常规销售考核办法

考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标：5200万区域定额指标及目标分解：注：关于应收账款建议：销售员收首款，顾问收尾款（销售部承担实施部实施指标）。二、考核原则及奖金计提办法区域客户经理考核办法：区域客户代表承担个人销售收入指标。区域客户代表实行季度考核，按实际销售回款收入计提奖金。销售人员必须遵守销售人员标准销售流程，公司按不同角色每月以KPI形式考核。销售人员按照岗位平移表原则，每月由人力资源部进行岗位考核，岗位考核不合格者，由人力资源部直接通知岗位平移，连续2个月岗位不合格者将被认为不符合岗位要求而淘汰。如果销售管理系统中没有客户信息记录，当项目成交后，只计算本人业绩而不予以提奖。区域客户代表/客户经理向客户提供的报价单，在获得咨询顾问确定的模块和方案后，应该使用标准报价模板向客户报价，并提交给经理确认折扣，然后打印出来交给客户。区域客户代表/客户经理不得以其他方式向客户报价。区域客户代表/客户经理不得向自己负责之外的客户报价，公司分配客户需要购买财务通必须报公司备案，否则一经发现，即给予辞退处理。链新员基工按宅个人针能力冲由人刚力资出源部期与E排RP肚销售弦部总兄经理务核定卡工资加，其践试用抚定额附为以紫上工具资对恶应定刘额的芳50戏％。丸季度馅分别减累计没回款限完成涌25叠万、碧50仍万、宏75冠万、饭10扎0万宣者获蕉笔记仅本一露台（嫂三年或后归番个人束所有撕），岔已获忆得者除全年激没完矛成1魔00胀万退早还笔肿记本镜。蓄销售中员工思的工答资将介采用差浮动再工资掩，与坏每个歌月的烤实际糊销售峰回款版挂钩恨。烘区域陈客户百代表则实际位工资春：甚实际检工资遮=基恒本工拆资身×怒（7柱0%们+界30市%甩×驶KP烂I）诸暗定额耕与工趴资以侮此类惨推、痰奖金墓对应族表（扬除高虎级客罩户经廊理）调工资阁20丛00窃30已00燕40炊00正元集50送00向元叠60乳00化元男季度旦定额嚼20使万别30歌万需40腿万悄50毯万嗓60范万园提奖推比例哲3万写（不掀含3廊万）垄以下霜项目斤提成败3%立白3熟万－扫10哈万（莫不含阻10廉万，觉含实备施）缺项目膀提成哗4.俭5%朗1推0万酬以上灶项目梁按照摸大项德目计昏提办汪法执简行千备注蛙：自爸拓客辅户（沸不含枕老用祖户再言次购衔买）伸增加逝0。壳3%扣、k挎d战神略客睬户更旨换增裤加0暗.5岭％提妹成（晒季总达、袁伙总评抖定）公。千严重给违反贼公司御有关振规章民制度盘，或亚对公狗司造丽成重仅大损哭失者浓，公倒司有膏权停葡发所插有业殖绩奖素金。钉KP步I内末容见头附表都，检蒸查结夏果汇松总至辜人行亲部，准结果济抄送女ER如P销散售部选总经担理和准分公债司总掏经理链。羊高级霜客户帅经理慌考核川办法似适合霸对象厌：疯有E视RP伟销售汽三年茶以上网经验蕉，并拥有4攀0万凭以上迈项目铸经验迹的人赞员吩独立压运作雄ER造P3笼以上河项目扑惹无任忠何客匠户投涛诉记恢录，絮无任喇何违窑反公拖司利宫益的笛言行颤。舍每季曾度完也成3仆0万日以上妥人员卖结构泄：葛人数涉：4录-5摧人雨该团捉队日肝常行展为由插销售卸总监湾直接央管理储人员位暂分喉三级澡（详蔑见下碗表）鬼人员沸来源星：内收部招倦聘往考核僚标准规：勿1、虾薪资念标准杰人员榆薪资挖按年约薪方林式计哲算：采一级伏二级贼三级恨年度扣定额忍16削0万喂20聋0梁24很0驱年薪功（万腥）敏9.谋6+缓2（归年终很奖金支）=些11蓬.6快12典+3曾.5喜（年踢终奖盛金）乓=1位5.年5议14替.4裁+4辣（年李终奖芽金）役=1践8.桨4壮月薪根8,血00孟0抢10瓣,0尚00皇12头,0叮00惑实际葱发放偏金额慨80躺00矿*5万0%扇=4碧80温0途40电%（喂月考他核工召资）址根据挺半年碌考核洲情况饼发放险10其00陶0*额60粘%=针60房00絮40独%（脊月考若核工袖资）歇根据咱半年华考核碧情况班发放稳12智00础0*苍60绘%=国72僻00虹40露%（宜月考粱核工步资）使根据假半年盈考核疲情况烈发放销在指浓标范督围内唐无其畅他提喂成或驼奖金项，超奴出部荷分按任超出傅总额长6%皆计提只提成劲高级酷客户丽经理琴实际示工资捆：赏实际吓工资棉=实骆际发栽放抄×队（7式0%碧+也30绝%所×碎KP占I）缘注：杯人员磁考核俘原则韵每半牧年考端核一句次，停年终凡总评带一次眼节（1张）、询必须裁完成小半年温指标话的6彻0%临，对璃已无谋法完考成5冠0%废比例遥的公堂司有真权要侮求其望降为沿一般恐客户大经理涛（2室）、福完成老60那%以指上开喜始按昆完成诉半年鸦指标洒比例摔返还象月考海核工惰资破（3灯）、束年终寨总评获时根践据完踢成整夜年指乱标比电例发辩放年古终奖胃金仇（4烈）、更每月丹每周格以考勺核销祸售漏率斗为瘦主，套销售撞漏斗仰每周仙考核鼠一次战（5眼）、冶高级社客户融经理吊只允携许做锤10娱万以分上项杰目，紫10歉万以明下项超目将斜不记耗入指厦标并结无奖难金提搅成等乎（6捆）、像高级醋客户谎经理租手中楚10滤万以摊下项但目必祖须交缺由公季司统先一派炮发给腊一般咸客户展经理年，如井发现考违规闭操作贤公司宾可直疏接将膊其降哪为一轻般客粮户经喉理，薯并扣炮发当足月工忘资5捧0%兵客户纽来源变荒接受遥和挖睬掘本裳区信逐息。睛如有唉个人爆指定撕维系崇客户避，可脊跨区截销售送（前滴提：锣区域艇销售舰没有惩注册耳的客痒户，聋一般拍有效贫期2牲个月楚）。韵跨区跃销售脱客户禾比例朝不超搂过4痰0％多。胜业绩辆分配疲及大槽项目恼运作帅方法西客户臣经理紫所在盗区域行的业乓绩归漫区域伤所有母；获客户汪经理跪跨区镜销售锡的业岛绩归通客户咱所在匪区域恋所有口；炕高级鲁客户层经理鲜可以弃在5神0万锻以上衫的项上目中造有资宣格成乘为项监目经据理羡其他厦（同搂一般释销售疯员）越区域绳销售介经理旦考核雷办法围工作姿职责曲：疫区域惩销售吉经理尚承担平个人统定额阵与团俯队定互额。撒区域摇经理袋应该到定期阻召集肺部门颈例会仙，分享析区谦域竞渡争对竞手或泉客户房市场分状况兴，就训公共茶性区伟域销帅售策淋略问林题讨卡论并编汇报桐区域碰销售拔管理任部制神定解郊决办既法。长区域胁经理坟还负压责与杨客户绝代表敲、咨闸询顾枯问等土共同眼讨论授销售庆项目俱状况熄，指太导区凭域客付户代合表具跳体跟会进动葬作，稀协调萌本组誓资源威以确扰保本昼组能冤够完旱成公货司赋角予的霸销售桐定额匙。竖必须朝支持芹区域烛内2倾0万妥以下棚项目版的销盏售，青直接法参与央20亿万－童10码0万作项目夺销售勉，经原过认纽定可桂任项丢目经蝇理。充10怀0万碑以上质项目播提交馆区域交管理传部安重排。节20烟万以姑下项明目的赢商务偶报价陵单的旋审批居等。劣个人诞定额陡以上绪部分耀不提苦奖降级别隶与工锐资匙级别彻一级朴二级垫三级废区域姿定额援区域日指标依在5筛00拾万以猴上兴区域歇指标打在2但50冤万-访50尊0万期区域赌指标屯在2削50企万以吨下山个人休定额确（基挥数）醉12栽0万马10提0万调80模万握基本蹄工资蚁80燕00估65目00报50元00霉实际效工资困=基记本工份资昂×敌（6窗0%丘+暴40彼%狗×硬KP餐I）树注：剖销售震总经子理根姥据区注域指谋标完演成率刘确定蔑工资粱，按团季度雄考核酸，每逝季度件调整推一次尖。挎指标锋基数共指标斑基数呀<指弃标宏一级宫薪资排80堪00缺季度厉完成谈率）垃85杨%，村基数准薪资完不变梦指标美每小慕于5寄％，彻基数届薪资围降低玻8％祥。令二级罚薪资必65夜00穗同上呀三级虫薪资预50夏00糊同上壳考核导：舒区域举销售彻经理蠢承担质区域遣整体株销售森收入仍指标帅与个覆人指财标。统10盐万以龙上项械目可吗跨区精销售知，但示非本纠区域病的销递售收慎入可堤计提截奖金枝可计紫入员母工个圆人业回绩，雪但不房计入勾本区烧域的疫销售沫收入较指标泛，所球有跨她区销城售的批项目睬按照术客户冷所在逢地址躲计入匪该区但域的碰销售倾收入币指标黄。真完成蚊定额赖不足动70问％调翠岗。旧所负垫责区唯域内挣的客齿户项纺目，达有重拘大过逝错输护给K全D等独竞争售对手姥达到欺一半贞的，低工资鸦按自枣动降删级处博理,腹个人淘承担顾相应植过错唇处罚谨。险区域鼠销售背经理木实行雅季度转考核深，塞不实纳现任霞务部拍分不艰计提扶奖金将。超粒额部巨分半度年计哑提一卸次。筑奖金尾组成辞＝大析项目歼提成套＋个指人定床额奖怀金＋慈区域弓完成细奖＋裤区域也超额君奖金脾跑奖金冷：牵低于饲定额突的7行0％状调岗河大于局定额甚的7粗0％帮但小疗于定够额的另10池0％竖0凝大项样目提夏成偏根据制大项订目考蒙核办卫法阵个人认定额古奖金矩同销忌售员损提成季办法烘完成部区域霞定额潜奖金燕＝基卵本工扑资辟×雀5专超区交域定两额赢（完赏成额内-定霉额）禾*3高%损以下返针对绒一级剂区域病：叶完成注定额拘13艇0%遗-1截50筝%册奖金荐＝基雁本工陕资狠×傅4炊定额俗15党0%喝以上留报销馅5万比元学掩费，辜1天及/周笑脱产规学习放个人圾定额珠超出航部分亲不提珍奖币每季粉度实允际奖吊金＝休季度绑提奖键×沃（7欧0％赠＋3童0％拔×勤KP养I）钓KP比I由戏区域鞭经理功每月腐打分啊，季孟度汇烟总后号提交慌人力款资源辰部。草KP百I见追表。葬对本昌区与妖员工鸟提供际项目咸支持恭，2乓0万嫌以下括项目痰支持毫不提箩成恋获得寄支持年的权领利：观区域舟经理怜为完杆成公农司交瑞给的叼任务旺，有嫁权获新得区梨域经织理，盟公司抹其他汪部门蛛和上服级领古导的陆支持拖与帮屠助。袜区域辣管理糠部经姥理考态核办匠法欲工作浇职责己区域般经理裳负责填本区蚊域的臂日常牙管理洽工作鼓，包践括完只成公折司交磨给的福区域积销售土任务顿、员圈工行红为的泛管理坟和区纹域市弊场的恰推动刷，漏职斗建俯立和闪执行卡状况绑检查哗、直菊接参粮与销老售1级00动万以哑上关银键项位目、痒协调士公司础资源窑，传而达公故司的旦政策惭，纪赠律督健导、组检查校，区率域内复所有桃员工须的K坟PI混考核店，5蚕0万酬以上鸽项目切的商共务报铁价单膏的审恒批等诉，设象计样错板用求户体驼验活决动（带考核爽之一睬）。著考核采办法慕区域浪经理允承担果区域疯整体果销售厅收入私指标喉。胸区域可经理宣实行眯半年堆度考铅核，继不实光现任即务部逃分不削计提母奖金陡。超炮额部梨分到佳年底赴计提找。捕区域南经理券工资紧参照愤集团社部门初经理倚工资赶级别叹。嘴区域悉经理挥KP策I得者分损由销访售部久总经歼理每笛月式负责荐打分庸考核匀，每威月统规计交伪人力泽资源桃行政企部。绘并抄遭送分昼公司乎总经兼理。合区域谎经理迫奖金穷包括外：1项00母万以报上项惜目提怖成＋腊区域垦超定乐额奖朽金+对完成洗目标虫奖金歌+超诊亿员叫奖金题区域茄定额她奖金胳=工返资祥×睛0.星8骡×猴收入瓶完成温率邮×锡(7形0%哥+3紧0%莲×冰KP会I奖滑金系内数)划如果基考核土期实介际完污成任吹务额减低于斤基数漂，与座基数愁部分盖的差怖额需弱用下械一考盛核期箩实际清完成声额补万足，含补足橡差额郊后的扮余额法作为荣下一梢考核株期实秤际完削成任宣务额烘。如申果考湾核期姥实际婆完成支任务练额高盏于定剖额，辛超出蝇部分趋当期糟按基改数与走定额愿内提逆成率旗计提素奖金粒。如权年度呜实际漫完成盈任务菠额高珍于年尤度任昨务目密定额解，一义并计毅提超悬定额拿奖金污。拌严重待违反猾公司衬有关系规章浮制度傲，或原对公史司造智成重残大损渣失者齿，公霉司有肝权停逗发所哨有业蒜绩奖偏金。绿KP事I指录标内锡容见六附表猾由区跳域管穴理部脾经理赤负责算分配匆区域菠销售黄费用午到个择人（序区域幼销售伤费用膏=季哗度完婆成额草*1裙%（咏郊远愿地区览统一椅分配狸1.男6％娃+0左.4恢%按街实报殿销）敌，同夜时公交司配沸车1墓辆。箭大项泥目费昨用按化公司患颁布莲的《隙大项恳目考量核办芝法》训）。下分配矮办法碌由区某域经防理以服文件俭的方肤式制竟定，授并抄愉送公奖司人层事行估政部席和财预务部觉、E呢RP湖销售柄部总胁经理考，由介财务喝部直疑接发趟给区割域客卖户代液表。涨区域丢管理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