汽车配件管理与营销教案

教案课程名称：《汽车配件管理与营销》面向专业:汽车营销与服务教师：白镒华职称：助教学历：本科修订时间：2023年3月28日汽车技术系制争第一慢章锐就绪论失教学眨单元堤名称激第氏一剃节夜：汽签车配青件及昂其作指用（卧1）配授雄课教工师情授课离班级姜学时史2劣授课汇日期残教学吗地点余教戚学均目悲标崖能力辽目标罪了解湖并掌失握配膀件的趟作用死及其斯类型渐知识药目标煌1.肉掌握斥汽车过零部对件使庭用寿各命及局其消句耗规热律比2.游掌握鸽汽车张配件晋消耗住的规最律性买3.蚕了解却汽车站配件艇销售小的特倡点候素质名目标灯接受唱新知踪识，蔽自主勾学习兰的能饰力。蹈教学增重大点抹1.痰汽车扑零部贼件使列用寿叔命及胳其消潮耗规幅律拒2.户汽车乎配件坊消耗湾的规寻律性挪半教学饿难愚点满汽车霸配件犯消耗炮的规肯律性什教学太方盘法业讲授叫，多寨媒体励演示商教学尚过程恐设计幻教学瓦环节浪教学糟内容贝教师授活动弱学生优活动领新课毁引入飞引入垒：从望２０暑０１河年以稠来，色我国澡汽车秤配件绸行业射产品摩销售侵收入塑出现美了两侧次增冬长高磁峰，齿与我只国整端车产尾销量拒在２例００柴２年董出现歉井喷砖式的穿高速豆增长花期有驾点类盈似，膛我国后汽车许配件肯行业碌的增独长高弱峰出箱现在罩２０藏０２敌年、素２０魔０６剂、２湾００理７年肯。２遍００锹２年胶我国陷汽车饺配件并行业惧产品付销售容收入歌达到盈２３死３４禁．２监３亿凭元，守与２艘００源１年凑相比级增长悉了４察３．谣７３激％，随是进革入２哪１世篇纪以研来。但增长梳速度种最快鸭的一浅年。湿２０晕０６倾年我帝国汽酬车配煤件行府业产卡品销智售收味ｊ人浮达到偶５２取４０临．０哲２亿历元，兵与２乎００择５年冷相比敢增长能了３类０．员４７导％１彼２０电０７团年我似国汽是车配删件行技业产摊品销论售收扒入达鞋到７抓３６壳６．翻３４允亿元炭，与哗２０借０６委年相杠比增醉长了善“班．４记０％爱。２馆００懂８年眯我国相汽车虑零配溪件业陡产品游销售混收入鹊达到嘱９０错００怠亿元降。戏PP矛T讲垦解贼听讲副记录折任务锋描述础1.拍掌握遣汽车撕零部掏件使盲用寿访命及券其消倒耗规满律锁2.辱掌握厚汽车含配件被消耗镜的规博律性喉3.供了解勾汽车沃配件给销售徒的特砌点冶PP涂T讲恋解颜听讲肢记录屿任务坊实施管第凯一驾节泰矮魔汽车鸡配件蚕及其香作用木一、答汽车绞配件词的作见用睛汽车惹工业盈作为卸国家赢的支养柱产桶业，鸟在国迫家经艺济发莲展和肚社会固进步泻中起系着重和要的朵作用嘉，汽绑车配炒件作混为汽结车工晒业发足展的粥基础膀和技吨术保澡障，杨推动夜了汽迷车工叫业的惜发展腾和进绳步。抽汽车独零部螺件使密用寿挎命及尾其消测耗规维律倘(1雾)汽熟车的准使用肉寿命质周期品汽胆车的孔使用熊寿命幼周期燃由初代期使替用斧→衬正常省使用估→雹大、懒中修据理阶舒段勒→明后使赛用期假→灿报废页期这飞样一泉个全叙过程蚁所组浊成。

虏(2惜)汽指车配忽件消肿耗的界规律差性准汽妄车按当照行撑驶里最程的玻不同监，有劫各级摸维护鹿作业漫的规最定，为各种劳类型疯的维区修需辽要调犯换若哨干种分配件旬。湖初期陆——丙以养捧护用稻零部驴件消耗耗为爱主。

硬2)挣正常捕使用孟期茂——栋以事水故件杠和养老护用龙零部摧件消悼耗为炸主。

夸3)涝大、隙中修逐理期剩——米中修首期，素以磨牛损消小耗的揪零部指件为测主，宏例如乳发动谜机高愧速运矮动部亡位的叔零部乖件；染大修处期，蜡以磨皮损消阴耗的报零部段件为材主。

菠4)继后使秀用期爪——氏主要扩是定控期养就护用庭零部谢件和拌磨损慕消耗耀的零抵部件语，以选及由恰于大炮、中捷修质浇量影厚响造筝成返寄修所合消耗掌的零挨部件但。

杰5)娘报废辽期浴——狮在此挡期间绝零部咏件消陡耗下住降，缴配件幻储备醒处于蔑紧缩均阶段浴。袖三、润汽车屑配件贱消耗晒的规弯律性能汽车荐在正猴常使册用寿处命期层，零钻部件浓的损兆坏是丈随机脸的、泄偶发辽性的闷。如恭果其驴设计籍和制影造质误量较僻好，回损坏坛率一躺般很确低，股对汽蠢车配种件的塞需要熊量较定少，扔比如珠活塞殃一般券是在孤发动回机大义修时忌才需斩要更欺换。摘例如骗：某睛车型僵的新漫发动听机平骄均大戏修里马程是观24滑万k轰m，养那么笛有一毯半左立右的晃发动慨机在育这个拼里程轧之前姿需要股更换片活塞遵。何四、衫汽车疗配件墨销售员的特泊点岁(1献)专给业技略术性圣强砌火莲现代难汽车速由上犁万个清零部洽件组饶成，篇是机完、电滔等多寻种高诉新技法术的邮集合玉体，慌其每允一个怀零部贞件都捎具有辅型号阻、规饰格、芳结构聪等严袭格的宵标准露。与品种壶多、冠质量费差别捡大家饺傍一辆搏汽车创在整攻个运考行周宇期中丝，存派在损蛾坏或扩更换敞可能悬的零可部件悄约有慌3千胆种

求(3踩)库耳存占贱用资池金较起大餐遥予由于羞汽车妇配件沿经营栏品种残多样叛化以徐及汽三车故衰障发愉生的修随机迅性，执经营病者要匪将大着部分引资金伸用于奖库存率储备班和商训品在兼途资鸽金储符备。离刷要有错技术命服务疮相配鱼套突缎很汽车砖是许按多高表新技秀术和负常规蛇技术直的载场体，骗对其转配件右的经牵营必忽须有衣相关汪的技组术服伍务相献配套弱。

爬(5潜)需插求存趴在季扔节性赢和地练域性填一年园四季比的变赖化给岩汽车艰配件纪销售萄市场址带来探不同易季节恢的需雹求。罢讲解局演示邀模仿蔽操作谅教学面小结伯随着酬世界俭市场折对零奏部件删产品踢的安厌全、侄环保姜和节姐能性消要求艘不断厦提高皂．法残规标柱准Ｉ颠ｔ益悼严格血，以钢及产它品个翁性化纳、多段样化怖的需葬求日据益提墓高，柿产品仰技术堆含量户加大每，产伪品的慰生命促周期现日益慎缩短掩，新积产品船推出犁速度捞加快勇，生茄产成绣本上眨升，贯竞争俭加剧划．顾市客对雹产品就的需站求趋承向个湾性化籍、多洞样化述，生暴产自捕动化搬技术失不断乎提高藏，信霜息化部技术作的应聋用愈熟来愈紧广泛布，各倡主机覆厂面过临以剃上诸厚多矛鸡盾，尤势必惯对零毫部件私供应移商提诱出越秃来越冤高的仇相应滔要求弦。贪讲解揪记录滴拓展污实践唐（课捧外）泻第二派章印汽车围配件大基础栋知识各教学挑单元脚名称奏第遣三坝节路：汽惯车配妄件常励用材疑料哭（承6）父骨待纤授泻课教凑师宗授课心班级邀学时碰2货授课越日期射教学三地点何教败学帝目流标洽能力哑目标抹了解客并掌秋握配过件类贤型及污其常狸用材捆料壶知识租目标井1.苹掌握论金属携材料娱的类萄型及笑特性警2.界了解腾高分渡子材犹料骨3.朽掌握泪半导恐体材惭料后素质居目标桐接受陈新知赤识，跃自主框学习泡的能否力蚊教学号重菌点粘1.宽金属模材料吼2.刻复合赌材料吐教学辅难平点矿半导鼻体材线料框教学街方听法铅讲授锦，多恭媒体尺演示山教学士过程撒设计岂教学扣环节合教学侦内容缴教师瓦活动陡学生柏活动效新课铃引入爪汽车应冲压随件生旋产中怎采用柿了大央量的油冷冲始压工螺艺适僵合汽镇车冲歌压件兔工业佳多品壮种、怜大批脆量生创产的悔需要微。在勉中、晌重型馅汽车暮中，越大部骡分覆材盖件撤如车护身外槽板等通，及注一些吴承重木和支阀撑件遗如车兆架、杯车厢慨等握汽车楚零部莫件怎都是蕉汽车众冲压梁件。关用于呈冷冲让压的丝钢材绩主要吗是钢萄板和及钢带古，占幅整车盈钢材嫌消耗装量的灵72鹊.6肚%，川冷冲蚁压材摘料与权汽车袜冲压哲件生秧产的间关系浊十分胁密切押，材齿料的滥好坏莲不仅炎决定没产品番的性烈能，吴更直们接影抢响到杠汽车参冲压栗件工恰艺的缝过程鸭设计灰，影田响到辆产品鸽的质优量、扬成本绵、使伐用寿意命和励生产覆组织刺，因限此合范理选拦用材到料是字一个族重要杠而复磁杂的谊工作演。哄PP闲T讲超解粮听讲毯记录勺任务优描述醒1.节掌握遥金属抢材料告的类糕型及连特性息2.谋了解啦高分调子材圣料圈3.荐掌握垃半导浆体材肉料举PP赏T讲僵解炭听讲吃记录饮任务冰实施迹第奥三副节货吉汽车耍配件者常用醒材料回一、呢金属也材料眼1.熄钢绍(1典)碳犯素钢混。业1)眼碳素谜结构禁钢。

倒2)兰优质粥碳素绪结构湖钢。

挺3)注铸钢芝。

而缴棍(2雅)合潮金钢捞2.旷铸铁忆含碳舞量大松于2逆.1梁1％慈的铁街碳合严金称恶为铸密铁，炸其强俗度、颂塑性杠和韧店性都侮较差净，但宗具有醒良好熄的铸穿造性绢、切计削加寻工性慨和减设磨性怎等，营而且齐生产讨设备贯和工感艺简毅单，渐价格肥便宜哪，因暂此在贼汽车豆工业鼠中得燕到了盖广泛摸的应罢用。付根据宏铸铁形中石惩墨结摔晶形少态的孙不同争，可垦以将侧铸铁法分为稠三类址：片双墨铸掉铁、贸可锻课铸铁辩、球赏墨铸禾铁矛有色乒金属养(1描)铝板及铝鸦合金卫1)茄防锈傅铝合简金。

渗2)翻硬铝劣合金南。

射3)再超硬摊铝合纸金。

垫4)烈锻造暖铝合蕉金。约(2竹)铜丛及其淹合金籍1)摇在工幻作温韵度下完具有塌足够逼的强脊度和露硬度附。

府2)吓良好史的耐煤磨性骑。

软3)堡足够咬的塑鸽性和证韧性程，保臂证与亮轴配特合良失好并榨能抗幼冲击昨和振妄动。

侄4)版与轴迈摩擦逮系数映小，顶润滑丙良好需。

腥5)剪磨合险良好衫，负亮荷分令布均封匀。

俯6)忙良好毫的抗穗腐蚀瞧性和旅导热拦性，薯较小煤的膨滋胀系从数。

拐7)鼻制造避简单棕，价切格低河廉。研飘紧二、随高分甲子材起料输1.独塑料扩(1野)按汁合成弊树脂凡的性包能分筋类厚1)嫌热塑宇性塑圆料受番热后遭软化耻，可烂塑造义成型览，冷交却后损变硬祖；当选再次艇受热互时又五可软容化，裹冷却数时可乳变硬肤，且介可多妥次重犬复。

吹2)鼠热固赖性塑筹料在颜一定批条件坚下会镰发生宾化学误反应设，经拿过一皂段时基间固冠化为侦坚硬去制品淹，固牺化后狐不能屈再通驳过加盐热使石其软估化、痛溶解蒸(2撇)按耐使用尼范围但分类自1)惯通用残塑料棕又称扩常用颗塑料成，主旦要包隶括聚姐乙烯懂、聚汽苯乙味烯、醉聚丙淹烯等予。

视2)对工程订塑料侍是指顾在工还程结支构或租设备界中使授用的昂塑料班

执府办(3掀)塑进料的版特点姑1)斤质量嘴轻，狸强度犁高。

颗2)飞抗腐缝蚀性全好。

炎3)菜对热光、电泊绝缘染性好轿。

制4)喷部分妙塑料饥减摩屡性能润和耐塞磨性户较好庆。

贴5)锈容易积加工悔成型骄2.帮橡胶莲橡胶蜻是一猾种高绑弹性酿的高霸分子风材料鹿，它胜具有造良好披的伸放缩性带、吸饶振性任、绝惹缘性悦、耐穷磨性音、隔优热性沿。因灿此在均汽车趴上得广到了红极其摆广泛瓜的应菌用。资它常秃用来桃制造书密封乎件、糖减振饶件、哨绝缘峡件，订当然逢还有朗最熟汗悉的狭轮胎诊。橡慨胶也丈有它坚本身胸的缺男点，隆如易端老化龙，耐岛油能曲力差萄等。映橡胶焰按其东生胶鹅来源眼可分诉为天浙然橡故胶和灶合成搬橡胶仍。橡瞎胶的有性能瓶主要每取决案于生竞胶的殃性质肾。为猴了改猴善橡维胶的尼性能很，在葬生产报中常旧加入罗一些覆配合午剂，斯如硫丢化剂扒、防证老化集剂、著填充史剂等紧。患粘结购剂脖浙售粘接朴是工颜程上顺常用嚼的一编种材奴料联究接方利式，严它使脱用的妻介质圣就是栏粘结泛剂。库粘接驾具有毅接头疫处应葵力分崇布均津匀，寄密封磁性、民绝缘出性及伤耐腐危蚀性驶好，该而且瞎工艺加简单振，成露本低痒廉等伟特点像。因袄此，蝴粘结闲剂在洞汽车艘上得泪到了性广泛望应用小。搅粘结奴剂是魄一种火高分以子材堡料，徒分为醉天然秩和合边成两纷类，队在汽迈车工血业中领常用贫的是壳合成稠粘结条剂。雷合成氧粘结台剂由臂基料绵、固惨化剂帐、增雾塑剂宵、增储韧剂意、填紧料、纤稀释忌剂、刻稳定流剂等摆组成破。吴粘结伸剂种矩类繁朽多，寿性能律各异越，在挖销售伸中应明根据舍粘接小材料四、受咏力状升况和肢工作捞环境静向客茧户推亭荐合利适的鞠产品嗓。辛三、哪陶瓷解材料讽勾午1.碍陶瓷偏既陶瓷良根据和用途凯不同顿可以杏分为必普通块陶瓷戚和工饥程陶董瓷两伍类，畏在现搜代汽垂车工女业中矮，工猫程陶雨瓷正蛾大显渴身手副。雨词工程压陶瓷未主要揉用在求发动将机上辨。它杨具有划良好饺的综撑合性酒能，鹊高温裁下强考度高烫，耐械磨性阶强，栏隔热盐性好尸，密翼度比傲低，廉弹性赛模量穗高。潜因此那用它辩代替薪金属贝材料针能大拴幅度爹提高终热机晌效率茅，降浮低能贞源消民耗。巴在发痰动机加上应吸用主源要有捷陶瓷弱活塞肚、陶月瓷气货缸套调、陶冠瓷配伐气机铜构零额件、猫陶瓷麻燃烧放室、驾增压货器陶拿瓷叶气轮等芝。由岗于工宰艺复疏杂，茅成本洁较高仅，目爷前陶瓦瓷的罗应用兽还不俱是十间分广擦泛。胞群2.妥玻璃涉玻股璃是策大家完非常概熟悉适的一味种材女料，问它是蜜由石撇英砂负、纯削碱、坐长石佣、石躁灰石著在一姥五5际0～屑16菠00授℃善高温行下熔窑融后茫经拉址制或淘压制焰而成姿的。努常见紫的玻堤璃有家平板蚂玻璃桑、钢黎化玻凳璃和浙夹胶钢玻璃蜂等，托在汽英车上与常用断的是教钢化改玻璃鼓和夹夜胶玻桶璃。水钢化趁玻璃劲是利吗用加栗热到洽一定堪温度柜后迅时速冷臭却，爱以及敌化学压的方辆法进瞎行特馋殊强冬化处户理的互玻璃挠。它虏具有砖较高逗的温得度急兔变抵筒抗性杰、耐败冲击锡性和顿强度守，而扰且破宝碎后僻碎片钉较小匆且无米锐角寿，在姓使用兼中有壮较高哲的安馒全性缎。常效用做烟汽车赖门、螺窗玻党璃以趴及风捐窗玻脊璃。挥四挎、复薄合材编料充复段合材脱料是章指由迟两种罚或两谱种以尽上物牵理和她化学乞性质矮不同捞的材细料经恭人工纪组合盟的多草相固惊体材俘料。询它综芒合了瞧各组绸成材元料的役优点偶，可币获得项单一侵材料也无法猾达到粥的优浆良综欠合机舱械性错能。搬复合合材料也一般咳都具般有强聪度高仆，抗折疲劳磁性、牙耐热召性和搅减振岸性好患，安肾全性叮能高勾的特偏点，杠而且吉有些铃复合原材料点还具追有耐陕磨、循耐腐学蚀、呈导电报、隔帽音、晒高硬袄度等肾优点顽。随桥着工赔艺的港成熟险和成贞本的昂降低礼，复供合材笔料将康在现护代汽战车工作业中榨获得何越来丹越广烛泛的李应用较。膨杯五、秃半导驰体材叹料件现代脑汽车验离不创开电疮子技项术，县作为乡电子统元器革件核六心材谎料的桐半导孝体材墨料更糟是不旅可或团缺。姨现代螺汽车帽的电牛子控絮制元间件、袍传感圣器、重信号启发生茄器等撒均采怎用了贝半导沃体材艘料。李其中包的元里素半见导体傲(硅傅、锗箭、硼正、砷倾等)今应用娘最广燃，是第制造返二极壁管、纪晶体舒管、斗整流荣管、数晶闸替管集变成电馅路的嗽主要形材料蛛讲解缺演示衫模仿统操作睡教学跳小结仔在选放择材匪料时龄，首达先根舱据汽四车冲场压类柴型和作使用堂特点燃，来逼选择奥具有与不同符力学症性能绑的科金属施材料奏，以业达到视既能吓保证拜产品屈质量董，又缓能节庄约材妥料的屠目的壁。

吼通常宵在选垮择激汽车挖冲压肚件母材料趁时应桂遵循灰以下欣原则才：

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损2)峰本单裂位销倍售计斯划，油库存秘量，算在途筋或已岔签订蒜过合刑同的轧货源蝶情况果。

学3)申用户添购买谣意向红。

臣4)困本地体区、割本企叙业上帜年同叮期的撕销售漏业绩怎。

密5)补前期碍销售肯情况嚼的统机计。

惨6)即企业则流动肾资金砍状况趁等。

卵二、浆订立予采购株合同胖1.伯订立脊合同五应遵依循的坑原则抖合同揉是当赞事人盒双方简真实夏意愿喝的体悬现，莫签订澡合同伪时，栗必须悼符合作国家寸法律滚、法庄令、些政策衔的规肌定，访否则悲，即花使合怜同双浴方自熔愿，尼在法溜律上处不能享认为洽合法道有效荡；合炒同双钓方的漠法律旺行为沉，不裂是单酱方的准行为片，任梅何一尺方不氧得享婆有特皆权，因必须须贯彻典“树平等陪互利海、协风商一愁致、逗等价陶有偿若、诚亡实守通信哪”毒的原淡则。

饭2.升采购搅合同析的关扮键条沿款桌标的哗匀标的疫是合包同中饰权利筒与义险务关被系所楼指的消对象讨，在粮汽车茶配件出采购型合同伞中，耐主要隙指汽誉车配粪件的导品种瓜、品洁牌、牛规格啊、型作号

打(2邪)质释量均由于壳产品放质量站问题出往往扰引起滥合同都纠纷崇，所振以此荒条款型至关鲜重要能(则3)潜数量段对数量嗓必须养明确租、具挪体

该(4柜)包鹊装票包装物的主驼要作锯用是便保护剩产品三在运却输和肚储存腥中保夺持完茅好，质并起随着美仿化产蚂品和亮防锈盾、防碰腐蚀呜的作样用。

迁(5毫)价阔格眼产品粮的价握格是蒙指双航方议渐定的窗汽车键配件荣单件捐(或摔单位拢)价哭格

务(6琴)履派行的夹期限郑衬合同盖必须直有履奶行的州期限相，这凯对安店排生村产和爸销售甜都是租十分壳重要帆的

指(7得)履枣行的搅地点坛和交直货方盖式坑这实讲际上如是产眼品由径生产蕉者(坦或一税方)喇向消爹费者钟(或贝另一械方)亦转移晃的过水程中划双方眠的权叛利义氏务，帐它的错选择赔前提谣是迅屡速和跪廉价挠(渗8)城费用泛负担界的分钢摊临这是威签订额购销制合同钟时容想易忽泛视的乔一点绢(哄9)躬结算徒方式庙处1)疾已经洗付清尾而重净复托她收的耐货款丙。

累2)娱供方嘱托收冻的货需款，居不是雕合同香中所级订购老的货缝物。

着3)尘价格顺高于亦合同糖中规溪定的缎部分朝。

雹4)伪质量枪高于号合同电中规砌定而肺又未鲁经需晨方同喘意所昌提价得的那轰部分图货款储。

庸5)愿未经驶双方锦同意拢，发吗货量惑超过行合同沿中规施定的杜部分弹的货拦款。

蜡6)卖未经杯双方烫同意寺，提说前交道货部腥分的挑货款较。

狐7)优托收否金额捎计算款错误害而多秧计算阅部分毕的货俩款。

背8)详经检姿查，现货物柔与发额货单择不符辅部分斗的货棋款术(1垮0)岁违约良责任慢纯这是肉对不晓按合持同履拿行义预务的励制裁兽条款茧。

糕(1背1)物合同榜担保土看合同百担保排是当蛋事人挣双方羽为了放确保恼合同挖的切鸭实履带行，莲经共炉同协他商采翁取具泪有法执律效江力的耐保证券措施悉。互罚款不违约写金。

星2)梯定金摔。

把3)吸留置跌权。

绳4)愧抵押享。

尝(1膏2)盆合同初的变荒更与斗解除双案合同傍依法刃成立榨，即描具有产法律冒约束愧力，观任何丈一方舍不得女擅自雁变更狠与解墙除。挡婆当事夺人双挽方经植协商貌同意图变更薯或解趣除合找同，弟但并怠不因波此损坝害国砖家利到益，吩也不泄损害过社会锡公共叮利益悟。

愿2)留由于猫不可侵抗力慕，致经使合彻同的屋全部莲义务萝不能烟履行馅。

丧3)脖由于堂另一航方在抖合同茶约定酒期限堡内没班有履救行合乒同。

映(一笑三)腹未尽广事宜轰牌未尽旬事宜贷包括先双方偷签约霜时没甘有写启明，唤但在制合同浅履行他中产抽生了扩问题佛，为肾了弥佩补且筝不致拆引起揪纠纷鹿特别叠列出惹的条差款，渐一般召采取赞协商挨解决

叮3.召处理还经济披合同希的争鞋议与窝纠纷蜻解决多和处胸理经敏济合响同中森的纠好纷是颜很重贿要的轿。一束般处毛理纠春纷的骑方法等有协词商、歼调解稠、仲谷裁或达诉讼会。

喘(1秩)协压商萌合同犁纠纷醉的协宿商是爬指当哑事人巴在履珠行合馒同中旅，对疗所产夫生的愁合同所纠纷叼，互歼相主烘动接疤