个人月度工作计划15篇

第页共页个人月度工作方案15篇个人月度工作方案15篇个人月度工作方案11、制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。个人月度工作方案2一。7天之内理解工厂消费的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用处。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的理解。其实不然。首先，在与客户沟通时，假如你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会疑心你的工作才能。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并纯熟的运用。二。在最短的时间内弄懂消费过程及工艺。刚开场，一般人会认为跟单文员只需知道消费订单的进度就可以了，好似白领一样，坐在办公室，打着，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，消费一定数量的产品所需要的消费时间。会亲自进车间观察大货的进度。当积累经历久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。三。熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作形式。假如每个人都按照自己的流程来进展工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及声誉上的损失。比方说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a—001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的通知。这时，张三，直接将订单发给消费线，催促消费。没有给经理确认，而此时，a—001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在消费了，张三跟客户屡次协商价格都调不上来。假如这时停顿消费，那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能赔本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。四。理解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有才能运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物平安准时到达目的地。五。熟悉理解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的理解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比方说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能承受这种不达标的产品，假如是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦别人。六。正确对待客户效劳。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持"客户是上帝"的原那么。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的效劳。客户不会理睬公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联络，理解他的订单，理解他的货期。所以要做一个亮堂明晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说"no"，根据工厂实际消费情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说"ok"。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发工程，所有人都晓得这个产品以我们如今的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem！一个新工程来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打抱怨公司的效劳不好，销售人员不好。渐渐的这位客户的订单越来越少，最后换了供给商。个人月度工作方案3一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们理解他们所在工作岗位的情况；3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、详细位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的破绽，比方是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有详细的人和方法来落实的问题；2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有才能做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；3、理解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；2、对本楼层的员工进展培训，使其具备所在岗位必备的才能，并能按公司要求做好本职工作；3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。以上工作为主要工作思路，在详细的日常工作管理上须如此进展：1、管理本楼层销售工作；2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为标准；4、帮助下属解决工作上的问题；5、培训下属并跟进检查培训效果；6、处理顾客投诉；7、严格执行公司各项规章制度；8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反应公司；9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、平安；10、按时更换、检查卖场陈列；11、跟进公司促销活动的执行、宣导；12、负责每月楼层盘点；13、定期检查、抽盘后仓货品；14、根据卖场实际情况，做适当人员调备；15、负责下属工作质量及工作进度；16、负责本楼层物料陈列、道具、管理；17、拟定市场调查工作方案及施行；18、对各专柜按公司制度进展管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；19、销售业绩分析^p工作。前台个人月度工作方案1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员效劳行为标准，着装整洁、得体，举止文明大方。微笑、热情对待客户、同事。2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息及时记录在《客户效劳信息记录表》上。①对于客户的简单求助，在力所能及的范围内，即时给予解决。②对于报修的，做好登记，及时通知维修部同事进展维修。③对于客户的投诉，要及时向相关人员或领导反映，迅速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事件的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联络方式等信息明晰记录。假如可以解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，及时进展处理，在投诉处理完毕两天内回访。④每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进展查阅，假设发现未及时处理的要进展处理。3、钥匙的管理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的顺序摆放整齐，对于钥匙借用人进展核实，借用钥匙要清楚地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进展登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，假设有不符的，要及时查明原因。4、代收邮件：将承受到的业主邮件及时在《邮件收发登记表》上记录好各项详细信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。5、资料的整理：对于《车辆管理效劳协议》《缴费通知单》《物品拮据凭条》《放行条》《装修答应证的明细表》等资料对于纸制的认真填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进展处理装订，归档。个人月度工作方案4为了丰富我系学生的课余生活,促进人文教育和科学教育的交融,培养文化气氛,表达文化素教育的开展要求,进步我系学生的综合素质,特制定以下方案:常规工作(1)定期给合唱团和舞蹈团组织排练:(2)每周给干事和文娱委员召开例会,理解各班近期文娱动态:(3)对干事进展管理、培养和考核。干事管理、培养方案:每次开例会干事应准时到达,每次会议做相应记录.擅长发现身边有文娱方面才能的同学并与推荐.不允许有任何违纪现象,一经发现立即撤职.每次方案前每人写方案书,安排活动.每次活动经分配每人负责一项.本部4名干事按其个人特长分别负责主持、舞蹈、歌唱和组织方面,每次活动与主要负责人负责.重点工作(1)重新组建我系合唱团和舞蹈团.主抓着两个团的排练.每三周组织合唱团成员在一起排练两次,强化合唱团成员的功底,主要针对其合音的训练.舞蹈团分民族舞蹈团和现代舞蹈团,每周对其进展强化训练.(2)举行朗读大赛，为我系的开展文娱部应尽一份力,定期组织活动,平时配合其他部活动.进步我系学生的综合素质,发扬热工精神.个人月度工作方案5一、指导思想：本学期我组工作以学校总体教学工作为根据，以进步教研质量和教学质量为目的，增强老师的学习意识、效劳意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以课堂教学改革为重点，以培养学生的创新精神和理论才能为重点，以进步六年级的质量检测为重点，不断深化课堂教学改革，全面进步我校英语教研组教研工作程度。二、主要工作：1加强教育理论学习，进步老师理论素养：1〕认真学习英语教育教学理论，用先进科学的教学理论指导老师的教学工作。采用理论联络实际的方法不断推动教学改革，为教学研究工作提供理论根底。2〕每周组织一次全组人员共同学习的活动，从各类杂志和书籍中找出有价值的文章，共同学习讨论，共同进步。2、狠抓教学常规落实，深化英语教学改革1〕课堂是教学的主阵地，开学初教研组就要积极开展组内听课。通过评课、研讨，促进课堂教学不断优化。上课时要求老师精神饱满，着眼于培养学生运用语言的才能，创设合理的教学情景，充分运用实物，图片，直观教具等，生动活泼地进展英语教学。2〕抓集体备课。本学期将加强集体备课，为进步老师研讨课的质量做准备。备课时通过民主讨论，深化分析^p，互相比拟，使教学目的更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。3〕抓作业修改。进一步完善作业修改制度，控制作业总量，标准作业修改，按照“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的总要求，使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。4〕抓教学质量。关心潜能生，做好不同层次学生的辅导工作。认真分析^p试卷，及时总结和反思，力求在教学中对薄弱处加以改良。3、开展英语课外活动，进步学习兴趣：1〕为了激发学生学习英语的兴趣，针对各年级学生学习才能不同的`情况，以班为单位组织学生开展各类英语竞赛。围绕全局中心工作，明确工作重心，寻求科学的方式方法，研究详细对策，进一步推进财务管理程度，为构建平安、安康、和谐工商的长远目的努力。主要工作目的如下：1、在继续抓好会计根底工作的同时，致力于工作重心从会计核算向会计监视和财务管理稳步推进。2、构建科学完好的内控体系，积极推动内审工作的监视职能，强化预算和资金风险的管理，建立有效的鼓励机制。3、有方案有步骤促进和稳妥解决原有双轨管理体制下遗留的突出财务问题。4、做好资产管理工作，进一步对往来款项清理，加大财务标准化管理。5、进一步加强会计电算网络化信息工程建立，推进会计信息化工作全面施行。继续做好会计人员职业道德教育和专业知识、理论才能培训。6、坚持积极稳妥的原那么，对重大投资和基建工程进展财务评审，防范资金风险，进步资金使用效果。围绕上述目的，做好五个方面工作：一、严格抓好会计根底工作，标准会计____和人员配置，强化会计核算和监视职能。培训一批既懂会计技术、又懂管理的复合人才；推进高级会计人才和会计领军带头人的培养；进一步对会计人员的业务技术实训和职业道德、专业品质培养，实现会计核算、监视和财务管理职能必须做到同步提升二、对年度财务决算进展全面分析^p，结合实际调研，科学而有严格执行年部门预算，提出年财务收支执行方案。三、进一步加强收入管理，理顺投资关系，促进经济实体安康开展。四、全面推进会计信息化建立根据财政部《关于全面推进我国会计信息化工作的指导意见》，结合我局管理工作实际，全面推进会计信息化建立。一是完善会计根底工作信息化，为全面信息化奠定扎实的根底；二是通过将相关会计准那么制度与信息系统实现有机结合，自动生成财务报告，确保会计信息等相关资料更加真实、完好；三是根据各单位内部控制标准制度要求，将内部控制流程、关键控制点等固化在信息系统中，促进各单位内部控制标准制度的设计与运行更加有效，形成自我评价报告；四是财务报告与内部控制评价报告标准化。五、强化内审职责，担当全局经济运行的“免疫系统”。把内审职能炼就为我局的“免疫系统”，成为现实资产的守护者、财务帐表的复核者，当好领导决策风险前瞻的瞭望者，促进健全机能、改良机制、安康开展。上半年将对等单位进展法人离任审计，对新建办公楼进展造价审核。对各单位的内控制度深度理解，并分别在整体和业务流程两个层面进展测试评估。在此根底上，构建完好的内部控制体系。前台个人月度工作方案1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员效劳行为标准，着装整洁、得体，举止文明大方。微笑、热情对待客户、同事。2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息及时记录在《客户效劳信息记录表》上。①对于客户的简单求助，在力所能及的范围内，即时给予解决。②对于报修的，做好登记，及时通知维修部同事进展维修。③对于客户的投诉，要及时向相关人员或领导反映，迅速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事件的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联络方式等信息明晰记录。假如可以解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，及时进展处理，在投诉处理完毕两天内回访。④每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进展查阅，假设发现未及时处理的要进展处理。3、钥匙的管理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的顺序摆放整齐，对于钥匙借用人进展核实，借用钥匙要清楚地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进展登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，假设有不符的，要及时查明原因。4、代收邮件：将承受到的业主邮件及时在《邮件收发登记表》上记录好各项详细信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。5、资料的整理：对于《车辆管理效劳协议》《缴费通知单》《物品拮据凭条》《放行条》《装修答应证的明细表》等资料对于纸制的认真填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进展处理装订，归档。个人月度工作方案6通过近段时间同部门接触与理解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作程度相对溥弱，缺乏个性化效劳意识，对客效劳语言僵硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作方案：8月份的工作方案：1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进展必要的培训，方式偏向模拟操作培训。2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。3、培训前厅部员工对客效劳技巧，进步员工的对客效劳意识。4、协助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，方案给员工半个月的时间进展磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作相貌。6、月下旬将对部门的员工进展一次笔试，主要是测试员工前期所承受岗位的知识面，刺激员工的神经，进步员工对工作的积极性。个人月度工作方案7作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在下个月的工作进展了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监视管理工作，为企业的持续安康开展做出更大的奉献，详细的工作方案及建议如下：一是加强学习，进步自己的业务素质和综合才能。随着社会的不断开展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，进步自己财务业务程度，特别要结合企业行业开展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务才能不断进步，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务程度更上一个新的台阶。二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点忽略和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析^p，确保财务管理的标准和高效。三是做好一些重大工程的投资核算。重大经营工程事关企业今后的开展，资金平安性与工程投资的可行性以及企业开展的后续性-息息相关，特别是20__年两个债权工程的投资核算、付息等工作，要保证时间性和标准性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探究和总结合作和业务联络的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发工程上，除要做一些资金管理的根底工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在二0__年对会计档案管理工作进展了标准严格的整理，在二0__年，我将在二0__年的根底上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和标准，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能到达业务的统一性和标准性，实现合作严密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。六是加强应急管理的研究和分析^p。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进展。七是一些建议：应抓好“节支”工作，采取详细措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，实在进步资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，进步预算的编制程度。财务预算的编制要表达在对重点工作的资金保障上，同时也要表达在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业开展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建立节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非消费性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约荣耀，浪费可耻”的行业气氛。个人月度工作方案8为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步进步自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、对销售工作的进步：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、进步自己营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流;8、通过销售过程中理解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;5、xx市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!个人月度工作方案9不知不觉参加xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。一、业务开展的情况在xx一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：1、初次拜访客户75家。2、有效客户10家。3、实地拜访客户5家。4、要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比拟漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的道路不明晰，导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进展交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比拟害怕。当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内可以独立进展销售的工作。2、深化学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：〔1〕理解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。〔2〕对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与理解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情〔重要的事情〕提早完成，B类事情〔相对重要的事情〕及时完成，C类事情〔琐碎的小事〕选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用比照鼓励法，进步斗志！四、目的20××.8~20××.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。20××.8~20××.9：可以通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的才能！20××.8~20××.9：可以完成月度目的，至少成交一家新客户。月度工作方案员工姓名：所属部门：起始时间：如何完成任务：一、工作方案及目的〔日常时间安排、解决什么问题、解决效果〕二、促销活动方案〔内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资或支持〕三、新品推出〔包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资或支持〕四、市场开发〔包括开发地点、终端名称、方案进场时间、所需资或支持〕个人月度工作方案10很快，已来公司快一个月了，对于一位没有从事过金融行业的我，有很多的业务知识需要学习及一些社交技巧、经历。已进入6月份了，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目的，是每一个业务人员必须认真对待的事情。首先，加强业务学习。学习是成功的第一要素，对于每个业务人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经历与缺乏，是丝毫不能懈怠的工作。只有在不断的总结与学习过程中，才可以使自己不断的成长。同时，加强对自己业务知识的学习，包括大小票买断、贴现、保证金、揽储、银行回报、过桥等业务的学习，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们业务的特点，与我们业务进展比照，找出我们业务中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经历与同事们分享，同时虚心向身边同事请教，汲取他们的优点，改正自身的缺点与缺乏，到达整个团队的共同进步。第二，工作目的的拟定。任何工作都是有目的的，没有的目的的工作就没有成功的根底。一个好的工作目的就是成功的开场。6月份，我的工作目的如下：1。坚持本月每隔一天外出跑市场，保证拜访5家公司〔企业〕以上，每次至少联络一位有效的客户，尽可能的联络到公司财务及票据负责人，要来联络方式。2。对自己积累的有效客户，坚持每天给他们发报价，维持好客户关系，做到在客户资上深度挖掘的目的。3。积极通过各种渠道，找到企业的联络方式，通过陌拜，联络客户，促使潜在客户从量变到质变。第三，客户维护和再开发。时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进展再挖掘，尽最大可能加大老客户的合作时机。用慧眼去发现老客户身边的资，做好“一带十，十传百”的联动业务的效果，为公司做到最好的宣传。第四，市场情况分析^p总结通过一些客户的交谈，分析^p未能和客户合作的原因。是对客户介绍公司不深化，还是我们的效劳不周到，还是资金原因，或者是态度问题等等。找出问题，并解决问题，对每一个客户的原因都认真分析^p，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。每天都要对工作有个简单的方案安排，同时在下班前对每天工作做个小结，考虑自己工作一天来的所得所失。分析^p这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作可以更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。通过以上目的的方案可以每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，在我们团队的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同时，使我们公司的业务可以够蒸蒸日上，开展壮大。个人月度工作方案116月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作方案如下：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们金种子酒的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。个人月度工作方案12一、指导思想认真贯彻落实市委书记、市政府市长对当前平安消费工作的重要指示精神，深化汲取同华煤矿"530"特别重大事故和马皇沟煤矿"327"教训，实在加强全市煤矿平安消费工作，坚决防范和遏制煤矿重特大事故发生，确保全市煤矿平安消费形势持续稳定好转，以深化贯彻落实科学开展观为指导，以"平安责任，重在落实"为活动主题，坚持"平安第一，预防为主，综合治理"的方针，唱响"平安开展"主旋律，使以人为本、平安开展的理念更加深化人心。通过深化"平安消费年"、"基层根底攻坚年"活动，集中打好落实企业平安消费主体责任、煤矿平安保障才能建立、防控较大事故、乡镇监管体系建立四个攻坚战，进一步减少事故总量，坚决杜绝较大事故，促进全县煤矿平安消费状况持续稳定好转，为建立平安石柱，实现"十二五"时期煤矿平安消费良好开局提供强大的思想保证、精神动力和某支持。二、全月平安目的1、全月无重伤、轻伤以上事故。2、"平安消费月"活动先进煤矿。3、平安教育培训合格率为100%。4、隐患排查整改合格率为100%。三、隐患排查方面为了确保平安整改完善，以查"三违"查"隐患"，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次平安隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进展整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处分，坚持平安例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月平安工作存在问题及下月的平安工作部署。四、严格制度严格执行黔江工作站提出"十二个必须"的指导意见一、必须做到一工程，一措施。所有新开工的采掘工作面，必须制定采掘作业规程，做到一工程，一措施。二、采煤工作面必须明确和最小控顶距，柱、排距必须符合作业规程要求，不得有伞檐。三、使用木支柱支护的采煤工作面，其木支柱直径必须大于12厘米。四、采掘工作面遇断层、构造等必须制定专门的顶板管理措施。五、采用陷落法管理顶板的采煤工作面，必须打切顶丛柱，架设木垛等加强支护的措施。六、采煤工作面的两巷在超前工作面20米范围内、上下出口必须采取加强支护的措施，且工作面必须按要求装备足够支护材料。七、掘进工作面必须明确支护方式、临时支护措施，使用金属支护的必须设置固棚器、前探梁。八、所有采掘工作面必须采取敲帮问顶的措施，并配齐长、短钎子等工具。九、维修巷道、撤换支架必须制定专门的平安技术措施。十、维修巷道、撤换支架、采煤工作面回柱现场必须配齐"一长一员"即班组长、专职平安员。十一、采掘工作面开工前，必须采取平安确认制，即在开场作业前，必须确认工作面在无平安隐患〔其中含顶板平安〕的条件下，由矿调度下达开工指令。十二、所有采掘工作面必须开展质量标准化工作，确保采掘工作面工程质量达标。五、完善各项规章制度制定灾害预防处理方案，并组织演练。制定完善平安消费管理制度，进一步标准职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周平安例会、班前会进展贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进平安消费建立的作用。六、贯彻落实文件精神，组织开展平安活动根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展"平安消费月"、"一通三防"活动，平安消费专项整治活动，在认真开展活动期间，悬挂张贴平安标语，组织平安宣誓、应急演练等活动，进一步增强全矿干部职工的平安意识，进步职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视平安、人人关注平安的良好气氛。开展形式多样化的平安宣传活动，定期组织全矿职工观看平安教育片，进展平安知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好气氛，促进我矿平安消费平稳开展。个人月度工作方案131、按照建立部颁发的《建筑平安检查标准》，建筑企业施工现场合格率到达100%。其中一二级企业施工现场，优良率到达30%以上；三级企业施工现场优良率到达20%以上。2、根据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》，树立30个以上平安消费文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场到达标准。3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。4、死亡事故结案率到达100%。5、建筑工程事故百亿元产值死亡率控制在7人以内，减少一般事故，遏制三级以上重大事故发生，杜绝特大伤亡事故。为实现上述工作目的，重点做好以下几方面工作：一、认真宣传贯彻执行《条例》，依法加强建立工程平安工作《条例》是我国第一部标准建立工程平安消费的行政法规，对于依法加强建立工程平安消费工作具有重大意义。为做好《条例》的宣传贯彻工作，进一步进步我市建立系统平安消费管理工作，使广阔干部职工深化领会《条例》精神，建委决定于上半年分期举办《条例》学习培训班，并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进展宣传。各单位要认真制定学习贯彻《条例》工作方案，企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特别是建筑业和工程监理企业要针对实际，开展好全员学习活动，重点对一线作业人员进展岗前培训教育。二、全面落实平安消费责任制企业平安消费责任制的建立和施行是XX年平安消费检查的一个重点。各企业要建立健全严格的平安消费责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气，不断探究，制定出符合企业自身特点的落实方法，使平安消费责任制真正落到实处。三、进一步加大检查监管和处分力度XX年继续落实辽宁省建立系统“十五”期间平安达标方案，广泛开展施工现场平安达标和创立文明工地活动。同时转变工作重点和工作方法，从重点监视检查企业施工过程实体平安，转变为重点监视检查企业平安责任制的建立和施行状况，以及平安消费法律法规和标准标准的落实和执行情况；从以告知性检查为主，转变为以随机抽查及巡查为主。全年开展不连续的抽查和巡查，将平安消费工作落到实处。充分利用网络优势，XX年在锦州市建筑管理信息网上建立企业平安状况、不良记录和事故报送、处分信息系统，凡出现重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行《施工企业平安消费条件评价制度》，把平安消费条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的根本条件，对发生重大平安事故的企业实行一票否决制，对事故多发企业和责任人将依法予以从重处分，直至清出建筑市场。四、加快制定与“条例”相配套的规章和方法拟于XX年制定《锦州市建立工程平安消费管理方法》、《建筑施工企业主要负责人、工程负责人和平安消费管理人员平安消费考核管理方法》、《特种作业人员培训考核方法》、《房屋建筑工程特种设备监视管理方法》、《建立单位工程平安施工备案制度》、《施工企业平安资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准标准和有关法律法规执行的监视检查，催促企业及时淘汰落后工艺和设备。个人月度工作方案14为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步进步自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流；二、对销售工作的进步：1、制定工作日程表；〔见附表〕2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户〔此数字为目的，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的理解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对省、省、省、省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访；7、进步自己营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流；8、通过销售过程中理解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、各省市级公路局养护科；3、市公路局、县公路段、县公路段、县公路段的相关负责人；4、省市北郊区公路段桥工程乐；5、市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作；敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢！个人月度工作方案15在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。xx年的方案如下：。一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，