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文档简介

北京股份公司代理商管理制度1.管理制度的目的和范围1.1目的北京股份公司为了管理代理商的各项业务，制定了此代理商管理制度，旨在保证代理商的业务良性运转。1.2范围北京股份公司代理商管理制度适用于所有代理商。2.代理商的类型2.1一级代理商一级代理商是北京股份公司授权的，具有区域性独立经营权的代理商。2.2二级代理商二级代理商是一级代理商的下级代理商，其经营范围限定在一级代理商所辖的区域内。3.代理商的资格认证3.1申请条件代理商申请成为北京股份公司的授权代理商，需要满足以下条件：具有良好的商业信誉和品牌形象；具备稳定的经营能力和管理能力；具备完备的营销体系和售后服务体系；具备完备的销售渠道和客户资源。3.2认证程序代理商申请成为北京股份公司的授权代理商，需要完成以下程序：提交代理申请书；提供企业资质证明；提供经营场所照片；提供相关财务报表；接受北京股份公司的面谈和考察。3.3认证结果代理商认证合格后，北京股份公司将颁发授权书，并在官方网站公布授权代理商名录。4.代理商的权利与义务4.1权利代理商享有以下权利：接受北京股份公司提供的产品、服务和支持；在授权区域内独家经营指定产品；参与北京股份公司组织的市场推广活动；获取北京股份公司的技术支持和培训服务。4.2义务代理商有以下义务：遵守北京股份公司有关产品、服务和营销的规定；维护北京股份公司的商誉和品牌形象；按照北京股份公司的要求定期报告各类经营数据；接受北京股份公司的监督和管理。5.代理商的业绩考核和激励机制5.1业绩考核代理商的业绩考核以销售额和服务质量为主要指标，具体考核标准根据代理地域、代理产品、代理经验和市场环境等因素确定。5.2激励机制北京股份公司针对代理商的优秀业绩，实行不同的激励机制，具体激励内容根据代理区域、代理产品、代理经验和市场环境等因素确定。6.代理商的支持和培训北京股份公司为了支持代理商的业务发展，提供以下支持和培训：6.1市场营销支持北京股份公司提供的市场营销支持主要包括：品牌推广，产品展示和市场分析等方面的支持。6.2技术支持北京股份公司提供的技术支持主要包括：产品技术介绍和使用指导等方面的支持。6.3培训支持北京股份公司提供的培训支持主要包括：销售技巧、售后服务和产品知识等方面的培训。7.代理商的退出机制7.1解除授权北京股份公司有权解除代理商的授权，当代理商存在以下情况时，北京股份公司有权解除代理商的授权：违反代理商的基本义务；未达到业绩考核标准；退缩或搬离授权区域。7.2退货处理代理商因各种原因退货时，应按照北京股份公司的退货处理规定办理。8.管理制度的修改和解释8.1修改管理制度的修改需经北京股份公司内部审批和公告后方可生效。8.2解释本管理制度的解释权归北京股份公司所有。9.结束语本代理商管理制度是针对代理商

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