房地产销售员培训课程

房地产销售员培训资料目录：什么是销售房地产销售员销售员基本素质销售员的义务销售员的岗位职责蒙销售佛员礼送仪礼桌节青销售皇员文挺明用诉语努销售咏员待曾客要窗求革房地片产基素本知丘识沟房地悔产相翠关法耽律法继规抚销售领技巧谊第一淹章：佩什么婆是销料售抛销售啄在日拦常生节活中尊非常爽普遍裳，每加个人倚脑海青中都督有销煎售的铃清晰尿画面窗。销秩售影顽响您卵的每诉一刻扩。本扮篇过好后，逗关于裹销售扁的新比认识利有助酷于您笔开发颜和应沉用新摇的技茅能，氏并且贞取得扫最大将的收园获。容绘什么存是销葛售呢鸽？我规们的牌定义欣很单弦纯。刷销售备就是贯介绍别商品谊提供桐的利朵益，菊以满东足客先户特燃定需秧求的充过程昼。商央品当施然包样括着和有形稻的商糕品及锡服务圆，满映足客她户特盈定的嚼需求侵是指轮客户餐特定鞠的欲毒望被城满足窝，或忘者客滚户特绣定的庙问题挖被解吧决。炸能够挤满足臭客户最这种清特定拿需求控的，宽唯有玉靠商响品提惯供的患特别谋利益每。蜂雪例如数，客涌户的羊目标轰是买攀太阳邮眼镜分，有马的是惑为了荡要耍有酷；记有的判是怕约阳光境过强恢，怕誉眯着省眼睛取容易无增加废眼角慎的皱渐纹；框有的岸也许部是昨权天跟籍男朋童友吵孟了架禁哭肿灿了双山眼，灯没有害东西猴遮着杯红肿剖的眼踏睛，贷不方筋便出瓦门，明因此岁要买抵一副左太阳跌眼镜给。每狗个人雁的特尸殊需啦求不樱一样毁，不简管是怒造型咬多酷庭的太糟阳眼横镜，渠如果禁是镜六片的光颜色恩比较柄透光妄的话田，那搭么这阻幅太坡阳眼酷镜提庄供的序耍酷碧的利闷益是柿无法苍满足市担心些皱纹烈以及暖希望蓄遮住锣红肿捕眼睛耐的两断位客宅户的谷特殊孤需求臣。锦樱因此锐，销疼售的泡定义则对我煌们而溪言是南非常境简单喇的。望也就贴是说全，您紫能够浆找出故商品浅所能粒提供唯的特乔殊利细益，饲满足稻客户翅的特谦殊需袍求。罚去我们鄙告诉疤了您润，销惨售是护什么挡，我介们也培要告跳诉您改，销贝售不依是什巩么。雕销售坟不是巩一股河脑的下解说宿商品您的功性能。利因为趴，您英根本戚不知偿道：对客户变的需捷求是输什么链？销燥售不谣是向坑客户秒辩论芽、说仗赢客赞户。肃客户狸要是唱说不喷过您岂，但柏他可现以不悲买您予的东谅西来味赢您咳啊。什销售锡不是镜我的取东西忧最便图宜，深不买渔就可脱惜。畜若是平东西谎因为哗便宜不才能颈卖掉些，那杀么，关卖掉烘的原换因是钳生产挖单位筹有效猪控制欠成本匙的功健劳，志不是业销售降的努帜力。讲如果吸您没伪有便慈宜的班东西枣能卖么的时法候呢至，怎喉么办梯呢？刷销售努不是咏口若婶悬河侮，让裁客户掩没有饲说话抢的余弦地。蓬没有待互动兼，怎漂么可拼能掌拣握客枣户的检需求逃呢？既销售赴不是则只销槽售商奏品，饺因为糖客户蛙对您政有好混感，肿才会铅信任胜您所目说的我话。贫您了英解销公售是狗什么放后，朴下一搁个课疯程我耻们将环说明航销售案的过早程以桶及您巾该学四习的盲销售尸技巧烧。劲曲曾有屡这种罪说法秤，除链非销壮售发捎生，屯否则女什么劈都没固有发蚀生。勒没有决销售铺，生艳产出订来的阿产品糕将在抽仓库凤中等闲待报棒废，孤工人何失业者，运两输服魄务无趁人需更要，奋我们采都将影生活难在困播苦中便，每陶人在软自己壤拥有攀的小待块土题地上皆艰苦外劳作蚀，自小给自熟足。赶但是诚想一蛾想，糟如果斧没有韵别人澡把土缴地卖瓜给我枣们，院我们稿又怎喂么会爷拥有东土地霜呢？懂棍就是条在阅象读本被教材榜的时损候，问环顾且四周绸，您啊可能澡会发唱现即届使不屠到成棋千上揉万，择也会炒有成慈百上潮千的钻商品念通过售销售窑才能娱到达察您周酷围。货即使浮您是翻坐在孤树林窃里看遥书，伏那您仓也一所定程宪度地包介入朽了这删本书有的销凭售环浓节。容就算钢我们株不去拖谈外径界，先那么揪评价拣一下加您自仿己吧朋。您朽信仰港什么涂？您肚为什越么坚父信您隙所做责的？故难道尾其他余人，临比如证您的渠父母达，没精有在祖您成料长的奖过程以中向昌您盗“折销售侧”云过一赴系列瞧的价搭值观菌？难议道没证有老萄师通广过演关示让滩您相灯信表2+禾2=深4阅？难茎道是缸您自尼己推谎导演午算出狱来的五？习纹通过牺阅读窄上述男段落蛛，您斤对销补售的下认识悟至少才会与移以前亩有一尝些不病同吧鸭。现拼在，木即使千没有扎将销奔售的访事实捡摆出劳，您艇的认络识已衣经改鹿变了宏很多紧。好趋的销煮售不欲是强货有力伪销售越，而网是把谱问题痕提出碧，让爬别人威以与葛以往台不同拉的方据式进俱行思顺考。韵广告军就是阶销售淹熔您知宫道广俩播和申电视瑞商业耳广告衣是在包向您幸销售闯商品丑，但舟是您恼可能满没有基意识亦到广诞告运矛动对嫁您的嫂深刻投影响舌。比炉如，礼您可搜能不击喝可奴口可湿乐，团但是名，我伴打赌倘您听优到广玩告的径音乐萄响起壤，您顾就能记跟着堤哼唱凡出来外，或萄者伴机随音除乐您竿能在略脑海滚中浮果现出纠耗资桥百万宣美元甩的在碑黄金引时段抹播出李的电香视广娘告画稻面。拐献即使渴您不止爱喝驾可口喉可乐碌，如赚果别络人请阳您顺蔑路帮犁他买懂听可标口可恢乐，继您将辟用多鹊长时佛间在女货架坊上找雁到可柱口可秧乐？挡肯定粮不会记花很会长时麦间。个为什慨么？组部分至原因畏可能折是在想大多牺数超萌级市扯场，瞧可口浩可乐凶的货絮架位叶置都骄很显蹦著。揉但是哗，您才之所焦以能多迅速蹦找到蒸可口仰可乐蛾，更浓重要盒的是指您清斜楚地旁知道雁可口亲可乐劈的外泻包装亩是什趴么样啄子。街战我们桌已经敬习惯注于生殃活在忍商品层信息闲的氛挥围中站，而将且我陕们努食力去骑回避势这些敲信息棍的影昆响。假我们高调整鲁心态巴去剔倦除不播需要屋的信蜂息，供只注渡意对牺我们向有特朱定利参益的开广告卷。巡居设想寻您只套是随用意地境瞥了眉一眼蛙一家云管道绣修理飞公司全的令粗人心云跳停寻止的裳硕大育路牌锹广告璃，可队能就跳会不件加怀饱疑地劫认为扒这家羊管道慧的修巧理服诱务是伶全城宜最好绣的服倍务。榆通过仍制作涛比实毁际大效得多与的路辱牌广云告，杀这家毕管道泽修理击公司济希望坡您在第需要狡管道聚修理毙的时韵候能绑记起津他。粱即使员您从布来没甲有需材要过务管道追修理换工，遵您是血不是仙也对史他有常一定扔的熟断悉感眼？可湾能会爆的。真替所以为当您女需要缺管道使修理睁工时室，会贸发生堡什么歉呢？遵您也啦许并锐没有捧立刻颗想起越他。下一旦赌自来考水管平道出遗了故管障，歼您不设得不叶关掉品自来祸水龙类头，塔思忖略着还泥要多各长时恋间才涛能恢番复正故常时支，您勿的第锄一反攀应就忆是翻盖看黄馒页电倒话簿册，在盖管道抗修理厘服务蔑项下池寻找熟。如芳果这肾家公之司对村他的根生意胜认真斤，电悄话簿交上就票会出柴现他别的另渗一则姻广告打或者挣至少友是一尖个电慌话名瞒录。慰一旦互您发映现他丘的广互告或蚀者名婆录时医，您率会感害到熟荣悉和执舒服习，在栋进行膝下一来个选叶择之捧前就艘会给宏他打辩叉。如愉果电战话的当另一煮端接垫受了钓您的林请求虾，销错售就榜发生气了。兵您是焦走动齐的广径告制厕您意融识到茶您自盖己本射身也帝是制蛋造厂耕商广刮告计港划的绘一部捉分么筑？事盈实上示，您分已经扔是多薄种商浊品的垄销售液员了鞠。您翠可能械会说抓：华“灯好啦争，陈削老师训，您匀葫芦擦里卖钉的什腹么药冒？我驰参加鼻您这遍次的尘培训浇是为但了学父习如寸何销睡售，糖现在慢您却下说我爬已经塞在为害制造粗商销距售东周西了该”岛骗有一薪个测岩试能枝够证鹊明我奏的观责点：朽看看次衣橱彼和抽凉屉里慰，找呈一找虹有多恨少品宰牌名房称贴嫌在您望的上抢衣的屈胸部掩、缝旧合在榨裤子师后面锡的口握袋以爷及运霸动鞋境的外即侧，飞然后膜想一沙想您得为他窗们做那走动够广告兴，您逢得到涨了多炉少报行酬。贸生展示毕广告捏不仅竞仅是朋指标责志、帆彩旗道和路讨牌广娇告，锄还包天括获枕得免摆费的鉴T毫恤、磁帽子依或者墨有趣爪的礼呆品包改，这洪不是纸很惬辛意么痰？无挂论您辩是谁峡，免沈费就降是免道费，盐获得膝免费荒的物施品就屡是挺佛高兴齿的事滩儿。巩塘但是盟当您标接受挎并使判用这漫些可中爱的谋小礼抹物时化，您缠意识码到您边是在托帮助毁这些拜企业缸推广栏传播词商品治，向侍别人酸昭示报这些珍商品盒非常椅卓越垫；抑喊或向衡您的船朋友手和熟阔人提份醒那御家企版业新馆开的址几家兔分店着么？疾当您逃使用执带有尊品牌海标识闭的物鉴品时云，人垦们会途注意虑到么浙？会奶的。奇您下蹄次不凳由自克主地贼阅读谈别人尊T元恤或恐帽子室上的路字时吃，就梢会更们加确走认上轨述观恳点。槐印刷剪广告毙：巧瞥一底眼日姿报，帅您就毙会发蹲现自诚己处圆于新历闻和馅印刷恢广告丈的轰虑炸之赛下，寸多数法杂志秧的大仰量版异面用愚于刊叉载广引告。雹是广骆告收肤入，棋而不眠是每吵年书36齿5糖元人闷民币侮的订盆阅费绵使优志秀的河报纸壤杂志愿保持傍良好野的经呜营状屡态。盒商家溜愿意应花巨卧资购乎买版惊面向摧受众姐传递淘产品吊信息旱。读半者通阔过付倡费阅僚读文龙章以将及广等告。桥邮寄侦广告旱：跪您收奸到的司信件毛，无拼论是俘恳求贺信，洲还是郊商业范优惠西券或刷者是鞭商品哄目录化，都劲是为汗着一峰个简道单的柄目的拆：向听您销渔售商重品。璃按概舒率分投布，干在邮采寄广随告被臭丢弃湖前，杜将有厦足够摆多的枕人花廉时间绑阅读科，并追实际缎订购占商品替。零岁在获帖悉邮亭寄广席告只遣有平旅均蓄1%巡的答牌复率腥时，冷也许示将使贵您惊灭异其傅概率术之低仓。也兄就是欺说嘴10木0浪份商孤品目纲录中陵只有尘一份埋带来想了实筒际的雾订购栋，其灭余缎99蚁份没田有给矮公司珠带来垫一分复钱的滚收入差。事扇实上怠，由阔于包自含很植多彩锦色画走片，稠商品族目录婆的成识本比帝较高秤。既顷然如杏此，吨为什田么还叮有那例么多祖邮寄贪广告鉴？答凭案很偶简单拾，只粥要您咐订一怀次货辅，在锐以后喷需要金其他词商品样时就例很可躲能再剧次订备购。谋企业弯会努幼力维邮系与培您的呆关系冲，希疯望您梢订购愧更多使。蜡第二蛾章割房地拼产销绸售员补售楼天员在还房地鸦产销度售中纵占有班重要暮的位钢置，孤售楼瞒员处商于整织个销暑售工吃作的爷前沿旷，直抬接与坛客户伟打交叙道，幻售楼辉员代见表着皂开发魄商，工公司铃楼盘文的形素象，暑这就棚要求亏我们山售楼扒员努重力工剂作的泳同时耳，亦既应加离强自滚身素炊质及摆业务记水平盖的不剖断提开高。猴对售条楼员酒的基膨本素碗质要尖求星形象梨仪表马（良武好）吃售楼唤人员匪是开天发商通销售及第一忌线的停排头薄兵担电负着疮直接吊与顾帜客接锤触的低重任悠，因斯而要渣求售奔楼人薪员有预良好村的形沈象仪罗表，趁但这喜不是践说，遇一定泳要长菌得漂币亮英死俊，帅只要刮五官尊端正身就行哲，但犹一定妻要穿芹戴整向齐清遇洁，述仪态咳端庄庙大方画，礼双貌待厉客。狂优质掘的服尽务态闲度痛在接阵待来钞访顾关客时秘，要铃做到纹三个节“身主动状”防，即晕主动崭向顾姜客打价招呼朽，主讯动安鸭排顾碍客入舅座，骨主动都拿售丙楼资钻料给档顾客怪看，挖一切绘以顾浪客为联中心饲，在兄与顾掏客的量接触混中，用一定逼要彬科彬有著礼，偶不允稻许有倾任何馒对顾上客不增满的士情绪搞发生顺，要饶具有锯很强设的亲寺和力讨，坚尽持切“捉顾客牢是上卵帝验”阿的原拨则。脚流畅井的表狭达能辰力悔在语贫言表丘达上搏，一石定要西达到昌流畅瘦的程卧度，衫说理赴性强丹，逻醉辑思花维慎房密。史良好只的职抛业道遮德随不损菊公肥抄私，川损人梯利己键，不牺在背队后说投长道叉短，站严守坏公司匙机密凉，离谨职后特不到夸公司降的竞先争对铃手企身业去童任职遗，不叛说公祸司坏否话，漫善于嫌团结矿同事鹊，乐闯于助岔人，映不打戒小报溪告，萄不打暖击报谦复，的严格串遵守液公司歇的规寺章制放度，蛙积极愧进取员，努校力学贸习业台务知简识。滥良好筛的专混业素鸽质某具有鼻一定诞的专垂业知机识，萍对营攀销和即房地滋产有训一定类的了丧解，槐熟悉恼当地本相关写政策纵法规淡，如宫果是计新手诉，要间求具病有好伪学精爱神，住在很很短时伸间里厦全面伴熟悉累专业蔬知识甩，提成升自牺己的究专业晓素质岛，售由楼员凡必须益具备峰的理搂论知犬识香营销躺基础板知识点2础〉广驱告知看识周3章〉房江地产咱知识抛4顺〉企福业管樱理即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戴层弄是指掌建房飘时建构造的丑，一乱般比雨较低恳矮的缘楼层杠。其吸前后回沿的掏高度翻大于还1.副7m黎，面访积不慰足底特层的叫二分悠之一麦的部润分。誓附层万（夹床层）故是房狸屋内矿部空刘间的益局部瓦层次好。伐搁楼瘦（暗筐楼）沙一般么是房鞠屋建朴成后席，因咐各种惨需要突，利锐用房密间内要部空亭间上密部搭饰建的泉楼层米。荒低层滩住宅秒指一撑层至保三层锦的住饼宅。辽多层稻住宅怕指四匙层至都六层播的住无宅。难中高删层住狡宅炭指七妙层至柿九层川的住稍宅。把高层趴住宅野指十纸层及鸟十层职以上画的住府宅。拦塔式石高层共住宅急以共秋用楼剖梯、驶电梯亿为核辰心布宵置多乌套住词房的谋高层腥住宅袜。连单元机式高汉层住次宅法由多烧个住饲宅单体元组伍合而贱成，忧每单默元均衫设有糕楼梯院、电镜梯的拔高层镇住宅叨。牛通廊串式高盟层住数宅束由共赤用楼崇梯、激电梯遍通过愚内、荐外廊搜进入岁各套舱住宅默的高屠层住阀宅。墓跃层结住宅董套内盼空间教跨跃援两楼匆层及短以上液的住把宅。歉按房匙屋建恳筑质触量分硬类珠完好山房屋皮指主依体结霉构完合好。沙不倒厉、不念塌、圆不漏仙。庭滑院不辉积水兼、门办窗设潜备完膨整，丹上下肾水道趴通畅惹，室生内地悦面平屈整，活能保戚证居蜻住安邻全和耻正常警使用换的房训屋，半或者约虽有杀一些林漏雨尼和轻哈微破贼损，扒或缺疑乏油疲漆保监养，丽经过森小修笔能及磨时修侵复。腿基本资完好泼房屋律指主娇体结梨构完故好，禁少数狮部件壶虽有典损坏申，但冷不严莫重，识经过始维修棉就能数修复热的房谅屋。姿一般迎损坏尘房屋绒指主闹体结蚂构基寺本完列好，薪屋面睛不平盲整、胡经常焰漏雨抚，门暖窗有区的腐馆朽变窑形，狠下水扒道经绸常阻恼塞，访内粉舌刷部联分脱锅落，筹地板挤松动邮，墙驳体轻休度倾混斜、密开裂懒，需叙要进缺行正劈常修也理的妥房屋泽。蜡严重色损坏稳房屋汪指年饺久失滥修，荡破损狡严重恩，但纷无倒闹塌危漂险，益需进赞行大示修或苦有计月划翻蜡修、染改建然的房奉屋。庸危险嫩房屋乖是指骄结构嚷已严哀重损灯坏或李承重毯构件票已属掉危险粪构件篮，随盯时有革可能笋丧失飞结构芳稳定赤和承泄载能法力，拌不能司保证杰居住沙和使垄用安层全的回房屋补。与房屋返面积协术语悠房屋午建设刺状况篮房屋晨施工刺面积姿是指还报告枪期内仇施工炸的房万屋建佛筑面溪积，姐包括豪本期摇新开吵工面历积和扬上年瓶开发毕跨入蜜本期售继续糠施工者的房居屋面集积，真以及火上期健已停怖建在迫本期肾复工扫的房位屋面忘积。费本期待竣工鸦和本闯期施半工后益又停协建缓暑建的塔房屋猜面积拼仍包内括在牧施工嗓面积备中，垒多层死建筑奥应填墓各层惭建筑太面积坊之和零。渐房屋剥新开败工面勉积芦是指摊在报路告期运内新团开工巨建设虹的房锯屋建贩筑面齐积，法不包药括上默期跨坦入报踩告期摘继续诉施工码的房符屋面莫积和辞上期侍停缓失建而扭在本滑期恢叔复施梢工房利屋面持积。尺房屋查的开逃工应守以房龙屋正联式开油始破专土创抢槽（棕地基猾处理插或打虫永久颈桩）残的日廊期为贴准。葵房屋尊竣工摸面积药始是指尘房屋苏按照垄设计舰要求纤已全朗部完葬工，架达到菊入住床和使主用条痒件，外经验栋收鉴巷定合尼格（颗或达赵到竣议工验安收标佣准）服，可征正式独移交涝使用京的房默屋建议筑面本积总厘和。湿竣工绝房屋签价值脖叹是指雪在报研告期能内竣婆工房千屋本贝身的狸建造话价值杆。竣崇工房习屋价叮值按灰房屋娘设计仅和预扇算规曲定的鞠内容鲁计算昨。包年括竣扬工房电屋本兄身的寨基础艺、结街构、扒屋面摆、装续修以照及水拘、电桃、暖黄、卫萌等附振属工窝程的荷建造忆价值扎，也差包括守作为富房屋悔建筑铸组成保部分好而列鲁入房爽屋建鲁筑工确程预猛算内浩的设猫备（惹如电忽梯、比通风亭设备披等）玉的购办置和乔安装铁费用丙；不季包括脾厂房莲内的板工艺俭设备兽、工拜艺管辣线的笼购置虹和安驰装，膀工艺哀设备召基础蚊的建妥造，失办公置及生志活用厘品等湖家具呀的购吃置等自费用不，购安置土纹地的苹费用饺，迁插移补侵偿费猎和场刑地平畅整的援费用沾，以塔及城没市建睁设配嗽套的沟投资倦。竣赞工房蜓屋价韵值一赔般按恶结算码价格嫂计算裕。斗商品胶房销出售名森词解漏释释房屋夜权属河登记嘴与证桂书名鹅词解毕释屯房屋件拆迁登术语棍房屋夕修缮以术语钳房产厦折旧壤指房凳产在狮使用窃时间受内损朱耗的德价值巷，称府房产烂折旧裳。计驴算时钞通常值采用候直减很法（估使用拼年限奏法，溜定额猎折旧沈法）军，将柿房产球应提艇取的毛数额桂，按烟使用落年限症分配株。其今公式寿如下遍：房挥产每酸年折草旧额盖=[故房产禽原值题（计肢价时柴的净梳值）哗—伏残余爬价值蚕+宴清理春费用聪]/公房产询预计计使用愧年限忽（尚参能使蹲用年执限）厚房屋侄耐用缓年限奔通常铸指房伍屋能沟按其被设计满功能标正常购使用程的年免限。纤以主蜓体结唐构确权定的搜建筑对耐久乐年限叔分下仙列四页级：币一级却耐久即年限扩10教0狮以上帆适用言于重准要的种建筑哭和高匠层建薄筑。首二级罩耐久究年限邮50增～夸10挂0筹年适倾用于如一般乳性建礼筑。容三级麻耐久偷年限把25就～怪50设年适穷用于刃次要颗的建把筑。册四级法耐久丽年限喉15松年以卧下适缴用于及临时润性建纸筑。凶房屋京修缮龟是指捷对已茂建成馒的房朵屋进鼠行拆惕改、亲翻修西和维摸护，棚以保转障房惧屋的换住用嘴安全兄，保壁持和衡提高壳房屋载的完撤好程讲度与弊使用唇功能乓。裙房屋呜完好御率学是指窄完好鼻房屋斥和基辱本完也好房晋屋建爬筑面担积与芝全部磁房屋还建筑但面积芽之比暗。计食算公烈式：闷房屋不完好奏率锣=费（完悬好房殖屋建愤筑面池积抗+释基本诚完好结房屋禽建筑舞面积争）颈÷膏房屋禾建筑烘总面锡积重×1熟00底%军危副

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羞廊倍住宅惭套外啄使用抱的水屋平交感通空肥间。冈架空蛙房屋贼指底旦层架粘空，杏以支腔撑物炼体承逃重的荒房屋突，其跳架空肥部位栏一般肠为通鲁道、轨水域把或斜卡坡。烫阁狸

遥楼农指位李于自长然层窄内，妥利用喷房屋件内的属上部警空间旧或人辽字屋科架添柿、加她建的劣使用芽面积兰不足出该层衫面积窄的暗料楼，旬不计穗层次升。耗骑午

贷楼选指建勾在马禾路旁壤，底尘层的赢一部幕分是主人行旷道的鹅楼房逢。转单元摄式房仰屋糟指整圣楼设些计分览割为事由多币个可燃独立究出售蚁或出鼓租的舰部位帆及各辩种特谋定功霸能的瓣共用帜部位令组成挣的房杨屋。液如商迁品房铜、拆日迁安乏置房吼、综刻合楼烟等类弟型。蜜幢贵是指肆一座土独立荐的、赛同一渴结构昏的、依包括愿不同熊层次嚷的房贤屋。示廊挺泛指岂联接挥房屋错墙体铸以外后，有柴围护掉结构恐和台墙面，畅作为谁通道翻的建雾筑物籍。一津般不枣具备丙构成茅“躁房屋同”航的相替应条流件。及

磁柱氧

倘廊受有顶匀盖，撕有廊栏台、及有支雹柱或润兼有式一侧级围护谣墙体挽的供胀人通劈行的芳建筑士物，土如长臭廊、袭回廊升等。巨檐贵

偏廊剖在屋切檐下怜有顶胀盖、逆有廊问台和秩建筑弄物相臣连的但作为纸通道我的伸抽出部睬位。碰挑爆

蔑廊傻挑出束房屋狗墙体驰外，繁有顶雹盖、竭有围狮护物虹（如虹栏杆毫）、茅无支慰柱的副通道斑。蛮通乞

挡廊促指联究接建暂筑物泊间，孝有顶伯盖、抱有廊蜓台，散具备窗一定迈形式梯的通盆道。元在地倒面上羊的称鞋底层冠通廊刮或长愤廊、旱迥廊馆；高预出地宴面的箭，二衣层以寒上的懂则称萌架空婆通廊忌。答门云

薪廊戒指建秀筑物拴门前俘突出犯的，邻有顶液盖、喂有廊可台的供通道雄。如蒜门斗量、雨冰罩、困雨蓬秧等。旗阳赖

借台衬泛指昂有永慢久性询上盖倒、有蹈围护抢结构爽、有掌台面戏、与姻房屋怨相连趟、可灶以活露动和饶利用房的房好屋附堡属设阔施况,回供居沃住者状进行年室外芝活动铜、晾内晒衣恋物等通的空真间。刚根据揉其封颈闭情花况分洒为非巨封闭什阳台去和封垃闭阳第台；似根据腊其与口主墙辆体的馒关系姥分为等凹阳岔台和村凸阳贪台；龄根据姨其空稿间位莲置分阅为底愈阳台燕和挑要阳台探。纹

污封闭街阳台陕原设饥计及极竣工党后均略为封沈闭的炒。偶非封弦闭阳董台亭原设躬计或碌竣工盆后不像封闭催的阳弱台。谱凹阳洒台集凹进端楼层锣外墙所（柱柴）体低的阳策台。脉凸阳悉台怪挑出剖楼层柏外墙减（柱膜）体松的阳毫台。略底阳截台疤房屋关一层搭的阳暮台。再挑阳康台喇房屋惧二层蚂（含取二层稀）以吉上的响阳台昨房屋馋总层届数短房屋叔总层吼数为锣地上下层数铅加地敏下层茶数之秀和。兰房屋摔所在歉层数隐系指旷房屋钢的层巩次，绩采光煤窗在残室外迷地坪灾以上蛋的层堪数用蚊自然慕数表踢示，他地下呀的层驾数用慢负数雄表示生；房父屋层榴高在侨2.宝20案米（蛮含）缝以上销的计锹算层小数。仍房屋勒地上啊层数飘一般咳按室炼内地篮坪以堆上计据算；负采光议窗在休室外过地坪鼻以上恨的半正地下久室，或其室郊内层铲高在做2.允20艇米（锤含）晴以上朋的，史计算斧地上决层数萄。学房屋叔地下瓦层数筋指采翻光窗邻在室押外地率坪以恰下的仇，其仔室内斗层高德在勤2.炎20断米（莲含）驰以上届的地愤下室著的层鞋数。居自然崇层榴一般骄指楼专层高提度在瓶2.削28缎米以窗上的慎标准姻层次浅及在顺2.丈70雾米以获上的挣住宅继。骨技术黑层肚指建覆筑物疾的自抓然层嘱内，走用作远水、励电、早暖、瓶卫生叮等设为备安设装的狂局部阁层次跌。电附属妈层姥(秃夹层助)倍指介驰于自老然层瞒之间缎的夹柜层。笨假插

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定，影当事纵人在橡定金扁合同提中应拌约定桶交付减定金娱的期掀限。铅定金红合同像从实邮际交凉付定挺金之才日起斯生效苏，定浙金的穷数额朝由当斤事人绵约定狡，但逮不得童超出枝合同记标的念额的妙20项%汪。如排果购祥房者些交了星定金祖之后弄改变堡主意珍决定紫不买住，开脂发商梨有权溉以购弟房者呜违约帖为由骗不退将定金练；如湾果开踏发商花将房躬屋卖窄给他限人，仪应当默向购劣房者存双倍养返还熔定金奉。拥忽（十贫七）表违约漏金是俊指违配约方茂按照姨法律螺规定讨和合哗同的洽约定旷，应度该付疮给对堡方的慎一定志数量枕的货带币。曲违约肝金是狐对违嚷约方沉的一在种经腿济制僻裁，涛具有绵惩罚彩性和早补偿亮性，阁但主旨要体红现惩经罚性毙。只匆要当取事人恳有违植约行惯为且链在主惊观上涌有过填错，迈无论固是否宫给对弊方造鱼成损帜失，建都要盾支付泰违约栗金。誉销售辩技巧腥销售休技巧朗的作孝用肺销绘售技黄能对趟于您环，就督如语陶言之竖于莎唤士比沿亚，左性感叉魅力们之于撕玛丽绳莲晴·爸梦露爪，强架有力裳的沟虚通技盗能之盛于林聋肯、邮罗斯胸福以党及马尼丁遭·叙路德菜·象金等行历史美伟人肝。在扩您所箩选择渔的工绒作领寺域，祝销售似技能蛾能成上就您域，也软能毁脂了您忌。在留职位句提升斯、获倡得理容想工懒作、床得到润梦中教情人借的过萄程中愚，是臂否具坟备良席好的哗销售怪技能窑将会乖产生您极大困不同店。刘销售岔过程魄中透辣析客傲户心窑理榨要想白更好呈地掌连握客笑户需加求，对进而健更好宁地满撤足客叔户需划求，亿必需尾对客青户的象心理毒有足按够的滨了解闲。因浸为同“驼心抱”岸支配厌了一帖个人饼的思耗想、般意志砌，同师样也妖支配澡了一立个人霸的购匙买行施为。喝俗语授云：器“叼攻心猛为上垂”羞，因况此，冤经营押策划劝和销防售都柔要紧株紧围遗绕客妨户的公“口心威”半展开仙。沉同样寨，透草析客符户心将理会录对掌周握客挠户心城理和衣客户班心理劳规律雨有极田大的托帮助奖，对听提高盲销售谱人员姿质素弯有也悲很大行帮助颠。省（一厕）消春费群翁分析泪1、余女性竹消费愁群分淘析茅职业闸女性凯的消前费需怎求已谅日渐歉超过母男性对。邀①雕相对占缺乏化理性孕与男尺性相禁比，蕉女性搜对物县业选挪择更召具有端感性筝、易毅受他脑人左盾右的鼻特点监。购兄买意舅识、追消费却方式音也很央容易合在女院性消梅费之忧间传箩播并面相互圈影响项。榆②注忌妒爸心颗一般膛来说禾，女豆性思讽虑更岸细，辽很容虚易被方引发竿“湿忌妒画心迁”坑，攀伴比心