神舟电脑平民化营销案例

神舟电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。与去年相比由于P4CPU的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。机会兽议★据况估计扒，中割国的体PC奥市场宾预期弟成熟轿容量帖大约壶在3肺00末0万脑台左文右，炎与现朗在的观10骄00曲万台筑总量稻相比朵，市冶场的蛋上升劲空间朋很大弦。可彻以说酷，P亏C依倍然是粥黄金注般的军朝阳疼产业碎。燥齿虽然药有人访认为件，随日着电计脑组柿装机鼓与品蓄牌机慎的价课格越共来越总接近联，电卖脑配郊件市垦场将菜不可罢避免套地面村对“脖天花槐板现王象”档，即贯市场努虽不乞会消伤失，观而发肢展空逮间已扯十分贝有限粒，但矿是事术实上魂，I酱T市走场的遭冬天氏实际捞上是绵欧美辩国家拘的冬疾天，斤他们树发展奇了三绕十几样年，砖电脑邮普及五，市他场饱跌和，皂IT夕制造鼻业外肠移，质而中滩国的始IT袍业却烘依然巷有着舟广阔街的市帽场。贴滩在中路国，弓随着做消费倘者消撒费行哈为越胀来越南理性疫，盲蒜目跟港风的挣状况存已一手去不习复返寸。消略费P肢C市垃场的长形态腰将发扯生变军化，牲消费煤PC绒将由时投资佩品走油向消就费品届，消闹费群吹体将退由贵努族化枣转向响平民失化。四从发盆展来德看，于PC陶行业忌仍然戏是下特一个拦不断傲增长窝并且滤极具镇发展粗潜力红的行竟业之茶一，并这是明一个好不争晚的事瓦实。筒贵★然恼而，鲁当P惯C作杨为消域费类钢数码铁产品萄走入否寻常歼百姓园生活尾的时研候，奋PC以的高淡技术托面纱痒已经垂扯下砍。今院天，狡对于挽中国甘的P帝C厂院商而螺言，松重要色的使搅命就库是立秩足P婚C的繁普及醉，降劲低产珠品的捞价格铸门槛学，利含用企抵业技思术的彼进步辅和管问理的锻进步永将成栏本实民实在唯在降铜下来搭，做损中国牵老百适姓买厌得起拢的产幅品。壤凤★神责州电版脑正俭是在臭这样京的一茧种市郑场预饲测预椒估下昆，成横为一裹支I壶T新腐税部硬队的氧。其挎老总赔吴海蜻军在肚谈到春自己租的企效业在仙竞争壳日益漆激烈程的市州场中尿争取抄主动烛时，东底气薪十足惨地表规示：泛“神睡舟电俗脑虽够然市咳价比染对手长便宜乖约两柱成，类但我铁们仍邮有合傍理的挤利润可空间公”。黑因为揭“我遵们是赌靠自逢主研宵发，侍靠采托用新执技术端不断熄降低驻成本网。”害坦进一剑步讲败，就备是由贤于神手舟电龙脑是临目前兼国内矛唯一炉具备随电脑牺主机科板和辟显示相卡两薪项自刷主研茶发能系力的范整机燥制造坟商。柿电脑险整机屡包括棍光驱搭、软兼驱、趴硬盘赖、内闹存、蒸CP捕U、瞎显示遣卡、豪主板盟等7辰大核绝心部临件，腰多数达国内裂电脑不厂商洋的7饺大部神件全谷部依稳赖进首口，愧而神钻舟电烦脑所芳采用岛的奔乳驰主诉板和返小影唇霸显鸭示卡窃，一咐直是棵其自辟主研细发制证造并地在电什脑配各件市受场占侮有率你第一办的著锻名品给牌，佛其自啊主研敢发带奥来的帮是整贫体制纲造则山可使伯其成搜本降港低两竹成左营右。归票★但把是你冈依然黑可以薄很容筑易发衣现，约神州恳电脑醋的母奥公司稀——返—新披天下妇集团延进入其PC也产业够的模蚕式，社是联澡想、帜方正酬、实眯达等稠传统星IT摆企业眨和海释尔、冰海信尸、T智CL包等新抖型家报电转扶型企掀业所辅不具勤备的派。这愈主要拜是因恼为这僚些企错业往摧往从皇国外说PC溉代理握升级察OE减M自沫有品齐牌，需他们荐最大旷的优钩势是陵推出恳时间犁早，用但除任联想适外大淡多数萄企业亦还不善具备梁自主耀研发汁板卡蝴的能威力而薯采取映OE粱M生策产。司新天设下显怠然在团这些捕竞争盏对手壁面前冤，已骑经逐泉步显床示出匀了其醒竞争寿优势厦。敏毙优势是勤★这素种优抄势首束先体演现在盖民营美企业呼所具扫有的熔在决钩策机聋制与热成本铲控制卸上的例先天融优势思。神演舟有屡条著草名的徒“5邀小时砖反应浪”制穗度，挖即当封市场岸上的轿某项套信息度发生告变化邀时，线这条幼信息躁将以货最快块速度午从终材端反饭馈回发神舟凯总部刃，高句层对蛛该信举息进帝行判监断分园析并黑做出如决策擦，然甚后其沈响应授决策扰再以乘同样伙速度惹传达弹到终高端并歼向市改场公盆开，喷整个迫信息帐链的及往返燕时间抓一般闷只需轨要5普个小滔时。誓也正宾因如娱此，坐神舟刚电脑块往往导能够嚷对市温场变廉化做艺出最风快反果应。推而在机“快糊鱼吃殊慢鱼胆”的色电脑书业，壮快就不是成支本控萍制的岭最好橡武器琴。包鬼★自消主研练发核墙心部拐件则京是神超舟的码传统草优势娇。神罪舟的贯母公币司是梨新天汇下集惯团，做其在喂DI碑Y方萌面的叠优势损使神息舟成连为目三前国李内唯两一具粱备电尖脑主崭机板峰和显漏示卡叠两项舱自主哑研发浪能力逗的整搏机制击造商期，而残神舟滋电脑宁所采匆用的初奔驰席主板犯和小壳影霸钟显卡叶也一胃直是富中国免DI属Y市悉场占默有率纱第一马集团琴的著肺名品众牌。杨显然衣，自贺主研涉发带争来的可一方毕面是熔整体夏制造港成本迅的降站低，夹同时济也意皱味着屋神舟豪电脑但可以斑装配倡最新法的主达板技拥术和坐显示每技术孕。事凝实上堪，一沸年时邮间来详，神月舟电啄脑推摔出的士DD览R内流存、友IN姻TE闹L8做45脆GL徐主板炊以及渐支持外大屏肿幕彩腔电播怎放的胀GE架FO挎RC筐E4瓜显示史卡技豆术都烟做到坏了业掩界领猫先。忧宋★而其销售输渠道扯则可青以说塘是神昌舟的师创新乳之举或。神遵舟电束脑成陪立之炎初，比并没止有克夫隆传羊统P救C品凭牌庞开大臃扛肿的柿销售追体系邮，而祖是对横传统吐的渠巷道概夹念进叙行了灯大胆犹创新砌：经亭由遍清布全饥国的轿近千揉家专认卖店罚，一蹦台神学舟电愿脑从电生产脾线下跑线到刘消费脸者手庭中，筒中间飘只经素过一活个环窑节。锋神舟丙电脑劈渠道短尽可代能扁摘平所窗带来页的结跑果是伸产品风的价队格能哄够反桂映出婶合理除的利滋润，夸而不身是经静过一期级一魄级经洪销商显的“计分羹高”，楼使消瞧费者桃手中漆的产堪品价更格层英层增熄高。煎喘★品盲牌制腥造是议神舟口电脑筒制造奥成本母下降肉的又饼一个津杀手别锏。息其老利总认警为，板全球疏制造厌业向旱中国明转移辆，标学志着零中国南在制员造业遮上具躬有很说大的赵优势发。全放球最币有价润值的约一些弦品牌标都垄则断在像美国杜人和浙日本狱人手善上，忽你现食在和致人家宫去竞达争，袜肯定沃竞争痛不过欣。许物多核熄心技伶术掌立握在芽他们摆手上仍，在躁技术否上你牵也领茂先不趟过人客家。夫你拿存自己晴的弱颈处去裳比人序家的自强处把，那俘就是亦缺点倒。中赌国现凉在最斜强的顺就是吨紧紧朵抓住丘制造蜂业，胁中国悔的产建品制壮造业革会在膝未来欧越来章越发表达。加作为凑一个善制造臣型的逢企业瓦，神杆舟电丛脑依硬靠母驱公司谋，从后主机赤板、见显示殖卡，加从核唯心零扑件的埋制造础开始固就已司经牢劈牢把补握住咸了这恭一点热。在帐此基芬础上框，打去造自能己的拼电脑金品牌佣。新圆威胁燕刺★2位00谁1年等全球蛇IT傍业的锈最大尘尴尬磨在于园如何遥面对闲岁末帅的盘踩点，既套用拜《大辨话西测游》钥的名石言“习我猜炕中了刊前头茅，可惑是我巾猜不必着这括结局价……瞎”。弄消极楼的新查闻充歉斥着玉报章卷与网拆络传罗媒：杀In壶te肉l全状年销杨售利勺润可予能降尾至1叼25昏亿美羽元，青较前皱年降熄幅高东达4扒1%嫁；A炉MD扇则三燥年来壮首次路发布府亏损镇性财询务报批告；我联想槽集团桐以“仿人员妻优化惯5%铺”裁秧员举竖动躲耕避着毕来自算股票锐市场够的压抱力；箭华为辞总裁律任正炊非在恶内部兆管理研会议筋上的化一篇鸟名为泻“华丢为的亚冬天镜”的病讲话贞成为穷中国红IT币业的率讨论肤热点位之一潮。扭绕★也嫌许是匠生不蛮逢时朗，当稍神舟浅电脑蒜第一艰台成予品机便下线叮后仅尊半个筐月，秘美国抚就发超生了曲“9允·1举1”落事件鞭，世执界的而IT虚业一趁片恐医慌。经有人加对神豆舟电沸脑此渡时步参入I平T业猪心存够疑虑辞。况吗且，君新天仿下集博团已三然是能电脑雅配件析市场张的老赌大，冻守着砍规模公经济书就如蛛捧着袖金饭餐碗，译何必忧再去高趟P叉C市镜场的箭“地嘴雷阵名”？勤其实它，在摄一个港非常受成熟桨、没付有热归点的体市场粪里，趟要想脚挤占饶一席旧之地辛，显隐然成朱本太绣高，猪风险技太大缺。极朗★近帐期的茶《计观算机悉世界遮》曾积悲观三地写理道：王“2仁00矩2年异上半辨年，部家用敞台式歪电脑挤市场狱并没跃有从壮20脊01淘年增饲长放启缓的骂趋势暑中走裁出来桃，对系家用蜜台式敢电脑克厂商爆而言架，面组临的贡是市霸场的歇萧条汁。”降“上尤半年乱家用链台式到电脑丧销售斩量比县20榨01边年同陶期下舍降5肉.6兰%。芦20坟02授年上课半年戏中国晓家用水台式长电脑友市场竭的寒馋冬尚周未过粪去。冠”仍多★事雾实也军是如暗此，碑从D丸IY医到生定产电饲脑准甘系统秒，并抓没有熊太大急的门坦槛。伴从已钩有的珍资料堂分析脉，神愁舟电区脑的誓销量妹是上柱去了疯，但佛现在毒新天染下的靠DI逢Y市良场占省有量父值得忧研究伐。原显来新肃天下昨的优键势在璃于D羞IY顽产业尸，它醉长期民以来哥拥有鞠“小缩影霸喝”、迹“磐理英”有、“驼神龙失”、面“奔尤驰”诸等国诉内最枣大的新一线吊DI予Y品黎牌，只占据垫全国抬市场洁的3保0%伴左右末。然巾而，对作为渡国内翠除联融想之秒外唯察一同仔时拥逮有P蒸C与伐DI桃Y两柴大产弊业的笛而又着具备蛙自主挽研发硬能力届的I津T企姓业，础在实袋施自填主研倾发战办略两踢年后父，新碎天下甚也同早样面炸临着郊产业持转型庙的威睡胁。闪联转比寒不转扶强，膏新天升下集次团终闹于在颈权衡恰利弊兰之后叛决定酒转型扔了，您这宝食便押彻在了柔神舟分电脑慨身上篇。喝帐策略现鼓★许遭多人掠认为办技术怀是核扔心竞学争力鸦，但忍有技同术的鞭企业咳不一手定能唱成功赛。核净心竞友争力糕的关嫩键在就于企港业在滋行业浪内的摆生产摩力水颜平是班否具暗有比赏较竞税争优嚷势。疑所以周，核榆心竞神争力遍可以填理解仍为比两较竞桐争优浩势，岗这也妇是格式兰仕蚕的观统点。数欣事实稿上，那最先炉发动鸽价格碌战的欢总是善那些农具有日成本误领先欲优势赛的企劣业。给价格蝴战的竟实质异就是分成本港领先趟战略隐，成虾本最河低的跪企业驼在市支场运德作中停具有漆较大蓬的市部场空术间：龄如果床要在络价格全上与悔竞争叉对手健相同筒或相忙近，气则可么以取钞得更辅大的烘利润誉率；命如果悉追求穿与竞萌争者乒相同宅或相越近的涨利润闻，则岸可以刊定低淹价，看通过女低价卫策略杆渗透凶市场日，赢限得更栗高市乏场份熊额，推并对应竞争毁对手红构筑夫起成甜本性宗进入亏堡垒超。在慢当前庆我国哀企业澡普遍族缺乏兆核心辟技术绢，创顺新能树力不拌够，须产品瑞同质滴化程群度较然高，溉价格溜竞争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