《小米手机营销策略研究开题报告（含提纲）》

（开题报告）新时代小米公司营销策略研究研究背景随着人们需求的日益增长，手机的发展也日新月异。现代的手机不仅仅局限于通讯功能，同时还兼备了与时尚和娱乐同步的功能。人们在追求手机高质量的同时，更加注重于手机的外观、性能、操作体验以及质感和娱乐。只有设计样式新颖、外观集美的手机才能满足现在消费者的需求。山寨机以价格低廉、功能全面、待机能力强等优势冲击着市场，虽然以低价格的优势抢占了中国智能手机市场一半左右份额，单从表面上看与国际品牌势均力敌，但是从利润率上来看，国产手机占到的利润少之又少，而大部分的利润被被三星和苹果瓜分。这种以低价格来竞争市场份额，质量无法保证，功能千篇一律的国内品牌山寨机最终会被淘汰。在这样的现状下，以小米、联想、华为、中兴等品牌为代表的，具有创新精神的品牌将成为国内手机品牌的中佼佼者。随着移动互联网的迅速发展，移动通讯业紧跟其后，我国智能手机行业的发展可谓是百花齐放。小米一贯遵循低价格高配置的方式来吸引消费者，博起消费者的青睐。不但重视价格策略的变换，而且注重产品与性价比相结合的商业模式，以新颖的营销视角让小米在国内手机行业名列前茅。但这种营销模式在给小米带来利益的同时也增加了许多负面营销，所以，在日益激烈的竞争环境下，小米手机急需营销模式上的突破与创新。研究意义（一）理论意义过去，我国手机市场的营销策略主要基于传统的经典营销理论，如市场定位、目标市场选择等，而在小米手机的营销中，饥饿营销和口碑营销策略被广泛运用。这些营销策略虽然取得了良好的效果，但也产生了不利的影响。因此，深入研究小米手机的营销策略，将有助于丰富当前的营销理论。（二）现实意义毫无疑问，小米手机是成功的。在成立后的几年内，手机出货量已跻身世界前五和世界手机制造商之列。不过，小米手机的成长过程并非一帆风顺，小米手机从最初上市到上市时的一首惊艳之歌，到2015年进入低谷销量大幅下滑，再到2018年再次崛起，成长过程本身就非常值得我们研究。深入研究小米手机的营销策略，可以帮助国内手机厂商在未来更好地发展。电商行业借鉴其经验也能更好地发展。研究现状（一）国外研究现状关于手机的营销方面，国外器学者做出了不少的研究，VenkateshShankar等（2010）认为手机营销可以利用移动用户之间的交流和推广来实现，鉴于移动产品、渠道、设备及技术等方面日益増长的重要性，零售商应采取一些营销策略来实现与消费者之间的沟通，从而增强自身营销活动的竞争力。对于小米手机的营销，国外学者本妮（2016）《小米的Social精神》里提到现在的小米手机，性价比可能没有问题，产品质量也是比较过硬的，唯一需要考虑的就是让消费者在短时间内记住小米手机并产生购买欲望，避免被打上“山寨”的标签。（二）国内研究现状近年来，在中国市场，人们的经济水平有了显著的提高。智能手机已经成为人们随身携带的工具。智能手机在中国的快速发展在很大程度上是由于移动电话运营商和终端厂商的中低端智能手机强者为尊。目前，智能手机市场已经几乎占据了整个手机市场，新产品频频出现，而主要的智能手机厂商之间的竞争也越来越激烈。从存在的问题来说，王丰（2018）在《小米手机营销策略研究》中提到尽管小米手机新媒体营销去的显著的效果，但是在用户定位、营销策略、销售渠道、服务意识上存在很大的问题。小米手机主打“为发烧而生”主要用户定位为发烧友，但是这一定位局限了其受众人群，缺乏对受众人群精准的定位。王鑫（2015）在《“小米”饥饿营销策略探究》中指出饥饿营销有四大作用：一是调节供求关系；二是制造供不应求的假象：三是保持髙利润和高商品价格；四是保持产品的形象和附加值。而小米在第一时间采用了新媒体营销策略无疑是具有预见性的，但是饥饿营销的套路不再能够获得用户的青睐，应该结合市场环境和新媒体环境及时调整营销策略。张辛淇（2015）表示小米公司早期主要以线上营销为主，不重视线下门店的经营，这对于品牌来说虽然在一定程度上降低了成本，但是一旦出现问题，网络传播的速度会影响企业形象。早期小米手机可能出现售后服务不到位的情况，门店的局限，负责相关人员的数量都会影响用户对其服务的判断，而如今更是提倡服务型企业，这需要我们对于服务重视起来。研究方法1.文献研究法，通过在网上，图书馆等搜集整理小米公司营销模式的相关研究资料，并仔细整理阅读，为研究定下方向，做前期理论准备；首先参考国内相关文献，初步建立相对全面的评价指标体系，通过调查文献来获得资料，能够全面且正确的了解与掌握所要研究的问题。2.提纲法，通过对大量资料的分析、综合、归纳中，提出自己的一套观点，列出属于自己的一套研究提纲，便于在写作过程中条理清晰。论文主要框架前言1莒销策略理论概述1.1STP战略1.24P策略2小米公司营销现状分析2.1小米公司简介2.2小米公司营销策略分析2.3小米手机SWOT分析3小米公司营销策略中存在的问题3.1市场定位缺乏发展后劲3.2产品缺乏核心卖点3.3品牌形象难以提升3.4实体店数量与产品需求之间存在矛盾4关于完善小米公司营销策略的建议4.1加强市场细分和市场选择4.2提高产品质量和供应量，加强口碑莒销4.3合理应用价格策略4.4扩展线下销售渠道,加强渠道建设5结论时间安排第一阶段：2020年月日确定具体选题；第二阶段：2020年月日—月日撰写、提交开题报告，参加论文开题；第三阶段：2020年月日—月日查找相关文献；第四阶段：2020年月日—月日准备资料、撰写论文；第五阶段：2020年月日—月日修改完善论文；第六阶段：2020年月日—月日论文定稿；第七阶段：2020年月日论文答辩。主要参考文献VenkateshShankar,AlladiVenkatesh,CharlesHofacker,PrasadNaik.MobileMarketingintheRetailingEnvironment:CurrentInsightsandFutureResearchAvenues[J].JournalofInteractiveMarketing，2010，(24):111-120.Benny.小米的Social精神[J].新经济杂志,2016,(9)王丰.小米