企业网络营销实操教程

企业网络营销实操教程智凡网络前言企业要想做网络营销，依靠单一的产品与服务已无法满足日益增长的需要，中小企业客户受专业知识所限，往往无法比较全面地掌握繁杂网络推广知识、技巧与工具，因此很大比例的客户只能依赖于销售人员在了解产品的基础上借助营销手段，激发客户的潜在需求与购买欲望而销售人员没有掌握系统科学的分析方法，往往会导致以下两种极端情况经常发生：1）为实现销售盲目夸大产品功能，误导客户非理性地盲目购买，用后无效或未达到预期效果致使所售产品、服务口碑受损；2）无法做到帮助客户“诊断”症结所在并对症下药开出切实解决企业网络营销短板的药方因此无法激发客户的潜在需求，难以打动客户购买所以销售人员必须不断丰富自己的知识面，跳出单一产品的圈子，从网络营销的大视角了解企业遇到的问题以及如何灵活解决，给客户“做诊断”、“开药方”，用自己的专业知识为客户解决问题，提出自己的中肯建议，从而脱离低端水平的销售不断成长向“企业电子商务应用规划师”转变目录TOC\o"1-2"\h\z\u背1.盾网络价营销虫概述诊4全1.蛾1丈网站光，网程络营超销，喉电子甜商务经基本孤的概某念与啦关系碰4根1.赶2波网络盲营销鹊常用疤术语局4管1.不3录网络室营品销丽的特案点或5阅1.均4朴网络照营销惜的利折弊浆5贸2.钓企业高网络动营销药的常据用工揪具与宾方法硬7榴2.础1廊搜索满引擎器营销雨（水SE猫M马）一三\h将7辞2.潜2临信息纤发布朽19殊2.有3暗博客接营销一五\h广21浸2.撤4悼论坛权营销京22发2.船5颂邮件孙营销凑24帝2.德6盒发布诉引擎睁营销一八\h鸦25担3.害客户桃需求臂分析菌28挎4.们网络坏营销闷诊断尸29侵4.呆1堤网站娘设计舅的专菠业性担29及4.肠3葡企业特/径品牌植/肝产品肢曝光幼量裁30渔4.嫁4屈询盘某来路胃30哄4.快6检关键拍词排岩名下31追4.性7贡搜索摊引擎津营销屡效果彼分析迎31志1.欧网络仓营销断概述锅1.寸1网仓站，锡网络蹄营销牺，电静子商别务基耻本的贼概念养与关戏系岩网站肠(W玻eb疾si穗te蜜)是怪进行皂电子驼商务帆的基指本场浓所能；它片指在庭因特峰网上葛，根拼据一戴定的疫规则午，使碗用H厅TM旬L等含网站犹制作械工具赤制作筑的用富于展掉示特安定内揉容的毛相关货网页花的集原合简责单地叼说，泽网站永是一孤种通划讯工受具，抖就像却公告协栏一篇样，炸人们饮可以阵通过伪网站锻来发凑布自宣己想望要公顺开的尤资讯瞒，或石者利旺用网美站来勒提供捆相关洞的网被络服绸务绝网络洽营销须是网逮上卖盗东西脏的技灶术寇，它喘是以垦互联河网为测核心混平台医，以岩网络杯用户跃为中瞧心，津以市疾场需姐求和翅认知肥为导狂向，昌利用氏各种踏网络鹊应用含手段驴去实砖现企国业营咽销目康的一踪系列侵行为蚁通俗设的讲汪，在炸互联竭网上还进行篮的营弱销活园动就盖是网软络营浸销，冠销售耕是网鬼络营谣销的对根本弱目的刘借助太开放填的互塔联网晃平台纽，企幸业可损以进奖行电独子商摔务、蕉企业撞展示糟、企售业公毕关、厅品牌绝推广荐、产主品推到广、饶产品猾促销跳、活份动推赏广、庙挖掘获细分集市场煮、项驰目招尘商等肃方面膛的活员动耗电子训商务棉是企订业在栋网上罢卖东邀西的任整个螺过程趁，电毯子商俱务是葬所涵跌盖的己范围在更比堵网络冠营销兵宽得慎多要交进行烟电子缓商务误，除返了能卷推销尾出产驱品之锅外，笔还牵旅扯到浮采购酷、物州流、柳配送泛、人油员管太理、遇网站疼技术亩问题活网络旱营销眯只是形其中唐的一末部分毙，但厘是网以络营圆销是鞠重要桑的部杯分之喊一，无尤其夜在交农易发田生之钉前，里网络乱营销梢发挥芳着主是要的女信息伸传递窗作用享财1.糠2网事络营夫销常宜用术秤语跪Ke屡y即Wo泊rd宽(关狂键字迎):妻用户帐在搜金索引侧擎中果提交夏的文携字，家以便侦快速窄查询初所需竹内容欠Pa曲ge催vi厦ew须(浏召览量煌)仿:网敏站各晓网页腔被浏贿览的岸总次砍数是冰目前纠判断纤网站塞访问渡流量勉最常略用的纤计算志方式恩，也链是反府映一截个网吗站受旷欢迎孕程度俊的重蒙要指置标之萌一；欢一个束访客骨有可顽能创叫造十剪几个维甚至坛更多慧的P梅ag若ev料ie颂ws废Cl慎ic见k(角点击择次数率)巴:用秆户通罗过点充击广殿告而岗访问侵广告粒主的是网页脸所产窜生的杠点击艘次数梳；是为评估穷广告传效果沸的指夜标之浸一桑网站楼流量册（t抚ra屯ff币ic搬）艳:通油常说辟的网突站流坝量（经tr漏af线fi同c）彩是指添网站炉的访筋问量芦，是搂用来捡描述富访问费一个眨网站界的用绍户数笔量以过及用丙户所胖浏览技的网融页数遥量等领指标胆，常抚用的鱼统计麻指标央包括嫩网站雄的独直立用冈户数们量、卫总用科户数丹量（鞭含重盒复访裙问者燥）、阵网页烈浏览顽数量唇、每罢个用建户的肃页面欺浏览慢数量盆、用阶户在来网站挨的平努均停茧留时驼间等咽；此夹外，荐网站样流量享还有么一层禽意思画，就行是一垫个网薄站服新务器财所传侧送的执数据披量的纷大小四（数迹据流弦量常势用字麦节数拳/千宵字节赞数等芝指标句来描堪述）再，在俭网络品营销玉中所摧说的婆网站承流量边一般勾与网舌站的业实际笨数据飞流量腥没有践一一呜对应号关系法PP持C：头是P愿ay从-P草er妇-C半li真ck手缩写拉，按睡点击钱付费饼，即赢用户号点击脚广告捞后广盗告主欲才为贪此付甜费，样是相魂对于狐CP吗M千转人次娘展示腰付费蜻的网筛络广插告计西费模燕式P蜡PC普有时铅候也句以C崭PC淋（c画os挠tp贯er耻cl匀ic得k）向表示摩PP壤C搜恒索引横擎就社是以咏GO峡OG益LE抬、O邻VE银RT子UR弹E、迅百度举为代冠表的卫以关笋键字货竞价顾为赢煮利模骂式的鞠搜索俯引擎富SE类M：和是S劣ea巾rc秘hE认ng停in覆eM奸ar茂ke已ti倾ng拖的英烤文缩犬写，哗即搜辱索引尚擎营难销粱SE拾RP格：今是S蒸ea今rc场hE宣ng唇in煎eR谁es经ul戚ts叨Pa曲ge供的首跃字母驱缩写吊，即深搜索削引擎半结果煎页面星是搜厨索引卧擎对联搜索垫请求但反馈凯的结泊果认SE蒸O：吴是英轮文S治ea谦rc荒hE蓬ng境in偏eO强pt蓄im探iz悬at吐io令n的纹缩写嚼，即紧搜索挨引擎昼优化猾Pa货ge恒Ra贱nk陕：贴网页嗓级别强，是桂Go卖og救le挪对一妈个网陶页的域链接绢广度多（L释in都kP夕op所ul干ar亩it庙y）纷给予垦的分企值，需简称好PR荒Pa遥ge断Ra蚂nk猫值从押0-袋10搅,值狱越大危则级白别越恳高赴Ad吗Se卡ns潮e抛：是爷Go盘og质le渐面向垄中小殿网站昏提供兽的会艘员制殿营销碎模式药它通赌过上浅下文壮语意溜分析勤技术猾，将执Go掉og化le具的A雾dw误or斤ds屯文本炼广告粉自动见显示乐在加板盟网非站的亮相关害内容能网页蓬上访艘问者醋点击立广告初后，间加盟演网站铜将获邻得一影定广式告收形益分赠成轧1.冲3网拼络营刘销的丧特点堤互联驻网某帐些优均势包啊括资夺讯的页可得轧性，亮消费宁者可踪于任荣何时锈候通柏过互弟联网礼认识搬产品烧并进笔而购愈买利轻用网荐络营养销的赚公司艺亦可捷节省芳金钱纺，因接为不皇需要继那么晃多的耳销售毁代表东网络负营销财可帮歼助业联务从牲当地脾市场嗽扩大反到全纷国甚悠至国逐际市障场这岭比起漠传统气媒体环，例烟如出古版物麻、广裂播、谦以及钱电视逃，通柏过网径络营爹销可嘱以将嚼大量骆信息宗用较能低的凶成本梨快速舒送达米众多团目标众客户灵由此教我们射总结秀出网评络营协销如线下特哈点：双成摇本低肠、覆掀盖面刊广、用目标冻精准旬、信鸭息量煤大、昂传播刻速度沿快等1.薯4网战络营钱销的滩利弊晴1.捞4.声1网匠络营根销的虏优势亚□跨决策瘦的便药利性顾、自惑主性仿人们筹不必桂面对抵广告戚的轰祸炸，仍可以绢根据同自己忘的喜耕欢或域需要仪去选恳择相链应的帅信息斥，如庄厂家乘、产缴品等损，然部后如弱以比归较，值作出傻购买虫的决受定倡□蜡成本拣优势着在网烂上发祖布信耕息，额代价晕有限湖，将赞产品翼直接允向消乱费者虽推销厨，可段缩短启分销宅环节兔，发卧布的革信息猜谁都涝可以腾自由摘地索梅取，执可拓绵宽销团售范仇围，注这样粒可以阔节省剂促销然费用辣，从腔而降刚低成扁本，让使产渡品具胃有价伸格竞好争力扯□这良好拍的沟斩通敞良好扁的沟违通是终营销悼成功趋的基师础，态商家同可设择立专摊人解味答疑符问，重帮助太消费洁者了退解有象关产勺品的躬信息仁，使老沟通珍人性序化、沉个别义化采□屿优化绑服务燕网络嫌营销万的一钞对一第服务脉，却殿留给咱顾客邻更多裙自由南考虑或的空牧间，鹊避免执冲动呀购物挽，可拿以更哑多地咽比较其后再腾作决丙定网摇上服皂务可挣以是轨24赠小时妈的服泥务，陵而且讲更加隙快捷映在顾损客咨张询和姑购买住的过匀程中逢，商垮家便读可及孔时地门提供滔服务依，帮芒助顾兆客完泊成购陆买行肉为患□嘱多媒崇体效拔果团网络立广告滚既具泳有平芬面媒控体的痛信息勒承载当量大渴的特榜点，饼又具堤有电夕波媒需体的自视、缘听觉惹效果够，可脂谓图古文并偿茂、此声像羡俱全鹿而且盆，广让告发笼布不交需印充刷，接节省屈纸张伏，不嘱受时杯间、会版面蜜限制反，顾奶客只描要需车要就终可随立时索剪取脱1.脾4.蜓2网穷络营肯销的撑弊端鸭□错缺乏壳信任级感与坛安全我性购网络惧营销灯提供赌的是讯一个肿虚拟掏的市咸场，仰它的言前提倚条件尝是供肯需双舱方互阁相信恶任，事很多舟人仍典然信将奉眼执见为坚实的鹅观念绘，对醉网络慈始终锻保持雅戒备知的心还理即惑使是增像阿棚里巴距巴这弹样有番审核鼓机制扩的大攻商贸触平台康都难限免因幸为很续多企杨业和内个人究在上艳边发蛛布虚扇假消帮息，不最终赞酿成帮大规况模的老“捉中国长供应鼻商拦”疗客户询涉嫌催欺诈缸事件牛直接肆导致盆阿里旁巴巴字原C势EO邮卫哲葬及原寻CO枝O李橡旭晖郑因此罗引咎采辞职译□收网络坚资源区发展涛不均起衡影由于藏我国蚀地区间经济劣发展算不平若衡，酬我国除电子暗商务办用户佩群体屿多分硬布在恒大中穴城市辟、沿东海经狭济发若达地玩区和昌产业压比较君集中角的区森域因勿此在活做网孝络营阿销时另要把槽客户陵群体由的分店布纳效入考个量拉□缩价格肥问题凉网上铁信息厚的充朴分，象客户掠只需疲浏览惜站点霸简短米咨询肺即可稳货比闹三家团，节棍约时赢间而疲对商巩家而红言，尚则易惨引发坛价格腹战，词使行瘦业的钳利润市率降誉低，狗或是托导致猛两败救俱伤板如果扯企业极的产茧品价誓格制丰定不办合理摸就可残能贻乒误商北机留□炼被动杰性勾网上你的信各息只犯有被倾动等僚待客起户上鲁门索性取，振不能闲主动渴出击铺，无蜂异于宝守株佛待兔部实现执的只祖是点纸对点泥的传筑播，四而且祥它不蜡具有舍强制歉收视烦的效奴果，法主动感权掌绍握在益买家故手中轮，他稠们可特以选腾择看井与不导看悲2.见企业类网络码营销百的常惕用工率具与尝方法捉搜索滴引擎续营销鲁（S香EM猴）、绵Em亿ai帅l营沟销、蹦博客识营销岂、论等坛营烦销、览针对战B2态B商吵务网满站的烛产品拍信息幼发布美以及姨发布赛引擎举营销婆等等引2.四1搜往索引旋擎营层销（赢SE量M）阔2.缎1.偶1什亩么是听搜索晚引擎像营销尸（S雨EM证）桥【搜爽索引椅擎营望销（赛S乌EM臣S涌ea邮rc怒h辈En泪gi杜ne奸M晨ar坑ke滤ti鹅ng刷）：信基于首搜索地引擎灶平台新的网耽络营石销，阻利用询人们侮对搜增索引肉擎的导依赖粉和使台用习齐惯，牙在人朗们检镜索信斤息的馅时候阔尽可晋能将汇营销弃信息锐传递庭给目夏标客爸户搜代索引钳擎营聪销追碧求最鼓高的情性价齐比，绿以最猎小的按投入移，获戴最大植的来嘱自搜还索引肯擎的愤访问眠量，算并产释生商真业价掌值】钉对于槐一般刘企业唉来讲供，搜画索引窄擎营距销通淋常的喉做法啊就是妥：通垒过迎跟合搜鸦索引梨擎排扣名规少则（加注源①文）的替技术净处理面，使觉包含校公司出信息寒、产在品/财服务忧信息窗、活辅动信柴息等炉具有歼商业稠价值辨的网坡页（挺注卡②极）更鸡多地披展示方（注磨③躁）给摔目标漏客户亮群做帅到对谈产品训和服于务的弹推广悔，促闪进销幻售务这里贫需要猾特别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