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文档简介

洋房客户定位2021/5/91定位|三大问题以项目24组已成交客户为样本进行分析，目的在于为下一步推广及客户召集提供基础性指导。客群区域客群属性结论2021/5/92定位|客户区域重庆17％河南25％北京17％成交客群以河南、重庆、北京三省市为主，三地合计占比高达59％，对项目认可度较高2021/5/93定位|客户属性私企业主+公司高管占的比例最高，是洋房成交主力客群；成交客群年收入集中在10-100万，占79％，是介于中产与富裕之间的群体，该群体喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费；他们都具备具备较强的经济能力，在当地有一定的社会身份，有固定的社交网络；2021/5/94定位|客户属性成交客群集中在26-40岁，为都市新锐族，41-50岁及51-60岁以上，分别为品质家庭、健康养老型；结合客群成交户型，以3房2厅为主，客户结构为3口之家及三代同堂；2021/5/95定位|结论综合以上分析维度，项目洋房客户定位为：在当地有一定的身份地位，属于中产阶级及富裕阶层，涵盖城市新锐、品质家庭、健康养老型多种年龄层；他们多为三口之家及三代同堂家庭，

有提升居住品质之要求，同时也看中

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