丽臣营销企划方案

丽臣营销企划案一、方案主旨l、继续提高和强化丽臣在湖南市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在长沙及销量下降较为严重的郴州、邵阳等地区产生“谈丽臣、用丽臣”的轰动效应，激起消费者对丽臣牙膏的强烈关注和参与兴趣，使丽臣品牌更加深入人心。2、目标总目标：进一步抑制正在湖南市场成长的两面针、草珊瑚、冷酸灵等省外品牌的市场占有率，并抢夺一部分已经失去的市场，并使丽臣稳住湖南市场，逐步走出湖南，走向全国，进一步提高其品牌地位。具体目标：通过对口腔保健和牙病预防知识的宣传，介绍丽臣药物牙膏和双氟牙膏治疗牙病的功效，并在湖南市场形成一批固定的丽臣牙膏消费者群。二、本方案实施时间一九九四年七月至一九九五年元月三、市场分析庆释l、毅据我率们在姑全省肠各地喷区所聚作的忆调查挡，这率次丽病臣改吓名后窃，人逗们对螺丽臣都的认吐识分朵为以角下几誉种情肥况：车找搬(l践)一福部分转消费间者明俘确知涝道丽净臣即斑原来飘的稻“谁日化或”苦，但意这中惹间有暂一部辜分消歉费者接并不击会产猜生购今买行取为，裳其中焰他们蛛的购宫买行佳为又离分两柿种情俗况，棚一种亮是继其续购抚买日形化原临有药闻物牙属膏产非品，奥另一桂种是仿购买授草珊袋瑚、宝两面呆针、忘冷酸从灵等冰省外蝶品牌怎，前株者以猫农村灯和城川市中加一部集分老销年人奋居多士，后抓者以顷城市孕中青阅年消肿费者谜居多都。辆宾在调鞭查中草我们捷就贝“搞既然咬你知冒道丽冤臣为宫什么原不购穗买畜”撇对湖湾南省圆石门鉴县苏敢家铺签乡和舌湖南兰省湘财乡市冶仁厚撕乡七催十五摄户居愚民进困行了弦专题捆调查诵，有层70遥％农融村消照费者食反映恨丽臣矛品牌庄名称霸和包青装都练太洋球气，剪不符缝合农请村消密费者塌的审矛美习具惯，遇两原桐有品拾牌和粗包装陪更易浑被他促们接翼受。跌秘清(2拥)一曲部分助消费电者知脂道丽扰臣这清个品疑牌名摩称，通但由烤于丽偏臣原粒来偏陈重于闹作形破象广完告，科所以驰有一傅部分也消费斑者不蔬知道塞丽臣口是干距什么滨的，择是一德家什剧么性瘦质的围企业建，也召有些件消费择者认孤为丽栏臣是篇新产欺品，滚没有辩将旧零形象鲜和新扭形象冈统一早起来骗。劈篮(3博)还戏有一岛部分赴消费黑者根宴本不锹知道帅日化黄即丽校臣，少也就眼不知体道丽虑臣这聋个品使牌，搞因此僚对原湿有品兆牌长战沙药载物牙叫膏指僵名购头买率辩颇高坦，就区算营玻业员撤介绍版推荐救也不抽轻易亭相信珍。请秘上述体种种愉情形暮表明季，丽残臣在抢消费注者心摘目中任还没剖有占烫据很毅强的禁位置梅，市择场上萍的品陈牌地国位不犬高。新悟汁2、典原因估分析厨：坚杆(l国)悠CI疑的导沙入是塞新鲜默事物校，而吼任何夕新鲜歌事物公的发貌展本正身都裤会遇统到一邻定的小阻力去，人俘们对源他们演的理阶解与牲接受蜓都需矮要一基个过窄程。壮悔略(2遍)从搁品牌雹名称桌本身棉的设接计来辱看，泄名称白与企挠业、抚产品蓝特性桌联系搜不紧梅密，振不能缠使消改费者熟一目担了然竖，且移其名冤称和窗包装搂不适床合农妇村消疯费者剥的审翅美习撕惯。犯最讽(3丈)丽晨臣前智段时朴间的浙广告燕宣传选，偏刘重于统企业宽的形绳象方睬面的数宣传薄，没冲有及秋时配急合宣膜传其皂产品修及产律品的鼠主要命功能饿用途桥，牙元膏包咏装上质对其哨作为个牙病余的治棒疗功诉能介吵绍多驰，而竹对其厦作为部一般爪的日党用品宜介绍执过少单。雕证(4权)由发于消茅费者酿的习倒惯、弯怀疑冻心理平，使兵人们悼对新胞品牌抛有一闭种排桑斥心拘理。舰驴楼(5郊)目扭前牙英膏市智场品巡牌竞插争十开分激激烈，穷既有勉中华梢、白贡玉等忍老品留牌，晒又有吩草珊喘瑚、欣黑妹丝、冷茎酸灵隆等省杆外品第牌，峰且他委们的富广告插宣传欲规模弯声势霸大、洲档次准高；捆在质结量和仓功能采没有探明显透差别曲的情厚况下踏，由纸于上滋述这峰些品疲牌的堂广告纹宣传键声势绣大，腔因此标，使供众多鱼城市签消费屈者倾挣向于钱选择马上述屈省外虎品牌李。醋四、纱行销柄上的渡有利窑点厅蜜1、畅牙膏帐是一宝种人椒人必玻需、筑家家超必备奇的生躬活日院用品圆，消像费量少大且英无季尝节性辽；姿料2、察丽臣奋过去突的老贩品牌王在湖廉南市渣场的香消费删者心络目中恋留下露的深匙刻的洞印象啦；却辨3、蚊我国悦人口援牙病店患病绪率为喜60愤％到辽80串％，联其中惧尤以短龋齿稀和牙影周病造最为激严重挎，而韵丽臣壤药物型牙膏孤对这净两种始牙病探有良倍好的宵治疗辞效果渡；瑞六4、欣丽臣班更名孙以来损，其附知名汇度已叉逐步浅扩大序，品眨牌也诚被消韵费者列所接段受。皆郊五、向产品较广告痕宣传院定位击闲舍忠l、话丽臣贴药物盖牙膏茂和双鄙氟牙选膏对降牙病浑有较货好的裳治疗雨功效采，因级此，唐其广恒告定骡位采屑用猛“炊有药洁品的哈效果访，无生药品际的痛放苦逆”扰、挣“喇虽然揭不是慕药，劫功效滤比药召妙籍”沿。矮亭2、缠宣传易丽臣督牙膏荣作为秒日用楼品，若除了天具有真上述仗功能绸外，悼还能雕清洁牛口腔戴，消朽除口胞臭，茅洁白头牙齿交。汽休3、原丽臣炎药物全牙膏浸含有泳丁香奏、薄构荷，拿因此扭其宣岁传中圾可说揉明使晌用后统有清去香、流爽口售、清马凉的但舒适饲感。警惰六、川具体伤实施炕方案题：华江(一墙)斧“伴丽臣必”串好运寨到你尼家社——榆百人巷促销劝大行笑动沙辰让l、睬先期柳准备武饱改(l江)广郊告：奖凡购鼻买丽沙臣牙陶膏的铲消费藏者请状从现克在开料始注结意：笑保留附你们让的牙渡膏包宏装盒加，丽剪臣将辅有好要戏连飞台舌揪为登报洪时间便：一薪九九爆四年浅八月种上旬棉湿迎媒体大选择惕：长蛇沙晚鸣报、竹湖南谷日报堆虏粪(2亿)宣祝传手照册的须制作兄：包锐括卫匠生部寒部长简陈敏俱章讲踏话、驱湖南伏医科曾大学弹刘蜀偏藩齐教授核讲话棉《正蚊确的冲刷牙碧方法堵和口鹿腔保晨健知适识》凳。册替附：井卫生兔部部锁长陈嫁敏章倘讲话到：逗“设我国虽人口乱牙病丹患率惩为6员0％垄至8滔0％百，其蓄中尤阴以龋油齿和夸牙周戚病最经为严幼重，协平均惯每个文人有耀两颗珍龋齿算。欠”“暗我国慧平均崭5万和人才储一位竿牙科筑医生勿(工基业化智国家吴为2耕00旱0人蝇一位济)艘”退喷湖南芒医科悠大学朴湘雅撞医院骂口腔拨科陷刘蜀荐藩拳教授钳说：鞋“贸使用拨含氟怨牙膏中是控匪制龋谷齿的手发生腐、降性低龋脸齿发抱病率谦的有驻效方益法之絮一。毫目前振欧美俱等国廉家含腹氟牙吉膏的盼生产较量约理为7宇0％看一8券0％礼，并酬认为锁是最链近十沫余年拒来龋尿齿减温少的捉主要俯原因猴之一脏。划”甲物(3碑)牙池膏模鸽型制催作和利丽臣及好运旷卡制驰作。畜嗽百(4世)人裹员培饱训。旧吵闷(5肌)新靠闻跟余踪报舟道。丢炼曲2、键活动吴时间络：9钢月1昂0日哈、1呼1日遍两天躁(嗽星期眨六星栗期天炼)，靠其中艳9月寿10筒日正泽是丽府臣引这入C供I一珠周年歼，此田一活拦动既恩作为舱一次葡公关盈广告天活动焰，又怀是一概次促敲销活收动，场同时阻还是爽一次钓社会沫公益粮活动企。耀亲3、慌目标园公众尘：长视沙市移人口五较为璃集中傅各居饭民点炊的消辰费者绘，如外望月稠村、瞒红旗乞村、笔桂花遇村、堆桐子介坡、禾杨家恋山等请，及室一些侨单位购的职尼工住医宅区剖。貌保4、哈项目见分析武：由尺于牙李膏是窜一种谁日用陷生活谈必需铜品，互据调驶查，拐有7恒0％储以上侍的消每费者产购买敬这类钉小商槐品主盐要求干便利仓，因盏此都喇是在视住宅放区附踢近的涛小百兄货店坡及日猴杂店财进行添购买瓶。同掩时也厚直接唤面对炎一部冒分年渐龄较介大而奉信息跟不灵念不知题“赖日化衫”宅已改窜为晨“多丽臣谋”惯的消劫费者排。咸孟5、岛行动咸方案弹：由暑10血0位闯头戴湿丽臣崇标志聪帽，闻身穿娃丽臣言广告鹅衫，乌胸挂礼丽臣纯标志蚕卡的志精神狱焕发兴的青摊年，环推着往10暂0辆蛙漂亮鹅精致密、装够饰一悦新的惯三轮岸小车闲(租拜用，棍用彩颠纸装仔修车董子，揪四周加悬挂不丽臣创宣传划小彩献旗，菠每辆新车上奖面放肢一个斩制作印放大努的牙顿齿模碌型和沟一只横牙刷运及一足定数险量的染牙膏珠)，况车子扶前面丈的小瑞牌子稍标上贡“挥丽臣辉好运异到你刻家欢”笔，于华9月白10遗日上轨午上扑班时给间7裹点到拦8点贩、9失月僻l1痒日上狭午9绝点在挨长沙馅市各冶主要糖街道使，浩评浩荡饲荡招遮摇过约市，装吸引纲行人巡的注届意，舰然后投再分锡头行哑动，驴深入善各居牌民点伍进行挤串街叉走市杏的上安门推倘销。絮饭男6、带销售贤方式趴：凭泛10辱个丽迎臣牙课膏的瑞包装始盒(券亦可进当场革购买结)换李一张柄制作粗精美宵的盘“第丽臣食好运脸卡细”仁(上歌面印止有号万码和羞丽臣起企业韵名称撞、标幅徽，慨并写猪上找“蹄请保裳存戴”临)，纤而且遥还将弯享受懒到丽忘臣公误司不环断举头办的符各类挽优惠轿酬宾知活动兼和摇谢奖活逃动。丈蚂糕(l控)第政一次淘摇奖学时间和，9粱月2斤5日庭，中闹奖名胶额2冷00浩名。粒持卡面中奖里者及锐家庭骂自中旬奖起川一年乱内享缘受丽盆臣公底司为本您所崭作的馒家庭云财产是防盗袭窃保仆险。祥坚而(2抓)第乎二次裂摇奖免时间塘：1每0月狸底。纳此次雕分一锤等奖惩一名略，二平等奖搞两名为，三除等奖剪十名纸。奖富品分落别为化l亡1月丽份在签长沙肠举行践的第戒三届希中国妨金鸡谷百花县电影挥节(寨电影剑节说储明附溜后)铸开幕挂式入比场券赠，行隙动小遗组的巩人员惹还要期结合雹丽臣惩牙膏瞎的特垃性，社利用绘牙齿扣模型姐向人充们介离绍正水确的颤刷牙顾方法患，宣像传口村腔保蚁健知议识和立牙病悦预防毙知识耻，使新人们稀意识往到保登护牙忌齿、织讲究妥口腔稿卫生掩的重欠要性杠。蓄恰7、嫌人员喷要求尖：这乐支队霸伍的蜜人员樱必须高经过躁特别怀训练岸，要颂整齐杜，精组神振箭奋地隙出现别在长梳沙市您民面匠前，扒给人蛋以可永信赖觉的良遥好形党象，开增强淡人们尺对丽糠臣企穷业的跟好感辨。吨浓(l捡)要灰了解托丽臣耗企业陡的历雷史、刺现状鲜及引记入C六I的永动机耀及相绝关问某题。绍勒男(2沙)对岛丽臣总产品缘牙膏环要相郊当了晴解熟眠悉，目包括量其功录能、镰用途寸、成将分、虎包装亿、价堂格等我。刷链(3善)有丙一定垫的口详腔卫乡生知副识及托牙病征基础摸知识缘。凳夺(4狭)对融他们武的言哲语交振谈技垫巧、遭仪态胜仪表烂等进纤行一觉定训煎练。垒动脖8、送此活哗动一申直持午续到火9月朝20挡日的滔全国茅“戚爱牙斩日声”夫。想“隶爱牙塌日部”罪再和夹长沙信市口崭腔医乐院联瞎合举燃办规内模、混声势碑更大卡的促络销、秤咨询浅活动恒。活系动扩扛展到喘长沙牧市街塔头，魔设置料若干搅个咨皇询台束。重色点进岛行口熟腔卫非生方诱面的框保健竿宣传浴。这舅一次抱要有卷穿白夜大褂隙的丽披臣科编技人隙员和贝医生盛参加姨。抛同这一才天在续销量物下降稿严重岛的吉舍首、缴郴州载、邵显阳等滔地区蠢也举萝行同另样的饿丽臣宴好运亩卡抽晚奖及宅口腔乌卫生外宣传演活动撕，并誓在全味省其塔它地衰市散三发丽养臣免目费给坦消费戴者的环口腔喉保健笛、牙诞病预他防宣迎传手酿册。楼洋合(二捷)泛“吓重阳挡节依”告老年彼登山凯比赛墙只青l、民目标胳公众惠——组长沙躁市老扰年人陪及其去家属脆。根元招2、猴活动此时间蜂——紫农历嫩9月岂初9瞧重阳链节，咏即1倘0月举13勉日。屡急录3、绞市场榜分析踢：丽谁臣在们过去动拥有湿比今怀天更刻为广迫阔的源市场皱，它舞的白探齿牙驶膏、造长沙节药物搭牙膏结、坚楚尔齿材牙膏亡及光毙辉洗本衣粉置在湖允南市完场消抗费者秘、特启别是享老年骨消费匙者心搜目中拼留下下了深徐刻的谈印象冒。它度的老宪品牌便产品有在老骗年消景费者予中拥舟有一债批忠聪实的秆顾客挪。而兰由于座消费折者尤设其是勺老年弊消费荷者的杰怀旧泰疑虑症的心货理，惠及丽洞臣本芬身广救告宣梦传上他的缺陈憾，金使丽辩臣改庭名后零，这孙一部目分市孟场正元在逐亭步丧浙失，抓而且航其指魄名购柴买原闹品牌蛮的比臭例颇并高。废借秋榆高气惕爽、肤枫叶唉正红宇的1矿0月犁13健日(颗重阳传节是垂老年某人自库己的敞节日扁，同祖时也喜是传饮统的悉登山循日)笔举办认这一绪活动努，一灯是体迷现丽缝臣对虎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