新型煤矸石磁性九孔空心砖创业计划书

PAGEPAGE32 安徽布瑞克新型建筑材料有限公司团队成员：项目名称：新型煤矸石磁性九孔空心砖

项目单位：安徽布瑞克新型建材有限公司

地址：安徽省淮南市田家庵区

电话：1目录第一部分公司基本情况………………4

第二部分公司管理层…………………6

第三部分产品／服务…………………9

第四部分研究与开发…………………11

第五部分行业及市场情况……………14

第六部分营销策略……17

第七部分产品制造……19

第八部分管理…………21

第九部分融资说明……26

第十部分财务计划……28

第十一部分风险控制……30

第一部分公司基本情况

一、公司名称：安徽布瑞克新型建材有限公司

二、成立时间：2016-11

三、注册资本：11，000，0

四、实际到位资本：9，000,00

五、其中现金到位：6，000,00

六、无形资产占股份比例26.7％

七、注册地点：安徽省淮南市八、公司性质为：股份有限公司、外来融资企业九、公司沿革：新型建材的研发、生产和销售，采用分股制，让各大公司和相关企事业单位入股以稳定公司的现金流情况。十、公司主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话潘集一矿80万原材料和股票18.60%葛经理0554—6991887潘集二矿55万原材料和股票19.70%刘经理0554—7381776洛河电厂44万现金和股票16.50%李经筑公司60万现金和股票17.10%董事一、目前公司内部部门设置情况： 合伙团队三大矿政府有关部门支持

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安徽布瑞克新型建材有限公司

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淮河新城山南新区各大砖块销售商十二、公司目前经营的业务为：新型建筑材料 目前主营业务为：新型磁性九孔空心砖十三、公司目前职工情况：

本公司目前拥有员工50人，其中管理人员 18人，生产工32人；管理人员中，大专以上文化程度的有 16 人，占员工总数32％，大学本科以上的有11人，占员工总数22％，硕士学位（含中级职称）以上的有2人，占员工总数4％，博士学位（含高级职称）以上的有1人，占员工总数2 ％；第二部分公司管理层董事长：石磊↓总经理：李连波＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿∣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿↓↓↓↓↓↓产品部研发部销售部数字化部人力资源部财务部↓↓↓↓↓↓部门经理部门经理部门经理部门经理部门经理部门经理曾浩然李连波彭晓群吴金华石春流方缔↓↓↓↓↓↓系统分析员工程师销分销加工人员招行会计魏华锋韩丽售销售聘政出纳经网助部经理络理理董事长

姓名：石磊 性别：男 年龄：22 籍贯：皖 联系电话/p>

学历：大学本科学位：学士所学专业：测绘工程职称 ：工程师

毕业院校：安徽理工大学户口所在地：安徽省舒城县孔集镇梁庄村名组

主要经历和业绩：利用了煤矸石全自燃技术，解决了能源高消耗的问题，达到了公司的低碳效应。对自己公司的规划管理有一套自己的方案。总经理

姓名：李连波性别：男年龄：21籍贯：皖联系电话学历：大学本科学位：学士所学专业：测绘工程职称：技术研发员

毕业院校：安徽理工大学户口所在地：安徽省淮南市田家庵区淮河新城

主要经历和业绩：制定了一套温情式管理模型，拉动了对外合作的机会。技术开发负责人

姓名：李连波性别：男年龄：21籍贯：皖联系电话学历：大学本科学位：学士所学专业：测绘工程职称：技术研发员

毕业院校：安徽理工大学户口所在地：安徽省淮南市田家庵区淮河新城

主要经历和业绩：研发了在建筑材料里加磁性物质一达到人体生物理疗的作用，解决了客户居住环境安全的问题。市场营销负责人

姓名：彭晓群性别：女年龄：19籍贯：皖联系电话/p>

学历:大学本科学位:学士所学专业:测绘工程职称:对外营销员

毕业院校：安徽理工大学户口所在地：安徽省安庆市潜山县梅城镇

主要经历和业绩：提出了分渠道运作销售的思想（可由销售部员工直接面向客户销售，也可由代理商代理销售）财务负责人

姓名：方缔性别:女年龄:19籍贯:皖联系电话/p>

学历:大学本科学位:学士所学专业:测绘工程职称:会计师

毕业院校:安徽理工大学户口所在地:安徽省安庆市枞阳县

主要经历和业绩：在资金管理方面几乎零失误，形成自己的财务计算方法。自动化程序控制员 姓名：王翰性别：男 年龄：31籍贯：鲁联系电话/p>

学历：大学本科学位:学士所学专业:程序自动化职称：自动化程序控制师 毕业院校:安徽理工大学户口所在地:山东省青岛市

主要经历和业绩：在自动化控制上应用技巧突出第三部分产品／服务一、产品／服务描述：新型煤矸石磁性九孔空心砖石一种用于城市建设的新型建筑材料，其特点是在以往的煤矸石中砖加入了磁铁矿，能够产生轻微的磁场，用于房屋建设时能够对人体起到一种理疗的作用。目前此产品正处于发展阶段，在市场上市一种新型的建筑材料，未来发展前景大。此外，这种磁性九孔空心砖相对于其他的建筑材料是一种能够对人体起到理疗作用的健康建筑材料，在生产过程中采用全内然技术，极大的节约了能源，并且具有硬度高、质量轻、隔热、隔声的效果。二、公司现有的和正在申请的知识产权：本公司正在申请“新型磁性九孔空心砖”的商标，对磁性九孔空心砖的专利采取保护措施。五、目标市场：广大的终端客户（包括广大个体用户以及集体用户）以及各大、中、小型建筑公司。六、产品更新换代周期：根据以下图表： 由此可知，在企业进入期、成长期和成熟期阶段要进行企业的大力发展，在进入衰退期时要进行产品的换代和企业的革新，从进入期到衰退期的这段时间即为产品的更新换代周期。七、产品标准：在技术上采取全内燃，产品进行添加磁铁矿、二氧化二硅，以增加磁性和硬度。八、竞争优势：低碳环保、保温性好、具有隔热和隔声的效果、产品硬度高（含有的二氧化硅、三氧化二铝和碳硬度高）、产品含有磁铁矿，产生的磁场具有理疗的作用、改善人的生活环境。价格上具有原料价格低，生产效益高的效果，相对市场价格低，同等体积的墙体消耗的砖块少。服务方面能够提供给顾客技术上和产品上质量保障的服务。第四部分研究与开发一、公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：在生产的过程中中，采取煤矸石砖防石爆的技术，具体情况如下：

1.浇水时间的长短可以根据季节的变化、煤矸石中氧化钙含量多少进行增减。冬季时，400mm高1.5万块的砖垛，用4寸泵浇水，浇水连续时间为1.2～1.5h，春、夏、秋季浇水时间在1.5～2.0h.煤矸石中氧化钙含量高时，应增加浇水量，延长浇水时间，使砖中的Cao全部水化成Ca（OH）2，随水从砖垛空隙中流走。

2.浇水时，浇水人员控制好砖垛浇水范围，并在范围内喷洒均匀。未浇过水的砖垛或1h内还不浇的砖垛严禁浸水。

3.浇水人员认真负责，严格按时浇水，不得缩短浇水时间，并随时检查所浇砖垛的温度，发现有余热的砖垛应尽快补浇。

4.保证浇砖所用水电正常。送水、送电人员与浇砖人员密切配合。另外产品出炉后，对产品进行随机抽查进行质量检查，具体情况有技术员检测。二、国内研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的淮南市主要的竞争对手（5家）情况：目前国内的煤矸石主要用于发电，而用于制砖的主要在陕西省，对此产品主要进行再研发阶段，但其开发前景大。下表为淮南几家竞争对手的基本情况：(单位：万块)公司名产品类型年产量员工数年利润(估计）淮南市九龙岗村砖厂六孔空心砖300038230淮南市星光砖厂粘土砖240027190淮南市金成彩砖厂彩砖200025140淮南市拜斯特砖厂彩砖140015125淮南砖厂六孔空心砖140014137三、公司为提高竞争力拟采取的措施： 1、在生产初期进行相对低价格的出售，以达到市场的效应。 2、进行技术上的创新。例如：在煤矸石中加入二氧化硅，增加其硬度。 3、发展自己的上下游，同他们建立合作的关系。例如：发展同建筑行业的合作关系和煤矿行业的合作关系，以增加他们提供资金和原材料的机会。四、每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用如下：购置开发设备开发人员工资试验检测费用液压机23万元17万元13万元五、公司寻求技术开发依托情况：与一些大学（如安徽理工大学）进行技术和人员上的合作，与一些科研单位建立良好交流机会。六、公司对关键技术人员和技术队伍的稳定

采取的激励措施

：每年拨一定的科研费用给科研和技术队伍，对此部门提供物质上的服务，对制作出具有新颖特点的方案的队伍进行高额的资金奖励，并且提供职位升迁的机会。七、公司未来3～5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：年份第一年第二年第三年第四年第五年资金投入1220273550人员投入23356第五部分 市场情况行业及情况一、行业发展历史：空心砖在国内已经有了80年的历史.最早的时候是1923年我国从外国引进了空心砌块砖的生产技术上世纪60年代，由于新中国水泥工业的快速发展，带动了混凝土砌块的生产，我国的砌块厂迅速增多。但我国空心砌块的真正大规模发展是在改革以后。为了保护土地，节约能源，实现建筑的轻型化节能化，国家把发展空心砌块列为基本国策，并成立了国家空心砌块协会，推动了空心砌块产业化的发展我国空心加气砌块设备生产的新时代二、发展趋势： 目前，我国砌块年产量已达5000万立方，已建成砌块建筑近1亿㎡。我国最近颁布的“十一五”建筑砌块发展规划要求，到2010年，争取县镇乡村的建筑砌块与砌块建筑都能达到全国建筑砌块与砌块建筑总量的1∕2，我国城乡建筑砌块建造的房屋要在现在的基础上翻一番，达到2亿㎡，总产量达到9500万m3，砌块年增长率要达到15%左右。这一宏伟规划将开辟。前全国墙体材料总用量约相当于每年6千多亿块标准砖,估计到2010年社会需求会达到8千多亿块。可以预见，我国未来的建筑，将大多使用空心砖。所以，空心砖将有快速发展的趋势。三、对公司影响较大的行业：煤矿企业、房地产销售企业等。二、过去5年全行业销售总额：（单位：亿元）年份20092008200720062005销售收入72305.959697.349696.640930.634552.1销售增长率22.50%20.12%21.40%18.20%14.10%（资料来自中国建设部门）三、未来3年各年全行业销售收入预测：（单位：亿元）年份201020112012销售收入85629.798630.1112851.3销售增长率22.90%23.40%25.70%竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势淮南市九龙岗村砖厂16%资金充足技术含量低淮南市星光砖厂8.70%价格低廉砖质不好淮南市金成彩砖厂10.40%品种多管理技能差淮南市拜斯特砖厂13.40%砖质好品种少淮南砖厂10%砖质较好、价格适中地理位置偏僻本公司35.50%砖质好、性能好、价格优惠资金不足

四、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 五、公司未来3年的销售收入预测：（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份201020112012销售收入125130145销售增长率4.00%11.50%六、公司未来3年的销售收入预测：（融资成功情况下）：（单位：万元）

年份201020112012销售收入125153190销售增长率22.40%24.20%（具体情况会由财务部根据（1）销售利润率=税前利润÷销售收入×100%（2）总资产贡献率＝利税总额÷资产总额×100%（3）总资产周转率=销售收入÷总资产×100%（4）资产收益率=税前利润÷总资产×100%（5）权益收益率=税前利润÷所有者权益×100%,进行计算。）第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：原材料费用、运输费用、公司运营消耗、员工薪金、税收等。价格根据市场的供求关系以及产品研发制造阶段所需费用而定。相对竞争优势：目前，淮南大量使用的砖类是用粘土制成的六孔空心砖和红砖，其重量大，单位面积墙分别需要41块（1.0元每块）和128块（0.29元每块），而九孔空心砖只需27块，我们的预售价格为1.1元左右。本产品低碳环保、保温性能好、隔热、隔声、并具有理疗作用。且采用了分渠道销售思想，降低运输成本。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：实行网上宣传，让更多的代理商、销售商了解本产品，让更多的风险投资商加入到我们的行列。在广告促销方面的策略与实施：在大型建筑施工场地进行海报宣传，让跟多的客户商了解本产品的各项优点。在产品销售价格方面的策略与实施：短期内降低销售价格，打开市场渠道；对长期合作的各大建筑公司实行优惠政策。在建立良好销售队伍方面的策略与实施：培养各销售员的创新意识，针对不同的客户采用不同的营销策略以实行温情式销售；定期对销售员进行企业文化培训以及销售技巧培训以达到提高全员素养的效果。销售激励机制：对各销售员下的客户群进行意见反馈占年终分红的百分之四十，再根据销售份额对销售员进行整体评价，对销售员进行奖金以及职位升迁方面的激励。营销计划:1、五年计划第一年：仅针对田家庵区的各大建筑公司，占领市场的一定份额。争取盈利额为200万。第二年：巩固市场地位，扩大市场影响力，并逐步发展几个市场代理点。让企业的经济效益达到500万。第三年：面向淮南整个市场，扩大上下游各相关企业数目，增大产业规模。让风险投资额增加600万。第四年：在皖北重要城市建立分厂，如淮北、蚌埠等。加大产业投资，扩大企业的流动资金，再解决一部分人的就业问题。第五年：扩大对外销售，形成一个完整的产业链。2、营销思路：树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”；实施深度分销，有计划有重点地指导代理商直接运作末端市场；综合利用产品价格、促销服务等综合策略，形成强大的营销合力；在市场操作层面上，坚持“两高一低”政策，即要坚持“高质量，高销售，低价位”原则，体现我们产品所拥有的特色。第七部分产品制造产品生产制造方式：公司自建厂生产产品，进行全方位打造自己的企业，生产自己的专利产品，具有技术保密性。二、公司情况：公司厂房建立于淮南郊区地方，离煤矿距离近的地方，位于潘集和新集附近。厂房占地面积10亩，生产面积为6亩，公司所处地交通便捷，运输具有迅速和准确的特点。现有生产设备情况：现在生产设备为通用设备，采用设备组合的情况。采用的是市场上最新的设备，一组设备大约650万元，此设备每十分钟生产1000块九孔空心砖。基本上能够满足一些建筑公司的需求，当需求量增大时，会采取调整采购计划和采购周期，缩短采购周期。解决设备操作需要特殊技能的员工的问题：由于设备需要采取自动化操作，因此，公司会招聘一些自动化操作员，公司会定期对技术员工采取自动化技术的培训。产品的生产制造过程、工艺流程：煤矸石按一定比例配以少量黏土和二氧化硅→水混合→陈化→成型→干燥→预热→烘干→烧结→冷却。主要原材料、元器件的进货渠道：

主要供应商1：原材料由潘集俩矿、新集矿和平圩矿提供。

主要供应商2：生产设备由河南省郑州市九龙机械制造有限公司提供，电话常生产状态下，成品率、废品率控制的范围：正常情况下，根据全国总体的情况，加上公司技术的升级，产品的成品率为99.81%，废品率为千分之十九。产品成本和生产成本的控制，具体措施：产品原材煤矸石料每年消耗50万吨，每吨大约35元，采用的全内燃技术能够减少生产成本。与煤矿集团建立好合作关系，帮助他们解决煤矸石山的问题，以降低原材料方面的成本。产品批量销售价格的制订：根据市场需求量、公司生产成本以及预测收入的比例进行制定。第八部分公司战略与管理公司文化形成全体员工共同接受的价值观念、行为准则、团队意识、思维方式、工作作风和团队归属感。这样的公司文化应该包含以下几个方面：创新、协作、严谨、忠诚、诚信和温情。创新开发新的市场，比如化工原料制备，保证企业战略思想的先进性。协作让团队精神开发和利用，发挥企业的人、财、物的资源优势，对员工进行企业文化的培训，让各大部门的人员进行思想和工作经验上的交流，以达到企业利润的最大化。达到1+1>2的效果。严谨对生产出来的产品进行不定期、不定量的检查，对产品质量进行严格的管理，对员工的工作方式进行严格的要求。忠诚因为一支有能力、有实力、稳定可靠的队伍，对企业忠诚的队伍能够让公司高效有效的运行，所以我们会竭力打造一支忠诚的工作团队。诚信在这样的一种信用经济的时代，消费者看重的是企业和公司各种的服务和产品质量，我们将全方位打造成一支顾客信得过的企事业单位。在任何环节上确保公司的信誉度，在产品配送方面应该及时准确，在产品售后服务方面确保及时有效性。温情顾客是上帝，我们将全面树立公司的良好形象，以微笑服务为主题，定期收集客户的意见和建议，从而尽最大可能的增加消费者的利益。公司战略从客户价值找支点，培养服务型人才，并且保持公司业绩，严格避免下属做表面文章，确保产品的可靠性，以及新型产品的有效性。不定期对产品质量检查，对员工工作态度考核，实行奖惩制度。树立全员“顾客就是上帝”的观念。人力资源配置企业是一个集体，是一个集体的利益，我们将最大可能的录用到企业所需的人才，从而实现人与事的有效匹配。 具体做法如下人与事总量的配置此种情况我们会根据企业的经营和当期生产的订单而变化，但是总体趋势是普通和技能型人员>管理方面的人员。这样能够在企业内部调节，具有风险小、成本低的效果。必要时对各人员进行任务转换，进行内部转岗训练，缩短工作时间，遣散临时员工，从而实行弹性工作制。人与事结构的配置我们会将人员配置在最能发挥他们专长的地方，人尽其才，才尽其用。人与事质量的配置会安排事的难易程度与人的能力相适应的工作（进行技能性培训或转岗），事的数量也会和人的能力向适应，工作与人力资源相适应，合力形成一种高效率的工作团队。岗位人员工作效果评比具体改善效果如下： 能力高、绩效好→这方面人才应该留用并进行相应提升。能力低、绩效好→对其进行技术方面的培训，发掘他们身上的其他方面的潜力。能力高、绩效差→找出影响绩效的因素，改善工作环境，提高工作效力。能力低、绩效差→对其进行培训或者进行转岗。人员培训定期进行技术培训，提高工作效益，让公司的利益最大化。有必要时进行企业文化的教育，让员工时刻牢记创新、协作、严谨、忠诚、诚信、温情的企业文化精神。薪酬奖惩制度：根据年终公司的效益，结合员工平时绩效的考核情况，对所有员工进行福利与奖金的匹配，达到付出与收获成正比的情况。对平时工作没及时完成以及完成效果差的员工，不予奖金的分配。媒介计划会在合适的时间和地点以高效合理的方式把我们的产品推荐给我们的目标客户。大力宣传我们产品的优势以及客观分析产品的劣势。着重推广我们产品与市场上其他同类产品的不同（即独特销售点）。七、公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：对为公司业绩作出杰出贡献的人员进行物质上的奖励，有必要时进行职位上的升迁。八、其它情况：公司在发展五年后会允许部分员工持股，另外，公司将与每一位员工签订劳动用工合同。公司是否与每个雇员签定劳动用工合同，且公司会与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同。公司会为员工购买养老保险、医疗保险、工伤保险和住房公积金。第九部分融资说明一、为保证项目实施，新增投资是多少600万元，新增投资中，投资方投入200万元，对外借贷280万元，公司自身投入120万元。对外借贷实施财产担保，通过低息贷款的方式进行公司融资。二、投入资金的用途和使用计划：对新产品的研发、购置新的生产设施、加大招聘力度、与其他兄弟企业建立合作关系。三、本公司希望让投资方参股入公司：由于资金流量的缺乏，为保障公司以后能够正常的运行以及融资的有效性和及时性，采用入股制能够减少公司运营风险。四、更具投资方的入股份额以及对公司其他方面的支持，分公司大约让出41%的权益，具体计算依据如下：让出的权益=公司收益×（各股东入股额÷总入股额）五、预计未来3年平均每年净资产收益率为580万。六、投资方可享有参与公司重要会议的权益、监督公司的运营政策以及商讨公司的改革方案的权益，参与公司的政策和财务管理。七、公司如果没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担财产损失的责任，投资方可向公司进行申请财产保护。八、投资方以公司股票的方式收回投资，在每一个季度公司财务部进行财务运算，运算结果会向投资方公开公布，根据各大股东入股情况，进行融资分配。九、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司可享受淮南市市政府以及淮南市环保局提供的优惠政策，在未来可享受资金借贷方面的优惠政策以及市场准入方面的政策。第十部分财务计划资产负债表资产流动资产行次年初数期末数负债和所有者权益流动负债行次年初数期末数货币资金1600万820万短期借款68短期投资应收票据2450万720万应付票据应付账款70应收股息应收账款4应代付职工薪酬应付福利费73其他应收账款7应付利润74存货侍摊费用10应交税金其他应交款80一年内到期的长期债权投资其他流动投资流动资产合计21其他应付款81预提费用8231一年内到期的长期负债86长期投资长期股权投资32其他流动负债流动负债合计99100长期债权投资长期投资合计固定资产34长期负债长期借款38101长期应付款103固定资产原价减：累计折旧39其他长期负债108固定资产净值长期负债合计3110工程物质在建工程负债合计114固定资产清理固定资产合计46所有者权益实收资本50115无形资产及其他资产资本公积120无形资产长期待摊费用52盈余公积其中：法定公益金122项目损益表：项目行次本月数本年累计数工业企业1一、产品销售收入2减：产品销售成本3产品销售费用4产品销售税金及附加5二、产品销售利润6加：其他业务利润7现金流量表购买商品、接受劳务支出的现金支付给职工以及为职工支付现金支付的各项税费支付其他与经济活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动生产的现金流量收回投资收到的资金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额处置子公司及其他营业单位收到的现金净额收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付现金取得子公司及其他营业单位支付的现金净额支付其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金取得借款收到的现金筹资活动现金流入小计偿还债务支付的现金第十一部分风险控制市场风险：空心砖服务对象是建筑行业，建筑可以体现出一个城市的经济发展，且城市居民商品房日益增多，导致此行业竞争对手多，所以公司采取高科技、技术达标的方式，满足客户要求，从而在建材行业开拓一定的市场。财务风险：倘若客户不相信刚刚成立的本公司，客户量的减少，则缺少流动资金，导致负债，银行贷款无法偿还，公司面临破产。所以公司聘请销售专业人士，让更多的客户相信本公司产品，且保持常年合作关系。技术风险：空心砖强度等级一般较高，但由于孔壁上微裂缝的不确定性，则对空心砖的强度应有更高的要求。技术含量高，且一定要过关。经济管理风险：经营管理活动中由于受到各种因素的影响，无法实现预期目标。此种情况下，公司会加强经济管理体制。投资风险：公司在建材行业取得一定的地位，才能拥有更多的客户，从而公司才能正常的运营起来，公司会建立在原材料生产区域附近，且离市区不远的公路旁边。生产风险：在生产过程中，如果有一次未达到指标，客户便对公司的信任程度降低，会对公司产生负面影响，且对公司的运营有一定的影响。所以，公司会严格监督生产过程，检测空心砖是否达标。政策风险：施行政策的过程中，若有损害员工权利，便会造成内混，导致公司生产力下降。公司会采取奖惩措施、增加员工福利，激起员工的工作兴致，不会有跳槽的状况。对公司关键人员依赖的风险：公司高层员工若泄露公司机密，严重的会导致公司破产。公司会采取股份制，盈利多分红多，使公司员工利润和谐化。增加公司关键人员的福利，采取一定的措施，使他们忠心的为公司效劳。目录第一章 设计总说明 4第二章工程概况 5第三章设计标准和依据 52.1.1可行性及适用性 62.1.2先进性和可靠性 72.1.3开放性和标准性 72.1.4可扩展性和易维护性 7第四章闭路监控系统 84．1系统概述 84.2 设计原则 94．3设计思想 104.4系统功能 104．5监控系统配置依据 114．6 系统点位分布 12第五章 可视对讲系统 135．1系统概述 135.2设计原则 145.3设计依据 145.4工程概况及要求 155.5技术指标：