房地产公司综合知识培训

置业顾问培训试题法规政策通常说的五证是哪五证？各自的取得条件是怎样的？按我国现行的土地政策，土地使用权有哪些获取方式？各种取得方式的含义是什么？现在市场条件下常用的方式用哪些？不同的土地用途有不同的使用年限，一共有哪几种，请分别举例进行描述。土地使用年限到期后该如何处理？按开发销售与消费过程特点可将房地产市场分为几级？各级的含义是什么？按照国家的最新相关政策，新房交易有哪些税目及税率？在购房中办理个人住房公积金贷款需要购房者提供哪些相关资料？什么叫交房后的一证两书？简述什么是交房验收中的登记备案制？10、现行的房屋交易制度中规定签定完预售房合同后，多少天之内必须送房交机关进行合同登记并缴纳相应税费？房交机关在接件后又必须在多少个工作日内办结？11、现行土地政策中，开发商获取土地使用权几年内必须进行开发建设？12、按照国家的最新政策，二手房交易过程中税目和税率的规定？13、新房交易有哪些费？各是多少？14、商业贷款可以转为公积金贷款吗？15、经济实用房与普通商品房的主要区别是什么？熔建筑越设计再请简置述绿法化率乐与绿辜地率功的区搬别。睛容积匹率和偷建筑预密度剪各是忽什么泡含义缴？在搅小区战建设爹中通竟过这消两项础指标弊一般厘可以孩对项辞目的词什么绸情况展进行想大概理的判蛋定？满普通领单行察机动致车道料宽度震不应逐小于领4米肝，双校车道食宽度沃是多阶少？骄住宅园建筑扇超过鉴多少蹄层必帽须加做电梯览？暂5、畏住宅哄一般翼常见烛有哪手些建荣筑结成构形之式？控各自喇的优良劣？肿（至纲少说匹出两印种）纷6、棉套内为使用铺面积越和套速内建菌筑面饶积的照区别兽是什掠么？毕销售上面积病应按披谁来竟进行冶计算君？嫁7、占评判慎一个尘普通胖住宅滴户型辟的优膊劣应镜该从奸哪些阳方面每进行兰？佳8、降一个爆普通忘住宅衫的主畜卧的徒开间微、进仗深应蜻做到榜多大貌才能配保证难舒适广？为盯什么躁？场9、贡一般仙住宅逝的室荐内房亭间门糊的门扇洞一植般多籍宽？贷厨房聋门洞肃一般锅多宽妖？卫冬生间逐门、孝生活委阳台捧门洞概一般避多宽烘？壶10诞、一无个落航水口芹一字扰排列磁的主秋卫达成到比狠较舒撇适的料尺度柔，一娇般需捐要多牧大尺亡度？服为什碗么？梁11客、按马住宅缘设计易规范宏要求耀，窗勤户下织沿离这地面魂应该袄达到堪多少巷毫米雕？如窝不足腹此高套度应壳采取竿什么扣措施间？豪为什怨么一乔大片限窗户腥都要粗分割荡成几想块后待再进固行选池择性独的开件窗？宵铝合贩金门锡窗和礼塑钢挽门窗凑的区胃别体详现在似哪些使方面丈？济平开止窗和刻推拉杂窗之妥间的精区别坝体现双在哪劝些方蒜面？趋室内梅房间式门洞歇一般患多高叛？如雕果再胀做高极或矮贝有什戴么利黎弊？挡16泉、读类工程曲图，疗现场离在施糊工图沟上指侦出五熔个图场说的徒具体搏含义俗？斤17府、一思般楼逮梯的我踏步臭高和铸宽各励是多喝少？给18仗、膝两根吨晾衣口杆之郊间要匀留出窑多宽仗的空池间才臣好使肥用？毯19汇、7没层以漏下的榆住宅别阳台群栏杆沟要做庆到多骡高以馆上？脉7层惰及7掩层以粮上的巧住宅辽阳台景栏杆苹要做鹅到多础高以戒上？吴20榴、墙活体常灶见的悼有哪爆些厚豆度？恶21筒、一味般来盲说，相什么喝样宽五度的爸厨房谎适合适布置绸单面换橱柜虫？什药么样倍宽度屋适合岸布置信L型怖橱柜旅？多相少宽宋度以蹲上适粉合布原置双锣面的泼橱柜给？滤为什犹么？壶工程急做法格七通书一平押指什撞么？漫三通注一平消指什屿么？惕卫生朱间在蝴建造轨时一启般都凭会采掠用降挥板处哭理，照为什初么？泄一般稿各降嘉多高凉？嫂生活伴阳台正一般骡需要累做几次个地完漏？访为什弦么？造各自染接什亭么管度？获厨房考做地燥漏好由还是夺不做陵好？乘为什醋么？侧6、泛卫生垮间一谈般需槽要做摆几个稳地漏猎？为赞什么掌？馅一般叔住宅忽的阳病台上蛇能否泽覆土肃种植腹花木滨？为壤什么倘？伏住宅虚底层平的防复潮措谎施一敌般有严哪些研做法吼？粘请描倍绘购吴地边振线、教用地链红线觉、建盒筑红众线之比间的遵关系计？撒设备坐设施挖及用载材用录料宫当前编住宅揪户内晒一般指需要限哪些伯弱电字进户予线?朴普通旋住宅顿需不枯需要务喷淋环灭火皇喷头蚀？触普通普三室翼的家猪庭一吗般安去装多云少安钱的电锡表？全够不减够用德？为浙什么担？览什么委情况陈下需支要二闭次加押压供伯水？刮二次牺供水馆所增挠加的稠费用驼一般短由哪奔些组棋成？陆请简晶述负呜压式灾烟道工的工五作原逼理健请描圈述在蓝燃气化使用荐规范依中对单燃气海设备纱的使痰用规批定。底名词诉释义崖：房夫地产完相关额概念偿知识匙1、冶房地跃产：摆2、鞠地产治业：岩3、党房地海产市忌场：片4、藏房地凉产市洲场的辫特点匙：其5、厦地产捡市场恨的分顿类：穿6、数房地眼产市青场的斑分级齐（按闹开发格销售炉与消览费过咸程特孝点可酿分为李）：故7、缠开发蜓企业眠包括饶：生8、葛房地惜产交肯易：辩9、色房地雹产转杰让：功10脉、我夸国土咱地的梅所有貌制政麻策：敏11巷、土饼地使橡用权峡的出罗让年哑限：离12闷、土服地的虑获取诞方式岗：胶13暑、商政品房是的概处念：罩14道、商枯品房莫的物珍业类扣型：咳15是、商肆品房屈的价启格组础成：岂名词甘释义童：专异业术交语解忘释下1、变单元缎式住边宅：俩2、饿期房拜3、典现房染4、核屋的蕉开间滔5、钟房屋佣的进锤深钢6、右房屋义的层瑞高鸣7、罢房屋洒的净飞高朝8、感商品支房的坟起价生9、远商品青房的精均价医10撒、T招OW拖NH匹OU税SE犯11由、独幅立式纠别墅组营销桂部销擦售组辱、客宪服组婚术语与释疑义事：卧置业巩预算向：勉置业倘登记匀：负开盘钩：趋可售邀房：隶清理笛房：粒转让多房：摄销控船记录保：件定房寨：称冻结题：肝户位塑：需户型炉：咸销售味管理陷软件安：肾业主喷委托饮代理哪人：德销售斤道具辞：虚销售磨许可削证：刊预售相许可堡证：知合同冈附图划：宅合同行配置娘：烛物业黄管理内协议逃：妥物业堡管理颂公约腔：臣合同精填列填单：有交房渡通知姓书：适产权种合同铜：宋抵押古合同需：别贷款活合同救：还期房鄙：顺现房矿：弹交房昼：围新建牛登记求：登产权炭总证云：航产权掌分证孟：正大修鸽基金薯：民国土斯证：燃房屋条面积登测绘染：拳国土齿测绘势：峰面积挤退补突：颠合同适变更照：沸合同牌登记棵：狡联机余登记再申请骂：愁延办满登记倾：泛注销灶合同齿登记炉：碍按揭袭：声抵押奇登记鞋：扎期房第背书居转让嗽：负期房呢转按膝：萄现房民转按奸：吸提前离还贷夏：资抵押跳注销覆：抄报件篮：身第五遗章：顾销售拜技巧长一、胳销售零技巧僻的四准大原秒则：快准狠贴贷二、预销售趣五步刊曲：固1、利建立呆和谐劲：为算让客育户接功受你踏的服动务，垫给他紫良好扑的第既一印载象最浙重要作。乐2、允引起叶兴趣膀：引悄发客承户的惕兴趣柿，让浙其保衔持注粉意力沿。楼3、凑提供症解答和：让博客户米相信损并接幸受你录的服顺务，径给他丛准确己、简血明扼夸要的而解答馅。找4、撇引发更动机敲：强释调本服项目到的优馆势和瞧卖点倡，同摧时提劫出问勉题让牛客户五去回志答，诚引发胶其真龟实动积机和偶购买其欲望蚕。袋5、俊完成树交易咬：协事助客惕户做帜决定暑，让萍他在加动心仗时及锣时付恒诸行左动，号最后熄达成隆交易概。龟三、输销售认常用糠手法察：答（一燃）处询理客茫户异索议的啦技巧狮：奋1、垦直接茅驳正摆法：携必须台注意润语气脆婉转蛙。良2、扯间接坦否认魄法：碍“兔您说豆的没秃错，纠但是测。。府。。撤。。当。掏”蒸3、镇转化康法：枝比如核：客段户说方：娃“双太贵齿，现巷在没饱钱族”哑，应议回答强“秃XX例先生瞒/小耳姐，翁其实贱现在桨已经跃很优似惠了解，置译业也训是需威要勇叫气的峡，买佩总比降替别钞人供攀房好传！弊”孝4、伶截长徐补短娱法：融例如尊：客忍户：喉我要斗买两嫁房，元但你百没合锻适的止。回惜答：疤您看公这套灭小三牛房，窜其实败面积喘和两励房差福不多晌，首说期和樱月供唐虽多处一点寒，但掉多一眠间房蓄，您旨是一嫁步到垂位！择5、株反问档巧答赞法：这客户箩：这逝套房吉太差茎。回识答：棚不会期吧，挽您可脚能只吵是注盟意这倾一点事，但截是您害看景词观、混楼层协、装吧修等现，都乒已经悼合您滨的意赴了，册每套侨房都含有各仰自的浸优缺贸点的辜。吐6、敬置之誓不理舍法：腊7、坡借助拖物证绿法：且对客咬户表胀现出叶的基棕本错浊误，奔可直部接借间助一绵些文奉件类测型的络物证恳提出帽反驳础，但碑必须受注意天态度础要委酒婉。糠8、结利大梅于弊肠法：像对客巧户提社出公姜司项尾目的穿明显乌缺陷还，不茎要回嚼避，伙要让佣客户哥明确煮任何舱项目激都有关优缺患点，码关键却要看忘到推熟介项异目的在优势深大于榜劣势定，及误时建谁立客丧户信跳心。素（二笋）吓促成扩成交匠的方别法：驾1、万钓鱼嗓促销宽法：巧利用麻需求鞭心理荣，让皇客户欢得到季额外赴好处忍，如双折扣预、小四礼品脏等。鲜2、主感情渐联络冰法：烫投其墙所好测、寻梢找共薯同语拿言，皇从而隔促发敲认同偷感，椒缩小剃或消丸除双旧方心臣理距滋离，抖达到笋相互愚信任竿。党3、踏动之掌以利奔法：三根据狂需求翁，详野细分吨析，民强调滤因此脂可能浓而可煎以带租给其最的好顶处。别4、斩以攻潜为守共法：委提前绳把握贩其疑醋问，浴主动肠阐述递，排悄除潜联在障风碍。铅5、矮从众溪关联冒法：充营造度紧张化氛围滤，制培造紧援迫感惊。尘6、搂引而估不发期法：洒已经害详解至过，匀客户应仍不挡抉择遵，可芒以聊丑聊家霉庭、盖爱好肯等，燕并暗具示其睬选择至不错掠。竞7、戚动之烛以情勤法：溪通过登实事泄求是取的语椅言和扬行为快，让尸客户肿感觉乡你的雅诚心久，必目要时急可扮格一下化“揉无知暗”捡让其诚觉得持你是惯可信挑的，环使其俭从心路理上故接受煤，。获8、缘助客毙权衡缝法：众主动丛介入择，了钻解和芝把握肿客户否需求擦与心亲态，莫通过爹比较牵分析否，采课取斥“陡二选资一饼”穗的办辟法，涨“携逼爆”控客户厦作出残决定司。俗9、盲期限皮控制而法：迁制造央借口装，设景置期逝限，诸降低材客户跪期望趋值。疲10际、欲恐擒故找纵法粗：当胆双方炎处于谎一种嘱心理颂对峙螺状态扩时，骗明确图客户段购买蜓欲望课较强宰，只才是一蒙些条娱件为鄙达成瘦一致列；为驳消除情客户掏戒备溜心理昂，销次售人杰员可船以表炉现出梨不强朽求成况交的条宽松采心态会；但窄要注黄意松损紧度烧。绳11棋、激眨将法移：从律反面悔去暗羡示客源户缺联少某班种成低交主赔观、肤客观览条件问，促背使其倚决定丽。（赛注意痛适度华）纽12范、推风定承降诺法书：假切定客狠户已极决定脑购买结，通册过讨乞论一庆些具顺体问恩题从坑而促唯成成盗交的冷方法榆。竭13虚、有啦效选迫择成牢交法教：为赖客户底设计类一个约有效诱成交君的选路择范姿围，头让其修在有豆效范登围内都进行搬抉择闭，是双推定彩承诺拐法的耐延伸数。蜡14梁、优气惠成烘交法久：基靠于顾盲客的碍求利点动机毕，采读取提帅供优柴惠条喇件促胀成成突交。乓15吼、穷葛追法战：指效在即亚将成专交之秩际，生客户啊提出翁异议鸦，销浩售人滤员不蒜要受罚其影批响，国热情司依旧标，积晒极达援成成其交。峰16篇、外骑人辅纠助法易：通蛾过同那事、哥老客滤户等及，加凤强说躺服力渣。亲17瞧、车欧轮战纸法：低和同窜事协陵作接夕待同刘一客着户，纸对犹旨豫不污决的鲁客户吨特有礼效。透四、业销售吓一般库技巧放：非1、补介绍井项目宰情况煤，把玩卖点奋优势巴灌输选给客搭户。残补2、荡了解际客户惹需求逃，作响重点凉推介碑。嘱明3形、了呈解客速户关惭注利坛益点快，作艇重点磨介绍贸。符乒4卡、利怕用项幕目优窝势、搭优惠谋，进事一步燥引发筹客户债兴趣惰。高艳5继、灌缴输热撒销讯抢息，违令客慨户感善觉这候套单嘴位抢抵手。秤洲6天、解似决客适户疑逮虑，听或给狱客户板一个朗缓冲南期，浪令客欲户容毙易作隙出购妈买决缩定。邪魔7单、利婚用特机殊时丽限、毅限额宁折扣舒、优帮惠促文成成奏交。秒倦8蛋、请存同事旷、主酷管协院助营底造热具销气拖氛，漆促成鼓成交广。杨割9策、将朴介绍途、寒垦暄逐茎渐引掩至抉江择，陷并且板缩窄概客户鸽的选稀择范彼围。隶皂1狠0、迁利用悉客户抬往往答希望评所选局购单制位受倾欢迎临、最堤抢手死的心奏态，纺称赞涌、肯拘定其姜选择柄和眼财光，熟加强轻其信造心。球五、查稀技巧够：盈（一觉）电论话接纸听技妙巧律1、杀董接听鸡步骤担：置销售逐人员嫌：您腥好，栋慰红树渐东方楼，请现问有雷什么询可以炼帮到糊您？史销售唤人员底：解衔答查桂询，个介绍案楼盘述卖点跃及鼓剃励客触人来扎参观芒销售造人员部：介烘绍自杨己姓勾名，味通知节客户彼找他壁/她君，向肝客户权说笔“踩再见秧”园完毕泽2、丢户接听糊技巧血：奉（1苹）接邮待电颜话目玉的：敏使客福户前防来看始房。处（2归）注发意要炭点：虎A、阅简单扒说明阅项目养特色窃、卖观点。百B、速不要驳指望回在电坏话中桌谈成助生意干。泼C、滥广告疤日当辩天原徐则上换每个远进线步赵约3计分钟蜂，要辨注意丑简洁圈，个京别最令多不脾超过扭5分湾钟，包以免亏影响调其它呢进线烟雄。征D、寄不要蚕边与萍他人蚊说笑汗边打波喉。豪（3陵）以屋恰当雪方式抽向客知户询魔问其业挣，但巩决不案能强宣留电召话。烛例：职“奸今天私是广咸告日过，电鹅话很脉忙，么您留主个电墙话，揭回头宣我再败打给王您！良”抚“仿请留耀下您豪的传抄真号封码，缩我会茄凉资料逆给您再！倦”唉“钓月供酒和首浸期我蝇计算允好后艇打电鱼话给胞您，思请您芹留个慰疗吧！陈”戒等。萌（4葛）询李问对伐方电洁话不纪超过赌两次腰，其婆中谈搁话中铅一次屿，结真束时软一次党，如比对方夫不留载，则戚应先做告知纲自己遣的联宇络方容式和洗姓名馅。锋（5伐）回罩答客尽户问撤题要唱简略圆，可怎采用滔先回灿答其锈中2肝、3域个问距题，画最后毅要反糟客为睛主，麦掌握绘谈话童主动君权。死（6愈）对夕有意汤向客泥户应始提示侦坐什好么车放（或绝走什续么路静线）岁，前茶来看剧房。腐（7回）如串广告年日遇喊到难轰缠客皆户时晕，应微委婉册告诉剂客户窝：忍“盆今天察我们沫打广苍告，箭心很多讯，如伟您需矩要更洪详细煤的了毛解情技况，循请您晓到现驴场找糟我，研我会膝给您述更加背详尽歇的解亿答，脑好吗币？回”帖等。煮（二拼）电米话复加访技红巧仰1、爬复访跑目的吩：忙（1妙）进历一步麻了解亲客户浸购房怨意向鱼。包（2贩）进捞一步顺推进伤客户知对项功目的芽认知筛度。盈（3所）保烦持联筹络，怕力促哑成交压机会崖。将2、睡注意爆要点醋：物（1挠）语辞气要带有激早情，朽内容师要有竹新意枯。电（2债）畅笑销楼币盘应素及时田通报天情况枕，让氧客户化掌握项信息雷。可（3易）原剧则上终看房切后第辜二日僻或第饮三日概复访须，很惜有意福向的被客户恰除外展。蹄（4梯）开慢场切休忌豪“捕您考五虑得坡怎样传？槽”糕等类漆似的铃直入河主题失的方炉式，似而采马用撕“店打扰壳您了映，前笑天看棉房不绍知道利您有径没注璃意到臂。。译。。途。。神”黑或织“菊还记裕不记馆得我蜘。。掀。。凶”卫等铺歼垫方稳式。隆（5诸）电主话复倦访的已时候草，应药再次捆激励励客户庄前来涉选购督，并醒初步衡与客否户达墨成复慧访时眨间。程（6稠）中案午最此好不娘要打泰碑，以脾免影汪响客谎户休招息。谷（7皆）事炎先应纷想好悬谈话段主题泊内容袭，再组打电谋话，折并参组照以忙前谈棒话记霞录，巷尽量惧避免俘重复酸话题谦，浪系费时拘间。役（8槽）检洋查自象己有稼没有搏未介窝绍到霜的地纲方，滋它们绞都是变你进帅一步烦与客职户沟谱通的积话题刻。交（9乒）复舟访密饰度不洒宜过浓高，粮以免赶引致键客户发反感创。原（1使0）市感到稀有把邀握时杜，可跪提示计客户矿带钱品来售虏楼处奏。旋六、壶处理境不同杠类型考客户齿之技抢巧：堵针对抛不同界类型姓客户答须采倒取不妖同的搅对策均，知朗己知施彼方跌可百自站百邪胜。垒在接俩触客叼户过景程中修，应叙推测踪客户郑的心乳理活医动以嘉利于秃销售乒的进沫行。敏一般善而言贫，购贤房客杏户可父分为谎以下靠类型理：捉1、蚀理智乏稳健剥型，糠又称邮冷静忍型葱特征学：见彩多识自广、蔬成熟滑冷静味、不咸易为屡言辞浮打动腾对策请：以匆较客络观的协角度学深入如分析笔、讲涉解楼嫌盘的鸦优势饶、特芦色，谊对客毙户疑膨点应炎有合台理解显释；起对不毒愿意鞋主动伐提出筐疑虑陕的客未户，焦销售补人员期须洞冈悉其红心理莫，主氧动提邻及并羡加以全解释枪；一坦切说炭明须霜讲究懒合理牛有据亚，最胆好能估提供递客观售报道自、分婚析等响作为挠凭证恒，以冬获取熊客户特理性停支持尊；介经绍过错程中笑不妨郑加些问感性浩。啄2、法知识林型，疮也称茎专业卧型固特征慕：自牧我意狠识强泼烈、鸭爱挑庆毛病斩、对垫于疑块问反浪复详欧细追砍问榜对策核：销怠售人名员首盾先应动不卑摄不亢猎；次咐寻找假共同熊语言刮，当祝客户无挑毛毛病时河，要励顺着迟说，减不要他与客旋户的料理论绵对立滩，有硬时适尸当的冒扮下绑“开无知怀”捐，好势让对西方有龟一种籍优越棋感，题争取医消除句客户引戒备段心理笼；然概后分瘦析、炒探讨甩楼盘件优势采，最识终达奶到双印向沟仁通和优交流盐。殃3、滑感情项冲动失型喷特征拉：天炕性冲衡动，抓易受创外界俗怂恿忍和影虫响，缝很快商能作仙出决销定。争对策跃：应暑强调某楼盘寇的优尘势、陡特色挺及优双惠，闹促其边迅速迟作出现决定驶；介渴绍过煤程中消应热烟情，猎适当冲煽动奋客户秩购房独激情具，亦晚不妨牢美言膀几句魂；并舍可以维制造鸽紧张赠气氛淹、紧说逼不蠢舍。罗4、察喋喋裕不休勺型惕特征披：过钟分小蹲心、竹无论菠大事桨小事娃都在巨顾虑跌之中跳、有透时离荣题甚预远制对策副：销承售人浮员必盈须先沟取得物客户塔信任绘，加肚强客亮户对架产品均的信拴心；默离题沃太远确时，茅须随枝时留挂意适帽当时绕机导兵入正恼题；厦从下尾定金漂到签雪约须拘快刀蒙斩乱挡麻，杜免得顽夜长稼梦多姑。刻5、葛畏首铃畏尾液型乱特征曾：缺警乏自裁信、但缺乏丘购房武经验将、不镜易作长出决甲定绕对策边：提有出可淹信而烟有力范的业勇绩、尿品质杂、保犁证；及言行兽要诚避实，斯须给片予客爽户信宽赖感街。盈6、羡优柔认寡断设型修特征兵：犹轻豫不谨决、魄反复霸不断男、怯跃于决辣定柄对策客：应慌了解忆客户期需求敞后，臂提供彩主导住意见陕供客揉户参蛛考；扰要达吐到让影客户盐认为感你很旅理解咱、尊朝重他芬，但刊实际虑上你大的意受见是蜻很坚贪定的影；切煎忌随背客户奴左摇竭右摆盏。抛7、臭沉默毫寡言陪型款特征鼻：出晚言谨种慎、材一问文三不鹅知、脊反应猫冷漠冰、外隔表严妄肃码对策互：除待了介覆绍楼诞盘，犬销售玉人员习还必博须以寻亲切得、诚燥恳的逝态度怜拉拢葡感情斜，想推办法屈了解蓬其工公作、院家庭钱、子方女、行爱好择等，吊通过夏拉拉艘家常创，以纪了解控客户件心中越的真弟正需加要；狡切忌茎相对幻无言昆。浊8、研斤斤膛计较服型罪特征朱：心毁思细刘致、毁大事骂小事看都要划计较扰、惟难恐吃赞亏废对策电：利血用现位场气井氛相窄“析逼脸”统，并滚强调则产品春的优香惠，挂促其散快速唯决定戚，避毫开其氧斤斤往计较敲之想群法。素9、乏胜气啄凌人腹型秧特征钢：气老势汹闯汹、酬趾高键气扬己、拒渡人千胖里、兄自信迎过度趋对策盘：销来售人挠员应偿稳住沙自己险的立界场，哨态度谷不卑航不亢刷，尊行敬对绝方，剧以学什习的胆态度践去恭辫维对息方，乒在洽块谈过吓程中绵寻找换其弱驳点，美可作觉适当长打击专，以宇达到绣尽快羞成交即的目廉的。解10钞、求倾神问假卜型但特征鹊：神敌佛决帜策、者风水戚至上秃、多闻为生行意人肆或投侦机者馋对策林：切注记不良要信倘口开臂河，谨触犯陈对方鸽对风墙水的长信仰叙；顺宇着对存方意福思说鬼一些与摸棱奏两可枯的观隶点；阀并可匠结合夏景观否、户穗型去骆配合肃对方弊的观凤点；坊最好有销售苗人员察学习按一些秘风水念知识跪。栗11帮、金棒屋藏紫娇型乔特征察：出跌钱者统通常扇不愿灶曝光刘，决怀定权醋通常薄在女贯方手底上铃对策粥：接乡近女唐方，馅迎合纱其口秀味推阔售适械合的翠户型练；也子要照梁顾到俩男方护，可究以就春价格何、付咽款方蚂式等凭与其钉商讨届。漠12充、借遮故拖扑延型欧特征洞：个奋性迟携缓、中推三升阻四异、拖滑拖拉躺拉、叙看得伤出心园动却祸不见招行动毙对策六：追呈查客柜户不衡能决浓定的议真正咐原因层，设神法解鸡决；瓶如果热还不夸能决尾定，扒可以告试用沿欲擒标故纵哪的手垄法，音将疑影虑和控担心滤推给钓客户光。评七、阴处理躺不同券心态晴客户浮之技深巧：害（一邀）购彼买欲蛇望强虽烈型跳：励特征役：对锈楼盘离所在捕片区鼻甚为熄了解匆，且但楼盘万各方零面条完件、巾户型宴亦符善合其眠要求稳，一粱般看指一至耕两次服已能贿拍板医决定旨，甚从至带纯着定脚金，变一般俱在楼聋盘优宰先认封购及辟首次游推售即阶段裤出现除。症对策门：加醋强对痒楼盘平优点竭介绍吐，把仪握时肝机，引速战木速决遭；在瓜提供功良好伶服务亚的前煎提下昏，尽赌快办驾好手贞续。着（二跌）对栋楼盘闻有好垮感，涌但又载存在笑疑虑善：糟对策播：解裙除疑例虑，聚加强殊推售捞机会盼，切友记不怨可轻凉易放页过任邮何一乖位客薯户或购机会法。翻常见悲疑虑万：贸1、尚担心含不买赔会错罢失良柄机、凑涨价极，又策担心驴买了晓后悔别，家摆人有辟意见重：垫对策品：A睁、灌给输热灾销讯久息，谣暗示溜将调叹升价害格。呆链B扇、告亭知即巷将外患销，领价格助可能慕上调爪。锄C侦、强戏调其腐所选袭择的葵单位伤非常失抢手蒙，推并一套蓬就卖骄一套拉，若琴非昨碰天加捉推此辜套单油位，拖今天辣也不提会有偿这个独选择侮。著碧D、在告知垂客户吸买了亡决不讯会后厘悔，轨可能失还会上多谢夫自己盆，必起要时郊可举架例。国2、岩想买缎最好宪单位采，但具又觉悠得价掩格高秧，犹西豫不朝决签：筒对策白：A吧、判瞎断客种户购贝买力隔，若草认为禁客户舱有购葱买力顽，则隐要坚滔持惧“浑较佳拒”誓的推达介，词不要纷轻易它动摇辞。辉汉沾昆B、食不妨洋解释慎给客塘户听户，楼温价虽艳差几井万，擦但首演期可例能只磁差几药千，丸月供笼更可践能只明差一告百左凑右，旁买楼旬机会艘不多汤，若仅有能愤力，扬何不绪买好本点的年。毛C、元若发协现客消户付很款能季力不公足，蜘或有核其它旗顾虑绝，则秋宜早佩转向逼，推佩介更花适合休的单宏位。剑D、西切记羡随客网户左蜂摇右贝摆。研3、爹在朝丽向、堡景观柏、楼涝层、划价格辩上难甘以取管舍：做对策挪：A停、一支般来歪说挑效选景却观较佳佳的拢较易咳打动沫客户吹，或虎所剩掠选择惠较少唐者（奏好的勿多人依选，嗓而剩冠下的谁这套席事实钩上并离不差打）。持缝B、该应向控客户提提供界适当嘉主导旺意见店。酬4、梳想买朝，担联心首露期款怎不够和，供胀款能剖力不么足：唤对策番：券A、酬利用俗低首蹄期轻吨松付微款方翁式进受行说至明；罪B撞、主句动告绵诉客励户可摘选一葬种付图款方震式，被签正捏式买耐卖合美同前屿可更横改一汤次，趁且免称费；圆揉摧尤C、戒了解纷客户星付款枣状况话，解奸释银暗行的净审批湾条件另，告刃知客舒户的含付款追水平诸已达耐到或塔超过林银行鸡标准摇，但苦切记掩决不榆能答劫应。嗽5、嘱有兴色趣，藏但想除多些遣比较咳才作浙出决笨定：境对策芒：裤A、滋主动笛询问舱客户决其想筛比较乌的楼够盘，洞并做缩相应迟客观哄比较险，得惕出楼恒盘间总的优塑劣势催，从割而加帅快客菜户决轰定；压因此净，销甘售人蛛员必队须对爸竞争笋项目罪了如嘉指掌闷。妹葱胶划B、狮可利宝用墨1帽加强坦游说躺力度边。悉挨赚悉C、向若客艳户确律要亲初身去捷了解拴，销俱售人围员在苹适当鼠情况轰下提颜出陪壁同前某往；法此外承，须按提醒云客户糖比较毙后回稀来找脊自己摔。怜6答、穴有兴血趣，谈但须茄与家币里人杯商量耽：聪对策检：腥A、众恭维颂其能模力强薄、出耀色，西家里砍人一偏定信衬任他胁，决萄定一畜定不桃会错土。雪裙叨辟B、糟若允遗许换日单位助，则榜可提左示客盯户先喘订最纽喜爱圣的或帜最抢付手的雷那套灵，若炒考虑展后想叹换，盼可有软一次蜡机会哪。牵7闭、有描兴趣停，但脊觉得刚交房似期太横长，短甚至圆担心鼻烂尾烈：谣对策猫：A那、从傍发展轮商的昂雄厚抬实力疤、知饲名度旱消除摘客户模疑虑谱。垒吉B、坡现行器房地贼产政队策、扣法律原、规虹定都坏为消蜘费者遭提供拜较大喊保障淹，发香展商搜所收剑楼款滋亦受壶到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焰展条

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