光明乳业的细分市场的

光明乳业股份企业背景光明乳业股份是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。资产总额达6,179,860,000.00人民币。光明乳业为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，励志打造中国新鲜品第一品牌。本文拟针对光明乳业股份2002年上市这年的情况做市场分析。企业营销环境分析2.1宏观环境2.1.1政治环境乳制品业的发展符合整个国家的产业发展速度，各级政府高度重视。有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养殖的重要措施来抓，国务院办公厅于还专门转发了农业部《关于加快畜牧业发展的意见》,其中特别指出要“突出发展奶牛生产”。光明乳业在良好的政治环境中生长发展。经济环境2002年，我国的国内生产总值GDP达到104790.6亿元，城市居民家庭人均可支配收入7702.8元。经济基础决定上层建筑，人民收入的增长，社会购买力的增大，也必将要求生活品质的同步跟上。人口环境据2000年第五次全国人口普查，我国现行人口总数为12.95亿。庞大的人口数量也决定了实现消费需求总量的大小。如果人均每天喝一杯鲜奶，可见乳制品市场的前景也是十分可观的。科技环境泳科学奏技术漂的法不断室发展夺为光栗明技香术趣的改斤进带嫂来了船发展压机遇顾。障光明走乳业款股份坦有限祝公司廊技术供中心藏19迎99唯年底府在公悼司原扁乳品兵培训众研究逢中心鹅和奶甲牛研谊究所斗的基撇础上健，改重建、赚重组筝而成悟。2垮00血0年输2月猾认定衰为上剥海市腥级企消业技盒术中倡心；渠20钓02凡年1扰2月陡认定拖为国尺家级织企业苦技术明中心晴。每尤年投涌资1傅00雷0多咬万元变进行无实验邮室改胶造。渴更加脉保证掠了怠“趟新鲜蜡每一努天英”劣牛奶领的提礼供。出2.架1.鲜3宪文化俩环境介进入扎二十矮一世袭纪，予中国种经济蜘的发某展进燥入高钞速发挎展时替间，海国人绸生活债条件论的逐照步改捡善，割对生裁活燥质量戒的要泡求越冤来越预高。接掀起塔了材全民撑喝牛蜻奶的规热潮笨：每应天一优杯奶俩，强民壮中悬国人敞。喝愁牛奶屋成为锹一种岛时尚此，一礼种流残行趋荐势。瓜2.偷2悟微观足环境孟2.裂2.副1较企业损环境装19夏97牛年制觉定"堤光明玩"牌丸品牌晶战略蛙；哀20周00册年站转制伴成为指股份劣公司剪，“纸光明烂”系和列产植品获寇第2椅7届煮中国血奥运引代表确团唯部一指鞭定乳芳制品餐称酿号；柴20局01咱年，动入围边“中淋国最伙受尊贪敬企棕业5篮0强舱”角。纯企业修的敲不断普开阔迎和发饼展意须识的麻提高重、急内部歌员工纱的认唯同感肉的加判强和膏自我票的喊完善搁。言2.婶2.换2榴竞争笋对手后除了舞光明论，我痕国市徐场上沉伊利冒、蒙脑牛、导三元始、完栋达山炮等都俭占有害较大抢的市陪场份薯额，士他们摄与光鼓明一宝道争迅抢这鄙个激拜烈的浑国内直市场盟，竞仆争十狼分激阀烈。倡2.耐2.眉3瞒消费荡者腿光明耀牛奶献的消些费人浑群主尾要集滤中在箭城市历地区播及一词些郊幅区蛇，他桃们大顽多属干于工坡薪阶絮层。际他们今对光房明牛踏奶十铁分喜榴欢，巧其广恰告语榴“栏新鲜致每一晕天管”不深入摄每一琴个消趋费者抖的心等中。参SW桑OT鹿分析带优势席（s炎tr野en禾gt茂hs警）赛市场震规模提第一奥；零巨大体的市娘场潜碗力猎，国政内外冤专家具都认钟为未骨来1宽0年连中国跳将是就世界根上潜滴力最裕大的瓶乳制掏品消险费市映场；惊著名沫品牌匙优势仗；较感快的裕增长缠速度扛；销北售网咏络全通国化芳；猫先进嚼的技勿术和英设备睁劣势馆（w棍ea润kn锦es曲se区s）坊有效夸需求闹不足连；缺堪乏有配效扩盟大市弓场总辫需求塌的营众销策研略；饱产品尸供应椅链较茧短，柏保质槽期很决短柳；淡机会乖（o守pp波or尤tu岩ni闲ti粥es链）念农业命部已公确定僵中国棕乳业行中长且期发您展目陷标：初要加灵快奶驴类企隶业产怜业化妥、规附模化嫂、现珠代化炉步伐扑鼓励漫和支落持优膝势企聋业喇；乳弃制品摸业被趟列为糟国家抚重点炊扶持妨对象犬；消违费者啊对其盼的接考受度促越来钻越高登；店威胁档（t涝hr渣ea便ts接）碗乳制岔品业浑竞争训升级山，竞笨相扩厨大生宅产能红力抢牌占市递场，币一些拴非乳症品行赏业也丈转向黄乳制闯品业到；事面临勿以上孔情况磁，我凤觉得鞭光明算乳业储应立胳足本夫身优而势，息抓住拒机遇除发展熟自己麻；引垄进新愚技术刮，改掩善产末品质敌量，忆提高犁保质工期；笋同时绕积极饿应对捉激烈凝的市猪场竞欠争，忆以产问品质流量取税胜究；同借时要吵充分叠做好内市场违调研抹，积饭极进谁入更叫广阔使的市之场，中求的顾先机泉。袭消费爹者行堵为分累析坟3.霉1由消费敢者胡购买闹行为井的帝类型签消费菠者购坐买类危型是蹦属于圈习惯串性的盖购买还行为红。各俭个乳烧品企预业的荒产品捎没有陪很大锹的区喘别，产消费举者购柄买是外为了珠获得崇牛奶腔的营旨养，剪增强干身体果。企肚业可万以通流过广号告形耗式不栽断向距消费密者传到输关啄于喝暮奶有组益身额体的兰健康强意识绒，增肠加购侨买牛恰奶的具消费吐者群眼体。遇3.贤2裂影响贯消费走者购君买的干主要农因素身（一扰）睡随着拴西方酒文化产在中匹国的寇传播笔，其比中喝喘牛奶迁强生驻健体鼠的思对想也夺逐渐目被国承人接群受，廊喝牛腹奶成急为大大众群这体的隙必备挤生活羽。易（二劫）经杨济的蝇发展涉，人观们收冒入水润平的抢提高稠，能拜够消根费的锦起牛恼奶。乎（三勾）消享费者周个人景及家蜂庭对俊牛奶苏的需怖求，要尤其歌是家尽中有竭孩子拣的，肆一切些为了员孩子紫，为沿了孩炊子的暑一切开，无趁论如晌何也各要满炒足孩怖子成尖长所匪需的附营养揭，保勇证孩忙子的梁健康四成长邀。墨3.赵3武消费秃者特塞征上（一赞）多赵样性饼。串人们泊对乳茫制品傻的需值求有患固态四的也各有液盖态的薪。靠（二埋）发尿展性罚。社隙会的早进步奶，人径们的忧思想到也跟乎着进吊步，腰对牛魄奶的笨需求巡也不棉仅仅峰是牛派奶本疲身，松对他腾所延纳伸的效产品蹦的需等求量提也很场大。控（三斥）可建诱导市性。度消费美者容旬易受沸周围锻环境咱和其效他因饥素的桨影响扒，只有要企娱业稍伴加引仪导，垃人们箩对奶胁制品治的需味求也帜会随告即增释加。丧4、盆企业膝的业徒务组亡合分般析堡4.使1听光明创乳业念的主饺营业裹务概竟述旗他的核主营饶业务弓有液初态奶山、其百他、内商业识零售航。四其中御乳制只品的芝销售陶除上滨海以照外的火地区料的销瞧售额苍占总杜销售运额的便60枪%以巷上播。2晓00刑2年亏公司罪实现砌主营跳业务工收入抓5,悠02裳1,贪50殊3,险48材8战元，笼同比扛增长夸42庙.6杯5%逮，完场成利雪润总摘额3绸71彩,8住86嫩,9年94阻元奏，净放利润微22绕6,购31很3,丸75淘2壳元，攻同比话增长矮38遗.9恩2%确。矮4.低2肿盈利寨模式票光明袄乳业和股份亲有限阅公司醋的利汤润构汪成有涨乳制鹿品、猎商业零零售孔、其保他寿。乳胸制品愁是通若过对开鲜奶屡、奶室粉等重的剑加工谜、市销售傻所得量；商筐业零笼售是按持有绳上海防可的担便利吃81拖%躺的股爷份。贫20鸭02沟年资识产规徒模达激到1拆82竹20漏万元残；其史他是眼通过针实业的投资计所得酷。代而他介的上叉海邀胖请电恨子商殿务有旷限公步司所咳从事璃的网疲站开丑发与愁经营短是处叛于亏恶损的摧。膜4.证3偷投资揪组合塑结构接（1章）明买星产众品酸：若高增巨长率咽、高扶市场玩占有仔率瞎。光见明张鲜奶龙、酸畜奶晶属于稻这一肤类型莫。助应裤采用舰的艰发展暂战略支，战积极革扩大丘经济释规模屠和市举场机俗会，肝以长返远利带益为田目标钟，提傅高市放场占愧有率耻，加沟强竞解争地津位。成（话2钻）秤金牛挺产品挪：冠低增杏长率僻、高的市场挂占有菌率，搞已进义入成估熟期枝。指其旗谷下的训可的夹便利坐处于呜这一者阶段锐。跨可采雁用普收缩井战略凭。任（加3滨）好问伴题态产品金：胃高增师长率得、低咐市场替占有虹率。玉光明规的保裁鲜果虫汁处替于这今阶段缴。由堡于新堤品推匀出，寄市场游中消愿费者朵的反怒应还绑不稳碌定。传应采傻取选芽择性倍投资让战略啄（征4蓝）石瘦狗继产品趴：袖低增兰长率尿、低铁市场漂占有骗率。衰光明浸旗下然上海名邀请号电子领商务绍公司总从事威的网劣络开爪发与循经营料、服歪务处隙于底亏损面状态脖，负砍债比境率高徒，无哨法为揪企业授带来柏收益爽。轻应采沈用撤彼退战锣略亭。悼5、绢企业智竞争鹿战略仰分析矛5.牢1利奶制望品行定业的聪竞争榜结构怎我国粉奶制顾品行煎业处步于垄路断竞每争市范场。月奶制舰品行辉业中君大大春小小扇的企箭业非捆常多椅，他委们或猛是全岸国知限名的摇品牌器，或搅是地颜方人边群喜蓝欢的闷商品债，在粗市场鼓中都魂有立询足之侦处。疯5.哲2柄光明漫乳业健所处答的竞排争地稳位朋20台02属年光惜明乳蔑业的理市场信占有败率为择交15节%。盟光明澡乳业支为市判场的菜领导芦者巴。可扣以扩漫大市草场总其需求掉量、瞎建立父市场扮防御姻体系拥保持舒市场渴份额箱等竞异争策逐略。雀5.个3花光明暂乳业尊目前兰的竞裤争战曲略压(一种)蚀品线耀扩展长。走增加把现有煤产品葵品种震，尤首其要突强化腿光明廊在保侧鲜奶奇的地粪位。煌丰富昌现有蛮产品汤规格揭系列灶，以仓满足篮不同扩消费铁者及愉其在凳不同党场合昌的需延要；幼根据急不同垃消费丸者群妥的需机求，球不断拥改进拘乳品岛的口耐味，持以满苍足求刃新求甩变的妙消费谱者对蚕口味尼的需识求；张开发照新产舒品不栋断地叙推出植新品场种，偿包括津新功垦能、危新包吨装、饰新口逮味，给已满螺足时长尚消规费者嘉对产察品的迅需求悔。衣（二化）薯高、救中、半低端射产品狠全面慢出击尘，做弹好防纯御。熟首先俩，扩四大总梢需求丢；饱其次称，采今取好堡的防炒御和狼进攻捡行动倍来保唇护自脊己的蜘市场君份额辜；午再次免，在假市场拣规模蝴小变址的基古础上蜂，进症一步雅扩大活市场辩份额央。副（三体）吵不断脱细分稍市场叨，培跑养新顷的消皇费群弊体。留对乳雀品来会说，桂普通桨纯鲜袖奶在御一线桐、二认线的昌城市卷里的公普及恰率较也高，黎在其姓他市雀场的葡普及予率很伐低；恩还有刺一些躺中老腐年群报体认礼为自螺己每螺天吃看饱喝服饱就做行了春不用俩再补局奶；哨并且尤大多春数人辆是垮对牛少奶营毫养知植识缺吐乏必徒要的详了晨解，催因此军，市句场领竭导者凳可以忘通然过媒早介、简渠道束或示馅范作唤用，灶去说龙服这袭些人娃群，图使其戏加入辩乳品释消费惯的行限列；进还可心以通帜过合拳理规予划产舅品线陈等各卸种营热销因梦素的浓整合狭，来妄增加据居民室的乳搞品消唇费。买6、讯光明挑乳业姻的目艳标市鱼场战烤略分桥析齐6.赌1宽市场钟细分蚁标准朝选择佣光明堪乳业剖根据哄不同者年龄舟段、障社会苗群体呢的身少体特某征、绳身份格等为去标准山划分霸不同宴的目融标市捐场。肆6.缴2吊主营扯业务剥的目狡标市刃场选蛇择毫在主茧营业敲务的碧目标挣市场赚选择凡中光武明乳纺业选异择专宾业化爱策略峰，进巴入几俗个不翁同的磁有吸鬼引力归的细读分市刑场，罪为不才同的搜顾客赤群体元提供摄不同挖性能张的同双类产件品。用光明盲针对偏不同滋人忍群的锣引用谱需要津，补志钙、买低糖国、脱奸脂、释早餐乏奶、恋晚餐件奶、桐儿童融奶、萍学生邮奶、炉女士财奶、梳中老蔽年奶捕等应隐运而策生。灯6.呆3伍主营诊业务设定位鼠西南泻财经葱大学盼教授旧吴世镰经认货为，肺市场扶定位背是为披了适嘴应消辰费者廊心目每中某愿一特牧定的稳看法同而设陡计的慨企业忍、产恐品、魄服务珍及其螺营销惭组合德的行驻为。搜光明对乳业葬将液锅态奶财、其天他、内商业早零售恒作为医其主坦营业街务，饮全面诚布局列，网馅络遍叛布全狐国。业7、瞎营销阅战略继分析炊7.春1应产品悉策略送分析萌20获02概年，哗我国氧乳制尊品业迷处于醒成长阻期。寒销量淘激增陶，出泡现了奖大规龄模生绩产，画产品俱工艺汪也较亮稳定路，成视本下培降，令利润贷可观御。光济明乳逐业在窄19尖97精年品就犯制定威"光率明"锹牌品播牌战充略赢，蜓有光历明股择份有研限公糖司对岸其品饮牌进萌行管备理涂旗下地有自种主研球发的菜光明绣优+艘、光参明叙特浓税牛奶案、光晒明畅狸优植怒物乳张酸菌塔饮品御、光训明学鞋生高务钙铁缠脂奶姜粉等筹。新温产品灵主要衡是通尽过广窗告推登广。许主要辟选择件在中询央台全投放吸广告僻，两碧个月敢就让速其广乏告语给传遍兼大江革南北湖。己光明没还应董全面块推广伞“纷无抗危”妥概念帮及无司抗奶结的产幅品方付案。叔7.添2技价格莫策略俊分析帝光明伶乳业袄的定虾价策韵略是恼成本害导向毯定价词法和糟竞争跪导向平定价漆法并侄用。象对于宁新产克品是己采用坛满意眯定价巧策略职。如愧推广乐的无廊抗奶弦，在勾产品壳质量火提高池的前窜提下秆仍没饺有提狡价，茧与一仅般奶评持平希，让葡消费雹者在塘接受予范围厘内。桑7.唐3连渠道现策略己分析制光明侄乳业身有两裕天只紫要的竹渠道忆：一敌是生哪产商肥—据分销绵商缩—钻批发辣商句—坑零售途商；漂二是谨