销售个人月工作总结

销售个人月工作总结销售个人月工作总结1

参与这份工作也有段时间了，虽然成果和能力都在稳步的提升，可在工作上没有什么突破性的进展和成果也着实让人感到着急。在稳定了心情之后，我决定对自己的工作做一下总结，期望能从过去的阅历和经受中找出突破的方法或是前进的道路。

在7月份的工作中，我作为xxx的一名电话销售，照旧在不断的朝着业绩榜的第一努力奋斗。但是在月底的成果上照旧进步不多，针对7月，我做出如下的工作总结：

一、工作任务

作为xxx公司的电话销售，我们的工作就是通过电话的方式来查找那些潜藏的客户，虽然自我觉得是一件特别没有效率的方法，但是在浩大的人口基数下，的确能淘出不少潜藏在人群中的客户。

在渐渐的了解后，也让我对自己的职业有了些改观，开始对自己的工作更加的上心努力。

二、工作状况

原来我是作为一名电销部的新人，才来x个月不久，但是在公司很多次的招新之后，我这名新人也开始朝着老员工的`方向快速突进。可是我的在工作上的阅历却没能和自己在工作中的辈分一样快速前进。

在平常的工作中，能找到潜藏客户也是特别少的状况，毕竟是在和淘金一样的工作，大大小小的客户是不少，能将这些顾客找出来，并签到手才是困难的地方。一遍一遍的拨通电话，我的阅历虽然不断的积累，但是比起那些排行榜上靠前的同志们还是差太多太多。

在7月份的工作中，我的成果是达成了xxx的成交额！虽然单独听起来挺多，但是放在榜单里就找不着了。

三、优秀的目标对手

在工作中，我总是将四周的几个优秀同事做为竞争的对手，虽然如今的自己还没有这个实力就是了。但是我也在不断的向着他们的进度去赶超，期望能尽早的追上他们。

经过在工作中的观看和学习，我发觉他们的工作都有很多共同的小技巧，这是我在工作中不太留意的状况，而且在工作过后，他们也总是在学习着一些资料，这让我在直到后总是感到很惭愧。也是应了那句，“最可怕的不是别人比你好，而是比你好的人还比你努力〞！在了解之后，我也决定要在工作中更加的努力才行！

四、改正和学习

经过回想自己7月和之前的工作状况，我对自己有很多需要改正的工作状况作了总结如下：

1、工作前调整好自己

作为电话销售，一天要面对的潜在客户实在是太多了，为了让自己能不在工作中犯下什么错误，我必需要多检查、多调整自己的状态，这是做好工作的基本。

2、工作要会分析状况

因为是通过电话销售，我们能了解客户的唯一途径就是“声音〞，虽然只有声音，但是也好在是声音。通过声音我们可以分析出许多的状况，最主要的是依据客户的声音。因为许多状况下，我们的电话都会在顾客工作或是其他时候打进来，要是这个时候顾客的声音表现出不满、暴躁、不耐烦……我因该要尽快确定状况，并主动抱歉挂断电话。毕竟给人留下坏印象和坏心情，不如主动放弃，也能让自己有个台阶下。

五、总结

总的来说，我在语气上、详情上，都有很多需要加强的地方，或许我真的难以超越那些天分十足的同事，但是我也不能让自己比他们差！我信任，努力肯定会有所回报！

销售个人月工作总结2

来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际能力支配适合你的工作、刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。思想汇报专题几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个〞耐不住孤独〞的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：

〔1〕养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

〔2〕具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的.能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热情、仔细地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！

〔3〕擅长总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

二月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些劳碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也实行了相应的惠客措施；现将010年二月份个人报告如下：

1、节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

2、做好个人工作计划，做好员工节日的休息支配，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生状况。

3、节能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在20xx年1月份实行相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节省现节省，实行的相应措施也得到了肯定的成效，20xx年1月份，相对于20xx年的12月份，依据房间的比例节省了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

4、人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20xx年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们准时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作心情带给客人，造成客人的不满，为不影响20xx年客房部的整体工作，给予辞退。

销售个人月工作总结3

售楼销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析

(一)事迹统计：

11月份公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含xx园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月20xx年xx月。

依据x年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，xx园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

②宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含：

A。一期xx的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元〞的宣扬策略(已清盘);

B。三期小户型“小户型精装修〞运动;

C。四期xx花园车库及门面，首次采纳“分类广告〞的情势，到达明显效果;

D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元〞运动;

E。五期“公务员购房月：买四房送8888〞运动;

F。装饰建材大市场，8万12万“零风险〞产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

④公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的'“经济〞手段，极大的调动了销售人员和客户的专心性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后效劳部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于创造新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应〞开掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。

A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势〞已经微乎其微。

B。在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园〞、“xx园〞的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结

(一)本部团队建设事迹：

1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx等五人。其中20xx年年度目标达xx万以上的优秀售楼人员有2人：xx。

2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的方案一经采纳立即就能得到实行。

(二)团队建设总结：

1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑群众聪慧，充分调动本部人员的专心性。

20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与筹划部商讨履行，进步了方案的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进那么退，“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及推举

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源准时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的贮存资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面思索，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改良化

公司1-5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就务必进行产品改良，或采纳一些有效的促销手段。具体有：

(1)街11-22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙，无法销售。

(2)公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推举公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

(4)xx园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推举将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一向没进行改革。假设方案透过，20xx年进行销售，那么需加快改革进度。

以上是我对20xx年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

销售个人月工作总结4

加入我们公司也有一段时间了，在这段时间里特别的高兴，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的提高。在2月份的工作中，我仔细完成了个人的销售业绩，通过大家的互相努力，我学习感受到许多，期望在接下来的日子不断地提高自己。

在2月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销售工作遇到了瓶颈，应为许多楼盘都没有开盘的'计划，相对于来说是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。

虽然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，期望在接下来的时间，把这些单子抓住。

在2月份的工作总也反映出很多问题

1，还沉静在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。

2，制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，期望在接下来的日子更好的帮助到工作。

3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们胜利的重要因素。

最终期望在3月份的工作中，我们继续努力，完好销售任务，也期望我们这个团队更加团结。

销售个人月工作总结5

一、总体目标完成状况：

销售

1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%

回笼

1100万元，与销售收入比为63%。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，估计今年整个广轻集团销售

800万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能准时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素养。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们准时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的'职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以掌握，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。

在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点：

工作要到位，服务要跟上，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理;

准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要

集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务稳固下来，且越做越大;

主动参与与新业务的开拓。

上半年经过努力，胜利开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自催促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不理想，未到达预期要求;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;

5、新业务的开拓不够，业务增长小;

公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作心情。

销售个人月工作总结6

随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。

回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;

在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的'工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。

现将十一月份个人工作总结报告如下：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配;4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都期望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失.

经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。

这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。

他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。

销售个人月工作总结7

七月份工作的已经结束了，如今回想起这个月的工作，我的确还是感觉特别充实的，作为一名销售我还是感觉自身得到了锻炼，这个月的工作特别多，单子也是比较多，相较于上个月业绩方面也得到了肯定的提高，如今我也对这段时间以来的工作做出一番总结。

这一个月来，我也的确是感受良多，期望能够坚决自己的看法，这段时间我回想起来的时候也是感受良多，平常和各位领导相处的时候还是比较充实的，我也在不断的填充自己，只有积累足够多的阅历，这样才能够得到更多的提高，这是应当要有的看法，这个月来我也的确是特别的充实，我需要合理的去规划好，自己的职责，做销售这份工作我感觉自己还是特别充实的，我各方面都是得到了特别大的提高。

也应当要合理的去规划好这方面的工作，这对我而言也是存在许多的提高，也是我接下来要仔细的对待的，如今我也感觉自己得到了特别大的提高，我也还是应当要去发挥好自己的职责，七月份时间也是需要好好的去维持做好，这给我的我感觉还是很有意义的'，月初的时候接到两个单子，和客户沟通了一周的时间还是没有谈妥，通过同事对我的帮助，我也是感觉特别的有意义，这是我需要去做好的，我会坚持去养成好的习惯，这是我需要去仔细规划好的，我肯定会好好的反思清晰。

七月份的工作当中，我肯定会坚持去做好的，这段时间以来我也是感觉特别的有意义，我也深知这样下去确定是不好的，我需要好好的去维持下去，总结好相关的工作，我不会让这样的状况再出现了，接下来进一步去做好自己本职工作，感谢这段时间以来工作方面的提高，我也肯定会坚持去做好这一点，作为一名销售人员，自身能力决定着许多，接下来我也会继续去落实好自己的本职工作，也感谢四周同事对我的认可。

这段时间以来我觉得自己的进步还是比较大的，这一个月的时间工作虽然比较多，但是我也需要好好去坚持下去的我信任，接下来可以获得更多的成长的，努力的提高自己的销售员业绩，做一名合格的xx员工，对于八月份的工作，我也很有信念，也会继续去做出相关的调整，让自己得到更多的提高，接下来努力成为一名优秀的销售。

销售个人月工作总结8

面对过去的一个月，我将市场销售状况进行分析总结后，上呈公司领导

一、总体销售状况

1、总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台

8863元。相比比去年同期增长289%

2、主要缘由分析

1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适合装修为装修热季;业主协作选购。

2)前期市场控价完善，连接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

二、销售完成过程中的阅历总结

4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结缘由有以下方面;

自身缘由，前期宣扬这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣扬优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售;

x再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前实行措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多;

x发挥手里把握的流淌客户，例如有些客户，及回头客由于某些缘由在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更廉价;

x加强设计室的走访，和培育感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度临时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

并且建议领导把返点有所松动，直返5x7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师25分点;设计师打透顾客就给他7个点

三、对xx5月份销售工作的.计划

绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

1、总体销售目标

30万;

鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望x且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应实行拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适合当下装修等业主;业务采纳，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完本钱月销售任务。

2、价格方面;

在预算的价格尺度范围内，依据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以削减消费者对价格方面的挑剔。

3、多面的销售渠道;

落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

(1)小区业主信息，户型户数

(2)装修基本学问

(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，

包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣扬产品，并有必要开展公关活动。

4、随时关注业内动态;

搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。

x且和接近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培育，拜见渗透争取划算的做出合作销售活动。

5提高销售人员自身素养;提高业务能力，使老客户和联营销售的业务稳固进展起来。

(1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系

(2)不断总结自身状况，改良工作方法

(3)了解竞争对手的运作销售状况

销售个人月工作总结9

加进我们公司也有一段时间了，在这段时间里特别的兴奋，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中，我仔细完成了个人的销售业绩，通过大家的互相努力，我学习感遭到许多，希看在接下来的日子不断地进步自己。

在5月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销售工作碰到了瓶颈，应为许多楼盘都没有开盘的计划，相对来讲是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。

当然这个月的`销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，希看在接下来的时间，把这些单子捉住。

在5月份的工作总也反映出许多题目：

1，还寂静在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。

2，制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希看在接下来的日子更好的帮助到工作。

3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们胜利的重要因素。

最终希看在6月份的工作中，我们继续努力，完全销售任务，也希看我们这个团队更加团结。

销售个人月工作总结10

进入公司一个月以来，应对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内把握了所需的基础专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了许多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是：

1.对自己产品必需要认识到位；

2.本身所具有的学问结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要把握；

3.需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当应对应对冗杂的人、冗杂的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合；

4.专业的营销理论和技巧；

5.正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人务必具备的。

接下来，依据自己把握的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始查找新项目。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一齐查找解决问题的方法。到目前为止，我已经查找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的`胜利了18个，我深知这与大家的帮忙密不行分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自己的小阅历：

1.对建材市场、对应行业要充分了解；

2.对自己产品功能的把握尤其重要；

3.不能过分的信任客户，要把握主动权；

4.关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，专心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！

销售个人月工作总结11

依据三月的工作，总结出一些心得，期望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，良好的心态也包括许多方面。掌握心情我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情，要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的独特中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必需好好的学习。

2、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的.优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。

房产销售四月工作计划范例3

四月份的个人销售计划：

一、熟识公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的＇生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆〔在这方面还期望公司给与我们业务人员支持〕。

三、制订学习计划

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

销售个人月工作总结12

在房地产行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都开始熟识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是期望拿出来跟大家共享一下。

一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的'前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

六、学会运用销售技巧，营造一种购置的气氛，适当的逼客户尽快下定。

七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法决定一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人能力、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法决定什么样的生活。

八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。

销售个人月工作总结13

二月份的工作已经结束，我想过去一个月的销售工作，我感受许多，作为一名销售顾问，在工作当中我踏实肯干，主动向上，一切为了公司而努力着，整整一个月来，我始终都在朝着自己的目标而奋斗，为了能够达成业绩，我也做好了相关的预备工作，一个月来，我在工作上面，在自我提升上面都有了很大的突破，作为一名销售顾问，我应当时刻牢记自己的使命，应当时刻做好一些工作，上面的整顿提高自己积累学问，积累工作阅历，也就一个月来的工作，我总结一下。

一个月来，我总共卖出了产品20件，相对上个月来讲，有了很大的突破，这些突破对于我来讲是特别的重要，我认为这些主要都归功于，我在工作当中不断的学习，积累了之前的工作阅历，然后结合到这一个月的工作当中，给自己一个崭新的目标，然后有了新的动力，知道自己应当做什么事，他自己应当在哪方面付出？这些是特别重要的产品，确定放在第一位，但是我们对于客户的一个维护也是特别特别重要的，二月份的工作当中卖出的产品相比较上个月来讲增加了不少，但是这些我还觉得缺乏，我需要卖出更多的产品，做出更好的业绩，做一名合格的销售人员，做销售工作最重要的就是要有耐烦，有信念，新的一个月的工作当中，有许多许多地方有突破，正是这些突破，让我有了动力，销售工作也能够随之进步。

再有就是在业务能力上面，我之前始终都在客观地追求一些片面的成就，总是忽视了核心的因素，我认为作为名销售工作人员应当时刻的提高自己的业务水平，比方对客户的一个维护，跟对产品的一个确定，首先，作为一名销售人员，肯定要确定自己的产品，只有对自己的产品有一个认可推广，在客户的手中才能得到一份心安理得，二月份的工作当中，销售只是一部分，我认为还有自己的能力提高是一个特别值得高兴的事情，对我来讲，接下来还有许多许多事情要去完成，自己有许多能力，需要得到完善，有缺乏的地方需要得到纠正，这才是重要的，积累足够的工作阅历之后，就应当要对自己的一个能力去做全面的`评判，二月份维持都在做好相