银行工作报告

第页共页银行工作报告银行工作报告1年我幸运的到了一个新的工作岗位，脱离了原来的会计岗位，成了一名专职的理财经理。更幸运的是，我们行长对个金非常重视，对理财的理解非常有前瞻性，所以理财经理的考核真的是以客户为导向，而不是以产品为导向。所以，在看到好多客户经理说产品任务指标的压力与以客户为中心的冲突时，我时常感到很庆幸。新的工作岗位，开阔了我的视野，同时也给了我很多压力。一是来自于同事的压力，同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特长，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力，工作分两方面，一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战，再加上其他同事在语言方面都特别擅长，更是对我造成不小的压力。另一方面是专业知识，目前来说，理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形势所给予的客户的适时的建议，才能赢得客户的信任。这方面说起来容易，要做好是非常不容易的，要靠长时间的知识积累。在，尽量做到了变压力为动力，不断考虑工作方法，工作算初步翻开了场面。在，参加了周末版的cfp学习班，聆听到知识渊博的教师的细心讲解，使自已的对专业理解的更深化，连续几个月周末的学习，挤掉了很多与孩子相处的时间，也花了不少银子，最后过了四门，算是个不圆满的结局，当初最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试简直把人当成计算机来考了，大量的计算，让我非常反感。态度决定行动，行动决定结果，结果就栽到了福利上。大家可能都听到过鹰的故事，到了一定年龄，长长的喙有一层厚厚的壳，羽毛也变得非常厚重，为了获得新生，它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛，重新长出新的来获得新生。到了新的岗位，便有了新的岗位要求，原来的缺陷也要渐渐啄去，就像对于木桶来说，盛水的容量决定于最短的那块木板的高度，既然不能改变别人，只能改变自己了。在，虽然有了进步，但还有好多缺乏，尤其是工作的方案性，执行性，与人沟通的才能上，以及其他等等，还需要在10年继续努力。银行工作报告2今年以来，我行积极落实从严治行的方针，做好平安保卫工作，完善内控程度，强化内部管理，实在防范金融风险，杜绝案件事故的发生，获得了较好的成效，保证了我行平安稳健高效经营。一、加强组织领导，落实工作责任制。我行成立了支行平安保卫、综合治理(创安、禁毒、普法和依法治行)领导小组，认真落实平安保卫目的管理和领导责任制，将平安保卫工作纳入全年工作方案，与支行营业部、各分理处负责人都签订了平安保卫目的管理责任书，做到谁主管、谁负责。并根据市人行要求和本行实际制定印发了乐清工行200*年创立金融平安区工作意见&&,明确各级负责人平安保卫工作职责，做到一级抓一级,分工到位、职责明确、互相配合、层层落实。二、不断健全内控外防机制，实在落实各项规章制度。一是做好日常平安保卫根底工作。首先是积极组织全行员工认真学习《中国工商银行员工行为守那么》(以下简称《守那么》)、《中国工商银行关于对违背规章制度人员处理暂行规定》、《中国工商银行内部控制暂行规定》、《平安保卫责任书》等，加强全行员工法制教育，进步全行员工平安保卫意识。其次是加强经警队伍建立。今年屡次组织全行保卫、经警、交接人员的制度学习和培训，标准保卫工作操作。特别是强化了经警军事业务训练、防爆枪训练及经警人员的考核工作，对经警进展技能考核，优留劣汰，进一步进步了保卫队伍的整体素质。同时做好员工动态管理工作，积极掌握员工工作和业余生活情况，对疑心有不良行为的或经商行为的员工进展重点监控，并对广阔员工进展防抢预案演习，纯熟掌握有关平安保卫设施操作要领，明确报警。还拔出大量保卫专项资金，及时更新一局部已老化的技防设备。总之，在技防、物防、人防上进展大投入，把好人防、技防、物防关，及时消除案件事故隐患，防患于未然。二是定期召开防范案件分析^p会，及时传达上级行有关文件精神，通报有关案情，研究工作中出现的新问题、新情况、新特点，分析^p本行管理工作的薄弱环节和破绽隐患，并针对本行的薄弱环节，采取相应对策，对不良苗头立足于早发现、早教育、早防范，防患于未然。三是定期或不定期地对所辖各机构部门进展严格检查，包括进展现场检查与考核，强化我行各项规章制度的全面落实，经常组织专业部门人员加强对重点部位、重点岗位和重要环节执行规章制度情况的检查，对发现有违规违法行为严厉查处，及时整改。尤其是不断强化平安保卫工作的检查落实，坚持每周的保卫科长检查制度及每月的分行行长检查制度，对各项平安工作的管理落实到岗、到人，强化报告制度，及时掌握本系统的平安保卫情况，努力防范案件事故的发生。今年以来，我行先后开展了职业道德、规章制度和法制教育活动、规章制度执行月大检查活动、业务高风险点检查活动、“抓内部管理，促业务开展”活动，积极检查我行业务经营开展中存在的问题，对检查中暴露出来的问题进展认真整改，消除隐患，不断完善内控机制，建立长效机制。我行通过日常工作及开展各项专项活动，全面加强了全行干部员工队伍的思想政治建立、组织建立、作风建立和制度建立，进步了干部员工的思想业务素质，进一步标准健全了我行平安保卫工作和内控机制，实在做到平安稳健经营，进一步树立我行新形象。银行工作报告3根据学校毕业实习要求，本人于xx年2月底到4月底期间在中国农业银行XX县支行城关分理处进展了为期8周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导教师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论程度和实际工作才能均得到了锻炼和进步。现将毕业实习的详细情况及体会作一系统的总结。一，实习单位简介中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成局部，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，效劳功能齐全，不仅为广阔客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行XX县支行城关分理处是XX县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的开展，在地方经济建立中发挥着极其重要的作用，以优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供平安，快捷的全方位优质金融效劳。实习过程此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的根本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段:(一)理解实习单位根本情况和____，人员装备等。(二)学习银行的根本业务流程与交易代码，主要包括以下方面:银行业务根本技能训练，如点钞，珠算，五笔字型输入，捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款，整存整取，定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等;银行的信誉卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等。(三)理解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法确实定等。区别与比拟银行会计科目账户与企业的异同。(四)总结实习经过，并完成实习手册，实习报告。三，实习内容在正式学习银行业务前，我在实习指导教师的指导下首先学习银行工作必需的根本技能，包括点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多根本的技能不会操作。看着同事纯熟的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开场我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗后来渐渐才理解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。经过一个星期的"苦练"，我虽然还不能纯熟操作银行的根本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导教师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信誉卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进展的abis轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开场学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账，复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，那么背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分那么不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。银行工作报告4理论单位：玉溪市商业银行股份理论时间：20xx年7月10日——20xx年9月1日理论内容：在银行大堂效劳到来的顾客，传播企业文化理论目的：通过在银行里兼职，让我在近两个月的时间内深化理解了银行的根本运作，以及中国近期对于利率调整所表达的方针政策。对于银行的业务有了更深切的理解。两个月的暑假对于学生们而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意。但是，我觉得在无所事事的光阴中往往也就带有一丝百无聊赖的失落与遗憾。为了今后在社会中更容易的找到自己的位置，表达出自己的价值，我决定抓住这次能在商行理论学习的时机，在理论中升华自己。对我这个第一次进银行理论学习的本科生而言，留在炙热的阳光下的汗珠中包含着厚重的记忆、成熟的印记、珍贵的经历、还有就是百分之百的成就感。众所周知，商业银行是以金融资产和金融负债为经营对象，经营的是特殊商品——货币和货币资本。经营内容包括货币收付、借贷以及各种与货币有关的或者与之相联络的金融效劳。从社会在消费过程看，商业银行的经营，是工商企业经营的条件。一、商业银行的经营形式从商业银行的开展来看，商业银行的经营形式有两种。一种是英国形式，商业银行主要融通短期商业资金，具有放贷期限短，流动性高的特点。此种经营形式对银行来说比拟平安可靠。另一种是德国式，其业务是综合式。商业银行不仅融通短期商业资金，而且还融通长期固定资本，即从事投资银行业务。我国实行的是分业经营形式。为了适应我国分业经营的现时特点和混业经营的开展趋势，20xx年12月27日第十届全国人民代表大会的常务委员会第六次会议通过了《关于修改的决定》。新《商业银行法》对原来商业银行法不得混业经营的有关规定进展了修改，规定“商业银行在中华人民共和国境内不得从事信托投资和证券业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资，但国家另有规定的除外。”二、商业银行的职能1。信誉中介职能。信誉中介是商业银行最根本、最能反映其经营活动特征的职能。2。支付中介职能。商业银行除了作为信誉中介，融通货币资本以外，还执行着货币经营业的职能。3。信誉创造功能。商业银行在信誉中介职能和支付中介职能的根底上，产生了信誉创造职能。4。金融效劳职能。随着经济的开展，工商企业的业务经营环境日益复杂化，银行间的业务竞争也日益剧烈化，银行由于联络面广，信息比拟灵通，特别是电子计算机在银行业务中的广泛应用，使其具备了为客户提供信息效劳的条件，咨询效劳，对企业“决策支援”等效劳应运而生，工商企业消费和流通专业化的开展，又要求把许多原来的属于企业自身的货币业务转交给银行代为办理，如发放工资，代理支付其他费用等。个人消费也由原来的单纯钱物交易，开展为转帐结算。5。调节经济职能。调节经济是指商业银行通过其信誉中介活动，调剂社会各部门的资金短缺，同时在央行货币政策和其他国家宏观政策的指引下，实现经济构造，消费比例投资，产业构造等方面的调整。此外，商业银行通过其在国际市场上的融资活动还可以调节本国的国际收支状况。三、我在银行的日常工作1、维持大堂秩序。注意保持整洁的环境，负责对银行的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护；维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队情况，及时进展疏导，减少客户等候时间；亲密关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身平安。2、与客户沟通交流，施行无缝式效劳。热情、主动地询问客户的需求，并因应不同客户的不同需求，给出正确的引导。当客户提出问题时，耐心而又准确地解答客户的业务咨询。3、搜集信息。在为客户提供效劳的过程中，广泛搜集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资，记录重点客户效劳信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。4、调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，防止客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。5、传播招行文化。“招商银行，因您而变”是招行的口号。实际行动上是要为客户提供最殷勤的效劳与最优质的产品。用微笑来迎接每一位客户，让所有人都有宾至如归的感受。四、心得体会学习银行业务是一个漫长而困难的过程，由于银行的根本业务也种类繁多，容易被混淆。在学习过程中，要多问多听多想，不断理清条理，工作起来才能得心应手。面对客户的咨询时，一定要明晰地知道他们想要办什么，问题在哪里，解决方法是怎样。而且要主动向客户提出亲切的询问，并及时引导客户办理各项业务。在与人沟通的方式上，我有了很大的改变。过去不善言辞的我，在为客户解答疑难之外根本不懂得跟他们聊聊天。其实与客户聊天并不是偷懒的行为，而是要通过他们的言谈之间理解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出的业务帮助。如今，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反应一些重要信息给他们。假如遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交流，以减少客户对自己产生反感的情绪。在银行工作，效劳是最重要的。大堂经理/助理是第一个接触客户的人，往往我们给客户的感觉就会成为银行给客户的第一印象。因此我们要为客户提供最好的效劳，最亲切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，学会了用平和的心态、友善的态度来处理。至于产品的销售，与零售部的业绩关系非常的亲密。而且银行的理财产品多种多样，有保险、有基金、有信誉卡等等。这些产品也会分出不同的档次，我们在大堂效劳的同时就要开掘客户的理财需求，为他们介绍各种产品。这次在商业银行实习，与过往的兼职经历有很大的区别。它给了我很多珍贵的工作经历，甚至是人生经历。让我感觉到自己有所成长，对于我将来的职业生涯创始出美妙的新章篇。二：暑假社会理论报告关于银行暑假社会理论报告这个暑假，在同学的介绍下我有幸来到重庆农村商业银行实习，我所在的是重庆开县支行。去实习之前，我理解了该行的根本情况：重庆农村商业银行成立于20xx年6月29日。在原重庆市信誉联社和39个区县信誉社、农村合作银行根底上组建而成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部首家省级农村商业银行。注册资本金60亿元，下辖39家县级支行、1797家分理处。截至20xx年5月底，重庆农村商业银行存款余额到达1117亿元，借款余额为682亿元，资产规模、存款规模、网点数量居重庆市金融机构首位。假期里我利用差不多一个月的时间在这里实习，虽然时间不长，但在这珍贵的时间里我学到了很多东西，丰富并稳固了在大学里学到的理论知识，让我明白了理论与理论的不同，理论是建立在理论之上，但却不完全跟理论一样。假如理论掌握的不扎实，理论容易出问题，使我更加坚信了把课本知识学好，学精的理念。还有很重要的一点体会：工作中态度很重要。在实习期间我才把这有句话“技术程度只能让你到达一定的层次，而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝”真正弄明白。在此期间，我虚心请教，认真学习。对工作负责且高效的完成，与同事建立良好的关系，学到很多，受益匪浅。在实习的前几天里，我都在营销室里看些相关的信贷知识，学习该银行的一些理论知识及各种文件。比方：相关的实务操作、上级部门下达的相关文件。同时还理解了银行的业务及业务构造——公司业务、个人业务、资金业务，其中个人业务主要是银行卡业务，外汇业务，个人理财等。在与客户的交流中，有时候会遭到冷漠，但我会及时的调整自己，比方说话的语气是否诚恳，态度是否真诚等，直到客户以诚相待，即使他们不需要公司的业务，也会对公司留下一个很好的印象，对工作对人都要用真心对待。除此之外，我对银行的柜员制有了更进一步的认识。因为银行施行的是柜员制，我无法直接操作，但在旁边的观察，我知道了业务员的辛苦，他们的工作时间很长而且中午没有休息时间，他们必须懂得自我调节，必需要有很强的耐心和责任感。步入社会尤其是工作之后，责任感非常重要，假如白天的工作没有完成，职员必须加班，不能耽误了公司明天的任务；借款业务出错时，业务员必须自己负责赔偿等等。后来，我主要跟大堂经理学习，解答客户的咨询。在大堂工作要特别注意礼仪，礼仪是人们在交往中形成的行为标准和准那么，大堂经理与客户打交道，代表的是企业形象和荣誉，所以一切要小心慎重。虽然看似很细小很简单的工作，但却使我收益颇多。在这最一线的工作中，在点点滴滴的学习中，在每天跟客户接的触中，让我深化体会了何为耐心、主动以及信心！进来银行的客户各种各样的都有，办业务时自然会遇到很多问题，于是我观察、学习，也不断的理论探究。在大堂跟客户接触中，感受了银行的工作气氛跟环境，同时真真切切的进展了理论，而非学校式的继续理论，因为没有理论看过的东西就很容易忘！我走到大堂，自以为能沉着的面对顾客。主任过来简单的交代了几句关于办卡填单的一些根本要求之后就走了。然后，就有越来越多的客户来咨询，这时候我才发现问题来了，我也茫然了，并不是所有的客户都是来办卡的，并不是简单的告诉他该填哪张单就可以了，面对客户，面对不理解的最根本的知识，我决定开场学习。首先，对大堂里的“宝”先挖掘一遍，关于利率、本期的理财产品的一些根本知识、电汇的手续费等等。然后，理解了一下大堂的硬件设施的功能：金融通、存折补登机甚至叫号机。这时候不懂就问，同事也都很热心得帮我解答。就这样简单的学习了一轮后，最最根本的还算可以应付，比方客户说要转账问要填什么单，我就会知道说你是要同城转还是要异地转？然后我给相应的进账单和电汇单。刚开场几天，大堂里没什么人，业务比拟少，问的问题也简单，直到第二星期的某一天，突然来了很多人，还没到营业时间，外面就挤了很多人。等保安把门翻开了，人群就一窝蜂的涌进来了，这个时候我又懵了，本来问题就多，只是我之前还没碰到过，或者很少，就让柜员解决了。人多，自然大家都忙，客户问题又多比方说：公司更换印鉴这个章要怎么盖啊，你们银行对于非本人的卡转账怎么规定啊，还有银行卡被吞了要怎么处理等等，不懂我也没方法，就只能说到业务咨询窗口去咨询一下。然后主任就急了，当场就到大堂来指导了一番，批评了我不应该都把客户往业务咨询窗口推，说我相关知识都没学，当时我感觉特惭愧心里也特慌，其实一个月的相处我觉察行里的领导同事都很好，领导的批评只是为了我好。下了班，回到家里，躺在床上脑中浮现的都是当天的画面。想了很多，或许我可以给自己找借口，刚从学校出来还很欠缺理论经历，人也不够成熟，但假如一遇到事情就如此的考虑，是很难使一个人进步的。当然，如今的考虑虽然有点马后炮似的，想着当时就应该全面考虑，顾客少的时候应该想像得到顾客多的时候的情景，相应的我又该怎么做，会碰到什么样的难题，同时应该请教主任自己应该注意什么等等，但是这些考虑能给以我警醒，并用日记记录下来，以后就可以时刻提醒自己该如何更好的去完成一件事哪怕是一个小小的任务。通过这次短暂的实习，我对银行的根本业务有了一定的理解。除了能进展根本的操作外，我觉得自己在其他方面的收获也挺大的。作为一直在学校生活的我，这次实习无疑使我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。首先银行的工作气氛还是很严肃的，必需要先承受自己的工作，然后充满热情的投入其中，这样才能做好。其次，工作一定要遵守职业道德，努力进步职业素质。正所谓做一行东一行，在这一点上我从同事身上深有体会。比方，去银行办业务有时要出示身份证，即使是认识的人，也必须这么做，他们都不解，职员会就耐心细致的解释。没想到看似简单的业务，走上岗位才发现做起来并不是那么轻松，有很多细节要注意。比方：对待客户的态度，首先要用敬语，“你好”“请签字”等。与客户传资料必须双手对接。这使我认识到真正的工作要求我们严谨和细致的工作态度。工作的时候不能怕苦怕累，趁自己年轻，多锻炼自己。最后，也是最重要的：团队合作的重要。团队成员共同承当领导职能，共同努力，以各自独特的方式，在所处的环境中共同完成预先设定的目的。例如：大雁团队。大雁会共同“拍动翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字队形，就可以进步飞行效率。所有的大雁都愿意承受团体的飞行队形，而且都实际协助队形的建立。大雁的领导工作是由群体共同分担的。虽然有带头雁出来整队，但是当它疲倦时，便会自动退到队伍之中，另一只大雁马上替补领头的位置。队形后边的大雁不断发出鸣叫，目的是为了给前方的伙伴打气鼓励。工作中我们要有大雁一样的精神：〔1〕每个人都要忠诚于自己的团队，忠诚于自己的事业，做好自己的本职工作。假如你不拍翅膀，他不拍翅膀，这个团体还会存在吗？〔2〕我们要乐意承受别人的协助，也要愿意协助别人。〔3〕我们必须确定从背后传来的是鼓励的叫声，而不是其他声音。想要在职业生涯中生存和开展，需要把工作伙伴变成啦啦队，一队快乐的工作伙伴是成功最好的助手。实习期间，我得到了各位领导、教师和前辈们的关心与帮助，各位教师都非常耐心地教诲我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理。特别是办公室里的教师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我讲解业务知识，还在生活上给与很多关心。希望以后有时机能再向各位教师学习请教。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的教师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经历，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的根底，也是我能在剧烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。银行工作报告5同志们：今天的工作会议是在国内外经济金融形势发生深化变化，总行新一轮转型开展战略规划加快部署施行，我们XX支行的生存开展面临生死挑战的关键时刻召开的一次重要会议。这次会议，既是一次统一思想、树立信心的务虚会，也是一次推开工作，谋划开展的务实会，所谓“务虚会”，主要任务是：认真学习贯彻落实总行工作会议精神，研究讨论“以一种什么样的精神状态、以一支什么样的干部员工队伍、朝着一个什么样的方向开展？”的重大问题，发动全行干部员工，努力提升经营才能和综合素质，推动XX支行各项工作实现打破。所谓“务实会”，主要任务是：认真总结分析^p20xx年各项工作，安排20xx年经营工作，进一步统一思想、坚决信心、激发干劲，攻坚克难、谋划开展，坚决改变长期完不成经营指标和综合考评排名最后的被动场面。这次会议还进展了一项改革，改变过去只有领导讲话的惯例，改由各支行、部门进展汇报、总结去年的经营工作，找出开展症结、正确分析^p形势、正视问题差距、采取应对措施、谋划今年的工作，目的只有一个，就是要找出差距、明确目的、制定措施、迎头赶上，下面，根据会议安排，我讲五个方面的意见。一、20xx年工作简要回忆20xx年，我行紧紧围绕总行的开展规划与各项工作部署，按照“抓营销、防风险、求打破、保稳定”的总体要求，以强化各项业务开展和加快施行网点建立为依托，转变经营思路，强化营销手段，克制诸多困难，根本实现了各项经营管理工作的平稳运行，但各项主要经营指标完成不理想，特别是存款指标距全年方案任务仍有较大差距。截至20xx年末，我行各项经营指标完成情况：①实现存款总额万元，较年初万元减少万元，完成全年新增方案万元的-%；实现日均存款万元，较年初万元增加万元，完成全年新增方案万元的%。②实现各项贷款总额万元，较年初万元增加万元，完成贷款净增额方案万元的%；其中，个人贷款万元，净增额万元，完成新增方案万元的%。③按五级分类口径划分，不良贷款余额为万元，超出控制指标万元，贷款综合收息率为%，完成年度收息率方案的%。④全年累计实现中间业务收入万元，完成年度方案指标万元的%。⑤全年累计实现利润总额万元，完成年度方案指标万元的%。全年无经济、治安案件及重大过失事故的发生。二、主要经营管理工作开展情况去年以来，面对种种不利因素和困难，区域行领导班子从实际出发，提出了树立信心、严抓管理、积极营销、防范风险、在加快开展中解决问题的经营思路，为此，着重做了以下几个方面的工作。〔一〕继续加大营销力度，推动存款工作开展。在总行公司金融、零售业务等专业部门的指导支持下，一是根据总行下达的经营方案指标，在最短的时间内，将任务指标分解到各支行。二是通过召开经营分析^p会、业务专题会、营销工作促进会、存款工作督导会等形式，找差距、定措施、鼓干劲，集思广义，共同研究讨论经营思路。三是领导班子把存款营销工作确立为加快支行有效开展的“重点工程”，激发和引导员工进一步增强忧患意识，强化“营销立行”、“客户立行”、“行兴我荣、行衰我耻”的经营理念。四是建立了“领导抓大户、客户经理抓重点户、支行抓目的户、柜台抓一般户”的营销工作体系，对重点行业、重点客户进展重点营销。五是全年先后开展了“启新送福、成您所想”、“金融知识万里行”、“e金通”、“打击非法集资”等进社区宣传活动，开展了“消灭负增长、对公业务综合营销竞赛”、“大干九十天，存款营销竞赛活动”。六是区域行领导重点督导存款负增长的支行，突出“抓弱、抓差、抓进度、抓营销，现场解决经营问题”的特点，帮助支行寻找新的存款增长点，努力缩小各经营支行间的差距。七是对任务完成差的支行长进展问责谈话，催促支行尽快改变存款营销的被动场面。〔二〕营销优质资产、推动业务转型根据总行去年的信贷投放方案以及本地的重点建立工程，一是制定了“细分市场、强化营销、优化投放、扩大规模”的营销政策，着力推进信贷客户构造的调整和优化，不断扩大我行新的优质客户资。二是针对我行信贷资产规模逐步缩减的现状，积极挖掘和储藏各类优质客户资，不断开拓资产业务空间，加快信贷业务开展步伐。三是在去年与XX集团总公司签署全面战略合作协议、与XX集团签署开通了银企直连协议，并先后向XX经贸实业发放了X亿元委托贷款。四是加快开展个人资产业务。努力打造个人业务核心竞争力，在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额质押、个人住房、助业贷款等个人资产业务。五是进一步强化信贷根底管理工作。首先是按照贷后管理方法，继续强化贷后监视管理和风险监测，亲密关注存量集团客户的风险隐患，定期与不定期地对贷款户进展检查、走访，理解企业运转情况，防范产生新的资产风险。〔三〕实行精细化管理，夯实经营开展根底在根底管理方面，全年紧紧围绕提升员工素质、注重案件防范、强化平安保卫和优质文明效劳等重点环节积极开展各项工作。一是加强员工教育，适应支行开展需要。组织了各岗位序列员工进展了业务培训、综合柜员序列员工点钞、应知应会及相关制度的测试，邀请了总行会计结算部、保卫部的讲师来我行进展相关业务讲座，通过有方案和有组织的培训学习，进步了员工队伍的整体素质和纯熟掌握业务技能的才能，为支行业务开展提供了有力支持。二是组织员工认真学习并贯彻执行上级有关经营管理的法规、制度、文件及会议精神，真正做到业务操作标准化、执行制度严格化。三是在总行的大力支持下，完成了XX支行的新址装修开业、营业室和XX支行原址改造装修工作。四是在支行管理方面，先后出台了《XX支行考核管理方法》、《XX支行客户经理考核管理方法》，《XX支行个人客户经理考核管理方法》、《XX支行综合柜员根本效益工资考核方法》、《XX支行营销业绩确认方法》、《XX支行客户经理营销费用鼓励方法》、《XX支行业务开展费补充细那么》等六个方法和一个细那么，加大对支行和全各岗位考核力度。五是认真履行案件防控和平安保卫工作职责。通过创新完善案防机制，加大员工不良行为的排查力度，确保了实现全年案防工作质量和效果的全面提升。六是完善效劳工作管理制度。围绕年度的经营工作，着力抓好效劳工作制度建立，通过召开专题效劳会，召开晨会等方面入手，使我行的整体效劳程度有了一定的提升。七是是组织开展营业网点的双节平安检查工作。修订完善《营业网点平安管理方法》，进一步明确了营业网点平安检查制度及检查内容，开展突发事件应急预案的演练和消防演练，着力推进“平安支行”建立。有力地促进和保证了我行业务开展。三、经营管理工作中存在的主要问题去年以来，经过支行上下的不懈努力，我行根本实现了各项经营管理工作的平稳运行。但各项主要经营指标，特别是存款指标距全年方案任务的差距还在不断加大，与兄弟支行的快速开展仍有很大差距。支行的经营工作面临严峻形势，主要表如今：〔一〕各项业务开展照旧缓慢，经营规模“瓶颈”仍未解决。从经营业绩来看，去年各项经营指标完成较差，与方案任务差距较大，特别是存款指标任务，辖属X家支行根本都是负增长，没有完成新增方案利润指标、中间业务、非贴现贷款投放、国际业务等方面照旧未获得打破开展，优质信贷资产投放才能与精细化管理程度仍需加强，业务经营转型并未实现本质性的推进。〔二〕各支行业务开展不平衡，在全行考核排名堪忧。在去年全行新增存款指标完成排名中，我行的存款余额、日均增长指标均排在兄弟行最后的位臵。截至去年12月末，我行辖属X家支行中，仅有X家经营支行存款余额较年初略有增长，有X家支行存款规模仍在X亿元以下，从总行对经营支行20xx年的综合考评等级排名结果来看，X家等级全部有所下降，在总行通报的全行XX家经营支行综合考核排名中，我行就有X家支行排在后十位。〔三〕干部员工安于现状现象严重，精神相貌亟需改变。面对多年经营业绩不佳和经营形势不利的影响，造成了一是支行长、部门经理缺乏一种敢于担当、擅长迎战、勇于拼搏的精神，应对和驾驭经营困难的才能缺乏，遇到困难方法不多，措施不力，听之任之。二是面对经营困难，压力传导不到位，知耻后勇、你追我赶的竞争态势还未全面形成。三是支行干部员工的银行工作报告6一、校园招聘实习年月份，我通过了银行分行的校园招聘，顺利进入了银行，并被分配到支行实习。从年月日至今，我分别在储蓄营业部和零售银行部实习工作，在上级领导的关心和同事们的热心帮助下，我不但学到了根底的银行业务知识和操作技能，而且在为人处事方面获益良多，体验了许多在学校期间根本就不存在的社会工作的繁杂和压力，也更深深感受到了招商银行“因您而变”的效劳宗旨和经营理念产生的宏大的竞争优势。1、全新认识在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原那么，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要慎重小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的成功者。2、学生和工作者的区别我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开场有意识地培养自己的理财才能。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的才能”。参加实习后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教别人，并做好笔记认真的去理解分析^p。没有自学才能的人迟早要被社会所淘汰!二、实习内容1、要拥有过硬的银行根本业务技能例如在我第一个月的实习时间里，行长就安排我们几个实习生呆在办公室里练技能，例如点钞、翻打传票和打字。起初因为我在学校里就学过了这些技能，就觉得有点无聊，练习也并不是那么卖力。当天行长安排储蓄主管来教我们技能，当她演示技能时，速度和准确度确实让我感到不可思议，我从没想到点钞可以点得这么快这么准，当我们问她这样才可练到这样的程度，她只说了一句话：练多了自然就快了。正所谓“台上一分钟，台下十年功”，淡淡的一句背后其实要经过无数次刻苦不懈的练习，此时的我才感觉到自己的差距，所以之后的每天我都没有放弃练习的时机，铁定了心一定要练好，效果渐渐就有了，例如点钞的把数也渐渐地增加了，五分钟5把、6把、8把，到如今9把都已经没问题了。2、根本的银行储蓄业务知识练了一个月的根本技能，我就被安排到了储蓄营业部跟班学习。实习内容很简单，就是坐在上柜柜员的后面看其办理业务，理解和熟悉整个的业务流程，顺便帮助复印身份证等资料。起初我觉得储蓄的工作非常繁杂且枯燥，办理的业务的操作过程需要有很多步骤，且缺一不可，同时办理的业务类型一般就只是存取款、转账、开户、挂失、购置理财产品等等，同样的业务天天做，感觉会很机械化。然而时间呆久了，通过储蓄主管和柜员“师傅”的指导和自己的亲身体验，才明白到就因为工作繁杂，储蓄部作为银行的一个非常关键的部门，是银行直接对外的窗口，所以就需要每一个柜员都非常地细心慎重，每一步都不能有过失，错了一步将会造成不可弥补的损失。招行的柜员都练就一身很硬的根本技能，所以有空的时候我会请教他们，加上主管对实习生也等同柜员，所以没有放松我们的学习和练习，使我们获益甚多。3、大堂经理要比任何人都专业在储蓄营业部实习了一个月后，中山二路二级支行丰兴支行开场试业，我被分配到丰兴支行零售银行部担任大堂经理。新的环境，又是一个新的挑战。其实银行的大堂经理需要有很专业的知识和很好应变才能，才能解答好客户的问题、引导客户办理业务和处理在大堂发生的一切事情，而之所以把新手作为大堂经理，我想主要是因为这是一个学习型的社会，刚开场可以不懂，可是不可以每天都不懂，我刚开场站在大堂里很紧张，不知所措，生怕有人过来问业务，担忧不会答复下列问题怎么办，其实我太多虑了，不懂可以问柜员，只要跟客户说明自己刚开场做不是很熟悉就行，客户一般都可以谅解的，但是以后就不可以老是请问别人，自己应该要变得比柜员更专业。当环境逼着你要去学习时，求知欲和压力就这样被激发，我想新手就是这样速成的。4、信誉卡设点销售、扫楼、网点拦截支行交给了我们实习生一个工作，就是营销信誉卡，这也是我们实习期间的一个重要的任务。主要的营销方式有设点销售、扫楼和网点拦截三种。其中设点和网点拦截效果比拟好，因为设点都是在人流量比拟大的地方，而且都在写字楼附近，客户资比拟多，而网点拦截的授信要求会比拟低，办理的客户量大。而扫楼效果不佳是因为一般的写字楼是不给进去销售的，保安会进展阻拦，而且在上班时间企业员工一般会抗拒推销，从而使销售难度加大。5、理财产品销售和第三方存管招商银行自身推出了很多的理财产品，包括了新股申购、基金定投和金葵花理财产品系列等等，并且和许多的其他机构有业务合作，例如中美大都会和招商信诺等等，这些机构一般在招行网点有驻点人员销售其产品，大堂经理和其他的员工也有任务去销售，例如中美大都会的“桔祥一生”和招商信诺的“步步为赢”，每隔一段时间都会有业绩通告，行员都会得到一定的业绩奖励。我的主要工作是通过挖掘客户需要，进展简单的产品介绍，当客户有意时，进展转介绍给专门的客户经理。第三方存管是如今银行争夺客户资的无硝烟的战场，当我在结合证券和平安证券驻点办理第三方存管期间，并不是“守株待兔”等客户过来，而是主动跟客户交流，介绍招商银行的优势，让客户选择招行，享受招行无微不至的效劳。6、比拟密集的专业知识培训来招行让我印象最深化的就是招行是个营销倾向性很强的银行，专业知识的培训非常密集而且很到位，不但有自己行员内部的培训，还有其他招行合作机构的培训，让我的知识构造更加多元化和专业化，这是在其他银行是学不到的，让我终生受益。三、实____结刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的开展和才能的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要表达在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场剧烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业程度外，更应该加强自己的业务技能程度，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳。通过这次实习，我对自己的专业有了更为详尽的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，工作就是进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简单的储蓄和零售业务，但是，这让我更深层次地理解银行营业部的业务流程，尤其是部门分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了互相制约，互相监视的作用，也有利于减少错误的发生，防止错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手才能要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。通过这段时间的学习，我对自己的专业有了更深化的理解，也是对大学所学知识的稳固与运用。从这次实习中，让我更明晰明白个人的职业开展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。银行工作报告7作为一个正式踏入社会不久的新颖人，社会经历上的缺乏，认识阅历上的不丰富，这些对以后的工作有一定的影响，为了更好的开展自己的业务工作，同时也能更好的为公司效劳，制定出为来的一个工作方案，这是我目前可以想到的一些方面，随着工作的进展，业务的开展，如今这个工作方案肯定有缺乏之处不断暴露，需要根据理论来不断完善与充实。通过在南充嘉陵民信短暂而充实的培训，以及广安民信这段日子的工作中，我深化认识到自己在业务方面的缺乏，这也非一朝一夕可以改变的，需要的是长期的、持之以恒的学习与总结，这也将是一个重点，也是一个难点。我想通过以上几个方面来改善：一、认真理解公司的各种规章制度，积极调整自己的心态与节奏，融入到民信这个大家庭中。公司的规章制度是一个公司开展的基石，只有在深化理解它以后，才有顺利开展工作的根底。二、认真复习培训时的资料，反复考虑总结，对于业务工作中的难点重点，如贷前调查等，要反复琢磨，尽量深化体会小额贷款公司的内涵，以期在今后的业务中，与客户交流时，可以准确的传达出民信想要展现的理念。三、不断向前辈们学习与客户交流的技巧，组织好语言，正确表达自己的想法，准确理解客户的话语，同时引导客户展现更多自我的意愿与想法，并从细枝末节处发现客户的隐藏信息，理解客户贷款的真实用处。做到交流之后可以做出一定的判断，尽快对客户作出回复。四、客户经理这个岗位需要勇于开拓、细致、耐心，我将不断向此靠近。工作中另一个重点与难点就是完成王董事长交给民信的任务六千三百万利润的实现，广安民信是分担二千二百万的额度，详细落实到每个客户经理身上的是五百万左右，这是一个不小的额度，要到达这个目的不仅需要付出努力，更需要一步一步脚踏实地，还需要将之细化，细致成每一天的工作目的。五百万的利润需要二千万的贷款额度，利率在月息为千分之二十五左右。平均每个月的业务需完成167万左右，平均每周需完成42万，每天需完成8万。用时间划分，以季度为单位，将整个个人年度方案划分为四个阶段。第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过上网，，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。另外公司开业不久，市场影响力还未能到达理想境界，我通过各种渠道去宣传公司的业务，让更多的人知道理解小额贷款公司，这也将贯穿整个年度。第二季度，公司已渐渐走上轨道，经过前一季度的学习，业务方面有了一定深度的理解，可以加强开拓业务的力度。第三季度中，持续开拓业务范围，进一步完成既定的任务额度。第四季度接近年尾，在开展业务的同时，也注意总结前三个季度的工作。无论哪个时段，都要注意资金的平安性，已经放出的贷款，要跟踪调查，注意利息和本金的收回。这是一个挑战，爬过这个山峰，我们将看到更广阔的天地。命运之神垂青的是做好充分准备的勇者。我将在将来工作的每一天中认真仔细地做好自己的本职工作，用自己的每一分力量浇筑民信，与各位同事一起努力，让民信这颗希望之树，长成参天大树。银行工作报告8根据总行《关于开展20xx年统计工作整改整改的通知》〔xxxx号〕及20xx年《关于开展统计执法大检查的通知》〔xxx号〕的要求，充分结合我行的详细实际情况，我行立即组织相关人员对人行和各上级行文件进展了认真学习。按照文件要求对本行的统计工作进展了重点整改，现将整改情况上报如下：一、根据总行提出的检查重点，我们对20xx年至20xx年一季度有关统计制度的贯彻执行情况进展了整改1、结合本次检查方案进展整改，对于重点整改的银行承兑汇票、涉农贷款、房地产开发贷款和委托贷款应与我行ABIS系统、信贷管理系统群〔C3系统〕和业务台账进展一致性核查。每次报表数据一致无误。2、房地产开发贷款，对人民币经营明细指标统计月报表〔GE0907表〕的房地产开发贷款指标进展整改，我行未有房地产开发贷款，只有购房贷款，所以不存在上报有误的问题。3、涉农贷款，涉农各项贷款统计表〔GE0916表〕是根据C3系统操作人员提取出的相关业务数据并与ABIS相关数据核对后上报，数据准确。二、统计工作管理情况我行统计机构设在财会运营部，统计岗位也设在财会部，装备一名统计人员，对本岗位统计业务比拟纯熟，并在工作中认真学习统计管理制度及岗位责任制度，加强对统计制度的学习，纯熟掌握统计指标、填报途经等情况的变化，熟知各类系统对报表的影响，加强数据审核。三、下一步工作要求通过这次整改，使各级管理人员加强了对统计工作的重视，努力进步统计数据质量，对统计工作中存在的问题和薄弱环节，加强整改，在今后的工作中认真做好统计管理工作，进步统计数据质量。银行工作报告9在刚刚过去的一个月中，我有幸来到嘉兴招商银行实习。虽然真正上班的时间只有短短的二十几天，但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。我即将大学毕业，竞争剧烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习时机，让我可以亲身体验工作的滋味，为即将开场的职业生涯做好准备。7月12日到7月20期间，我在银行大堂里做助理，主要的工作内容是：配合大堂经理做好对客户的分流工作，维护大厅秩序并解决一般客户纠纷。指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销招行各类中间业务产品，向客户解答各类关于招行的金融业务产品的问题。大堂经理这个岗位是银行的讲解员我得配合大堂经理做好对各类金融产品的营销介绍，作为助理需要协助大堂经理进展本行金融理财产品的讲解和推介。大堂经理这个岗位能培养足够的耐心和应变才能，在日常的营业大厅，往往有几十上百的客户，难免会发生摩擦，这时就是考虑岗位才能的时候了。当天中午，银行的ATM机出了故障，这个时候是银行办理业务的顶峰，整个银行只有一个窗口开着，而仅有的那个窗口被业务堵着，大堂里等待的客户都将近20分钟左右，客户的抱怨情绪就会出现，这时候就要考验大堂人员的耐心和应变才能。7月21日到8月5日期间，我在银行的零售部马教师的办公室实习，由于很多事情都无法让我去做，在这段时间里事情就比拟少，人也过的比拟清闲。在这段时间里除了完成马教师给我任务之外，认真学习《零售银行》这套杂志，其中优秀的理财专员的经历和经历给我留下了深化的印象，《零售银行》这本杂志还对我们面临的问题提出理解决方法，值得银行零售部的工作人员学习。这本杂志还教我们一些理财的小技巧，比方用本子记入客户的详细的情况包括熟悉程度，资金如何，风险承受才能如何，理财产品购置如何等等。虽然这段时间内让我做的事情不多，但是这些事情也锻炼我的细心和耐心。在这段时间里，我也发现了银行工作人员并不是我想象的那样轻松，他们一天工作的时间是那么的长，而且还经常晚上要开会，加班，还需要定期进展考试，还要让自己有可观的业绩。一直响个不停一直接个不停是我在马教师办公室的最深化的体会。除此之外，因为经常在没事的时候翻翻报纸，知道一些如今的一些金融业的事情，一些时事政治，对《金融时报》的文章，对我写学年论文还起到了一些作用，对明年的毕业论文也给了方向。银行工作报告1020xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，透过自我的努力工作，获得了必须的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销潜力也得到极大进步。首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5。5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文'库。整理。利息收入160多万元，实现]方案-范文'库。整理。中间业务收入29。55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导用心营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用穿插营销，实现]方案-范文'库。整理。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。其次，透过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，透过一年的学习，我根本掌握了光大银行大局部授信产品的要素，可以透过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我用心学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利透过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深化人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力进步个人营销潜力。作为一名客户经理，其职责是效劳好客户，一方面要熟悉自我的业务产品，明白自我可以给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销潜力'方案范文。库。整理~的提升很大程度在于理解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断开掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的获得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些缺乏，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资方面，我做的还缺乏，这也正是我将来需要努力的。20xx年在工作上的方案，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争获得成绩。第三是开掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门效劳力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强穿插营销，与对私客户经理一齐，全方位效劳客户。20xx年已经降临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面获得进步，成为一名优秀客户经理。银行工作报告11这次会议的主要任务是贯彻落实省、市两级分行20xx年工作会议精神，对全县农行xx年先进单位和模范个人进展总结表彰，同时结合我们面临的实际现状，研究部署今年工作。概括今天的讲话内容，就是以“四四经营成果”鼓舞士气，紧紧咬定“八个一工程”目的，努力拓宽五条开展渠道，坚决不移地贯彻两根主线的改革思路，进而全面营造一个良好的开展环境。在此，我代表支行党委，逐项阐述如下：一、xx年我们获得的“四四经营成果”，是全行员工三年来的智慧结晶同时，我们在积极培植黄金优良客户基地、以多种方式支持区域经济开展、加强标准化和制度化建立、促使全行员工不断转换观念等方面，我们都获得了较大进步。这个进步得益于分行的正确领导，得益于支行党委的果敢决策，得益于全行员工顽强的拼搏。毋容质疑，这个进步应该是我们集体的智慧结晶，是通过三年来的开展，而得之不易的经营成果。回忆三年来的开展变化，在20xx年初，支行党委曾提出：一年改变相貌，二年大步前进，三年跻入全市先进展列。可以说，在头两年，我们的这个规划目的，都较好地得以实现。在去年，也就是三年规划的最后一年，鉴于外部环境的变数太大，整体客户的层次太低，经营资的相对短缺，他行开展的步子加快，加之我行历史积累的矛盾集中突发等等，都是阻碍实现三年规划的重要因素。但是，我们在营造开展气氛，增强市场竞争力等方面，仍然可圈可点，并获得了以下四方面主要经历。一是营销意识进一步增强。从20xx年开场，我行初次涉及贴现领域，继而大胆探究，积极营销，使该项业务得到迅猛开展。三年来，我们累计营销贴现业务达万元，共计增收利息万元，直接创效万元。这个经营成果，相当于增加万元的信贷规模，多揽万元的储蓄存款。致力开展贴现业务，其本钱很低，风险很小。当前来看，该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道。二是鼓励机制收到卓著成效。通过逐步适度拉开收入差距，让奉献大的员工多受益，让待遇差的员工得实惠，既增加了局部员工的紧迫感，又鼓舞了一线员工的士气。同时，我们通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差距，促使全行人均工资得到了大幅提升。去年，我行人均效益工资到达了800xxxx，较三年前翻了一番。通过这种鼓励机制，可以说是，既开展了业务，又得到了实惠。三是经营核算观念得到加强。三年来，我们坚决不移地推行万元含量工资这种考核方法，可以说是在细分市场的同时，又将每项业务按单位明码标价，进展量化，从而非常直观地将这种薪酬分配方法，纳入到经营核算中，其对调整我们的开展思路，无疑是一项创举。四是明星所的表率作用得到很好发挥。近年来，由于撤并了大批低效网点，我行存款产生了一定的波动。但是，在加大市场的开拓力度中，对明星所通过深化宣传，带动了xxx业务得到较快开展，使我行的竞争实力进一步增强。当前，我行存款总额根本上相当于工行、建行两家之和。同时，我们的单点市场占有量，也远远高过信誉社、邮政储蓄。二、大胆提出“八个一工程目的”，需要超常的胆识和百倍的信心加以贯彻施行所谓“八个一工程目的”，是我行一季度工作会议上初步提出的全年工作思路。经过一段时间的开展，我们认为，这个极具争议性、挑战性的目的，对我们将是一个重大考验。认真贯彻施行这个重大举措，对我们将具有里程碑式的意义，也是我们改变被动场面的一项战略工程。特别在支行新的班子组成以后，我们审时度势，几经酝酿，又对年初提出的目的做了微调。当时，针对贴现业务，提出的目的是全年超过一个亿，但是，我们在一季度就实现了这个目的。现将这个调整后的工程目的，说明如下。即，①各项存款力争完成一个亿〔近两个月多来，已经增长约xxxx〕；②贴现业务每季营销一个亿；③利息收入努力到达一千万元；④不良贷款按五级分类下降一千万元；⑤存款利差全面增收一百万元；⑥中间业务确保打破一百万元；⑦保费收入力争实现一千万元；⑧账面利润确保超过一百万元。就我们面临的开展环境，这些目的是否切合实际？但是，伟大的作家高尔基曾说过一句话：“一个人追求的目的越高，他的才力就开展得越快，对社会就越有益。”当年，刘行长刚挑起运城分行的担子时，也以极具前瞻性的目光和超常的胆识，对全市农行的经营和开展提出一系列较高的目的，事实证明，人有多大胆，地有多大产！对自身提出相对较高的开展目的，充分表达出我们农行人能打硬仗、敢打恶仗的坚强斗志。银行工作报告12担任大堂经理已经五个月了，作为一名大堂经理我深化的体会和感触到大堂经理的使命和意义。客户来到我们营业大厅首先映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境，而是一张张微笑的脸，一句句亲切的问候。大堂经理是我们工商银行对公众效劳的一张名片、大堂经理应有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑、大堂经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我们工行的形象，因为我是全行第一个接触客户的人，第一个知道客户需要什么效劳的人，第一个帮助客户解决问题的人。所以当我行推出业务时、当客户有需求时，我就和柜面人员积极协商，为客户着想，来合理地引导客户办理业务。由于我行地处城区列车站，流动人口比拟多，因此，这里的客户流动性大，现金流动快。所以来我们这里办理速汇通、缴纳费、以及其他业务的客户特别频繁。我们的柜员从早忙到晚，工作压力可想而知，既不平安又费心。从我第一天在大堂工作，从开场时的不适应到如今的能很好地融入到这个工作中，我的心态有了很大的转变。刚开场时，我觉得大堂经理工作很累、很烦索，责任相比照拟重大，但是，渐渐的，我变得成熟起来，我开场明白这就是工作，每天坐在大堂经理的位置，为客户答疑解惑就是我的工作，大厅里的人和一切事物都是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目的和重点以后，工作对于我来说，一切都变得明晰、明朗了起来。当客户坐到我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来沉着面对，因为我已经熟悉我的.工作和客户需求了，在我开场大堂经理的对外工作的前夕，我花了大量的时间在熟悉所有业务，我学习了很多金融根底的业务知识，如何储蓄，开户对公或对个人，怎样密码找回，挂失补办，如何销户，需要带哪些资料，各种汇款手续费，基金，网银等业务，我都有了一定的理解并从中总结出一些要点，向不熟悉银行业务的客户讲解，例如，在银行办卡的好处：ATM跨行取款收不收手续费、储蓄卡有没有年费、以及年费多少和小额管理费如何收等，当我这样向客户作出解释和说明的时候，他们都对我们的业务有了一个大体的理解，并且愿意在我行办理业务，每当这个时候我都觉得很有收获，并且非常快乐。如今客户的咨询我根本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。通过日常工作我也与同事们渐渐的互相熟悉、协调起来，当我在业务上遇到什么问题他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大进步了对银行业务的综合程度，通过这几个月的工作，我深深的融入了支行的企业文化中，融入了这个集体里。我发自内心的热爱我的工作岗位，因为这个岗位非常合适我，由于我的性格比拟热情而温和，所以当顾客提出问题时，我能很耐心的听完顾客的疑问，这样我就能很快的知道客户需要的到底是什么？在这样的情况下，我可以快速、明晰的向客户传达他所想理解的信息，大局部的顾客都能与我良好的沟通，在解答问题的过程中，我的业务知识量也得到了进步，而且也起到了分担营业员压力的重要作用。我深知大堂经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。要对银行的业务知识有比拟熟悉和专业的理解，然后在效劳礼仪上要做到热情大方、主动标准，而且还要处事机智，可以随机应变。这对于一个大堂经理来讲，具有很大的压力和挑战性。但是我会在有限的工作时间里，大量的吸收知识与能量，散发出自己的光和热，作为一个金融效劳人，我感到非常自豪，因为我有较高程度的领导和亲入一家很好的同事，同事之间的和谐气氛和工作热情都是我积极向上、追求进步的力量，当一切事物都能从不能亲力亲为到可以得心应手时，生命就会变得光芒灿烂起来。我会在这样的集体里不断的充实和完善自我，最终成为一个优秀合格的大堂经理。银行工作报告13X年，在党总支、分管行长的关心指导下,配合营业室各位主任，认真执行银行网点“以会计根底工作标准化管理为中心，以进步会计核算质量，防范金融风险为重点，扎扎实实地开展工作”的这一工作主线，经过网点全体人员的精诚合作和自身的不懈的努力，各方面的工作都有了不同程度的进步，我自身也得到了更好的锻炼。截止X年12月X日网点储蓄存款达XX万元，比年初新增XX万元，新增代发工资户XX户。现将我本人一年来的工作情况总结汇报如下：一、抓好自身建立，全面进步素质会计主管工作，责任重大，一年来，我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，坚持时时事事与银行保持高度一致，全面进步自己的政治、业务和管理素质，对上实在理解上级的精神,对下深化理解基层实际，增强自身执行力。公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，自觉承受组织和员工群众的监视，严格遵守党的政治纪律和组织纪律，全力理论“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，以端正的工作态度和严谨的工作作风，积极努力地做好各项管理工作。二、做好效劳工作，奉献自己力量优质文明效劳是金融行业永久的话题，在会计主管工作岗位上，做好效劳工作是关键。我上任后，把自己看作是X行的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好效劳，获得大家的满意，一心一意搞好工作，全面提升会计工作质量。一是摆正位置，靠效劳赢得客户，靠客户吸收存款，靠存款保住饭碗。消除了思想上的松懈和缺乏，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉标准自己的行为，认真落实我行各项效劳措施。二是把业务技术和纯熟程度作为衡量效劳程度尺度，苦练根本功，加快业务办理的速度，防止失误，把握质量。三是努力学习新业务知识大力拓展业务领域，创造良好的开展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个效劳”。一是给客户服好务，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满意而归，有一些较难处理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满意的笑脸。就这样，有的客户甚至已经和我交上了朋友，也成为了建行的忠实客户。二是给网点柜员服好务，不管柜员业务、设备出现了问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主动关心和帮助。三是给网点服好务，工作中不管网点因设备问题或业务问题找到我，我都能积极为他们联络或者亲自上门想方设法的帮助他们解决。三、抓好队伍建立，全力做好工作搞好会计主管工作，队伍建立是根本。首先，我实在担负好管理职工的责任，结实确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作开展。同时，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素，充分调动每个职工的工作积极性，进步职工的综合素质，一年来，我始终坚守岗位，每日早坚持晨会，及时组织传达业务知识，学习培训、制定岗位职责，使大家团结一致，齐心协力，把各项会计工作搞好。四、强化内控管理，提升合规经营程度作为银行网点的会计主管，主要履行会计监视及防范风险的职能。我严格执行以经济资本为核心的风险和效益约束机制、以经济增加值为核心的绩效考核评价机制，努力追求业务开展和风险控制的内在统一。坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，进一步完善防范案件的长效机制，努力从头上防范案件的发生。加强合规教育，努力实现人人懂得合规、主动遵循合规、尽职维护合规的工作目的。使每个人加强警觉，做好内控管理，防范金融风险，实现无违规无过失。X年我国的社会经济形势发生了深化的变化，蕴藏着宏大的机遇，也包含着严峻的挑战，一年来，我和网点6名柜员战斗在一线，齐心协力，通过一年的努力，会计工作上了新的台阶。银行工作报告14一、实习单位介绍银行是____设立的第一家商业银行，也是改革开放后第一家恢复成立的国家专业银行,是在农村经济领域占主导地位的国有专业银行，银行实习报告格式及范文。自1996年起，银行开场向国有独资商业银行转变。xx年1月15日，银行完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改制为股份，并更名为“银行股份”。xx年，农业银行各项业务快速开展，经营效益明显提升，资产质量显著改善。年末总资产到达70,143.51亿元，各项存款60,974.28亿元，各项贷款31,001.59亿元，资本充足率9.41%，不良贷款率为4.32%，全年净利润514.53亿元。银行通过全国24,064家分支机构、30,089台自动柜员机和遍布全球的1,171家境外代理行，以覆盖面最广的网点网络体系和领先的信息科技优势，向超过3.5亿客户提供便利、高效、优质的金融效劳。作为一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营的大型商业银行，银行秉承了“大行德广伴您成长”的效劳理念，坚持审慎稳健经营、可持续开展，立足城市和县域两大市场，充分发挥城乡联动优势，施行差异化竞争策略，依托庞大的分支机构、电子化网络和多元化的金融产品，不断朝着为最广阔客户群体提供优质金融效劳的现代化全能型银行的目的迈进。农业银行提供的效劳在过去的几十年时间里，有力地推进了的经济开展和文化教育开展，加快推进了本市的城市化进程，进一步实现“城乡一体化”开展的战略目的。目前，农业银行已经成为有力推动全面、协调、可持续开展的坚实力量和保障。二、实习过程和主要内容实习期间，我在农业银行的临柜岗位上工作。在整个实习期间，我参与的理论工作从简单的局部开场，渐渐地熟悉，然后开场做一些比拟复杂的(或重要的)工作：在第一阶段，我的工作主要分三个局部。一是跟着师傅学习打算盘，详细内容是：熟读《珠算教程》这本书，理解并纯熟掌握算盘的记数法和拨珠方法的实用技巧;理解珠算加减法的概念，纯熟掌握珠算无口诀加减法及加减的混合运算;理解乘法和除法中的相关概念，纯熟掌握乘除法的公式定位及运算方法;重点是掌握快速加减法的运算方法和心算才能;同时，在算盘上进展大量的实际运算练习。二是学习使用计算器。详细内容是：仔细阅读计算器的使用说明书，理解计算器使用时应具有的环境条件，理解使用的计算器是属于顺序计算器还是法那么计算器，并掌握两种类型计算器的使用方法;重点是纯熟掌握计算器的算术运算、函数运算和统计运算的方法和步骤。三是学习点钞。详细内容是：阅读《纸货币真伪鉴别》这本书，根本熟悉人民币和港币的特征，掌握票面上的各种防伪措施，并用实物进展真伪鉴别的练习;学习和掌握点钞的方法，主要方法是“手持式单指单张点钞法”，并用“点钞练功券”进展大量的点钞练习。中国工商银行简介成立于1984年，承接原中国人民银行的商业银行职能。根据本次工商银行上市招股说明书的数据，工行总资产目前约为7万亿人民币，38万员工，18000余个分支机构。是国内最大的银行。实习前阶段的情况实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教诲下，进展实际业务的操作，逐渐熟悉邮政储蓄