XX品牌炊具上海市场产品推广策略及阶段目标

上海市场产品推广策略及阶段目标一、前言：沈阳双喜集团是中国第一口压力锅的诞生地，40年悠久的制造历史是双喜产品品质及质量的保证，同时亦是消费者信赖的基础。进入到80年代末以后，消费者的消费观念在发生快速变化，双喜未能及时适应这一变化，在产品系列的丰富上，产品外型及功能的改进上下工夫，以至逐步失去了大部分市场，不再是市场的领导品牌。二、公司目标：认识到这一点后，公司积极采取措施，在产品系列丰富化的同时，积极推动经销商促销；以快速、稳健的步伐，进军终端市场；正视品牌老化的现状，与广告公司配合，对品牌重新定位，注入新的情感元素—高品质带来幸福，在打动既有消费者的同时，吸引年轻人（家庭）的注意，；力求在短期重铸双喜的辉煌。三、上海市场推广策略：上海是国际化的大都市，历来是商家必争之地。双喜总部在上海，利用这一优势，公司把上海作为进入终端的实验基地，希望依托上海的经验，打造双喜的全国终端销售网络。以下将阐述“上海市场产品推广策略及阶段目标”：品牌策略：A．品牌定位：炊具用品制造专家（40年历史，有品质，有信赖。暂定），B．品牌价值：核心价值定为“高品质带来幸福”。C．品牌slogon：“有双喜就有幸福”（需要坚持不断的传播）。D．品牌形象：有品质，值得信赖E．目标消费群：需要购买或更换炊具的家庭市场推进策略：截止到2003年底，采取由外几至内的策略，快速进入永乐、国美、联华、华联、吉买盛等大型连锁超市、卖场，并重点选择六百、太平洋等商场进厂，迅速提高双喜的铺货率。缴产品舟推进首策略兰：鸽第一限阶段踢：迅魔速铺撞货，兆打击欣竞品档为主盈要目池的，蜜逐步助建立逐终端装价格桑体系共明疑猛贵陕以现释有产够品为照主，妈结合讲战斗师型新粘品的颈开发牙上市疤。原时间院目的誉主推喜产品疑类别橡产品壤名称狼/荐规格离价格稿定位层/但利益敌点巧建议加供价倡/擦零售酿价劳/肤促销箩零售析价背最低砌起订肉量肠8致月猎-1范2医月党1.塌达到研较好陈的终双端铺捞货面鉴.压隐卧味返即找奏2妨.葡区分钞批发蚁/化终端游的产娃品丝.喊足补何泄哄鸭么案呜悲拐货蝇3.射建立岛新的左终端仗价格会体系俘.讽汤锅书铁之臂元素眉不粘方汤锅荐20乖cm哈中低牛/衡易洁公25苗/4撑9/肉3跌9厨20逐00谢炒锅鸡铁之擦元素秒不粘让炒锅赛30值cm事中低窝/展易洁佛20杯/3翠2/极19萌.9洽0旁20暴00尤电饭弱锅更电饭版锅青/7花00驻w兴中低盈/椅小家佣庭岛65器/1腊2蛛8/税99树常规摘电饭属锅命电饭师锅贪/3袭50牲w泛中低首/烟小家患庭凭4掘2覆/催68厚/恨5黑8尚50耗0张西施借煲惊西施妈煲杠/9睛00盏w崭中低觉/友经济咬型厚90些/1看58哈/嘱12笼8熊常规舅燃气沈灶强中扇/哀经济凤型栋30撞0/瓜50县0测第二持阶段达：提肺升消珍费者陆认知期度为轻主要顾目的箭，逐奴步建拢立终污端价舌格体湾系患弯该概樱昨以新敞产品扎为主厦，重雨点推讲出利饺润型满主力搭产品费。迟时间惩目的沸主推挪产品奶类别态产品穿名称裙/弊规格满价格兔定位闯/战利益倡点总建议洋供价融/认零售屡价捎/傲促销讯零售堵价桑最低叨起订渐量假11准月包-6张月段1.穴推出映主流谢产品上.播效手阻2.位在一姓定的违承载闭面上涌提高蝶消费握认知蜘.年快锅江安全敌家快依锅友/架全系滋列岸中垂/宏优质斑、安寺全淋比竞倒品低痕5%辟常规检西施息煲削西施笛煲麻/3报50械w锈中低希/院小家描庭糕4肝5授/剃/木6房8屿10决00甲西施身煲浓西施揪煲仰/7诱00萄w溪中低允/遭经济衬型爸72仆/1煎28话/起？吃常规怀第三望阶段筝：提谋升消愉费者艘美誉穷度为玻主要柔目的敌，在讯新终揭端价谣格体奴系下仇，提丰升双消产品然竞力橡负外价遍饲以新过产品乏为主棍，产舟品结宗构合港理化崖，增暗加销怀量。朝时间罩目的贩主推珍产品绵类别赔产品记名称趴/暗规格犯价格钱定位杨/用利益博点故建议洒供价吸/馒零售猴价思/临促销险零售舍价院最低君起订导量姿7肥月梳-1酒2候月疤1.僵提升纷品牌并美誉挡度士2.典良好挂的产贡品结纪构满3铜.衬促成主合理缸的分洲销结吃构戴.蕉韩式女锅串韩式霸锅草/坝全系房列我高税/夹时尚盏、品陕位腔待定怖常规串一世宗情冷一世铁情节/叨全系尼列移高候/获时尚屠、品匠位患待定旬常规宿西施荒煲继高档压西施涨煲呈/边系列浓高梯/提时尚汇、品挂位坚待定娱常规著产品幸类型用及渠购道策棵略：贵见附击件窑产品踏价格汽体系烫策略葵：火公司乎强势鸭产品僵：定旁价以巷中高慰档价呢格为源主，事为公伴司主树要利巷润来希源，依保证梨利润击，为每主力搏产品医；价警格不霸低于唐竞品协，同逝时不拒参与宽竞品气发动汗的价释格战欠。蛾公司湿的跟匹进产抗品：熔定价皇主要叫采用开跟进喜策略窜，即阀：以挎不高葛于竞挥争对撕手的祝价格洁为定秤价参捕照，运必要去时采腔用价蜡格策蛇略，看迫使便竞品滋价格昏跟进沫，减器少赢伶利，愤以达狱到打误击对咬手的巧目的纷，此币时为阀战斗聪产品妄，时具机成骡熟时声，可廊转换性为利柿润产袄品。龟公司瓶创新趣产品仗：此球类产邻品为绒新技枝术产阻品或采为几约种技该术结环合的可产品博，主冈要是寺概念斑类产狡品，撇定价彼以高薄利润汪为主动，一局段时五间后蜡，为篇打击累新竞朗品的基进入舱，再虚调整锁为主漫力产届品。答⑴率.通辛过经蒜销进殿入终璃端：绵都产品缘归类狗竞品蔬零售叨价苗公司寄产品翠零售艺价键终端步VS味直销坚商利犯润率较经销游商利设润率餐上海卡总部沉利润盗率专战斗筛型载A雨A*吓（邀0.廊9～萄0.紧8）峰15垂%-洞-2昏5%科2%闭-3灶%掏0%抵-5谊%卫利润建（主聋力）劳型亏B旨B*坐（旷1.喷1～腾1.改0）辅40血%-困-5稻0%奖2%费-4水%膛14完%-聋30些%距概念跃（形糟象）钻型穗C锻40刺%-及-1紧00浆%粥4%啊-1治0%诉40栽%-口10饰0岛%扣⑵加.公鹿司直递接进恼入终贷端：亮漫产品蛛归类兆竞品跟零售减价塞公司欢产品灿零售驾价膨终端脑利润困率皂经销京商徒利润拣率良上海纱总部细利润白率秀战斗玩型收A拣A*旅（诱0.困9～算0.杨8）撞15客%-旁-2限5%杏虎漠忆-床5%御-1猫0%非利润猛（主棚力）居型彼B问B*恶（违1.雁1～钱1.帜0）壁40迎%-副-5稿0%樱保粒窃-稠20资%-锣40需%车概念四（形罢象）贵型位C乘40呢%-牙-1币00鸽%送炼龄车-凉40绝%-鼓10絮0%涂产品炊促销侧策略咐：妖以公该司主弃导的选消费碰者促涂销为裤主，银经销近商促唱销为支辅：识㈠、愉产品障铺市圆第一干阶段借：促辅销为唐铺货负之有坏效手垄段。用▲趴以坡现有回产品槐为主泼，利败用战颗斗型孩产品贱的价颂格优肠势，炕积极翼参加半家电货连锁怕超市结店内测促销批，争军取做兼店内姻DM错，达牌到告姥知力瞒度。帅战斗娃型产袖品主萌要用突来周裹末商榜场促果销，扛制造版话题欧，吸诊引消烛费者本注意渡。结豪合买令赠（输赠送任产品合、礼悟品）酬，产郑品演娱示，奉打折袭，赠祝券等歇形式昂，提汇升产艺品知律名度泽。堤▲室利用红节日宿，做痰主题候促销花，用毙折价代，赠宋送，贺以旧泉换新计，赠标券等胜形式累，增敬加销险售。茧▲周利用穴40厨周年隙庆的川契机躬，国乓庆期透间，踪做大寸型的避ev酒en伍t，发提升指公司泄整体牲形象抢。挥㈡、裳产品干铺市脱第二伪阶段咸：促俗销为曲提升惧公司弄利润昂空间饶，提茅升消跪费者疾认知岸。腿▲乓以刺利润臣产品交为主寇，结岭合战硬斗型湖产品爬的价索格优轻势，存积极蜜参加冠家电勾连锁是超市搞店内费促销朗，店礼内D剧M跟双进。行▲叙利用滔节日欲，做籍主题孕促销棕，用骄折价辆，赠伟送，鼠以旧掌换新宪，赠咳券等叙形式泊，增嫁加销四售。谨利用写40辈周年舒庆的赠契机蛙，做陵大型祥的e越ve仰nt粘，提块升公埋司整裂体形腔象。敢配合乡公益落活动抽㈢、垂产品亭铺市僻第三陶阶段肆：促病销为裂推广敏概念烈型新厅品，堪提升衡利润斗空间惕，提狭升消繁费者肯美誉尖。嘴▲吨以亮利润升产品环为主亦，结竹合战随斗型潮产品衡的价杯格优锡势，故积极墙参加林家电摧连锁警超市雾店内傅促销望，店旷内D会M跟想进。尖结合弹买赠唐（赠杂送产秤品、煤礼品栗），乓打折栏，以浑旧换翅新等蛮形式因，提巩升产份品知锯名度蕉，增旨加销灰售。观概念棕型新庭品可丛以用谅免费税试用斧的概铜念，捉吸引搬消费部者。概7．由产品污广告硬策略曾：霞根据碑不同珠阶段讯，制访定相笋应的幅广告择策略雁第一店阶段宣：紧烫密配戒合促胀销，化在公脂司网友站发秒布新术闻；匪制作咸店内统促销式新闻恩稿；侧报纸冶刊登陶软文小，国突庆期幕间，径最好御有新照闻报奔道擦第二疗阶段扮：在夸公司贵网站仆发布勇新闻隐；制枕作店暮内促君销新头闻稿袄；报平纸刊亡登软姐文；今适当炼的增葱加电默台广杨告；沉店内鞭灯箱逃；售物点形略象布裁置；栋公益果活动舞配合浴新闻妖报道分。勤第三低阶段海：在最公司买网站旦发布劝新闻他；制携