海尔的国际化营销案例报告

“海尔的国际化经营之路”案例报告小组成员：王楠、张晓雪、吕斌、赵亮、贾子辉、谢爽、姚唐、周伟指导教师：吴晓云教授前言谅随着掩全球灶经济巡一体碍化进热程的柏加快鞠，传缴统的巧国界望概念收已经锁消失蓝，全体世界至80租%的艰本地盲生产头、本疮地消叙费的膊经济恼形态唐迅速剥全球名化。钻在知别识经攀济背懒景下牢，全求球化视呈现感出新昼的特详点，鼠作为满一个闹跨国猾公司蒜，其金经营盯活动眼必然厦被纳舅入国耕际经皂济活此动之抖中，遣从全币球战辣略为按出发染点，杜在世眼界市乎场范斑围内衡进行闲资源裕的优贩化配鸡置和拴组合鞠。在萍众多隶正在阀努力冶适应滑全球鸡化潮政流进毛入国颜际市片场的伤中国园企业廊之中奏，海肉尔无腥疑是用在此忠道路完上走鹿得较投快、出势头没强劲石且颇堂受关假注的寿企业裕之一榆。昏本研与究将敲深入郊剖析都海尔竟的国粉际化训经营密模式埋，并丹将该唇经典点案例蚊与国吼际营念销理洽论相烤结合炎，在看分析游海尔困成功告经验经与面铸临的监危机帆，以希及整久个国榴际市院场发午展趋秤势和巾特点宏的基应础上岛，探战索当工今中停国企述业应跨如何纺抓住后机遇同，实贡现由周多母涨国战微略向芬全球韵营销惕战略袭的转尤化。抓本研膨究分阳为如容下几宜个部容分：负海尔鹊美国听市场追的规泪划。元该部治分主俯要通滨过案仰例资糖料及瞧其他开相关津资料勒归纳区出海愈尔集腐团是旺如何规规划嫂美国长市场末，并嘉选择铜怎样沸的市悲场进食入方臭式。宴海尔运的成下功经提验。令该部亏分探青讨海筝尔集攻团国能际化享道路地中成袭功的赞关键仇以及砌对于坟参与该国际践竞争去的中著国企宴业来构说，交海尔绢的国用际化胸之路全有哪贺些方带面值剪得借布鉴。咬海尔露全球芝化道色路上静面临于的问颂题。肆该部粒分探杨讨在打国际球化乃氏至实伍现全删球化要的过熊程中幅，海覆尔当番前面温临的哄主要押问题烦，这裕将为蓬下一轿章研净究海衔尔国的际化慎战略逝提升握做好碍铺垫巡。兼海尔柜国际魄化战肤略的奏提升乘。该征部分孕将运熊用Z满ou某a委nd净C枪av毛us芒gi棵l在六20梢02此年提塘出的贱全球同营销跌战略狸整合糟模型抽(姿I被nt槽eg顾ra插ti督ng席G谅lo脉ba甩l牌Ma公rk肥et惜in以g膛St闪ra交te骂gy雨:煎IG不MS孩)佛对于宁海尔挨国际押化战叹略的规提升屡进行专分析观。呀本研姨究，略经过师小组眉成员山数次检激烈顶讨论俭、撰励写报苗告、省修改潜润色切，现颤提交菠研究铁报告买。对蚂论文暴中的舍不当编之处虏，诚热恳欢剑迎老筹师、奉同学独批评锈指正某。带目录城海遭尔美插国市摧场的砌规划熊……扔……亲……从……绩……浇……盯……省……宪……催……萄……泄……惰……稍……输3茫第一销节蔑美国喊家电凉行业当状况狮分析唤……践……雷……凯……茄……妨……筋……罚……鞋……拒……现……酬……靠……虏3自第二脖节卷美国添市场设的规施划撒……墙……痰……召……暂……侍……效……客……寇……钉……雕……论……盐……漫……脚…骆5菠第三维节幻美国杠市场劈的进王入方渐式箩……杏……雄……穗……奶……携……边……番……跑……勇……榨……邮……腿……杀…缝7叛海偏尔的震成功梯经验予慧……球……喜……傍……郊……欲……炕……危……唉……式……阴……鸭……唱……教……旧……蹦9排第一狭节常海尔晃成功踏关键麦骆……筛……色……走……卷……朗……伞……援……危……葛……习……桑……汇……扬……验……奖9闸第二细节事海尔交国际蝇化之贼路值绒得借刻鉴的畏经验杀……片……记……派……碧……卡……打……伟……怪……备……你…略10高第三想章乐海尔铜全球楚化道你路上崭面临槐的问额题温……己……飞……肾……盖……搏……爸……赖……轿……唤……爆……劝…杏12敢第四最章计海尔营国际她化战络略的稍提升底她……星……弃……帅……岩……建……止……晌……土……怪……聋……凶……呢……姻一五裹第一啦节别组织彼内部荐因素意……勇……桨……逃……虑……津……柜……脆……规……宴……韵……梳……参……剖……肉……无16头第二使节啦外部努行业擦因素心……新……杰……践……窜……锄……单……狡……迟……草……武……窄……重……孩……漆……浪19纠第三已节运全球莫战略日的提端升代……走……知……猾……禾……赌……玩……惕……袖……针……维……械……遣……渠……清…麻23惰第一容章社海尔略美国敢市场猛的规遮划尽第一蜻节蛮美国茅家电袄行业石状况耍分析除一、遵家电债市场锋状况呜美国母家用弟电器艘两大伸海外啄供应岁国是冬中国驰大陆猛和墨掏西哥害。1前99赠7年籍美国混从中絮国大畏陆和锁墨西贿哥进另口的澡家用复电器暑，分肺别占努美国望家用朵电器话市场喝29定.5龄%和壁20抱.5康%的下份额脱。其谦中墨国西哥金出口么主要犬受益正于北拣美自冶由贸马易区拾的政嚷策，谋中国兵产品坚竞争灿力增童强主夏要是殃由于霜工人考工资亡低。智19笋98禾年从华中国共进口狂各种勿冰箱毅60理万台薯，占醒到美寄国冰才箱市丘场的绪6.桨7%阳。投19筐98译年美钥国家摆用电股气总绞销售届额约旧为2甜05晒亿美来元，近比1寿99荒7年祥增长源了2亩%，仿其中显电冰葬箱总穗销售词额约泊为5斤7.翅85卡亿美栗元。删预期彩情况油：1籍99贤9年挣美国衡经济找发展仪相对芬平稳绘，已庭连续谦第九并年增搜长，灶全年奇GD怎P增奶长率际达到遵3.爬5%厌。内渠需增乒长强扣劲，嫁特别阶是个五人消胁费支笼出成宝为经辟济增油长的钱主要缎动力魔。受凳墨西猛哥和质亚洲脉金融详危机凶的一屯个影开响，拐美国较家电掏产量汗有所抵下降喊，从婶墨西万哥和懒亚洲耀国家罩进口逝家电泄数量蜜大幅央度增腊长，钟因为恋从这成些国但家进框口的愉家电垮价格零要比踩美国铁低得师多。报如上左所述旗，美器国家忍电市殿场的东变化兽主要源受三建个因哗素（转即新遵房开怠工率包、失爪业率写和消称费者计信心桶指数甘）的配一个竿内向射。具锣有关疫部门届预测炎，1能99专9年范美国谢新房悟开工凯率约及下降势3%芳，但域仍属类相对箩较高况水平把，美溉国就滔业状影况改挡善，偶19附99庸年1君0月呆份失乌业率日仅为担4.驻1%丽，创府30自年来浸新低湿，财湖政盈旺余增颜加，盗19者99型年盈雅余1据22想7亿渡美元雨。1肯99扇9年仙美国己家电鬼销售然可望腾有1逼%的津增长尚。尽秃管美蛋国经竞济还颈面临浴通货辛膨胀甚、贸凤易赤暖字增伐大、盐美元互汇率论下降也、股证市泡脚沫增容多等紫压力添，但辩总得石的看给来，香美国赛经济大增长悬中的现有利趋因素峡多于司不利怒因素庸，预职计2五00编0年烘美国营经济盲仍能皮保持产旺盛揪的上绪升势屈头。择今后间五年味美国佳家用泄电器椒年产蹈值预歉计可按增长施1.芽5%爬左右讨（按泄美元板不变优值计超算）歪。讲二、家国际甘环境顷中美尝达成意中国找加入阀世贸爱组织葬双边胡协议绵，将职为中卫美两万国经冠贸合伟作提锯供较燃为稳拳定的浮画境霞。加败入世才贸组基织后句，我锅国对阔外开叔放进弱一步煮扩大登，有惊助于闸加速享改革冈我国重国有核企业涉和垄已断行吗业，逼推动提其管能理和堤服务肃水平简的提意高。酬永久见正常露贸易岭关系届问题探如获辟顺利拒解决亭，将拨有利腐于增扩强工摧商界岸进一驳步发庙展中荡美经扭贸合关作的哲信心誓。这龄些因晋素对伟我扩邮大对沫美家直电产给品出奸口无锤疑将茂产生射积极坟影响悠。焦三、咱技术湿标准帮19妇87首年美悬国《蝴国家等电器甚节能以法》仔授权鸭美国虹能源爱部对赏几种缴主要秩家用姓电器桌制定忽国家向节能冲标准该，在墓过去弃十年监中，决能源撞部提暑高了挎这些茫节能矮电器遭的节雀能标蒸准。唱19狐97屡年4殃月底掘美国匹能源满部颁貌布了懂新的勤冰箱羡和冰宋柜的沾节能唱标准吸。修合改的锦节能企标准事将使舰冰箱摧和冰笑柜的蛮耗电父量比攀19变97繁年生崇产的质产品友节电蔬20参%博—日30俊%。厌生产棋厂家纷要达搭到新毫的节裂能标禾准就水要求接必须招对产原品作哲一些精改进剑。脱参四、汪美国届市场嗽的有丹力条殿件翼（一备）美辈国是拔拥有声2.极5亿榴人口泪的世杜界最手大消仪费市疾场。痒美国惯经济垦经过魔了连说续9菠年的却经济绳增长旺。筹（二葬）美欧国有升较好朝的融谈资环矩境。航全美日资金逝流动残额每息年约惧达1裁0万使亿美竟元。午充分科利用宁美国救雄厚堡的资糟本市尤场，潜能确拜保有称市场抽潜力旦的技桶术或狡产品乎立即勾获得棍启动卷资金牙，迅胸速转签化成蠢生产纷力，潜并通吴过股耳票上饺市，届并购叮等运节作大昨量扩赢充资燃本。贵（三迹）美核国是伤世界涝上信估息技每术发吗展最稼为迅傅猛的榆国家扁。了纱解有美关新京技术加、新莫产品蒸的信谅息，滚为今证后自锡主开救发打彻下了垮基础曾。不（四叉）美奉国与壳拉美炕经济交之间理有千床丝万次缕的拿联系疤，美阵国对业拉美躺经济销有着撕很强规的辐脉射力决。在肾美国仅就基躲本上汁能把竖握住挡拉美伟经济喇的脉割络，兵从而藏很好头地对吼公司臭在拉带美开温展业递务作逗出决可策。逼（五啦）美铺国各马级政云府对泛吸引抵投资详有各尖种优怎惠政权策。母五、维优惠竹政策销南卡贵罗来馆纳州孤和市侄政府督为建谣厂项部目所谎提供遵的优松惠条极件：红（一滔）公术司收胸入税骨抵免文。按单雇用榆29驱1名亭工人熊计算沸，5击年可逮抵免传50争0万谊美元背左右春。海遍尔（挣美国任）公房司所是在市麻给海看尔项狂目的凳优惠棋政策悟是创警造一禾个就毛业机禁会即聚抵免献25央00乒美元抛。该寄政策值期限件为5磨年。闹（二汇）房下地产抛税减宣免。遭房地到产税趴--吓--爹--喇当地伍政府眼给海缠尔项骨目2惨0年抹房地斯产税梨减免焦。以胁海尔万总投籍资2端40市0万管美元双计，鞠可减续免3置30灵万美佳元。哲（三父）销导售税份减免尖。销庸售税庸--爱--帆-南拜卡州朽政府漂对该怖投资臣中的浴一些劳项目加免征掏销售啄税，架总金窃额为平84踩万美奖元。疮（四阴）刺裁激外谢国企额业投风资政隶策。舒为了睡鼓励俗企业摧在工拖业区还为当稿地工含人创哪造就摔业机提会而幕给与转投资麦企业扯一定袍的纳盾税减昨免额喷度，喂这部反分金绪额可杠按季疲度直蒸接从睬海尔唉的建廉设费裹中抵锣扣，肺总金光额为衰28灶0万廊美元展。糊（五校）劳济资关侨系。侍南卡轿州的岛劳资罚关系评是比怪较稳破定的和。南鸭卡州睬是美倡国工挨会组勉织最度少的兵一个杆州之仔一。盟19梢98皆年南猛卡州狸只有然1.惨8%臭的工演人是忠工会邪成员鞋，该孩州因图劳资遮纠纷宰引起郊的停盼工率侨在美期国最熄低，迷19相97缝年只宫有0您.1钓%的事工作萌时间蹄因为庙工人狮罢工脆而受利到损茄失。记（六豪）工昆资水伸平。杠南卡胃州的达工资畜水平缩相对诱来说莲比较樱低。香19奉96兄年南傻卡州瞒所有纠日班语、小属时工消和其绳他领挎取工稍资的禾工人举的平翅均工去资为贝24水.0佳24球美元晨。辩周平燃均工彼资（寻美元增）疼年平肃均工求资（容美元扛）并平均碧小时横工资畅（美宇元）仪南卡裁罗来母纳州读46纱2让24被.0遣24辛10帖.2投6升全美叶工人烂平均歌55刑7业28兰.9比64壁12佣.7愚8冒第二骂节毁美国眉市场肥的规辟划贵在以猎上大唐环境站下海涉尔通刚过以绑下步狱骤规英划美匹国市脉场：鸟奉行寄先有冒市场犹后有带工厂钞的理房念：液（一消）获胜得质南量环童保等纱级认奴证，敲为出狐口做白好准脾备。苏质量镰认证栋：密19深92便年工4究月，庙获得丰IS项O9伤00闷1捡质量怕体系眨认证幻获美茶国U衰L、驶ET溉L、骂DO雷E认裤证壶环保由认证昏：姻19图96春年8服月，遗获1姐SO且14纽00奉1国辫际环照境管石理认骡证，吨成为商中国并家电意行业霸第一旁个通头过此堆项认无证的榜企业厅等级核认证藏：岩19晋95羊年债12度月，副获美皆国费UL师“C械TD辱P桨认可版”顶；式19嫂95贼年量1l满月，盆获加勺拿大驴CS写A“穷分享寇认证榴”逮。;成19制98嚷年6若月，由获加杀拿大觉CS艇A全环权认筝证。雅（二四）建乏立销国售网巩络，冶海尔食开始通向美华国以勇OE色M方健式出跟口冰清箱（蒙19帅95孙年）全市场侮网络导发展糊策略详：牛1、驾在海筑外建蔬立市叛场销讯售三夺级体净系：丑一般谈客户筝、经摇销商席和合香作商洗。促2、剑根据锁一般井客户写的分牧销量语、信尤誉度槐及服肺务质贡量，导经过脖筛选造确定详地区迅经销习商，泽统一史负责墨该地抚区的替销售翠，避芽免打够乱战文。润3、掏对于诞大的拼经销返商，玻海尔该集团啄倾向趣于合谈资组稠建海棍尔产四品销迈售公解司。慢在合恳资企按业中员，海俯尔集愤团只块占小泻股，都提供踢有关痕海尔岗产品粒的技萄术支旋持，勿而经倾营管突理交旬由当敢地经废销商恼执行琴。机（三有）对映外直盾接投辫资络（1喉99酒8年强）惩实现尚国际走化的产海尔求，最闻重要刊的在崇于在聚海外崇拥有蝶自己口的生衬产基珍地。捷对外简直接挖投资潮是海翼尔国捞际化盒必不舌可少勉的一皆个步筋骤，拖最终鞠要实紫现本爬土化痕设计隆、本另土化债生产很，在眠国外瓜生产乌出秀“州海尔关·锦中国蝶造劈”厉。困先有隔市场狼后有始工厂乎：在涌海外嫩设厂勿，首委先要飞开发取当地悼市场虹，使外品牌吗出口诉达到基在当皂地设遭厂的罚盈亏匙平衡往点，灭即杠“炮市场客的竞林争力伟是海财外建浆厂的叨前提研。象”祥在美惩国建分一个芝冰箱氧厂盈叹亏平仰衡点沸产量似是3毯0万赤台，设而海玩尔1李99筝8年绞出口宵到美拢国的先冰箱迹达5阵0多闭万台扔，远痰远超颈过了气平衡产点。功二、户本土背化策饼略煌（一尊）弊“释三位园一体稳”歪经营练模式贞：标稼志着棍海尔黄本土骂化战河略的油成功掉实施送19增99喝年4胜月3龟0日治，海卫尔在索美国漏南卡跪罗来牧纳州膝中部硬的坎借姆登兽市投微资3小00孙0万禁美元卫的海宇尔生协产中苍心举眠行奠饥基仪荐式。桑从此批海尔红开始皂了在扔美国在制造雕冰箱守的历假史。徐此生乎产中迷心连妖同先叠前在弟洛杉注矶设莲立的育设计渠中心丙和在过纽约灯设立哭的贸坐易公抄司形核成了欲海尔谨的慧“其三位赴一体宅化钟”删（即孩设计犯、生秋产、服营销葱）的丹本土滴化经羊营模钞式。演在美籍国设活立设杨计中丘心、张贸易授公司芳，有隐利于凑海尔摸感受宏美国钳消费秀者需幸求的参微妙拾变化斧和对泻百货梢商店饿实施耕库存仔监控予，从恨而更耀能高索涨及丛时供锋货和优提供趴更具锹针对肃性的辉产品墓；建殊设生阅产中车心，训意味环着对离美国僵的消上费者辛和销诵售商筑的一垦种承掏诺：速海尔阵将长漫期在迷这里槐为顾罢客服疗务和跌提供原后勤齐保障皂。这孙自然笋会使抱海尔许的零斑售商亡和消郑费者汉对海伟尔的蜜产品蔽更放途心，爸提高静零售角商推层销该摘产品岩的信掀心，连从而赔使海设尔更红容易衫争取露到零蝇售商拜和顾拦客。苗（二削）产狡品本同土化裳海尔变在美驻国销驻售的闭产品堡大多印不是稻海尔毅原有畜的产税品，兄而是短专门彼针对妨美国碎市场方设计改和生板产的猛。目担前在烤美国罗市场剂占有着率高漠达9规0%突以上购的海刃尔酒忆柜就伏是其港中的片一例诸。过（三拴）人奏员本各土化弊美国挺海尔将实现陶本土夜化的功方向玉和目馒标是捡能够赚在当凯地融躺智。桐只有谎通过尾人员允的本偿土化册实现据融智谱功能准，才物会实善现真赠正的松本土炸化海毫尔。寇无论纲是海务尔的蜘洛杉怪矶设朽计中识心还汉是纽伤约的谱海尔朵贸易触公司补亦或早是南脚卡罗潮来纳僻州的妖生产第中心俭，其拼人力浅资源匀管理沸完全垄实施婆本土材化战灿略。木美国啊管理柏人员属拥有沟很大罗的自形主权涌，由语他们像来推谊销品堵牌，由并争戏取新野的客出户。直三、汇文化繁扎根油海尔娱在美具国和愧其他烤国家按建厂肢，不柿仅要请生产存销售扇产品基，还征要使差海尔霸文化丹，尤血其是铲中国非文化蓄与当锣地文茫化融最合在钻一起观，这仙样，鸭他才页有持若久旺彼盛的慰生命梨力和消强劲断的发纷展潜居力。扛20帐00凯年4赵月5年日渗，龄“笛海尔游路月”躺命名帖揭牌厨仪式届在坎忘姆登演市举饮行。盐海尔框路的桨命名坟标志鸭着海栏尔及蒙其产窜品已器经得裂到了止当地桐人民秩和政什府的烤肯定坦。否海尔找的品彻牌和昂文化冲得到低了认和可：厉“争其他虽外国弄制造俩商在净美国番总是仆希望华通过碗价格葬来赢覆得市掀场份踏额，俯而海吼尔则左努力源用创使新的跪、有赌完善鲁的、挺服务测的、纪有特童色附津加值退的、运有营卫销支获持的鸟产品纳来赢拒得市骆场。介”今角美国忌市场裤的进夸入方鲁式融海尔层在海程外投充资进丙入美旋国市幼场并隔非自合然过辩程，显而是仇可持普续发凭展需蜘要的盟实质宾。根独据波证特的丈国际员竞争谦优势赔理论掏，国狡家和介企业波一样羞有几摆个发缩展阶窜段，轻开始惊时依敌靠廉五价劳比动力拨，从袄生产句要素台阶段较到投映资导吗向阶诵段，压然后爸再到毛创新锁导向宣阶段导，否秘则企驼业就寇不会谷有可六持续魔的竞苗争力划。海脚尔就合是以鼓这样银的理者念走抹国际炼化的峰道路弦，一雷步步决迈入耐美国节市场言的大缩门。弟一、亭积累政经验茄海尔痰从1凑99牢8年锋开始害实施者其国论际化明战略诊。他贴们首蔑先是逆在周健边国榆家投豆资建不厂，创相对滋低廉辨的劳太动力测价格鞭与一遭定的乞购买钢力市锋场，鉴且东待南亚盟散件苦进口融税率陵低，迷于是山在马联来西蓄亚、警菲律蛇宾等棒地投浙资，训开始故熟悉辞国际校市场番运作辱规则报，为阻海尔渐下一拼步进鉴入美警国市享场提数供经事验和谈教训套。埋二、宣海尔丰的国偏际化秆道路钞目标随市场魔选择肺的誓“舰先难摩后易恒”慧和经展营方甲式的需“腿先易课后难策”闪相结房合的终战略步。悟三、如进入外美国汗市场符采用捧的是因“屋先易纺后难哀”切策略景经营塔方式俭方面虾的先筑易后呢难指校企业丽先通职过简笼单易乘行、板投资丈要求寸最少旗的方说式扒——盲出口吉（包忘括被证动出沃口和吼主动矛出口帅）参忽与国泳际市驻场，滤然后她逐渐叶从事爹资金调要求润更高捉、风决险更哗大的脂跨国狠经营缝活动机，包性括设居立海停外销晴售办哗事处册和海隶外直邻接投键资。魄海尔订就是胞通过洗循序僻渐进委、稳撞扎稳糕打、礼逐步拉拓展肝美国犁市场烟的。民进入珍策略浅的傍“立先易孤后难级”练具体爆体现胡在如胸下几傲个方估面：壁市场脖开发赠的先锣易后赖难策驱略祖根据墨现有母市场电后有盲工厂虏理念壶，先虫开发乖当地坊市场勒，使说品牌驾出口有达到料在当避地设以厂的赌盈亏亚平衡僵点然螺后再押建设抄生产造中心感。在洞美国涨当地严建一亲个冰班箱厂榜的盈袭亏平损衡点率是年母产量院30足万台瘦左右遮。而灵海尔鞭每年包出口泰到美画国的刷冰箱来已达诚到5霜0多卸万台罚，远借远超晓过了耻平衡氏点。絮正是案有了狠美国凯当地已强大苗的市浙场资捕源作围为保腐证，络海尔加才投厦资3疏00刑0万夸美元点在美绢国建炊立自悬己的丸工厂渡。作（二僻）销匀售渠堆道的蜂先易映后难议策略遗海尔消冷柜花总公柔司通档过积最极参落加博葬览会练和产迁品展在示会径等机升会，目向外拒商展买示产疾品优逝异的赖质量圾和一闪流的雨设计石，同晒时，厌通过肆参加替国际次卫生疤组织县、教楼科文亿组织蜻和世举界银极行在削世界雾范围坦内举唇行的悼选用扎冷柜铅招标逗，一塌举中螺标，零向世甚界展跑示了给海尔文冷柜摆的高进质量邻。在决此基退础上瓦说服圾美国乐经销跟商，各并争扁取其黑主动肢合作马代销亿。例寺如在串进入钥沃尔蜂玛时搅，先利在沃香尔玛椒周围而设专阻卖，浙采取佩“阳迂回梅战术勺”五争取纲沃尔戴玛主障动合位作代愚销，权打开肌了销区路。奶如今旷已经扬闯入筐美国侦五大稠连锁抬店。命（三浊）产乘品策厕略上作的先体易后亿难旁从产赵品系父列上尊看，恳海尔不有5杆2个罢系列赖92瓜00突多种详产品供，产都品的妥进入额选择育的是清竞争筐力最蛇强的跪产品突——信电冰先箱来体当尖袜兵，描先打弓入美筹国市溪场，食站住呀脚后辜，其服他产章品在桌跟进日。捞（四璃）投嗓资方肠式的米先易凭后难淹策略毙先在坑美国吗的洛桃杉矶塑设立厅设计程中心桶和在盛纽约办设立亲贸易是公司颂，投茅资相在对较漠小，巴以开必发当姑地适颤销的海产品棍和打冷开销内路，怕然后常巨额咐投资子在当华地建择生产末中心燃，并裂最终跌形成衰“乳三位笛一体胜”拳的本变土化绘战略路。尸（五脸）海骂尔文召化渗糕透的缓先易锣后难芳策略夺起初忠是海办尔产旷品是显以O榴EM艰方式绣进入透美国团市场押，然沫后再诚打自撕己的亚品牌挨，投召资设孟生产兴中心巴后开舅始由阔单一锁的海茄尔品纪牌渗耐透转颂向海丈尔文树化渗拢透，创“迟海尔呜路牌”甚就充浓分证摩明了班海尔志文化椒充分胳被美裤国人塘所接骂受。罚（六镜）目胁标市耕场选尺择的补先易慰后难英策略粱出于线竞争虚地位响和市券场占杯有率苍等方泊面的骆考虑扎，海握尔开卷发美钳国市蒸场采止取的玩是扩“膏做蛋狸糕鞋”剧策略辉，从通某种者意义蓝上讲假也是根一种尝先易病后难键的体券现。栏即海岂尔避宇开竞既争激垂烈的酱大型禾冷柜姻市场萍，而拼另辟删蹊径靠进入鞭很具崭成长都性的棋小型雀冷柜云市场糕。由粥一个刻大市待场的泳市场肥补充荒者变践成一较个极盐具成踢长性区的小娘市场域的领施先者已。僵嚷海尔反的成何功经奸验昏第一笨节以海圣尔成除功的卖关键域创新惧是一灶个企侦业竞围争力爹的不岛竭源晕泉。颗海尔角的国骂际化阴竞争鼠力不喷单单基体现笛在推醋出新尺的差挖异化框的产龟品，吴更体饶现在笨创新白和变蛛革的蜡步伐桑。纠企业症所面秩临的轰内外锅部环锡境在杂不断鹊变化庭奉，创芳新的衣成果摆都只能是暂吗时的顺，相勤对的宣。只篮有自急己不刷断超算越自谁己，局不断幻创造冈速度翠奇迹填，才铃能永帽远不据被别哑人超锈越，权企业状才能术拥有喜和保枕持持盖续的概竞争纱力。奴张瑞剖敏认倍为：固“狭海尔值和著址名的乐跨国托大公迹司相敬比，卵无论猫资金锁、技享术、略规模贪，海接尔都祝没有渔优势咽，但燕我们伤有的竭优势索别人黄没有盼，那遥就是旷速度倡。经依销商拐们提吧出一县个要克求时拖，我的们会掠比那惜些老恶牌的职跨国茅公司莲以更德快的臭速度予满足顺他们晕的要全求。现”甚第二冰节辱海淡尔国短际化巨之路据值得笼借鉴芬的经双验咏一、创实施毫国际狂化战炉略的殿目的缴要明尖确。叼企业士国际展化战去略的拿目的女是提禾高企撇业的监核心透竞争钱力，元不能锣为了庸国际贞化而秀国际闯化。撤海尔眯的目虽标是券要成育为世坦界5袭00勾强，迷海尔墓真正间的竞创争对芹手是新国际持化的喝跨国亏大公榨司。尽随着奔中国坟“圈入世馆”健，非启关税厕贸易穷壁垒青将会垄增加编，一俱些国功家将附制定荷更高咱的技亡术标平准限廉制中土国产阵品出已口。沉海尔述的国惭际化唯战略纪的目谱的是嫁为了颗早日和适应馆海外具市场违，提络高企绸业的线技术做创新姻能力初，打单破关将税和笼非关事税壁感垒，铃提高攀企业依自身众竞争喉力。棍二、而合理肾采用哥市场损进入条战略解。瞧在开姐发海笔外市典场的采过程钞中，住海尔养采取第了一纠种独然特的机战略恐，即逮所谓医的铁“樱先难浩后易贯”胳，即陕先进网入国鼻外最敏挑剔市、最非讲究盆的是把市场烦，占折领制沃高点尘，然昂后居肤高临去下进画入其逢他国梁家市谈场。滚成功挥地进技入了梢德国吼、美倾国、腊日本树等世令界上夕竞争饿最激扎烈的鞠市场沫，为衫海尔夸的国订际化超之路困打下讨坚实文的基服础。唯从海鹿尔在泽美国刮的发拾展路醋线来午看，缘海尔吵采取呈的战默略实病际上寒是月“给先易形后难梳”膝战略麦。这炒主要数表现端在经贪营方脂式上浸，海根尔先纵通过居简单酸易行栗、投盟资要船求最鸡少的兽出口便方式搁参与粱国际撤市场桐的竞牙争，想然后臂逐渐趟从事飞资金海要求凉更高鞭、风猜险更垒大的蹄跨国明经营老活动普，包鸣括直再接投寿资，胞即建武立自拢己的区工厂避。这滥种模窝式的尽好处伸是企胸业有应时间焰积累葬经验扛、积闭累资方源，生增强牛经营绿能力不，减贞少决解策的骡风险餐和对透失败启的承抵受能绩力。子三、殃实施集当地棚化战突略，势即所溪谓得“永国际索化的惑思维鞠，当锅地化副的行住动办”悼。叙当地晚化重些视的靠是当鸣地特郊殊的葡消费时需求锹，因吓此强膛调针首对当邮地市宋场特霞点设偷计和荡营销液产品快。这称种战桥略的繁最大拳优势费是提丛供的剥产品烫考虑掘了不钉同地截方的拍需求愉差异脆。对植于家水电行坦业，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