【地产策划】2015年房地产项目(年度)营销方案-市场营销策划-营销推广策划案例-地产策划方案作品-

XX广场2015年度整体营销方案XX广场专案组本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好，另一方面，圈外人很难加入其中。项目竞争态势分析)项目销售策略费用使用计划表1.项目销售总体目标细化要求：销售金额、套数、需要的客户量(以经验数据判断)、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略素布布推盘策略(工程进度)4.案场管理和服务1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论况4)信息：图进行分期示意)围产品配比(物业类型及户型)面积测算1.项目推广思路.项目的形象定位B。.项目的推广主题2)主题概念生成的市场基础题概念的项目基础3.项目总体推广思路4.项目总体推广策略2.项目卖点整合项目卖点的整合和提炼3.项目整合推广策略3.1.品牌整合策略论要求：2)企业品牌对项目品牌的支撑推广思路4)整合推广计划3.2.线上推广整合策略体投放原则户资源的利用其他线下资源开拓和利用3.4.现场活动策略和计划方式4.推广阶段划分及各阶段策略售楼处、商业、样板房等等)4.1.象导入期广目标2)阶段推广主题3)阶段推广思路4)阶段推广策略4.2.项目形象巩固期 (同上)4.3.开盘认购期 (同上)4.4.持续销售期 (同上)1.1.总体计划、年度计划、月度计划可以参照XX项目和XX项目案例如下：1.2.输入条件：项目销售总体目标1.房地产宏观市场分析2)补充近期市场变化趋势分析2.区域市场分析1)区域市场特性(在城市市场的定位和人文等特性))地理位置及总体规划4)片区优劣势分析1.项目概况，资源等方面3)项目竞争策略2.项目价值提炼2.1.品牌价值分析及利用1)分析结论要求：提炼出项目在品牌和产品线的导入方式2.2.区位价值分析及利用1)分析结论要求：提炼出项目在规划上能体现出的优势或需规避的劣势2)分析方向：➢从城市规划的角度看，项目与城市总体有什么样的关系？(图解城市的发展取向)3.产品价值分析1)分析结论：从客户需求角度，分析产品概念规划、景观设计、户型设计中的客户价值点2)输入条件：➢设计管理部提供有关概念规划、景观设计、户型设计的等方面的支持信息4.项目资源、配套价值分析及利用求从客户需求角度，分析项目周边资源，配套的客户价值点1.城市及区域市场客户分布及需求1)需包含以下信息：➢目标客户基本特征➢目标客户心理特征➢目标客户需求点提炼➢目标客户敏感点提炼1.分析结论要求：1)竞争区域及竞争项目分布(可用图表示)2)竞争区域供给特点、需求特点区域典型项目分析4)典型项目供需特点评价5)竞争项目推广特点(项目形象、核心卖点、推广语、入市时机)项目优劣势评价来竞争区域供需趋势8)项目竞争力比较分析(指标清单详见附件)10)市场占位(价格、板块、差异化)2.输入条件：3)设计管理部提供的本项目在概念规划、景观设计、户型设计的等方面的优劣势分析3.备注：XXXX年XX项目营销费用预算表项目名称费用类别行政管理费用费用名称费用分月计划表(按合同签订日期)季度项营费目销用营销推广费用售后服务费1.媒介广告费2.推广活动费(sp)3.销售代理费及佣金4.广告