房产销售个人工作报告

第第页房产销售个人工作报告房产销售个人工作报告【篇1】回顾20_年的工作简洁而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应当说存在许多问题。坦诚地讲，主观上期望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。上年底和__年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，_月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特殊     加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流情况回升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在聘请渠道、院校合作方面做了许多工作，但问题并没有得到解决，还有许多工作要做。年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要飞快掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“__”活动，在肯定程度上推动了群众性增产节省活动。活动开展至_月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推动缺乏整体计划。尽管在这方面做了许多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有许多还不到位。按计划后勤服务公司应当在__年_月正式运作。由于多方面的缘由没有如期实现，其间后勤服务及平安保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有消失大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。在负责__公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。_年的时间亏损逐年削减，组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了__型新品，完成了公司的搬迁，应当说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深化了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，假如我有更多的时间和精力投入__公司的工作，或者给我更长一些时间，结果确定会比现在所面临的形势好得多。_月_日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了许多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与组织设计，特殊     是20__年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实，不求有功，但求无过，期望每次调整对集团的发展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团发展。我非常感谢总裁在这方面对我的信任和支持。依据集团高层领导分工及工作情况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有许多属集团应当协调和处理的日常事务，我自认为都能主动承担，能给予乐观协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是准时的，负责任的。向总裁反映情况和供应建议也是客观公正和乐观诚恳的，对总裁交办的工作是专心的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。在日常工作中，我比较留意自己的表率作用，不搞特别化。对下属留意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确，从不模糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台熬炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，凡是我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。房产销售个人工作报告【篇2】__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。(三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成果单。房产销售个人工作报告【篇3】光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作!一、工作中的感想和回顾自四月份满怀_与梦想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从__转战__，公司也从__大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，同时也是辛亥革命__周年，中国共产党建党__周年，恰逢又是国家“__”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而_不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟_多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为__地产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素质，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质。特殊     是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中好的方面1、思想上乐观进步，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗乐观向上的心态，立足本职，安心工作!2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，专心务实，听从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗乐观向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并擅长助人!三、工作中存在不足1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2、思想上有时不够端正，不能准时纠正自己的航向，意志不坚决，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作计划。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!5、平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6、平常在工作中发展的问题未能准时的请教领导及同事!7、谈客能力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断!四、下步工作中需要得到的改进及帮忙1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2、对客户间的交流并学习新的学问，把握新的方法!3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4、用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素质!5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决!6、正思想，保持一颗乐观上进心，以良好的精神面貌和乐观的心态投入到下步工作中!7、习把握团队建设方面学问，充分调动组员的乐观性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!9、期望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批判指正，从而更好的成进步步!最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!房产销售个人工作报告【篇4】在房地产行业工作也已经_个月多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开张，从前期的学习到后期的胜利销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是期望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利展开。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人能力、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一个月来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。房产销售个人工作报告【篇5】从事房地产中介的销售工作，已经过了_年的时间。在这两年的时间里，我经历过很多次被拒绝到鼓起士气接着再战的过程，经历了不知道多少次的称赞和讽刺最终迎来胜利的过程，经历了很多次的灰心和失落再到我重拾信念，披荆斩棘的过程。我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候，我的性格还特殊     的内向，和同事