【中国连锁超市通道费研究报告之四】通道费是什么回事_第1页
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文档简介

。对于有影响力的品牌商品，超市收费更低，反之亦然。这种情况说明品牌商业化对市场和消费者投入了很多，销售他们的产品大大降低了超市的风险。通过直接控制消费者，大品牌控制连锁超市。连锁超市应该按照大品牌的销售政策销售产品。本研究进一步证明了市场基础乳制品和休闲食品有很大的区别。连锁超市收取的乳制品平目差异较大。竞争激烈的产品所支付的渠道费费率和项目普遍越来越高。这些产品主要集中在竞争激烈、利润相对较高的产品上，如休闲食品、保健食品、化工品、纸制品等。这证明了通过收取渠道费，连锁超市可以提高这些产品进入连锁超市的门槛，促进这些产品行业的超市中，不同业务规模的不同商业模式对同一产品供应商规模与市场交易力的直接关系。同时也证明了不同超市业态对同一盈供应商尤其是大品牌供应商的支出这些渠道费的支出，实际上意味着有实力的供应商通过以价格换空间的方式，占据连锁超市有限的货架，从而实施一种排他性的竞争手段。他们经常诱导超市排挤竞争对手。研究证明，连锁超市收取渠道费的讨论不能单方面指责连锁超市的一方，供应商在这个问题上有一般毛利高的产品渠道费比毛利低的产品高。相对来说，毛利高这种现象是由这一地区的商业化程度和商品流通规模决定的。从这个意义上说，渠道费的收取与市场经济的发展有很大的相关性，即从发从发达国家的情况来看，既有收取渠道费的零售企业，也有不收取渠道费的企业，比如沃尔玛。然而，不收取渠道费的企业往往通过求供应商给零售商更低的价格和大供应商，尤其是大品牌供应商，一般能理解连锁超市收取的渠道费，但认为连锁超市应加强渠道费管理。在年度计划中，他们更注重在与连锁超市签订的供应合同中确定渠道费双方提供者的利益、责在抢用经顾先生授权，本文转自中国零售网：《关于连锁超市向供应商收取通道费用研究报告》。课题组成员：顾教授，上海连锁经营研究中心主任；吴建国特许经营学院副教授，上海连锁

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