高中大语文阅读之做人与处世赢在瑕疵_第1页
高中大语文阅读之做人与处世赢在瑕疵_第2页
高中大语文阅读之做人与处世赢在瑕疵_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

学必求其心得，业必贵于专精学必求其心得，业必贵于专精学必求其心得，业必贵于专精赢在瑕疵谭木匠名叫谭传华，当过民办教师，卖过菜,开过预制板厂。可是，这些营生都没有让他赚到钱。1993年，谭传华又拾起了自己的家传手艺,开始做木梳。谭传华做木梳的事儿曾经在家乡传为笑谈。谭传华只有一只手，经常剃一个光头。这样的人能做出木梳来吗?人们很是怀疑。况且，一把木梳几毛钱，什么时候能发家致富哇!可是,谭传华还是坚定了自己的选择。谭传华召集工人，开始做木梳,他一口气做了30万把木梳。当时，市场上流行塑料术梳。塑料木梳是化学合成，花样多、成本低、价钱便宜,而且经久耐用。他做的木梳是木质的，全部是手工做成，成本高、怕腐蚀、易虫蛀、寿命短。在塑料木梳的冲击下，谭传华的30万把木梳一把也没有卖出去。他一气之下把这些木梳全部付之一炬。这时候，谭传华已经山穷水尽了，他赔完了自己所有的积蓄,而且还欠了工人十几万元的工资。妻子的吵闹、亲朋的白眼、乡亲们的冷嘲热讽,使他的境况糟糕到了极点。一天，他到菜市场买菜，看到一种有虫眼的白菜不仅价格高，而且卖得火热.那位卖菜的大嫂一边做生意，一边大声吆喝：无公害白菜，绿色食品，快来买哟.谭传华内心一动，木质木梳虽然寿命短，但是,它也是绿色产品.对于木质木梳而言，它的瑕疵反而是一种价值啊.对头皮无损伤,这就是它的最大卖点。于是，谭传华打出了瑕疵品牌，把木质木梳的缺点刻写在木梳上。这次，谭传华成功了。他的瑕疵哲学赢得了消费者的青睐，不少人喜欢上了这种无污染无公害的木质木梳。木梳小、利润小，没有规模就没有效益。谭传华想扩大企业规模。但是,由于没有固定财产作抵押，银行不予贷款。谭传华遇到了前所未有的困难。困境中的谭传华再次打出了他的瑕疵品牌。他在重庆一家报纸打出了一整版广告.广告内容是：谭木匠工艺品有限公司生产木质木梳，因资金短缺，现在全国招聘银行。一家资金短缺的民营企业招聘银行?谁愿意把自己的钱打水漂哇。不过，这件事轰动了全国。媒体接连报道，谭传华出了名，谭木匠木梳出了名.一家银行找上门,贷给谭传华500万元。谭传华有了这500万元贷款，企业开始规模化生产了。“谭木匠"出名之后，其他木梳企业也开始苏醒，市场竞争越来越激烈。这时候,谭传华花巨资为公司导人了CIS销售体系，撤出各地商场柜台，将商业模式转向专卖店连锁加盟的模式。如今，谭木匠木梳专卖店遍布世界各大城市，总数已经达到了2000家.2010年,谭传华的个人净资产达到5。9亿元人民币,被《福布斯》财富榜誉为“中国最具潜力的企业家”之一。不过，谭木匠木梳专卖店与其他专卖店不同的是：顾客一进入专卖店，营销员不是宣传产品的优点，而是反复地向购买者介绍这种木梳怕腐蚀、寿命短等瑕疵，告诫顾客慎买慎用。把瑕疵当做广告做，哪有这样做生意的呀！奇怪的是，谭木匠木梳专卖店的生意却出奇地好,价格也特别高，最贵的木梳单价竟然卖到9999元人民币。有时候，瑕疵也是一种价值。赢在瑕疵,这就是谭木匠的

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论