销售实习日记3篇3

第页共页销售实习日记3篇【必备】销售实习日记3篇销售实习日记篇13月1日星期五阴今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的根本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，理解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速开展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为形式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的根本原那么。每一个创办公司的老板，都希望自己的组织可以不断开展壮大。很多组织也希望建立安康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工可以认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克制任何困难。企业价值观的作用主要表如今：1、企业价值观为企业的生存与开展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以判断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有持久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋斗。企业的开展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业假如能使其价值观为全体员工承受，并以之为自豪，那么企业就具有了克制各种困难的强大的精神支柱;2、企业价值观决定了企业的根本特性。在不同的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值判断的根底，其它价值可以通过一定的标准和方法“折算”成这种价值。这种价值被称为“本位价值”。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必然会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观决定着企业的个性，规定着企业的开展方向;3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和标准作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，可以标准企业领导者及员工的行为，使企业员工很容易在详细问题上达成共识。从而大大节省了企业运营本钱，进步了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和标准作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体气氛和共同意识引导来实现的;4、企业价值观能产生凝聚力，鼓励员工释放潜能。企业的活力是企业整体力(合力)作用的结果。企业合力越强，所引发的活力越强。所以，在这方面公司对我们要求很高。如何让一个职工价值观多元化价值观的组织，凝聚成一股强大的力量，这时组织的价值观就显得尤为重要了。销售实习日记篇2XX年8月11日多云一个背包，一个水桶，载着我满腔的暑期实习热情，就连老天都不及我热!满头的汗水就可以证明我的真言。公车转地铁，地铁再转地铁，过个马路拐个弯，稍行便步就来到了我的暑期终站——金港。寒假的时候我来过这实习半个月，我的记忆里仍很明晰地记得第一次走进金港的情景…背着背包，提着水桶，经理领着办完相关手续，我被安排跟刘师傅学习。老板带我穿过八个维修间，引起不少员工的私语，“…拎水桶的乡下仔?…”最后走进“单出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床无梯杂物上铺”就是我的床铺了!我当时下巴没掉下来，是因为我相信自己整理房间的才能。今天，这样的情景再一次呈如今眼前，我兴奋地再拾掇了一遍上铺。黄昏下了场大雨，冲走了我所有重建家园的疲惫!我还格外殷勤地走了一圈维修车间，向所有认识的员工打了遍招呼。虽半年没见，但他们对我变得更加热情了，接下来的学习交流希望更加顺利吧!这是我一直所祈祷的。伴随着这美丽的遐想，晚餐时我扒下了三碗饭，并照旧没忘记给饭堂阿姨的菜大夸特夸了一翻!美妙的一天，即将过去。这里的夜晚会让我不安，寂寞的夜里我选择早睡。1.“单出口隧道宿舍”：由许多蜗居宿舍两排并列组成一条隧道长宽形状，而且宿舍里面是像隧道一样手机无信号的，很大的原因可能是它的出口就是入口。2.“50平米8床无梯杂物上铺”：长10米宽5米.8张床铺.无上铺梯.堆满杂物的上铺。XX年8月11日雷阵雨转晴我在个性签名上这样写道“伙食很好，住所很差，实习前一夜，失眠好屡次!”昨夜不堪回首，我只能向前看!第一天上班，心中一把不灭的火，上班没到两个小时我就自残了两次。我这是热情冲晕了大脑!?响午的太阳炎炎地烤着，汽油、空气压缩着、点燃着，曲轴飞速旋转着，汽车也变得成滚烫滚烫的了。还要跟汽车进展力量的抗衡，我都要溶化了!老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿，中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味，瓦解了我体内溶化-ing的分子。感谢天，感谢地，感谢godblessme!目前我能单独完成的工作是：拆、装、补、换轮胎，轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一局部汽车日常保养工作。大一第二学期学习的底盘知识对我的实习还是有一丁点帮助的，至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压局部出了问题，导致转向沉重。但是师傅并没有打算花时间将转向器分解，而是整个方向器换掉!当然，这样做我们双方都可以节省时间，并尽最大可能地保证维修质量。这让我想到了一句话，“哥修的是车，不是零件!”有钱就换新的吧，哪个车主愿意隔两三个月又来返修!?晚上我不甘寂寞、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了，我在空间心情里写道，“第一次搭夜车游天河，我踩了好多人的脚啊!终于平安回到宿舍了，没迷路。「感谢哭猫的热情款待」”XX年8月12日晴早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新颖了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今天却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能快乐起来的估计只有老板了。赚个钱容易吗?再说我是无薪____，犯得着那么拼命，那么认真!?现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的时机!下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时「螺栓与螺孔有一丁点过渡配合了」，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油!油管剪掉，换条能用的给它呗!一一+车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢…o_o…「过程太愚蠢了，不详细说明」车没修好，班还是下的。累了一天，竟有一辆没能及时交车，原因还出奇地不可理喻~今天我的耐心受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写…晚上我出去天河公园提早送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!?等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁”XX年8月13日晴转多云教师曾经说过，“我们是汽车的医生，我们要深化学习、理解汽车的脾气。”我觉得汽车是有季节性的问题，夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的。今天我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的，有一辆更换了空调压缩机。汽车空调对我来说是个全新的知识，它不是很复杂，所以一下子就找到学习的切入点了。或许是因为这炎热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调，尽管对工作原理还不太深化学习理解过，空调管路还如此纵横交织，我还是很有耐心的依葫芦画瓢，修啥学啥，干一行爱一行!晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水，我在空间心情里这样写道，“累，但有所获!伤，仍有所值!痛，并快乐着!”XX年8月14日晴蓝天白云，天气真好，心里真虚…在这热辣辣的夏日里，我渴望的是“阴天、台风、大雨、暴风雨…”之类的词语。可惜没有如愿，太阳照旧灿烂!今天给一辆老面包车的底盘局部换了一大批零部件，十个小时的班几乎全耗在这辆面包车上了。但这花一千块钱买零件赚四千块人工的工作(大概的比例)老板哪会回绝!抬油箱、拆钢板弹簧、敲四个弹簧轴承的时候「当时专用的工具坏掉了o_o」，几乎耗掉了我全部脑力+体力，最后换转向器的时候我还想自己动手的，可惜只剩余坐在一旁看的力气了!这几天在高温下连续上班十小时，还是蛮累人的。有时一天都是脑力劳动会令大脑疲倦、犯困，像今天这样都是体力比赛的话，八、九个小时下来身体又吃不消。收获往往是经历艰辛之后才会显得特别珍贵!只有这样的实战(习)经历才能让我真正地理解这个行业的真实情况，同时也可以印证上个学期学习的底盘知识!晚上我早早地就洗澡了，到旁边的暨南大学华文学院走了一圈，在足球场草地上睡着吹风!心旷神怡回到公司，我在空间心情里这样写道，“今儿兴起，借酒助兴!实习之旅越来越有劲了...”XX年8月15日雷阵雨早上开场下雨，一直到中午。今天没有几辆车来，上午给一辆车做完四轮定位后，师傅让我坐在副驾驶座一起去试车!原以为清闲点会开心点的，心情却随着雨滴散落地满地都是。下午我们整组5个人排一字长队拆一个发动机外的几个皮带轮，多么壮观的场面啊!从来就没那么人齐过，今天实在没车可修了。可惜我对发动机没有半点概念，在这堆人才面前，我是显得如此的多余，最后决定懒懒地摊在茶机旁喝茶。多么没劲的一天啊!本来就清闲得要命，还碰上零概念的发动机，我感觉自己失去了存在的价值明天七夕，晚上我决定再去暨南华文学院的足球场懈后一下，撞撞桃花运!XX年8月17日雷阵雨连续三天的“雷阵雨”，这三天修的车都不及一个晴天来的多今天又闲了一个早上，午饭后我干脆睡倒在沙发上，师傅开工了我仍在熟睡中!可想而知接下来将要发生什么事了，整个下午师傅对我使用了不少的语言暴力!我从不用假笑脸去贴着别人的屁股，他爱怎么打击就怎么打击，我忍着!工作我还是会负责地去完成，整个下午我唯有顶着口水埋头苦干。这一次出来实习其实还是很勉强的，除了汽车底盘的知识，其它的是一窍不通。每次看到发动机或电路问题的车，我都望而却步。对零部件的名称和原理都一无所知，无论我多用心地看，短期内都是无法弄明白的了。我该做的是把所有不懂的问题带回学校课堂上研究，但目前首要任务是努力让自己对生疏知识产生兴趣，进步专业热情。这次暑期实习的目的是再次深化理解所读专业的开展空间和工作环境，为下学期制定学习目的和明确学习方向，不排除改变主航，重心偏向对汽车前台效劳知识的学习。我老了，不能与年轻人比时间了，不能再看错路标了!XX年8月18日雷阵雨今天我请假了，昨晚就跟xx-x师兄约好去他所在的徳宝群众4s店参观学习的。我一直都想去4s店里看看那儿的运营形式，这个使我进步对汽车专业的学习热情有着关键性影响，同时也可能改变我对汽车行业里众多专业的偏好。磨撑了一下上午，吃完午饭我才向目的地出发!一双沙滩凉拖、一个夹子mp3，身穿黑色(班)篮球服，钱包手机往后裤袋一塞，就这样晃进去了地铁站，不到半个小时我就出如今三溪地铁站的c出口了.我在地铁出口看一那么新闻报道看了很久都没有再向前走，确切的来说，我在犹豫，“我穿得那么‘家居型’，会不会闹什么笑话啊…”典型的自卑、没自信，原来我还是那么在乎外人的目光啊!我要克制的这些脸皮问题什么时候才能是个头啊!?看完新闻了，犹豫完了，我也就过去店里了。师兄对我特别热情，无私的热情!番职院的优良传统今天表述得淋漓尽致，师兄姐永远对师弟妹保持着十二分的关心与照顾。师兄在公司里是做汽车保险理赔的，整个下午他忙得不可开交，他一有时间就跟我介绍工作流程，聊工作环境，谈工作感受。后来才发现曾惠娇师姐是在那做销售前台的，师兄都夽她很厉害。我一直很向往销售前台工作的，如今终于找到个前辈了，我当时就下决心必须找时机向师姐学习专业的效劳质量，整齐又显精神的衬衫配上领带，前台的工作环境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深蓝服”的机修部，整天在汽底下搜索那些缺点零件。我的心和脚终究要迈向哪边?我该将自己定位在哪里呢?前台工作越年轻越有劲、有前途，机修教师傅越老越吃香、有技术!目光放长远一点的话，我是不应该坚持廉价劳动力(机修)十年、二十年，当个教师傅安度晚年!?要探究的知识太多，影响将来的因素太多，不管最后选择的是什么路，不放弃自己才就是最大的成就!话题扯远了，最后再一次感谢至欢师兄的周全相待和关心指导.晚上吃宵夜的时候，我跟师兄谈起了各自的情史，咱俩把娇姐姐晾一边了，在这里正式的向娇姐姐说声，“对不起，行个礼，下一次，我请您!”XX年8月20日雷阵雨实习变得越来越没劲了，这些天都是雷阵雨，两天都没来几辆车，来到的几乎都是换机油、做保养。我打磕睡的时候都在祈祷，“所有的汽车，每一辆坏一个地方，都坏掉吧!”这样我就可以修一辆学一样了,白日梦醒时分，陪伴的总是失落。快要开学了，我宁愿累一点，理论更多一点。现实令人无耐，我再闲下去就要生(懒)虫了。想想也罢，学会忍受清闲也是一个学问，我得学会闲的时候找到事做今天开场，空闲时间看书复习+采访所有员工晚上十一点前睡，保证精神饱满滴XX年8月22日雷阵雨实习即将完毕，新学期悄然逼近，要准备总结并做新的学习方案了!今天很意外，黄昏修好最后一辆车的时候，刘师傅(专门带我的机修教师傅)格外热情地冲我喊了一句，“小鬼，上黎试车冇?”……这是我第一次听到刘师傅让我跟试车，我感觉自己被认可了，可惜我又即将分开了。这样的感觉真好!黄昏，雨滴大颗大颗地落在挡风玻璃上，试车路上刘师傅跟我聊起了他的一些经历，还主动赐教我一些汽车知识，最后我说到自己想做前台意愿的时候他还给我提出了许多珍贵意见。要知道一个教师傅能对一名大一的实习生感兴趣，我是一直没敢奢望的，毕竟在这个公司里我是一个对汽车理解的比车主还少的人十几天的实习，我印证了大局部在学校刚学的汽车底盘维修技术，相对寒假实习的时候我对维修工作更有耐心了。而且通过与机修师傅的交流和向4s店师兄、师姐的学习，我对汽车行业的理解终于有了些许起色。这是我考虑迈向汽车行业效劳的第一步，接下来就是重新选择汽车行业中的专业(岗位)。只有选择了目的，决定了方式，才有可能算是前进加油，加油!XX年8月23日雷阵雨中午的一场大雨来得真解暑!今天什么也没做，就是洗车,而且洗得很认真，很勤奋!异常地勤奋!因为刘师傅告诉我，今天我清洗的那辆泡水车要十几万的维修费!我吃惊了，咱要好好干，让客人心甘情愿地把钱掏出来结果我洗那辆车洗了一整天…还有两天我的实习就完了，我还能实现多少价值就量力而行吧!今天老板的酒楼新开张，晚上我们金港(包括分公司)所有员工到酒楼免费试吃!因为是吴川菜(很有家常菜味道)，我吃了很多，同时也喝了许多白酒~贪杯，很晕干、干、干!今晚我就像是在跟同事们吃散伙饭一样，尽情地吃，尽情地喝，不醉无归其实今天我是第一次喝白酒XX年8月24日雷阵雨今天一大清早补了四个轮胎，吖浩表哥问我是不是很有成就感!?那张可恶的嘴让我想起昨天一个老客户问的一句话，“你是不是在这专门负责补胎的啊?”当时我就真在意了，解释了!我干嘛就不能热爱自己的行业呢?假如下次谁再拿我开玩笑，我就从了，“我就是补轮胎的!”它根本就不配知道我的身份，哼下午我照旧在当修补匠，从来没补那么多轮胎!!!“补神”嗱我发誓，我要努力向上，发奋图强，下次寒假的时候再也不是“补神”了销售实习日记篇311月20日星期日今天是我校外实习的第一天，虽然是星期天，但是作为房山区电气业销售第一的燕开电气股份经常加班。进了厂门口，我直接去了行政办公室找到了乔主任，他是办公室主任，我先填了份上岗申请表，交了照片，然后乔主任给了几张流程图就把我带到了营销中心，把我介绍给营销中心的主任他就走了，营销中心的主任是姓张，是女的，这个厂的董事长是女强人，因此，厂里的领导一大局部是女性。厂里有5个销售团队，销售一部、销售二部、销售三部、销售四部、战屡开展部、北京公司。不同的销售团队负责北京各个区，我是作为销售一部和销售三部的销售内勤。对于我这个刚走去校门的学生，对于工作经历微乎其微。张主任给我讲解了厂里的流程，主要讲解与营销中心有关联的销售部、消费部、本钱中心。然后我简单的理解了下厂里的规章制度，上午8点上班，中午11点半下班，下午一点上班，冬季5点下班，夏季5点半下班，还有打铃声。11月21日星期一今天大家都很忙，没人指导我，我就自己再研究研究流程：1客户信息及档案管理，负责市场部客户信息管理系统的建立和维护，客户信息的搜集、分类和管理，销售合同及档案类文件的分类和管理信息系统全面更新及时有效。2参与营销规划、年度方案的编制汇总整理市场调研信息，分析^p细分市场客户分布情况;分析^p营销方案和市场开发施行情况，为总体营销思路和开展目的的制定提供支持规划方案有质量分析^p合理有深度。3搜集整理营销方案及开发方案施行信息汇总整理公司年、季、月度营销工作方案和市场开发方案及预算;做好销售合同的.签订、履行及管理方面的支持工作;组织建立销售情况统计台账并及时反应相关部门，便于及时调整销售策略和销售方案，确保销售和市场目的的实现信息准确及时有效合同履约率。4协助市销售主任做好日常管理，做好非市场开发类日常管理工作，市场人员出勤情况汇总、会议记录、外部来电的接听记录等日常工作井然有序各种记录信息全面。5协助运营部做好售后效劳网络建立协助运营部建立健全企业的售后效劳网络和对公司客户的售后效劳，维护良好的客户关系。11月22日星期二今天，我学习了厂里的办公软件企能，学习了建立客户档案，当销售人员将一叠图纸拿给内勤后，内勤根据图纸上的信息建立客户档案，信息包括：客户名称、主联络人、技术联络人、、工程、工程地址业务员、销售部门、包装方式、文件类型、开瓢金额、填报日期等，做出预算报价任务书，然后拿给本钱中心的郭师傅，这个任务算是根本完成。之后本钱中心的高姐会根据任务书制作合同清单再拿给我们。我们再根据合同清单制作销售订单。刚学的时候总是出错，要不忘了填什么，要不填错了，要不然就是步骤弄错了。因为企能软件是全厂共享的，假如我这填错了，那么别的部门的人会查错信息。假如有业务员送图纸过来，那我就直接操作，假如没有就只能对着电脑想象。一整天光在想象了。11月23日星期三今天没什么事，就看看流程图和企能，由于我不会做销售订单，也没事做就帮同事送单子，主任带我全厂走了一圈让我熟悉路和各个仓库。这些天主任给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、____、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致理解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概理解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要到达预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中微妙了。虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，不过我本来就是对生人话少的人，所以也没讲几句话，我这几天都会提早到厂里把办公室地板拖下，因为办公室没有饮水机，只在一楼有开水房，所以每天都要拿办公室的保温壶接水，我是新人又是年龄最小的理所因当这些琐事都得我包了。厂里离家走5分钟就到了，所以我每天中午都回家吃饭然后午睡。11月24日星期四今天我们就要进展根本礼仪的教学了，乔主任一大早就拿了很多的公司的道具和资料进来。开场他先对我们进展示范的表演，看起来很滑稽的，我都不敢笑就怕被骂,害我憋到都要面瘫了。有几个人不