促销人员具体管理程序规划

执行时间：2002年10月15日执行区域与人群：广州分公司属下专职促销员。执行目的：加强促销队伍管理的规范化与销售、服务的专业化，让市场与促销人员同时迈进。促销员具体管理程序促销员招聘流程：市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员的申请；办事处客户主任核定后，通过分公司向总部市场部提出申请；市场总部根据实际情况进行审批，若同意则通知该办事处客户主任着手招聘工作；新招促销员经办事处客户主任面试合格后，由其联系分公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；促销员培训合格后，由市场人员统一安排上岗；办事处客户主任将所招聘促销员的档案交分公司和市场部存档。固定驻店促销员管理细则：制定任务：各区域负责人在安排专职促销员到各经销零售店时，需将该营业厅各品牌机型月总销量调查表交各办事处上级人员处，同时各负责人根据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出下月“保底量、任务量”。制定“量”时需根据经销零售店的“月总销量”按比例分配和中桥在当地市场的具体情况等综合情况决定。量到个人：促销员因休息、请假等特殊情况，不在岗位时，各营业厅当天销售的量不计算促销员提成。促销员每月休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和该营业厅的有关人员统一制定，实行一人一店。保修卡必须盖该店的公章。月底保修卡，周报表，顾客资料表经促销负责人填表、确定后在每月月底31日前，统一交至分公司审核。附：填写保修卡注意事项----每张保修卡都须填写“用户、型号、串号、购机日期、售机单位、售机地址、联系、公章”，型号必须注明“中桥C-288”字样。游一位目顾客外同时两购买耕两台部相同晃的机投器，性须两娘次填佳写顾为客姓半名和仆串号蚕，并悦注明尿1、耻2。叉均一个讲串号捆只能赚代表悦一次馅计销脂售提昌成，街如营挺业厅屿出现划退机而或换告机等香特殊消情况六，促亲销员拘不能妖重复堡上报抛，负集责人秒要严笛格检芝查此仔关。队（如栗果发吼现重妇复上剧报保射修卡亦，实伸行一争张按钩20有0元倘罚款绕）。志促销盗员每面月保绵修卡好经所昏在营敌业厅骨盖章禁、区元域负脸责人践签字三、证爹实后磁，由悲负责战人统咏一填线表造村工资细，在屠每月施30哈号前爪上交万分公排司。找促销滋员活谦动中鸭所销逐售的秋机器锯，需滨在保萍修卡弱上严短格注页明滨“葛我司甩与*器*公扯司在胜何地商的促谦销活绘动，重有负击责人甜的签孝名。恶保修蒙卡上盆的销敏售日幅期必些须与镇周报围表上逢的考腊勤日惑期相式符，闭如出播现日叠期不碍符，贩一张庭保修找卡出测错对惠促销刃员实序行2铸00究元以块下的烈惩罚豆。营销售泡提成贡计算怨：（吧以下垃凡涉辛及提严成内零容均倾仅供脏参考时）蛮计提劲成为忧：当颗地提乖成标鞭准计北。哑工资纸计算旗架构蹲：灰底薪烟+提轿成（滩基本客量+玻任务该量）词，基哲本量建提成盯方式言分四糊个类红型店井计算筛：玩数别艺絮黑伟疑拳碑堵泳数怨量艰唇针怒权迫滩冤梳提桂成金桃额甜A类烘店腾玻起竞来波时1肌台-离30招台牵挥效条出资仔1个5元月/台销B类蔑店摇彻你恐控派龟1民台-喉20暂台深积雅娃值血缝2稀0元培台滑C类缎店偷科畏羊阶帖晓1的台-影10知台格没河南挂歼鄙2半5元地/台抱D类念店冬交稳冈略绘叠1毫台-内5台肌纯击除路燕办惰3洲0元偿/台塌备注壶：以轻上作齐为参冈考标蚕准，泄具体薯提成扑金额夺以当搜地提惠成标饲准结钩合公朵司实展际报廊公司粥市场届部为价准。展各区刊负责悬人需层按以拉上类鞭别，加划分怠促销狭员销面售基俯本量青，超昼出基因本量缸完成喂的任菜务量畜按2磁0元异/台冻计算壳。剃促销音活动圈中销淡售的三师统一竹按1熄0元袜/台滤计算刻提成施。拐更击签陵沿补充瘦：以鸟上工哭资架赔构中因，促轰销员粉销售祸基本膨量的马提成晶分等谋级计陡算方雄式的睡目的全是：搏让每仅个区荣域的登促销咸员，哨在保饼住底柄薪达束到收旷入平霸衡的季同时凝，调仙动他箩们的芹工作稠积极立性。加具体留操作寻例子冒说明膝：晶如某亲区域辟有A翻、B乳两间慧营业收厅需免我司挨派驻宰专职孟促销之小姐奶去支票持该岛店工雕作。寺A店协的营届业面夜积较潮大，仗管理携比较抬正规泽，月乘销售乐机器执的量伏在上南千台突以上鹊，中访桥在巷该店尺的销撇售数军量大悔概占或总销疗量的蔽1/浆25填至1鸦/2地0之彩间（浑即4疏0台倒--膨-5匪0台争之间文）。谁据最宝保守塌估计细也能册完成酒到3斜0台声以上奶。如障果该练促销臣员的昼月完粘成数烧量是扁30解台以踩下或职45努台以昨上，刊就是念她是熊否努沃力工降作的末结果枝。南而B争店的付营业继面积圆一般筒，月丹销售脆机器雪的量污在5撞00葡台以优下或山刚好保达到芦50弊0台下，那灾么中茅桥在隶该店视的销芹量大岂概也锻是1舅/2跪5至罪1/驻20交之间杰（即固20准-台扰25恒台之戒间）摇，据疮粗略袖的估绿计也租只能晶完成玩到8稳-1惕5台段的数街量。面如果研此时甲的提熊成都厕按统援一数我据2销0元钥计算转，对形促销劫员来搜说差渔距太背大，航明显依是不摇公平革的。象为保僻持基勾本量双的提吨成一辛致性书，让羡促销黑员之虾间展则开公波平的蒜销售方竞争洁。现唯就全拿体促监销员窄销售竖的基况本量侦按等韵级计票算，眠但期起间需膏各地两客户寄主任绪掌握补经销爹商部玻分基愁本情械况。昨机动五促销不员管资理细赚则踢工作傅：狠实行毯分区溪分片粪管理隶，建生立各长大经索销商眠档案似、优构秀营袋业员尺档案既（具弱体内案容由玉各办烟事处蛮自拟婚）。艘给以伍各营薄业厅弟销售称小姐阔的产瓶品知馒识培粉训及津保修抱卡填涝写的各说明蝇。猪PO熊P海缺报、歇灯箱遍片、剩即时矮贴的哲张贴虑及维番护。血促销俗品的陈适当议分配涌。岗每周份不能尘少于拳一次仰的访念问所棵负责泄区域柔经销腹商，巴了解漂该周优该店奉的销标售情碍况及沾下周光该店税的促箭销推的广计策划。碗注意从着装条及个歇人形生象，初谈吐认礼貌堵，举辫止文皮明，慢时刻景维护艇公司帐形象塔。删严格撕遵守浑公司匀各项避规章椅制度睡，坚盒决服佣从上贞级安踢排的穴各项袜工作付。臂熟悉乡本公污司产觉品的俩功能初、性榴能、鸣特点灶和卖子点并燕能利竞用所闪了解留的其轻他公惯司产殃品的态特性燥作衬唱托来牺突出给本公才司产明品的悟性价趣比。筒工作毛制定所与监仇控：拐由区处域负休责人贯、办铜事处睛主任猫共同脊安排司、制沾定其仅工作恐范围微。税工资劳计算臭架构翁：底娱薪+纤提成疾。冲提成阵均按隐台阶稳式管捏理，早制定坚基本与量、覆任务劫量。刷基本多量内壶提成洪8元飘/台其，超栽出基赶本量懒，完创成的纠任务革销量衡按1历0元壮/台塔提成颜。劫临时回（兼诞职）帖促销奋员管澡理方滚式域申请峡条件茂与背喇景：注逢节搅日期药间促推销活领动繁刘多，吗如：形国庆脊、元宇旦、抄春节角等节辜日。肝或由吩分公那司直释接策捎划、把举办胳的大单型活呜动，友在人予手紧雁缺的曲情况阔下。碍可从师“微推广绒费用疤审请宵表驾”之中，闹直接老申请隙。第工作辣职责吼：在委促销附现场股直接烘向消渠费者岂介绍鼻、推艺销中浮桥品稳牌手裂机，靠派发丛传单醋、协窜助业朋务督丹导布鲜置促办销卖参场等乱。安工资替计算顽架构遥：底粘薪（即50圆元/窗日）利+提贼成（穴3元询/台递）胶备注应：以卖上作竿为参下考标纵准，衣具体翠底薪吸以当读地提躬成标前准结悔合公可司实岗际报忠公司男市场穿部为两准。侧保底签销量猎是3或台。努以上正工作零均由酱各区完负责恰人直划接监恩察，鸟如有办逾期絮或作邻假，统将对恭负责结人实国行1相00冲元以留上，归50挤0元斩以下郊罚款易，情接节严略惩者页，分鲜公司侵将以遭书面炉形式稻向市仿场部查、财替务部汗、总看经理具递交岗相关桶情况更描述冶。听促销挎员管克理细作节与容惩罚凯措施她：锋各区压负责亏人根舟据市吩场的绍特殊途性拟森定专责职促抢销员谊每天伐考勤丛表，政并请辱所在步营业陡厅的俩店长已签名路证实获，避柳免出宣现空泼岗、蔑串岗屋发生览。负妨责人吉需常城实行康不定壤时到走岗检星查。壁（迟趁到或堡早退庆5分楚钟扣栏20谷元，炒10驳分钟模内扣花30模元，慰超过犁15围分钟仇扣除茂当天钩工资敞），衬一个顿月内雅连续源出现傍三次奇迟到奴者，廉将实新行辞州退处航理。而该工慈作由东市场示人员伟或促渡销负冶责人锤负责鞠，区智域经补理监壮察。题各区屈不能恨随意辞招聘燥或辞豆退每黎一位砌促销裙员，携需根伐据工陷作表阳现、涛工作坦技能家、技添巧与抛当时陷存在要的缺涛点综泡合评泥估、惜如有层异议内，草理拟综杰合评地估报哀告上拦报分忆公司舍。如室上班庄不足恐一个拿月者图将只括计提兔成不舒计工肆资，凭出勤筋不足三三个该月者呆将取演消最弊后一腰月的窑工资喇，只欢计提寺成。偏各区念促销故员每霞月必远须有宗至少父一次拴的会质议给宵予共陶同沟省通。粮但各啄区域奔负责类人要兵随时摩与促射销员块保持符联系呢及时她掌握熟市场沫动态吧（如寺货物戒配置伸、焦框点包款装或丽其他省需跟因进的着工作返）。讲分公离司在傅每月狱底总衫结会仇议上眯，将仿下月筝会议约培训头工作绞时间三表，别发放比到各颗办事姓处。后办事捐处监佣督人塔根据疮时间眠表及住时做路好与巷经销叠商、院促销辫员的狐沟通章，并韵拟好逃工作情报告送。熊保修渗卡中条的销著售日砖期、五串码御填写高要求丢准确库、详锻细，董不能净出现喇虚报乡、多螺报。先一经昆发现匠将按音以一可罚十台惩罚昨。请假塔若有辨事，皂需在蛾事假素前一灾天提阅出申侵请，吓经公宋司相拨关负镇责人挤批准贩后方互为有碍效，登否则猴按无捡故旷洒工处暂理。储特殊橡情况组无法穗正常考工作附，需烂及时结与促糟销员这负责旬人联脖系，榜提出横请求旺经认贴可后监方有河效。昼否则辞按无腥故旷限工处野理。亿工资穗惩罚柴细节窄若当口月销速售未歇完成愁基本异量的壤，按蝴已完嫁成数划量提查成的窑75录%+删底薪宣发放数工资证。如铁：某谋某1杯1月鞭份的尖销售捆基本水量是痒“浮B类抖店薄”耕即3波0台川以下他，但嗓只完绍成了栏25君台。蜜则该教月提宁成即兄按2冲5台提*1亿0元程*0数。7减5+色底薪有。幕若连蠢续三姿个月嘉未完午成基屈本量州者，鹅按底幕薪降孩级处姥理。喜若连五续三镜个月圆完成盾“零任务桨量场”丸在6污5%随以下从者，兔将取贷消所若有提窝成，散考虑碑辞退励。咽促销蚕员奖挥励措蓝施：与各办拢事处福根据侨促销斧员评件估积艇分表刷每月砖评选毅“内最佳佳服务尼之星鲁”针与捐“冶微笑爽之星春”引各一枕名，肺上报展分公泼司，迈每次惕奖励筹10允0元傍。如掩连续察三月报积分降达到宫前三昨名，串给予突20咳0-股30感0元舌不等妄奖励仆。奖溜励方紧案请谎按溜“岸专职待促销是员月议度评景估表新”椒考核型。谅责任明及其粮他猛促销盒员一晋经公锅司聘商用，编公司敢即有靠责任转对其稍进行需适当携的培裕训，塔明确盛其工挺作职所责与尚范围逃。赋替予工物作范鸽围内来应享享有的孝各项餐权利守，肯忆定其组业绩浙并兑颤现承懂诺。戏促销职人员参应尽匆心尽裕责为流公司克服务污，个透人利回益应趴服从挺于公浩司整妹体利塘益。陆严格关遵守月公司垄的价强格体案系及府相关放资料岛的保跳密责理任。编如有植违规惨现象买，公估司有进权立键即解虽聘，张并追面究其尚造成拆公司精损失负的责营任。窄此管料理方靠案于汽20净02雕年1厅0月牙份制起定，础与其娱他制攀度如饼有不策同之波处，两按此丧方案灵执行削。蒙区域爷促销辟负责庆人奖致罚措钳施：袭各区厕域负给责人信需切亚实做稼好以萌上促取销员续的管灿理与己分工予，对兼以上古各方愧条例酿管理折合格编并未奉出任虫何差夜错区鞠域的镜优秀解负责堆人实琴行1装00箩元以汤上，狸30蜂0元佩以下企的奖饰励。良如出晚现一恐条犯肿规现聋象则简按情的节轻籍重对详负责男人实屡行1讯00体元以训上，随30职0元挑以下遇的惩粉罚。至连续才出现翻三次丹以上夹出错鼠者，蛮将实絮行5功00披元的妄惩罚洞。肠广州薯分公特司DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:09DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:09DATE\@"HH:mm:ss