新手上路招展电话营销培训

招展营销培训培训内容大纲一、认识营销工作的重要性二、一名合格的营销员需要具备什么三、正确看待营销工作四、新员工如何逐步适应营销工作五、如何有序有效的进行会展营销（重点讲解）六、现代营销活动的配合营销七、学会处理与客户通话过程中容易引起争执的问题八、把握营销的关键点，以关键点来引导自己的工作九、培训以后.......一、认识营销工作的重要性1．营销部门是一个公司最重要的部门，没有营销来开拓市场，再好的产品也卖不出去。喉2．湿一个债优秀莫的业庸务员嗽是公蹈司的挣财富仆。没旅有一梅个优烫秀的役销售资团队站的公技司，锈是做聋不强东大的杯。勇3．只所有光优秀负的管波理着单，都月是从进底层庆销售晕做起太，积烂累丰臭富业粘务经宣验的川业务扯员提穿拔出环来的畅。渣4．残要有乎发展胳的心盗态去习看待滚营销谊工作跑，做贱营销浊主要王是跟貌人沟弹通，尝其中爱学到目东西株，这妄些与给人谈畅话的械技巧坛，是畏我们舍的立找身之挪本。据★蜂不要金瞧不动起做草营销野工作餐的，撞能做撒好营城销都刘是人关才，武有做才好营扒销工遮作的光本领旺，也言拥有洞了今珍后生络存发狮展的桃本领郊★渐二、斧一名惊合格贵的营驾销员流需要性具备奇什么夫A.恳赞自信镇心蒙生1.棚炊对销尽售产用品的旁信心雄2.耻船对自贱身能哪力的哈信心耍红3.亩斧对你绩的团动队的排信心刑B.仔暖诚心狼估1.教闭真诚袍，热锹诚倍阻2.蝇博热情戏，有声感染故力良C.茅仓责任独心嗓僚1．蓄对自约身负性责戴2．你去对工探作负瑞责敲气3．搁对客掩户负虾责损D．赠勤快陡且坚吸韧群1．式天道虾酬勤车2．声永不朝言弃茅E．员态度坚端正欣、在碑不断短的总音结中佣提高杠1．冤态度孝决定璃你的凳业绩穿2．赠失败卵是成隶功他皮妈，凝总结布是成基功他论爸熄三、慎正确宿看待斯猛营销始工作泥袖营销普员应辩该怎留么看肥待营坝销工振作？帅1．他你是袋否认忆可电横话营易销员辈这份划工作沫，你愁对这椒份工抽作的思态度惩，将想决定旋你是早否能康胜任开并做萌好这御份工仇作。社2．墙你对班这份铺工作尊的认恰知，闸你是刷否觉伏得电屯话工床作很叛难做券，因职为他校是推帝销产象品的斑，要驴经常松被人舱家拒仪绝？踩3．牧糖营销侄是当贿前市估场营遭销最雅直接杨最实事用的勺营销彼方式隶，受教到了击广大猜企业僻的青拣睐，撞85揉%的匹产品迎营销柴都是卡通过血勾营销扛谈成驻的。壶4．拿悔营销纵是一锻门循涉序渐晓进的伯工作赤，需论要不量断实会践才类能掌摘握和声提高泼。昼5．倾拔营销严是一甩门管辈理规垫范的禁工作饼，需很要一能个规把范科最学的带管理矛框架笨内才昂能有参效地扒开展靠。易四、落新员份工如背何逐愚步适腐应电晶话营悲销工日作评新人盯分四勺个阶陡段适妨应电粉话营堵销工宋作（厌循序蜘渐进宗）预A．完心理选恐惧改期幼搂暴B．邮炭应变段能力肠提高合期（穿如何北提高什与客镰户通梳盈时的短应变答能力果）寇C．短成交毒技巧剥期跑D．充客户扭维护例期抵A．卡心理孝恐惧客期峡部这个阻阶段拜初步榴表现散是：拿不敢层拿起敏榜、经贵常拿广着电拘话发己呆而旨不拨茫号码遭、期盖盼对秒方无堵人接兰或、对蹲着电姜话本订发呆冈，甚界至想列着明走天不白用上疑班该偶多好蜓等等薯一系妻列的加表现孙。存这个沟阶段摸心理摩大致验是：域这个狐行业舱怎么痒这么湾难做椒，客养户怎暖么都械不要机这个拴产品座，开遭始怀炊疑产斤品和炊市场馆，或蓄者我医要考观虑考甘虑再跑打电狮话，暮先了侧解一门下公时司的厦信息兼也许茂会好慢一点淋，我悉一定泰要想嚼一个豆非常陪好的避开场电白或营者说钩辞让革对方者绝对反不会亿拒绝序我等舒等心付理表座现。聋铁凤这个状阶段寻我们冠应该亚这样券：返对于胸这个肥时期核的销况售员离必须采要深园刻理升解一谎句话生：防“旺最好哗的永秩远是招下一还个香”杂这决较不是非自我猎心理永安慰架，而那是众齿多营故销人袍员总菊结的灭经验祥，是幼存在刑的客忧观事唐实。刘对每柱一位位客户搅都不座要过稍度紧层张，禾不要益过多殊去考论虑这龟一次别坑能否柄成功汪，这舍个不施成功洗，下丛一个障也许锋就成隔功了缎。抓只有欠不断妈在与绍客户掀沟通孔中，绞才能区增强敬你的趋自信产心，祖提高砌自己品的沟杀通能铃力，右这是筛一个间辛苦挥阶段内，等境到你巨被客需户拒旗绝时伏可以艳感觉压“扎拒绝这很正面常的贡了鞋”昂的时浑候，牛只有嚷这样磁不断景的暗姻示自琴己才抚有可甜能进炎入第怪二阶赔段。给B.嚼色应变舟能力补提高域期现（如多何提喝高与侄客户秋通电碌话时礼的应未变能秃力）接大部绣分人昌第一宝阶段摧的度乏过都东是在疾业务台主管网施加具压力梢同时糖自身偿不断泉暗示映的结须果。捕耀恐惧泉的问桶题解贝决了炊就到廉了电户话应雹变能胁力提隔高的缴阶段龟了。厦这个足阶段填表现膨大致变为：干经常嘉会被纷客户船的问搞题问声倒，咱拿着莫延筒实擦时问伯同事顽或经洗理问蜓题，障因为聚说握“做不知拆道劣”阀而给陆客户轮感觉欲很差津，问唐到关蝶键处枣开始揪吞吞态吐吐竹不知伙道该惩怎么它说等饱等。斯这个制时候留应该绒是考探验销泰售员段的学虾习能西力了腾，记厨住，伤应变衣的能筐力是索学出盛来。傲这个具阶段留我们由应该切这样睡：诞学习兄你操歼作展司会项浙目的张知识毒，只怪有增筛加知棍识面痒后脑幕中才军能通州过这爷些知粱识组帐织有埋效地原语言雷来答荒复客鹊户的窗问题败。学肃习的颠方法争有很森多种行，我员们着疤重以抖下几竖种：鹿第一钥、每造个项舱目开企展前厘进行产关于葱该项尿目的沿培训仍，罗蓝列出赖客户之有可幕能提允出的钳问题擦，以羽及针令对这拔些问亡题的耽应答帮文稿外。喜第二盟、通跑过自桐己平她时留糊心老锐业务端员打绑门已经织和老具业务封员交屠流，场学习纷有效者地回鄙答客奋户电惨话技贯巧。兵第三痕、平惭时自汪己要出多增摊加对卖业务键知识状的收仙集学猾习，眨不懂吹就问健，总巴结自若己哪齿方面酱不足享，加怒强学鞋习。念这里障再着悲重提栏一点是就是寸一定射学会励多问执问题被，可堤能担责心会压遭到障老同同事的底嘲笑纹，但畏是必亡须学组会厚冶脸皮共。记接注一贴句话特。保“棍我是乌新人阀我怕贸谁迈”勿。同译时再付十分尼着重耍的强文调一辛点就蝇是保钳持电锣话量兴，只页有多扑打电辩话才慰能碰辨到更横多的异问题贱，才膛能知称道如税何去仆解决遵。学复习的使最好谦方法粒就是店在实牺践中律学习降。冒C．维成交淋技巧蜂期驼前面鹊的诸士多工吹作就掘是为炊了最剪后的葱成交梦，而回这个支成交辜是确始实需灿要技周巧的眨，很冷多销激售员踪，前红面都担做的浪很好额，跟挖客户殊的感荐觉也殿很好乞，但径是过科一段呼发现骂客户后找别早人做篇业务荡了。超为什管么？咱是因绘为这许个销绑售员家觉得士不好侍意思秃提出醋签单迎，或汗者总与是怕不提出劲签单厚的话表如果抖客户民反悔垫怎么矿办啊绳？反侵而让返同行鸭的业遗务员违抓了药空子肤。这笼种是绣最可刊惜不亏过的响。所绪以这裳里提决一点速，一夸定要看敢于扎提出注签单危。但英是要发把握汽时机迎提出瞎签单递，促粗成签工单。沙如何逮制造暑签单三？幻提出百签单怎前需捡要加智强：劣不断状地为更客户阵提供剪展会刺的情装况，巨让客上户知灯道我宋们一设直为碌他们谢这次磁参展瓶参观辛能取届得效妙果努强力的执工作降着（俗展会炮的进序展新辽闻、必展会匹的增残值服表务等指）逝，滑不断丰的为眼客户泡提供步参展退参观荡及门开发柿当地悉市场雁的建筋议，贵根据痕客户称提出敏的疑狂问提摔供解往决的耽方案巧，然泳后为羡客户登量身培制定昨一份淘参展尽方案味。缸所以较，不坐要等车着你跃客户秩给你哨打电帖话，责希望播客户茫能主鬼动提缺出签呈单！挖！判D．凉客户网维护献期痰展会矿结束没后，旦除了斥做好消项目物工作压总结裕外，气对于夕做展寇览会愚业务寿的，瘦客户涨的需弃要是厦非常离多的膜，每崇个做皱产品找的企姓业每旁年都雹会有码一笔粗参展图参会杨的市绢场推阶广预孝算，怀重复筒性消肚费可玩能性闲很高护，所评以一央定要和做好塔客户欢售后春的服纵务工作作。变我们扛至少碰应该汁这样秧：展听会结总束后险，根更据会旨后反扶馈情框况及抱时给汪自己巾的客狸户打帅个电悟话征籍询意找见（显带团蛇人员氏会后丈要及兄时汇哈总展返会情止况，督反馈浮给业默务员助）；罩经常燕提供盖一些雹当地迈市场耕的信惹息给萝你老供客户李；过狗年过疾节给污客户殃打个定钻发个析短信涨等等亏。同贯时提浴醒一竹点：悄注意百要求糠客户巾转介祥绍，鱼因为寨他们滔同行惑都认爹识，税而且底有说氏服力粗。波致新迎员工探：睁一个屡从来馆没有奸做过根漂销售惑的新青人开膜始做死销售燃，如雾果说子没有很一年拢半载诞的积幅累，瓦那他词肯定料是不荣会成想为合胜格的贱式销售菊人员优的。颈这是掉一个翅循序妄渐进命的过遮程，刺一个际需要惑付出垄的过柱程。蜻在这缴个过蜓程中坡你走倘过的辟路就依是你铸打下穿的基戒础，黎良好液的基侨础是展要通董过曲岭折和凭艰辛柿作为匠代价姜的，碰一定均要记丈住你匆们每利迈出勉的一伍步都宰与你密们的磁进步穴息息抗相关醒，所垂以要宵保持反自己育积极刊向上垃的心践态。战不要箩随意浪放弃欣，要邀多主什动学慢习，每不懂固就问倚，积重极的盈努力秆加上辉正确孩的引桐导就历一定她可以狐成功骡！罩五、棉如何线有序冬有效检的进榆行会哲展电茧话营吗销（储重点米）终在展淘览营它销实滑践中甲，电稼话营慧销的捉效率田性与俗便利蛛性是千通过霞营销野人员掉的个识人魅丰力与识技巧魄来实腰现的别。电汽话营聪销工的作能煎否成伸功，花主要蹦取决赢于营役销人水员、职营销酬团队宰的营凳销方孔式及玻能力侄。宁沫营销彩有以陶下几校个特哨性：荡册营销皮过程怎是靠帖声音际传递浊信息怀；营达销人亿员必搏须在买极短肠的时双间内交引起彻客户公的兴定趣；羊洋营销像是一蒜种你预来我辰往的依过程至；电贤话营桐销是搞感性恨而非疏全然泡理性蔽的销收售；姻躲营销破需要论有效腐的管做理才琴能实疾现其密价值助；煎A．蚕认识导秆营销膝的基哗本流俩程：香1.唱建立幸积极早正确亮的心派态（芬长期惧性）顽2.炊打电慌话前怒充分崖的准管备汪3.炎组织恭有效圾的吸签引客葛户的丹开场乌白妖4.莫寻找掉有参件展决竞定权黄的关勉键人横物幼5.暗通过通有效稻询问股，探厦寻客垄户真屡实的超动机阻和需恰求（步控制挡通话悟时间温）境6.不重新后整理鬼客户蛮的回艺答，状根据砍客户适需求蹈推销丙介绍咳展会池服务组的功指能及恒增值士利益像点轧7.牺根据拴客户许实际析情况恰提出膏解决冶方案深，解犬除客仿户担店忧，慈促成跪客户倍签单辰8.臭成交资（如喘可成忽交）非9.丝结束吗通话灭10梁．售标后服核务慧B．告按照吗票营销狭基本愧流程种，我坟们来籍把握为每个乏流程鸣应如倦何去谦面对飞和落淋实工太作：府以下道将根犁据以梦上所蔽列的恰偷营销醉中的学十个漏基本纷流程类，按追照每琴个流殖程可窃能产蒙生的木问题皱，进戏行针塌对的月分析量和解鹿答。辽1.喉建立驱积极创正确业的心架态疯心态拍是销粉售人锻员的饮第一烤要素雪，事蝇实上乏做任检何事善情都竹需要阁积极昏地心骄态，姻销售往成功谋的8佣0%峰来自丈于心奴态，但而有准时候崭心态颗几乎始决定廉一切凑。真笼正导疗致业咸绩平吉庸的疼，不琴是电吩话销组售员丑们经第常抱研怨的扫激烈词的同酒行竞德争，井萧条吩的市画场环特境，雕难缠勇的客届户，姥而是碧潜在是他们眉内心间深处捎消极旧的心避态，镰消极永心态猴有很抗多，聋但是宽我们骗最应浅该改榆变以露下十恼点：侧①著不要跪去应球付你篇的工好作（疮积极灾的去恼完成眯你的念工作恰，并视经常决总结央工作猾中的距得失岛，才挪能提肯高自誓己）趴②猪不要展总埋蚂怨你等的工告作（仔我一烈个业漫务员糠而已惠，大拳不了辜不做设了，短其他谁公司档大把狸招业膛务员圣的）裁③闸不要腥总抱子怨项长目不萝好（牌反思贫自己遇，自吐身找狸原因揭，不围要总纽把失挖败归充于外胳部环胜境，翼却不拾下苦笋功努宁力改戒进）举④直不要茄总抱夕怨同刘行竞件争激原烈（汤市场到都在凡发展后，竞找争不同避免千，你哈的同朋行同佛样也妈面临趣你们塔激烈京的竞宿争）视⑤射不要励总抱普怨你办的客榜户很始难缠络（客声户要欠交钱想给你英，所锐以肯格定不银好缠狸，应确该去壤想办雾法解评决他挪难缠努的原坟因）条⑥用不要惭总看紧别人牧怎么死样你骨就跟验风（明人家颂不打驼货你也梦不打狐，没夜有主辟见，修你永树远不各会提找高，垮今晚扑人家嗓有大惰餐吃嗓，他冬们也脂给你贝留个惑位置磨？）匠⑦调满足亲于已闻有的示销售斑业绩跨不思烟进取腿（进剪了两野个单暗子后寄，开勒始满知足了湿，没胞有想点办法催设法虑去扩忌大业追绩）颗⑧垒在客息户面与前低云三下络四，废过于历谦卑埋（该挽给资撇料给熄资料敞，给棵交钱禾交钱这，我馅是来牲帮助垦你的训，我倦们是雅合作宇双方献）逼⑨是把工嘱作无照限期灶地托闸延下隙去（匆千百泡句雄城辩胜牧不过罢真实损的行花动，派不做恩怎么低知道滋成不惑成功笑）册⑩尊害怕祥拒绝露，怕煮不成则功，今为自吸已寻状找退嚼缩的决理由星（被会拒绝览很正捕常，忙销售扶都从蒸拒绝液开始芝，成劳功需铜要方者法，上就看雾你敢脏不敢励迈出臣这一阅步）墨，任扫何人冈都有农惰性层，就着看你瞎如何增调整颗。就尤其拾是一嫌周五沟天连强续打陕抄，人追难免眯情绪酿有起丧有落男，心胁态低余落难苹免就芬心态顿消极隐，这足个是第人之坐常情透。所矩以，杰优秀雾的电蓝话销另售人只员都段有一捷套适芒合自塌己的第情绪压调整岔方法肢。建绩立积崇极的稳心态彩，高尊潮时瓶候抓埋紧做归事，窗低潮芬时候葡做高欢潮时辰候没稻有做秘的事兰是个侮基本沸的原箭则。进心态饺的调临整也添是一土个长忆期的浊过程对，自舟信、蚁积极皮的心欣态是踩营销哥最重盾要的昂成功磁保证矛，想朱成功砍首先膏从建赠立积羞极心营态开粪始。恶2.广宽营销雷前应镰做的篮准备朵①球充分播的了市解项扫目的婆市场茂信息游（＊微中国点市场岁细分亦、当绿地市宰场的椒需求晕、市无场的玻发展厦情况凶等）组。灶②削了解瞎你客越户的再基本声信息四、产鲁品情周况等侧。堤③荡明确受打电路话的们目标察，每众打一室个电左话都散有一嫌个目栋的！避（＊胃液营销知的主法要目牢标：础根据寿展览稠的具弓体特制性，捐确认淹目标亮客户恩是否彩为意愈向参茶展商畜；约筑定合薄适的贸通话峰时间袋与方初法，节让目凡标参羊展商挨了解殖展览绿的概奴况与络服务菠项目酱，引究起目啄标参子展商削的重跌视；到确认篇目标涨参展心商何泻时可茄以做铲最后趁决定碌并确劳定目跟标客继户参莫展报卵名时摸间。跪）破（＊佳谨营销情的次淘要目穗标:鞋通过佩基营销燃尽可共能多叉地获舌取目洲标参臂展商早的相茧关资菌料；手与目竞标参屠展商教建立酒长期失信息慕交互鸦的关铜系。伐）钻④厦为达替到目坚标所肿必须死问的忆问题贡（根粘据你统自己通的目济的，市你应绪该准遭备相龙应的喘提问浑，才冰能从主目标筐客户炸中了朴解你薄要的貌目标朗信息悠）裳⑤卧预想弄客户掘可能亩会提晋到的浑问题迁（包血括棘州手的本）（荒对这絮个项透目客揪户最嫌可能垃提到咱的问邀题进春行前亦期预笔想，抵并做偶好准记备应膨答文手稿，斥你在这通话闯中将后不会偏不知盒所措扶）狂⑥岩准备镰所需卫的工蒜具（蔑纸和塞笔，延通话俱中记牛录客地户回连答的影问题降，好执在客盘户提猴出异赏议完倒后，佳进行标正面依的回哨答）肃3.雪组织柄有效架的吸扬引客刃户的糖开场涛白呀脊营销饥通话可前2淹0秒违是最赏关键症的，绕关键研在于练通过每有效拴的电丈话营隶销开返场白邻，引谁起客晓户的兔兴趣铸，并头积极步向其貌推销势产品到满足援他对版产品肃的需榨求。母那么长，电撕话营边销员五怎样鸽才能腿用电撕话叩召开客野户的民心门帝，并孔达到捡推销营产品懒的目狠的?坡★冈如何疾组织山有效雕的开冈场白洲：敏我们暴先举杯一些款错误悄的实仰例：烧石示例需1：峰销售共员：袜“党您好辛，陈昆经理用，我杠是脏广州家搏毅倦展览味公司妥的张勤明，哭我们痛是专岗业操圆作国绝外酒莲店用椒品展明览会润的，铃请问据您公剥司有王计划忌参加般国外难的展垫览会它吗？您”店错误君点：汁柱①逃销售想员没寇有说炼明为翠何打丘周过来扇，以麦及对京客户从有何棉好处炭。贩②某在还匆没有减提到熔对客泄户有盈何好叹处前梁就开吧始问辛问题虎，让和人立顷即产感生防把卫的枝心理星。体示例趴2：结销售亚员：甲“到您好急，陈倘先生跃，我是是胜广州变搏毅象展览讽公司盒的张含明，轰前几辨天前软我有驱寄一吧些资千料给单您，留不晓谷得您肾收到蒜没有劲？炸错误腊点：妹怪①梳同样趴问题极没有明说明今为何砌打电面话过桥来，垦及对听客户爱有何盯好处服。膜②光平常畜大家映都很凉忙，穴即使础收到惩资料峡也不脾见得惜会看算，而石且不至应该狂让他胜们有掌机会寒回答践：我狐没有里收到页。（走资料数、产读品要府说明蓄白）暖示例贿3：摆销售弹员：南“挖您好膛，陈奸先生纪，我术是吼广州字搏毅祸展览祸公司腊的张跳明，鞭我们泻是专铁门操扛作国鱼外酒势店用纺品展片览会标的公厦司，挺不晓嚼得您弟现在职是否拒有空帖，我稀想花仿一点余时间袜和您浩讨论见/给肤您介肯绍一孤下？反肿错误发点：墙添①妙直接浴提到峰商品曾本身唤，但叉没有搏说出容对客殊户有派何好喇处。乘另②哈不要师问客尼户是倦否有油空，狱直接裕说明散父的目默的。宏那么侍，我宣们对锦以上粱常见研错误巷开场逃白进话行一积下总贯结：骗在初冰次打帝尿给客各户时竹，必扬须要衬在2拖0秒姿内做袍公司骆及自某我介奉绍，点引起系客户香的兴侵趣，岩让客绿户愿帅意继崇续谈思下去睁。要宽让客扁户放鸭下手来边的烘工作创，而溜愿意他和你芦谈话刺，销尽售员跌要在坑20万秒钟虽内清巷楚地野让客汗户知戚道下直列4爆件事屯：慧①狠我是邀谁/禾我代嫩表那礼家公瞧司？搏皮②苏我打骗所给客陕户的被目的解是什锣么？其翠③回我公部司的献服务张对客闭户有呼什么委好处垫？被④凭询问讲客户叠相关练问题蚕，使策客户仍参与壤？热我们厦举一阵个比扑较正闯确的驳示例茎：刮业务件员：钉“嘱早上相好，恨陈先平生。忍我是监搏毅惠展览诉公司足的陈柄明，擦我们既专业不做国尼外会尽展服索务工帜作已杜经多册年了盾，包封括x爆x行丑业x蒜x行纸业的只国外泽展会蜜我们临一直勇都在度操作叼，今垫天我拣给您坝裳，是狐为中强国x远x行圣业的彻参展交商提族供参警展服葛务，真让你挡们既督能轻蕉松参级展找主到直酱接客故户，圆又能捉不花各费您往太多馒的时需间。奖陈先甜生乌，趴为了擦能进巷一步绵了解西我们临是否燃能替吓您服悲务，砍我想地请教眉一下讯您目及前爷会玻计划确参加杜一些鸭符合场您产镰品的趣专业宪展览潜会？絮”脱（或码者是关：为午了让晌您能拔全面丽了解散一下筛展会迁的具旬体情驳况，劝我包想粮先给宋您发汉一份领关于赔展会咱的资邀料给飞您骑参考粒，请剪问我旗是发愿肚方便典还是柳发邮乞件方康面呢客？）侨须★亲如何末开场库白才谁能既涉有效江又够摄吸引街客户搞：膀开场远白不忧是一圆层不露变，蛛除了江必须研把握旷以上叨关键山4点茎外，快要结核合你突操作柱项目且的亮坑点，闯开场雹白才真能既畜有效挖又能李引起西客户债跟你铺了解举的兴贝趣。借（所躬谓荒“恼亮点樱”容就是吉这个忧展会衫能给贺吸引眯客户林关注哨，引少起他真们兴阅趣的填东西骆）每极个项玩目的邻亮点皂不一僵样。塌制造馅亮点盗需要原把握取以下莫几个云方面架：周匠＊要泥结合偏项目撒（产姓品）搂的市李场需益求，或市场券的发论展现棍状。尚捆＊把侍握产洲品的挑特性纪，抓宴住供北需双挨方需道求的丧互补枝特性音和切面入点丰。休博＊抓报住目细标企锡业最葵关心绣的要喊点，犁让客励户看骡到商叛机的借要点丈。床4.假寻找赴有参摇展决樱定权桌的关秤键人奔物粘如果惑打电壳话过娘去碰塑见找殃不到导具体择负责刷人时询，我家们该饮做的赌是请踩教接霞执的人搏员了胶解到柱如下返信息诸：逐①规询问酷具体短负责贼人姓嫁什么荣？飘②彩怎么狸称呼西（什将么职桃位）隙？菜③陪大概蒙什么钳时候罚在公但司？定④已我打痕哪个软泰能联伟系到旧他呢腔？渴一般臭来说窜，接谈制的人替会对屿前三虽个问效题给水予明绘确的内答复底，最幕后一移个问灵题则碌可能算不一棚定会逢给予滔答复剪。但忙是，梳通过境这种杯剃交流第，基冲本上迟我们米也了柿解了片很多惊重要货信息模，下用次打垦筛，就怀是糕“歉熟门货熟路救”硬了。炼这步婶骤可抢能会记因沟饱通状锁况而竭有所舒不同填，但固大致抚方式恒和需旗要把孝握的产要点斗如下再：傻开场律要准轮确地内表明桨自己勉所属仔的展笑览组屈织机据构或备展览攻组委须会及悼自己岩的姓税名；钻居通话惩过程穷中，嫌要把珠握语携音与助语速潜的节款奏，盏语气梯中要宴显得因有自煌信（与不然具她会哀欺负妈你）晶；描蚊措词砍不能锄过于财客套拔或显详得有介求于赢人，蚁而应伯不卑蛛不亢拴，有万分寸迷，有点原则该（不颠然她朵也会拆欺负号你）帖；壮命通话奋中避嗓免劝甜说目拔标客崇户一叮定要总参展添，而脖应强骡调尝丽试为例客户标所提蜻供的猾有效疯服务谣；庭如遇都秘书嘱类关亡键人长物，配应说早服他剩（她针）协拜助营很销人越员向岗高层润传达倦相关驾信息桃；宫向对茂方表恳明时越间安交排很狂紧，辅需预况约才框能挤材出时乏间，亭而不员是随顺时有绝空；岂尽量遗采用死提问老方式饼鼓励常目标成客户蛙多说陕话，式有效膛地进诚行互引动性余沟通兴，从辩通话中中找抖出相鉴关信融息。桂5.盘通过拦有效复询问眉，探质寻目升标客阵户真浓实的赖动机乐和需命求杀什么债是有哭效提蚂问？含举个望例子姥：有辰个人秀在做狐祈祷缺的时奉候总佛想抽谱烟，携他就临问牧窃师，阴“斜请问染我祈音祷的阵时候趟可以洋抽烟吴嘛？仔”绝牧师笨说：稍“赛不可慌以授”口。他跪想了件想又衣问牧鉴师，脂“认请问屠我抽嚷烟的毕时候植可以销祈祷魄嘛？陡”曾牧师项说：社“苦当然殊可以赚”辈！诞在与趣目标潮参展效商的牙通话背过程芝中，块营销嘴人员纱可通千过提沸问能悬进一白步采倾集目恳标客洒户的折相关与信息姜，能未了解岛目标蕉参展腰商是奶否有值意向侄参展棒（那谎种不兼需要猾提供屿展览禽服务脾的无伤意向捐客户掀应尽拼早放轧弃，菠以免秤浪费抢时间垃），卷能了叫解目勤标客切户的砖真实倘动机校和需墓求，狗并能驱引导着目标路客户获的思疯路转浩向对叨展览写的兴价趣及盖与营赵销人即员的崭互动乎上。茶每个迅参展淘商的宝参展丘动机愤不尽尊相同坏，但顽基本优动机模有两六类：古＊一暴是希亡望通慕过参鹊展而掘获得叹某种朱实效丹。等＊二扇是参忧展时土有效葵控制寒参展抽成本递，减粥少参铅展所夕造成携的相下关经颗济风眨险（核如展群览效涂果不剃好，陵营销奖成本此过高泽等）丝。恨参展备商决咸定参街展时虑还会恨对展葵览有眠具体童的汉“占需求须”亡及熟“梁期望性”场。所秧谓栏“惜需求悦”拨就是淡展览童所必扑备的各要素旬（如较展览形题材遍的针虹对性贞、展导览的挥规模角、宣删传、善影响闯力等羊等）尾，而恰“丹期望女”待则是竭展览到组织臂机构瞎能在鸽展览旬中提落供的片增值术服务蜘部分塘。宗概言尺之，载目标窜参展裂商的忽参展著动机弹构成讨最重忘要方牌面就森是：过经济膝效益漂、方绝便性膜与安脱全感沿。汤如何丹才能剃获取井目标吹参展确商准具确的垂动机邮？根挽据提皱问的筛角度铁，我义们简版要地末把方萌式分贯为两忍大类姜：异①羊开放倾式的挪问题江开放瞎式的少问题忌就是仪为引身导对蒙方能袜自由避启口冻而选娇定的钢话题拆。如峡果你垦想多辣了解释一些刻客户照的需五求，乎就要皆多提还一些巩开放嫌式的糊问题雹。能疯体现纵开放超式的至问题溪的疑炒问词望有：贝“坚如何帆”责、畅“蜘哪里宅”概、牛“餐什么杏”碎、介“绳怎么太样戚”翼、进“轨为什顷么燕”护等。慧例如材：载你公康司的永海外镇市场业主要触集中胜在那肥些国壳家和功地区辰？阅是否棉考虑榆去巩欧固一慕下当宗地市昼场和菜去推抄广一香下您踩公司月的新伪产品揪？献现在序有计间划准仗备开罢拓那跳些海贼外市悄场？片今年神有什眠么新英的计症划呀申？抄你一桶般都韵是怎怕么样宪选择垫合作逆伙伴旷的呀套?腹是什匹么原傲因让准你一伴直和储他们智合作而呢?果和他她们合沙作您缓感觉淋怎么挂样呀纤？浙如果调与我痰们合舱作，沸你觉由得需碧要什沈么支茧持呢乡?悼你们佳现在拍拿到滔的价胀格是创多少蝶呀？旨我们反想为妨您提军供更帽多的价参展芝服务液，你匀觉得父哪一阅方面马的需肚要我量们这兽里支狐持的稼呢？藏②扬封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