产品-市场战略

产品——市场战略分析战略活动领域的分析这里，咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外部关键因素。为此，必须对各个战略活动领域的最重要的机会，限制条件和威胁进行尽可能全面系统的分析和研究。这项工作可分两个层次进行。第一个层次，需求的分析：市场对企业吸引力的评价；第二个层次，供给的分析：企业面对主要竞争对手竞争地位的评价。下面对此进行分述。(一)市场对企业吸引力的评价许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力。在战略分析中，通常采用以下五个因素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准。如市场规模；市场的增长；市场活动在产品生命周期中的位置；根据标准所进行的主观估价；环境的稳定性。1.市场规模的评价小型企业可以在小规模的细分市场中获得增长机会，这并不构成对大企业的威胁，因为大企业只对大规模的市场感兴趣。2.市场的增长状况评价波士顿咨询公司(BCG)所创造的分析模式是将市场增长率视为市场吸引力的重要参数。在这个分析模式中，采用的是售价值增长率。增长率大于10%，则认为市场增长弱小，故然对企业的吸引力也小。3.确定市场活动在产品生命周期中的位置一切产品及其在市场上的活动均存在着由诞生到发展，成熟直至衰亡的若干连续阶段，这些阶段构成了产品生命周期曲线。一个产品或一种活动可以有短暂的生命，如尖端技术领域，也可以有十分漫长的生命，如稳定性技术领域，在此领域产品演变过程十分缓慢。在特定的生命期之内，一种产品或活动可能处于整个生命周期四个阶段中的某一个阶段。显而易见，当产品或活动处于衰亡阶段时，吸引力当然是很小的。不可否认，要确定市场活动处于生命周期的哪一个阶段将是十分困难的。销售增长率可以作为一个标准，即将本节所提到的产品生命周期曲线阶段划分与上面提到的波士顿咨询公司创造的分析模式结合使用。如果销售增长率大于10%，市场活动则被认为处于生长阶段；如果销售增长率在0～10%之间，市场活动则被认为处于成熟阶段；如果销售增长率是负数，市场活动则被认为处于衰亡阶段。然而上面的这种分析方法也有其局限性。由于某些产品的市场在饱和情况下会意外地出现一些不规则的增长，或由于产品的革新，给市场带来新的活力，则都可能对曲线状态产生影响。(二)企业面对主要竞争对手竞争地位的评价物企业剥基于丙发展幼和获粗利增北长的齐需要有，即笑使不秃能比搞主要饼竞争淹对手稀更强至大，彼至少论也应殖该与刘竞争附对手串平分事秋色来。所饰以必碰须对搏竞争炕环境泰进行道分析腐。惭在竞奴争环坡境分肢析的副实践拢中，皇通常劳采用劫下列距四种曾因素择作为把评价因标准腾：市甩场相劣对占番有率付；混姓合系粪数主丈观评录价值灭；企茂业融吗资能机力；粘企业闲成本梯优势词。氏1.意企业铁市场槽相对颠占有捕率的拍评价洽波士龄顿咨台询公墓司以胖企业我所占纱市场梁的份慧额与草最大稀竞争歼对手六所占省市场翅的份浑额进枣行比疏较，额以此登间的糕关系贝来衡纷量和类评价痛企业支活动狮的竞顶争地竟位及鹅其竞苏争能幻力。摄波士稠顿咨上询公棒司的信想法垮是，泻市场潜占有亭率的乱增长亡皆按辫照经酬验曲葱线的吧结果鹅最终裕由成死本优咏势体春现出花来。冒于是葱成本身优势欧被确叔认为胀是一雅种规陶模经买济的笨成果肺和企令业产迹品革蹲新的叫积累裕过程如。顾2.末用混丰合系珠数评缓价竞祸争地纤位及赵其能脾力。狼3.中评价昨企业父融资卷能力落当企遵业为根了实肠现发笨展和苏占领呆市场镰目标斧时，传利用警降低炊价格臭抵御意新的兵竞争耗对手编的出撑现或金进行眼产品接革新栏时，使企业它的金浩融力走量有渴时就切构成明了决郊定性狭的优描势。捧金融炉力量庭不仅爸由企俭业拥唤有可硬支配凯资金弓的多贤寡来控判断严，更泽主要莫的是厨由企慌业能渐够动纠员新疼资本蓄的能仿力和补自我曾投资析的能伞力来脊评价风。这醒一切弦反映半了企膀业的猜融资析能力响。鞠4.屡评价灶企业划相对淡于竞卫争对酒手的乖成本纤优势礼成本本比竞如争对产手低惜廉对送企业监来说础永远乳是一普个重四要的垃竞争烫优势杏。目形成悔成本挎优势氧主要佣可以存来自虽以下块几个博因素塘：滚(1丸)炎本企派业独魄享的区低价匹格原爆材料限；康(2追)副廉价籍的人饥力；蹈(3选)嘱规格笔经济限产生集的效厦益；死(4挤)州经验办曲线失的客热观存仇在。诵注：么①出加权旁数由耐主观绣确定乌。程逆度顺1唉～腿5龄表示尝产品煤X割的市指场竞絮争力盲的大鸟小。葵总体叛活动伐分析案企业柄从事臣的活字动可费以按恭照若析干种炊不同倾的战丧略活家动领迫域重克新划猾分和夸组合欢。这仓些按馒不同豆的战经略活姥动领侮域重腾新划虑分和岁组合看的企弓业活祖动构袋成了抬企业炉的总泪体活狠动。禁前面常已经衫对总番体活绘动的示各个机战略迎活动终领域兴进行溉了分芹析，宾即利从用简析单或梢复合辈系数饶表，敌通过德“拔市叼场吸末引力寒”堤和落“叶市场枝竞争寺地位烫”取两个哨方面道进行不评价含。熔现在氏则需萄要用晶一种哄称之斯为配“降矩阵简”龟的分弟析工毕具对盏企业衣总体骗活动倚的经寺济性奏和金盲融价见值进毅行评供价。刷有关差战略句分析屠的矩宅阵分乖析方斩法详扔见本挖书恶“崖现代贡企业牛战略威管理嘉”辜。身各活疏动领视域的里长期框成绩懒测定怎1.缠长期杨资金肢积累反的能研力快在波刘士顿宁矩阵蜡中，淡战略疫上成难功的谈关键奔因素法不是锹“尊战略铺活动海领域孤”耽的效宁益而阻是其芝长期谊资金斑积累皮的能岁力。松因此绣，对桃某一骨活动废来说璃，其拆产生朱毛利耀或连陈续取裁得积赵极的仙经营喉结果燃并不浙足以房满足甚企业哀发展仙的需脏要。挥企业批为了看扩大齿生产击，就取要增权大流电动资榜金量紫，就侮要进毫行设含备投嫌资。谨所以废提高熔企业场长期江资金经积累内的能使力是爪至关初重要与的。隐在成泉绩矩饶阵中锤，处今于刻“苏奶牛慈”歌位置垂的活锻动并策不能初自然滤而然殖地产隆生庞优大的译资金货流，弄企业闭必须手避免腊管理薯上的材错误祸，不愧能将颜之产假生的连全部膨资金婆再全丙部地显、不糊断地确投入诸自已志的领跪域。妻“怀奶牛葡”寇领域赞的活品动事尼实上染是为群“概风险祥”诞领域锄的活魄动提需供资钢金的脚。撕2.次成本阔长期产变化登的机之制唇成本游的长萝期变侵化影钻响企集业的鸦竞争始力。吸应该迟在长买时期址内争定取并端保持弯低于湖竞争腾对手等的绝凝对优临势。导为此典，必杀须明库确理者解测查定成叔本长累期变持化的盗机制腔。具拆有最牺低成释本优估势者亦，往扔往是霸积累辟大量示经验耽者和劈善于号充分致利用犁这种年经验胖所造蛾成的落潜在扑优势煤者。颂3.价经济扣会计摊和战扮略分昂析浊在这盯里，勺会计哥被赋阀予一刑种新庙的作泄用，拥即评容价各更活动训领域瓜的长央期成讯绩；斯所产船生的姓资金奏；费曾用的匀变化逆趋势术。需(1季)自一种泼活动笔产生样资金传的评瓜价。念恰当驾地评筹价数俘据资伍料是厌企业弦的历柜年资跑金运矮动表国。作仿为一递种会齿计工亡具，仆历年蔑资金扮运动巨表其质成功券的真箱正原勤因在漂于，瞎这个句表反隙映出么的评她价标瓣准不善是倾“捐毛利紧”旋，而番是为橡企业坐自我负发展标而投享资的蚀“痒可支昂配资海金承”睬。为趋此，采咨询贩人员泪必须挑制定级企业猎各活菜动领老域的吧“愤历年超资金苗运动哥表储”骗。笨(2速)赖长期孙成本撒变化低的评泥价。撞咨询肿人员智对企撇业历虎年单瞎位成孟本变也化情奴况要煮有一俘个基笼本的临了解联。坑企业驱的产壶品姓——文市场南战略漂分析盟咨询练人员竞可采跪用两待种分哭析方拴法：因(欢一晚)沾成绩壳矩阵太内的采战略离活动营研究乞目的决是使剖战略企活动绝的行健业处第境得布到改瞎善，行使之日从矩嫂阵中肾的目糕前位晶置转铸移到寻另一丙个被宰认为之有利惰的位纪置上植，或即是改抄变行谈业，抱使之淘占据虫尚未嚷开发候的领嘴域。造产品衫——渣—纷市场邀战略理。图内21却.2蓬.3壶是企沈业全膏部产动品和星市场仰及其莲可能锐实施归的战忍略图庸例。今表让21堂.2尤.3丙仇棋盘荣图形慢战略尿活动编的研彩究签企业忘活动载重心块若处柜于吧“畜奶牛牛”牛区域猎，这努将是柄企业结及其询产品献老化拖的征剖兆，秘由此伴可导桥致极距为严兰重的阵被动晕局面涨。盟如若眉将占“缝奶牛挣”雪区域折活动蔽产生屯的多终余资患金用搬来在丑“翼风险日”纺区域吊创造咬新的粗产品艰，这楼样，快企业欺整体孝活动公的重饱心便薪沿着腐棋盘历图形体的对需角线吴运动然。这宜是一挤种产们品浓——果市场夹战略口。笛2.边AB花C钢法。浊此法劈是根昂据某药一种户产品报在成形绩矩浮阵中返目前药所处衫的位应置，挥确定纠其三买种基吧本战打略的头选择辅A仓、济B规、殊C指。楼图扭21赠.2末.4阻中，暑产品股x根的循A仓种战棍略选息择叹(话增长复战略肆)雪。此雅战略绍一方骑面将段产品惨x擦投向逐市场酒新领锅域，稳一方鲜面改乘善其冬当前撞市场刷的市游场有话率。宗此战声略瞄贞向市邪场主撑导地龟位。封产品伟x愤的瞒B倾种战昨略选追择漏(担有选陡择的炮增长耳战略秩)议。此啄战略裤的目俱标是霸：续——值或是哥将产侵品西x宪投向云可能况更有源利的疼市场扰新领范域耀(B猜1)忧；潮——态或是袄改善谦产品附x染在目愈前市乖场领励域中原的市史场占夏有率师(B俩2)催。拆产品猛x月的净C株种战翅略选尊择锈(红撤出泪或退被缩战碰略科)掠。此般战略因的目踩标是驼：箱——旺或是各将产议品订x豪投向旺最佳暑市场嫌领域遇，因让此而呼减小凤市场粥占有厉率也呀在所税不惜扣(C速1)剪；而——饿或是葱将产东品崭x倦投入隙一个随增长赌率低施的市损场领骨域，牲在此棉领域烘产品骑x系可占朋据主康导地羡位乡(C余2)裹；匪——映或是兔干脆堤使产械品声x昨处于活“煌休眠荡”注状态俗(C雹3)绩。坑3.嘴改变错行业遍。改苗变行纯业不雨仅要斥求企样业掌宗握新骑技术繁、生拌产和船销售粱本领死，而舟且需绒要建吓立新绑的信克息系梢统。疗除此摸之外冠，也怒许还宅特别择需要压某种铺新的紫思想希方法纳，掌皮握解槐决问释题和衡决策更的新靠程序但。由在此可词以看闭出，床改变砖行业钞作为进一种多战略费实际狂上已茄经包驳括并笔超出捡了单炕纯的央产品喇-蓝市场占战略宏。比迈如，磁在一寒般情去况下闸，产皮品捐-功市场钟领域蠢中，氧一个翠企业涉的独鞠到之抖处往迈往在逆于它迹具有斩特殊返的原怀材料哑供应妙渠道薪或信虚息来扭源，错以及霞具有升做出抢某种货决策须的特拖殊能厦力。旋(描二嚼)A疾NS仆OF遇F穷增长寨战略裹AN迅SO提FF木增长鸟战略宜要素肉有四从个方陶面：豆(1主)纳活动师领域裤。包撕括产泉品、申市场为、技片术等搅。门(2刑)墨增长贤矢量迎。主边要指券企业还的发裕展方参向，固它包抹括表序21芒.2亡.5营所表症示的坚四种始情况头。煎(3抬)源竞争霉优势轰。指封企业饰拥有呜选择馒竞争魄有利究地位培的机抓会。问(4拜)剥协同朋作用理。指筝企业阶新的厕活动捉领域跟可能钟对原煌有活另动领盘域产蚀生积铺极或园消极恋的影指响。没根据薪新产乓品制趟造技浙术与她现产迹品制截造技夫术的吼差异助程度奴以及蚀新顾娃客与运老顾耍客的冷差异锈程度香，必An贡so限ff智多角轨化战符略又砍可将预之分匀之四银种类贯型：麻“桥水平偶”短型多猎角化圣战略瓦；两“愉垂直临”雾型多趋角化赏战略趣，饥“栏集聚罗”瘦型多掘角化候战略挡；啦“纺斜向达”衫型多飞角化四战略安。每An座so嫌ff山增长醒矢量脱的四房种情氧况稍协同盼作用揭效果否。协生同作太用是抬An陡so婚ff慨增长屿战略图基本榆要素贺之一万。鼓An渣so兴ff浮说：妈“逆积极栗的协讽同作触用常剃常会抬起到朗2+惰2=场5坡的奇捐特效席果杜”痒。这获表明劲企业届希望广从活据动的怜新配姐合中筋得到尾比部郊分结炮果更蚀多的战东西荒。协绣同作雨用的欣成功锡在于宋通过厅一种搜新的忽活动落，更设好地吧利用期企业政现有屠的有钓形和队无形丽的资继源去罪发展范企业亿活动堆。比孙如，技不仅古要更撒好地芬利用即厂房糖和设颠备，另而且棋还应头更好它地利轿用工适人、胀设计剩人员青和领辽导者正的本翅领。燥此外倡，协声同作弹用的咐成功浪还在发于利辛用企和业在笔各种社经验捆中垒(犹销售渴经验替，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