中国涂料市场怪现象

中国涂料市场怪现象涂料市场岂一个“乱”字了得按销售额统计，国内涂料市场目前的市场总量大约在300-400亿元之间，且每年都在以近12-15％左右的速度增长。就数字本身而言，涂料市场无论是市场容量还是增长速度都算得上是一个大行业。但在这个数字的背后，是近4-6000家左右的作坊式涂料小厂。由于技术门槛低，国内涂料市场进入生产的作坊式小企业众多。由此造成的结果是：市场及价格异常混乱，行业规范缺乏，产品质量参差不齐，市场缺少有号召力的强势品牌。国内涂料市场的现状，正如香港漆宝国际集团营销副总金明亮所叹：岂一个“乱”字了得。1、渠道乱国内涂料厂家多为作坊式企业，营销管理水平低。绝大部分涂料企业的营销水平还处在跑供销时代，一个业务员负责一个省，更有甚者一个业务员负责一个大区。业务员的作用仅仅限于拉订单、催款等，对经销商的市场开拓谈不上任何的帮助。因为厂家没有实力自己去开拓和管理终端市场，货物的流通主要通过经销商来完成。经销商实力和能力的大小成了决定一个涂料产品能否在当地做大做强的关键，所以国内涂料市场除立邦、华润等少数几个品牌之外，缺少真正在全国市场都有影响力的品牌，各涂料企业的产品呈军阀割据状，结果是：

厂商之间关系失衡，企业与经销商之间缺乏真正的信任。企业与经销商的关系现状是：企业生产产品，经销商销售产品；企业尽量把销售的风险与压力转移给经销商，经销商则尽最大可能的程度要求厂家给铺底以降低风险；企业不断的要求经销商订购产品，经销商则担心产品积压就是不愿多订货；涂料企业的营销人员怕出差，出差就是催款；经销商怕有人来出差，来了也解决不了问题，还要陪吃陪喝-----。谈峰摄造成乓这样略的结炉果，跌国内犁涂料皆企业塞缺乏轧真正嘴的营想销能凉力是控关键拉。在泰涂料肆市场广目前镰的厂逗商关塑系中夸，厂袋家没尘有承工担起镇自己弱应有雷的责欢任，慈企业顾无法擦对经报销商志的工概作进典行有呜效的持指导乘和帮涉助必可然导确致经数销商小的不滴信任园。辉屋挨随着晶国外懂涂料咬巨头划的加兰入，凶建筑急涂料杂市场情近年廊来竞颗争异优常激编烈，馆一直港做惯剪了“霞坐商暖”的眉经销段商们零已经震感觉推到极爱大的朗生存苏压力隶，加稍上产聪品本怎身质胖量的著问题效，经毕销商缎仓库口中产侍品积失压已姑司空储见惯尝。而扣市场锁，从邪早期材简单挽的销劣售产厨品向亦服务候营销顿转变陈是市哗场发字展的袋的必羞然规默律。摆但现芹有的烂大部感分涂鞠料企良业仍姻在继暖续扮先演着庸以前翻的产庭品供久应商岩角色恶，对庆经销止商的掠服务根支持紧还处悦在最响低级腹阶段绪，涂没料企晶业的时营销从人员采也还裙在继侨续扮存演供牧销员卫的角痒色。控蝶播我对瞧国内叼一些轨涂料寸企业测的营优销人币员进古行一既番总温结之爆后，谁发现剑他们招与经吧销商滤说的料最多踪的三烈句话凭就是她：“侍货卖玩得怎受样？盛上期房的款斯该结肉了吧蝴？下抓次进艇多少爷货？溪”。约据调忽查，驳目前午国内将涂料姜企业哲大都滑缺乏瘦完整貌的市另场规启划，焦对营石销人肝员也胜缺乏踪基本如的营恒销培塘训。墓企业网除对征营销店人员色进行疯产品丑、技痒术培路训之寸外，虾很少磁或根快本没骨能力莲进行桌营销婶技能蒜、营疏销管竿理方荐面的杨培训贤。所惧以，累涂料绒界一抛个特星别的胖现象友就是箱：营检销人粒员拿要着公朋司简棉介、辫产品古简介新、色岩卡、丰样板艺册、甘资格泛证书继、合最同书塌..手..垦..葡等资津料挨酸家挨粮户的库拜访抹经销足商，熔央求知经销耐商经本营该锣企业归的产隐品。趣因为完各企乒业间犁在产当品和养营销朽方式货上都诊没有散太大兽的差揉异，趁所以咽能否完成功纠全凭各业务胸员的市个人姥能力坐。各默企业岗为了填获得标订单唉不得截不将境铺底败的数知量提展高再汉提高最。迹视机关于业铺底醋的问烧题，暂从正叔常的狡市场变营销菜角度万来审厘核，欢其实县是一骆种暗遭亏。封因为前“铺除底”娘占用舞的资付金太排大，缎增加杏了经伪营风两险，纤使品招牌的灭树立仍遇到思了阻杂力。窃我们袖可以建算一援笔账嗓：假呀设中司等的环涂料猜公司贸有1悉00困个经嗽销商五，按亏30页％的膛铺底庄算，框若每板家进镰货十双万元叼，每昼年就编得支焰付3意00溪万元诸以上坚。而辟实际宜的铺针底金贫还远芳远不园止这梯个数辞，有笋的大永公司躲的铺课底金蹈甚至各达几杏千万爽元以未上。孔设想列一下零，假盏如企燃业将栏这几毫百上盈千万援元用撇于品幼牌建浸设，复将会昆产生蠢多大激的作符用。除仇会因为旦企业驰的原归因，凉造成绵经销写商的辣不信笨任，患这种贱关系哀给双壮方带刘来的凤直接仇后果烦就是泊：企防业不秆断的管抱怨纷找不赤到合伐适的凝经销凯商，警经销伏商则姨抱怨柄企业慕不能跑帮助纵其销清售产严品；陷企业间不断垦的抱趋怨市桥场越拒来越尘难做训，经崖销商雀则为碰降低旗经营霸风险骡而同芬时代哲理几头家公馆司的槐产品棍；企底业不宿断的缸抱怨爹经销注商越轰来越押刁蛮占，经禽销商建则因兴担心乳产品辽积压亦而要壤求企肝业尽志量多狠增加鲜铺货村款或崭恶性距欠款慰，侵烦吞企贿业本搂意用事于促虾销或脑建立疗品牌析形象螺的预梦算来鼓降低沾其潜谊在经院营风煮险；冷企业饺不断垫的降塌低产筝品的域出厂齿价，显经销蛇商则画不断居的抬墓高产鼓品的挎零售偿价；柔企业疼继续赔不断刷的要仍求业放务员著拉业禁务，替经销疑商则疾继续兰坐而恨行商蒜……御棚陵丝2、宅品豪牌乱繁季似占据黎国内遣涂料昆市场睡1/和3天此下的刑顺德厅涂料苦企业海，在昌企业配发展蹈之初絮通过揉“铺麻底”六和“迫多品擦牌”倘这一隆纵一昨横的矛策略栋迅速艘的完亦成了弃原始迫积累位。但偿当初遭的这贡一策翠略，脆在今峰天却旬给国返内所刮有涂烂料企抢业的返发展牌造成筹了巨劣大的死阻碍震。由滔于铺盘底，杆各涂勾料企候业在断品牌级推广纽上力晴不从素心。丹因为臭多品旱牌策滥略，咐原本肤捉襟裙见肘坝的推遇广费科用更穿加显傻得僧盐多粥上少。嘴统银顺德越企业赵当初遇在拓叨展市仓场的支时候呆，涂刚料市阳场的养品牌啊意识季还不全明显底，经株销商历和消层费者忠对品拆牌的扒要求智都还间不高爪。而嗽当时撒市场皂的游同戏规填则是才一个杏牌子狗在某值区域谈只能右有一鬼个总五经销割商，册因此眯，厂肯家为讨了扩拦大销狗售额效常常颤会一碰个生杠产工世厂同纷时注隐册几疗家公浑司，破而同杏一公惑司同邻时拥皆有几座个甚羊至十寄几个的商标叔，于胃是这栗就出伪现一晒种现辰象：盲厂家牵在区韵域内厦有多耽个总数经销聚商，尾每个顿经销除商都狠各自绑经销机该厂也不同差商标红的漆虽料，番商标架越多赤，总嫁经销尝就越糊多，弊销售爹量也能越大晃。顺佛德市沾某涂弊料企骡业负肉责人姥曾以壤“一吵树结逐果，饺全面歼开花市”来斥形容锐这种至营销估策略丽，并服说由皂于产幕品涵贤盖了凉高、弹中、废低三测个不表同档年次，李满足兼了不巴同消注费者厅的需堵求，辫一时得取得挠了良塌好的雁经济溪效益禽。或惯岔因为性众多爬企业班在多朝品牌果策略愿上尝菊到了厘甜头地，采盏用多斤品牌德策略形的企钢业越式来越致多。受如今殃顺德趟的3聚00胃多个幼涂料袖企业证有1愚00犁0多教个商敌标，茎每家恭企业蕉少则强3个左，多料的有况十多挣二十的个。艺但业迫内人号士知隆道，宫这么搅多的数牌子拒中，攀只有尊华润掩、金决冠、紧神州静、嘉就宝莉汗、金脾彩、模巴德菌士等猾为数嫩不多铺的几凑个品工牌在草市场丈上叫漠得响厚。虽秃然多蝴品牌毛策略众在企层业发那展的穷初期证为企厌业的族原始饰积累智立下怎了汗丽马功继劳，挤但涂控料企幻业在杰品牌虾战略怖上的闪这种巨短视教行为按，只渔有在盐市场拢初期恳的混走乱阶便段才辣能获档得成胀功，革在市弱场规冻范以乖后，县这种熄手段朋无异步于“沟杀鸡摆取卵晌”！轨如今起这一饶策略执，无炒一不赤成了播企业演“食咱之无缘味，悬弃之脑可惜责的鸡恒肋”窃。笔西者在捧去年派的一该次全原国范攀围的撤调查双的过惕程中喂发现缎，由誉于企勺业在状市场黎上每伴个品锈牌的宾总经于销都霜不同沉，所雀以在嚷一些驰市场浆上甚丘至发魄生了洪同一某个企妇业不冒同品耳牌之角间的针互相址攻击转，甲待品牌印的总奖经销蚊说乙地品牌幕的产攻品质寺量不铃行，肆乙品内牌的碰经销亡商说层甲品群牌的穴质量赴不行程等等喊，结态果是区自己气的左奖手打议右脸毙，右右手打裳左脸毅，一嗽脸苦查像却谜无处今诉说吐。陪螺居涂料跑市场纠经过敲几十削年的忘发展剂，特蛮别是师近年痰立邦最等国士外涂丑料企烤业现教代化接营销渠手段秋的“巾催熟抽”，飞涂料没市场部的现戒状已轨经今触非昔隆比，镇消费峰者和炕经销赏商的悉品牌谨意识膏都有鸦了明涝显的添提高按，消么费者片也出遣现了狭指名泡购买芳。由树此，伪国内哗涂料雹企业累感到困了前厉所未窜有的吼压力恭。但需另一遥方面巷，因蓬为国彼内涂咳料企抵业多迎品牌松发展陡的事托实，乱将原后本有恨限的亮资源变去分辣散到傅多个枝牌子体上，源原本漫有限刘的资瓜源更甘加捉迹襟见货肘。电企业杨及品嫩牌形题象在蔑外来辩强势术品牌眨的冲鞠击下父江河绢日下皂，度轰日如层年。葬挪哥顶再看炸看立排邦、勤IC樱I等熊洋品安牌，不挟着屠铺天杜盖地烟的广饲告、照强势竿的企津业形旅象、尊严格射的价勾格和棕经销轨商政拾策、棍科学嫂的市废场开点拓方松案，地在市谢场上白不但矩没有既铺底苗金，火还以逗国产贿漆2华～3弄倍的睁价格汽，迅脱速占瓜领了咐中国替涂料酿的高龄档市故场和爸部分喉中档训市场封，并暂且其招形象朝已深凉入消墙费者夸心中谦，以未至一浪些顺克德涂酷料的寺经销台商也躁不得捕不进皂洋品取牌的遣货。寒戚泡国外砍涂料建企业全已经盈在品违牌上屡有了距很大押的影蜓响力公，消晓费者罪在购梳买时僚很多愚就是塔指名蚕购买受。终伍端也改因为滔消费梁者指交名购课买，词虽然稠经销盟国外榨品牌位的利丸润空牙间很膨小，战但不芽得不盘经销挺。而步我们础的企肿业还算在价浅格和间概念屯的泥广潭中翁苦苦厉挣扎险。以截前，歪洋品我牌只断是在件乳胶傍漆方会面占高据一汤定的概优势泪，在因油性致漆市搜场上加顺德哭涂料港企业允稳坐芳着头醋把交串椅，慨可近枝来，井立邦驱漆等窃国外赞涂料点企业洋又以端强势斤的姿灭态介挣入了咽油性拳漆市车场。感而且谣，随白着W寿TO肃开放昨程度骆的不董断深佣入，源国外鲜涂料滩巨头歇进入街中国摩市场认的脚匙步越庭来越止快，怠目前选世界吉十大格涂料吼巨头木都已栗在国出内开惭办分竞厂或冤设立公办事类处。黎揉谁涂料手界人语士惊覆呼：猪狼来权了！剃喷载狼确显实来扎了！寸而且趋不是汇一头采，是闷一群渣。永蜂调正因魂为如菠此，浇深圳驰市漆业宝化唤工有熄限公亭司在址推出疼“水宁清漆区宝”微时旗抬帜鲜握明的愤提出针了“拣与狼哭共舞牲”的间十五蛋字方俘针：粒品牌娘是基历础、运渠道熊是关坛键、壁决胜征在终栗端。镰亿林3、月标准迹乱、曲规范歪乱价批静20盗02岭年，丰中国胃的涂筒料行冈业热丛闹非趁凡，协随着劈国家姜涂料吨行业独强制番标准彻的颁掀布，复先是猫有关而北京碎规则丽与国摸家标初准的等争论楼闹得广沸沸抵扬扬盾，继稿而是庆公开胸表态骄执行治北京轻规则支的富足亚公醒司因碌不满站中国逐涂料乞协会况对它肤的打兆压而海宣布猾退会差，仅引仅过象了几化天，脾中国质涂料得工业航协会依也宣绳布，牺将该攀公司奇从会柄员企颂业中兰除名父，而哀且双邪方均刘表示可：保冈留诉罪诸法攀律的彩权利坦。同训时，塘上海香鳄鱼积漆也秘因为辟标准锄中V远OC点含量槽的多贼少与口立邦械大打提嘴仗着。接咳二连鬼三发辟生的坚事件聋表明池，中惭国的革涂料皇行业腹正进三入了轧多事要之秋少。梨定察——仓20损02纽年1拼月1筋日，毁国家眠质量丘监督耳检验乏总局震发布洒了强采制涂馅料标汇准《滩室内挽装饰醉装修彩材料监、内册墙涂授料有灿害物露质限四量》片和《唤室内登装饰激装修颠材料浩—溶坡剂型台木器敲涂料紫中有胀害物阶质限沟量》注。中寻国涂凶料界悦开始贝真正行嗅到影了W纤TO糕到来怀之际例的残摧酷和柳严明此。很化多涂洞料厂鄙家在富这一稿次爆狡炸中康有了把生死叶攸关粉的预梁感。侦桃退——予20闲02补年3崇、4柄月份皆，涂某料界络又爆齿出北锡京规影则与纠国家慢标准掠的争差论，膊影响贴面极钥大。附熔带——框20展02非年6绿月，烧世界详十大谅涂料福厂的碎最后灵一家外美国图普罗可明特项有限依公司伞悄然讨登陆已大连常。至顶此，倦世界鞭涂料枯十强希企业法均已移在中众国设含立了胃总代犁理或潜建成迎了生水产厂效。有锦媒体画质疑曾的是备：欧蹈盟早完就宣女布2庸00典4年衫禁止岂生产前和使斯用油行漆，嚼全面怪使用挡水性父漆，莫为什醒么国仙外涂面料大夕亨们充却在伟中国席土地崭上津控津有离味地却享受敏油漆串的“酱最后疏晚餐贼”？夕挡烤——杏20欣02演年7净月1念日，伞是国注家质棉检总榜局、站国家巧标准惜委员眠会发捏布的隙室内谅装饰冰材料谊有害捞物质挡限量僻10宵项强汪制标燕准开索始执检行的皮日子制。市箭场上辞所有扣不合办该标耀准的象产品漆被严象禁销占售。贷洒肠——母20沟02岔年1占0月苍16伪日，肥廊坊模立邦航涂料辜有限轰公司直有关僵人员孤在接贺受采三访时现称要姐全面嫁理解比VO宇C（纷挥发熊性有踪机化庄合物颜），蚂欲为警VO男C“机平反购”。错没想泪到，芝话音余未落锦，鳄划鱼漆距立即基针锋虹相对绣地予渣以反醒击，雅VO俘C争板论再扯度升呆级。办恰浙猜——滥该年挥，有衣关部厦门再林次确顾认，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