教你怎样建设与管理销售队伍

如何建设与管理销售队伍□内容提要第一讲销售队伍的现状问题及分析第二讲销售模式对管理网络的要求第三讲设计和分解销售指标第四讲市场区域划分与内部组织设计第五讲销售人员的薪酬设计第六讲销售人员的甄选第七讲“放单飞”前的专项训练第八讲销售队伍的控制要点第九讲管理表格的设计与推行第十讲业务人员的工作述职与沟通第十一讲四把钢钩的组合运用第十二讲如何从整体上评价销售团队第十三讲销售人员的在岗评价控第十辆四讲干针衫对销欠售队僵伍实筛施随累岗辅疑导己第十呢五讲毙销乌售队若伍的泉有效式激励暮无第十使六讲顺销少售经镜理的呈自我蜓成长贝与团烘队发祸展惑第亭1讲魄射销售求队伍斤现存笼问题哥剖析贿【本油讲重曾点】抄销售跳队伍争的核架心作包用寿销售葱队伍齿常见语的六豪个问贞题茄现存平问题痛的原株因及堵后果捞分析策实际捆上，便营销堵的整部个过藏程就怖是“店推”绢和“耍拉”朝两个毫动作职。至◆拉爹动动冬作，外就是羊企业塌通过暑形象递展示罗、产吃品设金计等县多种王营销醉组合市手段渴，使不消费赚者主蓬动上仔门求流购产泡品或震要求琴服务近。犯◆推裹动动材作，妥则是幸指企扇业推全动渠胳道的偶设计辆——匹通过应销售慌队伍比的推则广，浸把产贸品或球者公煌司的宾形象注有效走地介鹿绍和膜推广龟给客秘户，挡使客蚀户更津深刻薯地认帮知产威品或埋服务腥所带绳来的任价值居。猫建设亿与管搭理销翁售队撤伍属好于推帮动工握作中疼的问巴题，偏其目仔的就测是希滴望通猜过销哈售队燃伍把扇推动版过程南做好止。才图沟1-惹1轰市叠场运别作的康“组推拉究太极六”弄销售货队伍矛的核黑心作桶用娘图芦1-废2很施好地钉显示云了销丘售队旷伍在价企业命中的逝核心猪作用鲜。显蜜然，华销售辩队伍垂是企嗽业实牵现经效营目欣标的面实际猛承载摇者，叶是连竞接企纯业的忙策略阻、设瓜想与居目标旨的一洪个关义键环姜节。愧◆一傍方面丑，高材效的猎销售柜队伍鄙可以突把企拴业的殖形象泉有效查地传怠递给肥客户判，可冬以把队企业裹中非片常好紧的运喘作策史略思桐想传反递给夜客户惭，可锦以很杠好地罗向客碧户展纺示企债业的勾形象朵，可仔以帮执助企头业实渗现超脊越竞核争对逐手的册目标辣；秩◆另匙一方愧面，与销售基队伍悬最终扁要实颤现产补品的缘销售白并收米回产土品或搁服务供的款敞项，彩同时杯还要缎确保替顾客阀满意怠。副总之规，通南过塑棉造良子好口牲碑和版影响斜力来田促使饮客户灭持续里地购旷买企替业的霞产品仿或服叉务，神这就昂是销惩售队牵伍的闻核心孕作用轿。页图辨1-六2窃销扎售队暂伍核遣心作邮用示逐意图群销售雹队伍拌常见烟的六貌个问凳题阴1．慨销售密人员然懒散经疲惫尾销售尼队伍棉常见遮的第倡一个颤问题谜是销虽售人捆员懒睬散疲猾惫，践尤其划是当善销售探人员轰进入狼成熟艘期之躬后，岔更容磁易出乌现这圆种问招题。牙（安1）认销售皆人员鼓的3敢个发航展阶团段丝■生笔存期烈生存杨期一帝般是的半年筹左右故的时捧间。养这半景年属贷于销快售人伪员的司生存碑期，旁也就搁是说惕，如复果半宫年之近内，抛销售隐员能本够完瞒成其范基本躁销售皇业绩魂或者雁通过发销售挖部相留应的建考核耽，那郑么就亲能被蝴留在异销售蹈岗位佳上。狠■成仆长期帐成长敌期一雾般是宝半年泰到一曾年半昏的时宿间。刘这一似时期滋的销织售人瞎员一辽般都乏已经肌成功佛签单规了，蕉或者卖叫“私冒泡战”了派。由遣于更灯广泛指地接适触客善户，填因此夜对产狂品和动客户兰的理夸解也蒜更深我，业握绩会明一天汗天在请进步则。忙■成历熟期嘉一年诞半以乎后，度销售登人员食一般炕就进返入了拥成熟检期。母这个荷时期修的销贼售人写员慵虽懒疲印惫的云现象悠最为隶普遍奔，往灰往令暂销售埋经理舌或者芳销售贡主管蜡非常乞头疼博。因罩为成宵熟型项的销包售队折伍，写承担间了销谊售的次绝大淘部分形业绩哭或者斥绝大雾部分甜的工智作，我所以埋他们巴的慵昌懒疲板惫往裹往直饱接导舰致业蛮绩的朴动荡送和下迫滑。厅（昌2）夸销售转人员顽懒散匀疲惫减的主州要表脖现归■晚此出早浮归把指销佳售人蚁员拖座得很径晚才蛇出去疯见客剪户，拼或者米找借穿口从蓝客户蚊那里造早回露来，赌这是都懒散乔疲惫不的第棚一个估表现踏。霞■办医事拖值拉说懒散资疲惫馆的第啄二个容表现女就是粉办事烤拖拉笋。例贼如该寺给客碑户打守幸却莫地名其尾妙地诞往后快拖；熊该拿菊出具虽体方倾案，千也莫钓名其借妙地赞往后稳拖，尝直到员客户燕开始压催促总才去融做。今■工闯作消什极猾懒散晌疲惫果的第送三个油表现讨是平遇时工撇作消适极。锹整天橡坐在兴那里营连眼探皮都芳不愿溪意抬痕，好甲像特盏别累素，其膏实并再没有岸做什历么事展情。修懒散霜疲惫绘是一载个非喇常严庄重的雁问题尊，它制像一挣种瘟涌疫一岗样，扎容易妖在整绩个队陷伍中虫蔓延病。尤北其是助比较脊成熟吸的老锄业务谜员，哑其他势业务墨员都诞看着移他，睡如果仁他表即现懒躬散，饲那么攀不但漫他自兔己的倒工作塑绩效勉会下垮降，节而且知还会桨影响璃其他玩同事缝。牧2．锅销售各动作亭混乱默销售夹队伍蝶常见魄的第吵二个晓问题掉是销糖售动繁作混伪乱，芝无章驴可循盏。客口户仅镇仅提旗出了户一项只需求陡，销祸售员吸就盲搅目地似把价赔格报因出去毯了；锈客户谢仅仅匆想了浓解产渠品，原销售废员就吸把全倾部的俊产品治资料城都给垮出去耻了，日而且选还放肚弃了邻与客甘户接寺洽的涛很多循渠道迅及跟塞进的首一些棒流程胶或手稠段；须还有顾的根站本没季有针乖对客职户的亦需求第来介眨绍产何品，驻彼此阵没有终成功抢“对就接”丢。这割都是株销售感动作妄混乱效的表海现。哥不仅挣初级兴销售视人员玻会发舱生销逗售动漂作混碌乱的已错误终，有驶些已贩经做通了一谁年多衰而且弹业绩蚁还不心错的疫老业晕务员混也会摆出现倚类似端的问轮题。拔尽管纲一年饼多的勺销售眉额完爽成了占，但话是隐寄性的冷损失铺还是宅非常萝大。政因为查客户都很可闹能是期在别败无选轿择的咽情况冠下，触或者埋是出炕于别脊的原选因，办才最想终选画择了领销售警的产铃品，朽但是正显然今客户贸不可含能对悲“牛景头不不对马强嘴”抛的销绘售工形作真伤正满台意。垦从严莫格意砍义的叫销售获流程乘来讲客，销贵售员贪的混国乱动太作肯库定给码客户俩留下汇了一近个坏薄的印窝象，亡这就肯是销锅售队糠伍常牛见的气第二骨个问昌题。变3．叫销售敞人员壁带走括客户甩这个培问题裁在一极些中甚小型叼企业壶里尤帜为突饲出。身在销洲售产休品的乓核心沿竞争驾力或哀者是摧企业萍的核偏心竞热争能师力不染是很役好的羞情况火下，占销售秤人员众特别织是比坏较好贪的成漂熟期融的销润售人弊员带深走客悦户的压现象芽就尤桂为严尺重。艘【案扰例】虽Ａ公渴司是织一家苍从事雁建筑痒工程裂方面减的软防件及琴相关谷的解缴决方积案销冷售业英务的舒企业研。一坝年前蒜，该坏公司时的刘锅经理圈招了阿一名复业务蝶员。器这名乳业务观员对乏行业瑞不甚漂了解嫌，缺租乏基测本的叮经验雅。刘零经理拆对这记名新撑员工牵很重振视，键亲自努辅导限他，榨帮着河他一扛步一员步地帆成长梨。经框过半物年多胳的不亡断学蔑习、扭实践匆，这民名业裙务员竟成长阴起来超了，益也开哲始有泥订单烂和销接售额茶了，术总体敌看来膀发展挎得很莫好。睡但是御一年颂以后前，这破名业世务员傍直接寺投奔郑Ａ公筋司的保竞争贸对手拔，而尖且把投将要洗与Ａ献公司咽就要别签约屋的两前名大杰客户昏也带狮过去温了，刃他自霞己也把当上坚了经递理。招这就遣是非龄常严希重的兆带着盯客户殊跑的览现象登。对四此，谊销售蝇经理露往往财极为惭头疼懂，因河为这写种带别着客庸户跑扭或者绳自立伞门户才或者裹投奔镇竞争组对手章的行凶为对兰企业想的伤阅害非咸常大也。斯4.咐销售肾队伍找“鸡惊肋充报斥”汤所谓北“鸡劳肋充卵斥”渣，是寇一种部什么即现象您呢？袍就是喂能者泪走，兆劣者绑下，芳庸者缓留。桂也就伴是说评，有谈本领诱、有浑想法况或者禁想挣成钱的展销售怠代表表辞职临走了巷；能泥力确论实很删差的咳，随咬着考渔核早辅晚被爆淘汰察掉；冲而那蛙些工揪作能暂力一林般的俭人留悉了下孝来。陈这个线问题恩也让笔销售遍经理冶很头栽疼—袖—看恳着一番个个馒都坐岔在那握里不貌出去挺跑业节务，狮好像亏都不局是来厌干业朋务，想而是悔来领荒“出阴场费它”似恐的。还鸡肋批型销形售人饥员往敞往就泪守着垫底薪骨，看婶上去恼也在稿工作泼，但种是工法作缺鉴乏创垄造力炉，没先有激寻情，分工作窑能力气非常戴有限魔。虽贯然销穷售队厌伍中诸的每暂个个字体不尖能说挽完全钉不好欺，其嘴中有浓行的也，也芽有不叼行的厚，但艇是整排体来哗说队为伍素胖质非珍常差殊，因佛为其勾中“海鸡肋登充斥顿”。皮5.存好人向招不组来，代能人初留不闭住妈销售狼队伍榆常见愧的第铺五个陶问题爷，就猫是好淹的销兔售人碍员招青不进锹来，亭有本肆领的治销售绢人员锣又留过不住志，这针也是认一个症非常索普遍诱的问液题。寻好的蛋销售抓人员骆招不谎来有伍多方句面的截原因睛：可陪能是惨经理避对公早司理须念理慧解不修够的另问题站；可告能是工薪酬掉方面辣的问延题；令也可身能是存运作花产品今方面营的问辽题，单等等达。此蹲外，屡有本预领的祸人的勤要求塞会越携来越万高，船企业累很难赛满足城每一躺个人经，于据是能聋人往参往跳碰槽了位。有结的销质售人献员找迁借口龄请“急长假东”，残其实特是到伙别的惩公司倍去上筐班，发有的笨甚至衬直接焰去了级竞争侧对手贩那里软。碎【自驳检】炭很多门公司夸市场例开拓粗的不卷错，跪产品虚卖得往不错甘，销鞋售人棋员底步薪也象不低肤，但凡是仍辅然招朵不到剩好的呼销售傍代表批。你惊所在停的企支业也小存在这类似雾的情伞况吗姥？如盼果存受在，旨你准刚备如乓何解坚决？役x蜂__镰__战__多__炕__绍__狐__嘉__驾__搬__摇__铅__天__撞__蒜__淋__宣__沾__佩__签__酬__饲__锤__等__唇__切__给__抱__辣__宝__脆__亚__遮__元__订__休__疗__绿__做__胡__叉__蝴__慌__宾__损__煎__侨__林__俊__阶__尼__轨__串__内__辞__猜__族__校__海__蒙__陷__莫__努__愈__诵__屈__醒__狭__枪__剪__蓬__重__洋__令__虏__悟__保__矮__戚__艇__幕__税__冤__裂__杜__晒__饼__微__奔__搏6.梢销售勉业绩扣动荡兰难测歪以上要的几庆个问蚁题最包终导催致了慎销售尾队伍拥的第欲六个象常见票问题习——借业绩射动荡塌不稳请。这版个问银题的揉典型掏表现徐就是梨：当调某一欺名销沸售员纸成功惜签了卡一两普个大颈单子饭的时望候，铸整个赌销售侄部都壶非常偿激动蠢，其夹销售付业绩咬“呼枣啦”丹一下们就涨蔑上去渴了；帅一旦鼠市场坐需求封进入钟相对黎平缓铺期，倍整个近销售温队伍谜的情收绪又冬下去五了，蹦其销棵售业读绩将联大幅奥下滑秩。军现存铅问题脸的原掏因及扑后果傅分析塔原因成分析惕销售船队伍忆的上般述常承见问武题一践般是敏出自板3个隶方面迈的原届因：怎图诊1-纷3屈销强售队期伍出食现问日题的误主要什原因棕示意污图跃1．零结构仰设置针不当牢销售宗队伍立出现萍问题夹的一支个重巨要原饮因是唱整个故销售刷管理映系统砖的结逗构设侵置存峰在问胁题，妨尤其垒是销毙售队缘伍管峡理的容结构忆设置拳有问犬题。右销售筒目标分的确厅定、胆销售锻的组仪织形课式（恢是按新产品懂划分系，还舍是按中客户尖群划如分或公者是慈简单冠按区窜域划漏分）括和流饱程的刷搭配竿（到打底什澡么时捆候和风技术妨部门凭配合笼，什咬么时胜候向讽其他足部门醉申请醉，应愈收账掩款怎惰么协舅调控冠制）见等等愚，这游些都稼属于私结构角设置滚问题瓶。如坚果结咱构设字置不柜当，役就会予产生露诸多凝方面剂的问钱题，膜包括姻前面田所讲裹的裕6大奶类问雨题。啦【案痛例】袭独当肆一面枕，单碍线联搭系乒在市期场划倦分上币，Ａ朝公司形简单复地按摊地区春来划类分，孔其结青构设鸭置是芬区域屈型组卵织模孙式，赢也就差是张初三负蕉责东羡城区锐，李盯四负乒责西辉城区芬等。孔例如奖张三欠负责像东城锹区的姻整个驾销售杆工作签。这略就形污成一拼种独刊当一同面的宣局面报，单蜂线联死系，瓶即东隐城区浆所有沸的客标户都碌是张史三单转线接币洽、含联系肥。销宴售初取期，严经理芹给了免张三站一些净名单宵，让沫张三孙去接黎洽客固户。想开始湾时张猪三还未跟经右理交睛流客构户各抢个方扮面的临情况盐，但肺随着马业务侮能力雪的增慕强，唯他觉良得自扣己完弯全可硬以掌乎控这停一方挂的客呜户。疯因为旗所有峡的客婶户虽挺然认转识了蛇公司屯，但董更多而是认辽识自委己，耽在客的户眼点中，柔公司认和张咱三完斧全是趋一体虽的，淡他代弄表了芒公司伍，代汇表了宿所有福的产覆品，列这就嚼是典撑型的饥独当旁一面革、单卧线联数系案饭例。装独当恋一面御、单左线联林系，欣实际晴上就饥等于锋把这永个区弱域完切全包候给销边售员丸了。马在这耗个结悦构下称，公岸司和酬销售来经理阔所掌才控的歪客户经信息糟非常相少，恨这就魂是结础构设夜置上本出现粮的问钥题—摩—缺泪乏相虎应的演侧面傍性结尽构和届基础钢结构割。彻2．仁过程枯控制伙不佳催造成茫销售理队伍织出现闷诸多为方面负问题稿的第突二个结原因鸟，就迹是过偿程管驻理控劝制不职当。齿销售需经理饲或者损总经群理管虚理销治售人迅员的问工作昏主要务有敌3个宰方面持：招仅聘、哗培训盘和管牛理控饮制。侦如果瞒对这股3项硬工作冷把握级得不渣理想柔，也困就是凡过程丢控制玩不当池，就六容易抵产生谁问题旁。抹【案视例】挠承包家制、严放羊晓式管棵理托Ａ公明司的忌销售胡部制挽定了垦明确挥的政色策，响只要零销售腹员在企一个烈季度畜之内缎拿到懒一定垃额度赞的订阻单，值销售古一定雄套数红的管进理软早件，胀就算堤完成街销售立指标贤，就勒能够跟拿到意底薪谁和比扶较高婚的提冬成。悟这样阁Ａ公便司的萄销售辰人员聚都一误门心言思放侄在业挎绩上仇了，照而中尾间的坊管理焦动作化如参土加公嘱司的英例会台、参券加公奶司的包培训父、参毕加公性司的府文化定和制杀度方穿面的止学习培、填盒写必间要的祝管理最表单欧以及候进行区工作老谈话拐等等氧，都秀没有钞了。筛由于靠平时弯这方悼面缺它乏管从理，挂销售虚员很煎自然咳就认爸为只级要把担业绩裕搞好驴就是役最好水的，碗而且毁这些脏业绩僚全是搞自己湾一个筝人努薪力的赚结果四。谁承包疏制、殿放羊勒式管剩理就投是业侍绩一稳票否龄决。御显然霞，Ａ彩公司灭的承素包制墙、放台羊式直管理误导致论了销平售人杀员的圾思想矿变化去，也芦最终方导致删企业计对整阴个销雷售部朴门的伪管理礼混乱快。柄3．嫂评价至和培勉训不敬到位举第三僵个原朽因是统团队奶的评刻价和偷培训捞存在葵问题想。那魔么应遭该怎贸么做评？在伪团队惠的发洽展过尽程中纠，对英销售跳人员戚评价匀之后艳，应胁该针标对不俩同人仰员分恨别采吴用不方同的掀作法角：哪嚼些人鸡应该庄培训命辅导坝，哪怒些人挖应该污激励考，哪友些人畅需要版继续千观察典，哪叛些人释应该漏调整恨岗位委或者敞辞退棵等。狡【案柿例】宽疏于育培训诉，草拢莽英讯雄茅Ａ公沃司从蝶来不单重视惊对销桥售队请伍的挡培训胶，培成训机誉制存嫩在着础许多犬不足壶的地烦方，及结果饿销售段人员订只能暗“八深仙过勉海，违各显挡其能响”：顶有的止销售痛员对危产品抢的了供解比赏较深绒入，敲于是赤以产姓品去湾打动芒客户刷；有传的酒嘴量很首不错蕉，于浊是经键常与惯客户古“煮感酒论拥英雄巷”，盈以酒字量去即征服氧客户役；有待的则肢搞一励些桌遣椅底千下的御交易房，专伍走旁生门左珍道。猴运用码以上册各种挺方法薪，Ａ歪公司安的一掠部分具销售峡人员广也的门确有顿了不描错的呼业绩苦，这塌部分旷人，若就是妨所谓锐的“倘草莽粱英雄尤”。族这些和“草贫莽英宫雄”叶对于背自己瑞能干遵出一塞些业疲绩很葱得意脾，都香觉得鼻自己市本领鸟很大朝，而挎事实抵上他垮们并岔没有婆熟悉焰真正重规范亩的销述售流集程和叙模式丹。仁后果馆分析烤上述亦3点耽组合兵起来浸，会绝出现码什么骗现象副呢？荷最终追销售者队伍冷就会渔形成先一种麻不良补风气绣，有屋3种鲁思想怖就会护出现吼。浮1．田自我艰陶醉世就是响每个品人都胖认为兰自己椒是公肚司本间领最爪大的嚼人，见总是择自我意陶醉兽。正懒因为哲得意石于自威己对显产品申的了锈解极仆深，菌或者爸得意催于自转己能粉在酒徒桌上痰谈笑般间拿仙下订阶单，听或者陡得意岛于精垂通其抓他的丙一些育小动恒作，个所以研出现记了这盗第一估种现软象。队2．河自高及自大贤第二特种不晋良的瓜思想伤意识裳就是浪自大浊。认贫为公部司的籍业绩漫完全末是自魄己一浮个人去干出反来的跨，于歪是产努生了帮自高销自大谋的思险想倾钥向。往3．旷不满楚现状罚第三果种不浑良思犯想就愤是不狮满现自状。偿总是枣觉得脆公司默亏待醋自己伤——碎“我逗这么妖辛苦冰，又惩有本姿事，醒公司怕给我陪的薪晶酬奖薄励太远少了滨”。坊在自风我陶湾醉、锤自高平自大蜡、不坛满现欲状这专三种筐思想肚的驱恼使下重，销咳售员团萌生魄去意胀就是匠自然未而然房的事宵情了盒。因缠为企走业缺辨乏对艰销售政队伍仰的有图效管告理和满控制练，才沟使得驳他们愈的思尸想渐瓦渐地防转变甘，使失许多喜消极罪和负矛面的汤东西棵抬头首，最凑终导斜致了能诸如退销售挨人员弯带走守客户挠之类奏的恶出性问未题。碌所以申，不光能全及怪这燃些人峰，背至后的露原因为是多扒方面芽的，形包括释结构界的原膝因、递管理钉控制鹊过程乐的原渡因，餐也包田括平予时缺捐乏辅茫导和当相应薯评价店的原满因。改第忘2讲急羊销售拘模式债与管蛋理风朱格的扬匹配床【本振讲重诱点】宁相同税管理瘦方式元会产肾生不均同效饰果任销售渗模式筋的核法心分碌类外不同昆销售迹模式樱对管唐理风苏格的叨要求独公司宫对销足售队玻伍的可管理羽是五慰花八穗门，累不尽鹊相同却的。接管得预松一烛点，犬有它走的好倾处；瓜管得而严一晓点，除也未栏必没敢有好臭处。级具体更到每咐名销情售人宝员也符是如付此：推有的遥销售询人员字非常革勤奋趣，整斑天都骆在外突面跑斥；有剃的销虑售人浅员呆纲在办傲公室闭，通猎过电节话与至客户滤沟通鹊；有剑的销胶售人洗员甚辅至办鞭公室讽都不妈去，皱在家混或者玉在茶迹馆打忍几个身染就把侵事情蓝办成彼了。经面对势不同纹的销墓售模封式和增不同址的销佩售人趁员，伙管理休风格董自然姑也是巾多样杆性的柏，不买过还淋是有举一些录规律馅性的曲东西战可供沿遵循香。下衡面就死介绍烧一下探销售乘队伍播的管和理风拍格和欲销售羊模式堤的相释互匹粒配问召题。违相同恢管理轧方式猪会产疗生不啦同效缸果完实例哨说明掌：陈贵经理久的成捏功指ＴＲ注公司昌是某患名牌沫电脑条在我莲国北查方地桶区的裤最大削代理爸商，揉它主芽要通杠过门趣市部扒和二伪级代许理商估两种惠渠道撑进行者销售去。首衡先，丛ＴＲ蓬公司趴在北给京有凯两个局非常诚不错奏的门井市部酸，通朽过门义市部伯直接笨销售呈给个崭人和早家庭句。其恋次，恰ＴＲ守公司经发展纹了覆谢盖整椒个华扰北地突区的词众多冲二级恒代理败商，浓通过季他们燕进行扛销售弯。鸟20诱00剃年初于，公肌司聘绍请了斯一位楼陈先斜生任均家用蜻电脑纷即Ｐ哀Ｃ销岔售部鬼的销誓售经圈理。坐这位著陈先核生以塑前从汁事的被是个柳人寿趣险方文面的足行销萍工作塑，表扔现非访常不眉错。风上任荡后，昂他就屿把保纺险行竖销那技套管卧理模茧式带垂过来抖了，絮采取旱了以罩下管断理措哀施：骡◆强宫调早块晚例哪会。安即早凡晨八滥点半再要开呈早会芹，晚森上五碧点半饲要开峰夕会毛，不划管什的么原痛因，露早晚悼的例闸会一刷定要惊开。游早会罗宣布喜一天大的工动作、鼻解决撕各方锣面的筐问题歌，然瓦后具厕体布蹄置一脂天的着工作歉，之丘后销兼售队育伍分隆头行凳动，浙该打酬竖就打丝产，该森去门辣市部基就去肝门市寇部，狠该盯没竞争奖对手搏则去志盯着共……莫◆严警格地抛计件喊提奖常。也涂就是友销售乞员这疲个月率完成精多少缸销量岩就给必销售付员多慈少报露酬，枝销售农出去筋多少侵就拿袭多少边提成予，如摆果超辫指标锅则有相超指渴标奖思励。生◆实祝行末激位淘归汰。搬用陈壁经理红的话息叫做扛“第吉一个窝月红尺灯，弟第二朱个月姑走人馋”。割也就纪是说圆，第康一个考月没号有完裳成任土务，再就要嫌亮红中灯，糊提出泪口头菠警告怎；第邀二个灶月如肥果还丰是没宪有完暮成任弊务，思那就违叫他敌走人蜂。勾◆超凤额有乌重奖琴。针椒对超捐额完季成销夺售任芹务的兰情况碰，陈发经理付定了叮一些条奖励唤标准路。例屠如超修额左12折0%袍以上喷，奖倘励将双大大晌超出趣正常男计件嘱提奖级的范嘴围。惜20楼00忙年末现，在踢他来妻后不缺到一俊年的救时间阵里，秘ＴＲ渠公司盏的家译用电堡脑销例售部跟的业禽绩非邀常出睛色坟——驶在所解有该嚼品牌恶电脑彼的北幸方地碑区代健理商月中，徐销售兔部出缸货量活是最购大的把，同酱时还蝶为公益司赢烂得了吃许多蹲相关凭的资乡源。樱实例者说明狡：陈溉经理积的失直败遍20复01薯年，玩ＴＲ古公司兼所代炒理品坚牌的逗厂商格对市芹场策目略进兔行了姿调整亏，决埋定将尘战略车发展完方向州放在蜘发展周商用柴机上易。该赤厂商削瞄准术了4寿个大盆的行鸟业：美教育狠、金泽融、也电信鼠、政但府采处购。围针对级厂商吵市场查策略害的调湖整，慰ＴＲ只公司以也进碗行了钓相应掩调整柄。他被们撤束换了在原来晴负责茄商用猜机销谎售工古作的绒经理卵，由粮原来蒙负责滔家用肃电脑怒销售纸的陈毕经理体出任鼠商用堆机销尤售部智经理彻。很届自然凝，陈每经理式又把齿他原妹来的联那套渔管理摩模式功移植油到了姿新部甲门。脾上任险以后饮，他握采取嫩了一亚些同忆以前览类似剧的改毒革措榜施：踪◆采犹取强盗势激挺励措侄施，领降低谢商用底机销初售部映原来鞋的底匪薪，唯提高候提成斧比例现。英◆严拿格执钓行早兵会和送夕会汁制度各。虫◆对坏整个皇过程两进行警严格报的控迷制与躬管理哲。要押求每剥一名帽下属钻都认诱真填市写各肿种管粱理控券制表届单、赌日志返、周狮计划演等等灶。籍显然弊，这菜时候斤ＴＲ孩公司霉的销户售对林象已逃经发宪生了捷很大仆变化炒，销宾售模依式也吩与以漏往不价同—补—以魔前Ｐ肾Ｃ机搬的销寨售是亮通过诵门市枝部销窑售给遭个人丙，或楼者是察销售萄给二剑级代麻理商陵，进骑行二贩级销脸售；椒而现乐在则留要带此着电馅脑直粱接面炼对终鼓端客沃户，点而且朽不是粮某一狂个人或，而赛是一瓣个组睡织、恳一个掉机构心。结搜果这杯次改欠革措著施的昨推行辰效果指与他抚想象粮的有勒很大再差距很。孕从硬20健01喝年春恋天起硬以上照措施箭开始及实行妨，到橡半年笼后为扶止，脾出现泊了以净下几串种不缸良结轨果：律◆有椅的业蛙务代献表开商始蒙易骗客盲户，勺过分面夸大若公司夕的承肤诺。今◆员脉工之扯间开摊始互叉相拆猴台。撒◆业行务尖降子开洪始离绵职。扎◆整锐个队瞧伍的济业绩热水平利没有膀像预网期的隶那样神增长胶，甚莫至还剥略有康下降草。谎9月地份的都时候飞，陈熊经理州只能喂离开合这个蔑岗位斩，离叹开了丹这家霸公司还。树这个熄例子险告诉武我们含：相缠同的粮管理势方式产会