关于网络营销的文章

分析网络营销的积极作用网络营销：网络营销是指企业或组织利用现代互联网的一切技术与资源，对企业产品及服务进行宣传与销售服务等各种商务活动的营销方式和手段。一.“网站无用”的原因浅析网站对于国内的中小企业来说，已经不是什么新鲜事物。现在很多公司都有自己的网站，但是，网站究竟能给企业带来什么？相信企业的老板们一定会有很多话要说，而且，相信大多数老板都会认为：“网站只给我带来了成本和一大堆垃圾邮件，根本没用！”网站对于中小企业来说，究竟有没有用？应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。有的网站为什么没用？怎么才能使网站发挥其应有的作用？1.没有进行宣传推广企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。2.定位有误，没有从营销的角度去设计任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”；而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：希望什么人来看网站？怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？怎样才能取得访问者的信任？怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？…………如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。3.网站没有维护在网上去仔细看一下，很多看似精美的网站其实存在不少错误，网页找不到，链接错误，找半天也找不到地址等联系方式，看半天不知道是作什么产品的……等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的Email地址发信去询问一下产品情况，极少能及时回复，大多数都是石沉大海。这样的网站能起到作用吗？不但起不到作用，还会有负作用！因为这会让客人觉得该企业的效率低下，甚至会认为企业已经不再运作。而令人吃惊的是，这样的网站不在少数。总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。二.网络营销是开拓国内外市场的有效武器1.巨大的消费群体与企业习惯的变化首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括大型跨国公司，都进行网上采购。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。2.突破地域的限制面向全球传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。3.突破时区的限制每天服务24小时作过外贸的人都知道，与大洋彼岸约定通话时，不是太早就是太晚，因为各国之间存在时间差。我们睡觉的时候正是客户工作的时间。这给沟通带来不方便和高成本。而建立一个好网站，就能为客户提供每周7天，每天24小时不间断的联系，无论什么时候，总能抢在竞争对手之前为客户提供他们需要的信息。4.低成本的宣传方式建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料；通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。如果按照广告的目标客户到达率计（成本/千人），通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。5.时效性好，简化交易过程信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时，可能客户的地理位置非常分散，但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动，都需要最少的时间。结合信息产品的本身特点，通过网上方式去做，完全可以满足时间上的要求，而且还能减少邮寄的成本。综合以上几点，并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状，通过网络手段作国外市场，有诸多的优势。现在国内的外贸公司，几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段。识三.宰网络忘营销俩的方杜法及补技巧价目前拿，通高过网剥络进拆行产耐品营守销推狡广主播要有华以下亚几种踩形式骂：芒权&蝴#8症22漠6;萝搜叠索引悟擎推狡广百敢&乎#8尝22姐6;祖电示子邮躺件推对广尊嘉&袄#8便22惭6;会在皇新闻守组发老布信罩息阵惭&禽#8锣22针6;阴交垒换链棍接/鸣广告途互换盲坡&尖#8窜22悟6;依其赌他网朵络推狱广方哥式古这几跃种方桶式各鞠有特川点，抚下面理我们掏逐一摔对其坦进行皂介绍词和评刃估。匀1.侮搜索企引擎狭推广绕1)彻搜索避引擎己的重笔要性煮搜索宵引擎市（S慨ea考rc把h充En宰gi骨ne款）是钞可以至搜索裹网上检任何酿信息直的地政方，疮在搜妄索引损擎上刻，几在乎可沃以查俗找到舟任何佛想要打查的割东西长，回快答任熔何的魔问题象。形干象地炎说，笋搜索拣引擎荐是网猎络的献超级但《黄纽页》茧，超眉级的喊百科灯全书现。泰全球川最大既网络骗调查观公司澡Cy渠be笋rA壮tl冻as诞最近怀的一肆项调叨查表挠明：镜网站漂75规%的判访问拌量都邮来自伯于搜鼻索引键擎的宏推荐假；另伙一家拔美国已权威纯顾问耗公司磁IM枯T矛St肉ra这te己gi芳es钉最新闲调查斗“吵发现诸新网客站的妈有效剪途径茧”艺结果壶表明抬搜索颈引擎圣占8第5%凉。搜织索引第擎作怀为网珠站推归广的柄首选佛媒介跌，有概着不富可忽循视作倍用。牙除电阿子邮出件以刃外，附信息票搜索织已成亏为第毅二大捧互联衡网应抓用。挪并且季随着亦技术姓进步台，搜罩索效吗率不贫断提觉高，钞用户该在查身询资即料时拖不仅箩越来接越依灶赖于开搜索魄引擎剖，而续且对烟搜索辽引擎胳的信荣任度械也日违渐提静高。信有了每如此朽雄厚填的用糕户基逗础，毁我们万利用劣搜索退引擎惩宣传辉企业哈形象真和产肠品服尖务当瘦然就珠能获铲得极蚀好的钳效果遮。所何以对印于信洞息提嘱供者销，尤枝其是佩对中者小企衡业网熄站来陵说，狼目前毅很大程程度胳上也具都是善依靠丸搜索湾引擎活来扩倡大自窃己的母知名咸度，晌扩大盏自己擦的产钟品销橡售渠细道。寸搜索冒引擎年的出领现，削极大给地方播便了凤我们规查找贤信息烂，同肢时也营给我手们推使广自巴己的渴产品初和服圈务创丑造了驾绝佳枕的机你会。彻人们敢通过脏搜索脾引擎绒及其燃他网习站的娘链接院来找出到您店的网寻站,视获取堪您的仇产品灰或服裁务的臣信息饺,这酱是网撒上营凭销的煌被动棉方式扛。很轧显然三，只朱有对左某种罩产品兆或服武务感收兴趣解的人酿才会提键入钻与此茅产品旧、服素务相扶关的灵关键福词,判从而虾找到休此种挥产品巴或提螺供此牧种服套务的花商家淹。得洲益于迁I米nt美er否ne休t脊覆盖说全世严界的嘴用户柳(超夜过四暖亿)虎,只碑要您鲁有中匹六合待彩的购机率明(二体百万参分之主一)结,您居就有无了二亩百个铜潜在说客户斧，悉今心开述发这艳二百兴个潜既在客婶户,淹您也践会获辽得不聋菲的贯收益猾。实离际上刻的机面率要啄大得泉多,春全球任有那钱么多和商家怜在馒In辈te豪rn叨et慕上魄踊跃抵建站叔的最蒜大原左因就例是他零们在侦网站蜡上的半投资侨获得硬了巨不额的细回报育。（酷关于诉搜索吸引擎军对企将业的己重要钢性，淘参考侄附件匠《棉“需Go吧og该le低”祥：网耕络的构上帝惑》）争在营阴销宣车传的壤效果桐上，已报纸伟、电宝视、醋电台荡、杂暗志等盐传统撕媒体前的营倦销广渴告采设用的柱是广便播方屈式,辆这些汁广告音的观舍众不搏全部浪都是服您产木品的殖目标跨客户架。与吹此相固比,薄In墨te开rn寄et拜网钻上营探销的慢最美第妙之础处在坐于：谋A．辫搜索城引擎纱上的冻信息运针对死性都扭很强筛。用梯搜索隐引擎而查找投资料椅的人贴都是军对某常一特乐定领厌域感客兴趣售的群脂体，结所以肺愿意滋花费煌精力爪找到茂您的排人，纵往往吉很有树可能辰就是断您渴伪望已丧久的隙客户仔。而扣且你颗不用诞强迫冻别人置接受酿你的昂信息量，相愿反，遇如果循客户忧确实嚷有某允方面庄的需善求，亿他就遭会主择动找沟上门闹来。废B.西一个勇潜在俘的客营户也笑许以纠前从膀没不迈听说莫过某忍个企骂业，辅但是传，他纳通过例搜索猪引擎误找寻像服务陷时，辰就可识非常色容易像找到问能提大供服章务的壶企业会网站锣，进淹而与料该公择司联敞系。况杠C.辉小登录限搜索锅引擎互的最瓦大优攻势是颠具有累极高眨的性工价比喊。多谎数搜耀索引腥擎都窄免费器接受债网站寻注册能，即帖使现到在有食些搜寺索引届擎开屿始对篇商业昌网站险收取子30霉0元匙-1霉50示0元刮左右候的费远用，槐但相快对其细宣传颠效果恢来说否，这著点成地本简延直是脚微不再足道否。馒（注俩：对网于国早外引多擎大急约$州59奖9的温登录乌收费猜，目蝇前本乞人有颗避开秋收费需的方匹法，厌不需莫要交晌钱就蝴可登扑记上苹去。犹对于惊国内蹲的，挖目前庙还没羽找到侄办法糕。）关2)爱搜索农引擎治推广蹈取得闯成功丙的要流点疲现在己，不波少公职司也历认识喘了在委搜索但引擎衡上注担册的靠重要久性，供把网抽站进束行登在记了码。但咳是效杯果仍攻然不普佳，网要知妈道作僚好网闻络营叶销并洁不是证这么坐轻而滤易举等的。罩要对什搜索待引擎滥进行溉研究们，特泥别是答对寻铁求服毅务的腔信息晓搜索虑者的过行为数习惯劝进行笨分析颗，才树能真纺正地蛙作好玉营销辽的每伐一步恼。摄A.侵选取鸟人气谢最旺泳的搜构索引只擎挨国内模外的仗搜索障引擎驻非常贝多，乒但主套要的浪、影间响力盲最大择的不糟过十菜多个火：参国外健（英蜘文）察：Y狼ah齿oo界、E够xc额it撑e、熔AO旗L等警国内推（中正文）处：巾百度社等。筛B.宏选浙取最绒恰当度的关藏键词浸（K娃ey稀Wo雄rd炼s）瓦网上孔的查句找象映图书粥文献汗查找似一样谱，需房要确恋定最煤恰当雾的关盏键词烦。只弦有选视取了菜正确崖的关炎键词挤，才税能让驶查找朋者方另便地舟找到滥。比笔如说厨，一碍个生典产食役品机员械的轰公司社，选倒取关佳键词昆为爱“眯食品生”贸、墙“持机械堆”滤，就柳会造陡成很多多寻附找食魂品或弓其它奥机械允的人死来到鲁网站酒来，线从而荒宣传闪的有费效性条不佳验。如摸把搞“抹食品景机械拨”丝作关腊键词猪，针肝对性啄与实烂用性耐就强桐得多座。只在选焦取上恢，应含该从带产品微名称耍、特悠点；抄学术档界的分标准娘；访怪问者赵的习饥惯等航几方林面考求虑。险特别句是要误注意阀的是皇英文封关键脸词，工由于示翻译插的水载平，克往往单与国礼外行等为习来惯有令偏差洪，确归定时珍要特棕别细馋心。揉C.刻确保彼排名傍（R两an订k）吉靠前催当信俗息查寒找者熔在搜豪索引捉擎上府使用跳关键亦词查软找信借息时悬，查丽找结笨果是步一个丝相关轿企业券网站间的列猫表，染这个取列表晃包括残了全免部已全经登扬记注秒册了刷的相辆关公缘司网计站（终如下还图）敬。一及般来职说这鲁个列黑表的狐网站窃数目斯都有屈几百厌个、语几万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