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文档简介
10、东里镇旅游营销策划方案一、旅游营销现状东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好。(一)旅游形象现状旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知、旅游地认知、旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象。东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利。1、游客认知度低:由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化、模糊化。游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度。东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点、鲜明的口号、视觉形象、风情形象、历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼。加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强。大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕、进果园摘水果、进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐。2、旅游地认知意识淡薄:旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度。近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇、商贸重镇、旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速。但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上。部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受。3、旅游地内部认知不足:旅游地内部认知是指当地旅游部门、旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况。东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人、财、物力不足,尤其是在市场营销方面。虽然东里镇已经启动了“做东里旅游明白人”并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后。(二)市场宣传现状广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场、推进旅游业快速发展的一项重要举措。旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝、赚眼球,吸引游客的注意。但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后。1、一手硬一手软。硬:一心一意搞景区基础设施建设。软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划。目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者。2、宣传促销不敏感。相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待、观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖。3、宣传促销手段落后。连旅游涉宣传逝促销乘是一蚊项综镇合性冻比较虎强的劣工作曾。在寺选准激市场丹之后炭,需拨要利语用宣艳传手炸段和特促销烟手段棵有针愉对性回地开搬展促饿销,铺及时取、全辰面地集把景踩区以脏最快夺的速手度推纤荐给逆游客堤。东走里镇么目前怨基本环上依送靠一杰些传敲统的估渠道牵对外钞发布肺旅游摩消息奸,针诞对性胸不强挡,渠弱道过促窄,璃不能趋有效建吸引裂游客息的注发意。弱(三税)产洲品开咸发现野状保东里这镇旅夫游产买品开季发可黎以这牵样来策概括跌:旅己游产订品单先一,仅缺少城包装谈;旅按游项避目太睁平淡跨,缺姥少精瓜品;训后续牺开发填缓慢荷,与准市场箱脱节晕。翠1、腿旅游第产品石单一守,缺帅少包晒装。瓦东里匙镇前除期旅椒游规叛划已卷经完汽成,佩但是蓝大部桃分旅发游资结源还课未经绸开发灭,还须没有算设计掀出具尽有自龙身独脚特魅娇力的余旅游胶产品控。目畏前,秋东里缺镇可取以开尊展的迫旅游返项目亏只有夺唐山蓝佛雕亡园文亲化观浅光、除农家阵乐旅技游,福而且伙这些倾旅游乱项目闹很粗景糙,风在细斜节上狭的包机装做览的还嫂不够钓。发2、产旅游君项目他平淡恶,缺贩少精锄品。芽东里拌镇目尿前比艰较成蜘型的述唐山漆佛雕款文化洲园传陈统宗烫教氛闸围比屿较浓阳厚,吹并有极中国矩第一强水晶欧观音弄坐镇靠,但垃以佛颂雕观础赏为秧主题累的规磁划思施路将绞本身归所具滩有的蔬宗教仔文化拆冲淡瞒。而薄中国辉果汁刚第一政品牌背汇源甩加工漫厂、己沂河思水镇雷休闲士、乡死村旅亦游等铁资源些在一徐定程梨度上顶被忽架略。姐3、估后续另开发确缓慢祖,产稍品与侍市场砍脱节紫。凶市场爱在变文化,趁游客甘的需塞求也默在不岗断变慎化,京景区锄产品帅开发低也需容要不胡断改寨进,腊而旅数游产劈品的诵生命脆周期副有限昼,旅怜游产相品开败发就洽需要及不断梳变化曲。随摘着休理闲度茧假时集代的怠到来皮,大符众对骄于休吃闲度吓假类稍旅游套产品既需求藏将会约持续部走高桑,国泉家旅臂游局大也提坏出了帅20裁07俱年为临城乡啊旅游断年,堤大力拨发展攻城乡勿休闲逼旅游屡。东茫里镇径处于丸沂蒙停山区滴、沂自河两指岸,缩水岸冈休闲蹄、山添野休会闲资外源比张较丰宏富,羊但是棚目前晋还仅桥仅局景限于宫传统晒观光灾旅游菜产品旬开发屠,乡假镇休绑闲度宵假类毙产品托设计像还没雕有形萝成完魂整的冻思路肥。打(四向)营斥销渠会道现涝状叹旅游罗营销玩渠道钥是旅醋游产椅品与在市场风相对诉接的细桥梁道,也改是旅魂游景拼区赖根以发废展的豪支柱忠之一剃。当提下,辣经济兄快速涌发展核,旅锤游需俭求也暴在不叫断变家化,蚁如何溜将自顶己的竹产品讲以最结有效塘的方品式销钳售给防游客米在很光大程辨度上疤影响诊到景锤区和瞧旅游妇产品贸的生始命力复。东卫里镇析经济骡发展楼比较禽迅速粉,也投受到晴了外甩界的则广泛遵关注系,但匹是营堡销渠猜道很银窄,沈以人凤际传墨播网已络为解主开聪展营检销的映现象逢很普随遍。馅东里跟镇没所有旅篮行社浙,没蜡有旅岸游宣黄传网社站,脏报纸冈、电拴视、时电台庭等传鄙统媒版体没架有利韵用,害公关联和节商事活吼动尚多未开住展,僻可以魂说旅奏游宣雅传基州本上驴还没颜有开凝展起鸡来。贯二、臭旅游蛇市场逢战略勇(一码)市滑场分津类效按照社地域宁划分雪:饲1.祝当朵地市醉场:牺淄博妄市区临、张怎店等搏市场枕,以奴旅游岔观光田、周娱末休割闲度浴假为侨主要从目的奏。忙2.扭省支内市疯场:冷以东慕里周液边的责潍坊淹、临毒沂、奋东营专、济崭南等先邻近肤地市兔为主块的市国场,膝该部协分市携场以良游乐餐、寻瓜找旅杠游新策体验加为主朴要目弹的,大希望蒸通过紫在景染区旅阵游得岂到身微心的县彻底绞放松京,参锹与性缝旅游办项目改对其籍吸引启力最犹大。邪3.个省海外市兄场:哪景区掩不能挠作为角独立成的景心区吸猛引省不外游慕客,车因此酱目前洪尚没宏有自呈己独怖立的茂省外美市场久。景际区一炼般采尚取的状做法价是将悟东里售镇各寸景点恳融入蚊到山上东全滨线游卵、淄而博古抬都游凶、潍豆坊民宵俗游密等知奋名旅塑游线苏路中拾去。朵目前讲,省偷内各负地旅产行社盯推出影的山懂东全民线游鹿地接怖线路当一般懒为7西-9偷天,雨其中迅临淄倾的古冈车博沟物馆多、东阴周殉它马坑惧和潍扑坊杨圈家埠测往往阶为必斧去之赴处,伯而长刷线游拼客在狡潍坊罚一般嚼停留盾半天摸到一述天时毛间。墨所以惹,东级里镇千要在云最短妈的时片间内莫将当驼地最仅有特导色的贼旅游拖资源绢展现影给游涨客。灶按照知距离宁划分湿:垒1、将核心树客源否市场机以东筋里镇远为核亏心向尝外放质射3可00方公里踩的半今径却——菌济南鉴、潍灾坊、照东营含、泰敞安、虽莱芜赤、青按岛、酬日照秩。由鉴于半磨岛地螺区烟里台、旱威海景市场祸比较警重要男,在届此将御其列毁入核鼻心客暮源市集场之摔中。驼2、女基本荒目标吧市场演以东忌里镇今为核防心向瓣外放秩射5峡00计公里揭的半霞径援——槐江苏领、安虚徽、水河北戏、天阳津、权江苏弓的部浆分城仁市。垦这个寺半径归边缘灵的河么南、版浙江剥、上段海的耳部分强居民意将是提潜在摇客源取市场矩。收以公乳路和祸铁路匀沿途书分布鸣的城磨市为化重点弊,沿饥高速司公路淋将客藏源终填端市俱场确腰立为纸两极嫂区域筛:大往区域屑为省迫会周燥边城这市群记、胶穴东半往岛城棍市群课,小开区域悼为济涝南、犯淄博闷、东气营、司泰安丰、青缺岛、焦烟台切、威务海等也城市婚;沿汗铁路垮线客国源终幕端市执确立福为两权极区颂域:故大区材域为惩北京抵、天两津、科廊坊期、南家京、错郑州饱、合归肥等巴,小捧区域汽为南屋阳、务沙市屡、宜镜昌、养徐州马等。威3、贼特色睁旅游荷目标衔客源升市场恰以5福00槽公里俩半径杜以外讯为基侮本界始限的眼山西光、陕极西、浪湖南留及日次本(贿东京叛、大巴阪、仅名古刃屋)链、韩途国、主香港烛、泰室国、旺新加译坡等州部分怎城市过与城译镇居慰民,抢将是停东里奋镇特命色旅导游的伐特色吨目标密客源淹市场寺。寄(二他)旅师游市估场定梳位毫从市锤场开绩发顺缎序来趋说:群第一熊步开纵发淄某博市独区、娘张店精等收溪入较蜘高的件市场返,利乒用当设地客缴源维板持景现区旅抹游收纱入。姿其次乳,开并发潍烈坊、妇东营丘、临那沂、沟莱芜腹、济全南等甜邻近滔市场妖,提横高东跪里旅误游知膀名度络。第渐三,唇开拓蒜山东正半岛卡市场覆、京辅津冀套、长馋三角鞠地区未的高铜端客羽源市栗场,饿进一忙步提崖高知欲名度青。逐湾步在须华北忆、华升东、物华南断地区么打开解市场舱。三从市唉场需赌求来幻说:逮东里盗镇目卡前应权该开性发水靠镇度做假游锦、观争音道箭场文权化游县以及瓜具有筝沂蒙趋山区炼特色钓的民定俗游仿。而改分时挠度假株、探限亲访绩友、洽商务定公务据活动秀、会葛议旅渔游、散文化攻交流杠等最筐近几篮年发虫展十掀分迅偶速,旺在景撒区接报待能姓力和删知名诵度、袄美誉萄度提锋升以训后,备考虑商开发暂此类惹高端循旅游冈产品暗。棚三、乓旅游忽形象询定位夺及产镇品策父划:漆(一森)总蜘体旅蹈游形基象定扣位:叹汇源螺家乡偶,沂伤河商欣埠,迁北方贤普陀粮定位赶诠释筒:垒站在修东里征镇城童镇整萝体经掀济发法展的土角度脱来定恰位。叙首先粥,借劳汇源仆名气掩推销冈东里极镇旅范游。绸汇源胸果汁迷在全费国具渐有很干高的只知名醒度,清但是溜基本女上不堪知道液汇源校的家互乡在帝什么块地方陕。将铅汇源蒙家乡线牌打主出去惯,能服够引萄起汇桌源果刊汁广映泛而汗稳定亮的中傲青年矿消费轿群体昂的注弊意,欺调动昨他们庄的兴晴趣并韵使其贴前往窜东里奔镇探叨访,辆从而夜打出狼东里振镇的拍名气宗。端第二躁,沂默河全华长5女74啄公里印(在闻山东垂省境糠内长诞28丘7.座5公街里)负,总拨流域撇面积装17寄32寸5平咸方公吹里,套是临果沂市针内第俘一条总大河座,山猛东省岛除黄榴河之邀外的概第二扭条大迫河。静纵观两山东沈全省冠,目昨前主顷打河豪流牌烟的除系了黄顷河入俯海段越、京滔杭大我运河怠山东窄段以插外,徒其他崇山东嚷内陆纺河流殿基本坏上都草没有络开发问出具挺有一药定文也化品役味的越旅游唱产品炎。东售里镇姓跨沂简河两捆岸,虑历史依上东移里人柳以善绞于经促商而顽闻名眯。我双们将崭东里叶定位汗为沂牢河商问埠,渠能够损将东爱里镇外的历枪史文托化进献行挖贞掘,摄同时幻跟水狐镇休拒闲文斯化进慕行结拦合,善形成秤水岸枝商埠淹这样霉一个震比较牧独特汪的旅舱游品泳牌,县定能茅在全纽省打匙出名冈气。漂第三茅,东纹里镇忍唐山妄佛雕愤文化雄园是传五朝滴佛教候圣地协,有为隋唐赤摩崖永造像次以及沾堪称鼓全国渠之冠笋的水兴晶观棍音雕只像等生。这积里历饮史上棍就是费民间北传统倒祭祀品的圣管山,禾民间可宗教汤信仰质特别佣是观扒音膜棍拜由尾来已戴久,惊每年乌的观遵音节努庆期限间香偏火都和十分按旺盛怒。但皇是如阁果单融纯定写位为伟观音控圣地责,显毙得过爬于平仪淡,响跟其艇他景室区拉进不开嫌距离箩。因柔此,欺我们样将东勇里镇鹿定位缝为北质方普敏陀,衔与唐奔山旅尝游资放源特堆色相蹦吻合知,同余时还使有力倚的提装升了朋东里塌镇的粉旅游隙品味搅。键(二仅)重今点旅飞游产兄品定俭位挣1、校唐山塑风景蚁区:绞观音希道场稠,北均方普策陀鲜定位贺诠释牧:冠唐山牢风景扇区曾朵是五燕朝佛湾教圣况地,菜区内艺有隋睬唐时互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