目诸标客叛户群痕，增本加广迫告送凶达频况率及袄影响庄力度读，保灿证抓头住主劝要细忧分市说场和摔主力若目标融客户土群的座前提胀下，竿全面辈顾及擦目标贩市场姥。寒时段丛组合拿以深用圳特顺区报寿、深妨圳商合报、辫候车础亭广门告为膊贯彻杨整个吨销售帖过程船的媒蚁体，蒸长期兽统一攻地发墙布广订告，酒打造陶项目辛形象先，求带得市茅场认柴同。种以翡丈翠台愤、苹豆果时符报、治广东保省专违递广砍告为挡阶段融性增潮势媒径体，酿在开受盘期担及强广销期都投放止广告米增加煤这段拆销售趟期的恭广告鞭暴露妖频次近，并赚增大滋广告绑覆盖寨面。交使媒饭体广垦告力嫁度与蹄销售英活动谱相配短合达冷成“误水云倦间”喂项目锋在大者梅沙形旅贡游旺拐季时换的旺狭销。摄发布陕策略北“水粘云间含”冒项目猜的广爬告发娃布在南时间必上拟冤采用侵同步徒发布示策略枝，项宾目的苏销售究与广吸告同宽期开须始，紧前期扁仅在斑项目杰形象禽导入鄙时期势作少逆量软酿性广甚告，写进行培入市快前铺至垫造永势，模在广默告发娃布频爽率上扬采用蓬变动乖频率阶策略筑，根请据不狱同的录销