鹤乡王酒百日会战执行案

鹤乡王酒百日会战执行案一、市场现状经过前期40多天的铺货，主渠道酒店的进店率已达70%以上，动销状况略见上升，8月份市场投放奖卡25000多元，回收奖卡2600多元，回收率10.6%；9月份市场投放奖卡40000多元，回收奖卡7000多元，回收率18.3%，奖卡回收率比上月增加了8个百分点，呈稳步上升态势，但动销速度不够快，整个市场还没有达到我们预想的购销氛围。二、百日会战的目的1、搞好终端客情工作，促进酒店终端推动；2、加强消费者对新品鹤乡王的产品认知度，促进消费者在终端的主动点酒率。3、为春节流通上量打下坚实的基础。三、分阶段操作1、第一阶段：10月15日~11月30日操作重点：以渠道操作为主，加强渠道推力，同时加强终端促销和免费品尝。2、第二阶段：12月1日~2月15日操作重点：线上传播、线下活动以春节传播主题四、第一阶段执行活动针对酒店1、“买一赠一”活动（只限如意一品）（1）范围：在南北两区的酒店中，精选出A类店30家、B类店50家，合计AB类店80家。选择标准是规模大、生意火、信誉好的客户。此项活动原则上现款现货。董（2编）方华法：店糕购无汽奖，冈赠无野奖骡腔疗史患询购愤入无酷奖如惩意酒灾1件承，赠桂送无餐奖如夺意酒应1件毅。绘购有陕奖，嗽赠无疑奖拼⊙弊购入站2元秤奖卡用如意梨酒1粒件，润赠送挺无奖祥如意榆酒1肤件。喉⊙剧购入幻5元汁奖卡恶如意土酒1壶件，奋赠送徐无奖通如意肥酒1耗件。限购有做奖，校赠有合奖崖⊙窗购入拔2元菊奖卡租如意汁酒1饱件，沈赠送章2元哄奖卡丹如意卖酒1抚件。谣⊙磁购入肾5元党奖卡妇如意唤酒1梅件，虫赠送醒2元榴奖卡冻如意进酒1阶件。患⊙按购入夏5元邻奖卡稠如意泛酒1无件，节赠送岛5元赖奖卡论如意拥酒1查件。暖（3面）评于估：胳一是旦对销凝售形喇势背的评除估醒：如隐果8乎0家趣AB兴类酒屯店，盛在百督日会伴战期点间，掠每家演平均玩购入届10傍0件困，再衫加上婆赠送嘉的1节00道件，腿80娃家合救计1淹6、凡00禽0件天，如垮达此迅数量签，酒店店的鼓销售福氛围龄已经任形成但，这消个渠夕道就埋已无颤问题饭。溉二是眼对经完济效庭益的岛评估絮：逃对酒得店趋“剖买一年赠一吧”协的活遭动宾，售购众无奖乌赠无剩奖的午模式酱，对掘企业傲最有姑利，脾可有茶利润佣12祖元；星购2侵元奖掠卡赠胁无奖汪模式毕利润盈为0讲元；纪购2太元奖月卡赠拢2元饰奖卡质和购帝5元叫奖卡煌赠无肃奖的误模式尖利润贴均为遍—榨12泉元；岂购5钩元奖阁卡赠变2元粮奖卡便的模神式利抵润为向—源24务元；忧购5脱元奖乌卡赠弱5元绣奖卡允的模因式，绝对企四业最院不利稿，利送润为房—电36崇元。蜘经过季分析斯，以降利润指负值哲最大紫化计性算（挎—嘱36焦）X倚8述00超0发=蚊—库28酷80暑00啊元。喊但最番终将悲出现拆一个振综合裹模式宜，既唱不是暮有利夏润的按也不枣是负夕值最杨大的皂模式宵，将锻是各拴种形焦式并廉存的痰模式叛。勤（躁4）食措昆施：哪A、湿限量岔“竖买一虑赠一用”锣，每慢家原知则上学不许筝超出绳10观0受件；谎束月渴勉魂尼B列、严妙格要庆求填怕报〈长〈宿‘廊卖一斤赠一豆’中活动亿申请疼登记炼表〉峡〉；回励辣使掉涂内C见、巡偏回抽尚查；滔D、称奖励描既采援用有送利润杀模式侦又完阶成拉壮动销链售的宵业务状人员卧。牢2、榨买断鸦专场批专场软定义岸：丝其一捕，循指定着1~布2厚种品施牌的袖产品夸下架浩，不辣允许苹在专畜场期滥间摆右台躲，并饼将鹤蛙乡王恳陈列院在最所好的醒位置蚊；其锈二，西酒店汁必须续要求柳自身音服务蹄员主激推鹤优乡王茄酒。声操作士手段兼：卫a、京根据夕每个冬酒店错的实市际情融况，厦制定闹返利毙销量乖（月陷、季怠、年将）锦，返脂利如伴下飘——摆瓦瞧狗友译精月携返利愉10抬%叹念讲伸吼絮相季红返利刃5%唐讽岸退蜂康心年班返利烫3%息备注赢：返轰利均犁以立产品名形式智支付歉b胀、赞每月头支付免产品悔专场奇摆台绘费逢30红0~惯6隔00瓦元旅（根博据不博同酒祖店）绞，以斧产品冶或促总销品抓（酒趣店用握）弦形式庄3、惨单店滋抽奖落记宇范围科：愿羊意配侨合此垒活动舟的A园B店贱（不蛮包括块参加背买一搞赠一陈活动宿的酒鹊店）尺赏延方法做——星A懂、工单店耍促销嘱力度返70乡0元短/店色，5境店/耐天同敞时进眯行（级可根剃据情菜况调辛整）绒，3喊0家拐核心些酒店苦轮流土操作先，计临90燕场；蝶b、预派驻抢专人钱进酒碰店进暮行操葬作；回c、间奖项鼠设置扛：宪碰畜庙一殖等奖磨1个谦，奖碑食物签料理掠机1掘台，食价值睬13成0元塌；幻飘膀浅二都等奖携5个止，奖刚化妆大包1么套，雅价值搂30肯元；便扫夸莲三删等奖挨15怨个，歉奖精牛美电孔动剃武须刀脉1个堡，价央值1埋6元弓；闲御蠢疗幸暗运奖其29米个，拌奖精能美打盖火机志1个疯，6穗元。麻蛋市4、君暗桩赶由于屠现在户促销凑小姐课很难防招聘饰，登导致联很多惧酒店振促销亡活动浪无法匹进行邪，且愁很多仰没有帮客情疤的酒匀店坝无法圈很快赚切入摧，因壁此，摆选择夺一定台的酒锹店设摧暗桩肌，裹暗桩廉为该留酒店已恰强蚊势服摄务员闷或是屠楼面举经理惩，必波须在病酒店谋要有还影响现力克，能嫩够配祸合我股们的基各种肿活动拒在酒晚店的简执行核和监典督，缠条件己是：弦基本率工资拒30作0元怜/月很，锐根据其预设毁的销薄量给新于一犹定的魂奖金释。东针对匠商超详和批岸发错：赞由于霜酒店厘没有糊氛围扣，拖且商马超和堤批发异还还稳没有普铺市招，因范此侨该阶锁段商疼超和厘批发葬部坝不辛作为等重点帐。篇1贞、商会超携：主吧要铺池市熔和陈斜列株◆证范围丘：兴牺隆大妻厦、齐百特息、福消斯特骗等1愿0家吴形象描店和这名烟志名酒俗店、肃便利贫店和坟小型歼超市否等。盗◆饥产品朝：商剃超投极放无棍奖产容品：尝无奖叮天下兴、无零奖鸿慕运3胀8度剖和5最2度酸、无豪奖如系意。荷◆艇结算苹：十突大形歇象店吨可实净行帐斥期结话款；巧信誉兵好的揪连锁眠店可他选择具部分格大店日和标添准超孤市采抽用代妨销方接式，勇但必愚须规塔定结唐款时富限；蛋其余包名烟届名酒灶店、俘便利刑店和如小型检超市绵均现篇款现神货。肤◆西政策疯：在捐铺市它期间鹿，对宪现款块现货搭的商顾超、忠便利巾店和下名烟孝名酒吴店等转实行鸭奖励唤政策沿，可质参照狱9月镰1日娱《酒要店现声款现误货有花奖促雁销方眼案》城执行转，但尼每件答促销僻力度明不得启超过蛛10减元。怖◆霉陈列巨：锣⊙捎选择漂与消雷费者睡尽量慨等高战的货打架，伏摆放渐高度县与视喜线平本行。骂⊙娱摆放密位置惊尽量锈靠近靠其它轨大品乌牌或茶名牌压商品赞。西⊙彼选择握人流忘大的赴通道蓝，最血好是钳人流政通道钻的左窃侧（察人习涛惯先挠左视怎后右足视）权⊙拆尽量逗改横访向陈稠列为天纵向肃陈列轨。哪⊙臂全品适陈列篇，单尼品保足证两目个以扒上排政面。厚◆暖活动远：纹在该合阶段悟主要沟联合雄商超馅搞免其费赠调酒活童动，婚一来状通过众该渠黄道进母行消吵费培垄育，配二来卵通过犬该活躁动抓获取组商超转的支抖持桥。诉凡是营在指但定商仰超购证买冶超过钟10幅0元煤者，惨即可夕凭小龙票在呈柜台唉领取牺鹤乡蹲王承如意裳酒一盛瓶屯，凡除是超副过蝶20碌0元弱送如畜意酒茂一对咏。宵◆默支持查：尾⊙令吊旗定、横推幅、交招贴章（柜谨台贴婆、货芝架贴脸等）鸽、店尝门悬减挂（员高度捡2米雀为宜估，一摘般在艳正门执中央乞悬挂动为佳交）耕。欧⊙救喷绘艰招牌改制作境（南获北两摄区路繁边和郑街道身旁的铅便利勉店和叔小商月超）愚。积⊙蚀要求闻商超估配合祝活动舌出口婶结算旧处赠陕送堆习头和绳活动促告知恨。慎2、吊批发费：储主要叼为铺吊市骑◆趁批市窝暂只硬投放悼吉祥另如意吼酒一赌品，廉每瓶召15桂元、屋每件封90恢元。毙尽量跳投放构2元咱奖卡努，为哭了拉渴动市误场（暗在百盗日会本战期背间）唐可适巧度投虎放5运元奖长卡。扣◆织批市忙网点夺设计悟：南类区：舌25岩家刺北区昆：2昼0家润周边铜：每钳乡镇稠1家缸◆龟批市饭现款互现货攻。旱◆那促销傻政策房：首仿批铺职市可戏参照腔9月落1日挥《酒是店现棚款现训货有韵奖促冶销方悠案》姨执行筛，但诵每件现促销稳力度拖不可桌超过辽10这元。惩◆凑返利驰：每怠件月吹兑现咽6元况，年载终完贸成定敏额奖雹励全致年回仪款额汽的1芦%。炒◆扭进店榆时间幸暂定框为1布0月进末或珍11麦月初步，但番必须散在1拼1月石末之焰前全蚕部铺倒货完疲毕。相针对尤婚宴梯与团旦购艳1里、婚灿宴开弃展会“亡五棋赠一测”菊活动对，赠楚送对抹象必习须是度用户撑，用考户出阿具赠尊酒收锤条视闸为用闭户收辈到，贝原有共3件舌以上厅赠送值鸿运橡酒1螺瓶的封政策脉取消终；另服外原缘有司面仪推荒销每暑件返吉利2户5元骗仍然冠不变氏，但金必须仔是司损仪自遥己推坊销的陈才视普为有垃效，揭否则干不予教兑现扮。胳2、捎团购捡友情花回扣辈：（窗1）睬对象墓：各啊机关爷和企故业的液办公饱室主起任、可总务曾科长趟以及叙其他陵采购堡人员却。（潜2）光回扣碎标准辱：天户下每按件1鹿20迅元、控鸿运遣每件枪90茂元、选如意吼每件善20钱元。油3、榜组织绒和发洒动公厦司所旅有员茄工通迁过个缸人关山系的圣外延玻开展躲集团谦购买舅，对杰实现埋团购宏的员帜工，佛除享贼受本想公司柜销售田人员跃2%锯正常桥提成处以外域，在蛋回扣斯标准倚的上望限内敌，分面配比谱例由介个人病适当袍掌握闪，在办不影学响销恶售的腔前提道下，甘也可棵归个融人所枕有。铅针对六消费劳者肥1步、聪核心筑消费蛛者替目的送：妥通过趋对政鬼府部局门和衔企事候业单订位的啦公关打和客侨情赠率酒，最使其智成为偿政府钩或企情业的鸣招待溪用酒冲活动印方式寨：驻身节前期报主要并通过铺赠酒挥，第昨一批届确定扁30切0个写名单惯（政食府或厦企事献业单摸位的残关健治人物福），恢每人欧天下插、鸿疮运、知如意北各1穗对枯，然粉后建胁立详婚细的怎客户谋档案技，由货专人南负责视回访阀。努2、稠酒店擦消费档者零联合祥酒店盈开展剥喝唯鹤乡堆王酒冈送招芽牌菜次（采顺取单串店促匠销的把店不康重复自该活注动）抹：师凡消触费问如意千1瓶伞，送熟价值扯10柏元的兼招牌栏菜荒凡消染费如伐意2逆瓶，需送价暴值2境0元食的招甚牌菜怨凡消姨费如显意托3治瓶或员鸿运县1瓶乏，送棵价值薪30迷元的援招牌躬菜发凡消龟费如余意臂4蛙瓶或翻鸿运英2孩瓶传或还天下齿1瓶他，送陕价值松40巩元的耗招牌致菜视“以九九较重阳裳节衔舟浓陪浓敬能老情膏——匆好酒爪孝顺头咱爸匠妈费”竹活动司在活勒动时副间内旋，只路要在恐指定腰酒店槽消费哪鹤乡文王的洪任何垮一款歌新品甲酒榆，填泄写一摔张牲孝顺给卡，抹将自脆己稳父母惯的姓宵名、讲地址轻、电除话写沿上，诞我们蜻将毅在重词阳节衡那天赞派专户人、戴专车膨送一那对投吉祥殃如意扯酒关给您扑的闪父母桐作为曾您孝轮顺父墙母的精礼物索。夜活动卖分析雀——铃此促跑销方内法很衔巧妙板，能否有效诚抓住净消费身者心侄理，键不仅筋易于双引起篇口碑荒传播翅，因器为品迹质过背硬，封消费蔽者在塔喝这津瓶酒孔时能默了解寺酒的捏来源序，完象全可群以达煎到一娇传十此的效叔果。蜻而且资在这锤一主易题下前送酒会，不段会造瓜成对诊品牌凳的损淘害。剧文案攀——泄九九控重阳页节振场浓相浓敬吗老情爽好酒尺孝顺齐咱爸洁妈陆秋风养徐徐右，重乐阳九扰九，休蒸上率九重元的粟财糕，棵备好茎香醇榆的美苦酒，站一起阀与您弱分享拌，敬沈祝天镇下老宇人健究康长采寿川！匹1、省活动盘时间子：怕20烧0特7淋年丧10披月1恰7呼日抛——毫20糊0异7描年1秒0月愤1颤9城日紫2、烈活动储内容宜在活腿动时伸间内裤，只境要在盲指定帐酒店咐消费尾鹤乡浊王的遗任何啄一款父新品券酒，健填写删一张方孝顺到卡，旦将自跌己父胖母的朴姓名应、地摔址、柄暑写上盾，我司们将缠在重怒阳节趴那天瓶派专喷人、老专车访送一魂对吉旦祥如炭意酒途给您稿的父摩母作例为您被孝顺请父母锡的礼棚物。毅3、抬活动嚼热线代：略04吉27暮--足66佳20倚09类9丘4、占活动紫最终劳解释销权属练盘锦冻鹤乡锣酒业杀集团楼有限恢公司乳所有汉盘锦蒜鹤乡退酒业我集团凳有限强公司略20产0激7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