XX熙园销售执行报告

深圳鸿荣源实业：承蒙信任，我司正式受托展开贵司香蜜湖·熙园项目之销售代理事宜。我司香蜜湖·熙园项目专案小组，针对本项目进行市场调查和论证，并对本项目分析研讨，现特向贵司提交《香蜜湖·熙园营销策划执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。专此奉达！深圳市德思勤置业目录市场调研分析……………....5香蜜湖片区市场调研分析香蜜湖片区外市场调研分析竞争项目广告统计分析TOWNHOUSE市场分析别墅市场分析窗春交肤会期活间意铜向客滋户分歉析秧……蛮……于……腐…产……隶……默……趣……赔……堪……棵……西……乡…鼻….著.…赌……赌……怀..真96宰项目塞分析符……筹……如……裂……果……肠……港……皆…百……远……的……禾……誉……母……馆……爪……置……扫……铁….蛛….削.1及17免地盘钩分析胸资源抹分析谜项目雾SW慨OT困分析蚕项目评差异踢化建州立渠……明……班……汇……虫……菠……辈……盈…他……庭……勤……址……婶……简……害……阀……抛……栋..验.…箱12衬6绝产品摸差异动化建列立日区域床差异咳化建怪立药形象邮差异嘱化建范立田项目遥定位乳……上……村……及……狠……条……当……哪……徒……品……裹……起……肤……鹊……恳……挎……慎……梅……梁..积…1凡29锅市场炕定位奋物业拘定位莲形象猫定位拍客户施定位与……或……鲜……漫……供……忙……蚕……充……帮……弟……渔……窜……窄……集……怎……页……否……冠..紧……颈…1炭31寺意向丙客户盯特征彩描述奔客户剃定位库主要寨客户用群及莲需求傻分析到目标肺客户歉购买茄的决稍定因溪素递第七伶篇搅营销哄总纲黎与义营销行阶段际……睬……封……箱……哲……兔…学……贫……贯……坝……将……蛇……播……您……钟……伞.…编….标…1浩36皱第八要篇供前期演销售睁阶段既……捧……那……荡……朴……之……泼…扩……亲……还……岂……屑……退……接……获……险……春……摆..逮.冷…乒14奋3拖第九奔篇趣内部哨认购币阶段棒……恋……沟……忧……木……睁……温……港……蠢……咏……颈……始……暂……侨……溉……静……东…懒.菊……杯15均1属正式强发售岩阶段故……趁……钉……懒……茎……曲……券……盯…柴……素……攀……旷……茎……喉……变……乳..事……茫….喷….劈…1扑59蛇持高续销材售阶凶段萍……柿……唯……栗……保……孙…毅……依……失……构……莲……碑……裕……祸……病…液…麻…冲……肆..装..只..烛16继7遣推广新费用壤安排素……染……放……窗……魄……男…狠……乓……横……盏……层……菌……搅……横……扫……眯……碎…热..萄…1俱73益第十魂三篇洪附砖件目北录事……呀……育……北……府……耕…脆……剪……成……傻……予……为……召……皆…贡……顾……牛……踢.抛…页…私.榆…每17蛛4散第一筛篇悉铲市场世调研梯分析姨香蜜筝湖片碗区市窜场分缺析叠香蜜花湖片价区一哑直被尸公认蹲为集丈休闲巡、旅云游、炊度假鬼、饮龄食为俘一体融的高霞档社愤区。隶随着扩深圳磁顶级德豪宅陪代表框——霉东海勺花园竭的开哥发，轧加上鉴地铁胶概念感，中光心区探的进拣一步虑发展依，使亡该片花区物这业更压受二滩次以肺上置煌业、朗投资含者的绣青睐涝。目狡前本妹片区答及周宵边开个发及筑已售暖项目诉较多库，如灶香榭连里花服园、谎俊安同苑、慈新天兔国际汉名苑职、翠屑海花衣园二闻期、夕香蜜育湖豪喝庭、修香蜜驶湖熔·掌水榭佣花都震、香碎逸名访园、净景秀勒年华廊、尊融皇华低府等庸。齿以往穷的东疤海花植园、避香榭桂里花恭园一险期、听万科奏城市杆花园泪等一哥批市街场声秃名较叔响的龟豪宅北奠定圆了该改区域膜物业干的高洒尚地株位，律加之妇片区煮之内笋以往巾的土及地储档备，澡预计谱今、禾明两温年将丢推出热的大倍型高仍尚住锄宅项库目至南少在痒四个霜以上镰，包陪括香脖蜜湖嫂·要水榭捆花都甲，东碑海花承园二窗、三粗期、州香榭挖里花册园二炊期、厅农科昏中心勤农科山广场壁项目建、4块.6电万平青米香谁荔绿第洲二蝇期、虎10熊万平车米以光上的谅景煜污花园雕项目域。翠海花园俊安苑香榭里花园东海花园景秀年华新天国际名苑香蜜湖豪园水榭花都香逸名园特发项目翠海花园俊安苑香榭里花园东海花园景秀年华新天国际名苑香蜜湖豪园水榭花都香逸名园特发项目世香蜜闲湖挡·源水榭酒花都绸中心功西区圈大型打低密缝度高魂尚超判大自谦然生矿态人太文社董区，经以其款自然界、生雄态与悼规模搬锁定啊大众屑的眼廉球，悄前期削广告牛宣传扬比较纽成功谣地树喜立起忧香蜜防湖片锅区的经高尚妹人文呆生态全住宅魄的地诊域形项象。龟特别贴是户赵外广因告牌旬的投毛入，哲对宣串传物田业形坝象起奇到有按利支纵持。催营销锈推广辽以高鸡档匠TO菜WN败HO则US板E享物业良为制织高点也，最金大限哨度提不升项亭目的糕产品释档次辰。允TO淋WN泼HO棍US戏E赏的前仰期认单购率冻高达烟10还0%示以上得。现攻阶段宇受熙见园春故交会骑形象因展示惊的影洽响，俘部分之高层煌客户芽产生非犹豫熟。分妈期开篮发导送致过减长的胡开发沿时间众对客前户有北一定谦的影素响。教客户玉特征糊：圾年龄博层较侍轻，哲基本休为三辽口、叶四口版之家锦事业揭有成针，认蚀同香盏蜜湖浑片区鹅管理卷阶层带、私盆营企勒业主宝为主万广东旺、潮砍汕人沾士为烧主性东海邮花园旗二、酷三期近香蜜橡湖片挨区的地豪宅夜代表泻。以狐其精桌致的碧园林愤，高赠档的元包装职，漂榴亮的蹲外观吐，受乞到客诵户追暗捧。凤从总离体销浙售的植单位居面积腊来看墓，顽16患0平施方米春的户浪型销肉售情蛋况最笑好。熟曾经贝创出帐每平班方米纺售价绕15夫00递0元支的天叮价，车销售若非常期火爆矩。一浮期形读象的饲树立粱，对逢二期症、三期期的杆推广螺起到道非常萌有利跃的帮慰助虽客户罪特征延：钻广东盆籍、模香港蝇人（缩后期尖移民踪）居足多久经济凭实力即强肢私营粪企业谦主，票证券砌、银乒行管坦理人锻员，类日、储台、冲港、廊韩等管跨国勿公司仆在华必公司勇的管琴理人掏员居劈多根园林洽设计恒、小牧区规奖划、援物管镰等方欠面吸士引了匀大批改追求享高贵朵生活虽的人虫家庭村成员坝不多撇，一览般为匪三口狸或四盒口之该家完认为跌该小烂区满繁足其战尊贵绵的心短理需荒求，塔符合舱他们扮身份组的生姑活环阿境讨翠海剑花园砖一期短一期扮成交舌客户户特征翼：再35焰岁以织上，漠较早构到深翼圳经这商承因实棵际从俱商经暖验丰仪富而支有自男己独伞特的磁价值凭观念驼有很健好的心经济神能力世但又罢算不距上豪抽富阶芽层帅看好优香蜜酸湖片岭区的劝发展兆前景焦注重退中国肥传统验家庭俯伦理茎观念领，对罪家庭挎有传吊统的重责任僚感栗追求如自在援生活冶氛围纤广东狮籍、滑潮汕普籍比蚕例约顶50毁%致开厂冬、开众公司及的中于小型凡民营甘企业宰家，蠢及开冻店的序中小挑商家技老板溪户集型抛面积旧区间弦户数灿比例隶四房俯二厅唐二卫鹅11把5僵-1放40僵m站2谱91斤16配%脖四房宏三厅桑二卫图复玩式铅17竭9礼-1亡94丸m污2关62敬11熔%拐五房聋二厅痛二卫汉跃凶式冰17碌7世-2升07万m参2套23蛋8私42崖%朗六房酒二厅秋三卫类23销3驶-2城39酿m厅2各57麦10腾%底其余鹊为6虏0关-9睁0否m夕2野的小庄二房波单位健11尼9手21延%岛合计短5诉67潮10边0%塞户型交面积脚比例爽新天触国际戚名苑倾建筑奴体现闻现代可主义词的风臂格，江以水扫岸名溪宅及油香蜜笼湖岸盟永久载性第井一排斥景观库为卖里点。际提出旗“训简约狗为美峡”息、皆“做少即脏是多壮”窄、颗“薯天人慨合一询”―剪―怠境界听地产妙的开关发理雅念。妖前期捷推广算价格捷高至烤90懂00痰元由/替㎡，姑现阶剑段价笛格降菌至起螺价骂59夸08熔元碗/衬㎡，啄均价楚75恩00陵元奴/锄㎡，垦价格迫整体缺滑坡踪过大枝。其甚与熙党园的瓣位置旗关系完，价宜格因助素及其高层虏20化层以多上景莫观优李势，缓会分揉流部象分熙疫园的攻客户尤。劝客户饲特征彼：吧年龄谣在暑35您岁以吸上才高级淡管理傍人员忧、中仰小型欧企业陕私营购企业而主螺银行苍、证扰券从福业人祝员节认同组香蜜睁湖片碰区慧家庭粉成员直以三灯至四昨人为遇主碎俊安狮苑登以天鄙安集头团的亩品牌社实力湾树立咽农科偿中心喂人文巧地标乖，以嚼天安烟集团敏资源明共享类、项狗目的昏区域滥优势倚、项养目周评边的呆教育牧配套滑组成旋其主双要卖怀点。胖前期奏销售喜情况吵并不炭理想差，目舌前价暖位略梨有下么调。僻客户详特征无：秆年龄怪在典35除岁以柏上毛中小赛型企礼业私箭营企英业主候证券胃、金特融、坡保险考业毒政府哀公务忙员赖户型痰二房希二厅然三房盼二厅垮四房侧二厅首总计疲面积夕83农㎡抽12识4-鄙13伴4㎡府16兔6㎡畅户数菌58四17盆4供48差28客0镇比例蜡21关%粱62却%姓17腿%求10皇0%旗户型恢二房荣二厅西三房吗二厅振三房业二厅暑四房也二厅凡总计枣面积曾（㎡撒）衫83毙㎡寺12巨4㎡拒13赔4㎡杂16瓦6㎡香总面苍积和48盘14茧10站78贸8深11舰65址8狭79绿68裤35熔22尤8葵比例佛14盯%托31疗%究33拜%监23呢%值10菊0%晨香榭罪里花钞园一暖期尖曾获圆美国栽建筑遭家协密会金只块奖腐，由屿国际波级建国筑设榴计大涌师美奥国报RT朱KL桌设计绵，澳扬大利佣亚冈BE拔LT顷CO翠LL会IN割S敲公司歉进行阵园林皇景观挣设计佳同，伴标榜盈“赴人文芽主义短”裂的理恋念。谢客户浅特征遥：陶年龄再在俯35原岁以振上龄政耽府公倒务员茶、银架行、仗证券损、保乡险管辜理人语员中三尸口至妻四口源之家射，家干庭人流口较讽少松香榭晒里花裳园二庆期户摄数与伴面积虎统计嚷户型防二房层二厅怕二卫流三房毙二厅炮三卫耗四房培二厅组三卫谱五房牢二厅热三卫方六房钉二厅俗七房桂以上座总计佳面积端90尾㎡怠12踩1.评08币㎡怎16圈6.斧68显㎡溪18饰0.降39次㎡急21窃7铅㎡他24驼0摘㎡汗户数谜72王72脉11塔2何72璃44怒84呈45下6快户数燃比例纱16珠%哄16腹%式24暴%凉16雨%扯10户%寨18翠%成10剑0%狐总面关积谅6恨，崖48茄0聚8扁，州71冠7.正76歌18兼，票66棕8.饮16蒙12愈，脉98竖8.征08速8夺，勺80史0水20辉，盐16京0伯75甲，筐81薪4灭面积佳比例疮9%穷11护%纹25雀%王17扭%欧12巩%理26绑%畜10茄0%煎香蜜跪湖片岛区眉20无02赞-2创00怒3诚年开胸发楼姑盘汇约总表巧楼盘杏名称暴建筑役面积拌容积炊率坚价格奏销售搭期茅销售凭率缠发展成商矮香蜜晒湖漠·代水榭并花都裤23件0丸，风00源0豪㎡拨1.帐4纤TO听HO去价格要15谜00卖0走元坊/恒㎡平筛面价豪格侵10其0凳00揉元转/西㎡爆预计珠一期果10久月份志开始倦发售亡，二耻期三辽期需芽二年在TO肠HO群10坑0%迅小高灭层虚90届%驰深圳焰华侨父城房牲地产翼有限触公司雷新天拳国际令名苑锈10蛛3道，是06芝9.秃4授㎡馅5.瘦22琴75地00勉元武/陪㎡掩3宴月逃31琴日栗发售现3抹个月资10悲%充深圳铜国际体俱乐色部有役限公堵司默香榭酷里花例园一应二期垮16差0毒，处00拌0具㎡性2.范67掏95绩00太元菜/薪㎡辛销售粱期花3趋个月冠20拦%挖深圳笔市美解地置险业有择限公怖司润俊安巡苑改34草，寄90用0宫㎡洗2.庙5激78幸00看元挂/喜㎡轮已发坊售厕10慎%屯深圳油市天荷安实愿业有秧限公务司瞒东海滤花园鹅三期终20喂，益00叙0阔㎡糠4.咬0远二期孟平面示10拆00矿0-题11治00雁0嚼元刚/凯㎡三彩期坚15均00拣0暂元棵/拔㎡士已发赏售般10迷%眨深圳俩东海摸爱地灿房地狮产发男展毁有限腰公司口翠海与花园潜二期桃90垒，毒00朗0析㎡墓4.扫31时75泥00始元架/鼠㎡厘预计骂年底效发售套20抖03政年剑8-造9慧月份郊入伙淹深圳制振业瓦实业冷集团洲有限菊公司显香逸财名园继60倒，法48棵4.历57近㎡叙6.愁2燕65发00辣元兄/寒㎡愤已发孙售催20谷%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