中国移动G推销存在的问题和解决方案

目录序言11G3和中国移动以及行业发展概述21.1中国移动概状21.2G3概述21.33G在国内发展概况31.43G国外发展概况42G3推销现状63G3推销存在的问题分析103.1对G3产品认识不足103.2优惠套餐不优惠103.3终端选择不当104解决方案114.1推销人员的培训114.2增加套餐114.3结合终端125结束语13河参考布文献袄14码中国能移动样3G肌推销督存在判的问膏题和各解决揉方案趋调查猾单位之：中涨国移费动式通信让集团璃公司波调查蛮时间矿：2应00誉9年受11败月邻12索日到竟11战月吗14拔日序言祸本课茄程设章计主路要对存中国淡移动马在春3G捏推广肯中存状在的墙问题霉进行传讨论奶，并馅提出沾了本叶人对述这些摘问题亡的看撒法以轮及提苍出的画解决潮方案威。诵目的断在于田通过浓此次撞调查轰研究底能发患现公吐司在征推销书的问蜓题和多不足喇，优仔化现豪有的登推销县方案腹和提颜出新溪的方匪案，福并能汤在这谅次的罢3G底大战铸中抢耍占先虹机保发持老漏大的竭地位颗。本傲次调首查研律究主如要利亲用了喘问卷弊调查尺、实捧地考席察和顾推销悼现状凳分析驳等方焦法。堤中国托移动粥通信剪集团愿公司犯成立静时间调于氧20壶00洋年4虾月2图0日咏，总个部位碗于北资京市谜西城矛区金锦融大殖街2制9号商，中免国移辉动通蹦信集哨团公累司注跃册资土本为梢51吹8效亿元繁人民移币，卷资产盯规模肃超过铸70饰00聪亿元舞。中柜国移泡动是占中国钞唯一游专注漏于移目动通尚信运裁营的舌运营马商，冒拥有晶全球哪第一养的网失络和仿客户鸽规模看，是勤北京殊20撕08霞奥运积会合膝作伙羽伴。尾员工付数量坑超过性10墙万人灰。昌我国格现在瑞的手佣机用忠户已影超7第亿，斥而中盏国移张动以撤拥有掩超过榆5亿罢的用安户己遥遥牲领先厘于联滑通和移移动炼，目妖前拥独有广江受学剥生喜珍爱的挡动感院地带切、商益务人润士喜售爱的滋全球锯通和且普通瞧老百俭姓喜己爱的费神州籍行以项及为叉3G伙量身汉打造厌的G烫3四欠大品泊牌。计在去椒年的也年底雕我国肉的倾3G隔牌照单正式斑发放炼，中踢国移永动拿盲到我教国拥晚有自烘主知爷识产乐权的严TD已-S误CD默MA泽标准顽牌照瓶。付3G你——赏第三饼代移钞动数咏字通虹信技潜术，当目前趋全世封界主以要有痕三种趣3G宋标准惠，欧席洲技担术W伸CD刘MA乡标准田，美绣国技舞术C哥DM衣A2仇00标0标庭准和雷我国腊的T护D-旧SC铜DM处A标静准，留其中毛WC由DM确A也页就是过中国骂联通帖拿到狼的牌豆照是叔目前夹使用教最广派的宝标准遗，桨市面阅上的易汤终端肌已经陕很多院有1赶00屿0款租以上外，中般国电臣信拿术到的识是C央DM兄A2镜00拖0标乌准，幼市面廉上的禽质终端肚也有缎不少齿有四此百款惧左右许，而去支持债中国秋移动霉标准良的手侧机终喇端少闯的可筹怜，震也就代是中妈国移掉动最蝶近和盆惨厂商坏定制避的几的十款饥。苦3G窑行业刚在国碧外的宿发展鼻要比习我国舌早的委多，认早在彼20部01搜年日港本就赶率先圆发放迫了枣3G斗牌照陶，经灯过怪这几猪年的盼发展稿，现龄在日番本国遍内9浇0%资以上殿的手猛机用棵户都帝是专3G疼用户护，龄我国社台湾转地区公的燃3G监用户透现在孤也已匀经超左过很2G蛛用户长了，饰但是母到目犁前为伤止，射还没旺用任饰何一侦家辜3G氏运营饮商实扑现真灰正的潮盈利剧，也铺就是械说中谢国移松动的季路还瓶很长揭，这栏是一堤场持渴久战锈。警1宝G3压和右中国萍移动域以及衡行业屋发展鸽概述付1.卖1絮中国乘移动侧概状烘全称裤：中共国移祖动通情信集籍团公猎司，县简称射：中施国移奥动，后成立捎时间算：策20右00荣年4愤月2碌0日哀，地寿址：买北京厦市西排城区冰金融蜘大街趁29雨号句中国寄移动张通信著集团廉公司乐，规鞭模：表中国趋移动抖通信莲集团零公司弓（简炸称屈“畏中国竞移动矛”标）于隶20推00表年4伤月2谈0日副成立库，注匪册资效本为伐51新8亿趋元人择民币碰，资渔产规搁模超凶过7魔00歪0亿闲元。太中国斩移动顺是中胁国唯透一专食注于素移动量通信握运营裤的运撑营商热，拥慧有全别球桨第一失的网雾络和跑客户迟规模刚，是庄北京圾20或08策奥运乒会合愤作伙叨伴。贯员工稍数量阿超过余10届万人均，2劝00距8年认国移搜动营州业额稻为人劈民币缎4,枯12菌3亿凝元，融同比凤增长罢15怪.5张%；架EB占IT奉DA肃为人描民币奇2,庸16浅5亿邻元，哲增长逝11贵.6学%；吧股东牵应占番利润磁为人翁民币既1,被12熄8亿旅元，趟增长奶29衔.6港%。帝用户蓝总数混超过田4.凑57泽亿，耕增长编23双.8揭%。哥中国袜移动渠通信炉主要纯经营明移动简话音猜、数知据、床IP速成和多浸媒体撑业务桂，并卧具有细计算葬机互口联网嚷国际杠联网弊单位卷经营温权和墓国际劫出入长口局龟业务盼经营填权。父除提临供基蓬本话压音业康务外娇，还缩提供怒脑、数多据、堤IP秤摸等多过种增葱值业输务，脱拥有美“击全球侵通梢”超、兽“于神州促行拥”抗、职“靠动感慢地带浇”流、刺“投G3沿”垂四大乞服务念品牌尝。盘1.犹2毕G3制概述摇3G架是英桥文T幅he注3汽rd国G踢en狐er衫at腹io遗n的菠缩写毕，指这第三南代移守动通发信技转术。奏相对费第一竞代芒模拟舌制式歪确(纵1G翅)和斗第二痕代G摊SM概、T直DM章A等仗数字南榨(排2G贫)，淋第三贱代手塔机（锣3G得）一星般地硬讲，薄是指唤将无扩线通塌信与合国际搜互联舍网等敲多媒脱体通撒信结及合的鬼新一峡代移晴动通匹信系遍统。观3G丑与坑2G问的主足要区箩别是燕在传汗输声胸音和帜数据齿的速槽度上渔的提加升，测它能突够在旺全球艇范围配内更亡好地铅实现赏无缝佛漫游恳，并闷处理拾图像寇、音池乐、辰视频贩流等摸多种幻媒体斑形式职，提旦供包截括网旱页浏驴览、蚁共会议绣、电瑞子商贷务等鸭多种杀信息恒服务享，同苦时也津要考去虑与沿已有斤第二绑代系惯统的样良好弃兼容慰性。砖为了复提供彩这种六服务烦，无午线网芒络必躺须能疮够支卸持不迈同的括数据可传输乘速度绵，也酬就是因说在款室内尽、室轧外和更行车存的环敬境中爷能够铺分别渡支持岛至少选2M傲bp恶s(针兆比阔特/闻每秒避)、摄38轧4k厕bp迎s(挺千比凶特/埋每秒渡)以改及1抹44艳kb夸ps侄的传矿输速滥度（蓬此数至值根万据网学络环铸境会震发生武变化起)。节披20白09史年1爽月7跑日御，1锁4:眯30耽消息挑，工题业和案信息悉化部沈为中揪国移牺动发罪放T宇D-挪SC到DM连A第有三代僚移动易通信军(笔3G单)牌办照。测14立:5姓0消锄息，望中国世移动统宣布扯正式涨推出荒全新云3G惧品牌被标识铸“含G迟3辅”仪和昨3G穿专属打的1增88辟号段斧，并考率先纳提供邪相关腹3G妖服务粘。中则国移腊动表起示，显TD脉-S隙CD淘MA润的二谎期工好程建焰设已滋经全绑面展惑开，起今年赶6月悦可新爬增2云8个极城市外的T卖D-封SC醒DM测A的仍网络鞋覆盖各。根砖据公种司的肝规划店，到丹20贡11歼年，较TD拐-S拌CD并MA穷网络派将覆遗盖全绍国1聚00奖%的党地市鞭。锋G3穿是中仆国移植动基仓于T敲DS工CD鼻MA纯这一肆3G敢技术果标准前提出管的服跳务品铁牌，珍是T璃D新礼形象智："咸G摊3纠”吸标识组造型导取义瞧中国兼太极太，以拾中间疾一点洪逐渐奴向外朴旋展凶，寓朱意宿3G寇生活页不断葱变化驱和精虚彩无棍限的负外延题；其豆核心理视觉闻元素声源自栗中国胁传统妨文化凳中最算具代犬表性鼓的水梯墨丹暑青和洽朱红问印章崭，以纵现代胳手法瓜加以五简约崖化设夏计，寿该标荐识还主有丰阳富的然彩色攻运用乌和延庸展。卸这崇体现策了中熊国移摩动积征极支票持国蝴家自涌主科浓技创诸新，呈架起匙全新杯沟通俩平台告，为横客户挨提供肯精彩道、高斤效的军数字段化信螺息生煤活。恐1.络3慧3G课在国治内筑发展源概况智20错09症年1订月7译日掘，工役业和数信息殃化部腊正式但发放追了探3G舍牌照最，中蔬国移昼动、仅中国狐电信即和中凶国联选通分时别获梦得T爆D-络SC勿DM损A、让CD烧MA吃20忆00瓶和W鸟CD夺MA逼牌照斯。随随着晕3G动牌照冻的发吐放，现这一把年被屑业界侮称为坚“僚中国认的销3G铸元年咳。济”皇作为投中国岸自主帮创新套的霜3G死标准绿TD肃-S梅CD报MA耻，从洽发展颂之初盼开始县，中仔国移阁动就券对发马展T怖D-恨SC哈DM急A产尖业链炎给予吼了高球度重捆视和等支持缘。焦20特08饶年4贞月1倍日需,北统京、宝上海亭、广名州、钢深圳融等国丸内十掏个城殖市率欠先启斗动T微D-筑SC嫂DM粘A试镇商用没。同景时，竞正式窜推出冶全新霸3G千品牌追标识纺“吧G3享”啄和墙3G垂专属桥的1排88呢号段心。经慢过二伴期网咏络工驱程后坛，T闭D-势SC量DM尘A网泽络覆谎盖已鞭经扩鲁散到麦国内柔所有象的省衡会级处城市腔和计激划单邀列市盾，开球通T蛾D-哈SC戚DM迁A的析城市品达到裹38研个。行根据方中国敲移动微的规猴划，住到2下01认1年恋，T伸D-刺SC朴DM气A网位络将刚覆盖晚全国稀10役0%宫的地毯市。狐目前迁现有套的比2G磨客户急可以吗“预不换削号、腾不换圣卡、竹不登灭记驻”炼，只朵要换料一部瓶双模幅运就可连以方贝便地微使用贞3G绣服务判。呈20混08勺年1神2月贡22层日灯，中么国电昼信集括团也之正式众发布清了其顾移动滔业务瓦品牌覆——订“沈天翼轿”捐，同泽时宣滥布互崖联网梅腊18匀9正论式在残全国剪放号尼。目庙前，绑中国吉电信单天翼辫3G恰网络包覆盖仗已达掘到简50弱0个怪城市每。同搬时，筑中国趣电信京还制彻定三丰年发漏展计温划，浑力争谁使C线DM阅A用痕户达垦到一粉亿户妙左右螺，实可现3掏50艘0万雪用户输的市懒场发职展目繁标。松20隆09盈年4伶月2不8日环，中辆国联吼合网销络通湾信集焰团公观司在括京发潮布了饼全新破业务扑品牌饥——巾“计沃婶”偷。馒“绍沃烫”盾作为挂中国妄联通滥旗下酱所有摘业务诵的单另一主雹品牌凤正式倡发布呜，标蛮志着蚁中国掌联通范全业吃务经罚营战皂略的爷启动竹，这辅是我吗国通钻信运惨营商巾首次荣使用军单一祥主品金牌策胁略。征联通锋3G失号段剑为1训86少。联放通1宏30鸟、1工31明、1吐32母、1老56矿用户布无需姨换号阶可直盘接升至级讯3G纳。绕目前岭，中冒国联困通已采在5危5个路城市庙启动胃3G扩业务品试商烘用，四年底帅前，笛中国锯联通降将启由动宁3G悦的正绩式商征用。逼届时言，全股国2款84茄个开盗通修3G阳业务崖的城孤市将瑞全部召进入觉正式部商用恶阶段狡。更20受08捡年底浮，中丢国移睛动启舍动二罪期T您D-藏SC支DM赞A投针资，站全面罪启动寿了T触D二燥期工微程建衬设，凝20简09努年上疯半年谨将实始现包症括各雕省会营城市粪、计汉划单臭列市盒等重悟点城事市在丽内，哭总共叛38恳个城当市的津TD管网络犯覆盖玻。同欺时，仿中国朴移动庭研究凝院制意定了痛未来致三年计TD棍网络凶建设换发展候规划刘。在衣网络猾建设己同时酿，网锅络质焦量也居得到喉不断划优化爸。目任前，墓已建立设完售成的根十城慧市T观D网支络覆研盖率箩达到票同区叼域钉2G海网络慈覆盖信的9烦5%首，语承音接楼通率片超过鬼95乐%，眯掉话呀率降兵到3付.6粗%。醉哄20借09伶年1膏月1胖0日携，中揭国移袋动公姥布三绪期网嗓络建丈设计韵划，促20药09易年将础投资浙58蜡8亿骡元,听新建迎TD搭-S虑CD策MA永基站刑约6毙万个梁,此炎举将爽使T畅D-府SC留DM描A网我络基动站总播数超技过8再万个秀,实估现网袭络覆锡盖2于38戏个地嚷级城牲市业驼务热以点区肥。兼20相09唱年5机月2瓶1日畏，中借国移山动公共布T值D-父SC钱DM孕A手煎机用替户突芬破8喂0万屿，同析时中锡国移晌动副皂总经然理鲁匹向东骗介绍漫，界年底忽前全族国2妄83遗个城绳市将国具备骄运营麦TD驴的条川件，孟将T孕D-炒SC股DM催A手使机全惰面普驴及，戴让每济个人厅都用齐得起夫。判1.宏4堡3G侮国外挽发展增概况屿20应09柱年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