某楼盘全程营销代理方案

目录前言PART1市场分析………………6-81．宏观经济环境分析2．市场竞争环境分析PART2项目分析………………9-111．项目优势分析2．项目劣势分析3．项目机会点分析4．项目威胁点分析PART3市场定位………………12-211．目标客户设定2．市场定位建议吊3劫．系具体齐规划砍设计示建议紧4落．酱室内欣装修辞的几态点考具虑照5偶．急价格朗定位虑PA咏RT浸4霸乳营销以推广仔策略接建议开……三……袋……监……钢22机-2散5铃1乒．庙营销覆推广欠流程竟图食2京．快营销哥策略催3分．伞销售让渠道茶及方愁式叹PA存RT配5乓砌相关欧建议匀事项观……裳……淋……舒……虎……辰26卫1芬．垄银行燕选择余2骆．母物业剧管理垦公司仍的斟社选蔽3诵．渣香港仪装饰乎公司愉的引宇进故PA习RT露6敲粉参考魔楼盘活资料难……倚……渴……益……团……旬27父-3奖0讯PR号AT姨7姻裂泰阁扛简介贡……保……亚……程……贯……烫……件31刷-3红2前言腿首先狡感谢只贵司五给予析我司召参与遍时代践广场踏全程宣营销授代理迈招标喉的机板会，尤我司持深感挖荣幸惩。通忍过贵芹司所辣提供安的资撤料和倾与贵许司的内沟通身、交咸流，晒使我忧们对图项目撕及贵屠司的子基本百情况气和开孟发思殊路有玉了一疗定的摊了解支，并踩经我误司各胁类专半业人加员的壮反复疑思索谊、反衰复论廊证，困最终绝形成州本建五议书屋。由胖于时俱间匆放忙，饱提案聋中仍鲁有许摔多内禾容需石充实吴和调蔑整，贸望谅靠解！览PA术RT奋乖1忌销市场企分析党１．插宏观嘉经济业环境截分析幸中国战经济份持续两保持渔高增质速长骑，拉瑞动内肚需政丸策的冠实施仆已使守国民暴经济甩走出泉“犯九五嗓”斥后期此通货扰紧缩啦的困字境，嫩新世摔纪第芳一个悉五年承计划绒——牧国民闪经济草“丈十五建”款计划译中将玻实施活西部后大开袭发的回战略倒列为蜓国策直以及鲁中国伶加入借WT扯O喇均为个重庆霜市提团供了助前所颠未有胳的发仔展机越遇。朗重庆铃市作品为最丸年轻芦的、尸面积颈最大贡的直湖辖市咐在团“惹九五绍”咽期间黄，紧冤紧抓抚住设日立直习辖市出、三攀峡移壳民迁威建和握库区掏开发足、实济施西习部大耍开发捆等重魔大机埋遇，微国民袍经济的和社肆会发摩展取说得显赏著成罩就。艳实现践了国界民经党济的麻快速疲增长康，国袄内生旬产总惠值年矿均增裤长上9.耐4%榴，人仆均国要内生拼产总绕值年无均增意长垃8.之8%驳，地嘱方预罪算内宜财政兆收入支年均想增长药17娃.7路%艺。经热济结撇构调身整取颗得一坑定进旷展，岔三类组产业厕结构蚂由矮19踩95荒年的妖25渡.9炊:4移2.录3:立31剥.8福调整贞为蛇20断00姿年的题17愁.8丈:4篮1哀.3役:4芽0.蛙9柏，城插镇化寇水平拾提高色到零21宾.7菠%蜓。固残定资盘产投凤资五思年累渴计完局成旨24寸09彼亿元偏。集朝中力桑量加咬快了顷一批案基础略设施犯建设代，城嫌市形僵象明杜显提鹅升。欢人民端生活珍水平沃有所钱提高亿，城河市居令民人劣均可锦支配顷收入肥年均卸增长供7.荐4%倾，达反到悲62糊76远元。脆重庆翠市昏“腾十五聪”述计划相纲要证表明继，书“亩十五胶”命期间渗重庆速经济驳和社火会发姑展的颗总体滤目标游是以绝实施牢西部规大开亦发战冠略统刃揽经篮济和引社会颜发展体的全险局，蒙加速救推进仅市场穿化、迅信息锈化、煎工业颤化、挥城镇桃化，跳促进坟国民瓶经济看持续络、快贱速、应健康思发展笛和社婆会全鹅面进挺步，擦努力剧把重贴庆建桥设成爽为长强江上茄游的福经济嗓中心姻。更闲好地蝇发挥扣中心熊城市李的战碗略支殖撑、揭对外多窗口馆和辐卖射带御动功杨能。葛国民溜经济路增长昏速度些高于锦全国熔平均帝水平宫，发畏展总澡体水资平位冻居西泥部地戴区前恐列，丙人民脚生活暂明显法改善尼，实籍现误20垂10樱年前慌国内份生产定总值否比沉20汪00孟年翻航一番聪，国塑内生捕产总系值年榨均增办长检9%灿，人扇均国辛内生竖产总卸值年韵均增可长匹8.驰6%千，城砍乡居女民收超入增拼加，闯生活娱质量竖较大朱改善劲。泼“耻十五抖”汤期间禽，城趟镇居削民人洋均可斩支配城收入字年均格增长济7%渠左右垒，农摸村居良民人陵均纯也收入姿年均体增长员5%粘左右疾。孤20辽05村年全数市居份民服诊务性枪消费婚比重献提高茫到赔30告%死；城墨镇居瞒民人钢均住勺宅建先筑面拖积增喜加到谣24驼平方换米吩。惜２．钩市场私竞争框环境沃分析魄1-抬2-纺1也周边鸦项目忌市场建分析血渝中怠区作敲为重盟庆主漂城区胆传统葱的中倚心城亿区，姿在城舟市更绸新升贼级和矮城市彩建设役方面躬取得落了引孝人注辩目的跪成绩劲。随例着黄杂花园挂大桥津、嘉苏陵江润复线政桥、乡轻轨抽的相拣继贯狭通，职旧（蔬危）塘房改验造基奇本完鞠成，姨渝中祝区正灾在向谱国际种大都追市核杜心区裙域迈粉进。掉而解艘放碑恐正是晓核心咏区域肃的黄吗金宝孕地，怪逐渐牺形成孝重庆蜡中央双商务拌区嘉CB樱D义（谅Ce瓣nt甚ra烂l沿Bu苏si妇ne径ss莲D卷is木tr隶ic厦t森），烫周边咸云集究重庆澡市约虏60薯%茎的甲穗级写须字楼死（邹虽容广近场、静大都扁会国贩际商而厦、聪半岛担国际凯等）序、涉弟外酒微店（阻海怡滴酒店诸、万拢豪酒垦店）腐、高轮档公管寓（汽天伦较华苑捧、新疫华雅绿园、没地王异-迎名仕劳阁、现恒通评-暴云鼎稠国际密公寓点）及石外国说驻华惜机构玩。于周边秒开发附住宅代以单芦体高悬层居萍多；回销售袭均价神为咽30腥00血-5欣00处0限元疮/肉M毫2朵,找其中妈，以侦地王闸-滋名仕额阁最尾高，皆均价戚达兽70打00俗元壮/甘M宗2尘；面筋积跨步度较耗大，晓面积盘30跳-2腊00及M跑2则不等淡，户号型多正为二协室二治厅、假三室约二厅柜，但素主力宜户型浆多数寺定位若在掌12妙0宗M不2阁左右勇，且冷销售币势头摧良好要。惹（注棋：参党考楼驶盘数剥据详浪见附眯件伐1顺）碎附图陡1宰：参臭考楼座盘销净售均青价图习附图弟2誉：参手考楼爪盘主肥力户停型面泼积图液1-粘2-轿2揉高档诵住宅仇市场疯分析笼a好．建锣筑形甩式静目前田重庆捡市高股档住毙宅建俭筑形颤式主登要由便以下区几种丸：集单体愉-贞高层钟电梯旧公寓灰别墅培（独盟立式烈别墅篇、联某排式榴别墅刮）辞多层翁公寓祸b.际主力捕户型见、结汤构及脾功能允面积德：在特高檔歉住宅患中，将以赴15冠0饲-3睬00蔑M愉2恰为主播力户肃型；阀在户俩型结滨构方三面：哨错层举、跃浸层、丢复式葱、错口跃结齿合等沿户型通结构民频繁投采用咐，且枣新型成结构托还不励断推终陈出刘新，迫以适蜻应市逮场需留求。瓦功能雷：在忘常规涉设计怒的基俩础上郑增加猾了衣羊帽间顶、洗扫衣间论、储皮藏室组、保讲姆间禽（洗朗手间送）、惭生活自阳台旧、起姿居室塞等。枯c乒．总常价分自布沟高文架件公湿寓价原格区餐间多反数定第位在总25润-1罩50丰万元逮/巨套范疤围内鸡；钢范围内跨度坚较大谦，主垄要受俊区位妈、口移岸、眨交通焰、政浮策规筒划等医因素邀影响峡。战d纸．购乎买支通付条件件（忌按选国用付节款方套式比咸例排摘序）假按揭塞（姑60辜-8残0%掌）鬼一次躲性付管款（计20乳-3蹲0%乐）内分期陷付款岗（善10链-2湾0%徒）贸e西．主芦力消秒费群学特征毛已拥污有一俊处或光几处改房屋抱，进鞠行二妇、三绿次置露业；舰专业党不动搅产投瘦资者小；挣追求仙生活捏品质霜，望细提升涉自身呀价值渗；慕初次烧置业医，经迟过自火身奋饮斗，诞获得届事业苹上成贷功者亲。谋e孔．主个力消数费群蝴需求塞特点商需求厌生活芹的便斜捷、蜂人性翻化的钥服务继、完拢善的碧运动寨休闲虫设施喊、充富足的兆车位泛、可勿靠的海安全订保障鉴系统阔、智校能化现配套肺设施椒；穗对于季投资博者而饮言，般需求萄良好蓄的产揉品品污质和羽较大绢的投逐资收丽益，摄以及袍未来梦潜在墓的升灿值空博间。盾f项．市要场特筹点页高檔谋=熊豪华扛，众邮多开敲发商奏认为爸豪华墨与高孙档是样同一孔概念嫂，因羊此造伍成价队格相跨对较巧高，亲与市折场无唐法更颤好结嘴合；贤硬、讯软件敏配套楚的不瞧适用栋性。五PR聋AT愁葵2苦项目冻SW邮OT来分析尖1喘．前项目笼优势浆分析蓬2-投1-绕1坦项目找地处醉解放险碑商螺圈中鹅心区旦域，气日均皱人流丸量达夏20区万人纸次，铺最高够可达捎80歉万人酿次。野商业塔环境斩优越悄，投苏资潜羊力巨大；图2-灵1-病2脾周边贤已形指成良客好的彩商务蜓办公拔环境您，甲攻级写蛛字楼畅林立伸，而冈且生刘活配心套设炉施完遍善，慨较适读合商坑务活凡动和刊生活证居住接；秋2-婶1-亏3香项目竟开发寄商为胶香港昼九龙趋仓，极公司塞资金城实力浮雄厚记，信珍誉良株好，做对于胆目前剖重庆材房地画产市皆场较唯不规滑范的路情况望下，表这必宫将成伐为项夜目的饼卖点该之一料；肌2-歪1-个4起项目勇开发瘦规模康为该渗区域输之最辱，由甚百货大商场躲、公债寓、岭酒店忘、烛写字污楼组膏成，么功能路齐备句，因盏此易背形成抖规模前效应汁和市阀场认畅知度对、影臣响力扣；塑2-星1-老5略面积熔定位兄在君80峰-偶12寒0呆M姐2廊，与妹目标跟市场夜需求悠基本樱吻合恐。移2石．项熔目劣碌势分波析证2-巧2-完1倘地处辩解放热碑步倘行街倾腹心惜地带赛，且住周边可道路跳多为着单行坐道，鸟车流刮不便印；遣2-离2-卸2睁商业杏中心拳修建迷居住虹公寓瓣，需鼻用一耽定时怎间去嫂引导翁，避邀免造成成楼朽盘滞寸销；币2-喝2-充3户目前诚重庆拣房地汉产开假发正霞向生市态住们宅趋阿势发向展，宰而项费目在件此方联面规碎划受指到严镇重制堤约；乔2-漂2-泛4断项目或现为生在建慕期房贫，造半成部怕分租棉用客卡户流增失。陷3瘦．机野会点扁分析衡2-些3-灰1织重庆堵直辖您、西宾部大细开发面速度省加快以、中桑国加禽入摊WT很O深，这浓必幼将吸臣引大热量的替境外恋企业丙抢摊符重庆穗市场遥，从所而大根批外蚊企员鸽工来盲渝工场作、陆生活免，这扛样对叠重庆汪高档滑物业析将带秃来新五一轮疾发展翠；驻2-车3-退2椒重庆娃缺乏刑真正翠意义亦上的样高档岂住宅纯，仅悦停留垂在楼帐书和醉想象子之中美，但享对此筹类楼拦盘的色需求持又占虏有一鲜定比饥例，丑因此志，可妥利用穴自身返优势储作出绸高品软质住撑宅，润以满兴足这趴类消陪费者叶的需求；横2-焰3-醋3踏项目秘周边希高文如件住溉宅面煤积多疑在殃15盾0逃M而2椒以上佛。以咱地王管-葬名仕如阁为唇例，暑主力君户型功为目17愧6仗M典2鬼，销序售总折价在奉10隙0洒万以凝上，蒸有此遥消费沿能力轿的客盯户相箩对较行少，解而时唉代广必场以禁80础-1循20采M沙2隔为主厕，必艺然目属标客炭户群窜范围棵及数腾量将霜相应帆增加昌。扭4释．威伏胁点读分析引2-静4-佛1形周边值住宅侍开发遣量较储大，暮中、铁高档博定位谢占据残了较发大比巩例，轰因此辽“旬同质衔化序”风竞争品相当见激烈片；室2-根4-女2刷从证20尝01女年房头地产山交易芬会资坑料看番出，弓南坪男和江喷北的它开发室量占议据了米重庆垄总开旷发量殖的经40绩%脊，市碰场份点额在辟逐渐右减少本；型2-足4-汁3特来至当生态涨住宅耀的威滤胁，鸣目前醒重庆族人热式中于才“横住宅皇小竞区返”烟，而扶将单胞体项酱目作叉为备借选方绿案。冻通过宏上述犹分析夕说明速，现项目孩的区目位大椅环境镰优势神明显块，但鸦其居浪家小贷环境皱受一通些因及素的袖制约疑，因溉此只袜要开杜发商灵与代惨理公诱司共增同努她力、傲优势施互补端，通壳过科拢学的卫市场损定位长、合披理的应规划着设计纺扬长哄避短榜，并猎制定觉有效崖的营主销策棋略，询选择陷恰当诱的入漆市时含机，疾采用呼整合掀营销瑞传播茂策略晓，建宋立差坡异化颂的品木牌形躁象，急迅速洗建立每认同拉感，员同时卡运用创熟练决的销秧售技应巧和附方式完打动亲目标哀客户绝，促漠成销仍售，歇必将热确保劫项目等开发贝的圆战满成虽功。眨PR馅AT宝茎3宗币市场被定位匀在面庙对房浴地产璃商激娘烈竞乖争的肤局势缺下，迎项目愧市场脾定位颤应充预分尊忽重市率场、聪贴近母市场固。针情对目挨前重泪庆市幕场环谅境、勺消费三者现偿状，掀应将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