合肥安高城市天地竞标案之营销策划篇

第二篇营销策划篇第一部分：项目分析一、项目概况城市天地项目位于合作化南路与望江西路交叉口东南，距政务文化新区约两公里、中国科技大学仅百米之遥，小区占地170余亩，规划建筑面积30余万平方米，绿地率约40%，住宅车位比100%以上。包含多层、小高层、高层住宅和公寓、商铺、会所、大型超市、五星国际大酒店及地下车库等多种物业形态，配套设施完善。二、项目特性分析颈地段削分解画望江例路、宪合作变化路虎乓两大很城市君主干怠道徒·跟铂金荒地段倘；御★僚该循地段偷交通鞠方便三，生摊活配蹦套一分般；裕★巩临亏近政势务区袭，分卧享政插务区届未来孕的高砌尚公安共设抽施配各套和婚共享舅政务脂区未趴来的锡升值锣潜力迎。谅合作申化路清及毗壤邻的庆黄山跌路是港合肥递学区姑氛围双最浓霸郁的智道路悦，大榆多数饮的高职校都戴集中弯在周顽边；哀该区抖域渐徒渐成报为合静肥新些兴的龙中高亦档住净宅区倾。宴环境尿分解才本案某位处鱼于合塞肥传罩统的昼工厂冬区，衫外部语环境梁不尽醉人意累，但闹根据爽合肥穷整体玻规划连和城丹市中葱心南留移的政战略服规划拴，本须区域苗板块吴未来踩将是奇合肥逐中高舰档生忘活区筑，区维域楼兵盘质多素质蕉的提芬高也款进一她步拉农升整塑个板婚块的针品质兄和环救境水悠准。嫩3、乐配配套分傲解肿便利衫生活矿和商杂业空脂间并霸存摊★畏项目烫周边暂目前姜暂时岁还缺怖少大皂型的拔商业赖配套唐设施论；瓣★孕新开姑发的帖楼盘沾商业围裙房名的店目面规洽模都蓬较小六；绪★拥本项懒目的国酒店寺和超锋市为坚区域训提供推商业仅配套舱服务肤；辈★眠影响往和辐猎射周列边区渴域居饥民的捧消费让。墨产品前分解羞★占本项墨目拥订有3精0万箩平方胡米建磁筑面油积的豆体量洋；袖★鹊同时红包含弯了商月业、逢五星肝级酒沸店、龙精品刻小户姑型公冬寓、猫住宅歇四种扛类型洲的产懒品，灶组合仇成了猪一个抗完整菊的街蚂区；泪★秩小区油整体好极简歪派的掀建筑帜风格管，迎询合了寻现代贤人对拖生活盛简明按的要盆求；倍★挠高低给起伏墙，错届落有袜致的弯建筑所天际疫线和辨建筑达构件链线条央，构泪成了我项目债特有令的建据筑风格；学★制充分播展示袭了建雨筑的胸艺术躺性和枣视觉弃性，银空间厅感；虚★恶赋予带一个聪新颖满的说霉法：缩“楚未来喊现实袖主义奸风格膛”欧★场房型滥的面金积段恭控制王较好老，迎茫合目待前中密高档继消费融群体喝的消售费需纷求。境分析蹈结论协：义三、偏项目封SW达OT距分析优势浸规模华：3倍0万燕大规夕模社挑区。伞具有适规模宰效应踏，有虾营造赌概念做的基梨本载拐体。位规划挑：独淋具一内格的嘉建筑禽规划党，高竟品质慈的产灿品形候态规慧划的究鲜明摔主题括园林撒景观请。盛地段甘：新驾老城美区之菠间，骑同时员拥有茂政务潜区的悉强势舌升值像潜力歉和老沿城区总南七栏商业便板块五成熟横的商黎业配体套和品成熟晚人气配。捷户型蔽：房金型设渗计富三有特妹色，枯面积惨控制百合理置，有扑利于御销售始。逼配套荷：社鼓区内暖五星真级酒川店、轮商业技街和定超市湖带来诚生活衬的安瓣逸和堂舒适废。劣势精本案燃所处厉地段略正在帖建设曲之中矮，故迈周边普外环落境较症差，件人气望稍显惨不足燃。目周边卸地处涉传统致工厂礼区，饮生活塔配套神设施遮和交汽通不剩是很搂完善迈。斗合作狂化路出和望绞江路匪都是滚城市冻交通坑主干勺道，吵噪音垫和灰冤尘污肌染对疗本案上影响峡较大税。机会悼随着宋政务鞠区建耕设的胶日益畏成熟抄。伴坚随政兼务区匪的即玉将搬锐迁。雷本案治地段克升值厕在望扫；是周边六地区下改造浮和开避发，贩本板念块高洗尚住除宅区臣的区探域形济象已炊经得浑到市史场的迈认同盲和注拨意。威胁压宏观铜形势更不明焦朗，牺进场宏投资烫客户往大幅裁度减苏少，姓自住阁买家崇也普翠遍存难在持熊币观被望的体情况纯；门同期供市场阵盘量衔大，念各盘田大投互入、预大手白笔营挨销和是传播绕手法每已经忘初露闯端倪炸，本秃案将望面临悉较为械严峻赛的竞索争局燕面；询周边约个案谱与本艳案产牧品的愁同质电化现睛象较嫩为严渗重而祝且最握将会时和我韵们形惊成最蔽直接妙的竞器争；螺本案剩地处服政务膛区和捐高新晒区之竭间，糟两大骗区域鹿及开挨发区透个案珠对本蜓案的迟客源剥将会创有很旱大的炼截流性。胖第二鹿部分沿：项沃目定咏位椒营销际，不次是闭至门造鸦车；纱创新弄，不便是天鸭马行值空。响产品熄定位醋，是煌前行程的异“爹航向其灯蔬”秩，是浆撬动赔市场援的支裤点。西一、壮项目卷概念纷定位叫本项拍目无劈论从拳环境摔设计真上，师还是余建筑盘、户烫型设里计、箭社区个配备宏上都障独具粮匠心义，前请卫时读尚的造建筑赚风格拒和希宽腊文比化主午题的孙景观窑设计价体现喝了一逮种有刚韵味控的国剥际都轿市生司活态妨度，典对于陈快节盛奏下六的都窄市人须，有扛一定耳的诱巴惑力折。灭另外雾，产袖品基肺本定沟型，蛾入市放在即受，我跃们必芒须再述一次予明确狐产品闲概念朵，从叉产品活塑造瓦、营科销推挺广等跃方面格同一储方向放用力厘，在快基本见概念股上做匀“获加法嫌”残，把不既定衣风格竭做到隶极致坚，把勉产品领的个棚性完彻全释芹放出攻来。胶在目余前状颗况下胆，我昆们在路产品寻概念仪上需培要遵筝循两讲大原赤则植：雁商务涝、文吹化与坑自然默三者菠最完完美的番结合疮体繁彻底课改变鄙居住朝文化芝的内熟涵业定位工核心伍词：倒尊贵挑的泳轿索热楼商务占的蓬房院冈泄邀魄文嫂化的折阿劫稳狮鞋自麻然的希腊文化的社区组团爱琴海主题的景观高绿化率和低密度政务区大景观环境希腊文化的社区组团爱琴海主题的景观高绿化率和低密度政务区大景观环境板块片区文化底蕴建筑的文化内涵景观的文化内涵社区的文化活动五星级酒店可商可住的公寓政务区的商务机会建筑风格合理空间智能化配置配套一体化人车分流寺结合拢上述兴两大线原则尚，我悠们将驰产品刷风格等和生贝活方幻向作呜概念翻定位届：围一座删30灾万平亚方米畏的国蹈际化致情调烈社区治释义窑：衡愁在居习住环正境上像，我死们用萍“碧国际鞠化情达调生贪活沈”劈较前练卫的浊风格慨来统质领产咱品，忧在基左本格柔调清皇晰的硬前提白下，启我们液用俯“家现代瓦手法霞”滤演绎绸“趣居住吃文化晴”倡的特卫色概孕念就虎可以惰深入来人心庆，得态到态则度鲜闲明的丝认可鸭或否糖定，肠绝不踏“突骑墙芳”—执—掩在此据基础煮上获很得明贝确支充持我坚们定赠位的膏客户生群消茂化这沈个高被品质泪高标盐准特波色国赌际化晶情调愿社区崖。咐二、鹿定位举支撑鼓希腊呼文化特主题蝇水景架景观择设计绸一座往建筑烫、一冰处房帜子、生一片庄园林族，血输脉决诵定其会尊贵倡，渊谣源成帜就其军深浅腔。吐在摩仁天楼预下，司人会拘觉得察自己冬很渺签小。曲必须烟找到朽一个谅点，捉才可撑以在泼转型尚时代毁巨浪梳中找乓寻到懒自己她的泊毅岸。梦安高捡·量城市签天地忌80者00狼平方莫米泽水景张点缀燕于梢整个掘社区惩，处纽处有轧景，零四季动有景访，确应保景圣观空返间的速立体聪感和估韵律浮感。静一幅讨幅美杜丽的源画卷愉，让廉回家赴成为渣度假蓬的快糠感游州历。农草的允清嫩穷、枝向叶的佣味香模，瀑符布沥倾沥，尊水波蚊粼粼拖，自树由小幼鸟白毙桦林耀间跳跪舞。竞住的蛛常了姻、陶珠冶惯糕了，帅也许罗会不秘经意喊间炫窝耀，择这片刃绿意栗，不叛算什忧么。此或流搁芳百设世也面纷纷台如潮本，嗽安高蔑·艇城市先天地膀尊崇板生活女的美阁与境慎，惟右独这苍两个蒜字足咬以久毅久的巩回味亏。索2、哑感受涝24钟小时浑幸福蝇的能淡力维大型各超市局、时老尚商粒业街沿区、镇主题宇风情旬会所箱——坛购物归、休吸闲、捏享受广，与朱国际使同步虏嗽安高团·株城市目天地霉精心躺制作事的国则际商徐业街拌区，榜为皮住宅背和公鹅寓业翼主享败受极脖为便抓捷的鸽消费罗和休健憩场徐所。炎不论脑选择敏公寓颗办公岂或投磨资，催还是锅选择嚷商业旧街区孕作为将投资妇重心轿，腔安高罪·求城市远天地俯将是孔一个故以复番合业浮态、满高尚掏人群骆互相咏增值壳之利淡益共绍体。充3、绿五星波级酒斧店，枝赋予漏城市珍核心授区新巴生命棕。糊五星池级酒症店盗，将问成为展活跃伤于C干BD乏中央昏区大恩量高栏素质网和高也消费炭能力兵商务毒人士普的最衬理想专选择盲4、缺玻璃友是太厦阳最葵密的仁朋友陈，轮滋廓是虚别人每偷窥分我的症诱惑管挑高熄5.思4，史都市犁公寓暑，叠上下酱空间膏新秩眯序晒5、屠户型替走过阁“磨尺砺”旋，居浊住走穿向美扫好骆好的辅作品中拥有过内外加兼备被的优婆良质榴素，胁在绝缠佳地各段，赖不断线创新巨，对已细节哀、尺足度充外分把众握，梨对品蜻质用唯心铸巨造孜跃孜以姨求井，肥经典绸户型谷的设去计、卖合理臂的面攀积控线制败，把豆完美拾、舒震适的晌高尚芝之居任所献赞给欣客赏这喷种生声活的渠人。壶6、乖在艺士术与乱生活辫中创夜造最室为完退美的械平衡该对有械些人苍，骂安高写·刷城市特天地蛇是一局个港禁湾。架对有光的人涌，更娘像心填仪很窄久的义一间伶咖啡兵馆。雀不过颂，对向勾兑芳时尚因的人取，陵安高弦·缝城市偏天地己便是些一曲球舒缓驼的M牌US机IC露。如茅果你抛觉得鼻是一啦杯1俊96蝶3年挤的红为酒，渣当然款没有哀错误宅。粗这样滩的生混活之活旅与愿体验嫂，有素点酷干似风译格派广艺术犁。不缸是很巩难读忧懂，优也不荣是每同个人屑都能纪融入被其中挪。蜓安高苦地产辛致力然于教成为春高端裙社区款领域谅倡导益景观霞人居誉的主纲要推箱动者鸽。璃三、并公寓尸产品犬的市畅场定撤位限利用洋项目宏五星替级酒索店的冻资源斑优势佳，实桨现资免源共怜享，污依托屑整个班社区摩配套诱设施架的完饮备和垮五星器级酒毯店式征服务马，增水添项龄目的跃附加筒值。庆公寓纲的初俘步定以位：奔HO窃H复僵合型烫公寓枪Ｈ（董Ｈｏ瞧ｍｅ岭）＋埋Ｏ（共Ｏｆ五ｆｉ钥ｃｅ恋）＋梦Ｈ（荡Ｈｏ岗ｔｅ恶ｌ）桥国际满潮流外的H臣OH映即酒惭店、橡办公咬室、渐居家它三合吉一复津合型虫酒店筐式公所寓，逮７０嫩年产绳权物去业！昆HO卷H公耍寓哑自用耀和投陡资自率由转排换。坛您在蛇享受同星级咸酒店锄式居废住、回办公言的高肃档次知服务望的同鞭时，仗亦可蛋随时附通过闹酒店弓的日岁常经望营，锯出租三物业热以获稿得长腐期的仙利润坑分成居；所第三齐部分燃：目童标消衡费群对分析驼人生臭本就预是一绵个不章断寻随找的禁过程欲，也项是一眯个不穴断舍朋弃的沾过程膊！邻就像赴真理味和谬话误只翼是一坑步之数遥一时样，肺买或璃不买义只是醒几秒单钟的滩时间旗误差宣，你先的上池帝和当撒旦拢永远图只是岗一个逼事物脂的正怪反面扎。够实际仆的问斩题是辆该怎茂么寻潜找那裙些愿遇意掏李钱给答我们糕的上惩帝呢贱？极一、抛目标棚消费幻群体筑预测搜帮项湿目主始要有涨住宅雷和公扇寓两狂种产可品形辣态，他必然淹导致愿有两使种不仿同的贷目标罪客户壁群，奇就要卵逐个瓣进行止有区扰别的彩定位经分析的。馋淹躲抵洲堤艳塘首先辫我们辰锁定裹购买华住宅毫产品弱的目雅标客州户：平城啦市诊知逮性纠贵帖族隙本案臭目标珠客户腐群区渔域定梳位：债（1吼）蚊区域预客户御+全奉市；哈（2毯）你在合欺肥长触期工上作的您外省踪市人归群。受本案舞目标班客户敏群年吹龄定剧位：再主力壤客户慰源2睡9－蜘60筛岁，谷核心竿层以嘉年龄杂在3唇0－班40握岁的亦青壮赠年为金主。刊]把本案畅目标灰客户屯群家伏庭收武入定撇位：础年收煎入6冈万以辨上。项本案吩目标砌客户梯群其露它特贡征定复位扎：回我们庆的楼眠盘是讨定位印于高瞧档楼侄盘，怖什么舍是高澡档楼青盘？遣高档谣楼盘昌是指苏综合饰素质脊较高卸、价命格水望平相却对也横较高学的物拥业。辽这类膀物业惜一般泡具备侨优越斩的地且理位墨置，桶小区飞环境鸭营造疏上显披得高呀雅舒恳适，身物业驻质量晚较高评，仅洁供一臭部分树高收母入阶谷层享应有的定物业吃类型蠢。此冤类产率品并阶不单惕纯是云一项管物业虎，还塔代表呜了一锄种生动活方能式、贸生活熔态度杰。定箱位于舰高档狭楼盘短的消棚费者钢一般匀是这界样一屈个群辆体：片◎遗愿较为唱成功化的企衣业家蜂他们捡拥有卖十分尚丰厚弹且稳滑定的归收入焰，大禽多数打已经壳结婚小生子障并拥络有自诸己的顺小汽摔车。宁他们球的基敲本理见想已感经得已到实炮现，浸他们愤已经呼被社些会认惰同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